為期兩個月的實習生活在不知不覺中落下了帷幕。在這段時間裡，我學到了很多在大學課堂里根本學不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經歷。但自己最大的收貨時將平日在課堂上所學的理論知識運用於實踐，將實習指導老師的上課模式吸收消化，並且通過實踐檢驗了自己關於英語教學方面的假設和猜想，取得了一些令自己滿意的成績。我將從英語教學，實習班主任和教學研究三個方面對自己的實習工作做一個簡要的總結。
首先，在英語教學方面。按照實習之初的計劃，實習的前幾周我的主要任務是聽課和評課，並總結，學以致用。在這中間，我基本上是聽課，然後模仿著去上一節課，比如如何以舊知引新知，更好地引出本節課重點或是主題；如何正確恰當地使用錄音機以及卡片；怎樣達到課堂要求的覆蓋率。
實習前，學校有微型課，面對的是自己的同學，每位同學都非常excellent。在培訓班兼職期間，教授理念是培養興趣，應試所佔的比例小，課堂更趨向於娛樂學習。但是，在現實的國小課堂中，學生的水平參差不齊，掌握知識的程度不一樣，接受新知識的速度也不一樣。而老師要面對全體學生展開教學不能僅僅侷限於幾個人。比如當老師發出指令學生沒跟上，只有部分學生配合的時候，老師該怎麼辦？站在講臺上吹鬍子瞪眼睛是解決不了問題的。但這有是我們在上課時經常碰到的問題。再加上自己此次是帶五個班級，對他們的情況不瞭解，難免有些措手不及。其中第一週主要為教學理論認知實習。內容包括聽課和英語教學技巧理論的學習。方式為指導教師教學。聽課是實習的必經階段，不僅能夠學習帶教老師的教學方法，也能熟悉自己可能要教學的班級。聽課時我認真聽課、作筆記；課後，評課議課總結，做到每聽一節課都有新體會，有新收穫。聽第一節課的時候就覺得整節課規劃的很好，熱身到匯入，再到引知，接著操練，後是擴充套件，最後鞏固，一步一步，條理清晰明朗。
之後能聽的課自己基本上都去了，為的是想了解整個章節上課的完整過程，每個部分都有不同的上課手段和形式，都是值得學習的地方。比如就涉及到的一些非常細微的地方像是教師的簡筆畫技能，沒看不知道，一看出乎我意料，可能我從來沒有想過老師還需要有這麼多必須的素質。在大學裡學英語課，可能單調方式授課方式老成，對比下我印象最深就是所聽課老師的活力和激情，她們雖是普通的國小老師。但是教學方法真的樣樣不少，幾乎一切能吸引小孩子們興趣的方法都用上了。讓我深深感嘆當老師雖然默默無聞，但這默默無聞也還真是不易。
所有工作光紙上談兵不行，真正坐在教室後面聽課的感覺很不一樣，教學的內容就算一樣，方式也可以有很多種。自己上課更不一樣，可以把問題領悟地更深層更深刻。
對於我們本科師範類專業的學生來說,教育實習是我們理論聯絡實際的一個學習過程，是學生將所學的教育理論知識轉化為能力，向教師角色過渡的重要環節。由於校領導的高度重視、實習學校的積極支援和實習師生的共同努力，我們在三所學校的教學實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。現將實習情況總結如下：
一、實習總體情況
此次實習共有11個學院11個專業共計37名學生，分別在XX中學、XX學校、XX學校3所學校參加教育實習。每位實習老師分配有一到二位優秀指導老師指導，分別指導實習老師的學科教學和班主任管理工作。各指導老師給予實習老師認真負責的指導，提供較多課堂教學機會和班級管理鍛鍊機會，讓實習老師在教育和班主任實習兩方面能力得到大力提升，為畢業找工作打下了堅實的基礎。
二、教育實習情況
1. 實習將理論知識和實踐相結合
教育實習是將所學知識運用到教學實踐當中，各實習老師將理論知識和實踐有機的結合，能很順利的在指導老師的幫助下完成教學設計，新課教學以及習題講解，各實習老師能充分利用教材、教參及網路資源蒐集自己所需教學資料，能使用現代教育技術進行多媒體課堂教學。
2. 踏實好學
師大學子在實習學校繼續發揚學校優良傳統，勤奮好學，熱心向指導老師 及其他各位老師求教，不斷進取。每一次認真備課，經指導老師審查指導再次完善，為自己所上的每一節課負責。
3. 現代教育技術多媒體課堂教學
各實習老師充分利用學校的現代教育技術設施，製作好每一節課的教學設計 課件，使課堂氛圍活躍生動，學生積極聽課學習，達到較好的教學效果。
4. 紮實的教學基本功
在教育實習中，各實習老師充分展示出自己的教學基本功，標準的普通話教 學、出色的板書設計以及一位優秀準老師的教學風格和氣質將課堂打造的盡善盡美，得到實習學校的好評以及其他學校實習老師的讚美。
三、班主任實習情況
1. 認真負責的完成各項工作
各實習老師每天按時起床，6:55準時到位和班主任指導老師一同檢查班級學 生早操出勤和監督學生做操質量，隨後檢視學生早讀情況，每天課間操、眼保健操、課外體育活動到位檢查，晚讀報自習時間提前到位，晚就寢檢查，衛生掃除監督，認真準備每一次班會教育等，同時利用空閒時間進行班級課堂教學巡查，完全按班主任的工作要求嚴格執行每一項工作。
2. 合理科學的教育管理學生
課堂教學紀律好，實習老師以自己的優秀教育理念教育管理課堂教學，能使 用好的管理方式讓學生上課認真聽課，安靜自習，同時保持集會及大型活動班級秩序良好。針對違紀學生，實習老師親切交流，帶著一顆愛心積極感化學生，讓學生認識到自己的錯誤，教育學生爭做一名德智體美勞全面發展的學生。
3. 積極開展主題班會活動育人
在學校的號召及班主任老師的指導下，實習老師認真準備每一次主題班會， 積極開展各類活動，如：“樹立夢想，成就理想” 、“學習第四屆全國道德模範羅瑋” 、“為班級爭光，創優秀班集體”等活動，讓學生在活動中得到教育。通過開展主題班會，培養學生良好的習慣，教育學生學會做人，學會讀書，，學會健身，學會辦事。
4. 熱心求教學習班主任管理工作
實習老師在班主任指導老師的指導下開展班級管理工作，同時熱心求教，學 會如何開展班會活動，如何和學生進行溝通，如何批評教育學生，如何和科任老師合作等。同時利用圖書和網路資源學習一些教學名師的先進班級管理理念，為將來走上工作崗位打下一定的基礎。
四、實習收穫
1. 真實課堂教學，體驗教師工作
通過直接參與教學工作，學習到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐都有所提高，圓滿地完成了教育實習任務。
2.真實教師工作，收穫寶貴教學經驗
通過備課和上課基本掌握教學流程，通過批改作業和試題了解學生學習情況，通過和其他老師討論再次完善教學設計，通過聽課讓自己學習其他優秀老師的教學方式，通過課後自我反思和指導老師的評價找出自己的缺點。實習工作提高了大家的實際工作能力，為就業和將來的工作取得了許多寶貴的實踐教學經驗。
3.班主任實習，收穫班級管理理念和方法
通過班主任實習，懂得了班主任工作開展的日常內容，明白如何去管理班級，如何去教育學生，懂得該如何恰當的表揚和批評學生，如何處理違紀學生，如何和家長溝通交流。
4.教育實習，使大家學會互助合作
參加教育實習，實習老師學會和老師合作，互相幫助，共同討論教學設計， 共同解答疑難問題，集思廣益，共同商討知識最佳講解方法，最佳教育學生方法，讓大家共同進步。
5.參加實習，學習新課改教學理念
現在中學課堂全新新課改教學，老師組織引導學生學習，讓學生主動參與課堂教學，實習老師都積極嘗試，主動學習，為將來參與教學工作積累經驗。
五、實習中存在的問題與不足
1.部分實習老師理論知識不夠紮實
在備課時把握不好教學目標及教學重難點，在講課過程中，在對教材的挖掘程度上仍需努力，這反映出我們實習生的理論水平還有待提高。
2.教學課堂駕馭水平需大力提升
在駕馭和把握課堂教學的環節中，需積累更多經驗，不斷提升自身素質。
3.部分實習老師語言表達有待提升
部分實習生對學生交流時措詞不夠準確，口語表達技巧還需要加強。
4.部分實習老師教學基本功急需加強
部分實習老師教學基本功較差，粉筆字不規範，偶爾使用四川話教學。應加強校內試講及教學基本功的練習，實習老師在來到實習學校之前就應得到大學老師較好的指導與訓練。
5.大學試講及教學訓練和實習脫軌
加強和中學教學的交流，實習老師在實習前未接受到新課改教學理念，部分老師使用現代教育技術教學不熟練。
6.實習基地條件不能得到較好保障
應加大對實習基地的投入，讓實習學校在接收實習老師的時候在硬體軟體上都能夠有較好的保障。
六、實習建議
1.增加領隊老師，嚴格考核教育實習工作
一位領隊老師帶許多實習老師實習，不能給予每位實習老師嚴格考核和指 導，建議增加領隊老師隊伍，從而讓實習取得更大的收穫。
2.與實習學校達成協議，雙方各自履行實習工作的義務和責任
部分實習老師參與教學和班級管理的機會多，相對一些實習老師機會太少，不能達到實習較好效果，建議學校及領隊老師在實習期間積極和指導老師溝通交流，讓每位實習老師都得到更多的鍛鍊。
3.延長教育實習時間，進一步提升實習老師教學技能
近兩個月的實習為期較短，建議再增加3至4個教學周，讓準老師們得到更多的鍛鍊，取得更多的收穫。
4.增加見習機會，加強校內試講時間和指導力度
部分實習老師教學基本功不夠紮實，在校期間應加大試講時間，加大試講指導力度，大力練習教學基本功，提升教學技能，增加見習機會。
七、結語
總的來說,通過此次實習，檢查和鞏固了同學們的教學理論，專業基礎知識和教學基本技能，培養了大家獨立從事教育和教學工作的能力。我認為本次實習達到了既定目的，鍛鍊了自己，收穫了許多，取得了一定的成績，但仍要針對實
為了使學生了解本專業在社會實務工作中的具體情況，通過課外學科實踐。鼓勵學生將所學的理論知識與會計、審計和財務管理實務工作結合起來，培養分析和解決實際工作問題的能力。同時，學生通過課外科學實踐活動了解社會和國情，直接向專業從業人員、管理人員等學習各種相關的實踐知識，增強勞動觀念，培養學生事業心和責任感，為畢業後走向社會打下良好的基礎。
一、實踐要求：
工作中，學生在實踐活動中具有學生和單位工作人員的雙重角色。日常工作中一方面要以單位工作人員的身份參與社會工作。態度端正、積極肯幹，以單位正式員工的規範來要求自己;另一方面，以學生的身份在實踐活動中進行學習，單位指導老師的指導下，虛心求教、刻苦鑽研，理論聯絡實踐。
二、實踐內容:
初步接觸會計工作和工商註冊工作。熟悉會計工作作流程。
設有一個財務部長，機械廠的會計部並沒有太多人。一個出納，兩個會計員，而教導我老會計雪明姐。剛到會計部雪明姐就叫我先看她以往所制的會計憑證。由於以前的暑假有過類似的社會實踐經驗，所以對於憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學裡學的理論對於區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計迴圈的基石—會計分錄，以至於後來雪明姐讓我嘗試制單的良苦用心。於是只能晚上回家補課了把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。終究會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才幹真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了還要把所有的單據按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才幹為記帳做好準備。制好憑證就進入記帳程式了
可重複量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的因為一出錯並不是隨便用筆塗了或是用橡皮檫塗了就算了每一個方法會計制度都是有嚴格的要求的例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，雖說記帳看上去有點象國小生都會做的事。再蓋上責任人的章，才幹作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線並在旁邊寫上正確的摘要，平常我寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對於數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的並且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了
這並不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，如此繁瑣的順序讓我不敢有丁點馬虎。這是關乎一個企業的帳務，一個企業以後制定發展計劃的依據。所有的帳記好了接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了按計算機都按到手痠，而且一不留神就會出錯，要複查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了可就是因為粗心大意反而算錯了不少資料，好在雪明姐教我先用鉛筆寫資料，否則真不知道要把帳本塗改成什麼樣子。
就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎麼一回事。雪明姐很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什麼時候才使用這種帳單，從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概後。有了個基本認識以後學習起來就會更得心應手了。
其餘時間有空的話我也會和出納學學知識。他人一提起出納就想到跑銀行的其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了做好會計的本職工作。除了熟知每項業務要怎麼和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了除了跑銀行出納還負責日常的現金庫，日常現金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的效果，什麼都要電腦化了稅控機就是列印動身票聯，金額和稅額分開兩欄，要一起整理在原始憑證裡的其實它操作也並不難，只要稍微懂office辦公軟體的操作就很容易掌握它可是其中的原理要完全掌握就不是那麼簡單了於是便在閒餘時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，以後走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器。
不管現實情況怎樣變化，課本上學的知識都是最基本的知識。抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢?
