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10月大學生銷售實習報告範文

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實習報告範文

10月大學生銷售實習報告範文

xx年年1月到3月期間我在位於太原高新區長治路合創科技園的太原合創自動化有限公司的總經理部進行了畢業實習,它是一家隸屬太原國家高新技術開發區,成立於1997年3月,是太原國家高新技術產業開發區的明星高新技術企業。公司致力於電力系統自動化及安全自動裝置和電力監測、監控軟、硬體技術及電力節能環保專案的研究、開發、生產、銷售與服務。形成了以"廠/站綜合自動化系統"為代表的擁有自主智慧財產權的產品系列及以高壓變頻技術為代表的新型節能降耗核心技術。

人是社會的動物

開始上班的第一天就感覺到了自己身上的稚氣,自己在很多方面的社會知識真是太缺乏了,自己不具備捕獲獵物生存的本領,當時我想到了動物園裡的老虎,也許自己很象一個老虎,但自己更象一隻動物園裡出來的老虎,我們已經離開了大自然很久,失去了動物的野性,即使是放在嘴邊的獵物也不知從何下口。

我們在學校裡學到了很多的理論,可是社會不是空談理論的地方,它是我們生活中最現實的所在,你做的一切都將被量化,效率和結果才是衡量你能力的標準,而不是試卷上的分數,你的執行力是你工作的基礎,也就是我們常說的實踐是檢驗真理的標準,而且它是唯一的。走在公司裡和走在校園裡的感覺是完全不一樣的,你感覺到了緊張和競爭的氣氛。感覺到了人與人之間的關係是那樣的微妙,你的言行決定了你的受歡迎程度。

也許只是不經意的一句話都有可能是你受批評的重要原因。同樣你的能力決定了你的受重視程度,兩者是缺一不可的。更多的時候我們必須是生活在集體中,在集體中你會有一種安全感,集體的利益和你的利益在很多的時候是密切相關的,同事間的密切合作是我們完成工作的根本,同事的工作效率你工作的完成大多數情況下是密切相連,因為你不可能事必躬親,再說你也不可能讓人家相信你到那個程度,除非公司是你家開的。在團隊和集體中你才會感覺到自己存在是有價值的,並且是快樂的。

萬事開頭難

第一天也許要幾天,你需要做的是找到真正的自己,也許你認為我在說笑,但那是千真萬確的。在公司或是社會活動中你的角色和在學校家裡是完全不一樣的,你那時更象一個初生的嬰兒,你除了自己一無所有,你沒有朋友,更不會象在家裡一樣有大人的寵愛和呵護!你感覺到了從未有的孤立無援,一切的一切你要做的就只有"忍"和"適應",因為從你踏進社會的那一步開始你已經是一個完全意義上的人,你要為你的所作所為負責。第一天你要重塑自己,因為你是初生的嬰兒,生活給了我們一個重新來過的機會,我們為什麼不欣然接受並把握他呢?

你要改變的不僅僅是你的外表,更重要的是你要重塑你的價值觀,從而把新的生活變成一種習慣,使它成為自然,那樣你才能成為他們其中的一員,你才能和他們有共同的語言,他們才能夠接受你,那麼我們就從打招呼這樣的小事做起吧!我從實踐中得出了要把自己推銷出去的經驗,作為一個初來乍到的新人,你一定要奉行"走出去,引進來"的策略,廣結天下英才,從身邊的每一個人開始,和他們成為朋友,和他們成為知己,也許你的明天就在他們的手中。

工作真的很辛苦,錢真的很難賺

上班的第一天,也許是處於對新員工的愛護,坐了整整的一天,一生中從未感覺到的無聊,我想要是常此下去,我是世界上第一個因無聊至死的人類。第二天,我已不是什麼特權階層了,一方面是自己無聊,另一方面是人家的錢也不會讓你坐著賺,我準時的來到了辦公室,看到了其它部的人員都在打掃衛生,坐不住的我也就很自然的加入了他們的行列,就這樣平淡的開始直到我實習完的那天平淡的結束。我的手在冰冷的自來水中沖洗著抹布,我認真的把大會議廳的桌子檫了一遍,

