XX年7月4日至XX年7月31日子就這樣匆匆的在緊張與忙碌的社會實踐中過去了。在旗幟教育暑期實踐的時間裡，讓我學會了很多東西，作為一家教育機構，旗幟有其自己獨特的教育理念與企業文化，雖然不能與北京的大型教育機構相提並論，例如：巨人教育，學而思教育機構……但是它的諮詢、學管、老師三點一面的教育模式是不得不提的。它專門以一對一輔導為主推專案進行中國小生個性化課程輔導，其中定期舉辦一些封閉專案的考前提高，例如青島封閉七天遊、tto專案等等。這種手段我不敢說是在北京至少是在石景山是非常普遍的現象。這種現象的產生同事也折射出了一些問題所在。
一、 傳統教育的升學壓力衍生了大量的教育機構。
從新東方1999年建立以來，它的瘋狂成長使其在短短的幾年時間內成功上市，旁推側敲的反映出進入21世紀人們對教育的高度重視。21世紀於教育機構而言是一個迅速發展的好時期，就像中國的經濟一樣漲勢勢不可擋。21世紀需要的是全素質教育下的全能產物，所以你可以看到如今的家長會讓自己的孩子學學這個，學學那個……重點以提高英語水平和奧數為主要專案。這就產生了一個前景非常廣闊的市場。有市場的地方就有利益，這無疑像一塊肥肉一樣讓諸多有教育頭腦的人駐足，從而誕生了一個個的教育機構。
二、 大量教育機構的誕生嚴重衝擊了學校的正常教學。
石景山差不多每家孩子都上補習班，經過和教育機構的領導探討我瞭解到問題的所在。學校裡的一位老師說道：在這個區縣，特別是中學和國小期間段的孩子，差不多從國小三年級就開始在學校以外的教育機構補課，一貫延續如此使得學校的老師不負責任教學質量低，越低越補，越補越低，長期以往，就助長了一大批的教育機構的誕生。石景山除了京源九中，蘋中以外，差不多就被是認定為較差的學校，而京源九中又是國中部到高中部的內部直升，拒絕了相當一大部分的優秀學生，所以不少學生就要在國小階段拼命的學習爭取在上國中時就進入京源，還有就是其他學校的優秀學生可以在國中階段通過京源的標準考試，通過京源的特招通道進入學校。如此激烈的競爭加上教育上的缺陷使得石景山的教育問題日益擴大化。
三、 學校的不合理管理
從國小期間開始學生就面臨著按成績分班的問題，班級一旦確定就要走完整個階段的學習。而老師的教學質量的好壞乾脆和班級的整體成績直接掛鉤，為了分到所謂的重點班級，學生日學夜學天天補課。
縱觀以上的三大點可以透視一些教育的弊病，以上只是個人觀點，一家之談。
下面談談在旗幟教育工作經歷與收穫。
我所負責的部分是旗幟特色教育的第一關諮詢顧問。就是通過各種營銷手段與家長同學進行溝通，瞭解他們的潛在意向推薦公司相適應的產品。主要以電話外呼和講座邀約為主要途徑。
通過學習實踐讓我學到了不少東西，想必在今後的學習生活中會有所幫助。
一、 與人溝通要誠懇相待，語氣隨和。
溝通是拉近人與人之間距離的橋樑，一定要堅信這句話。凡是要上補習班的學生我堅信一定是有問題的孩子，無論是在學習上還是在生活習慣上。我很信服旗幟北分經理朱磊的那句話：沒有笨孩子，學習成績不好跟聰明不聰明沒多大的關係，重點是在學習興趣、學習方法、學習態度上。就是在這所謂的學習問題讓不少學生的家長漲破了腦袋，所以不少家長每每聽到孩子補課的問題就很反感，講白了就是說什麼的都有，不排除罵人。每當這時就是考驗一個諮詢師耐心的時候了，在家長沒完沒了的抱怨中，首先要做一個忠實的聽眾，瞭解問題的所在，誠懇相待，讓其瞭解問題的本質。等到訴者講完了，我就會以一位過來者的身份跟家長講述那些我們的小叛逆，告訴他們如何跟孩子溝通，溝通的重點在哪裡。其實說明白點兒，都是些八年級三的孩子，那些怎麼怎麼的小性子我自己那時候也沒少用。所裡我特別理解那些孩子的心理，同時也明白家長的關心與無奈。當家長認可你的觀點時距離面對面談單也就不遠了。
二、 堅持，考驗了時間也能考驗了自己。
任何一個單的成功都需要一個時間的積累。沒有任何一個諮詢師可以在一次溝通之後成功邀約，這往往需要3—5次的諮詢與瞭解才可以，甚至是更長的時間，也許是一個月，更或者是幾個月。
三、 沒有人會拒絕微笑，這句話在一個服務性的工作中至關重要。