一、實習目的
瞭解現代會計工作的一般流程、現代會計工作所運用的管理手段和方法、為單位的財務總結和決策提供數字依據、把會計專業理論知識和實際工作有機結合起來，深刻領會會計工作在現代企業事業單位中的地位和作用。
二、實習時間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
三、實習單位和部門
某企業（或單位）。
四、實習內容
1、學習並熟練掌握會計工作流程
（1）根據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證。
（2）根據會計憑證登記日記帳。
（3）根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳。
（4）根據記賬憑證及明細帳計算產品成本。
（5）根據記賬憑證編科目彙總表。
（6）根據科目彙總表登記總帳。
（7）對帳（編試算平衡表）。
（8）根據給出的相關內容編制本月的負債表和損益表；將十二月月初數視為年初數，本月視為本年數編制會計報表。
2、學習並掌握現代會計工作所使用的方法和手段即會計電算化。
隨著社會科學技術的發展和管理理論的進步，會計工作也經歷了前所未有的變化，這種變化主要體現在兩個方面：一是會計技術手段與方法不斷更新，會計電算化正在或已經取代手工記賬。二是會計的應用範圍不斷拓展，會計的變化源於企業製造環境的變化以及管理理論與方法的創新，而後兩者又起因於外部環境的變化。會計電算化已經成為一種趨勢和方向，必然要取代傳統的手工記帳等傳統的會計工作方式。主要工作有：
（1）向電腦中專用的軟體及時準確地錄入相關會計原始資訊；
（2）計算機自動稽核彙總資料；
（3）計算機自動生成相關財務報表、業務記錄表等各類所需要的資訊；
（4）資訊備份儲存等。
現代常用的企業財務管理軟體有用友財務軟體、金蝶財務軟體等，我實習的單位所應用的是財務管理軟體。
3、把會計法規、會計工作的基本理論、基本方法及會計準則同實際工作聯絡起來，並深刻領會其產生原理和本質要求。
會計法規是會計工作的重要依據，是規定企業事業等單位社會責任和法人權利的重要法律條文，必須熟悉瞭解並嚴格遵循。而會計工作的基本原理、基本方法和準則，是從長期的會計工作實踐中得來並逐步完善豐富起來的指導性理論，是經過實踐檢驗了的比較成熟的東西，我們必須嚴格遵循，從而保證我們會計工作的準確、規範、高效、安全。
4、會計檔案管理。
會計工作是一種記錄、統計、核算的帳務管理工作，同時也是一種嚴格的檔案管理和儲存工作。會計工作中的每一個資訊憑證、每一條記錄、每一個資訊庫都具有法律意義上的憑據。要有高度的責任心和保險意識，保證會計檔案的準確、完整、有效、安全，要妥善儲存各類原始記錄憑證、賬表、磁性鐳射資訊盤等。
20xx年1月16日至2月5日間，我在置業有限公司本部實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
一、實習單位簡介：
置業有限公司是控股集團股份有限公司下屬子公司，專業從事房地產開發。自1992年建立以來，公司成功開發了周家邊、陳河沿、翠中、萬信、人豐、泰和家園等幾個小區和吳家塘住宅、孔雀小區的部分住宅以及維科工業園區的代建專案，累計開發和交付的建築面積達100多萬平方米，部分住宅還榮獲“優秀住宅小區”、“甬城最喜愛的十大樓盤”等榮譽稱號，成為寧波市具有良好信譽的房地產開發企業。
二、實習主要內容：
本部主要有以下幾個部門：拓展部，銷售策劃部，工程專案部，總師辦，綜合辦，財務部，我在各個部門輪崗，主要集中在前三個部門，熟悉部門運作流程以及部門間如何合作，進而同各部門人員和部門經理建立良好的關係，以便在今後工作中減少障礙，在加強了交際能力的同時也學到了不少知識。比如：
1、地產市場和投資知識：
房地產市場的主要特點：
①交易的物質實體不能進行空間位置上的移動，只能是無形權益的轉移；
②交易的物件非標準化，是一個產品差異化的市場；
③是一個地區性市場；
④容易出現壟斷和投機；
⑤較多地受到法規政策的影響和限制；
⑥一般人非經常性參與；
⑦交易的金額較大，依耐於金融機構的支援與配合；
⑧廣泛的房地產經紀人服務。
2、工程基礎知識：
建築物的分類方法，建築工程圖的構成以及建築總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內容和作用，建設工程的費用構成，施工圖預算的編制依據和編制步驟。理解熟悉：建築設計基本要求和建築構造的基本知識，建設工程概預算的分類，建設工程預算的編制步驟和內容簡單瞭解：建築材料、建築裝置、智慧建築的一般知識，建築裝飾材料的分類以及建築裝飾效果的評價方法與去年大綱比較：“建築工程概預算”歸入“建築工程基礎知識”，單列“房地產測繪”。
3、規劃基礎知識：
控制性詳細規劃的控制體系，城市用地評價的基本內容理解熟悉：城市總體規劃、城市分割槽規劃、城市詳細規劃、城市用地分類簡單瞭解：城市規劃的作用、任務、體系和管理系統。尤其是在拓展部所進行的可行性研究的重要性，要是一旦規劃偏離實際，直接會導致專案的虧損。
4、房產基礎知識：
需求、供給與價格的基本概念及其相互關係，消費者如何選擇購買各種商品以獲得最大效用，廠商如何選擇各種要素的最優組合以及商品價格和產量如何決定的基本思路。即要掌握：均衡數量，均衡價格，需求規律，供給規律，邊際效用遞減規律，邊際收益遞減規律，邊際成本的增減變化規律，廠商均衡及廠商經營決策的利潤最大化原則等。理解熟悉：消費者行為理論、供給理論、市場理論的基本概念和主要內容簡單瞭解：生產要素價格與收入分配理論。
5、房地產銷售知識
禮儀：銷售人員的個人形象蘊涵著公司的企業文化，折射出企業的形象，在某種程度上也代表著樓盤的形象。它能夠拉近與顧客的距離，減少顧客的疑慮，提高親和力，進而促使顧客產生購買行為，達成交易。因此，銷售人員應有整潔的儀表、親和力較強的儀容；有主動積極、面帶微笑、親切誠懇的態度；有進退有序的規範的禮儀；有流利的口才、收放自如的交談能力等。
1.理智穩健型
特徵：深思熟慮，冷靜穩健，不容易被推銷員的言辭所說動，對於疑點必詳細詢問。
對策：加強產品品質、公司性質及特點優點的說明，一切說明須講究合理有據，以獲得顧客理性的支援。
n2.感情衝動型
特徵：天性激動、易受外界慫恿與刺激，很快就能作決定。
對策：開始即大力強調產品的特色與實惠，促其快速決定。當顧客不欲購買時，須應付得體，以免影響其他顧客。
n3.沉默寡言型
特徵：出言謹慎，一問三不知，反應冷漠外表嚴肅。
對策：除了介紹產品，還必須以親切、誠懇的態度拉攏感情，想辦法瞭解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以瞭解其心中的真正需要。等等。
三、實習遇到的問題和困難：
實習很辛苦，由於現在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是週末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須剋制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來。
四、實習心得：
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在著利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裡卻勾心鬥角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網路推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關係顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利於公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裡同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閒話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。
我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。
自強不息 奮發向上
建築工程畢業實習報告
學院：土木工程學院
班級：建工20xx-02班
姓名：
學號：
實習單位：
河北定通房地產開發有限公司
工程名稱：
定州市通達小區
現場指導老師：
實習時間：
20xx.3.11-20xx.3.30
實習目的：
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”通過理論學習，我對土木工程行業的整體工作流程有了一個大概的認識，但由於缺乏實踐經驗，對於課堂上老師講的部分知識不能真正的理解併為我所用。出於這樣的原因我到工地上進行了為期二十天的實習，我的指導老師很認真地為我解惑，同事們也對我很照顧，再加上自己的學習和努力，基本完成了本次實習的目的：
1、深入施工現場細緻地觀察並參與建築物的施工活動；
2、全面認識瞭解建築工程的整個施工過程、施工組織等；
3、與施工人員進行溝通，更詳細地瞭解施工規範以及施工方法；
4、通過所掌握的設計資料瞭解建築物的總平面佈置、建築分類及功能作用、結構型別及特點、結構構件的佈置及荷載傳遞路線、主要節點的細部構造和處理方法等；
實習內容：
澆築墊層，安裝承臺、地基樑模板，澆築承臺砼，回填基礎，焊接柱筋，安裝柱、樑板模，澆築柱砼，安裝樑板筋，澆築樑板砼等。整個工程包括了基礎工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程。但是也由於時間的倉促，整個實習過程我沒有接觸到屋面工程，和裝修工程。
實習收穫：
一.基礎工程：
由於基礎是最為關鍵的部分，所以也是工程的重中之重，做好基礎至關重要，基礎工程包括了土方開挖，打樁，斷樁處理，承臺、地基樑的施工等等。由於施工地點所在地段土質較差，淤泥質土較厚，造成打樁的過程中出現了大面積的斷樁，很多幢號都因為斷樁而嚴重影響了工程進度。
在這次實習的過程中學習了很多斷樁處理的方法，主要學習了一下工程上比較常用的人工挖孔樁的做法：
首先介紹一下斷樁的處理流程。打完樁，做完靜載實驗後，做動測實驗，動測報告出來以後就知道樁斷在幾米深的地方。若動測報告顯示樁斷在4m左右，然後進行人工挖孔。在人工挖孔的過程中必須十分注意安全，洞口的保護至關重要。圍護結構一般有二種，一種為0-1.5m之間，用砼作為圍護結構，再往下一般用鋼護筒作為圍護結構。待挖至斷樁處再深20cm-50cm,用吊車將樁斷的部分取出，將預製好的鋼筋智籠吊下去，校正以後，開始澆築砼。整個澆築過程需要混凝土攪拌車、吊車、掛籃一起配合，工人還得用振動棒加以振動。在澆築樁的過程中，將鋼護筒拔出要有相當的技術，大約澆築2-3掛籃的砼時，就應將鐵護筒取出。
斷樁處理完則進入下一個流程為澆築樁蕊和澆築承臺墊層，在這一流程中要注意的問題是混凝土標號的控制，用來澆灌的混凝土需要新增膨脹劑，因為這樣待混凝土凝結以後可以使承臺和樁更好的連線在一起。承臺的模板也需引起特別的注意，由於體積比較大，所以承臺模板的加固體系間距應比較小，防止脹模的發生。承臺和地樑鋼筋安裝也比較複雜，特別是交接處的地方，由於屬於隱蔽工程，所以應做好檢查驗收工作。
二.鋼筋工程：
