在20xx年12月和20xx年1月，我有幸來到了上海糧鬆機械有限公司，加入到了財務科，進行實習。經過短暫而又漫長的2個月，我經歷了，也學到了許多，更所以也很深的感觸，我覺得有必要寫這份畢業實習報告，來表達我的所見所聞，所思所想，以及對於未來的展望。
一、主要實習資料
主要是一些會計方面的工作，比如，根據具體業務的發生整理原始憑證，根據原始憑證登記記賬證，又根據記賬憑證登記明細賬，根據試算平衡表登記總帳。由於期末，又一邊學習一邊嘗試，結轉成本後，根據總帳，填制資產負債表、利潤表、損益表等年度報告。這是實習期間作為會計期間基本要做的，當然是有人帶的。另外做一下財務的或者其他的工作，比如跑銀行拿銀行對賬單，試著瞭解實習公司的固定資產狀況等等，會計的工作本來就是比較瑣碎的，加上作為實習生，工作同時，也是學習，主動要做更多東西，所以看起來更為瑣碎，這應當就是本次實習的表面資料，可是若更一步探索，就會發現，我學習的不僅僅是會計，也是各方面的知識，甚至包括金屬市場的知識，或者機械裝置的知識，其實這也是比較趣味的資料，不僅僅讓知識庫資料擴增，某種程度上也是緩解了重複工作的枯燥，所以我也經常“撿漏”去學習其他資料，隨時充電，我相信這也是個好習慣，在今後會獲益良多。
二、問題和所感
去之前，我以為自我的會計理論知識還能夠，照葫蘆畫瓢準就能夠，工作肯定沒問題，當一名會計人員，應當沒事，但經歷之後才發現會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性，離開操作和實踐，其他一切都為零。就實習中遇到的問題，我嘗試著去解決，感覺收穫真的頗多，總結一下，有以下：原始憑證的審
核方法及要點、記賬憑證的填寫及稽核要點、明細賬、總賬的登記及對賬、財務報表及納稅申報表的編制與申報、會計檔案的裝訂及保管常識。其實這就會計工作中要做的，我本來就是想當然了，僅有做了之後才會體會這些的。當然其實就學到的應當更多的，這些值會計的方法，能學到的遠不止這些，另外一些非方法的可能更有用，而被我習得，比如校場到職場的轉身，比如人際的交往與溝通，比如按時完成按時上班的習慣。這些所得都是在我遇到問題後才體會的，所以彌足珍貴，在今後也異常有用，這種軟技能將陪伴我以後的生活，我感恩於此，並將再接再厲!
三、實習之心得體會
實習真的是一種經歷，僅有親身體驗才知其中滋味。道聽途說或者紙上談兵，無疑與跳樑小醜，不值一哂。
課本上學的知識都是最基本的知識，也能夠說是死的最簡單的，不管現實情景怎樣變化，但抓住了最基本的就能夠以不變應萬變。雖然很多學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，也有很多工作者大談學習無用論，而就業者出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢?所以書本知識還是很重要的
經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我三年大學中難以學習到的。因為那些是課堂無法學的，就像如何與同事們相處，人際關係的複雜不像學校，異常是和不一樣年紀的人難以交往，實習中有些人我始終找不到共同話題，我也相信人際關係是其他大學生剛踏出社會遇到的一大難題，其實在實習時，我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自我也儘量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門甚至於門衛的老公公等其他部的同事相處好，一齊都和諧了，那樣工作起來的效率才會更高，也會給自我帶來意外的好心境，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。並且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放鬆一下神經，並且能夠學到不少工作以外的事情，儘管我沒能做到最好，可去多瞭解就能做到心中有數，也算是此次實習的收穫。
當然，這次的實習工作會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，雖然開頭時興奮異常，但我也曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於工作懈怠，敷衍了事，這更加導致進取性，越加乏味，產生惡性迴圈。可是幾天後，我覺得不能繼續這樣，於是我嘗試重新用心地做，發現反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。我想，對於任何一向工作，沒有什麼比進取性更重要的了，僅有充滿對工作的渴望和活力，才能做好。所以切忌：心浮氣躁，馬虎了事，讓自我哀怨又彷徨，僅有樂觀，努力向上才行，其實做其他事何嘗又不是如此，我們需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!這是對自我的認識也是自勉
實習雖然結束了，雖然僅有短短多月，可是它似乎不僅僅是過去，它承載了更多，那或許是夢，或許是努力，或許是嘗試，不管是什麼，我很歡樂!
