電子商務教學實習報告
專業名稱：國際經濟與貿易年級班級：姓名：
20xx級國本三班
一、實習概述
綜合瞭解當前電子商務交易平臺，電子支付，信用保障，付費廣告，物流等等方面整體情況。重點了解掌握以下內容，有條件的情況下(不給學生產生費用或者以現實企業身份註冊使用)
二、實習內容
1、瞭解阿里巴巴、敦煌網、中國製造網等等電子商務平臺的註冊，資訊釋出及當前提供的收費服務種類及價格，點評各收費服務的適應場景，分析各個平臺的差異。
2、瞭解天貓商城、QQ商城等流量較高交易平臺的入駐條件，保證金制度，信用保障措施。瞭解有關“職業差評師”相關內容。
3、瞭解網路銀行、手機銀行及第三方支付平臺的收費情況，特別是當前支付類智慧手機客戶端相關內容。
4、瞭解搜尋引擎關鍵字廣告的使用及費用。瞭解“搜尋引擎營銷”的重點內容。瞭解百度當前為企業提供的推廣服務的內容。
5、針對某一自選行業，進行網上間接市場調查，要求資料為近期資料並且充分。 三、實習體會
通過本次一週的電子商務實習課程，讓我學會了很多也瞭解了很多。通過登陸阿里巴巴、敦煌網、中國製造網等大型網站，體驗了這些大型的電子商務平臺的註冊流程，也瞭解到了許多相關的內容。 一1、電子商務平臺的註冊
拿淘寶網為例，1、登陸淘寶網，點選頁面頂部“免費註冊”; 2、進入註冊頁面，填寫會員名和密碼 3、將校驗碼添入右側的輸入框中; 4、仔細閱讀淘寶網服務協議，點“同意協議並註冊”; 5、此時，會轉到下一個頁面，請輸入手機號，並點“提交”; 6、緊接著會向你的手機發送一條驗證碼，輸入驗證碼點“提交”，淘寶賬號就註冊完成了!其他的網站註冊過程也是這樣的。 3、分析各個平臺的差異 阿里巴巴優勢：
1、規模最大的B2B網站。擁有全球最大的網上貿易提供商,全球最大的商人論
壇,，每天登記成為阿里巴巴的商人會員超過20xx名。並有英文、簡體中文、韓文網站面向全球商人提供專業服務。
2、知名度很強。宣傳力度大，在世界各地幾乎都有他們的廣告。
3、功能較完善。網站速度快，軟體搭配合理，服務到位，很受傷業人員的青睞。 4、一些製造業，服裝、服務等行業都很有實力。 5、在亞太地區信譽很高。 劣勢：
1、買家詢盤是群發的，導致價格競爭激烈，阿里成交的單子利潤都偏低。 2、阿里像一個大雜燴，什麼都有，雜而不精。
3、阿里資訊大，對於單個買家來說真正成交的量很少。
中國製造優點:詢盤郵件是一對一發的,詢盤質量有保證。在紡織、工藝品、交通工具、機械行業有優勢。
劣勢：在規模、影響力、推廣力度等方面不如阿里巴巴，在專業性方面不如環球資源。
敦煌網優點：敦煌網是按交易成交經額付費，沒有成交就不用交會員費。雖小卻精悍，步步為營，為客戶提供專業性的服務。
缺點：交易成交量小，宣傳力度不大，很難和阿里巴巴、慧聰等大平臺抗衡。
二、天貓和QQ的入駐及保證金和信用制度措施 1.申請商家支付寶賬號
申請企業支付寶賬號，並完成支付寶賬號的商家認證 2. 線上申請並簽約
登入招商頁面,點選“立即加入”;登入淘寶會員名進行線上申請，線上申請過程中商家需要完成線上規則測試、支付寶賬戶檢測、申請資訊填寫、協議確認、品牌logo上傳等步驟。
3.提交資料並等待稽核，品牌類目授權。
郵寄商家資質及品牌資料等待淘寶工作人員稽核，稽核通過後，小二及時對複審通過的商家進行品牌和類目授權。品牌和類目授權完畢後，點選“通知賣家釋出商品”，系統會以郵件、旺旺、簡訊的方式給到商家店鋪名稱和登入密碼。 4.繳納保證金/技術服務年費，釋出寶貝
賣家需以天貓賬號登入“我的淘寶”，進行保證金/技術服務年費的凍結繳納操作。開店釋出商品的時間為一個月，過期作廢。我的淘寶-我是賣家-天貓服務專區”，點選“釋出商品，釋出滿規定數量的商品後點擊“下一步，店鋪上線”，店鋪正式入駐天貓。 4.入駐成功
天貓商城開店的入駐條件 淘寶商城基礎費用 保證金+技術年費+銷售扣點 –旗艦店、與賣店保證金TM品牌10萬R品牌5萬 –與營店保證金全R品牌10萬Ф鍾幸桓鯰M品牌15萬。 –技術年費是按照類目劃分分為3萬和6萬兩個檔。 解釋ПVそ鸝梢栽諫暱臚順鏨壇嗆筠嗗陋Ъ際蹌攴芽梢韻硎苣贄喺策。
2、職業差評師，顧名思義，就是靠給別人差評生活的人。是由淘寶網催生的新興職業。淘寶上有很多惡意買家做起職業差評師，專門以給網店差評為手段索要網店錢財，甚至還出現多人合作的“團伙作案”，給淘寶賣家造成巨大傷害。 網上開店[2]，有好的口碑和信譽，會為店鋪帶來更高的點選率和成交量。隨著網路購物淘寶網真是催生了不少新興職業，不過，似乎都不是什麼光彩的職業，像什麼職業刷手，靠刷淘寶信譽為生，還有職業廣告師，專門給別人代發旺旺訊息、站內信。 相比來說，職業差評師的手段更為卑劣，對賣家的傷害也更加嚴重。
一旦信譽被買家記汙點，店鋪就可能名聲掃地賣不出貨去，職業差評師主要是惡意買家，專門以給網店差評為手段索要網店錢財，甚至還出現多人合作的“團伙作案”。律師表示，職業差評師的行為屬於侵犯行為，嚴重時涉嫌敲詐勒索。據天涯的一位資深職業差評師的爆料，他們每月的純收入就高達上萬元，數目可是相當之可觀。 手段特點
第一，職業差評師挑選物件的地域有要求，上海的職業差評師一般不會選擇江浙滬的下手，擔心萬一賣家真的跑去找他麻煩就不好了。
一、實習的目的
這次社會實踐是我們畢業前最後一次實習。這次實習的目的是拓展我們的知識面，擴大我們與社會的聯絡，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高我們的能力，使我們畢業後能夠真正進入社會，適應生活和工作的方方面面。
1、培養學生從事專業技術工作的各種基本技能和實踐能力。
2、理論聯絡實際，從實際出發分析問題，把平時學到的知識系統化。
3、培養學生熱愛勞動、不怕吃苦、不怕累的工作作風。
4、基本掌握手動烙鐵的焊接技術，能夠獨立完成簡單電子產品的安裝和焊接
瞭解電子產品安裝過程的生產流程，瞭解電子產品的除錯和維護方法。
二、實習要求
本實習是學生在修完所有理論課程後，正式上崗前的.專業實習。在實習期間，要求學生嚴格遵守實習單位的規章制度和工作安排，能夠基本獨立完成崗位設定任務，綜合運用所學的理論知識，分析和解決簡單的實際問題，具有一定的團隊精神和創新思維，並按要求完成實習報告。
三、實習內容
1、進行上崗培訓
進廠後，我們針對各個崗位開始了具體的崗前培訓流程。整個訓練期三天。第一天，我們主要學習了公司的各項規章制度和章程，並根據公司領導的要求參觀了公司的各個部門，對整個公司有了初步的瞭解。第二天，我們主要研究了公司的一些產品，瞭解了公司各種產品的詳細資訊，瞭解了產品開發和生產的流程步驟。第三天，公司安排人員參觀了公司的各個生產車間。在參觀中，我們瞭解了產品生產的整個過程以及未來需要注意的一些問題。對我來說，這三天的訓練，
學生的實習生活幫助很大，也標誌著我們將開始正式的實習生活。
2、開始正式實習
正式開始實習後，工廠分配我在生產線上工作。在生產線工作期間，我徹底瞭解了公司每個產品的生產流程，以及相應產品的所有資訊，其中有很多知識是我們在課堂上學不到的，這當然也給了我們將課堂上學到的知識應用到具體實踐中的機會。在生產線上，我體會到了工人們的那種辛苦，這在一定程度上鍛鍊了我的工作毅力，也有利於我以後的實習生活。
在生產線上工作，由於一條生產線分為幾個工位，在操作過程中需要和生產線上的其他同事配合好，否則會直接影響生產效率。因此，操作人員有必要提高自己的做事能力，學會在工作中使用正確有效的方法。
四、實習總結