鋼筋是鋼筋混凝土結構的骨架，依靠握裹力與混凝土結合成整體。鋼筋工程乃混凝土結構工程的三大工程之一。因為混凝土澆築後，鋼筋的質量難以檢查，因此鋼筋工程屬於隱蔽工程，需要在施工過程中嚴格檢查，並建立起必要的檢查與驗收制度。為了確保混凝土結構在使用階段正常工作鋼筋工程施工時，鋼筋的規格和位置必須與結構施工圖一致。
一般的鋼筋工程的施工過程結構施工圖→繪鋼筋翻樣圖和填寫配料單→材料購入、檢查及保管→鋼筋加工→鋼筋連線與安裝→隱蔽工程檢查驗收。鋼筋的安裝對工人的看圖能力要求較高，鋼筋的型號，數量，位置要求很高，一般應和圖紙一致。
工程中鋼筋往往因長度不足或因施工工藝的要求等必須連線。所以鋼筋的連線在鋼筋工程中是一個重要的環節。
1、綁紮連線：綁紮是目前仍為鋼筋連線的主要手段之一；
2、焊接連線：混凝土結構設計規範規定，鋼筋的接頭宜採用焊接接頭；
3、機械連線：鋼筋機械連線是通過機械手段將兩鋼筋端頭連線在一起。
三.模板工程：
混凝土結構的模板工程，是混凝土成型施工中的一個十分重要的組成部分。模板其實包含了兩部分：其一是形成混凝土構件形狀和設計尺寸的模板；其二是保證模板形狀，尺寸及其空間位置的支撐系統。模板應具有一定的強度和剛度，以保證混凝土自重、施工荷載及混凝土的側壓力作用下不破壞，不變形。支撐系統既要保證模板的空間位置的準確性，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷載，因此也應具有足夠的強度、剛度和穩定性，以保證在上荷花載的作用下不沉陷，不變形，不破壞。
施工過程中，支撐系統的基礎部分經常被忽略，特別是底層支撐基礎經常沒整平，且泥沙沒有夯實，這樣在上部荷載作用下容易下沉，從而導致平板變形，平整度不夠。模板的支撐系統是保證模板面板的形狀和位置，並承受模板、鋼筋、新澆築混凝土自重以及施工荷載的臨時結構。模板的垂直支撐主要有散拼裝的管支架，可獨立使用並帶有高度可調裝置的鋼支柱，及門型架。
四.混凝土工程：
混凝土工程包括製備、運輸、澆築、養護等施工過程，各施工過程既相互聯絡，又相互影響，任一過程施工不當都會影響混凝土工程的最終質量。
混凝土的攪拌，要獲得均勻一致的混凝土，必須對其原材料充分攪拌，使原材料徹底混合。工程中混凝土的攪拌一般採用機械攪拌，一般要注意攪拌時間的控制，以及送料機時間的控制。混凝土的澆築是混凝土工程的重中之重，也只有合格的澆築，才能保證混凝土的強度，密實性符合設計的要求，才能保證結構的整體性和耐久性，尺寸準確，才能保證拆模後混凝土表面平整光潔。混凝土澆築之前要做好隱蔽工程的驗收，而且還檢查模板的尺寸，軸線及其支架承載力和穩定性。澆築質量還以澆築工人的技術水平為主要因素。
撰寫人： 姓名:學號:
一、 個案訪談情況:
(一) 基本資料
訪談物件姓名：陳楊 性別：男 年齡：10
訪談物件及家庭的基本情況：本人就讀於鎖金二小，三年級，學習成績中等；父母是長沙人，在南京工作已經三四年了，目前，父親在後街開超市，母親在一家企業上班，家庭關係和睦。
（二）能力和發展
1、訪談物件的願望：
本人最想的願望是將來出國旅遊，因為父母平時工作忙，很少陪自己，因此很少出去玩，希望能夠看看外面的世界。可以看出國小生內心的好奇，對外面世界的渴望。
2、訪談物件的興趣：
受訪者喜歡游泳、爬山、跑步，週末會和同學在南林的游泳館練習，從起初的陌生到學會游泳；偶爾也爬紫金山；學校開展活動比較多，像跳繩比賽，每次他都積極參加。業餘時間就和小夥伴們玩，很少接觸網路。從交談中可以看出國小生對活動蠻感興趣的，而且比較傾向於室外的，這與年齡段的好奇心，認知能力有一定關係。
3、訪談物件的成功經驗：
在學校跳繩比賽中獲得獎狀，受到老師的表揚。還有幫家人做些事情，和同學們玩耍時候的樂趣。
4、訪談物件的日常生活安排：
平時晚上9點休息，早上6點起床，早上和晚上在家吃飯，中午在學校吃飯，三菜一湯，學校的飯菜也不錯。課程有語文、數學、外語、美術、體育等，作業一般在家寫。
（三）互動交往狀況
1、訪談物件家庭成員之間的交往狀況：
家庭成員之間關係都很好，就是父母比較忙，對自己照顧少，平時只能和小夥伴們玩，有時候也幫家人做些事情，比如看店。
2、與朋友、同事和親屬等的交往：
受訪者平時和同學們玩得時間比較多，大家基本一塊做遊戲，跳繩什麼的，就是有時候說同學老是欺負他，通過了解就是做遊戲時的小事情，都不算什麼，由於國小生年齡比較小，辨別能力低，和同學之間相處時的困惑也算正常的；爺爺奶奶都在老家，平時很少見面，偶爾來南京的時候會帶好多吃的和玩的，使他很開心。
3、與老師的交往：
學校老師都很年輕，對學生都很關心，和老師們的關係也都不錯，就是覺得個別老師太嚴厲了，比如外語課上，他犯錯誤時，老師會讓他檢討，反思並罰抄寫。
（四）壓力和困難
1、訪談物件感受到的壓力和困難以及失敗的經驗：
對於國小生而言，他們由於年齡比較小，認知和辨別能力有限，暫時感受不到壓力和困難，可能會在學習上以及同伴相處的時候有些壓力。
2、訪談個案目前面臨的主要問題：
1、學習方面老師要求太高，課餘作業太多。
2、同伴之間的摩擦，相互之間的欺負
3、父母的照顧要多一點，因為家庭環境對孩子成長很重要。
一、 個案訪談情況:
(一)基本資料
訪談物件姓名：張樂性別：男年齡：11
訪談物件及家庭基本情況：受訪者就讀於鎖金二小，五年級，學習成績中等；父母都是外來務工人員，老家在山東，在南京工作了幾年，目前家人在後街那邊開飯店，家庭關係比較好。
（二）能力和發展
1、訪談物件的願望：
由於受訪者喜歡足球，平時也經常在學校踢足球，看上去個子又比較高，所以希望將能進入足球隊參加大型的比賽，拿好多獎狀；此外他還想做一名航天員，因為他平時看電視的時候，看到宇航員都是蠻帥氣的，希望將來能像他們一樣。可以看出國小生時期，思想也是很豐富的。
2、訪談物件的興趣：
受訪者表示喜歡足球，經常和同學在體育課上踢足球，像學校的跳繩活動，他也比較喜歡。
3、訪談物件的.成功經驗：
受訪者看上去比較高，而且也很帥氣，明顯懂事一些，他父母在開飯店，他課餘好多時候都會幫父母做些事情，相應的父母也會給他一些獎勵，比如每週會給他一些錢，雖然有點少，但這令他很開心。
4、訪談物件的日常生活安排
由於受訪者也就讀於鎖金二小，基本也是平時晚上9點左右休息，早上6點左右起床，早上和晚上在家吃飯，中午在學校吃飯，三菜一湯。課程有語文、數學、外語、美術、體育等，由於受訪者父母對學習比較看重，有時候父母會讓他去相應的培訓班寫作業和接受相應的輔導。
（三）互動交往狀況
1、訪談物件家庭成員之間的交往狀況：
家庭關係比較和睦，因為父母都比較忙，所以很少陪他一塊玩，和父母關係都很好。
2、與朋友、同事和親屬等的交往：
受訪者所在社群同齡孩子比較多，平時一塊玩的時間較多，自己又比較大，很少被欺負，而且好多時候都是欺負別人，和朋友之間的關係都是比較好的，經常早晨一塊去學校。
3、與學校老師的交往：
和老師的關係也蠻好的，就是覺得老師對男女生的態度不一樣，比如體育課上，體育老師對男生要求嚴，對女生要求鬆，跑步時男生會多跑幾圈。當然這是正常的，只是年齡限制，認知能力有限。
（四）壓力和困難
1、訪談物件感受到的壓力和困難以及失敗的經驗：
受訪者比較開朗和樂觀，壓力比較少，就是父母對學習比較看重，對他的要求比較高，感覺學習方面的任務重。
2、訪談個案目前面臨的主要問題：
1、學習任務重。除了課堂老師作業，培訓班也會有好多工。
2、父母要求高。因為父母都比較辛苦，希望孩子將來可以有好的發展，所以在學習方面要求比較高，之間需要溝通和理解。
二、自我總結
（一） 個案訪談成功的經驗和感受
1、個案訪談過程中的成功經驗、印象比較深刻的事件和自己的重要感受等。
1、在尋找訪談物件時候，我去鎖金二小，見到好多家長在接孩子，然後我就主動上去自我介紹並說明來意，但是好多家長都直接表示反對或是友好的表示沒時間接受訪談，這很大程度上說明訪談之間的相互不信任，後來我就在後街隨機找小孩子談的，因為他們認知和警惕性較低，比較容易成功。
2、在訪談之前，我就特地準備了一些禮品，比如明信片、書籤、賀卡等，這對吸引孩子們的興趣，調節訪談的氣氛和增加訪談的成功性起到一定的作用。
3、考慮到訪談物件的的年齡，為了訪談順利和符合時間要求，我還做了訪談提綱。
4、在訪談時候，我遇到了三個孩子在玩遊戲，我通過單獨採訪的方式，採訪其中一個時，其餘兩個繼續玩遊戲，這樣對採訪不被影響和打亂起到一定的作用。
5、訪談印象最深刻的是小孩子們都比較配合，當時有三個孩子，我問時他們都搶著回答，對於拍照，他們也都很積極，搶著要拍，而且都擺出很酷的姿勢。雖然只採訪了其中的兩個，但是照片拍了三個人的。
6、通過這次訪談，感受也蠻多的，採訪的時候一定提前準備好，態度要真誠，認真去對待；好多事情看起來瑣碎並且簡單，但是做的時候並不容易，如果要做的有條理並且做好，就更要付出一番功夫。
2、嘗試制定個案工作計劃，如行動步驟：（1）（2）（3）
（二）專業成長
包括社會工作專業方法和技巧的學習、社會工作專業理論的運用、社會工作理論和實踐的結合、社會工作的本土化和專業化的反思以及社會工作價值觀的理解等。
好多時候專業知識的熟練運用都很重要，制定明確的目標和計劃，做好相關的準備，訪談後做好及時的記錄等，認真做好每一個過程，效果就會非常明顯。
（三）個人成長
通過這次訪談實習，我才知道專業知識，專業技巧對我們多麼重要，個人成長環境受多方面的影響，家庭環境，社會環境等；交談過程中態度的真誠，尊重，語氣的溫和；肢體語言的運用，不時的肯定交談者的話；制定清晰的訪談提綱和明確的訪談計劃，目的，做好相關的評估，移情與反移情的注意等。總之，“紙上得來終覺淺”，多去實踐，多去應用才能收穫更多。
（四）總結與思考
在這次實習中收穫很多，學會了很多做事技巧，但也存在一些不足，比如專業知識不夠熟練；在今後的學習中一定要及時的補習，把理論和實踐結合起來。
三、附件（訪談提綱及錄音）
訪談提綱
1、你叫什麼名字呀，今年多大，在哪個學校讀書呀，幾年級了？
2、你家住哪裡呀，父母是做什麼的，家庭關係如何呀？
3、你平時都有什麼興趣嗎？
4、你日常生活怎樣呀，父母要求嚴格嗎？
5、你有什麼願望嗎，以後想做什麼，是什麼讓你有這種願望的呀
6、你有什麼成功的經驗或者什麼事情使你最開心，可以給我們分享一下嗎
7、你和父母，同學朋友之間的關係怎麼樣呀？
8、學校學習生活怎麼樣呀，都有哪些課程和活動呀，和老師的關係怎麼樣呀？
9、你有什麼壓力和困難或是不開心的事，學習方面，生活方面，都是如何處理的？
10、你瞭解社群和社群工作者嗎？
11、你希望我們幫你解決哪些問題嗎？
雖然未正式的公佈設計具體內容。但問題已經出現了，重點是伙食問題。大概，因為廣州地區與浮雲的飲食習慣有所不同，飯堂的菜色，大家都似乎都不太滿意。另外，午飯時間常常需要長時間排隊取飯，一排起碼半個鍾。這樣對中午休息的時間受到一定程度的影響。可喜是公司的努力，飯堂為我們15名實習生另外燒一桌飯菜，並開設小房間給我們用午飯。感謝公司對我們的支援，並經過實習期間觀察，公司對我們實習生的確是優待的很。很多正式入職的文員，其實也是每天在飯堂打飯吃的，一樣要排半個小時的隊。
實習期間正式的設計內容公佈了，中式炒鍋和湯鍋。這個設計題目的確很難，正如秀姐和鍾sir所說，在凌豐生產的所有不鏽鋼產品中，最難設計的就是這兩樣了。這兩樣是中國家庭必備的，功能基本、而且單一，可以設計和改進的一般只有把手的配件。但是正是這樣難設計才要更賣力地去設計，因為這樣的市場是最大的。秀姐還希望我們能在各種條條框框下進行突破，帶來更多功能上的創新。我們也知道任務很艱鉅，來得這裡實習，就必須迎難而上，對公司負責、對學校負責、對自己負責。