1、前言
透過一年植物學的學習，我們學到並掌握了基本的理論知識，但為了讓理論聯絡實際，對理論知識進行驗證和鞏固，對課堂知識進行補充和深化，提高同學們的綜合素質，我們進行了為期兩週的野外實習。
我們接觸大自然，瞭解到了生物的多樣性。這次實習激發我們用心探索自然界的奧祕的興趣。
1、1實習目的與好處:
實習目的:
(1)透過學習，鞏固和提高課堂所學知識，進一步培養獨立工作潛力。
(2)學會識別植物的途徑，增強對本專業的感性認識。
(3)初步掌握植物的採集，壓制，標本製作，種類鑑定等工作的基本操作方法，為今後的植物學教學和科研工作打下初步基礎。
(4)學會利用工具書和檢索表鑑定植物。
(5)搞清亞熱帶氣候的湛江植物、植被的分佈型別和特點;
實習好處:
(1)透過實習能夠複習和鞏固課堂所學的植物學理論知識。
(2)透過實習能夠培養學生吃苦耐勞和團結協作的精神。
(3)透過實習能夠接觸大自然，瞭解植物的多樣性。
(4)利用野外實習能夠很好地讓同學們感受到祖國山河的壯麗，培養熱愛自然，保護生態環境的意識。激發學生用心探索自然界的奧祕的興趣。
1、2實習時間x年5月20日至x年5月25日;x年6月29日至7月3日。
1.3實習地點與實習地自然概況:
5月20日~5月25日:寸金公園，森林公園，校周邊植物，校園內;
6月29日~7月3日:南亞熱帶植物公園，南方國家級林木種苗示範基地;花卉公園;廣東湛江紅樹林國家級自然保護區;漁港公園。
本次實習的地點主要為校內和湛江的周邊地區。湛江地處北迴歸線的南側，為南亞熱帶和北熱帶的交界地區，是三面臨海的半島，氣候資源優越。年平均溫度21℃以上，全年無霜，雨量充沛，植物資源較豐富，盛產熱帶、亞熱帶作物、農林牧業產品。該地資源的保護和利用較為規範，管理比較完善，貼合本次實習的要求。
2、實習日程與實習資料:
5月19日:植物學課程實習動員大會，植物標本的採集，製作方法講授。
5月20日:常見觀賞植物的形態分類特徵觀察與識別。
5月21日:常見野生植物的採集，製作與鑑定。
5月22日:山地植物的識別、採集、製作與鑑定。
5月23日:常見農田雜草的採集、製作與鑑定。
5月24日:鑑定與整理標本。
5月25日:休息。
6月30日:熱帶經濟植物種類識別
7月1日:瞭解當地種苗培養技術，參觀花卉市場。
7月2日:紅森林生態調查，參觀漁港公園。
7月3日:溫習寸金公園，校內植物的鑑別。
7月4日:植物鑑別考試，實習資料整理，實習總結，撰寫實習報告。
(1)植物標本採集與植物標本製作:
學習植物標本的採集方法。包括木本植物，草本植物識別，對採集部位的不同要求，野外採集儲存方法等。
學習乾製臘葉標本製作方法。包括:高等植物的標本選取，整形，野外資料記錄，整理和標本編號，乾製過程。
(2)農田雜草的物種調查:
學習和掌握植物樣方調查的基本方法和過程，瞭解植物的分佈規律。
(3)植物的常規分類鑑定:
學習藉助《植物檢索表》，《植物誌》和其他資料，觀察，分析標本形態結構特徵，對植物種類進行準確的識別和鑑定。
(4)後期整理:
學習乾製標本的後期製作，進行分類學實習資料的整理。
3、實習結果與分析:
(1)到寸金公園、森林公園、校內、南亞熱帶植物園、南方國家級林木種苗示範基地，花卉公園等地進行實地考察的結果分析。
x年5月20日至7月3日，我們進行了為期兩週的植物實習，對湛江植物的分佈、植物種類等進行了考察，選取了寸金公園、森林公園、南亞熱帶植物公園、廣東湛江紅樹林國家級自然保護區等有代表性的地方進行了深入、系統的考察。透過這次實習，我們不論在知識面，還是在野外的生存潛力，都得到了很大的提高，並對亞熱帶的湛江植物、植被的分佈型別和特點有了較系統的瞭解，其中最大的收穫是認識了很多植物，感受到了大自然的奇妙。
寸金公園處於湛江市區內，座落在赤坎區西側，是湛江的八景之一，是湛江市最大的亞熱帶園林式公園，是市區內儲存得較有價值的“植物王國”。x年5月20日至x年5月21日兩天，我們分組對寸金公園的植物進行了全面考察。在寸金公園的兩天考察中，我們主要進行了以下工作:
