摘要：通過這次實習我更加了解並熟悉了b2b及b2c的流程,收穫很多.下面先闡述一下我對b2b的認識:b2b電子商務是指企業與企業之間，通過internet或專用網方式進行的商務活動。這裡企業通常包括製造、流通(商業)和服務企業，因此b2b電子商務的形式又可以劃分為兩種型別
總體流程是:
通過這次實習我更加了解並熟悉了b2b及b2c的流程,收穫很多.下面先闡述一下我對b2b的認識:
b2b電子商務是指企業與企業之間，通過internet或專用網方式進行的商務活動。這裡企業通常包括製造、流通(商業)和服務企業，因此b2b電子商務的形式又可以劃分為兩種型別，即特定企業間的電子商務和非特定企業間的電子商務。特定企業間的電子商務是指在過去一直有交易關係的或者在進行一定交易後要繼續進行交易的企業，為了相同的經濟利益，而利用資訊網路來進行設計、開發市場及庫存管理。傳統企業在供銷鏈上，通過現代計算機網路手段來進行的商務活動即屬此類。非特定企業間的電子商務是指在開放的網路中對每筆交易尋找最佳夥伴，並與夥伴進行全部的交易行為。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續交易為前提。
與傳統商務活動相比，b2b電子商務具有下列5項競爭優勢：
(1)使買賣雙方資訊交流低廉、快捷。資訊交流是買賣雙方實現交易的基礎。傳統商務活動的資訊交流是通過電話、電報或傳真等工具，這與internet資訊是以web超文字(包含影象；聲音、文字資訊)傳輸不可同日而語。
(2)降低企業間的交易成本。首先對於賣方而言，電子商務可以降低企業的促銷成本。即通過internet釋出企業相關資訊(如企業產品價目表，新產品介紹，經營資訊等)和宣傳企業形象，與按傳統的電視、報紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因為在網上提供企業的照片、產品檔案等多媒體資訊有時勝過傳統媒體的“千言萬語”。據idc調查，在internet上做廣告促銷，可以提高銷售數量10倍，而費用只是傳統廣告的1/10。其次對於買方而言，電子商務可以降低採購成本。傳統的原材料採購是一個程式繁鎖的過程。而利用internet，企業可以加強與主要供應商之間的協作，將原材料採購和產品製造過程兩者有機地結合起來，形成一體化的資訊傳遞和處理系統。據通用電氣公司的報告稱：它們利用電子商務採購系統，可以節約採購費用30％，其中人工成本降低20％，材料成本降低10％。另外，藉助internet，企業還可以在全球市場上尋求最優價格的供應商，而不是隻侷限於原有的幾個商家。
(3)減少企業的庫存。企業為應付變化莫測的市場需求，通常需保持一定的庫存量。但企業高庫存政策將增加資金佔用成本，且不一定能保證產品或材料是適銷貨品；而企業低庫存政策，可能使生產計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優庫存控制是企業管理的一個目標之一。以資訊科技為基礎的電子商務則可以改變企業決策中資訊不確切和不及時問題。通過internet可以將市場需求資訊傳遞給企業決策生產，同時也把需求資訊及時傳遞給供應商而適時得到補充供給，從而實現“零庫存管理”。
(4)縮短企業生產週期。一個產品的生產是許多企業相互協作的結果，因此產品的設計開發和生產銷最可能涉及許多關聯企業，通過電子商務可以改變過去由於資訊封閉而無謂等待的現象。
(5)24小時/天無間斷運作，增加了商機。傳統的交易受到時間和空間的限制,而基於internet的電子商務則是一週7天、一天24小時無間斷運作，網上的業務可以開展到傳統營銷人員和廣告促銷所達不到的市場範圍。
拿我們的系統來說,主要包括edi中心,銀行,生產者,物流中心和商場.
edi是一種電子化資料交換的工具，是現代計算機技術與網路通迅技術相結合的產物。它將企業與企業之間的計算機系統之間的資料往來用標準化、規範化的檔案格式、以電子化的方式，通過網路系統在計算機應用系統與計算機應用系統之間，直接地進行資訊業務交換與處理。整個過程無需人工介入或以最少的人工介入，以達到無紙完成資料交換。提高企業的效益。edi中心介面包含三大功能：
①edi報文管理：edi報文轉發edi報文查詢
②客戶編碼管理：註冊企業資訊客戶編碼查詢
網上銀行是指通過internet網路或其它公用資訊網，將客戶的電腦終端連線至銀行，實現將銀行服務直接送到客戶辦公室或家中的服務系統。它拉近客戶與銀行的距離，使客戶不再受限於銀行的地理環境、服務時間，突破空間距離和物體媒介的限制，足不出戶就可以享受到網上銀行的服務。
一、實習目的 ： 介紹實習目的和意義及實習要求等，應用電子實習報告。 畢業實習是大學生在學校教學計劃所規定的全部理論課程和完成了教學計劃所規定的教學環節的基礎上進行的總結性實習，是培養和檢驗學生綜合運用所學專業的基本理論、基本技能，理論聯絡實際，獨立地分析問題、解決問題的重要環節，是學生在本科生實踐教育過程中的重要作用，也是考核學生實踐能力的主要依據之一。
畢業實習的目的，是使學生通過實習取得本專業工作的能力和經驗，鞏固所學知識，收集並整理與畢業論文有關的資料，為完成畢業論文做好充分的準備。我選擇到福州易森企業策劃有限公司做網路營銷，正好能很好地把我的專業知識運用實際的工作中，也大大地提高了我的實際操作能力。
二、實習內容： （實習內容力求結合生產實際或以具體工作為背景；或按學院教師指定課題開展的內容。）
1、瞭解精龍眼鏡有限公司的企業文化，及該公司的部門組成，認識企業的工作流程和它開展的意義；
2、培訓產品知識，營銷技巧，對客戶進行定位，市場細分；
3、在總經理的指導下學習如何更快的去適應當今社會，怎麼才能成為公司的一個合格優秀的員工，以及如何通過品牌競爭取得消費者的信任；
4、在總經理的指導下掌握通過網際網路來尋找客戶資料，把客戶通過行業進行具體的細分；
5、通過查詢的資料瞭解客戶企業經營狀況、主營產品，和營銷模式，在打電話給客戶介紹網路營銷的益處。
6、通過不間斷的電話訪問，瞭解經銷商的經營狀況，以便進行下一步的工作計劃。
7、在與經銷商談判的過程中，學會很多關於談判技巧，最終達成了協議。
8、在簽完合同後，便進一步去了解經銷商的經營動機，以便能更好的指引經銷商宣傳特步的品牌，使公司更進一步的發展。三、 實習總結或體會：