在整個實習過程中，我不僅將在學校學到的理論知識應用到實踐中，還學到了很多實踐知識，更加融入了社會生活，為以後的職業生涯打下了堅實的基礎。
在近一個月的實習中，我充分認識到了知識的重要性。同時，作為一個企業，我們不能只靠不斷創新就被社會淘汰。同樣，作為我們每個人，只有不斷學習，才能與時俱進，不讓自己落後於時代。在公司期間，我們在鞏固固有知識的同時，也在不斷學習一些新技術，瞭解一些新產品。只有這樣，我們才能更好地勝任工作。在實習的過程中，我們不斷學習。只有這樣，我們才能不落後。這是我最大的收穫。
工作不僅僅是做事。重要的是與人相處。ξ拖⑾知道θ ⑾不要和同事交流。電話那頭的┕ぷknock。⑼主播θφ不要和上級溝通。τ澇，換臂，換命，換命，換頭。⒄溝幕會議。但是隻要你多問問題，多和同事交流，你就能學到更多的知識，和同事相處的更好。只要你多和老闆溝通，你就能讓他更瞭解自己的優點和缺點。可以更好的安排自己的工作，幫助自己彌補自己的不足，發揮自己的優勢。
為了在短暫的實習中儘可能多地學習，需要與老師進行良好的溝通，加深相互理解。你剛到公司的時候，老師不知道你的工作學習能力，你會做什麼工作，你想知道什麼知識，所以要和老師好好溝通。同時，我覺得這也是我們未來進入社會不可或缺的關鍵。人與人之間的交流有時能讓我們做到這一點。有很多事情是我們自己做不到的，所以我們可以通過學習交流和利用集體的力量來獲得更大的成功。
姓名：
班號：
學號：
院系：
專業：
指導教師：
成績：
實習報告
一.實習目的以及要求
1.瞭解對調頻收音機接收、射頻發射原理進行了解。
2.對ZX20xx外掛型仿手機調頻收音機、對講機的組裝、焊接、除錯及安裝，使所製作的產品具備收音、對講的功能，並在實習的過程中培養解決一些常見故障的能力。
二.實習器材及工具介紹
工具：電烙鐵，吸焊槍，焊錫絲，剪刀，5#電池，剪線鉗，剝線鉗，烙鐵架，萬用表，鑷子，松香。
元件：D1800整合塊，D2822貼片整合塊，高頻三極體，發射管，開關二極體，發光二級管，駐極體，揚聲器，電感線圈，電阻，電位器，瓷片電容，電解電容，雙聯電容，按鈕開關，耳機插座，導線，印刷電路板，拉桿天線等。
三.實習原理
超外差式收音機原理
外差：輸入訊號和本機振盪訊號產生差頻的過程。
超外差：輸入訊號和本機振盪訊號產生一個固定中頻訊號的過程。因為，它是比高頻訊號低，比低頻訊號又高的超音訊訊號，所以這種接收方式叫超外差式。優點：靈敏度高，選擇性好，音質好（通頻頻寬）工作穩定（不容易自激）。缺點：映象干擾（比接收頻率高兩個中頻的干擾訊號），假響應（變頻電路的非線性）。
ZX20xx對講機電路原理圖：
D1800晶片電路圖：
D2822內部圖：
ZX20xx收音機原理
調頻訊號由TX接收，經C9耦合到IC1的19腳內的混頻電路，IC1第1腳內部為本機振盪電路，1腳為本振訊號輸入端，L4、C、C10、C11等元件構成本振的調諧迴路。在IC1內部混頻後的訊號經低通濾波器後得到10.7MHz的'中頻訊號，中頻訊號由IC1的7、8、9腳內電路進行中頻放大、檢波，7、8、9腳外接的電容為高頻濾波電容，此時，中頻訊號頻率仍然是變化的，經過鑑頻後變成變化的電壓。10腳外接電容為鑑頻電路的濾波電容。這個變化的電壓就是音訊訊號，經過靜噪的音訊訊號從14腳輸出耦合至12腳內的功放電路，第一次功率放大後的音訊訊號從11腳輸出，經過R10、C25、RP，耦合至IC2進行第二次功率放大，推動揚聲器發出聲音。
ZX20xx對講機原理
變化著的聲波被駐極體轉換為變化著的電訊號，經過R1、R2、C1阻抗均衡後，
由VT1進行調製放大。C2、C3、C4、C5、L1以及VT1集電極與發射極之間的結電容Cce構成一個LC振盪電路，在調頻電路中，很小的電容變化也會引起很大的頻率變化。當電訊號變化時，相應的Cce也會有變化，這樣頻率就會有變化，就達到了調頻的目的。經過VT1調製放大的訊號經C6耦合至發射管VT2通過TX、C7向外發射調頻訊號。VT1、VT2用9018超高頻三極體作為振盪和發射專用管。
四.實習的具體步驟
1.先通過老師的PPT瞭解超外差式收音機原理進行了解。
2.進行元器件檢查和電路焊接
（1）清查元器件的質量，發現所有的原件齊全；
（2）觀察對講機的PCB電路板，發現質量不是很好，焊盤很容易脫落，一旦焊不好再進行第二次焊就很難了，所以在焊接過程中時刻小心；
（3）插裝。應對照電路圖對號插裝，有極性的元件要注意極性，如積體電路的腳位等；
（4）焊接。各焊點加熱時間及用錫量要適當，防止虛焊、錯焊、短路。其中耳機插座、三極體等焊接時要快，以免燙壞；
（5）焊後剪去多餘引腳，檢查所有焊點，發現焊點完好，焊接完畢。
（6）然後將焊接好的元件組裝起來，對講機制作完成
五.實習除錯及測試結果與分析
焊接完畢之後，裝上電池，Music傳來，雖然有噪音，但真正的一裝就響，馬上收到了臺。
接下來進行更進一步的除錯。可是我繼續旋轉調臺撥盤，卻只收到幾個臺，於是我就想了想，看了說明書後，知道我的電感線圈太短，頻率太低，不在廣播電臺的頻率範圍之內，所以只有幾個臺。我就用指甲稍微撥開電感線圈，再次除錯，發現電臺明顯變多，可是我再把電感撥開太大，就會發現臺變少了，我覺得是電感太長，頻率太大，超出電臺頻率範圍，我再次撥動電感線圈，來來回回好幾次，就把調頻範圍調到88~108MHz。可以隨便收到十幾個臺。
接下來就是調節對講機部分，我看到很多同學在調收音機，於是我就自己當播音員在用我的收音機發廣播，我想一定會有人收到我的廣播，我就對著我的麥克風播了好幾分鐘都沒人回答我，有點小憂傷，我就把L2、L3電感線圈輕輕撥開一點點，再次播音，很快就有同學對我說收到了我的呼喚。心中竊喜，最後我在慢慢微調，把我的對講頻率跳在96Mhz。就和小夥伴去和老師檢查，檢查對講效果良好，音質清晰。
六.實習感受或心得體會
在焊接收音機之前，我認真的看了關於收音機的原理資料，瞭解到收音機的
生產實習是電子資訊工程專業以及其他任何專業十分重要的實踐性教學環節，是培養學生實際動手能力和分析問題解決問題能力、理論與實踐相結合的基本訓練，同時也是學生畢業設計選題及設計工作原始資料的________，為學生進行畢業設計打下紮實基礎。認真抓好生產實習的教學工作，提高生產實習教學質量，是提高學生業務素質和思想素質的重要環節。
1、訓練學生從事專業技術工作及管理工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力
2、培養學生理論聯絡實際、從實際出發分析問題、研究問題和解決問題的能力，將學生所學知識系統化
3、培養學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風
4、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理
5、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與焊接。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程
6、瞭解電子產品的焊接、除錯與維修方法
7、瞭解和體驗生產過程中的各種辛酸
一、實習內容和體會心得:
在一開始的外掛中，我的任務是插四個二極體和兩個電阻（一塊電板）,開始的時候，我按照的是主觀交給我的方法去插，不過，插著插著，我就發現了，這樣插下去就有點跟不上其他同學的速度，我就跟身旁的同學商量了一下，因為她的工作和我的差不多，我來插八個二極體，她就負責插四個電阻，這樣下來，我們就基本上可以跟上了，這是其中的一個方法吧。到第三天，我就和一位同學換了一下位置，感受一下不同的元件的插法，嘗試去了解其中的技巧所在，找到一些方法來更快地外掛方法，這可以使我在後來的實驗中掌握