首先我們進行了全面踏查，對公園裡的植物進行全面的辨認，記錄植物名稱用途，且進行了全面整理。進行了兩天的寸金公園考察後，我們認識了寸金公園內眾多的植物種類，瞭解了其植物分佈:公園裡的植物以喬木為主。道旁主要是高大樹木，譬如棕櫚科的砂糖椰子，油棕，喬木類的大葉榕，萍婆，黃葛榕，石慄等等。湖裡有睡蓮，水棉等水生植物，陰暗潮溼的斜坡上長著密集的草本植物，蕨類……在這兩天中我們也進行了標本採集和壓制標本。透過老師的指導和工具書的查閱，我們基本上認識了寸金公園的植物，並深入瞭解了一些有代表性的植物，其植物的科屬、種名、用途如下:(1)桃金娘科:桃金娘，全株藥用，果可食用和釀酒。(2)使君子科:欖仁樹，觀賞植物，種子供炸油食用或入藥，樹皮與幼葉可作為染料。(3)棕櫚科:大王椰子，庭院及行道綠化觀賞樹。(4)蘇木科:洋蹄甲，木材供農具及傢俱用材，可作行道及庭院綠化樹。(5)苦楝科:桃花心木，木材作農具及舟車等材料，作行道、庭院綠化觀賞。
考察完寸金公園後，我們去考察廣東省湛江東海島紅樹林國家級自然保護區。它位於廣東省湛江市境內，地處雷州半島，受熱帶海洋氣候的影響，沿海灘塗上分佈著較大面積的紅樹林植被，其中紅樹植物有12科、16屬、17種，是除海南島外我國紅樹植物種類最多的地區，保護區為我國現存紅樹林面積最大的一個自然保護區。我們聽取有關人員作詳細介紹和觀察室內的紅樹林的模型、看到東海島紅樹林的構成過程的錄影對紅樹林進行了解。“紅樹林”名稱的由來源於一種紅樹科植物——紅茄，這種樹的木材、樹幹、枝條、花朵都是紅色的，其中樹皮的部分能夠提煉紅色染料，馬來人於是稱它的樹皮為“紅樹皮”，而中文名稱則叫做紅樹林。紅樹林是熱帶、亞熱帶地區的河口、海岸沼澤區域的耐鹽性常綠灌木或喬木，是生物多樣性最豐富的區域之一。紅樹林是陸地過度到海洋的特殊森林，因隨潮水漲落而出沒，故有“海上森林”“海底森林”和“潮汐林”之稱。而海島紅樹林是“海上森林”。由於不同紅樹林種適應灘塗土壤條件、海水漫泡程度以及演替階段不同，各個種都有特定生長區域，分佈在灘塗的不同部位，在灘塗平面上構成與海岸帶相垂直的生態序列。透過考察調查，我們得知紅樹林有紅海欖、桐花、秋茄、木欖、白骨壤等品種。
在x年5月22日至x年5月25日，我們還分別對森林公園、校周圍植物進行了考察。在這幾天的考察中，認識了印度紫檀、金銀花，虎刺梅，野生豬籠草等等。6月30號我們對南亞熱帶植物園進行了考察。導遊帶我們快速踏查了南亞熱帶植物園，真的讓我們大開眼界，我們認識了很多有很高藥用價值的植物，如:絞股藍，瘋痳樹，指甲花等。我們不僅僅看到了很多珍貴的人工培育品種，而且看到了許多珍貴的野生植物品種，如印度紫檀、印度第倫桃、澳洲堅果、能改變味覺的神祕果，有特殊香味的百香果(雞蛋果)、聽到音樂會跳舞的跳舞草，世界最毒的植物之一——見血封喉等等。我們學到了許多在學校和書本上學不到的知識，個性是森林公園的植物、南亞植物園的奇花異果，深深地吸引了我們的眼光，使我們都不斷稱奇，都佇立在它們面前不想離開。我們這次實習的時間比較匆忙，很多植物還沒深入瞭解，分析它們的形態結構的異同，進而瞭解它們所屬的科屬的特徵。
透過這次實習，我印象最深的是豆科，因為它十分常見，又喜歡吃豆類食物。從它的根莖葉花果種子分析它的特徵是木本或草本。常有根瘤。單葉或複葉，互生，有托葉，葉枕發達。花兩性，5基數;花萼5，結合;花瓣5，輻射對稱至兩側對稱;雄蕊多數至定數，常10個，往往成兩體;雌蕊1心皮1室，含多數胚珠。莢果。種子無胚乳。
(2)農田雜草調查的結果與分析。
經過周密的調查、細心的調查，我發現農田作物與雜草存在激烈的競爭關係。作物葉變黃，被蟲子吃。雜草分佈過多，導致作物養分不足，生長狀況不良。我覺得，適當的除雜草、除蟲能改善作物和雜草、昆蟲之間的營養關係，緩和競爭關係。這樣才能使作物得到更高產量，更好的質量。
(3)標本的壓制。
標本採集回來之後，首要的任務就是進行標本的壓制和乾燥，目的是迅速壓幹新鮮內含較多水分的植物標本，將其製成扁平的臘葉標本，保證植物的形態和顏色不起很大變化，並防止植株部分脫落。
1)標本整理和修剪的注意事項有:
①將標本摺疊或修剪成與臺紙相應的大小(長約30釐米，寬約25釐米)。
②將枝葉展開，反折平鋪其中一小枝或部分葉片。調整植物體上過於密集的枝葉及花果(保留葉柄以證明葉片的著生方式和著生位置，花果部分不要重疊)。
③莖或小枝要斜剪，以便觀察中空或含髓的內部結構。