①專業知識在實習過程中的應用；對用人單位崗位需求的適應情況。
②是對實習的體會和最終的、總體的結論，不是正文中各段小結的簡單重複；
③不足與努力方向 大學的最後一個學期，我有幸到江西南昌精龍眼鏡店實習在將近二個月的實習期裡我初步接觸到眼鏡行業的一些運作積累了一定的社會經驗，時刻牢記公司的服務宗旨
即：
1，品質保證：您在本公司所配的眼鏡，在正常使用情形下，六個月如有內任何歸責於商品本身結構，製作或材質不良的情形，我們將免費為您更換等值的商品；
2，技術保證：您在本公司所選購的'眼鏡，如係為我們所驗配的；度數，在一個月內有任何不適現象，我們將免費為您更換相同品質的鏡片；
3，滿意保證：您在本公司所配選的鏡架，只要您對款式不滿意可在一週內由我們免費為您更換等值的鏡架。 我被安排在市場部門實習負責指導我的是一名姓江的經理而實習內容主要是維護穩定，學習一些營銷技巧，經過經理的悉心教導很快我就熟悉了眼鏡行業的業務流程實際能力也有所提高以下就是我的一些實習體會。
1、策劃你的電話： 態度準備， 確立目標 ，瞭解客戶準備傳遞的資訊。要有好的心裡準備，要用微笑的語氣與接電話者通話，那樣接電話的人有種被尊重和舒暢的心情，你的電話拒絕率也會大大降低；而且要明確打電話的目的，把要表達的意思用簡短明瞭的意思表達出來；最後是要了解客戶的資訊您才能在電話中游刃有餘。
2、與簽約人接觸：以禮貌贏取接線人接納，打造第一印象得到拍板人的姓名，解除接線人的戒心憑氣勢突破防線。因為禮貌的語氣使接線人願意把拍板人的姓名或電話給您，那樣你可以很快的找到拍板人那樣可以大大地提高你的工作效率。
3、別出心裁的開場白，你可以根據不同的接線人用不同的話述，如是一個前臺小妹，你可以誇他聲音甜美啊，他一高興就把老闆的電話給你了，總之說話要有藝術。
4、要注意語速。電話營銷裡對語速有一定的要求，一般要求跟對方快慢一致；而對方快時，你可以慢下來，不要跟著對方跑，要適當的把談話平和下來，讓彼此都停留在好的交流環境下進行；而當對方如果語速太慢了，你則要加快點速度，來引導對方說話快點，這樣彼此協調，營造一種良好的溝通客觀環境，利於電話營銷往下邊進行。
5、說話姿態要高一點，你要把自己的身份和他同等起來，不要讓對方感覺我們是求他購買我們的產品後服務，要讓他知道我們是給他們企業帶來好處的我們是和他建立的是一種合作的關係。
6、不要害怕拒絕：客戶拒絕，那是因為客戶不瞭解你提供的服務或產品能給他們帶來什麼好處，所以不要讓上一通電話影響到你的心情。成功就在下一個電話。
7、配備其他方式進行電話營銷，如簡訊，郵件的形式。如每逢早上週末給客戶一個簡訊問候，可以讓客戶加深對你的印象，而且他會覺的你像他的朋友在關心他。那樣容易促成和客戶的合作關係。
總之通過兩個月在精龍眼鏡店的社會實踐，我不僅很好地應用了我的專業知識使我對網路營銷及管理有一個全新的認識，而且自己也學會了和不同人的交往，在工作中養成了我：積極主動，自信樂觀，好學的好習慣。在實踐過程中我也認識到自己的不足，還需要不斷的向他人學習。我的實習只是我今後工作的一個起步，我今後一定會再接再厲好好地走下去，我也相信自己在今後的人生道路上會越走越輝煌。
實習時間：20xx年X日至X日
實習地點：
實習人：
實習目的：電子工藝實習，使我們對電子元件焊接以及半導體收音機和數字萬用表的裝配工藝有了一定的感性和理性認識，以及對電路板的一些知識。收音機和萬用表的安裝、焊接以及除錯；讓我們瞭解了電子產品的裝配過程；掌握電子元器件的識別和質量檢驗，學會了整機的裝配工藝；同時也培養了我們綜合運用所學的理論知識和基本技能的能力，尤其是培養我們的獨立分析和解決問題的能力。
實習輔導老師：
實習器材：電烙鐵及支架、焊錫膏、焊錫絲、萬用表、斜口鉗、螺絲刀、鑷子、實驗所需元器件清單等
實習內容：首先我們需要熟悉各個元器件，包括電阻、電容、二極體、三極體等，認識了半導體收音機裝配的元器件，熟悉常用電子器件的類別、型號、規格、效能及其適用範圍，能夠讀出電阻的阻值和各個元器件的量值大小。由輔導老師給我們講解了焊接時的一些技巧，每人發了一個練習用電路板，嘗試著初步的手工焊接，慢慢熟悉焊接的基本技巧。手工焊接是一個技術活，稍有不慎就可能導致元器件喪失其部分效能，甚至導致元器件報廢。
我們先進行了恆興牌S60袖珍型收音機元器件的焊接，首先我們得看懂收音機的電路圖，然後是認識電路圖上所對應的元器件，找到所對應的實物，在焊接前應該用萬用表將各個元件測量一下，做到心裡有數。安裝的過程中我們應該按照先裝低矮和和耐熱的元器件（如電阻），然後再裝大一點的元件（如中周、變壓器），最後裝怕熱的元器件（如三極體、二極體等）。電阻在安裝時選擇好阻值根據兩孑L的距離彎曲電阻腳可採用臥式緊貼電路板設計，也可以採用立式安裝，高度要統一。另外瓷片電容和三極體的腳剪的長度要適中，不要剪得太短，也不能留得太長，他們不要超過中周的高度，電解電容要緊貼線路板立式安裝焊接，太高會影響後蓋的安裝。對於磁棒線圈的四根引線頭可以直接用電烙鐵配合松香錫絲來回摩擦幾次即可自動鍍上錫，四個線頭對應的焊線上路板的銅泊面。由於調諧用的雙連線盤安裝時離電路板很近，所以在它的圓周內的高出部分的元件腳在焊接前要先用斜口鉗剪去，以免安裝或調諧時有障礙，影響撥盤調諧的元件有T2和T4的引腳以及接地焊片、雙連的三個引出腳、電位器的開關腳和一個引腳腳。對於耳機插座的安裝，焊接時速度要快，以免燙壞插座的塑料部分而導致接觸不良。發光二極體的安裝要根據外殼上給出的部位，正確佈局。喇叭安放挪位後再用電烙鐵將周圍的三個塑料柱子靠近喇叭邊緣燙下去把喇叭壓緊以免喇叭鬆動。安裝完畢後，裝上電池，用萬用表分別測量D、C、B、A四個電流缺口，若被測量的數字在規定的參考值左右即可用烙鐵將這四個缺口依次連通，再把音量開到最大，調雙連撥盤即可收到電臺。
再然後我們又進行了萬用表的焊接，主要通過數字萬用表的安裝和除錯操作實習，瞭解數字萬用表的基本原理與安裝工藝，掌握一般元器件識別與檢測，練習常用儀器的使用，掌握焊接技術和數字萬用表的檢測方法。
看了說明書，核對清點了各個元器件，瞭解了工作原理以後就是焊接，由於電路板空間有限，部分電阻需要採用立式焊接，以為餘下的元器件保證空間，所有元器件焊接完畢後，接下來需要組裝所有零件，最困難的應該就是旋鈕安裝了。把V行彈簧片輕裝到旋鈕上，再將兩個小彈簧放入旋鈕兩圓孔內，把兩個小鋼珠放到錶殼中間位置，然後把旋鈕按相應的方向放入錶殼即可，然後把印製板放進錶殼，用螺釘緊固，最後裝上電池這樣就完成了萬用表的焊接和組裝。我自己焊接組裝的萬用表也正常工作了，或許是由於焊接過程中出現的問題吧，萬用表歸零總是有點問題，但是第一次焊接完畢就可以顯示正常，我對自己的作品還是很滿意的。