到好的方法，提高外掛速度，節省更多的時間來完成下面的工序。在全部完成之後，我就去焊電蚊拍的開關，當然了，我認為這是我應該最有價值的一種工作，因為這需要我拿起電烙鐵去焊，這是因為我的焊接技術不怎麼樣的原因，雖然我在上個寒假的假期時有去做過寒假工，雖說也是電子廠，不過那是我拿電烙鐵的時間和機會並不多，因為每個人的工種都不同的'原因，我這個做測試的幾乎沒有拿過電烙鐵去焊，在平時的時候又很少拿電烙鐵來焊，所以這次的焊接工作我也覺得是蠻期待的。但事與願違，剛開始的時候覺得不怎麼樣，不過焊久了就覺得有點難了，怎麼說呢，一來我很少拿烙鐵來練習焊接，所以焊出來的效果就不敢恭維了，速度就相對其他的同學就慢了很多，雖然我並不是十分在意工資的多少，不過年輕人難免會有攀比的心理，所以相比之下就有些羞愧；二來就是工作環境的問題，因為作為一位學生，我們剛來報告，工廠的環境與學校的環境是完全的不同，這裡的環境雖說不是很差的那一種，但也絕對不會比學校的好，在學校的時候，我們在進行焊接時，雖有些松香煙，但絕不會很糟糕，但在這，簡直是漫天煙霧，也許會誇張，但這只是形容了一下我們的環境比較差，這就使我有點難以適應了，過多地吸進這松香的煙，令我有點頭暈，也導致了我工作的速度。但是在焊接過程中我也認識到了焊接的基本方法之一，其基本操作“五步法”：準備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開焊錫，移開烙鐵（又“三步法”）看似容易，實則需要長時間練習才能掌握。剛開始的焊點只能用“醜不忍睹”這四個字來形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時間完成考核目標，可以說是必須要有質的飛躍。於是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來。在不斷挑戰自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術日趨成熟。當我終於能用最短時間完成一個合格焊點時，對焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對自己動手能力的信心。在這一過程當中深深的感覺到，看似簡單的，實際上可能並非如此。在對焊接實習的過程中我學到了許多以前我不知道的東西，.待電烙鐵加熱完全後，到底是先塗助焊劑還是先掛錫，我採用後者，有人採用前者。都焊出來了，但我在焊接的過程中經常出現焊不化的狀況，而採用後者不是加快它的腐蝕並且減少空氣汙染嗎，不明白。辛苦地渡過了幾天的焊接工作，可能看到別的同學的工作好像很簡單，就要求換了其他的崗位，進行電吹風的外殼組裝，看起來容易，實際並不是這樣的，這就是我做了一天組裝後的感覺。開始跟我的同伴做
實習主要圍繞這三年來所學地知識進行調研，通過20xx年3月7日到20xx年4月21日在唐山科潤化工實習，瞭解電子商務系統建設情況，瞭解現在如火如荼的阿里巴巴網站中國站的具體情況，瞭解電子商務在傳統企業中如何運作和如何融合。理論聯絡實，企業電子資訊化的趨勢在傳統企業中的表現，以及所學專業知識能否在工作中得到有效地利用，為畢業設計累積素材。
唐山科潤化工產品有限公司是在原唐山市豐潤區科潤樹脂廠、唐山市豐潤區新星石油樹脂廠基礎上經過改制而成，經過三年發展現已成為一家國內較大型民營石油樹脂公司。
由於該企業大量產品用於國內銷售，且資訊宣傳主要靠阿里巴巴的網站，我就是主要負責阿里巴巴的後臺操作，通過產品資訊傳送和顧客的諮詢來開拓客戶。由於該公司已經申請了阿里巴巴的誠信通服務，能通過阿里推廣的即誠信通會員形式更好的在其網站上釋出資訊。網上的聯絡方式還有MSN和Email聯絡顧客，網路之外的還有電話、信件聯絡等等，從而通過與顧客不斷的溝通來獲得商機。此外，還負責國內貿易相關的貨運和沿海運輸的管理，把貨物發往全國各地需求者。
由於整個實習都圍繞著阿里巴巴的誠信通服務運轉，那我就介紹一下阿里巴巴的誠信通服務吧，20xx年3月10日阿里巴巴中文網站正式推出誠信通產品，主要用以解決網路貿易信用問題。它專為發展中企業量身定製，提供強大的服務，使成交機會提高7倍!誠信通服務包含以下強大的服務內容，使成交機會提高7倍!它包括：1、網上服務：獨一無二的A&V認證，擁有誠信通企業商鋪，獨享大量買家資訊，優先排序，方便檢視和管理。留言反饋，買家詢盤，第一時間即時瞭解。2、線下服務：展會，採購洽談會，與國內外世界級大買家做生意。培訓會，交流網上貿易技巧，分享成功經驗;服務人員為您提供365×8小時專業諮詢服務。
我就是通過操作該網路平臺來實現資訊的收發，再通過即時通訊軟體阿里旺旺貿易通版來實現與顧客的即時通訊，幫助企業打點日常的顧客諮詢事宜。這也與電子商務專業緊密的聯絡了一起，使我們的專業知識更好的發揮在現實工作當中。作為資訊化的一種趨勢，電子郵箱和網站留言也是通訊的一種不錯的選擇。
我的主要任務是操作阿里巴巴誠信通，主要步驟有：
1、直接登入阿里巴巴網站，在網站上點選我的商務中心，填寫登入名和密碼即可。
2、登入阿里旺旺貿易通，選擇左邊阿里幫幫，點選右上角的產品管理，即可直接進入阿里巴巴的我的商務中心。
3、商務中心為商家提供的傳送資訊和重複傳送資訊的服務，由於以前已經有部分商品上架。所以每天的主要是重複傳送以前的資訊，以來獲取較靠前的資訊排名。但是一天24小時之內一條資訊僅可以重發一次，修改資訊不能提高資訊排名，且資訊通過稽核後才能上榜，每天僅可以修改一次。逐一點選產品後的重發按鈕，便可以重發資訊。
4、通過訂閱產品資訊或在阿里巴巴站內搜尋引擎中搜取需要石油樹脂產品的公司，還可在站內搜尋引擎中搜取供應有關產品資訊的一些貿易公司，都可以找到顧客。
5、點選客戶，再輸入驗證碼便可檢視該公司的聯絡方式，需要注意的是必須是誠信通會員才能看到。阿里巴巴也會隨機匹配一些客戶給會員!
6、如果該公司的阿里旺旺誠信通的人頭是彩色的，說明此時電腦或手機線上。如果您已經登入阿里旺旺的話就可以直接通過點選來實現即時通訊了。
7、如果網上洽談的可以的話，再通過電話就可以商量具體事宜。關鍵的付款基本都不是是通買賣通來實現的，而是通過傳統手段來實現的。
客戶在貿易通上諮詢的問題很多，首先的是商品的用途問題，有油漆廠、塗料廠、油墨廠等。首先問的是顧客能用什麼樣的樹脂。比如油墨的使用者，就有兩種選擇10號的軟化點為120℃和深色120℃的兩種，一般的時候顧客是知道自己的需要的。其次是價格問題。真正想購買產品的顧客首先是要考慮價格的，包括運費等其它費用。但是價格總是在不斷的變動當中，半個月前碳五的價格是每噸8200元左右，但是現在已經隨著石油的價格已經漲到9800元每噸了，可見報價總是滯後的。再次是能否寄樣品。這個問題針對不同的顧客是不同的，有誠意的顧客就可以，但是誠意一般都是靠感覺的。另一個考慮的是該商品是否有積壓，如果有就可以相應的`放寬限度。
該廠由於是生產廠家，所以主要顧客還是貿易公司的中間經銷商的。這是由市場決定的，因為很多顧客需求量是較小的，不適合公司直接聯絡的。公司的主要目標也是培養大量的經銷商，這樣不僅能夠減輕自己的各方面壓力，而且能夠擁有穩定的貨源，對於企業的發展是非常有力的。
前言