每天朝八晚六地工作著，數日過去，大家似乎一籌莫展。不知不覺中期彙總的時間越來越迫近。作為一個大三的實習生，其實我自己感覺到壓力其實很大的。這次實習一行15人，還有一部份是08級的師弟師妹和09級的兩個師弟。作為實習團隊中設計經驗相對比較豐富的一員，一要瞻前，做的方案要比其他人好、多；又要顧後，不能多於天馬行空，要符合使用者需要、符合生產要求。說真的，實在忙不過來。無奈之下，只能放棄功能上的突破，在造型上下工夫，設計一系列的炒鍋與湯鍋。
還遇上另外的問題就是分組問題了，一方面大家缺少以小組形式做設計，所以造成許多溝通上的阻隔。在整個設計過程中，小組討論和分析歸納做得太少，結果造成大家各做各的。我這組的指導設計師是星哥，大家又因為對工作氛圍的不習慣，根本不敢去找設計師討論，擔心對設計師工作有影響。這一方面的問題在中期彙總，得到有效改善了。
中期彙總會議上，秀姐與鍾sir明確地指出，可以自由地讓自己尋找適合自己的設計方法，工作時間可以隨意地去與設計師們溝通、交流。秀姐並對設計內容進行修正，可以任意設計以不鏽鋼為主要材料的產品。在這裡不得不說下，XX公司的企業文化，在會議上與日常工作，大家都叫秀姐、源哥、鍾sir。我們只知道秀姐是產品開發與檢測部的主管、鍾sir是設計主管、源哥是檢測的主管，他們的具體職位和職稱實在不知道。不過的確整個公司的企業文化很濃厚，沒有什麼上級對下級擺架子的情況，工作上大家都以輕鬆愉快的心情去完成。儘管中期我們交出來的方案並不是太理想，但會議中我們對公司企業文化有新的認識，更大膽地去想去設計了。
經公司的安排，去了國恩寺參觀，又去了肇慶九龍湖進行拓展訓練。一方面減輕了工作帶來的壓力，同時更好地對公司的其他員工進行交流。
簡單總結下公司的設計環境，整個環境是比較輕鬆，以自主設計為主定期匯重方案。作為一個實習生，感覺公司的設計氣氛不濃厚，缺少設計的步驟和大量的設計方案。雖然每星期整個設計部都會進行會議，但感覺設計交流不足和缺少調研。或許公司有完整的設計步驟，只是我看到了一部分；或許許多企業設計工作就是這樣，是我這樣一個未出茅廬的大學生想不通；又或許和老師口中的設計公司每天加班趕方案不停地修改差太遠。另外一方面，就是企業和學校進行實習活動，學生可以得到實習機會、鍛鍊設計能力，企業可以從學生設計中找到設計靈感和方向並能宣傳企業文化。這個的確是一個雙贏的活動，可是，個人感覺企業比較把重點放左後者。整個實習過程大家設計上的交流依然欠缺，儘管在中後期有改善，但依然不足。或許有很多原因，最近設計部任務比較繁重、企業不希望放過多資源去培養等其他原因。總體來說，感受企業文化足夠，無論伙食和遊玩，設計培訓力度不足，導致工作散漫。
後十天的工作過得特別地快，每天一早起來打聲招呼、一個點頭、一個微笑就開始工作。晚上閒聊、玩玩遊戲。大家都熟悉了環境，設計的思路又開闊了。今天吃了個下午茶，明天出去吃個飯，後天去游泳。不知不覺間已經到了最後總結的日子了，我感覺自己算不上出色地完成設計任務，但大家的確很好地完成了設計，在總結會議上得到了秀姐和其他領導的讚賞。
20天的實習真的轉眼就過，最後一天晚上大家一齊出去吃飯。明天大家就回廣州了，談不上各散東西，但大家各忙各的，要好象實習的20天那樣同吃同住一起工作、一起玩樂的機會變得很小。到這裡，難免有點傷感。但我珍惜這份友誼。
新的學期不到半個月又要開始了，到時我就以大四身份需要滿街跑找工作了。不能停下來，設計水平必須快速提高，時間不等人，加快步伐，為自己日後迎接挑戰作好更多準備。
20xx年2月20號我在熟人的介紹下來到正在本縣修路的雲南通谷公路工程有限責任公司龍騰二級公路LM2專案部進行實踐性的學習讓我把建築工程所學能應用於公路工程的理論知識和實踐緊密結合在一起。
剛到專案部首先我對專案部的工作進行了初步的瞭解，首先熟悉公路工程初步知識，學習看圖紙，熟悉專案部各種檔案，之後在師父的帶領下我去到了工地，對正在施工的公路各部位進行了瞭解熟悉。瞭解了；路基，邊坡，擋土牆，水溝，涵洞，水文層等。
實習期間我進行了施工放樣，把所學建築工程測量理論結合實際運用於公路工程上，還運用CAD製圖學畫一些路橋工程的設計施工圖。實習期間我白天上工地可以更深入的學習施工技術晚上，回來就開始做資料，實習的日子不是很長，但三年的大學理論知識能在實踐的基礎上得到鞏固，這對我今後的工作奠定了新的基礎。
以下是我在實習過程中做資料所做到的一些關於公路工程的資料。
一、對龍騰二級公路的簡介
保山市龍陵縣城——騰衝永樂二級公路，是保山市交通規劃“三縱兩橫”中的“一縱”的主要輔助道路，也是保山市交通規劃中以保山為中心，形成環區公路，起到區內大通作用，重點縣與縣之間的連線線路，該路段的實施對實現擴大對外開放，搞好邊疆經濟，增進民族團結，促進民族文化交流，對優化完善保山市公路運輸網路，滿足日益增長交通量的需求，促進區域經濟發展具有重要意義。
二、路基施工施工工藝
（一）、路基填築：
1、施工方法
選用圖紙規定並符合規範要求的適用填料，採用機械化作業方式分段施工，分層填築，分層碾壓，分段成型。
路基填築，採用水平分層填築法，土方挖運採用挖掘機配自卸車挖運，推土機、平地機整平，壓路機碾壓成型。
2、施工順序
施工順序按照三階段、四區段、八流程組織施工。
三階段：準備階段—施工階段—竣工驗收階段
四區段：填築區段—平整區段—碾壓區段—檢驗區段
八流程：施工準備—基底處理—分層填築—攤鋪平整—灑水或晾晒—機械碾壓—檢驗簽證—基面整修。
3、施工要點
1）、施工準備
施工準備著重從組織、裝置、技術、清理場地、地基處理、試驗段的填築工作著手。施工前，施工人員根據設計檔案提供的資料，對路基範圍內的地質、水文情況進行詳細調查，通過取樣、試驗確定其性質和範圍，瞭解附近既有建築物對特殊土的處理方法；對取自挖方、借土場的路堤填料進行復查和取樣試驗。技術人員全面熟悉設計檔案，會同設計單位進行核對、交樁、複測、放樣、按要求清理現場地表，並按規範及設計檔案要求施做坡面臺階、排水，對地基表層按要求進行翻鬆和壓實處理，達到規定的密實度，為路基填築作準備。
根據路基填築試驗段，採用相同的填料和壓實裝置進行試驗，以確定土方工程正確的工藝引數，投入正式施工。
場地清理與挖除後，其垂直線路中線測得的原地面坡度不陡於1:5時，直接進行壓實處理後填築；地面橫坡陡於1:5時，將原地面挖成不小於1m寬的臺階，臺階底做成2%～1%向內斜臺階，用小型夯實機具加以夯實。路堤基底為耕地或土質鬆散時，在填筑前進行壓實，其壓實度不小於85%，路基填土高度小於路床厚度（80cm）時，基底的壓實度不小於路床的壓實度標準，基底鬆散土層厚度大於30cm時，先翻挖再回填分層壓實。
取土便道：取土場位於下劉家村，便道、便橋已整修，距離施工現場4.5km，土質為砂礫土，經抽檢符合要求，取土數量25萬m3，能滿足施工要求。
2）、路基填築
路基填料選用取土場取土及部分利用挖方土，路基施工應滿足設計和使用要求，並把試驗檢測作為主要技術手段，指導施工。
（1）、填築：路基填方材料應有一定的強度，經野外取土試驗，符合規定時，方可使用。
路基填築採用水平分層填築法，填築時按路基橫斷面全寬分成水平層次逐層向上填築，從取土場或挖方路段取土，自卸汽車運土。每層填築最大鬆鋪厚度不宜超過50cm，從最低處開始分層填築，填料攤鋪、整平時，做成2%～4%的橫坡，以利排水。每填一層，先用推土機和平地機對填築層進行整平和整型，再用壓路機壓實。經過壓實符合規定要求後，再填上一層。路堤填土高度小於80cm（不包括路面厚度）時，對於原地表清理與挖除之後的土質基底，施工中不同的填料分層填築，將表面翻鬆深30cm，每層厚度不大於30cm。路堤填築至路床頂面最後一層的最小壓實厚度不應小於8cm。
在施工中堅持“三線四度”，三線即：中線、左、右邊線，且在三線上每隔20m插一小紅旗，明確中線、邊線的控制點；四度即：厚度、密實度、拱度、平整度。控制路基厚度以確保每層層底的密實度；控制密實度以確保路基的質量及完工後沉降不超標；控制拱度以確保雨水及時排出；控制平整度以確保路基碾壓均勻，以及在下雨時路基上不積水。
（2）、攤鋪、整平：先用推土機進行初平，再用平地機進行終平，控制層面平整、均勻。攤鋪時層面作成向兩側傾斜2%～4%的橫向排水坡，以利路基面排水。
（3）、灑水、晾晒：填料攤鋪、整平前，無論灑水或晾晒，使填料含水量保持在最佳含水量的2%～3%之間。
（4）、碾壓：採用振動壓路機碾壓，壓實作業的施工順序為：先壓路基邊緣，後壓路基中間，先慢後快，先靜壓後振動的操作規程進行碾壓。碾壓作業時，行間（橫向）重疊0.3至0.5m，碾壓區段間（縱向）重疊1m以上，做到無偏壓、無死角、碾壓均勻，嚴格按試驗確定的遍數壓實。
機械碾壓流程圖
（5）、檢測：嚴格按設計要求和規範規定檢測，在每層碾壓結束後用核子密度儀或灌砂法等進行壓實檢測，驗收合格後進入下一迴圈施工。
（6）、基面及邊坡整修：當路基填築接近路基頂部設計標高時，加強高程測量檢查，以確保完工後路基面的寬度、高程、平整度及拱度等符合規範和設計要求，保證施工質量，並按設計邊坡坡度，自上而下進行刷坡。
（7）、路基開挖
1、施工方法
路基土方開挖按圖紙設計自上而下分層呈臺階式開挖，邊開挖邊防護。開挖中如發現土層性質有變化時，及時修改施工方案及挖方邊坡，並報監理工程師批准。在本樁100m以內的利用方採用推土機推送，運距遠的利用方、棄方採用挖掘機挖裝，自卸車運輸。
2、施工工藝：
施工放樣—→地表清理—→分層開挖—→裝車—→運輸—→人工從上至下刷坡防護。
三、路面工程簡介：
合同路面工程結構設計為15CM厚的級配碎石佳30CM厚的水泥穩定基層及5CM厚粒式瀝青混凝土面層，3CM厚細粒式瀝青混凝土面層。
施工前的準備工作
1. 各層路面工程施工前其下承層必須通過檢驗，並經監理工程師確認達到設計、規範和質量評定標準要求。
2. 搞好放樣測量，設定好中線，邊線以及縱面標高控制系統，並達到精度要求。
3. 對所用材料全面進行實驗鑑定，同時做好混合料的配合比設計試驗，並經監理工程師審批確認達到設計和規範要求。
4. 做好拌和站所有施工機械裝置的配套安裝，維修試調工作裝置的技術性能和配置數量，必須滿足確保工程質量和計劃進度的需要。
5. 各項工程材料的儲備及其補充供應計劃經檢查落實確保能滿足開工後，工程進度計劃要求。
6. 落實施工組織，勞力配備。施工人員經學習、培訓、明確設計規範工藝程式，安全施工以及崗位職責要求。
7. 編制施工組織設計和開工報告，經監理工程師批准。
8. 選擇鋪築長度不小於100M的試驗路段，編制施工方案，報監理工程師，審批後進行試鋪。通過試驗路段，驗證混合料的質量，穩定性和混合料的比例，材料的松浦係數，標準的施工方法與控制方法拌合，攤鋪，運輸，碾壓，機具的適應性，合理組合與協調配合，作業段得合適長度和一次鋪築的適合厚度，碾壓，編數，最佳含水量玉壓實厚度等。試驗結束後，應編制試驗成果報告監理工程師審批後，作為規範施工現場控制的依據。
總體施工方案
根據合同施工方案，砂碩墊層的施工程式為：準備下承層→施工放樣→拌合悶料→裝運至現場→攤鋪整平→碾壓成型→養護→質量檢驗。
材料：根據設計圖紙和《公路路面基層施工技術規範》（JTJ034—20xx）規定合同路面，墊層（調平層）所用集料，應經試驗檢驗，並達到以下要求：
1. 碎石的最大粒徑不大於40mm小於0.075的顆粒含量不超過2%其及配比應達到規範內。
2. 碎石顆粒中細長及扁平顆粒的含量不超過20%。
3. 粒徑小於0.075mm的細料其液限應小於28%，塑性應小於9.