實習體會：經過兩個星期的電子工藝實習，培養了我們的實踐能力和創新精神，雖然時間不長，可是仍然讓我學到了很多很多，首先加強的就是我的動手能力，其次就是我對問題的分析能力，以及排除一般故障的能力，真的非常感謝學校安排的這樣的學習。我學會了基本的焊接技術，收音機的檢測與測試，萬用表的基本原理與安裝工藝，掌握了一般元器件的識別與檢測，練習常用儀器的使用，知道了電子產品得經過焊接、組裝和測試，才能完成最基本的工序。在練習焊接時，雖然多次失敗，但我從沒放棄，在申老師和運老師的指導下，在自己的不懈努力下，功夫不負有心人，最終我製作的產品都正常工作了。
經過這次學習，又讓我們重新明白了許多東西，而且這是我們以後的專業課學習中也是很有用的。還讓我明白了必須去考察，去學習，去實踐考察，只有這樣才能有實質的進步，還有要和同學共同討論，解決各種困難，在困難中能瞭解很多課本上沒有的知識，還能在尋找錯誤的同時鍛鍊我們的觀察力。非常感謝申老師和運老師對我們實習過程中的精心指導，小小的成功會給我很大的動力，我會繼續努力的。
常用低壓控制器與保護器的認識使用
1.1熔斷器
熔斷器是根據電流超過規定值一段時間後，以其自身產生的熱量使熔體熔化，從而使電路斷開；運用這種原理製成的一種電流保護器。熔斷器廣泛應用於高低壓配電系統和控制系統以及用電裝置中，作為短路和過電流的保護器，是應用最普遍的保護器件之一。
熔斷器是一種過電流保護器。熔斷器主要由熔體和熔管以及外加填料等部分組成。使用時，將熔斷器串聯於被保護電路中，當被保護電路的電流超過規定值，並經過一定時間後，由熔體自身產生的熱量熔斷熔體，使電路斷開，從而起到保護的作用。以金屬導體作為熔體而分斷電路的電器，串聯於電路中，當過載或短路電流通過熔體時，熔體自身將發熱而熔斷，從而對電力系統、各種電工裝置以及家用電器都起到了一定的保護作用。具有反時延特性，當過載電流小時，熔斷時間長；過載電流大時，熔斷時間短。因此，在一定過載電流範圍內至電流恢復正常，熔斷器不會熔斷，可以繼續使用。熔斷器主要由熔體、外殼和支座3部分組成，其中熔體是控制熔斷特性的關鍵元件。
1.2按鈕
按鈕，是一種常用的控制電器元件，常用來接通或斷開‘控制電路’（其中電流很小），從而達到控制電動機或其他電氣裝置執行目的的一種開關。
按鈕分為：a、常開按鈕——開關觸點斷開的按鈕。b、常閉按鈕——開關觸點接通的按鈕。c、常開常閉按鈕——開關觸點既有接通也有斷開的按鈕。也稱為按鍵，是一種電閘（或稱開關），用來控制機械或程式的某些功能。一般而言，紅色按鈕是用來使某一功能停止，而綠色按鈕，則通可開始某一項功能。按鈕的'形狀通常是圓形或方形。
按鈕是一種人工控制的主令電器。主要用來發布操作命令，接通或開斷控制電路，控制機械與電氣裝置的執行。按鈕的工作原理很簡單。
對於常開觸頭（圖a），在按鈕未被按下前，電路是斷開的，按下按鈕後，常開觸頭被連通，電路也被接通；對於常閉觸頭（圖b），在按鈕未被按下前，觸頭是閉合的，按下按鈕後，觸頭被斷開，電路也被分斷。由於控制電路工作的需要，一隻按鈕還可帶有多對同時動作的觸頭（圖c）。
按鈕的用途很廣，例如車床的起動與停機、正轉與反轉等；塔式吊車的起動，停止，上升，下降，前、後、左、右、慢速或快速執行等，都需要按鈕控制。
1.3交流接觸器
交流接觸器是廣泛用作電力的開斷和控制電路。它利用主接點來開閉電路，用輔助接點來執行控制指令。主接點一般只有常開接點，而輔助接點常有兩對具有常開和常閉功能的接點，小型的接觸器也經常作為中間繼電器配合主電路使用。交流接觸器的接點，由銀鎢合金製成，具有良好的導電性和耐高溫燒蝕性。
交流接觸器主要有四部分組成：（1）電磁系統，包括吸引線圈、動鐵芯和靜鐵芯；（2）觸頭系統，包括三組主觸頭和一至兩組常開、常閉輔助觸頭，它和動鐵芯是連在一起互相聯動的；（3）滅弧裝置，一般容量較大的交流接觸器都設有滅弧裝置，以便迅速切斷電弧，免於燒壞主觸頭；（4）絕緣外殼及附件，各種彈簧、傳動機構、短路環、接線柱等。
當線圈通電時，靜鐵芯產生電磁吸力，將動鐵芯吸合，由於觸頭系統是與動鐵芯聯動的，因此動鐵芯帶動三條動觸片同時執行，觸點閉合，從而接通電源。當線圈斷電時，吸力消失，動鐵芯聯動部分依靠彈簧的反作用力而分離，使主觸頭斷開，切斷電源。
交流接觸器又可分為電磁式，永磁式和真空式三種。
電磁式交流接觸器的結構和工作原理
（1）結構：
接觸器主要由電磁系統、觸點系統、滅弧系統及其它部分組成。
①電磁系統：電磁系統包括電磁線圈和鐵心，是接觸器的重要組成部分，依靠它帶動觸點的閉合與斷開。
②觸點系統：觸點是接觸器的執行部分，包括主觸點和輔助觸點。主觸點的作用是接通和分斷主迴路，控制較大的電流，而輔助觸點是在控制迴路中，以滿足各種控制方式的要求。
③滅弧系統：滅弧裝置用來保證觸點斷開電路時，產生的電弧可靠的熄滅，減少電弧對觸點的損傷。為了迅速熄滅斷開時的電弧，通常接觸器都裝有滅弧裝置，一般採用半封式縱縫陶土滅弧罩，並配有強磁吹弧迴路。
④其它部分：有絕緣外殼、彈簧、短路環、傳動機構等。
（2）工作原理：
當接觸器電磁線圈不通電時，彈簧的反作用力和銜鐵芯的自重使主觸點保持斷開位置。當電磁線圈通過控制迴路接通控制電壓（一般為額定電壓）時，電磁力克服彈簧的反作用力將銜鐵吸向靜鐵心，帶動主觸點閉合，接通電路，輔助接點隨之動作。
永磁式交流接觸器的結構和工作原理
（1）結構：
接觸器主要由驅動系統、觸點系統、滅弧系統及其它部分組成。
①驅動系統：驅動系統包括電子模組、軟鐵、永磁體，是永磁式接觸器的重要組成部分，依靠它帶動觸點的閉合與斷開。
②觸點系統：觸點是接觸器的執行部分，包括主觸點和輔助觸點。主觸點的作用是接通和分斷主迴路，控制較大的電流，而輔助觸點是在控制迴路中，以滿足各種控制方式的要求。
③滅弧系統：滅弧裝置用來保證觸點斷開電路時，產生的電弧可靠的熄滅，減少電弧對觸點的損傷。為了迅速熄滅斷開時的電弧，通常接觸器都裝有滅弧裝置，一般採用半封式縱縫陶土滅弧罩，並配有強磁吹弧迴路。
④其它部分：有絕緣外殼、彈簧、傳動機構等。
（2）工作原理：