④大葉片可從主脈一側剪去，並摺疊起來，或可剪成幾部分。
⑤草本植物可折成v形或n形、w形。如根部泥土過多，則應整理乾淨後再壓制。
⑥野外採集的弱軟花朵花序可散放在餐巾紙或衛生紙中乾燥;若為筒狀花，花冠應縱向剖開。
⑦若果實過大可切成片狀後乾燥。
2)標本壓制的注意事項:
注意調整由於標本的原因造成的凹凸不平，使木夾內的全部枝葉花果受到同等的壓力。壓制時應注意植物體的任何部分不要露出吸水紙外，否則標本乾燥時，伸出部分會縮皺，枯後也易折斷。在最初的幾天，個性要勤換紙，每一天應換乾燥的吸水紙至少1-2次，標本基本上乾燥了，則可隔天換一次，直至標本全部乾燥為止。換下的溼紙要及時晒乾或烘乾，備以後使用。在換紙的同時，還應注意對標本進行繼續修整，鋪展枝葉，收藏脫落的花果和清除黴爛等。
由於之前有些事項我們沒有注意到，例如大葉片能夠剪成幾部分，大的果實可切成片，因此我們組幾乎沒有大葉子標本，大的果實沒有切片，整個壓制，乾燥不了，發黴壞掉了，或不敢要植物的果實。壓制過程，我們並沒有對標本進行繼續修剪，黴爛清除得也不夠。放假時，標本已基本乾燥，但偏逢上南方的雨季，我們都回家去了，標本再沒換過紙，一些標本因此壞掉了，但總的來說還算成功。
4、實習收穫和感受:
這次實習我們到達了預期目的，雖然說有點辛苦，但收穫匪淺。透過農田雜草物種調查綜合實驗，進行農田雜草樣方調查，農田雜草物種調查;我大體上認識湛江周圍的植物，尤其公園中的植物;學會了透過辨認植物的科屬，進而辨認植物我們開闊了視野，鞏固和深化了理論知識。在實習中，我們開闊了視野，鞏固和深化了理論知識。培養了初步的野外工作潛力和專業技能，將所學知識在野外工作中運用，培養分析和解決實際問題的初步潛力。同時我們還培養了吃苦耐勞，團結合作的精神，在互助中增進了友誼，鍛鍊了意志品質。提高觀察潛力，動手潛力以及綜合分析問題的潛力，增強了環境保護意識。我還了解到:每一種植物既有與其同科植物的共性，也有自己的特性，因為這樣我們能夠透過植物本身的特性來辨認它們，例如:桃金娘，水蒲桃等有自身各自特有的氣味:木麻黃有退的鱗葉;對於同一科的植物則能夠透過比較法來分辨，例如短長魚尾葵可透過是否是簇生來區別:椰樹樹杆比假檳榔樹杆光滑和節間較短等;透過對湛江植物分佈的觀察能夠得出亞然帶地區的植物埀直分佈規律:闊葉林——灌木林——草甸區——水域;對於採集標本必須要以保護自然資源為前提，可持續地採集。
整個過程，我一向明確實習目的和要求，從沒有把實習當作旅遊，而是認真對待。在實習時，認真聽從老師指導，細心辨認植物，採集標本，作記錄，不懂的同學之間相互討論，請教老師。採集植物回來以後認真辨認和壓制標本，記好實習日記。實習中，我認識了200多種植物，瞭解部分植物的用途，瞭解到紅森林的作用:紅樹林由於特殊的位置、環境，註定其有特殊的作用。(1)紅樹林生長茂密，根系發達，相互交錯，減緩風浪對海岸的衝擊，保護堤壩基圍。(2)紅樹林能淨化水源，防止赤潮發生。(3)豐富漁業區，這為魚類、無脊椎動物和腐生植物帶給了棲息地。(4)藥用價值:因富含單寧，它有收斂、止血等作用。(5)食物利用:海桑果實可直接生食，其它的經處理可食用、作軟飲料等。(6)旅遊業開發:由於紅樹林的特殊作用，可利用作環保宣傳、科普教育等。在這次實習中，我們透過植物辨認，瞭解植物的科屬的特徵，進而加強鞏固了課本的理論知識。透過這次實習，使我對古語“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”有了更真切深刻的認識，實習的過程是難忘的，學到的東西將使我終身受用。知識要溫故而知新，所以，我們有時間就得常逛逛公園，多跑圖書館或上網查閱更多的生物知識。
5、實習意見和推薦:
我們的野外實習沒有真正到野外去見習，雖然經濟不許可，但我還是覺得植物野外實習應親臨野外，親臨大自然。湛江地區的植物分佈不是很集中，植物的種類不是很多主要是適應熱帶和亞熱帶氣候的植物。有一些狀況令我們擔憂，有些植物、植被，由於圍海造地、圍海養殖、砍伐等人為因素遭到了破壞，樹木被砍伐、紅樹林遭破壞等。在此，我推薦加強植物保護區的管理，在各中國小加大保護植物的教育宣傳力度，深入農村對村民進行保護大自然教育，加強環保意識，宣傳開發的科學發展觀，使開發利用應有序化，避免出現經濟效益而破壞生態效益的狀況;發展高新科技，人工研究與繁殖植物，實現物種的快速繁殖。還要完善法律制度，加強法制意識，提高人們的道德水平，減少急功近利，經濟利益的驅動的破壞行為。