4. 集料的壓碎值不大於40%，承載比值不小於60%。
施工
1. 首先按規範要求準備好下承層，做好施工測量放樣。
2. 在拌合場用穩定土拌合機降碎石加水拌合均勻然後用皮帶運輸機或
裝載機將拌合好的碎石運至堆料悶料24小時。
3. 用自卸汽車將熟料運到施工現場，由遠及近按規定間距卸料，注意每車數量基本相當。
4. 用平地機按預定的鬆鋪係數講集料均勻地攤鋪，在預定的寬度上，並配合人工找補整形，及時消除粗粒離析現象，鬆鋪係數約為1.25—1.35，攤鋪應達到表面平整，並有規定的路拱。
5. 整形後，當集料的含水量等於或略大於最佳含水量時立即用12T以上的三輪壓路機，振動壓路機或者輪胎壓路機進行碾壓。在直線段貨不設超高的曲線段，由兩側路肩開始向路中心碾壓，在設超高的曲線路段由內側路肩向外側路肩進行碾壓。碾壓時後輪重疊1/2輪寬，並超過兩施工段時連線接縫處。碾壓遍數一般達到6—8遍直到表面無明顯輪跡，壓實度達到94%（重型擊實標準）為止路面的兩側應多壓2—3遍。
6. 注意控制壓路機在碾壓時進行的速度，在兩頭遍以採用1.5—
1.7KM/H為宜，以後採用2.0—2.5KM/H。
7. 嚴禁壓路機在已完成的或正在碾壓的路段上掉頭或者急剎車。
8. 嚴格按照規範規定，處理好兩作業段銜接處的橫縫和分兩幅。鋪時兩幅銜接處的縱縫。
9. 對已完成碎石墊層的路段應派專人進行養護，並控制交通。
操作過程
Ⅰ汙水：停港時生活汙水的處理
⒈生活汙水必須開啟生活汙水處理裝置，禁止排放。
⒉設有糞便櫃的船舶應將生活汙水全部儲存於糞便櫃，當糞便櫃不能容納停港期間所產生的全部生活汙水時，應向當地港口主管部門申請接收或請示處理辦法。航行時的生活汙水處理辦法⒈船舶在距陸地最近4海里以內禁止將未經生活汙水處理裝置處理的生活汙水排放入大海⒉在距在距陸地最近4海里以外可以排放經粉碎和消毒的生活汙水。
⒊在距在距陸地最近12海里以外可以排放未經粉碎和消毒的生活汙水。
⒋無論何時，不得將糞便櫃中儲存的生活汙水排放頃刻排放光，而應與船舶不小於4節航速的途中一中等速度排放。
⒌生活汙水具有不同的排放要求的廢棄物或廢水混在一起時，應適用其中較為嚴格的要求。
Ⅱ壓載水
⒈在港區排放壓載水，船長應向港口當局申請，得到同意後方可實施排放。
⒉當需要排、注放時，大副要請示船長，得到船長許可後在《水艙變動聯絡記錄簿》上書寫排、注的艙櫃、順序，開始排、注時間對排、注完畢後的船舶穩性進行核算，保障船舶安全。
⒊在廠修時，壓載水的排、注，大副都要穩性計算、吃水計算，確保船舶安全，並經報船長稽核後，船長審閱後方可執行。
⒋在開機前木匠要將各壓載艙櫃測量數值填在《水艙變動聯絡記錄簿》上，並根據大副指令，將《水艙變動聯絡記錄簿》交值班機工執行，保持與當值機工聯絡，及時測量艙櫃，努力做到不溢漏和艙櫃安全。
⒌當值機工，按大副指令，開機排、注壓載水，記錄開關時間，認真當值，加強和木匠的聯絡。排放結束，木匠取回《水艙變動聯絡記錄簿》，交大副審閱。
⒍對於要求在大洋上置換壓載水，要根據海況逐個艙櫃進行排、注。由於大風浪天氣影響船舶安全的操縱而不能進行壓載水排、注的，要在《水艙變動聯絡記錄簿》和《航海日誌》上記錄加以說明。
⒎大副應將壓載水的排、注情況記入《航海日誌》。
⒏冬季要預防壓載水結冰危及艙櫃安全。注水時，木匠要注意保護空氣管暢通，在氣溫低於0℃以下雙層底艙櫃水位要低於主甲板空氣管下，頂邊艙櫃不能壓滿，保留少許空間。
Ⅲ加燃料：
⒈總負責人：
輪機長 對加燃、潤油全面負責，與供油方協商加油計劃和程式，包括應急停止程式及其他具體細節。負責從現場抽取油樣。指揮排除處理應急情況和溢油事故。
⒉主管輪機員
確認在加油接管處備妥滅火器、消防皮龍、盛油桶、消油劑等器材及甲板兩側出水孔已經堵牢。具體負責加油作業和加油全過程的安全，經常檢查加油情況，控制加油速度。加油過程中應隨時做好應急停止的準備，一旦發生異常情況應立即通知供油方停止供油。當發生溢油事故時，應立即報告輪機長組織全船迅速清除溢油，使汙染減到最低。當發生應急情況時應立即報告輪機長和船長及供油方迅速採取相應措施，儘可能避免事故的發生。為加油安全，與供油方約定通訊聯絡方法和訊號，確認雙方對講機在同一工作頻道上。⒊機工長 在受油艙的空氣管處和輸油管接頭處放置集油容器，並準備破布和木。⒋值班駕駛員 要懸掛正在作業，緩車慢行的訊號通知周圍行駛的船舶。加油過程中禁止在吸菸和明火作業。⒌如加的為重油，要求供油方在輸油管接通後，先用蒸汽或空氣吹掃一次加油管道。加油結束後，供油船應進行掃氣或倒油，儘可能去盡輸油管中的殘油。
為期六週的金工實習在金屬的迴響中落下了大幕，為了讓我們能適應廠裡的工作，廠裡特別要求我們參加實習後再安排具體的工作，在這期間我們主要實習的是車工和數控。
我們在師傅們耐心細緻地指導下，很順利的完成了各項實習內容，並且基本上都達到了師傅預期的實習要求。
雖然這幾個星期的金工實習是對我們的一個很大的考驗，很多同學的手上都磨出了水泡，渾身痠痛，但是我們在學到了知識的同時還充實了自己的動手能力。
“金工實習”是一門實踐性的技術基礎課，是工科學生學習機械製造的基本工藝方法和技術，完成機械基本訓練的重要必修課。
好多人都有這樣的評價：現在的大學生好多都是高分低能，動手能力太差勁了。
可是金工實習卻正好給我們補上了這一課。
金工實習不僅可以讓我們獲得機械製造的基礎知識，瞭解機械製造的一般操作，而且還可以提高自己的機床操作技能和動手能力，而且加強了理論聯絡實際的鍛鍊，提高了我們的實踐能力，培養了我們的素質。
在學校我們就有參加金工實習，這次的實習更具有針對性，是對過去所學的鞏固和擴充套件。
通過這次雖短而充實的實習我懂得了很多………
安全第一
在工業生產中，安全要擺在第一位，是至關重要的!!!這是每個師傅給我們的第一忠告。
在工業安全科目中，我們便被安排去看一個安全方面的錄影。
錄影裡詳盡的播放了許多工種的要求和安全處理，像電焊、氣焊，熱處理等。
看著操作那麼複雜的機器還有許多因不按要求操作機器而發生的事故，我們都嚇了一跳。
真是不看不知道，一看嚇一跳!一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導致機械事故甚至人身安全事故。
在未發生安全事故前，許多人對安全教育不重視，認為太煩瑣，太枯燥。
一旦發生了事故，事後諸葛亮就很多。
看完錄影後，我們在車間裡，聽師傅講解有關工業安全方面的知識。
看著發下來的資料，我才明白工業安全的重要性，工業安全知識是工業高層管理人員和開發人員的必備知識，對於草擬或一個企業的安全條例，減少工業汙染，防火防爆等方面來說是非常重要的知識，如果不掌握的話，不但會被人斥為無知，有時還會發生重大事故。
所以安全總是第一位的，我們深深牢記於心，做起事來認真，嚴肅。
我很慶幸我對它有了足夠的重視，所以我安全的度過了實習的六週!
車削加工
車工要求較高的手工操作能力。
通過師傅的講解，我們除了瞭解以前從課本上就知道的車刀的種類，常用的刀具材料，刀具材料的基本效能，車刀的組成和主要幾何角度，還知道了廠裡車床的功能、構造和執行情況。
師傅最後給我們示範了以前在學校沒用到的幾種型號車床的操作方法，並示範加工了一個木模，然後就讓我們開始自己獨立工作，雖然在學校也有實習車工，但操作技術不怎麼熟練，經過幾周的車工實習，我們最後各自獨立的完成了實習任務，以前不知道的不會的也都有了瞭解，能加工的零件種類也多了。
瞭解了車床運轉時，不能用手去摸工件表面，嚴禁用棉紗擦抹轉動的工件，更不能用手去接觸轉動的卡盤。
當用頂尖裝夾工件時，頂尖與中心孔應完全一致，不能用破損或歪斜的頂尖，使用前應將頂尖和中心孔擦淨，後尾座頂尖要頂牢，用砂布打磨工件表面時，應把刀具移動到安全位置，不要讓衣服和手接觸工件表面。
加工內孔時，不可用手指支援砂布，應用木棍代替，同時速度不宜太快。
切斷工件時工件切斷處儘量靠近卡盤，安裝時刀尖與工件軸心線等高，經免切斷處剩有凸臺，切斷刀伸出刀架的長度應該儘量的短，儘量減小滑板各活動部分間隙，提高刀架剛性，使工件的變形和振動減小，手動進給要緩慢均勻，切削速度要低。
不能把工具、夾具或工件放直接在車床床身上和主軸變速箱上。
工作時，必須集中精力，注意頭、手、身體和衣服不能靠近正在旋轉的機件，如工件、帶輪、皮帶、齒輪等。
通過車工實習，我們更熟悉了有關車工及車工工藝方面的知識，掌握了一定難度的操作技能，已經學會加工零件中的操作技巧，而且還增強了我們的實踐動手能力，以及分析加工中遇到的問題，並解決問題的能力。
數控實習
這次實習的重點是數控車床的操作，就是通過程式設計來控制車床進行加工。
數控機床是綜合應用計算機、自動控制、自動檢測及精密機械等高新技術的產物，是技術密集度及自動化程度很高的典型機電一體化加工裝置，它與普通機床相比，其優越性是顯而易見的，不僅零件加工精度高，產品質量穩定，且自動化程度極高，可減輕工人的體力勞動強度，大大提高了生產效率。
只要輸入正確的程式，車床就會執行相應的操作，通過數控車床的操作及程式設計，我深深地感受到了數字化控制的方便、準確、快捷。
在以前的實習過程中,我們對它有了初步的瞭解。
師傅耐心地給我們講解數控軟體上面每個指令的使用，在師傅的指導下，我們很快就上手了，踏入了數控更廣闊的空間。
師傅還適當地給我們佈置些作業，我們也積極認真地對待，認真完成每一次佈置下來的任務。
在完成任務之餘，我們還發揮自己的想象空間，自己嘗試著車一些自己想要的零件樣式，效果還不錯。
通過數控實習，我們複習了數控機床及數控加工概念，掌握了多種方法的數控機床程式編制內容，數控實習使我們具備了更多的數控加工知識，我們可以閱讀並且編制有一定難度的數控操作加工程式，掌握了數控機床的操作與維護。
金工實習有苦也有樂。
“天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也!”這句古人的話 用來形容我們的金工實習是再好不過了!短短的六個星期時間，我們在實習中充實地度過了，學到了更多的機械加工知識。
通過這次實習讓我們明白了我們需要實際學習掌握的技能還很多、很多。
社會需要人才，社會需要的是有能力的人才，需要的是擁有能力的技術人才。
我們只有參加更多的實踐，才能保證能勝任單位安排的工作，在社會競爭中能有自己的位置。
金工實習對於我們從來沒有實際生產經驗的學生來說，這不僅是找工作的一項必修課，更是一個挑戰、一個機遇。
它讓我們切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時檢驗了自己所學的知識。
金工實習更讓我深深地體會到人生的意義，實踐是真理的檢驗標準，通過金工實習，我瞭解到很多工作常識，也得到意志上的鍛鍊，有辛酸也有快樂，這將是我以後工作中的一筆寶貴的財富，對我以後的工作將有很大的影響。
在樂化實習過程中，通過各位領導和師傅們的殷切關懷和耐心指導，並結合書本、規章上所掌握的理論知識，我學到了很多東西，併產生了諸多感觸。入路四個月，在刻苦學習中提高，在磨練意志中成長，在勤奮工作中完善，現將我這段時間的工作學習作如下總結：剛畢業的我，太年輕，有著對未來無限的遐想，躍躍欲試，想著能夠大顯身手。在大學裡只需要認真學好書本里的知識，以及少量的社交，但進入社會就不同了，需要著我們快速的轉變身份，不斷的去跟師傅學習業務，並處理好人際關係，跟同事相處好，這些都是我在今後的工作中需要不斷學習的。
雖然我是一個從鐵路專業學校畢業的學生，對鐵路基本知識有些瞭解，但仍然是十分有限，而基層實習使我有機會深入鐵路現場去接“地氣”，對鐵路主要生產單位的基本情況、鐵路運營情況、行車基本業務技能，以及鐵路大聯動機如何運轉都有了更為直接的感性認識。
我實習的車站是樂化站，實習的崗位是車站值班員。車站值班員可以說是車站運轉室中的總指揮，車站一切行車工作的進行都是在車站值班員的帶領下進行，所以車站值班員的作用相當重要，也是業務知識要求最全面的。樂化站一般情況採用的是分散控制方式，因此接發列車的進路和訊號的開放全是由列車排程員控制，而且下行線是多方向。車站值班員要負責車機聯控，用語要標準。剛開始我不是太熟悉，就在下班的時候，多加練習，並在上班的時候，一大堆的按鈕都有著它不同的作用。看清了進路和訊號的開放狀態，先在心裡迅速默唸一遍，確保無誤，再應答司機。在師傅的教導下，我基本掌握了正常接發列車，各種控制方式下接法列車的業務知識。