永磁交流接觸器是利用磁極的同性相斥、異性相吸的原理，用永磁驅動機構取代傳統的電磁鐵驅動機構而形成的一種微功耗接觸器。安裝在接觸器聯動機構上極性固定不變的永磁鐵，與固化在接觸器底座上的可變極性軟磁鐵相互作用，從而達到吸合、保持與釋放的目的。軟磁鐵的可變極性是通過與其固化在一起的電子模組產生十幾到二十幾毫秒的正反向脈衝電流，而使其產生不同的極性。根據現場需要，用控制電子模組來控制設定的釋放電壓值，也可延遲一段時間再發出反向脈衝電流，以達到低電壓延時釋放或斷電延時釋放的目的，使其控制的電機免受電網晃電而跳停，從而保持生產系統的穩定。
（3）特點：
永磁交流接觸器的革新技術特點是用永磁式驅動機構取代了傳統的電磁鐵驅動機構，即利用永久磁鐵與微電子模組組成的控制裝置，置換了傳統產品中的電磁裝置，執行中無工作電流，僅由微弱訊號電流（0.8—1.5mA）。微電子模組中包含六個基本的部分：1、電源整流；2、控制電源電壓實時檢測；3、釋放儲能（有的也有吸合儲能，但不是必須有）；4、儲能電容電壓檢測；5、抗干擾門檻電壓檢測；6、釋放邏輯電路。這6部分是永磁操作機構電子控制部分的必要組成，如果缺少任何一個部分，操作機構在特定的情況下就沒法正常工作。這6個部分，也就決定了操作機構可以具備抗晃電功能。
1.4熱繼電器
熱繼電器是由流入熱元件的電流產生熱量，使有不同膨脹係數的雙金屬片發生形變，當形變達到一定距離時，就推動連桿動作，使控制電路斷開，從而使接觸器失電，主電路斷開，實現電動機的過載保護。繼電器作為電動機的過載保護元件，以其體積小，結構簡單、成本低等優點在生產中得到了廣泛應用。
熱繼電器的作用是：主要用來對非同步電動機進行過載保護，他的工作原理是過載電流通過熱元件後，使雙金屬片加熱彎曲去推動動作機構來帶動觸點動作，從而將電動機控制電路斷開實現電動機斷電停車，起到過載保護的作用。鑑於雙金屬片受熱彎曲過程中，熱量的傳遞需要較長的時間，因此，熱繼電器不能用作短路保護，而只能用作過載保護熱繼電器的符
一：實習目的
1·熟悉手工焊接的常用工具的使用及其維護與修理
2·基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產品安裝與焊接。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程。
3·熟悉印製電路板設計步驟和方法，熟悉手工製作印製電路板的工藝流程，能夠根據電路原理圖，元器件實物設計並製作印製電路板。
4·熟悉常用電子元器件的類別，符號，規格，效能及其使用範圍，能查閱有關的電子器件圖書。
5·能夠正確識別和選用常用的電子器件，並且能夠熟練使用普通萬用表和數字萬用表。
6·瞭解電子產品的焊接，除錯與維修方法。
二：實習要求
1·要求學生熟悉常用的電子元器件的識別，測試方法。
2·要求學生練習和掌握正確的焊接方法。
3·要求學生練習和掌握電子工藝的基本要求，瞭解電子產品的生產的工藝檔案，對照電路原理圖，能看懂接線圖，理解圖上的符號及圖注並與實物能一一對照。
4·認真閱讀有關的工藝圖紙以及檔案，並據此細心獨立的進行安裝，連焊，並記錄有關的心得，經驗和體會。
5·根據檔案除錯，會利用儀器和工對機芯進行除錯，學會排除故障，使整機達到指標要求，
6·根據工藝檔案的指導，獨立封裝整機外殼，完成一件正式的產品。
三：實習工具及元件
實習工具
電烙鐵：馬蹄形，大功率35瓦 鑷子 起子 焊錫 松香 兩節5號電池
元件
電阻：各色電阻共11個
電阻的識別和檢測：電阻在電路中用“r”加數字表示，如：r1表示編號為1的電阻。電阻在電路中的主要作用為分流、限流、分壓、偏置等。電阻的引數標註方法有3種，即直標法、色標法和數標法。a、數標法主要用於貼片等小體積的電路，如：472 表示 47×100ω(即4.7k); 104則表示100kb、色環標註法使用最多。
電容的識別和檢測：、電容在電路中一般用“c”加數字表示(如c13表示編號為13的電容)。電容是由兩片金屬膜緊靠，中間用絕緣材料隔開而組成的元件。電容的特性主要是隔直流通交流。
電容容量的大小就是表示能貯存電能的大小，電容對交流訊號的阻礙作用稱為容抗，它與交流訊號的頻率和電容量有關。
容抗xc=1/2πf c (f表示交流訊號的頻率，c表示電容容量)
電話機中常用電容的種類有電解電容、瓷片電容、貼片電容、獨石電容、鉭電容和滌綸電容等。
2、識別方法：電容的識別方法與電阻的識別方法基本相同，分直標法、色標法和數標法3種。電容的基本單位用法拉(f)表示，其它單位還有：毫法(mf)、微法(uf)、納法(nf)、皮法(pf)。
其中：1法拉=103毫法=106微法=109納法=1012皮法
容量大的電容其容量值在電容上直接標明，如10 uf/16v容量小的電容其容量值在電容上用字母表示或數字表示
字母表示法：1m=1000 uf 1p2=1.2pf 1n=1000pf
數字表示法：一般用三位數字表示容量大小，前兩位表示有效數字，第三位數字是倍率。
如：102表示10×102pf=1000pf 224表示22×104pf=0.22 uf
二極體：in4001：1個
二極體的識別與檢測方法：二極體的主要特性是單向導電性，也就是在正向電壓的作用下，導通電阻很小;而在反向電壓作用下導通電阻極大或無窮大。識別方法：二極體的識別很簡單，小功率二極體的n極(負極)，在二極體外表大多采用一種色圈標出來，有些二極體也用二極體專用符號來表示p極(正極)或n極(負極)，也有采用符號標誌為“p”、“n”來確定二極體極性的測試注意事項：用數字式萬用表去測二極體時，紅表筆接二極體的正極，黑表筆接二極體的負極，此時測得的阻值才是二極體的正向導通阻值，這與指標式萬用表的表筆接法剛好相反。
三極體：9018h:1個 9014c：1個
三極體的識別與檢測方法：三極體有三隻引腳，已知型號和管腳排列的三極體，可按下述方法來判斷其效能好壞
(a)測量極間電阻。將萬用表置於r×100或r×1k擋，按照紅、黑表筆的六種不同接法進行測試。其中，發射結和集電結的正向電阻值比較低，其他四種接法測得的電阻值都很高，約為幾百千歐至無窮大。但不管是低阻還是高阻，矽材料三極體的極間電阻要痺穢材料三極體的極間電阻大得多。b檢測判別電極