政府要適當增加一些植物品質的引進，使湛江公園的植物更加豐富，成為科學考察、科學實驗的試驗基地。我們要以主人翁的態度去保護公園的植物，使湛江成為度假、旅遊、休憩的場所。
本次實習期間，我到一家手機賣場打工，在那裡度過了我短暫的實習階段。做為一名手機銷售員，在店內主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收穫了很多，學到了很多在學校裡面學不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。
(1)學會了與人溝通和處理事情的應變能力
說到應變能力，我自認為我有了很大的提高。儘管不能讓每一個顧客對我們的服務都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那裡買了幾次手機了，其中還帶她朋友來買過。當她再次來看手機的時候，我正準備向她打招呼，沒想到她嘴裡冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她說了些什麼：我的兒子都比你們大，怎麼這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎麼稱呼她了，因為前幾次來我都叫她姐，今天來她就開始訓斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹太不老實了。然後她就邊選手機，邊數落我，弄的我一句話都沒有插上。她第二天又來了，又開始重複昨天同樣的話，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機擺出來，昨天就是沒有看上手機的款式。其實我挺冤的，因為昨天確實沒有新貨到，都是今天早上一早到的。
我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的迴音，轉過頭來看著我。我知道是該我說話的時候了。我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這麼年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，並不是您說的不老實。您太顯年輕漂亮了。這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機沒有到的原因。又和她聊了一些她家裡面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了一款新手機。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發火向我道了謙。阿姨走後，老闆和其他同事使勁的誇我的機智和說話的分寸，表情把握的好。說到這裡我心裡面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。
(2)做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張
臨近節假日，來買手機的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結賬，每個手機都必須一個一個地輸入串碼。由於我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質很高，她及時的發現並把錢還給了另一位顧客，這才倖免造成大禍，當時我已經傻了，只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。
(3)一定要以誠待人