一定要以微笑對人，沒有人會拒絕微笑。大大小小也見過了不少談單的場面，“微笑”除了是一種服務態度也是一種心理攻略。
四、 有技巧性的進行工作。
談單時一定要注意一個談單技巧，“尋找病因，瘋狂撒鹽，提供辦法。”我想這是任何一個經濟人都懂的道理。詢問的語音語調，測重點，主動權等等的一些談判技巧讓我見識了語言的魅力學問。
五、 有很強的團隊合作意識。
總的業務業績就想標杆一樣在哪裡屹立這，不完成就沒你工資發，不為大家也要為自己想想，努力的工作，業績是誰的沒所謂，團隊意識一定要強，老師、學管，諮詢配合到完美才是。
六、 多看，多做，少說話。
在一個有著一定規模的公司裡，為人處事要隨和，作為一個初學者，別人所謂的資本還就是個資本，即使你做的很好他們也有的是資本在你面前拽，即使你用一個月做到了他幾個月的業績。看不慣也要看著，這就是社會，所謂的有資本者優先。
時間就這樣匆匆流過了歷史的長河，過去的都已經成為了一種實踐的積累，生活還要繼續，希望多多少少可以給自己即將進入社會積累一點資本。為今後的沒好生活打拼。加油吧!
大學生教育機構寒假實習報告教育機構實習報告（2） | 返回目錄今年x月，我加入了xxx教育發展有限公司，至今，我在貴公司的實踐過程令我非常有感觸，使我學到了很多自主創業，開辦公司的寶貴經驗，為我自己以後創辦公司、自主創業打下了一定的基礎;同時，也深切感受到了創業艱難百戰多的社會現實。
xxx教育發展有限公司是一個非常有特色的教育機構，“博學 善思 獨特”是她的宗旨，公司採用國際先進的兒童英語學習理念，進行兒童英語特色教育，公司還涉及計算機、語文、數學、物理、等其他學科。由於公司今年三月才成立，所以，目前，重點是兒童英語教育，其他學科將會隨著公司的發展而進行。
創業艱難百戰多。公司成立時，大家都非常的高興，真的是一件值得慶賀的事情。我本人一直就對教育商業化、產業化，有著濃厚的興趣，並非常看好，覺得該產業前景將一片光明。所以，我也就毫不猶豫地加入了該公司，我主要是負責製作公司兒童英語教學使用的課件。
剛開始，我們分為兩大組，即教學組和課件組。教學組由外語學院的優秀預備教師們組成，她們主要負責教學設計和兒童英語教學。課件組由我們教育技術學的幾位高手組成，主要負責根據教學設計製作教學課件。
我們所幹的活是，教學組將教學設計設計好給我們課件組時，我們就得必須第一時間把課件製作出來。回想當時的情景，雖然都很辛苦，但都充滿了無限的激情和希望。
在免費授課時，有好多家長和學生都慕名而來，都很喜歡公司的教學模式，覺得很有創意。但正式報名入學時，卻遇到了困難，剛開始，剛開始家長們都說好，模式新穎，別具一格，可當真正報名時，她們卻望而怯步。我分析是因為他們對剛成立的新公司還有很多的顧慮。由此，剛開始一長段時間裡，來公司報名入學的學員寥寥無幾，我真切地感受到了創業艱難百戰多。
為了招學員，公司主要負責人還和我們親自到麒麟公園裡去招生、宣傳。真的很不容易，使我感受到創業，每一件事情都要親自恭行，創業的艱難豈能一言帶過。我感悟了，體會了，學到了，也為以後創業的艱辛做好了吃苦的心理準備。
皇天不負有心人，隨著我們一起共同的努力，公司逐漸好轉起來了，好多家長也領來小孩到公司報名了，每當我聽到這些好訊息時，我都激動不已，心裡特別的高興，為公司高興，為產業高興，為前途高興。
通過在xxx教育發展有限公司的這一段時間的實踐，使我更加深切地明白了，萬事開頭難的道理，但只要有信心，有激情，有堅定的信念，堅持、堅持、再堅持，再多的困難也會被征服的，並且一切都會好起來的。
公司效益的提高，不僅要有一個富有戰略眼光的好領導，而且還需要有公司自己的特色，自己的品牌，還需要有一批得力干將，團結高效的團隊，滿懷激情地、齊心協力地做好工作，從而才能一起創造財富神話。公司現在就像一個初生的嬰兒，希望公司不斷吸取各方面的營養，茁壯成長，呈現遍地開花的繁榮景象，並希望將來能帶動整個教育產業的飛速發展，實現效益和名譽的雙豐收。
教育機構實習報告範文教育機構實習報告（3） | 返回目錄一、實習基本情況