(a)判定基極。用萬用表r×100或r×1k擋測量三極體三個電極中每兩個極之間的正、反向電阻值。當用第一根表筆接某一電極，而第二表筆先後接觸另外兩個電極均測得低阻值時，則第一根表筆所接的那個電極即為基極b。這時，要注意萬用表表筆的極性，如果紅表筆接的是基極b。黑表筆分別接在其他兩極時，測得的阻值都較小，則可判定被測三極體為pnp型管;如果黑表筆接的是基極b，紅表筆分別接觸其他兩極時，測得的阻值較小，則被測三極體為npn型管。
(b)判定集電極c和發射極e。(以pnp為例)將萬用表置於r×100或r×1k擋，紅表筆基極b，用黑表筆分別接觸另外兩個管腳時，所測得的兩個電阻值會是一個大一些，一個小一些。在阻值小的一次測量中，黑表筆所接管腳為集電極;在阻值較大的一次測量中，黑表筆所接管腳為發射極。
其他所用元器件有：空心線圈 跨接線 絕緣導線若干
四：工作原理與內容
工作原理
1·無線電廣播基礎：廣播電臺播出節目是首先把聲音通過話筒轉換成音訊電訊號，經放大後被高頻訊號(載波)調製，這時高頻載波訊號的某一參量隨著音訊訊號作相應的變化，使我們要傳送的音訊訊號包含在高頻載波訊號之內，高頻訊號再經放大，然後高頻電流流過天線時，形成無線電波向外發射，無線電波傳播速度為3×108m/s，這種無線電波被收音機天線接收，然後經過放大、解調，還原為音訊電訊號，送入喇叭音圈中，引起紙盆相應的振動，就可以還原聲音，即是聲電轉換傳送——電聲轉換的過程。中波的頻率(高頻載波頻率)規定為525—1605khz(千周)。短波的頻率範圍為3500—18000khz
2·無線電廣播發射和接收過程：廣播節目的傳送是在廣播電臺進行。廣播節目的聲波，經過電聲器件轉換成聲頻電訊號，並由聲頻放大器放大，振盪器產生高頻等幅振盪訊號調製器使高頻等幅振盪訊號被聲頻訊號所調製;已調製的高頻振盪訊號經放大後送入發射夭線，轉換成無線電波輻射出去。無線電廣播的接收是由收音機實現的。收音機的接收夭線收到空中的電波;調諧電路選中所需頻率的訊號;檢波器將高頻訊號還原成聲頻訊號(即解調);解調後得到的聲頻訊號再經過放大獲得足夠的推動功率;最後經過電聲轉換還原出廣播內容。3·收音機調頻制與調幅制工作原理及過程
調幅收音機：用來接收調幅制廣播節目。其解調過程是用檢波器對己調幅高頻訊號進行解調，電路結構如圖所示。調幅收音機一般工作在中波、短波或長波波段
調頻收音機：用來接收調頻制廣播節目。其解調過程是用鑑頻器對己調頻高頻訊號進行解調。調頻訊號在傳輸過程中，由於各種干擾，使振幅產生起伏，為了消除干擾的影響，在鑑頻器前，常用限幅器進行限幅，使調頻訊號恢復成等幅狀態，電路結構見圖。調頻收音機一般工作在超短波波段，其抗干擾能力強、噪聲小、音訊頻頻寬，音質比調幅收音機好。高保真收音機和立體聲收音機都是調頻收音機。調頻波段都在超高頻(vhf)波段，國際上規定為87～108b
4·edt—2901收音機電路原理
am`fm轉換開關由q2`q3`r5~r8`c7組成的調頻調幅轉換電路，電源開關sw3轉換至on狀態接通電源後，q2導通,q3截止，a/f埠輸出高電平，連線到主機板a/f埠，一路經r107到u1的15腳，15腳高電平1c內部自動切換為調頻波段。
從拉桿天線接收到的調頻高頻訊號經c101到q101放大後由c104`l101`c106等元件組成的帶通濾波器，選出fm的調頻訊號送至u1的12腳，u1的12腳的調頻訊號由內部選頻放大器以及外圍的pvc`c109`l103組成選頻迴路選頻放大，由pvc`c110`l104等組成的本振電路，本振訊號從7腳輸入，與調頻選頻訊號一起送到u1內部混頻電路混頻得出10.7mhz的調頻中頻訊號從14腳輸出。10.7mhz的中頻訊號經r109送到cf2陶瓷濾波器，濾除10.7mhz寬頻以外大部分的雜波後，10.7nhz的中頻訊號從u1的17腳輸入1c內部中頻放大`鑑頻(cf3決定鑑頻曲線)。鑑頻後的音訊訊號從u1的23腳輸出。調頻本振另一路訊號經c111耦合送到顯示驅動sc3610第35腳輸入1c內部驚醒分頻處理後的頻率數字準確顯示在螢幕上。
按動sw7，q2截止q3導通u1第15腳為低電平u1內部自動切換為調幅波段，將中波`短波轉換開關至於mw時，此時磁棒天線感應到的高頻調幅中波訊號經pvc選頻，由波段開關sw1轉換送入u1的10腳。中波波段本振電路由t101`pvc等元件組成，u1的5腳的本振訊號與10腳的選頻訊號同時加到內部混頻器，混頻得出455khz調幅中頻訊號，455khz中頻訊號從14腳輸出。推動中短波開關選擇短波1~8波段，從拉桿天線接收到的短波高頻訊號經c101到q101放大經c102耦合到中短波開關sw1波段開關轉換從u1第10腳輸入。短波1~8的短振迴路由t102`t103`pvc`c112`c113等元件組成。本振訊號經波段開關sw1轉換從5腳輸入，與10腳的短波高頻訊號一起送到混頻器混頻得出455khz的中頻訊號從4腳輸出。14腳輸出的調幅中頻訊號經r106`t104`cf1選頻，濾除455khz寬頻以外大部分雜波後，送至u1的16腳輸入，中頻訊號在1c內部進行放大`檢波，檢波後的音訊訊號由23腳輸出。調幅另一本振訊號經c114送至顯示驅動sc3610第33腳輸入其內部進行處理，處理後的頻率數字準確顯示在螢幕上。
u1的23腳輸出的音訊訊號經c123耦合從24腳輸入，w1是電子音量控制電位器，控制u1第4腳的電平來控制音量。u1的23腳輸出的音訊訊號經c123送至u1的24腳如1c內部功率放大器放大，放大後的音訊訊號從27腳輸出推動揚聲器或者耳機。
時鐘控制、驅動顯示電路，由液晶顯示器(lcd)、sc3610、x1、c1~c6、r1~r5`sw1~sw8`q1等元件構成，sc3610的1~16腳為顯示驅動輸出，17、18腳為振盪輸入、輸出，23、24腳調節時間控制，26腳是時鐘、頻率模式轉換，27腳為定時開關輸出，32腳am/fm選擇控制，33腳為amrf輸入，35腳為fmrf輸入，36腳接正電源。
5：除錯
fm波段提示：第一步、調接收頻率範圍，接上電源輕按fm鍵，工作在fm狀態，將四聯可變電容調到最低端，顯示屏顯示fm頻率，用起子調整l104振盪線圈使數字顯示59mhz左右，將四聯可變電容調至頻率顯示最高階，用起子調可變電容頂上振盪聯微調電容f/o使顯示屏上的數字顯示在108.5mhz左右，反覆上述調整使fm頻率在59~108.5mhz範圍內。第二步、調整靈敏度，將四聯電容調到70mhz左右收到一個電臺調整l103使喇叭輸出聲最大，再將四聯可變電容調到顯示106mhz左右收到一個電臺，調整四聯可變電容另一微調電容f/a使喇叭輸出最大聲。反覆以上調整使靈敏度達到最佳效果，用蠟將線圈封固。