我們店裡除了出售手機之外，還附帶銷售一些音樂、電影播放裝置等。那天四個女大學生來到我們店裡面看平板電腦，我剛進店不久，對平板電腦的功能還不是很瞭解。其中有個店員就跟其中的一個女生說：看電影格式不用轉換。你拿回家就放放心心的用吧!我們承諾在一個月之內有任何非人為質量問題，我們無條件退貨，一年內保修。那女孩子估計是被功能所打動了，她還反覆勸說其他的三個女孩買。最終成交了兩個。但是僅僅過了一週，那四個女孩齊齊找上門來，一個說待機時間短，一個說格式還是需要轉換。並要求退貨，因為我們承諾的和實際不相符合。我是整個事情的旁觀者，我頓時明白了我們的店員在推銷的過程中使用了不正當的方式，誘使她們買了產品。
她是在想，如果碰到那些軟弱的人估計就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏使懂得用知識武裝自己的大學生。很快店裡面的爭吵聲達到了70分貝。我實在看不下去了，這樣不僅會影響我們店裡面的生意，傳出去還會使店的聲譽受到無法估量的損傷。她們要求見老闆，不巧老闆剛剛出去了。於是一個大膽的想法在我腦海中一閃而過，於是我走向了她們。面對她們的奚落和嘲諷，我一聲不吭。等她們的聲音漸漸的降下來的時候，我轉過頭把我的同事以老闆的口氣狠狠的說了一頓，在說的同時，我不時向她遞以眼色示意。然後我大膽地自作主張把她們的產品換了。當時，我打定的決心是縱使老闆很生氣，甚至解僱我，我得按我良心辦事，沒有商量的餘地。結果是大大出乎我的意料的，老闆不僅肯定了我的做法，還認為我做事情很有魄力。所以待人一定要真誠，一定要講誠信。
(4)做事情要有毅力有恆心
其實不管做什麼工作，幹什麼事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恆。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以後，就開始產生了厭倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。
在這短短的實習期間，我經歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態去面對，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。上帝給了我一雙眼睛，但我只會用它來尋找光明。
實習目的：理論聯絡實際，將課本上的知識與現實生活聯絡在一齊，將我們所學的理論落實到真正的事物上，也能夠運用所學的知識識別一些上課是沒有涉及到，並且課本上也沒有詳細說明的植物，將理論系統化。使我們透過親身體驗更深刻更形象更具體地記住所學知識，並能更熟練地加以運用。
實習地點：尖峰嶺的熱帶樹木園
實習資料：在不同時間、不同地點、不同環境下采集野外標本若干種，對其進行識別、分析，瞭解其生活習性、名字、科目等，並對其進行壓制等具體操作。
具體行程：
6月27日是我們植物野外實習起程的日子，早晨12：40我們乘上了開往尖峰嶺的汽車，一路上我們懷著無比激動的情緒，同時也計劃著接下來為期一週的具體實習過程……到了大概是下午3：40我們抵達尖峰嶺熱帶樹木園，來到了熱帶樹木園，也就是我們住的地點。由於時間比較晚，加上同學們一路坐汽車比較累，第一天就沒有安排行程，大家各自回寢休息，為明天做好充分的準備。
6月28日是我們正式野外實習的第一天，這天的地點是熱帶樹木園，早晨7點半集合，步行大約四十分鐘到達那裡，這是一個天然植物園，同時也是一個旅遊景點，沿著山路登上了半山腰，那裡有許多種植物，大家開始以小組為單位採集標本，其中有藜蘆、玉竹、土三七、黃芪、黃花菜、野火球、棉團鐵線蓮、歪頭菜等二十幾種植物，有些是平時不太常見的。大概到了中午的時候，我們開始集合準備回到。下午3：00開始壓制標本，並查檢索表標記每種植物的名稱、科、屬等，這天的任務就按計劃完成了。
6月29日，這天要去的是筆架山(三角山)，路程比較遠，大概要經過兩個小時的步行才能到達，所以這天的任務量是比較大的，由於天氣比較炎熱，大家走的也比較吃力，到達山腳已經將近十一點了，於是大家席地而坐開始午飯，歇息片刻才開始正式爬山，和昨日不同，筆架山沒有臺階式的山路，而且樹木也茂盛的多，所以對我們的挑戰性也就會越大，由於山陡，我們一個牽著一個，很快就到了山頂，之後大家分散開始採集，雖說那裡環境惡劣了一點，但植物的種類卻十分豐富，我們採到了龍膽、五味子、手掌參、川地龍、渥丹、狼尾草、並頭黃芩等植物，採完後便回山腳集合，此時所有的人都已經筋疲力盡了，但是還要走十多裡的路，有是一個難題啊!在大家的相互鼓勵下，最後按時回到了住處，這一天是最累的一天，但也是最有好處的一天，它讓我們變的更加堅強，同時也懂得了合作的重要性。晚上7點開始壓制標本，這天的任務就結束了。