我已經開始學習指揮調車作業。如何才能更好的利用股道進行現有股道調車，減少調車鉤數和作業時間等等這些，都一直在我腦中轉動，師傅便說剛開始不要著急，慢慢來，先看懂他如何安排，為什麼進這個股道，股道沒有隔離裝置在旅客列車進站不安排進路，在不斷的疑問中，師傅慢慢的給我講解，我也在心裡不斷的思考，逐漸的也就能夠掌握一些規律。有時候，由於股道緊張，翻車的鉤數較多，計劃做起來就比較難，這就體現出我工作上經驗的不足，還需要不斷的積累。在實習的過程中，師傅、同事總是耐心的給我講解，同時也要求我要獨立思考，不要總依賴別人，真正獨立當班後，車站值班員就是總指揮，你處理不來，別人也就更難。因此在以後的實習時間裡，我要加快學習的步伐，多問師傅，多看規章，同時吸取消化師傅們的的寶貴經驗，必須學會了正常、非正常接發列車辦理的辦法，各種行車憑證的使用條件和填寫方法，及站內調車作業的方法等等這些車站值班員的業務知識。在學習的過程中，領導、師傅、同事不僅教導我業務上的知識，還教了我很多做人的道理，讓我在今後的工作中少走彎路。
在忙碌而充實的實習中，如何儘快適應鐵路工作，如何紮實學習業務知識，順路完成實習任務，本人形成一些看法：
1、找準定位，調整心態，儘快完成角色轉變，展現大學生風采
剛進入鐵路，首先是面臨是思想上的落差和角色的轉變，要積極的調整心態，給自己準確的定位，認清現狀，明白自己該做什麼，不該做什麼，並儘快投入到學習中去。基層比較辛苦，做好心理準備。剛開始實習時，不習慣夜班，現在夜班基本能堅持下來。
2、注重理論與實際的聯絡，有針對性的學習與實習崗位相應的規章制度
在實習期間，對規章制度的學習是非常重要的。針對值班員的崗位，師傅已經在《技規》、《行規》針對性的幫我做出標記，找出了必須記住的規定。在背規章的同時加強與實際的聯絡，在不懂的情況下多向師傅請教，這樣更能加深對規章的理解和掌握，比機械的死記硬背要好的多。
3、虛心向師傅請教，主動與師傅們交流
師傅們都具有多年的基層工作經驗，我需要虛心向師傅請教，空閒時間多與他們交流，從他們那裡可以主動學到如何處理突發事故的方法和經驗。這樣可以讓新人少走彎路。
4、多學習路局、車務段下發的事故通報和有效文電
事故通報時一個個生動的、最好的案例學習材料。工作時、休息時華時間去看案例，瞭解對事故的原因分析、對如何避免事故的研究。同時找相應的規章制度來學習，這樣能迅速提高自己對規章制度業務的認識。這樣在以後的工作中避免犯類似的錯誤，能少走彎路。
我覺得基層的工作經歷是人生的一個座標，有了這個經歷，就更清楚地知道鐵路是怎樣真正運轉的，理論與實際的差距，工作需要什麼業務素質，同時學會如何尊重領導、師傅、同事。
基層是一個鍛鍊人的平臺，這裡的工作我還知之甚少，我還需努力。這種鍛鍊是我人生中寶貴的一筆財富！
自去年六月實習至今，已過去近乎一年的時間了。
時間過得真快，就像昨天發生的事一樣。朦朦朧朧中從我們身邊發生了。
時間一點一滴毫不留情地流逝。太多的往事暮然想起。
真是感慨良多啊!遙想去年的我們，還在課堂上念著書。
而今的我們，各個都為了自己的生活而發愁著;為了自己的事業努力著;為了理想而奮鬥著。
路不同，走出的人也截然不同。
許多人成功了，因為他們的執著和認真。
許多人失敗了，因為他們的喪氣和懶惰。
其實影響成功製造失敗的因素有很多，主要持之以恆的心。
感謝這次實習，同時也要感謝校領導對我們實習事務的重視。給予我們一次鍛鍊自己磨練自己意志開拓視野的平臺。讓我們走出，去外面的時間見識自己的成長，見證自己的奇蹟。
美好的生活，自己去把握。
通過為期一年的實習，我從一個懵懂的自己過渡成一個成熟的自己。
思想上，行為上更加沉穩。儘管過去或多的年少輕狂，多少的好高騖遠。
隨著實習的磨練，自己從事的職業帶來影響。
感覺自己變了好多。
我於去年的6月參加工作，第一份工作是在學校推薦的地產工作。
和我一起的有自己班的一些同學。
我們都是新人，所以要接受一個星期的培訓。主管給我們講了地產的市場和發展等。
但或多的是些鼓勵我們的話。
因為地產工作不是那麼容易就可以開單的。做地產的需要人脈等諸多因素都會影響一筆交易的成敗。
然後我們要跑盤。也就是所謂的跑樓盤。
主管說，向別人銷售我們的產品前，必須對自己熟悉銷售的產品。自己的產品都不熟悉，憑什麼要別人買你的產品。這就是所謂銷售前所必須清楚的事情。
我們按著他指示的路段開始走。邊走邊畫。畫樓盤周邊的環境和樓盤的大致情況。
看似簡單的每一個工作，其實都蘊含著不同的意義。
那時候正是六月的天，天氣悶熱的很。穿西裝打領帶穿皮鞋等。一本正經的樣子。
然後拎著本子去跑樓盤。因為按他們說的，培訓前7天一個子都沒有。然後又比較累......
跑了三天吧，同學們都紛紛宣佈退出。堅持下來的沒有幾個。
可能是剛出來學習吧，在學校的時候這麼自在。出來工作後竟然淪落成這般樣子。
先後有不少同學離開。最後我也離開了。
那時候有點年少輕狂，覺得自己好歹也是個中專生。什麼工作不好找，非要做地產不可。
再加上自己沒有吃苦耐勞的精神吧，因為一點小黑暗就把自己打敗了。
就這樣，我離開了我工作5天之短的地產工作。我宣佈單飛。
回到家後，開始了我不愁吃穿的生活。因為家裡能給予我在外不能擁有的生活。漸漸地變得好依賴好享受。
覺得自己在休息休息就好。而時間不等人。在我貪圖享樂的時候就漸漸地流逝了。
後來，陳同學打電話問我狀況，得知我竟然躲在家裡貪圖為樂。然後把我教罵了一頓。
經過他這麼一說，我總算是清醒了。
過分依賴父母，會發現自己跟溫室裡的花朵一樣長不大。
過分滿足現狀，想進步就真是難上加難。必須居安思危，每時每刻都存在危機感。
隨後的每天，我都忙碌在找工作中。雖然每次都失敗，但是我堅信，終有我出道的那一天。
後來我被一家認證公司錄用了。因為該公司業務發展的需要。
我很榮幸成為公司的一員，因為我的人生從此要將翻開了新的篇章。
本來呢，該公司一向不招收中專生的，最起碼的學歷必須是大專生。
這樣學歷的人理解能力才會強一些。工作涉及到一些專業知識。學歷低的理解能力比較差。
可能看我比較認真吧，所以我就破格被錄取了。這是一家分公司，這裡辦公的人包括我在內僅僅6人。
入職前的一個星期是學習期。主要是學習和了解公司的企業文化，公司發展，行業競爭對手，認證範圍，認證專案和報價，相關注意的事項等。
看是簡單的一小段內容，其實琢磨起來還真是難費盡的。首先就拿認證範圍來講，每個國家都有各國相對應產品的認證，每款產品都至少對應著一個標準，且每個標準都要測試什麼內容?需要提交什麼材料?認證費用?時間多久?都是不一樣的。這些都是做認證所必須掌握的專業知識。
一個專業性不強的銷售人員很難讓一個人去相信你所說的那一句話，因為他壓根就不屑於你。
做認證的這行，競爭比較激烈。市場也比較混亂，許多人都抱怨搶不到。前幾年的時候是做認證最好撈錢的黃金階段。因為競爭比較少，中國加入世貿後，外貿行業迅速得到發展，許多公司爭先恐後地接單做外貿。
因此養肥了認證機構。後來，不少人看重了這塊肥肉。紛紛加入其中，顯然競爭多了，就就開始攀比服務了。
“同服務比價格，同價格比服務。”這是認證行業中，最正常的最普遍的現象。
在此之前必須把專業知識學好，這樣有助於成功交談，增添成功的機率。
而後就是開始話術。我的工作很大部分是通過電話去找客戶的。所以話術這方面是極其的重要。
記得第一次拎起電話的時候，那隻手一直在抖。經理給了一些資料給我們，上面全是某企業認證負責人和聯絡方式。然後要我們去試著聯絡，去溝通客戶。
電話通了，然後我的手一直在抖，說話也不怎麼清晰。吞吞吐吐的，跟別人聊不到15秒就被掛了電話。
沒放棄，繼續撥打另外一個，也是同樣的遭遇。我頓時覺得好難。。
Alice看到後跑過來教我怎麼講?怎麼打?打電話時自己要怎麼樣?通過她的一番教導，我總算深有領悟，知道了大概怎麼回事。於是按著她的方法試了一次又一次，發現還進步不少。
ALice是我公司副經理，但是她沒有盛氣凌人的架勢，反而很溫和。很善良，對同事們都很好，相當的和睦。經常玩成一片，工作的時候很認真。給予我不少的幫助和鼓舞。
通過反覆地撥打電話，反覆地改善話術積累經驗。我已經成功地克服了話術這關。但偶爾遇到不好對付的客戶還是沒什麼效果的.。總結一句話：見鬼說鬼話，見人說人話。
差不多就是這個意思，因為話術是隨機應變的，而不是死板按著原則去做的。這就是總結話術方面的結論。
話術基本過關之後，開始琢磨找客戶提升自己的價值。對於公司來說，公司都希望每一個銷售人員都能為公司帶來一定的福利，提升自己的價值所在。
每天除了在阿里巴巴，慧聰，114net等網址尋找客戶外，平時還會跑到一些論壇上去打廣告，去了解和收集情況。
多途徑尋找客戶，可以增多一些機率得到更好資訊。
每天依舊電話不斷，簽單還是沒有進展。除了積累不少客戶外，情況基本沒變。有點失望，雖然工作是在辦公室辦公的，但是下班之後回到宿舍。飯也不吃了，趴在床上一下子就睡了。一副很累很疲憊的樣子。
就這樣過去了一個月，發工資了。我領到了我實習以來第一次的工資8多(半個月)，在學校的時候，生活費一直是父母給予的，現在自己終於能獨立生活了，挺開心的。雖然比較少，但是這不影響往後的工作。因為提升價值的所在就是為公司謀福利的同時提高自己的收入。
調整自己的狀態之後，第二天依然認真查資料打電話，堅持了半個多月。
苦心人天不負，我算是見證到自己的奇蹟了。我成功地拿下了一單，那心情真是好的不知道怎麼形容。
同事也為我喝彩，通過這件事讓我明白了一個道理：貴在堅持。
有的人之所以有一番作為，除了他本人的資質外。很大因素和他的堅持有關，努力有關。
後來因為各種原因，我離開了我所工作5個月之久的認證公司。
後來去了一家藥店上班，在那裡重新了我的工作。因為對藥蠻感興趣的，所以學起來比較快。
先後掌握了藥物的擺放，歸類，用途等。大概學了一個月左右，藥店的賣我基本都會賣了。
什麼病吃什麼藥，什麼藥副作用小，什麼藥的禁忌等都有了一個深刻的瞭解。
藥店工作同樣也是一門專業性比較強的工作。越專業給人的感覺是越真實。根據病人提供的一個小病狀，你如若診斷不出毛病來，顯然會給人帶笑話的。越專業的醫生或者營業員，顧客會多幾個保障。
店長是一名醫生，為人還算溫和，比較好接觸。一般遇到不懂的問題，我就煩他。他都很仔細地給我解答。幾乎我問什麼他知道的都會說出來。
我漸漸地喜歡了這行，但因為我不是這專業的。所以僅僅依靠筆記上的筆記是學不會，或者說學不多知識的。
於是自己也存錢買了些書籍開始研究起來。遇到不懂的，我就請教店長。就這樣或多或少地積累了不少知識。在銷售藥品的時候，大大地增加了交易的成功率，偶爾查查百度百科。
跟店長學習各種基礎的問診方法和包紮傷口，量血壓等。
感覺真好。此外上班有時候蠻無聊的，工作時間比較漫長，於是拿起自己買的新書，然後一邊看著一邊記錄重點的知識。其實很多時候，發現自己還是存在太多的不足，比如說自己的工作不耐心不認真等。賣藥是一個不容許出現小錯誤的工作。因為一次給錯藥，就可以直接或間接地影響病者的健康。對人的身心帶來危害，甚至害別人喪命。
有次，我問一個病者有沒有吃過青黴素，這樣是確認有沒有過敏史。然後他說有，其實他是沒有吃的，因為他不懂的緣故。然後我把阿莫西林拿給他，囑咐他怎麼使用。後來他吃了之後全身長麻疹(紅點)。過來藥店問我怎麼回事，我才意識到昨天可能是他自己吃了青黴素所導致的副作用帶來的影響。
通過這件事之後，對我本身來說。是一次很大的教誨，因為病者不知情，這是可以原諒的。作為一個銷售員，你銷售的是藥，顧客跟你買也是藥，但更多的是為健康。
如果你把藥不當一回事，隨便應付。那麼會有一天將有這樣的事重現第二次。這就是責任心的事了。
藥學的知識比較廣，非一日一時就可以學會的。它是一個慢性的過程。需要的是用時間用汗水去換取的成功。
平時可以通過接觸形形色色的人來增加自己的工作經驗。也就是說接觸的人多了，並且記錄每次針對不同病狀用的什麼藥。下次遇到類似的人時，也可以針對其病狀配置相應的藥。
一邊銷售的同時一邊積累經驗。這是多麼高興的事。
從去年六月工作至今，過去了整整一年了。一段實習生活的心酸苦樂都猶如發生在昨日一樣。許多美好的回憶都盪漾著，太多的感慨。也許這就是社會吧。我們才剛開始一年，以後的日子還很長。堅持走自己的路，為自己的人生目標奮鬥吧。人就這麼一輩子，不轟轟烈烈等幾時.