珍貴大專生生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結一下大專學習和生活，從中繼承做得好的方面改進不足的地方，自己回顧走過的路程，也更是為了看清將來要走的路。實習是大學生步入工作崗位前的緩衝期、過渡期，也是大學生自身工作能力的磨刀石作為一名剛從學校出來的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力顯得尤為重要。半年裡，我嚴格按照學校和廠裡的要求，做到“想實習，會實習，實好習”，把培養工作能力，提高自身素質作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務。
20xx年7月7日我到蘇州吳江市仁寶電子科技有限公司開始了我的崗位實習，雖然與我所學的專業並不對口，我還是報以很認真的去對待的。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價。在仁寶公司為期6個月的實習生活，對我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對電子技術這個領域有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。總之，這次實習的意義，對我來說已不再是完成畢業實習的任務，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。
首先，第一個是我們懂得了什麼叫做團隊精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產線的速度，連累到整條線的員工，同時質量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被qc、qa檢查出來重新返
一份關於暑假實習的實習報告,“電子廠打工”
工，那樣浪費整條生產線上的員工的時間。這就使我們學會了辦事情謹慎、認真、仔細的對待，學會了團結，分工和互相協調，使我們體會到團隊精神在工作中的重要性。其次，我們學會了勤儉節約的好習慣，理解到什麼是“粒粒皆辛苦”，的名句，同學們平常在學校裡大手大腳的花錢，而在工廠裡看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點血汗錢時，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費時，才真正的體會到“錢”是來之不易。可以說這次實習給我們上了一堂無形的思想道德課，讓我們受益匪淺，教育深刻。其三，我們學會了溝通，學會處理好身邊的人際關係，學會在苦中作樂的技巧，在生產線上工作是比較枯燥的，每天都反覆的做那份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關係，一個人是很孤獨，同時在一個工位上工作時間長了，前後工位之間將免不了有磨擦出現，處理不好，將影響我們的工作質量。這就讓我們懂得了人際關係的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。其四，我們在工作中學會了研究。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產的效率，我們在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細研究起來，細心分析其方法，模具的缺點，自己研製出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現出大學生的不同之處，體現了大學生的風采。
常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。我必須剋制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。我們在老師那裡或書本上看到過很多精彩的知識，似乎很容易，又覺得很難，總不喜歡鑽研進去。也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。十週的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。
在這實習的十週裡，我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理檔案，幾乎沒用上自己所學的專業知識。在這一過程中，我認真的觀察和學習，初步瞭解了辦公室文員工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。我主要負責的工作內容是辦公室文員：整理資料，收、發傳真，接電話，收拾辦公室，接待客戶等事情。在這一過程中，我認真的觀察和認真的學習，初步瞭解了公司文員工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識，並瞭解了很多關於工藝帽子生產方面的知識和國際質量認證體系的要求和作業流程。為以後正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響最大的應該是工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的作用是重要的，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。
我是學市場營銷的，在書本上學過很多套經典理論，似乎很能說服人，但從未付諸實踐過，也許等到真正工作時，才能體會到難度有多大。
一份關於暑假實習的實習報告,“電子廠打工”
畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。由於我所在的公司是一家小型的公司，是一傢俬企，我剛開始的工作因為公司要進行檢驗，所以要對大批的檔案進行整理。每天都要整理檔案、填製表格、列印和影印要進行被檢驗的檔案。第一天去上班的時候，辦公室的一個同事向我交代了一下我的工作內容，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他們的交流之後，我漸漸的放鬆了自己。工作不是很難，只是很瑣碎又很多，也要有耐心和認真的去做。剛步入工作崗位，才發現自己有很多看起來簡單的事情做起來卻不是那麼容易。在辦公室，有閒的時候就會到網上去找一些有關方面的資料來看，因為雖然只是簡單的資料管理，但很多作業標準我是不懂的。才發現自己在專業方面的學習時，學的是多麼的少，儘管和完成工作任務沒多大的關係，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以後找工作也可以給自己我幾個選擇。我在那實習了十週，在這短短十週中，曾有幾次想過要放棄。
剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們招工的同事，他們很注意對自己客戶的保密，以防被同事搶去自己的飯碗，因而關係顯得有點淡漠。也許我是剛開始工作，有時受不了工作的重複和繁瑣，自己心裡很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣麼，想著在中山找工作也不是件容易的事情。就慢慢的堅持下來了，就應該踏踏實實的幹好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛鍊自己。不然，想念以後幹什麼都會幹不好的。我現在的工作，相比其他人來說也不是很難，畢竟自己還是熟悉了這裡的一切，關鍵是學習對人怎麼說話、態度及其處事。由於經驗少，我現在這方面還有欠缺。