中波短的調整：第一步、調接收頻率範圍，接上電源輕按am鍵，工作在am狀態，將am波段開關推至mw位置轉動四聯可變電容調到最低端，顯示屏顯示am頻率，用起子調整t101中波振盪使數字顯示在515khz左右，將四聯可變電容調至頻率顯示最高階，用起子調可變電容頂上振盪聯微調電容a/o使顯示屏上的數字顯示在1630khz左右，反覆上述調整mw頻率仔15~1630khz範圍內，第二步、調整靈敏度，將四聯可變電容調到600mhz左右收到一個電臺調整磁棒線圈位置使喇叭輸出聲最大，再將四聯可變電容調到顯示1400mhz左右收到一個電臺，調整四聯可變電容mw另一微調電容a/a使喇叭輸出聲最大。反覆以上調整是靈敏度達到最佳。用蠟將線圈封固。
短波段的調整：短波段的調整比較簡單，短波用了一級高頻放大電路不用調整靈敏度，只要調整頻率就ok了。頻率的調整也很簡單，要先調好中波再將波段開關推至sw1，四聯可變電容調到最低端調t102短波振盪頻率顯示在3.8mhz左右，短波1~5自動同步，再將開關推至sw8位置，調整t103短波振盪使頻率顯在17.9mhz左右，短波6~8自動同步。
amif中周t104的調整：找出一個訊號比較強的短波電臺，調t104使喇叭輸出聲音最大最清晰為止。
五：心得體會
此次在為期一週的電子工藝實習中，收穫挺多。如果說我們以前學的都是一些理論知識，那麼此次實習讓我們經歷了一次真正的實踐。從最簡單的電阻電容的識別，以及各種電子元器件的識別、使用及其檢測，到電烙鐵的正確使用以及正確焊接，pcb板的佈局及其製作瞭解。都是我們感到一種新鮮感，一種強烈的求知慾在我們胸中升起。
這次的實習對我們來說無疑是一次較好的動手鍛鍊機會，因此從一開始就抱著一種較認真的態度，無論是從瞭解無線電廣播基礎及其實現原理，還是後來的焊接對我來說都是一種提高。這次實習的重點任務也就是焊接，由於以前曾焊接過一些簡單的電路板，於是焊接對我們來說也不是一件什麼難事，但由於電子元器件佈局緊密，焊接需小心對待。如果焊錯了，將其取下必定要耗費一番精力不可，而且未必能夠取下來。因此我是絲毫不敢怠慢。可在除錯時仍然出現了一點小問題，示數顯示有點不穩定，但在同學的幫助下，最終將其完美解決。
這次的實習使我明白一個道理，在現代高速發展的今天，僅僅用一些理論知識來武裝大腦是不夠的，我們還需要用實際動手操作能力來裝扮我們的雙手，只有如此才不負祖國對我們的培養，做好祖國的接班人，為祖國貢獻出自己的一份力量。
一、實習目的
1、實習目的及意義
畢業實習是專業教學過程中最為重要的實踐性教學環節，是畢業生走向工作崗位之前的一次綜合性實習，也是對所學理論知識的一次初步的綜合考核。通過畢業實習，使學生了解社會對電子資訊工程專業的應用現狀及發展需求，進一步理解和領會所學的基本理論，瞭解電子資訊科技的發展及應用。同時，通過對具體實習專案的分析，理論實踐相結合，鞏固和發展所學理論知識，掌握正確的思想方法和基本技能；畢業實習的另一個目的，是為畢業設計收集必要的資料，做好技術、知識、資料的收集、整理等準備工作。鍛鍊學生適應社會以及分析、解決工作中各種問題的能力；畢業實習對同學今後的工作，發展起重要作用，它為學生從學習階段進入工作階段建立一個階梯，以實現從學校到社會平穩過渡的目的。
2、實習單位的發展情況
武漢海科光電科技有限公司隸屬於湖北訊泰通訊電子有限公司，地處武漢東湖新技術開發區廟山小區，註冊資金為1580萬元，公司成立於20xx年，企業型別是有限責任公司。目前主要經營光纖通訊儀表、光纖感測器研製；光纖有源無源器片生產；寬頻網路工程安裝；高低壓開關櫃、通訊列頭櫃、電力電源分支箱及線槽生產。
經過十多年的創業，公司已發展成為國內電子資訊領域裡的知名企業，在武漢東湖新技術開發區擁有佔地70餘畝的工業園，目前，工業園專案綜合樓工程已經竣工並投入使用。公司技術力量雄厚，生產裝置先進，檢測儀表齊全，管理完善。並與有關光通訊科研、設計單位建立了穩定和良好的合作關係。公司一直是向中國移動、中國聯通、中國電信、中國網通、中國鐵通等運營商提供綜合配線裝置及網路優化裝置及解決方案的專業廠家。公司產品行銷全國20餘個省市自治區，在西南、西北、東北、華東設有常駐辦事機構。多年來秉承“顧客至上，誠信服務”的宗旨，在客戶中樹立了良好的市場形象。
公司20xx年被東湖高新認定為高新技術企業，20xx年被武漢市政府認定為高新技術企業；連續四年被金融機構認定為“AAA”級信用企業；其主導產品均
獲得資訊產業部頒發的電信裝置進網許可證及泰爾3C認證，企業通過了ISO9001：20xx質量管理體系認證。公司正在向跨行業、多種經營、集團化方向發展。主要從事光通訊產品、無源器件、感測器、電子、電力及電源裝置的開發、研製和生產經營。公司秉承“質量、科學管理、求實創新”的企業方針，憑藉質量和信譽生存、依靠管理和創新發展。不斷努力與完善自己，為使用者提供完善品質的產品以及高素質的服務。
3、實習要求
（1）瞭解實習單位管理體制、組織機構及其執行機制；
（2）瞭解實習單位電子資訊科技領域內各類電子裝置與系統工程專案概況；
（3）參與並熟悉電子裝置與系統的研究設計、應用和開發製造等工作過程；
（4）參與實習單位所安排的生產、管理、策劃、營銷等具體的崗位工作；
（5）嚴格遵守實習單位紀律和實習單位的規章制度；
（6）認真記錄實習內容，寫好實習日記。
二、實習內容
這是我第一次去外面實習，所以我想當的重視，因為這是我踏入社會的第一步，也希望能從中學會很多東西。實習第一週，實際算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向和前景等。武漢海科光電科技有限公司主要從事光通訊產品、無源器件、感測器、電子、電力及電源裝置的開發、研製和生產、經營。公司的主要業務是通訊裝置、光通訊裝置、電子器件、IP網路產品方面的。前幾天的主要實習內容是熟悉公司的工作環境，瞭解自己將要進行的實習情況，瞭解公司的基本構成。我在公司的安排下進行了認真的學習和了解，也對自己的實習有了更充分的準備。公司安排我跟著師傅進行一些基本的業務熟悉，讓自己好好準備，自己對今後的實習很期待但又有些許緊張，畢竟在學校學的基本都是理論知識，動手的機會不是那麼的充分，也不知道自己和實際工作中有多大的差距，只好認真準備和努力了。