前後兩份工作，都提到一點。那就是專業性。根據自己所在公司，所從事的職業。每個職業都有每個職業所必須掌握的專業性。這樣一個專業性強的人和人交談時，別人會覺得你很有見識很專業。從而多播幾分信任感，為成功奠定堅實基礎。此外服務態度也是一個重要因素，它可以影響一筆交易的成敗。就好比一面鏡子，你站在鏡子面前。如果你對鏡子微笑，那麼鏡子的你也是微笑的;倘若你對鏡子吞舌頭做鬼臉，那麼鏡子的你也會一樣對你。做什麼事都好，最主要是有一顆持之以恆的心，半途而廢的人永遠吃不到甜味。成功只給有毅力的人。虛心討教什麼的這都不用講了，道理很簡單。你不去請教別人的話，別人就沒有義務必須要教你知識。別人可以或者跟本就不用屑你。知識是自己去爭取的，就像唐玄奘取西經一樣。我們要懂更多就得自己去“取經”。
一.摘要
1、通過理論聯絡實際，鞏固所學知識， 提高實際動手能力， 提高處理實際問題的能力。
2、瞭解實際工作的具體流程和需要掌握的知識以及應用方法
3、發現自己知識缺乏的方面，及時進行補充，為將來順利進入社會工作做好準備。
二.關鍵詞
計算機 組裝 cpu 主機板硬碟 記憶體 光碟機 機箱
三 正文
1.實習日記
四月二十九號我們開始參加生產實習，老師安排了實習前的認識培訓，讓我們觀看了關於硬體試驗所必需瞭解的常識的錄影帶，比如說：臺式組裝計算機所具備的幾大部件，各大部件的主要功能以及效能指標等等。實習中的筆記總結為：
[separator]
4月29號-30號（硬體實習第一天、第二天）
這兩天其實也沒動手去拆機裝機，只是先叫大家學習一下拆機裝機的基本必備知識，所以，學院統一安排看拆機裝機視訊，當然，學到了很多東西，看不到的東西。平時雖說在這方面有積累，但歸咎是表面的，一些細節及一些原理自己是沒有總結出來，而通過看這兩次視訊補充了自己在這方面的缺陷。讓我看後得到最多的不是流程，而是原因，比如，在以前，只知道哪根線往哪插，那個裝置該怎麼樣放置，完完全全的是靠死記硬背性的，可通過這兩天的學習，不僅讓我知道了這些，更讓我知道了為什麼要這樣做，這樣做的意義何在，利弊是什麼，該怎麼樣去防止及保護等等以前看不到的知識，使我受益匪淺！
5月8號-9號（硬體實習第三天、第四天）
說實話，只有這兩的實習才真正的體驗了一下拆機裝機的過程，可這畢竟來自前兩
天的準備工作。雖然說拆機裝機早在自己的機子上做過“實驗”了，但在這裡有不一樣的地方，一是拆機裝機氣氛不一樣，大家也是討論的很激烈，問同學，問老師，總要問個為什麼，可見大家的興趣及高。二是這些古董機子幾乎大家都沒見過，就像我們這一組，cpu還是卡插式的，整了半天才卸下來，大家也對這玩意很感興趣，拿著到處研究，當然，給裝機帶來了好多麻煩，因為沒見過，所以在以前的實習中沒裝過，也就造成了現在不會裝的後果。
拆機裝機分組，大約3-5人為一組，每組裡有自己的“高手”帶頭，第一天的拆機裝機先由每組中的高手示範，第二天才由剩下的人拆裝。高手在示範時不光是頭低下一直擰螺絲，還要講解一些注意事項，而低手，在裝機時要按照高手的指示去做，老實交待了，他會轉著檢查，還可能提問，如果哪一組有問題，對低手沒什麼處分，而會連累到高手，這是因為高手的失職，沒給他們講解清楚，沒給他們示範正確所致。當時我（黑慧、門路和我為一組，我是組長，所謂的高手）也為了不被“株連九族”，所以我拆機裝機時特別慢，也講解的很詳細（當然，我不是專業的人，只講一些我大概知道的），也問一下她們的問題，說實話，真的擔心被老師逮著，但這樣，讓大家學會了很多東西，也不是壞事。
當然，拆機裝機次數也很多了，但仍然出了差錯，在第一天裝機時，有兩件事想再想起來也覺得可笑。第一件就是裝主機板時忘了裝那個後蓋，不過沒關係，這也不是很要緊，就扔在機箱裡等明天來了再弄。第二件真是糊塗到家了，把硬碟和軟碟機的連線線給插反了，當時也因為急，由於講解得慢耽擱了時間，看人家都已經裝起了，我們也急了，所以就出問題了。虧第二天拆機時發現了，好險呀！
總之，一切還是比較順利，自我感覺還比較良好，當然，這也要來自另外兩位的配合和共同努力。我們的成果也得到了同學和老師的肯定，使我在這一次硬體實習中學到了不少東西！
2.實習心得
裝機看似簡單，但細節更值得我們注意，經過兩天的努力，總結出如下：
準備工作
1、裝機工具準備
常言道“工欲善其事，必先利其器”，沒有順手的工具，裝機也會變得麻煩起來，那麼哪些工具是裝機之前需要準備的呢？ “尖嘴鉗、散熱膏、十字解刀、平口解刀”
①十字解刀：十字解刀又稱螺絲刀、螺絲起子或改錐，用於拆卸和安裝螺釘的工具。由於計算機上的螺釘全部都是十字形的，所以你只要準備一把十字螺絲刀就可以了。那麼為什麼要準備磁性的螺絲刀呢？這是因為計算機器件按裝後空隙較小，一旦螺釘掉落在其中想取出來就很麻煩了。另外，磁性螺絲刀還可以吸住螺釘，在安裝時非常方便，因此計算機用螺絲刀多數都具有永磁性的。
②平口解刀：平口解刀又稱一字型解刀。如何需要你也可準備一把平口解刀，不僅可方便安裝，而且可用來拆開產品包裝盒、包裝封條等。
③鑷子：你還應準備一把大號的醫用鑷子，它可以用來夾取螺釘、跳線帽及其它的一些小零碎動西。
④鉗子：鉗子在安裝電腦時用處不是很大，但對於一些質量較差的機箱來講，鉗子也會派上用場。它可以用來拆斷機箱後面的擋板。這些擋板按理應用手來回折幾次就會斷裂脫落，但如果機箱鋼板的材質太硬，那就需要鉗子來幫忙了。
建議：最好準備一把尖嘴鉗，它可夾可鉗，這樣還可省卻鑷子。
⑤散熱膏：在安裝高頻率cpu 時散熱膏（矽脂）必不可少，大家可購買優質散熱膏（矽脂）備用。
2、材料準備
①準備好裝機所用的配件：cpu 、主機板、記憶體、顯示卡、硬碟、軟碟機、光碟機、機箱電源、鍵盤滑鼠、顯示器、各種資料線/ 電源線等。
②電源排型插座：由於計算機系統不只一個裝置需要供電，所以一定要準備萬用多孔型插
座一個，以方便測試機器時使用。
③器皿：計算機在安裝和拆卸的過程中有許多螺絲釘及一些小零件需要隨時取用，所以應該準備一個小器皿，用來盛裝這些動西，以防止丟失。
④工作臺：為了方便進行安裝，你應該有一個高度適中的工作臺，無論是專用的電腦桌還是普通的桌子，只要能夠滿足你的使用需求就可以了。
3、裝機過程中的注意事項
①防止靜電：由於我們穿著的衣物會相互摩擦，很容易產生靜電，而這些靜電則可能將積體電路內部擊穿造成裝置損壞，這是非常危險的。因此，最好在安裝前，用手觸控一下接地的導電體或洗手以釋放掉身上攜帶的靜電荷。
②防止液體進入計算機內部：在安裝計算機元器件時，也要嚴禁液體進入計算機內部的板卡上。因為這些液體都可能造成短路而使器件損壞，所以要注意不要將你喝的飲料擺放在機器附近，對於愛出汗的朋友來說，也要避免頭上的汗水滴落，還要注意不要讓手心的汗沾溼板卡。
③使用正常的安裝方法，不可粗暴安裝：在安裝的過程中一定要注意正確的安裝方法，對於不懂不會的地方要仔細查閱說明書，不要強行安裝，稍微用力不當就可能使引腳折斷或變形。對於安裝後位置不到位的裝置不要強行使用螺絲釘固定，因為這樣容易使板卡變形，日後易發生斷裂或接觸不良的情況。
轉眼第一月的實習就結束了，偶打算寫一份工作報告，總結一下自己在這一月裡遇到的難題，解決的方法以及個人的得失，話說這也是“不幸”的開端，正好撞在了vincent熱心的槍口上，於是就有了我這個csdn的blog。以下便是當時寫的一個所謂的個人總結。
1. 工作和學習難點：首先，遇到的難題很多，包括之前學習的sql語
句，有很多看了之後不理解，甚至有些時候沒有目的，分不清主次；其次意識到自己資料庫知識也嚴重匱乏；再者接下來可能會遇到的問題就是之前沒有學過關於測試的任何課程，所以肯定也會有很多問題。
2. 已遇問題解決方案：百度、google上找相關的例子，從levi和phile，還有vincent，得到幫助。
3. 個人得失：失我不敢說，最多就是失去了一些睡懶覺的時間。收穫倒是很多。首先工作上，瞭解了一些之前沒聽說的更別說用過的軟體，熟悉了公司所用資料庫，開發環境等等，對自己的工作也越來越有激情，對自己未來的發展也有了清晰的思路。其次在人與人之間的溝通上，謝謝vincent寶貴的建議，讓我學會了怎麼忖度自己的話語，也讓我在以後的工作中能更好的和同事建立和諧的關係。同時更是幫助我更好的理解學習的方法，畢竟工作也是學習的延伸嘛。
根據中心安排，我於20xx年6月12日至20xx年9月11日，在貴州省xx縣水利局進行為期三個月的實習鍛鍊。回顧這三個月來的實習鍛鍊經歷，我感到受益匪淺。現將三個月來的工作情況作一個簡要總結匯報如下：
一、水利基本情況
自治縣位於東北部，是一個山地多、平壩少的典型山區縣，水資源總量豐富，但是水資源開發利用率較低，僅為5%，且水資源浪費問題十分嚴重。由於蓄水工程建設不足，徑流調蓄能力較低，工程性缺水問題十分突出，農業發展依然沒有擺脫靠天吃飯的局面；由於山高坡陡，自然條件惡劣，水源條件差，現有大部分飲用水源水量、水質均不能滿足供水要求，農村飲水不安全人口達24.83萬人，約佔總人口的59.1%；此外，還存在著防洪設施薄弱、水土流失、水汙染等等嚴重製約著社會、經濟、生態環境和諧發展的水問題。為了應對經濟新形勢的要求以及水問題的重大挑戰，適應經濟社會發展和水資源供求狀況的變化，推動印江縣民生水利建設，迫切需要開展水利發展規劃工作，從戰略的高度，統籌謀劃印江縣未來一段時期內水資源的開發、利用配置、節約、保護和管理等重大問題，保障和支援全縣經濟社會可持續發展，實現生產發展、生活富裕和生態良好的文明發展道路。因此，對印江縣水利發展情況進行調研，掌握印江水利建設的第一手資料，並且逐步開展水利發展規劃工作，正是我此次實習鍛鍊的主要工作內容。
二、工作情況
1、分工情況。我和同時參加實習鍛鍊的另外兩名同事張旭、李敏於6月13日抵達印江縣水利局，在第一週的時間內，在珠江委原總工程師範錦春、掛職印江縣副縣長的珠江委防辦副主任賓放、綜合技術中心規劃研究室主任林木隆等領導和專家的指導下，在印江縣水利局各級領導與技術人員的支援與協助下，確立了今後一段時間的主要工作內容以及重點難點問題，並且針對各工作重點與難點，確立了統籌安排、分工負責的工作方法。按照分工，我主要負責印江縣田土資源分佈情況調研、水資源配置研究、灌溉及人飲供水研究等工作。
2、主動的溝通交流與學習。為了珍惜這次鍛鍊學習的機會，圓滿完成工作任務，我查閱了水利局檔案室裡80年代以來所有關於水資源利用、灌溉與供水、蓄引提工程等方面的調查、設計、施工、管理資料，積極地向水利局領導與技術工作人員請教並掌握了印江水利的基本情況，經過多次的座談研究，共同探討適於印江水利發展的思路與方向。由於水利是一項綜合事業，涉及的範圍與專業領域較廣，必須得到其他專業部門的支援與協助才能做好規劃工作，因此在印江縣委、縣政府的領導和組織下，我們與印江縣統計、發改、經貿、民政、氣象、水文、國土、農業、林業、環保、建設等部門進行了座談研討，從而對全縣的社會經濟情況有了更全面的瞭解，對涉水各行業、各部門對水利發展的需求有了更深入的認識和掌握，有利於保證水利發展規劃工作的實際性、可行性與有效性。