現在才明白，在校做一名學生，是多麼的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以後擇業會有很大的幫助。再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什麼隔合。這個時候心裡很開心。"先就業，後擇業"。我現在要好好鍛鍊自己，再好好學習，別的沒有什麼奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使再容易的事，可是剛開始有時還做不好。現在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是堅持不懈。現在，我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。在文員這個職位上，技術性的勞動並不多，大多是些瑣碎重複的工作，因而文員在工作中所會遇到的挫折主要可能發生在：與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任;對瑣碎重複的工作感到怨煩;與上司發生爭執。
一份關於暑假實習的實習報告,“電子廠打工”
針對文員這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調整心態來舒解壓力，面對挫折。古曰"天降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。"遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，採取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。善於化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕鬆，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。影印、傳真、公文處理等文員工作我都基本熟練。文祕管理要制發文件，處理檔案和管理檔案。在各種檔案中，大部分具有不同程度的保密性。所以，文員也和祕書一樣在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什麼應該說什麼不應該說要心中有數。準確，是對工作質量的要求。在一定程度上保證領導工作的準備性。必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。我必須剋制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。我們在老師那裡或書本上看到過很多精彩的知識，似乎很容易，又覺得很難，總不喜歡鑽研進去。也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。十週的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。
在這實習的十週裡，我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理檔案，幾乎沒用上自己所學的專業知識。在這一過程中，我認真的觀察和學習，初步瞭解了辦公室文員工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識。我主要負責的工作內容是辦公室文員：整理資料，收、發傳真，接電話，收拾辦公室，接待客戶等事情。在這一過程中，我認真的觀察和認真的學習，初步瞭解了公司文員工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識，並瞭解了很多關於工藝帽子生產方面的知識和國際質量認證體系的要求和作業流程。為以後正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響最大的應該是工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的作用是重要的，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。
我是學市場營銷的，在書本上學過很多套經典理論，似乎很能說服人，但從未付諸實踐過，也許等到真正工作時，才會體會到難度有多大。畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。由於我所在的公司是一家小型的公司，是一傢俬企，我剛開始的工作因為公司要進行檢驗，所以要對大批的檔案進行整理。每天都要整理檔案、
一、綜述
1.來賓市惠來工程技術有限責任公司簡介
來賓市惠來工程技術有限責任公司成立於8月3日。現註冊資本908.95萬元。
目前，公司具有建築業送變電工程專業承包企業三級資質，承裝修電力設施許可證四級資質。管理南寧順能電力勘察設計有限公司來賓分公司，具備110kV及以下電力行業（送電、變電）、建築行業建築工程的設計資質。與廣西力元房地產開發有限公司合作，經營管理廣西力元房地產開發有限公司來賓市分公司，具備房地產開發、經營（叄級）資質。
公司經營宗旨和經營理念：“惠澤員工來自創業”；“關愛生命誠信守法質量創優保護環境全員參與持續改進”。
本公司一貫堅持重質量求信譽，以質量求生存，建立了GB/T19001-質量體系標準、GB/T24001-職業健康安全體系標準和GB/T28001-環境體系標準，並於1月正式通過了北京中安質環認證中心的註冊認證；經海南國產信用認證中心有限公司評審，於3月9日通過度商務信用資質認定，獲AAA-信用等級；經來賓市建設與規劃委員會和來賓市建築業聯合會對我公司施工的35kV來華輸變電工程進行評審，於5月7日榮獲來賓市第五屆“紅河杯”優質工程獎。
公司的經營範圍是：電力、基建工程專案的建築安裝施工；電力設施執行維護、檢修、防腐；電力建設專案可行性研究、勘察設計；裝置材料供應；電力資源開發及工程諮詢服務；城市及道路照明工程；企業管理諮詢服務。
2.實習崗位簡述
本人在來賓市惠來工程技術有限責任公司送變電試驗班實習，主要任務是跟班實習，在跟班實習的過程中，主要從事的工作和學習的內容有:變壓器、電流互感器、電壓互感器的絕緣電阻測試，交流耐壓測試，變比及極性的測試，直流電阻的測量，勵磁曲線的測量等專案是測量。使用到的儀器有互感器綜合測試儀，直流電阻測試儀，數字兆歐表，交流耐壓測試裝置等試驗裝置。還有在變電站中對隔離開關、斷路器的測量和除錯，對電纜的二次接線和試驗，保護櫃的二次接線等。
二、實習主要情況概述
1.公司部門概況
惠來公司共有企管部、財務部、經營部、工程部等四大部門，而我現在實習主要分在工程部的送變電試驗班。在工程部還有輸配電安裝班、線路班、配電班等。試驗班主要從事各種電氣試驗，以判別各種電氣裝置的各種效能和裝置的好壞，如：交流耐壓試驗，變比、極性試驗，吸收比和極化指數的試驗，介質損耗和電容試驗，直流電阻試驗，絕緣測量等。
2.實習過程