由於是剛到車間不久，很多方面都不是太懂，所以我在做事時不管什么事都會認真仔細的對待並且做好它。每一件事都是一個挑戰又是一個機遇。完成一件事後才有能力與信心去完成另一件事。人生就要像這樣地不斷髮展與完善。隨著實習的逐漸深入，我也已經逐漸進入狀態。一天的工作下來雖有些疲憊與辛勞但是每天都有新收穫，每天都會收穫很多，自然就感覺不到辛苦了，即使有點辛苦也是值得的。能融入這個大家庭真是非常慶幸，能與大家一起工作非常高興。
同事們都很熱心，很照顧我，在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的工作，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情，也就是打根基。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是互連的。為了保證最後能夠順利，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
工作看起來簡單，實際工作時就會遇到更多的困難。看似平常實際卻是那么的不平凡。遇到困難也是個考驗，只有遇到困難下次才會有準備。面對困難就是面對挑戰，敢於迎接暴風雨才會有機會遇見彩虹。從一件小事中就讓我遇見了很多問題。例如去送DISPLAUY到3D房測量。拿東西要經過登記的複雜過程。以前都是和麗姐一塊的，遇到情況就問她，有了依靠就有了依賴。獨自就遇到了很多問題。現在只能靠自己了，別人不可能永遠幫助你。只有讓自己瞭解的更多，明白更多。我會在日後工作中更加仔細認真留心細節，讓自己知道更多，擺脫對別人的依賴，早日獨立來勝任工作。
第二週開始都挺忙的，馬不停蹄的在做貼合，貼合用的是翻轉網版貼合機，這臺機器我到是早就認識了，SOP（標準操作程式）上的作業指導也很熟悉了，只是還沒有親手操作過。翻轉貼合機的精度很高，操作起來也愈是謹慎小心，生怕出差錯，貼的雖然很慢但還是比較成功的。新產品的要求特別嚴格，在OCA的貼合上我們花了很大的功夫，不允許AG上有一點的雜質，用無塵布擦拭後又容易留下一些細小的布絲，貼合後對著光才可以看清楚，不良率很大，大家想了很多方法，絞盡腦汁也沒想出什么有效的辦法，這主要是車間的環境所造成的，但是在此過程中我們學會了怎樣仔細分析問題，討論解決問題。方法也是非常重要。方法好比是磨刀石，磨刀不誤砍柴工，善於思考才會有事半功倍的效果。同時，我還深刻的體會到了做事重要的是實踐，不能紙上談兵，多實踐才是最重要的，善於動手，勇於實踐，這才是提高技能的最好途徑。
兩週的實習在不知不覺間就快結束了。這兩週中主要是對公司的概況和自己的工作內容進行一步步的熟悉，對自己工作中要用到的一些軟體進行學習和熟練。並瞭解自己要用到的知識有哪些，有什麼方面的欠缺，雖然還沒完全瞭解，但也大致的知道了方向。並認真的完成公司交給自己任務，在其中尋找得失，為自己積累不多但很寶貴的經驗。在整理完這些後，自己感覺真的'有所收穫，也深深的瞭解到自己要更加努力的提高自己的能力是多麼的重要。
第三週分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產品，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著加工該產品，在加工的同時注意操作流程及有關注意事項等。畢業實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環境。作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的瞭解以及對工作單位各方面情況的瞭解都是甚少陌生的。一開始我對車間裡的各項規章制度，安全生產操作規程及工作中的相關注意事項等都不是很瞭解，於是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組裡的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產產品、加工產品等有了一定的瞭解。
第四周我主要負責產品的貼裝和焊接。這個崗位在整個生產產品過程中處於第四環節，佔據很重要的位置。首先要先由設計人員把方案設計好，再把產品採購過來才能由我們部門進行安裝。這項工作是最繁瑣也是耗費人力最多的部門。在做這項工作時要有很好的耐心，而且要仔細認真，不能有一點馬虎，如果有一個元器件損壞就會關係到整體的質量，所以我們在做工作時對自檢要求非常嚴格。安裝和焊接時也要按照一定的規則操作。比如：發光器件要按同檔同批同規格同工程編號插裝。插裝完畢要自檢無誤好才能進入下一道工序。點陣塊按橫向順序安裝，發光管按縱向順序、顏色插裝。焊接元器件由小到大，先低後高，先裡後外。堅持貫徹5S制度，每天清理操作檯及現場。而且進入車間必須穿防靜電工作服，工作時必須戴防靜電護腕，以防止發光二極體被擊穿。元件插裝雖然看起來很簡單，也沒有什麼操作的技巧，全憑的是手疾眼快，但是絕不能掉以輕心，因為元器件比較小也比較多，需要有一定的耐性才能把這項工作做好的。在工作中絕不能輕視任何一個小的環節，一個小環節就關係到整體的水平。
一：實習目的
1·熟悉手工焊接的常用工具的使用及其維護與修理
2·基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產品安裝與焊接。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程。
3·熟悉印製電路板設計步驟和方法，熟悉手工製作印製電路板的工藝流程，能夠根據電路原理圖，元器件實物設計並製作印製電路板。
4·熟悉常用電子元器件的類別，符號，規格，效能及其使用範圍，能查閱有關的電子器件圖書。
5·能夠正確識別和選用常用的電子器件，並且能夠熟練使用普通萬用表和數字萬用表。
6·瞭解電子產品的焊接，除錯與維修方法。
二：實習要求
1·要求學生熟悉常用的電子元器件的識別，測試方法。
2·要求學生練習和掌握正確的焊接方法。
3·要求學生練習和掌握電子工藝的基本要求，瞭解電子產品的生產的工藝檔案，對照電路原理圖，能看懂接線圖，理解圖上的符號及圖注並與實物能一一對照。