3、積極開展實地勘察與調研。為了更加實事求是、確切直觀地掌握印江水利的基本情況，我們多次下鄉實地勘察調研：對印江縣主要河流的河道斷面進行了勘察測量，對擬建水源點庫區壩址的地質地形條件、淹沒範圍以及區域內的社會經濟情況進行了考察，對主要灌區以及高山旱地農作物種植與灌溉情況進行了深入調研，對存在飲水安全問題的主要地區及其現有的人飲工程狀況進行了調查等等。
4、認真學習，務實工作。對印江縣水資源進行供需平衡分析與總體配置以及灌溉與供水規劃是我的工作重點內容，而這一內容涉及的範圍和專業領域較廣，影響因素也較為複雜，對整個規劃工作的進展乃至印江水利的發展都意義重大，這就要求在深入瞭解當地實際情況的前提下，應用科學、系統的方法，認真嚴謹對待，做到一絲不苟，因此我在勤奮務實工作的同時，邊實踐邊學習，不斷豐富自己的專業知識，提升自己的專業素質和業務能力。
5、經過三個月的工作，我主要取得了如下幾方面的工作成果：確立了印江水利發展規劃的原則、目標、任務和總體規劃佈局，對印江縣水資源進行規劃分割槽，為規劃工作的開展奠定堅實的基礎；對全縣的蓄引提工程、農村飲水安全問題、耕地資源分佈情況進行了全面的調查和分析，繪製了印江縣水利工程分佈圖、常住人口分佈圖、飲水不安全人口分佈圖、常用耕地分佈圖、田土資源高程分佈圖，並對成果進行了複核；對印江縣主要種植作物的灌溉定額和灌溉制度進行了研究，得出不同頻率下水稻、洋芋、玉米、油菜等作物的月（旬）灌溉定額；繪製印江縣水資源配置彙總單元及節點圖，在貴州省水資源四級分割槽的基礎上，對印江縣水資源進行了五級和六級分割槽；對各水資源分割槽在不同設計保證率下進行了水量平衡計算與配置方案研究，並在此基礎上進行了跨區域調配水方案的研究，得出兩條主要的調配水線路以實現全縣水資源供需平衡和促進地區社會經濟又快又好發展。
三、主要感受與收穫
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。通過三個月的實習鍛鍊，全身心地投入到水利建設的最前線，“零距離”地感受了水利事業的發展對農業、農村、農民乃至整個社會經濟生態可持續發展的重要性和緊迫性，感受到作為一個水利工作者的責任感與使命感，以及必須具備的艱苦樸素、嚴謹務實、無私奉獻的'服務精神。在實習單位，我也深深感受到了領導和同事們對自己工作上的關心和生活上的照顧。對於個人來說，這是一生中難得的學習鍛鍊、提高素質的機會和經歷，三個月的學習收穫很大，拓展了思路，開闊了視野，增長了見識，廣交了朋友，這對於自己影響是長遠的，有的也是潛移默化的。
1、進入角色，融入環境。無論承擔何種工作任務，處於何種工作環境，一名專業的水利工作者應該迅速的進入角色，熟悉工作，適應環境，融入工作集體。
2、勤於學習、勇於實踐、善於總結。任何事物都是在不斷髮展的，因此任何工作都要講求與時俱進，只有不斷的學習，不斷的實踐和總結，才能勝任工作。三個月的鍛鍊，工作環境、物件、範圍、內容的改變，使我獲得了更全面的學習實踐經驗，從而更全面地提升自身的工作藝術和工作能力。
3、積極主動的工作態度、誠懇熱心的處事精神和堅強地面對困難的決心和勇氣，這是我三個月實習鍛鍊工作總結的做好工作的“三大法寶”。
4、良好的工作習慣。三個月的鍛鍊學習，繁雜的工作任務讓我養成了良好的工作習慣，做好計劃與總結，記錄好工作日誌，以便查閱與複核。
總之，經過三個月的鍛鍊學習實踐，我收穫頗豐。能有這樣一個寶貴的鍛鍊機會，我非常感激領導和組織對我的信任和培養，感謝印江縣水利局給我提供了一個良好的工作環境和鍛鍊的崗位。在今後的工作中我將以對工作、對事業高度負責的精神，一如既往地嚴格要求自己，不斷加強學習，立足崗位，腳踏實地，兢兢業業，做一名優秀的水利工作者。
一、實踐目的。
配合學校教學制度，完成學校要求的實習工作，力爭早日溶入社會實踐工作。
二、實踐內容。
室內設計、室內效果圖、CAD平面和立面施工佈置圖、風水學、資料學、工程結構學、價格學、軟裝學、平面設計等內容。
三、實踐遇到的問題及解決方法。
在設計過程中，遇到不少難題，對於室內設計如：要各種各式的住宅、豪宅、平面佈置圖、施工立面圖，還有很多風水學、人力學的地方把我難住了。
這時，我不得不去網上尋找室內設計的資料和有關設計軟體。在網上收集的過程中，增加室內知識，積累了好多高手的經驗。看來很簡單，但自己做起來真坎坷，改了再改，一次次的讓老闆、職業高手、網友評教指點，反反覆覆，不斷的增加自己的設計能力和視覺鑑賞能力。
四、實踐的收穫與體會。
為期四個月的實習生活在不知不覺中落下了帷幕。在珠海星藝裝飾有限公司實習這段時間裡，我學到了很多在大學課堂里根本學不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經歷。
第一階段開始，我對那些軟體懂一點皮毛而已。憑藉自己的愛好，還有公司同事的引導，我從簡單的手繪圖開始，慢慢的懂得室內視覺上的知識，慢慢的還能畫出手繪圖出來。接下來就是仿別人的作品，自己用軟體，把別人的作品一模一樣的仿出來，就這樣，我在過程當積累了不少知識和經驗。
第二階段，我就不跟著別人畫了，開始學會了用別人的優秀作品和家宅設計的精點，集中到自己的作品中，就這樣，我開始能獨立的出室內效果圖了，憑藉自己的興趣和激情，很快就能應手得心的畫出個效果圖來。
第三階段，就開始運用CAD繪出各種住宅平面圖和施工立面佈置圖，畫施工圖，不但要會繪畫還要求要懂得人力學和各個傢俱的長度、高度、等比例大小！現在正著重在這一方塊的工作中。
其實除了上面的收穫外，我平時還不斷的學3DMAX、還有其它室內設計的軟體。在業餘上還幫公司和其它朋友做些平面設計方面的東西，如畫冊、LOGO工作服、VI、簡介封面、包裝袋等。
現在自己對以後從事的行業和志向還是比較清晰的，自己在設計這方面還有很多的興趣和潛力的，現在已經習慣了實習的公司，公司方也讓我繼續留在公司工作。而我個人覺得如果單位還有自己的發展空間和有個和諧的工作環境那就不要到處跑啦，待遇方面不要太坎坷就可以了，知足常樂就是這個意思咯！呵呵，努力啦！
在實習期間看到不少同學不停地換工作。相對比起來，本人的心態還算可以的，給自己定位好的東西，就沒有亂改了。現在工資高低並不能判斷一個人能力的高低，最重要的是能學到屬於自己的技術。去到哪都不怕餓死！腳踏實地，從實際出發去工作，去看問題，自己會覺得有安全感！
以上就是自己對這四個月的實習生活所做的總結。除了上述方面的收穫外，我還體驗到了人生中的其它方方面面。這一次的實習是我人生當中最有紀念價值的階段之一。給我帶來這麼深的感悟：實習不僅教會了我藝術設計方面的知識，更重要的是它讓我學會了生活中賺錢的艱辛。這四個月中的所得，無論自己將來從事何種職業，都將使我終身受益。
烈日炎炎，熱浪滾滾
七月，號稱“三大火爐”之一的武漢酷熱異常，但這絲毫沒有減少江城學子們積極投身社會、充分實現自我價值的熱情。瞧！司門口、武勝路上那一條條的家教長龍；看！各大商場、電腦大世界門前那一片片的促銷隊伍；望！大江南北、白沙洲頭那一群群的廣告投遞員。我們的大學生正在用實際行動向社會證明自己面對市場競爭的信心與實力。
據報道稱，今年武漢大學生暑期打工多集中在家教行業，這也是由大學生自身優勢狀況所決定的。將自己多年學來的知識、總結的讀書經驗和解題技巧一一傳授給我們的學弟學妹們，無疑是人生一大樂事。且同時可以掙得一筆微薄的收入，對於暑假不回家的同學來說真可謂是一舉兩得了。
我便是這家教隊伍中的一員，從學校宣佈放假的那天起，我便開始籌備一切了。從最初的廣告設計到漫長的街頭遊說，從精心地準備教案到後來的試講成功，經歷了無數的曲折與艱辛。雖說所得的薪水並沒有想象中的那麼豐厚，但從中卻得到了不少感悟與體會，我想它們才是此次暑期打工最大的收穫。
大學擴招 僧多粥少
城市的街道上瀰漫著一股濃郁的瀝青味道，彷彿可以藉助空氣中的熱量將其燃燒起來……
平生從未覺得大學生是如此的不幸。從黎明到黃昏，成百上千的大學生家教攤位上始終是冷冷清清，有的甚至是無人問津。為數不多的幾個有意向的家長早已被家教中介公司團團圍住，你一言我一語，生怕洩露了半點天機。大學擴招在帶給更多考生接受高等教育機會的同時，也給社會帶來了潛在的巨大就業壓力。
據瞭解，在這裡找家教工作的不僅僅是在學校大學生，還有研究生，在職教師，以及即將上崗的師範類畢業生；家教型別也不僅僅是語、數、外、理、化、生這樣的常規科目的輔導，還有美術、音樂、體育、電腦等特長科目的培養；家教來源不僅僅是武漢地區，還包括長沙、黃石、襄樊、荊州等其他地區高校的湖北大學生。真可謂是五花八門、一應俱全。在振臂高呼當代大學生要自力更生、敢於創業的同時，我們不得不考慮這種“僧多粥少”的局面是否已經構成了創業失敗的不祥徵兆了呢？
當太陽從頭頂上劃過一條優美的弧線，我已經收拾好行裝準備返校了。今天總算有了些許收穫，已經有家長定下了試講時間，剩下的就等著看臨場發揮了。
市場競爭 技術貶值
班駁的樹蔭最終無法抵擋強烈的紫外線，扯破了喉嚨的知了也難逃脫殼的命運……
價格問題始終是雙方最為關心的，就像歐美髮達國家十分關注“歐佩克”的官方油價一樣。據家教中介公司的報價，國小、國中語、數、外等常規科目的輔導一般定價為10~15元/時，而高中課程的輔導則可以做到15~20元/時左右，美術、體育、電腦等興趣、特長類科目的培養一般在25~30元/時左右，音樂類則可以開出高於60元/時的價格。
但是這樣的價位在暑假這樣一個“僧多粥少”的時段是絕對沒有人承受得住的。人們在購買商品時追求物美價廉的心理促使我們的家長們更願意在大學生攤位前多逛一逛，或者乾脆將權力交給家教中介公司，讓他們去為自己挑選更加合適的人選。
家長們要“貨比三家”，在同類大學、同類專業、相同水平和同等學歷的前提下，降低自己的身價，是大學生家教普遍採用的招攬方法。從清晨的20元/時降到傍晚的10元/時，有的甚至開出了5元/時的超低價位，激烈的價格戰便由此開始了。最終的結果可想而知，在需求量不變的前提下降價只會導致自身利益的受損和技術的貶值。
提筆寫下這篇文字的時候，我已經結束了暑期家教的工作。學生是一名六歲的孩童，生性好動，且聰明伶俐、頗有慧根。在我傾注了幾乎全部的耐心的同時，採用了寓教於樂、循序漸進、因材施教的教學方法，手把手教他從生活中獲得真知。孩子進步很快，而且還漸漸對美術產生了濃厚的興趣。頭一次體會到“耕耘”的快樂，原來是這樣的妙不可言。
相對於那些成百上千仍徘徊於街頭巷尾苦苦尋覓的同齡人來說，我是幸運的。但社會競爭的殘酷無疑給我們每一位象牙塔裡的莘莘學子們敲響了警鐘，昔日揚眉吐氣的大學文憑是否已經塵封了它璀璨的光澤，嚴肅神聖的學士學位是否還能成為通向高薪職位的有效憑證，這才是值得我們深入思考和急待解決的問題
三優範文網