3月15日，我懷著激動的心情踏上了期待已久的定崗實習之路，當我坐上汽車來到來賓的那一刻起，我就知道我將經歷一段特別不平常並且充滿收穫的'人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃重的一筆，必定在我的生命中留下豐富多彩的回想，定會給我帶來生命中無盡的財富。
來到公司的前三週，是進行安規培訓。要經過公司、部門、班組三級培訓考核完畢，並考試合格後方可隨班組下工地進行作業施工。
（1）三級教育安規培訓學習
剛剛來到來賓市惠來工程技術有限公司實習的第一週，我們首先接受的是惠來公司領導給我們開會，接紹了公司的基本情況和對我們提了一些要求。接著是公司的安監部的一位師傅給我們進行安規的培訓學習。他首先是給我們講解《電業安全工作規程》的一些比較基本也是比較重要的知識。然後叫我們回去好好學習書上的內容。後面他就是用一些以往的一些違規案例發生的後果給我們講解，還有在現場施工應該要注意的問題，遇到他人違規的情況應該怎麼處理，師傅都給我們詳細的講解了。學習了一週的安規，最後一天是進行公司的安規考試。90分以上才算合格。後來我們順利的通過了安規的考試。第二週的是由工程部的負責人覃主任給我們進行的安規培訓，主要內容：也是對《電業安全工作規程》學習，另外還對我們進入工程部實習的學習提了建議和要求。覃主任要求我們在實習的過程中主動的跟師傅學習，遇到不懂的問題大膽的請教師傅，這樣才能在實習中學到知識。學習完後也是進行了安規考試。接下來到進入班組的安規學習。由於之前已經進行過了公司和部門的安規學習教育。所以，在班組的安規學習中主要是跟我們講解了在現場工作中應該注意些的問題和例項。《電業安全工作規程》也講一些，其餘的自己複習。最後也進行了班組的安規考試。
（2）跟班組到現場作業實習
分配到了送變電實驗班後，我開始跟師傅們下工地現場學習。剛開始師傅還不要我們動手，叫我們在旁邊觀看就得了，有什麼疑問或是不懂的就問。我們去了工業園變電站施工，工業園變電站是來賓市工業園區新建的一座110KV的無人看首的變電站。這周去施工是安裝隔離開關和電流互感器的。而我們試驗班就是對隔離開關的接觸電阻的測量，互感器的勵磁、變比等專案的測量試驗。另外還對二次部分進行接線和除錯。保護櫃的二次接線就是根據圖紙進行接線，保護櫃就是根據電流、電壓互感器的取樣測量對斷路器，隔離開關，刀閘閉鎖等的控制等各種保護的接線，在接線中還講求線路的排線佈局。在工業園變電站，我們還跟師傅學習了電纜的接線。電纜接線是一項很講究技術的接線，它使用的到的工具有很多。有熱縮管、熱地線、焊錫絲、電烙鐵、打號機、PVC號碼管、綁紮帶、熱風槍等。
4月初新運來了21臺電流互感器，在師傅的指導下，我們對21臺電流互感器進行了測量試驗。師傅做了幾個的試驗。然後我們就自己接線，自己設定資料，把剩下的電流互感器繼續做完試驗。師傅在一旁指導監督。主要是對電流互感器的變比測量，直流電阻、勵磁曲線的測量等。我們逐一把21臺電流互感器都做完了，並且記錄了資料，接下來就是打耐壓試驗。這個都是師傅們在做，我們只
三大學生職業意識實踐是大學學習階段完成一定課程後要進行的最重要的實踐環節。實習是每一個合格的大學生都必須具備的體驗，讓我們在實踐中增強專業意識和實踐意識。有鑑於此，根據教學計劃，學校於9月11日開學9月17日，我們安排我們電信04級的同學在數控機房、學校鍋爐房、學校配電室、電視塔、數控公司進行了一次認識實習。在實習期間，我們得到了學校和實習單位的大力支援，以及相關專家更細緻的指導。通過實習，我們學到了很多課堂上根本學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下了堅實的基礎。同時通過寫實習報告，學會了綜合運用知識，提高分析解決企業問題的能力，為畢業後的工作做準備。一週的實習增加了我的知識面。
現在實習報告安排如下:
實習動員：
9月11日上午
負責老師著重向我們介紹了這次專業實習的目的、內容、方法、日程安排以及一些實習要求。
專業實踐的目的
專業實習是本科教學計劃中非常重要的實踐教學環節，其目的是讓學生理解和掌握生產知識，並對所學專業基礎課的內容進行確認、鞏固和豐富。使學生了解電子產品的現代生產方法和先進工藝流程，對工業生產有感性認識，接受電子產品技術、組裝和除錯方面的培訓，掌握一定的生產技能。提高實踐中分析問題和解決問題的能力，為專業課後續學習打下基礎。培養學生理論聯絡實際、熱愛專業、奮發向上、為祖國現代化建設獻身的思想。
專業實踐的內容
為了達到上述實習目的，實習的主要內容應包括:
1.瞭解實習單位的生產流程和生產組織管理。
2.分析掌握某通訊業務的工作原理、發展及未來前景。
3.掌握用電氣裝置除錯各單元和整機的技術和方法。
4.學習使用的`電氣裝置和電信服務的操作方法和基本工作原理。
專業實踐模式
1.組織參觀
組織學生專業參觀通訊公司或相關車間，瞭解電信行業的現代業務和未來發展方向，重點了解實習單位的工作流程、生產組織管理、先進的通訊方式、先進的組裝除錯技術。
2.聽聽報告
生產實習開始時，實習單位應指派人員向學生介紹本單位情況，並進行安全保密教育。為了保證和提高實習質量，在實習期間，還可以邀請實習單位的相關人員進行技術彙報和介紹:
(1)主要裝置的作用、工作方式、工作原理；
(2)裝置之間的相互聯絡和一些想法；
(3)現有裝置存在的問題和一些簡單的應急預案；
(4)電信技術的發展現狀和未來方向；
⑤工作組織管理方面的經驗和問題。
3.現場實習
實習經歷:
通過這次實習，我對自己的專業有了更詳細更深刻的瞭解，對實際操作有了更好的瞭解，增強了專業知識的感性和認知方面，對自己的專業有了新的認識。從這次實習中，我意識到實際工作和書本上的知識有一定的距離，需要進一步的學習。俗話說千里之行始於足下，這些基本功在書本上是無法透徹理解的。短暫的實習開闊了我的眼界，學到了很多東西，也讓我思考自己未來的行業。短短三天，我的思想似乎又一次昇華了，內心獲得了一種生命的感覺。這次實習讓我深刻認識到，讀書固然是增長見識、開闊眼界的一種方式，但也是通過多做實踐、多接觸實際工作、多接觸社會脈搏、多給自己定位來提高綜合素質的絕佳選擇。
轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收穫頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結電子資訊科學與技術崗位工作實習這段時間自己體會和心得：
一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。
在電子資訊科學與技術崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用於社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用於社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至於在以後的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。資訊時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，並結合電子資訊科學與技術崗位工作的實際情況，認真學習的電子資訊科學與技術崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。
