營銷與策劃班實訓報告
一、實訓說明
(1)實訓時間:XX年07月28日至XX年09月12日
(2)實訓地點:世紀風情、桃湖村、天澤園、尚東大道、洪都中學等。
(3)實訓性質:專業實訓
(4)實訓計劃:①掃街 ②擺攤 ③入戶宣傳等
二、實訓單位簡介
原上草教育科技是一家集教育研究、教育軟體、教育培訓於一體的科研機構。機構研發的“全新中學生學習輔導專家系統”——國家課題,得到了中央教科所、省市教育部門的大力推廣。
三、實訓環境
實訓初期,我們11小組一共7個成員,一直在老師所規劃區域進行產品宣傳以及推廣。在XX年11月30日我們與12小組合並,組成一個大組。組長陳x、副組長劉x、王x。而後大組一起進行產品宣傳與推廣。
四、實訓過程
(1)瞭解產品
實訓初期,我們因為對產品具體概念不清楚,需要進行學習、瞭解產品理念。所以最初我們組所有成員到公司進行了產品知識培訓。
(2)瞭解環境
作為初次到社會上去工作的學生來說,對社會環境等各方面情況的瞭解都是甚少陌生的。一開始我們所執行的是掃街,由於不清楚瞭解具體地方實際情況,我們只能盲目的進行人員掃街,效果很差。而且沒有具體的規劃和計劃,組員盲目性較強。而後我們對實際環境進行了分析,發現世紀風情與天澤園都屬於高檔小區,但是裡面居住的人大部分是白領階層的中青年。要麼太年輕沒有孩子,要麼孩子還小,不需要產品的價值。而桃湖村則是人流量較少,而且購買力較低。而據我們對洪都中學周圍的居民中得到的訊息,洪都中學教育水平並不怎麼好,我們也看到校外有學生抽菸,在校門口張貼的大學聯考紅榜上,90%的上榜學生都只是專科院校。
(3)實際行動
在每個規劃地點擺攤,守株待兔。擺點周圍有宣傳組員進行宣傳,張貼海報。到周邊店鋪邀請家長前來觀看產品展示,有人員向其進行詳細講解。
(4)遇到問題
在最初的掃街,碰到的問題很多,大部分都是行人沒有興趣與你繼續交談下去,還有就是行人的防衛心理很強。宣傳人員的語言表達能力也不是很強,很難和顧客進行流暢的交談。而擺點則遇到很大的問題,由於世紀風情和天澤園都為高檔小區,很難進入小區進行擺攤,而且經常受到保安的驅趕。而入戶則是很在幾秒鐘之內就已經結束了,客戶一邊都不讓我們進入其家中。
五、實訓期工作總結和收穫
實訓期間,我對產品的宣傳和推廣有了一個較完整的瞭解和熟悉。雖然實訓的工作只是所學專業中的部分步驟,但實習中,我拓寬了自己的知識面,學習了很多學校以外的知識,甚至在學校難以學到的東西。
在實習的那段時間,讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作,晚上較晚才下班回宿舍,深感疲憊,很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光。
我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧,學會了團隊的配合,積累了處理有關人際關係問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性,通過實習,讓我在社會中磨練了下自己,也鍛鍊了下意志力,訓練了自己的實際操作能力,提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗,為以後工作也打下了一點基礎。
六、致謝
感謝xx教育科技有限公司給了我這樣一個實訓機會,能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西,也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在小組的所有成員,是你們幫助我在這麼短時間內學到那麼多的東西。感謝我們所有配合我們工作的顧客,沒有你們,我們很難有繼續進行下去的信心。此外,我還要感謝我的實訓指導老師程兆兆老師,在實訓期間指導我在實訓過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。
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