第一次參加社會實習，我明白社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛鍊才幹的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近兩個月的實習，讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實習加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裡，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基矗我在實踐中得到許多的感悟! 下面是我實習的一些基本情況：
1、實習時間為：XX年2月20日至XX年4月15日。
2、實習地點為：南寧市東葛路xxxxx。
3、實習單位為：廣西南寧xx教育諮詢有限公司。
4、實習方式為：深入學習html、asp、access、sql資料庫及網站的開發、系統維護、伺服器維護以及sns網路推廣等。
5、 實習目的： 規範自己的程式設計習慣，熟悉html、javascript程式設計，在vsXX、dreamweaver下開發水平達到一般大學應屆生畢業一年後的同等工作水平。
6、公司簡介：xx教育總部設在北京，是全國知名的公務員考試、事業單位考試、村官選拔考試的資深研究和教育輔導機構。廣西南寧xx教育諮詢有限公司作為xx教育在廣西的總部，已在廣西紮根七年。七年來，在廣西區考與國考中，xx教育以專注專業的權威師資，精研精編的原創教材，全心全意的教學服務，至誠至真的理念，幫助大批考生順利通過筆試面試，成功成為公職隊伍中的一員。
xx教育是目前廣西公務員考試輔導和教材的首選機構，廣獲各學員的好評。西苑出版社、中共中央黨校出版社出版的廣西公務員考試系列教材就是由xx教育策劃、研發、出版、發行的。
二、實習主要內容
初踏社會，心情激動、緊張。激動的是我終於可以長大了，可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應這個社會，戰勝這新環境。
大學畢業，就要面臨就業和擇業的選擇，為此，在大四這個即將畢業的時期裡，我選擇了來到廣西南寧xx教育諮詢有限公司進行實習，進一步深入學習html、javascript程式設計，在vsXX、dreamweaver下開發水平達到一般大學應屆生畢業一年後的同等工作水平。
剛開始學習程式設計的日子總是枯燥乏味，但總要快樂的程式設計。
第一週的實習主要學習了javascript指令碼的編寫操作，由於在學校的時候接觸javascript指令碼和js，我和其他大部分同學都對此不解，只得跟著機械敲程式碼，開始調試出了很多錯誤，以後的日子，我們對所犯的錯誤總結了一些方法，慢慢適應學習環境。
第二週，深入學習了html語言，並對命名規則、程式的書寫、變數定義書寫，斷言、異常處理，安全性、函式效率進行了分析與規範。
第三週，深入瞭解javascript程式設計，自己也嘗試書寫一些小專案：在windows下完成對udp、tcp下的教育資料收集與整理系統的編寫，在專案會考驗自己，發現更多的錯誤，在接近實戰中更好地解決實際問題。
第四周，在html頁面上用div+css編輯網頁，用flashxp ftp上傳網站到遠端伺服器，使用遠端桌面維護網站等作業。
第五週，學習了windows下的asp開發，主要是dreamweaver開發工具的使用。通過dreamweaver 8學習了div+css對網頁的控制以及佈局，包括對浮動廣告的js特效的編寫、圖片根據要求播放等的function方法編寫，實現了視訊點播系統的製作。
三、實習總結與體會
時間飛逝!回想幾個月前，每年畢業的大學生本來就多，本來工作就不好找，想找到一份自己滿意的工作更是難上加難。在大學，和很多同學一樣，總喜歡玩網路遊戲，當他們還沉迷在多塔和龍之谷的樂趣的時候，我選擇了來廣西南寧xx教育諮詢有限公司實習，深入提升自己的專業技能，適應社會的需要。在xx教育的日子裡，我學到很多開發相關的技術。更重要的是學到了學習新技術的方法，以及軟體開發的重要思想。