在電子資訊科學與技術崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由於經驗不足和認識不夠，覺得在電子資訊科學與技術崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛鍊的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至於迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己儘快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間檢視相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對電子資訊科學與技術崗位工作的情況
有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據電子資訊科學與技術崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成電子資訊科學與技術崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的讚許。
三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學校門跨入到電子資訊科學與技術崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是儘量保持當初的那份熱情，想幹有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇於協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該幹什麼，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你願不願意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。
四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。
在工作間能得到領導的充分信任，並在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享資訊、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務範圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。
五、存在的問題。
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對電子資訊科學與技術崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今後的工作和學習中努力加以改
一、實習目的
瞭解安全用電常識
掌握常用電工器件的使用
掌握電工基本技能
二、實習內容
安全用電常識
電工工具和材料的認識及其使用
導線及導線與接線柱的連線
佈局和走線
三、小結：
今天是電工實習第一節課，這次實習我們要和強電打交道，所以在實習中安全是第一。我們這次學習電工實習理論與基本技能訓練，瞭解到了一些常用工具比如剝線鉗等的用法，大多工具在以前都有接觸，所以做起來還是蠻順手的，目的重在熱身，在老師指導下，自然能很好的完成任務。
一、 實踐時間：20xx年12月 – 20xx年8月 共九個月個月的實際工作時間。
二、 實踐過程：20xx年11月應聘安徽酷貓資訊科技有限公司Java程式設計師職位。 短暫又難忘的實習旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣鹹一應俱全，在每日緊張充實的工作環境中不覺間已經走過了3個月的實習期，回首這3個月的實習期，內心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。 就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，於是就有了像我一樣的在校大學生選擇了社會實踐工作。打工實踐實踐雖然很短，但是在這段時間裡，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛鍊一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的―無形資產‖，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。
大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 ―兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書‖的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛鍊。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是藉機培養自己的創業和社會實踐能力。現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會後可以儘快走上軌道。
這次的認識時間是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
作為一名在校學生，能在大一期間參加社會實習，是一次難得的機遇。使我們在掌握基本理論知識後，迅速的加以實踐運用。鞏固學習成果。同時，在大三學年，能對所學知識有了更進一步的深化理解，便於更好的學習。這是學業上的優勢。更為可貴的是，我們在實習中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由於我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學關愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。在這次公司實習中，困難時刻嚴峻的考驗著我們。通過這次實習，我比較全面地瞭解了公司的組織架構和經營業務，接觸了形形色色的社會人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地瞭解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。
一實習時間
20xx年7月20日——20xx年8月20日
二實習地點
上海虎頭化工有限公司
上海市楊浦區營口路600弄36號
三實習內容
1、網站推廣和電子商務的基礎工作
2、接聽記錄商務電話
3、檔案資料管理工作的協助
4、在銷售人員外出時處理一般性訂發貨事宜
5負責公司網站的維護和推廣
6、其他與辦公室有關的管理工作
四實習心得
1、熟悉網站維護、網路推廣及電子商務等的基礎工作流程
2、熟練運用word,excel等常用辦公軟體
3、具備簡單的圖片處理能力
4、對於公文撰寫能力有一定的提高
5、對檔案管理工作有一定的瞭解和認識