又拿墩布把地也檫了一遍,走時回頭看看自己的勞動成果,我只有笑。

我在辦公室沒有具體的工作,每天的工作就是接電話、打電話、影印、領一些辦公用品、整理資料、把標籤貼在資料夾上並把頁數標好,至於貼標籤我還是很有研究的,因為我貼了好幾個,在貼的時候要倒著貼,要根據資料夾的頁數來決定標籤之間的距離,那樣貼出來才整齊,發發傳真、和本部的人出去辦一些事情或是看書,再者就是做一些換水之類的力所能及的事情。接電話是花費我時間最多並且是讓我感受良多的一件事情,你每天可能接到各種各樣的電話,就接電話我的總結就是,仍你死磨硬泡誘騙公司經理電話,非經領導同意絕對不告。

仍你口若懸河推廣產品和廣告,非領導同意決不參加上報。其它的事情就可以因事而論,能自己解決的絕對不要麻煩領導,能一個人做好的堅決不要去麻煩別人。就這樣,我每天平均接得電話不下二十個,如果要是將我們整個辦公室打過來電話加起來,估計平均每天不下一百個。我最喜歡的就是出去和同事一起去辦事,坐在車裡,走在街上,你感覺到了前所未有的自由,空氣也是前所未有的清新,陽光也是前所未有的明媚。

剩下的時間就是看書了,看書是我實習期間知識積累的唯一來源,也是無聊之時打發時間的第一利器,在辦公室裡同事們都在專心的幹自己的工作,惟有鍵盤的敲打聲和電話的鈴聲是平靜的造訪者,在那樣的環境中讓我想到了高中時的教室,也是那樣的和諧。從早晨的第一屢陽光到下午的夕陽西下,一天的工作告一個段落了,走在回休息室的路上,霞光灑在了疲憊的身上,是那樣的歉意。

周而復始,同樣的場所同樣的事,也許一天兩天很容易,那麼十年那樣的時光你真的能夠過了自己那一關嗎?看著自己用汗水賺來的工資,我覺得很少,但我知道自己還並沒有真正付出很多時,想想自己花掉父母的錢,他們何嘗不是那樣一天天的為我們的生活打拼。

實習報告範文

xxxx年的夏天,我作為一名實習生,在xx日報社政務新聞部,開始了為期一個月的暑期社會實踐。

彼時正值xxx地區(包括xx所轄縣市即京山、鍾祥和沙洋)遭受自98年以來的第一次強大洪澇災害,很多地方的農業、畜牧業和水產大量減產甚至絕收,人民生活陷入困難境地。接到的第一項採訪任務,就是跟隨記者下鄉瞭解民生民情,為黨的社會事業作好輿論宣傳工作。

我們的首站是遭洪澇災害嚴重的xxxx鎮。七月十三日,xx鎮陡降暴雨,降雨時間持續十二個多小時,雨量達三百二十六毫米,是湖北京山縣有資料記載以來最高值,為近五十年來最大一次強降雨,導致該鎮二十個村、部分廠礦企業及集鎮受災嚴重。由於xx至京山路途遙遠且多為山路、坑窪不平之路,經過兩三個小時的車程,顛簸到目的地的時候,幾位文字和攝影記者已經頭昏眼花,噁心嘔吐了,但是責任在身,良知在心。面對人民的財產甚至生命受到威脅的情況,幾位記者沒有絲毫猶豫和懈怠,拿起他們手中的筆和照相機,開始了積極的採訪和拍照。

作為一名文字記者,就要做到眼疾手快,精確、深入而生動的瞭解情況,及時報道。我們先後走訪了幾個居民區、養雞場和災民集中安置點,瞭解基本的受災情況和生產自救情況。由於第一次進行單獨採訪,我在對一養雞農戶進行受災情況採訪時,漏掉了很多細節,例如何時開始養殖、每年收入多少、今年的損失多少、如何進行生產自救等,雖然很多細節在新聞稿中並不會用到,但由此可以認識到,記者這種職業,不僅要求我們具有強大的責任心和悲憫眾生的慈悲胸懷,更要細緻入微,做到嚴謹和敬業。