因為在大學是一種混日子的態度，因此，學到的知識有限，當時對javascript的認識僅限於知道是一種程式語言。上班開始的前兩個星期是我最痛苦的時段。因為，很多概念都是第一次聽說。為了跟上開發的進度，我只能在老師講課的時候不停得做筆記，幾乎將講課內容一不落的記了下來。後來事實證明我的這種做法是正確的，最起碼我可以跟開發系統的的進度保持一致。在後來的學習中我都將記筆記的習慣保持了下來。
度過最初的兩星期，我漸漸適應了公司的開發方式。也對剛開始老師講的概念有了更全面的認識。因為我發現之前零散抽象的東西，隨著知識的增加它們漸漸聯絡到了一起，不僅之前的東西都明白了，而且新的東西也很容易就能理解。隨著系統編寫的深入，只靠理解已經很難將知識掌握好了，這時公司的老師教給我了一項很重要的學習新技術的方法，那就是實際操作。
在大學裡我進入了一個學習誤區，認為學習就是考前突擊，往往考試過不久就忘了，學的東西就沒想過會在實際中使用，因此學習就是為了考試。而在公司學習的東西，都是要在今後工作中使用的，按照大學的學習方式根本掌握不到真正技術的精髓。只有實際操作才能將理論與實踐結合。實習中每天做的事情很多，除了聽老師講解系統的開發過程及進度，一天剩餘的時間我們都在做練習，反覆練習老師講的內容，每次的實際操作都會有很大的收穫。
在公司實習真的很累，每天兩點一線。我們在學校裡接觸的東西太多都是表層的，現在在公司一步步的學過來，真的收穫很大，越往後學信心也越大。
正所謂，成功等於百分之一的天分加上百分之九十九的汗水，我覺得這句話可以囊括一切，你付出了多少就將會得到多少。在任何學習求進的過程中，請不要給自己找任何懶惰的藉口。我覺得這次的實習大致可以歸納為以下幾點：
1、不懂的地方必須做筆記，所謂好記性不如爛筆頭嘛(電子版本的筆記為好)。但是，筆記做了不是放一邊就可以了，而是要經常複習的。
2、作業時儘量跟著老師敲程式碼，可能最初會有點困難，可是最後你會發現會越來越熟練的。下班後，必須能把老師所講的內容根據自己的思路敲出程式碼來。這樣知識才會真正變成你自己的。
3、老師佈置的作業不可偷懶，獨立完成才能有所收穫。
4、禮拜六和禮拜天，對我們來說並不是休息日，而是一個緩衝期，你必須總結本週所學。把不懂的都搞懂了，你才能從另一個零點出發。
5、請專門寫一個文件，裡面記錄你在所學過程中遇到的一些難解問題及解答。
6、最後的專案階段，儘量能一個人把專案寫出來。雖然合作很重要，但這也是你練手的機會。
在實習過程中，有苦也有樂，在成長中有很多感悟，那些成長過程中的快樂,痛苦都成為了記憶,隨風飄逝!如今,我開始了人生的另一個階段，責任成為了我現在考慮的最多的一個詞。
醒悟與拼搏：在大學的生活，太安逸了，以致於自己失去了拼勁，大一的激-情，大二的頹廢，大三的迷茫，大四的醒悟，我想我的大學生活可以這樣簡單概括了。
萬事開頭難，剛開始實習的兩個月是最痛苦的，學的不好就會動搖自己的信心，慢慢的否定自己，結果就造成了一種惡性迴圈。而我卻一直在為自己打氣，不懂的就去問同事，問老師!在實習這段日子，在我旁邊的人是很痛苦並且快樂的，因為有問題我就找人問，看誰閒就去問。在解決問題的過程中，問者與被問者都會有收穫!如果很久沒解決那就問老師吧，千萬別讓老師閒著，那樣他們會很無聊很痛苦的。
經歷過一到兩個月的磨練，自己慢慢的適應了，做過專案後也就清楚自己掌握到了何種程度，有時間就把欠缺多補補。在培訓這段日子裡，自己就像海綿一樣，一直在吸收著知識，而且也感覺不到滿足，時間過的如此快也沒察覺到。
給自己一個定位，慢慢地就會找準，不怕你失敗，就怕你失敗了站不起來。去面試時，拿出你的自信給人看，告訴自己：你並不比其他人差。
每個人都有自己的路要走，既然認準了就走下去，不管前方有多少困難，只要我們堅持拼搏，就一定會有我們想要的結果!
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