6、責任心增強，做事情更加的踏實、耐心、細緻
利用暑假時間驅車趕至上海，參加已經聯絡好的實習工作，利用上個假期對於電子商務的調查報告，瞭解到電子商務的巨大潛能和一種商業趨勢，決定利用這個暑假到獲得“電子商務應用50強”的上海虎頭化工有限公司參加實習，在這一個月的實習期間除了自己在動手能力的提升外更對電子商務的有了更深的認識對於基礎性的推廣和維護有初步瞭解！
在開始入職的時間由於心理上的不自信我先是跟著同事做一些基礎性的工作，幫助列印些檔案和一些業務人員發貨及發樣品時給他們寫寫快遞單，字型儘量的工整，好讓對方可以感覺我們的認真和嚴謹。慢慢的我開始在同事的幫助下編輯需要釋出的產品資訊的文案和圖片處理，以及圖片和文字說明的匹配。
工作期間有個負責客戶資訊和檔案管理的同事請假，我就開始做起兩天的客戶資訊的歸類和完善工作，對於打進公司求購的電話我詳細的備案，將來電者的公司名稱，主營行業，求購產品和產品的具體要求，負責人以及電話等詳細的記錄以便以後業務人員的查詢和使用。對於公司的企業資料也會在網路銷售人員需要傳真之後再歸納收好，把檔案如原先一樣的放好。由於我剛開始做生怕做不好的心理，在文件的編輯時我更添加了些必要地詳細資訊，並將文件文書處理的字型整齊，這種嚴謹得到了公司經理的表揚，也打開了自己開始推廣工作的一扇窗。
到公司的15天以後我開始正式的推廣工作，在同事的指導下我開始在他要求的平臺註冊，並根據他給出的範例填寫完善公司資料，並拷貝式的上傳他要求的圖片建立相簿，把商鋪的抬頭換成公司固有的圖片格式，做完這些公司的資料資訊，我開始釋出最關鍵的產品資訊，這種釋出也是一種拷貝模式。
利用公司已經完善資料和資訊的阿里巴巴平臺頁面的釋出標題直接拷貝到我註冊的b2b平臺，這種沒有什麼技術要求完全是一種體力活，利用原先做好的文字直接的複製貼上，然後填寫裡面的引數，不會的就問旁邊的同事，但是很多是雷同的，所以自己也就背下了很多的技術引數，雖然不知道這些代表的什麼意思。
然後就選擇網上要上傳的圖片，這個要求就是產品的標題一定要和產品圖片匹配，還要避免重複，因為一個產品不僅僅是要釋出一條資訊就完了的，在同事的口中我聽到什麼長尾關鍵字的，對於這些我不是很明白，他就給我解釋說是動詞+形容詞+名詞的一個模式，並教給我幾種方法讓我自己組合，比如利用地理位置，利用服務等的新增晚上產品資訊。
一、目的好處
透過對一臺正規產品“收音機”的安裝、焊接及除錯，瞭解電子產品的裝配過程；學習整機的裝配工藝；培養動手潛質及嚴謹的科學作風。熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理。
二、原理
天線收到電磁波訊號，經過調諧器選頻後，選出要接收的電臺訊號。同時，在收音機中，有一個本地振盪器，產生一個跟接收頻率差不多的本振訊號，它跟接收訊號混頻，產生差頻，這個差頻就是中頻訊號。中頻訊號再經過中頻選頻放大，然後再檢波，就得到了原來的音訊訊號。音訊訊號透過功率放大之後，就可送至揚聲器發聲了。天線接收到的高頻訊號透過輸入電路與收音機的本機振盪頻率（其頻率較外來高頻訊號高一個固定中頻，我國中頻標準規定為465KHZ）一齊送入變頻管內混合一一變頻，在變頻級的負載迴路（選頻）產生一個新頻率即透過差頻產生的中頻，中頻只改變了載波的頻率，原來的音訊包絡線並沒有改變，中頻訊號能夠更好地得到放大，中頻訊號經檢波並濾除高頻訊號。再經低放，功率放大後，推動揚聲器發出聲音。
三、安裝除錯
1。檢測
（1）通電前的準備工作。
a。自檢，互檢，使得焊接及印製板質量到達要求，特殊注意各電阻阻值是否與圖紙相同，各三極體、二極體是否有極性焊錯，位置裝錯以及電路板銅箔線條斷線或短路，焊接時有無焊錫造成電路短路現象。
b。接入電源前務必檢查電源有無輸出電壓（3V）和引出線正負極是否準確。
初測。
（2）初測：接入電源（注意+、-極性），將頻率盤撥到530KHZ無臺區，在收音機開關不開啟的狀況下首先測量整機靜態工作總電流。然後將收音機開關開啟，分別測量三極體T1～T6的E、B、C三個電極對地的電壓值（即靜態工作點），將測量結果填到實習報告中。測量時注意防止表筆將要測量的點與其相鄰點短接。
（3）試聽：如果各元器件完好，安裝正確，出側也正確，即可試聽。接通電源，慢慢轉動調諧盤，應能聽到廣播聲，否則應重複（1）要求的各項檢查資料，找出故障並更正，注意在此過程中不好調中周及微調電容。
2、除錯
經過通電檢查並正常發聲後，可進行除錯工作。
（1）調中頻頻率（俗稱調中周）
目的：將中周的諧振頻率都調整到固定的中頻頻率“465KHZ”這一點上。
a。將訊號發生器（TPE-DX）的頻率指標放在465KHZ位置上。
b。開啟收音機開關，頻率盤放在最低位置（530KHZ），將收音機靠近訊號發生器。
c。用改錐按順序微微調整T4、T3，使收音機訊號最強，這樣反覆調T4、T3（2～3次），使訊號最強，確認訊號最強有兩種方法，一是使揚聲器發出的聲音（1KHZ）到達最響為止。 二是測量電位器Rp兩端或R8對地的“直流電壓”，指示值最大位置（此時可把音量調到最小），後面兩項調整同樣可使用此法。
（2）調整頻率範圍（通常叫調頻率覆蓋或對刻度）
目的：使雙聯電容全部旋入到全部旋出，所接收的頻率範圍恰好是整個中波波段，即525KHZ～1605KHZ。
a。低端調整：訊號發生器調至525KHZ，收音機調至530KHZ位置上，此時調整T2使收音機訊號聲出現並最強。
b。高階調整：再將訊號發生器調到1600KHZ，收音機調到高階1600KHZ，調C1b使訊號聲出現並最強。c。反覆上述a、b二項調整2～3次，使訊號最強。
c。反覆上述a、b二項調整2~3次，使訊號最強。
（3）統調（調敏捷度，跟蹤調整）
目的：使本機振盪頻率始終比輸入迴路的諧振頻率高出一個固定的中頻頻率“465KHz”。
方法：低端：訊號發生器調至600KHZ，收音機低端調至600KHZ，調整線圈T1在磁棒上的位置使訊號最強，（一般線圈位置應靠近磁棒的右端）。
高階：訊號發生器調至1500KHZ，收音機高階調至1500KHZ，調C1a’，使高階訊號最強。
在高低端反覆調2～3次，調完後即可用蠟將線圈固定在磁棒上。
四、總結
透過這次實習，我得到了以下幾個方面有所收穫
1、對電子工藝的理論有了初步的系統瞭解。我瞭解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印製電路板圖的設計製作與工藝流程、收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅僅在課堂上有效，對以後的電子工藝課的學習有很大的指導好處，在日常生活中更是有著現實好處。
2、對自己的動手潛質是個很大的鍛鍊。實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手潛質，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛鍊了自己動手技巧，提高了自己解決問題的潛質。比如做收收音機組裝與除錯時，好幾個焊盤的間距個性小，稍不留神，就會焊在一齊了。
3。這次實習，使我更深刻地瞭解到了實踐的重要性”，透過實習他們更加體會到了“學以致用”這句話的道理，最後體會到“實習前的自大，實習時的迷惘，實習後的感思”這句話的含義了，有感思就有收穫，有感思就有提高。
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