6月30日，由於昨日大家都比較累，所以這天選取了一個相對較近的地點，這是一個小樹林，雖然小，但事實上它的植物種類並不少，在那裡我們採集到了白蘚、觀倉術、廣佈野火球、球果堇菜、色木槭、大戟等植物，中午就回到了住處。照例，下午三點開始壓制標本，另外要求畫兩張標本圖，這天的任務就這些。
7月1日，這天老師帶領我們去了五大連池的一個旅遊景點，早8：00出發，半小時左右到達了目的地。首先映入眼簾的就是一條長長的石階山路，於是，我們開始爬山，看了路標，大概爬到三百米時就感覺到累了，這時上面的遊人已經有回到的了，還鼓勵我們說：姑娘們加油啊!還沒到一半的路程呢，你瞧八十歲的老太太都爬到了山的頂端……聽著鼓勵的話，我們加快了步伐，一路上我們還拍了許多照片，尤其是到火山口的那一刻，真是興奮至極，之後又去了仙女宮和水簾洞，目睹了石海的壯觀，沒一個地點都留下我們大家的喜悅和激動的情緒，就這樣一向玩到了下午兩點多，大概三點半，我們回到了原地。這一天就這樣在快樂中度過了。
7月2日，在老師的帶領下，我們這天先後去了南飲泉和北飲泉，那裡有許多風格別具特色的小建築，其中“世界名泉”是最吸引人的地點，之後又去了藥泉湖，記得那裡的泉水是最具特點的，味道有點閒，而且對於這水還有其美麗的傳說，隨後我們又買了些小飾品，有五大連池留念項鍊，雨花石和磁石等，都很具有地方色彩。中午，我們以組為單位回到。這天下午6：00，老師對我們這幾天的實習資料進行了測試，主要資料是對植物的識別，測試完成，這天的任務也就結束了。
7月3日，這是本次植物野外實習的最後一天，一大早我們就準備好自己的物品，4：00就離開了住處，踏上回到的列車，或許是出來時間長了，對學校便產生了牽掛，期盼著能夠快些到達，期盼著把我們的經歷講給那些沒來的同學聽，就這樣離五大連池漸漸的遠了，我們為期一週的實習生活也臨近了尾聲。
本次實習中所積累的部分植物簡介：
百合科(liliaceae)：單子葉植物，隸屬百合目(liliales)，多年生草本，少亞灌木或喬木狀。直立或攀援，具根狀莖、塊莖或鱗莖。葉互生或基生，少對生或輪生。(玉竹黃花菜北重樓等)
菊科(keyinwiki)：雙子葉植物綱，菊目的一個科，草本，半灌木或灌木，稀喬木，有乳汁管和樹脂道，草本，頭狀花序，聚葯雄蕊，瘦果頂端帶冠毛或鱗片。(關倉術蒲公英等)
毛茛科(ranunculaceae)：被子植物門，雙子葉植物綱較原始的一科。多年生至一年生草本，少數為藤本或灌木。單葉或複葉，通常互生，...根據果實型別，通常分為具蓇葖果的金蓮花亞科和具瘦果的毛茛亞科。金蓮亞科主要有烏頭屬、翠雀屬、金蓮花屬、升麻屬...(棉團鐵線蓮褐色鐵線蓮)
脣形科(labiatae)：雙子葉植物綱菊亞綱的一科。通常為多年生至一年生草本。植株含芳香油，具有柄或無柄的腺體，或各種單毛、具節...多為二脣形，著色;雄蕊通常4，二強，稀2枚，通常前對長，後對較短，著生於花冠管上;子房上位，由2個心皮構成;花柱...(並頭黃芩丹蔘)
豆科(leguminosae)：一年生或多年生草本，灌木、喬木或攀援大藤本，花冠——一些是蝶形花冠。(黃芪)
薔薇科(rosaceae)：草本，灌木或喬木，常有刺及明顯的皮孔。花萼5裂或5枚，花瓣通常是5枚;花萼和花瓣通常著生在杯狀或其它形狀花托的邊沿。雄蕊多枚，雌蕊1枚或多枚，雄蕊通常著生在杯狀或其他形狀花托的邊沿。(薔薇)
實習心得：這次實習我們學到了許多東西，將課本上的知識與實際生活中的相結合，這種方法讓我們簡單地記住課本上的知識。最重要的是實習過程中我們同學間的友情更深了一步，讓我們更加懂得合作的重要性，也鍛鍊了我們的意志和不怕吃苦的精神，雖然偶爾也會覺得累，但是回想起來卻是既充實又完美的，我們個個都是滿載而歸。同時，也感謝幾位老師一路對我們無微不至的關心和耐心的幫忙，讓我們在學習過程中懂得了許多，也瞭解了許多。這次實習教會我的東西會使我終身受用，這短暫的實習生活也將會令我終生難忘!