在單獨做一則深度報道的題材時,遇到的困難前所未料。首先是選題和切入的問題,針對全國範圍內的物價上漲情況和全國、省的"菜籃子"工作會議的召開,憑兩年的專業學習和一個月的全面實習所培養的新聞敏感,我覺察到關於"菜籃子"價格上漲的問題,必定會在繼洪澇災害後,在xx引起新一輪的議題。

於是我把肉類、蔬菜類的上漲作為切入點,集中調查xx市的具體情況和麵對物價上漲,政府以及各相關部門採取的巨集觀調控措施。這個題材得到了主任的肯定,並鼓勵我進行積極的專業探索。

在列好大致的提綱後,我開始了採訪,大量蒐集材料和資料的工作。八月的xx,剛剛告別梅雨季節,受副熱帶高氣壓控制,開始進入炎熱的夏季,這對於出門跑新聞,著實不是一件簡單的事情。烈日當頭,在相繼走訪幾個大型菜場和超市之後,我已經汗流浹背雙腿痠軟。

當時就想放棄採訪任務,直接回到報社胡編亂造幾個例項,再根據市裡釋出的檔案,改寫得成一則深度報道。但是想到當時選擇新聞專業時的堅決和將來工作的道路,強大的心理動力要求我,一定要堅持下來,不論有多遠有多苦。

在採訪超市負責人的時候,遇到了閉門羹。由於超市新入駐肉類品牌如雙匯、雨潤等,可以有效調節xx市的肉源緊張情況,抑制肉類的物價過高上漲,所以採訪任務格外重要。當時所有的超市人員都在開會,門衛要求我等待,並向我索要記者證。但由於所在的xx日報並沒有給我辦理臨時記者證,我便掏出學生證證明身份,當場遭到拒絕,並丟擲冷言說學生哪有資格採訪。當時就知道等待採訪是不可能了,得想點辦法,死磨硬纏隨機應變。

於是在等待的空隙,開始跟門衛聊天,從工作聊到生活,他問及我的大學生涯,於是我趁機把採訪的要求用婉轉的方式提出來,他終於答應將超市相關負責人以及雙匯的經理介紹給我,但同時需要我對重要資訊保密。事實證明,當時的堅持是正確的,在後來的採訪過程中,我獲得了重要的第一手資料,得到了報社主任的充分肯定。後來對物價、工商等單位的採訪還算順利,第一輪採訪圓滿結束。

資訊基本把握,但是要組稿,要結合材料分析,形成一篇完滿的深度報道並非易事。在組稿之前,我找到一位記者,希望她能夠給出一些指導性的意見和建議。她告訴我說,要列好提綱,認真分析材料和採訪得到的資訊,得出自己獨特的見解,特別強調廣度和深度。

結合她給出的建議,我花了半天的時間將報道成稿,並交給主任幫忙修改。本以為可以得到肯定,為我的速度和激情。但是在改稿的過程中,發現不僅存在結構的混亂、內容的缺失、報道的深度等問題,更有很多句子和語言的基本性錯誤。

主任一番語重心長的話,再加上這次的選題經歷讓我明白,作為一名記者,在面對眾多的困難時,不能輕言放棄,要隨機應變應對各種突發性的事件和情況。僅有一番的激情是完全不夠的,要做到沉著冷靜,虛心請教,爭取每天的進步。

俗話說:防火防盜防記者,記者的認識面和囊括資訊的能力,的確是凡人所不能及。一直認為政務新聞部的記者,就只是跟政府打交道,冷淡、無趣,但是經過一個月的實習瞭解到,記者雖然又累又苦,但是他們熱情、積極,具備在基層堅持做好輿論宣傳工作的豐富經驗,有著吃苦耐勞、專心敬業的精神。

總結這次時期社會實踐活動,雖然是為期僅一個月的社會實踐,但我認為是一次成功的、有用的、受益匪淺的社會實踐,這將會對我以後的學習和工作起到很大的幫助作用。