實習目的：用理論加深對實踐的感性認識，用實踐來驗證理論知識的準確性，將理論知識與實際工作相結合，使自己更好的掌握管理的技巧，積極探求日常管理工作的本質與規律。
實習單位：乳品有限公司
自3月1日起，我在集團開始了我的實習生活。為期2個月的實習結束了，我在這2個月的實習中學到了很多在課堂上所就學不到的知識，受益非淺。為我從一個學生成長為一個合格的社會人打下了堅實的基礎。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。
乳品公司不斷加強科學管理，樹立高標準的理念意識，現已通過了IS09001質量管理體系和IS014001環境管理體系認證。面對日趨激烈的市場競爭，順應國際乳品工業發展趨勢，公司全體幹部員工在魏立華總經理及公司領導班子帶領下，堅持以人為本、依靠科技、積極探索、創造特色、走自我發展的道路，顧客的需求就是我們的追求。
我所在的實習地點是華中營業部的市場，實習過程可以分為兩個階段。第一階段是熟悉市場情況、瞭解公司的產品以及競品情況;第二階段是接管市場，建立基礎網路，維護市場秩序。
第一階段：我主要是跟隨有經驗的主管，協助他的工作並從他那裡學習經驗，這一階段的工作可以說是很輕鬆的，為期10天。
第二階段：我被獨自派往一個市場，作為代理主管我的工作就是開拓市場。開始時我天天跑，可始終不得要領，沒有做出絲毫的業績，後來在經理的知道下終於瞭解了工作要領，找到了其中的技巧。一週後我終於拿下了一個新的客戶，這使我興奮不已，隨著業務知識的熟練，在接下來的日子裡我又開了五個新戶。在我工作的第一個月末，領導又劃分了一個地區給我管理。這為我的業務知識成長提供了更為廣闊的平臺。
在這段時間裡，我對公司營銷的思路有了很深的瞭解，尤其是公司制訂的鋪銷作業模式，這是一套在教科書上所找不到但卻十分有效的營銷模式。該模式的目的在於降低代理商的運營成本，增大其利潤空間，帶動其積極性。具體的操作分為：(1)單車單人：即每輛配貨車只有一人掌控，司機兼職業務和財務。
(2)路線規劃：配送的路線一定要實現規劃，少走無效的路線，節約時間，提高效率。
(3)貨物新鮮度的管理：及時調換老號產品，保證市場上不存在過期或即期產品。
(4)陳列問題：陳列的位置、面積要生動、醒目，在於吸引消費者的注意力。
(5)客情關係的建立和維護。
該模式極大的提高了公司產品的競爭力，使廣大的零售商能夠感受到公司對市場的支援，使其對公司產品有足夠的經營信心，這對公司業務的擴大打下了堅實的基礎。
在實習期間，我感覺自己已經不再是一個個學生。實習過程中遵守該營銷團隊的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，使我懂得了很多以前不知道的東西，對三鹿集團也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：
(1)由於受市場競品影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品市場不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響品牌形象;
(2)公司的產品本身成為競品，長時間的競爭導致三鹿品牌的形象降低;
(3)公司對市場資訊反饋不狗重視，對發展新市場影響很大;
(4)公司的宣傳力度不夠，導致品牌形象不明顯。
在實習期即將告一段落的時候，回顧這幾個月的實習生活，在實習的過程中，我既感到了收穫的喜悅，也存有些須遺憾。主要是對企業日常經營、管理工作的某些認識還僅僅停留在表面層次，因此未能領會企業經營、管理實踐的精髓，還需要以後進一步的學習。但是，通過實習，加深了我對所學工商管理專業基本知識的本質理解，豐富了我的實際管理經驗，使我對日常經營管理工作有了深層次的感性認識和理性認識，認識到：要做好日常企業管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是把實踐與理論兩者緊密相結合。
最後衷心感謝公司給我提供的實習機會!感謝在實習過程中給過我幫助和支援的領導、老師和同事。
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