4·認真閱讀有關的工藝圖紙以及檔案，並據此細心獨立的進行安裝，連焊，並記錄有關的心得，經驗和體會。
5·根據檔案除錯，會利用儀器和工對機芯進行除錯，學會排除故障，使整機達到指標要求，
6·根據工藝檔案的指導，獨立封裝整機外殼，完成一件正式的產品。
三：實習工具及元件
實習工具
電烙鐵：馬蹄形，大功率35瓦 鑷子 起子 焊錫 松香 兩節5號電池
元件
電阻：各色電阻共11個
電阻的識別和檢測：電阻在電路中用“r”加數字表示，如：r1表示編號為1的電阻。電阻在電路中的主要作用為分流、限流、分壓、偏置等。電阻的引數標註方法有3種，即直標法、色標法和數標法。a、數標法主要用於貼片等小體積的電路，如：472 表示 47×100ω(即4.7k); 104則表示100kb、色環標註法使用最多，現舉例如下：四色環電阻五色環電阻(精密電阻)2、電阻的色標位置和倍率關係如下表所示：顏色 有效數字 倍率 允許偏差(%)銀色 / x0.01 ±10金色 / x0.1 ±5 黑色 0 +0 / 棕色 1 x10 ±1 紅色 2 x100 ±2 橙色 3 x1000 / 黃色 4 x10000 / 綠色 5 x100000 ±0.5 藍色 6 x1000000 ±0.2紫色 7 x10000000 ±0.1 灰色 8 x100000000 / 白色 9 x /
電容：瓷片電容1p:1個 2p:2個 5p:2個 15p:1個 30p:2個 47p：1個 120p:1個 102:2個 103:4個 223：1個 473：1個 104：6個
電解電容：4·7uf：2個 10uf：3個 47uf：1個 220uf：2個
電容的識別和檢測：、電容在電路中一般用“c”加數字表示(如c13表示編號為13的電容)。電容是由兩片金屬膜緊靠，中間用絕緣材料隔開而組成的元件。電容的特性主要是隔直流通交流。
電容容量的大小就是表示能貯存電能的大小，電容對交流訊號的阻礙作用稱為容抗，它與交流訊號的頻率和電容量有關。
容抗xc=1/2πf c (f表示交流訊號的頻率，c表示電容容量)
電話機中常用電容的種類有電解電容、瓷片電容、貼片電容、獨石電容、鉭電容和滌綸電容等。
2、識別方法：電容的識別方法與電阻的識別方法基本相同，分直標法、色標法和數標法3種。電容的基本單位用法拉(f)表示，其它單位還有：毫法(mf)、微法(uf)、納法(nf)、皮法(pf)。
其中：1法拉=103毫法=106微法=109納法=1012皮法
容量大的電容其容量值在電容上直接標明，如10 uf/16v
容量小的電容其容量值在電容上用字母表示或數字表示
字母表示法：1m=1000 uf 1p2=1.2pf 1n=1000pf
數字表示法：一般用三位數字表示容量大小，前兩位表示有效數字，第三位數字是倍率。
如：102表示10×102pf=1000pf 224表示22×104pf=0.22 uf
二極體：in4001：1個
二極體的識別與檢測方法：二極體的主要特性是單向導電性，也就是在正向電壓的作用下，導通電阻很小;而在反向電壓作用下導通電阻極大或無窮大。識別方法：二極體的識別很簡單，小功率二極體的n極(負極)，在二極體外表大多采用一種色圈標出來，有些二極體也用二極體專用符號來表示p極(正極)或n極(負極)，也有采用符號標誌為“p”、“n”來確定二極體極性的測試注意事項：用數字式萬用表去測二極體時，紅表筆接二
尊敬的領導：
在對電子商務專業三年的學習中，我們學習了大量的相關專業知識，打下了電子商務專業理論的基礎，對電子商務這門專業有了一個理性的認識，為了能夠將理論應用於實際工作，使我們對電子商務的理性認識上升到更高層次的感性認識，同時瞭解當今企業對電子商務的應用和發展情況，提高自身動手實際操作能力，以增強自身的社會競爭力，為今後工作積累工作經驗，我通過參加實習單位的招聘以及面試，成為了青島x公司的一名實習員工，主要擔任總經理助理工作。
實習單位簡介：青島x公司位於青島市城陽區棘洪灘金嶺工業園內，西面毗鄰秀麗的膠州灣，南面臨近便利的青島流亭國際機場及青島港碼頭，佔地面積300多畝，是以水產品、蔬菜製品、種植基地為一體的產、學、研為主的外向型國家中一檔企業。
集團公司下設七個合資企業、四個水產加工廠、三個蔬菜種植基地、兩個2萬噸冷庫，年加工各種產品5萬噸。現擁有固定資產1.5億元，員工5000人，20xx年實現銷售收入6.5億元，出口創匯7800萬美元。集團公司連年被國家農業部和對外貿易部評為“全國鄉鎮出口創匯先進企業”和“全國外商投資雙優企業”榮譽稱號，先後榮獲“全國創名牌重點企業”、“青島市文明單位”和“青島市誠信守法鄉鎮企業”等榮譽稱號。多年來，公司在社會各界和政府的大力支援和農業產業化政策的扶持下，依靠優質的產品和良好的聲譽，積極開拓國際市場。公司的水產品(馬哈魚、狹鱈、真鱈、鰻魚、紅魚等多個品種)，年加工魚類、貝類6萬餘噸，出口產品3.5萬噸。分別銷往美國、加拿大、東南亞、歐盟等十幾個國家和地區，(出口註冊代號：Q60、Q128)其中出口北美市場約佔55%，歐盟約佔40%。公司建立了科學的生產管理體系及嚴格的質量保證體系，採用HACCP和SSOP管理方式進行生產。同時，公司在立足水產品深加工的基礎上，繼續開發農副產品深加工專案——蔬菜製品泡菜被國家列為“星火計劃專案”，速凍蔬菜、真空凍幹蔬菜、保鮮蔬菜、果蔬汁產品分別銷往日本、韓國、東南亞等國和地區。為了掌握國際市場動態和資訊，集團公司還分別在美國和加拿大設有分公司和辦事處，為今後國際市場的進一步開發奠定了基礎。
該企業是青島市著名的以食品出口儲存加工為主要業務的大型集團企業，同時該企業在電子商務的應用情況和現代化物流的規模都是比較可觀的，是一個現代化企業，因此，我在此企業參加實習工作，可以使自己以前學習的專業知識在實際中得到應用，也使自己能夠得到更多的工作經驗。因此，在接受在該公司參加實習時，我便決心要辛勤嚴謹工作，認真完成各項工作任務，在工作中自習觀察，組織協調各部門，與周圍環境融合使自身工作經驗得到提高，使自己學習的理論知識在實際工作中得到應用。
我的實習工作從20xx年2月28日進行到20xx年4月22日，在開始的一個星期，公司對我進行了相關的職業培訓，主要是對員工以及工作環境以及公司規定的介紹，作為一名總經理助理，我的主要工作是輔助總經理的工作，具體方面包括檔案傳送，電話記錄，指令下達，傳真以及信件收發等。由於這項工作便於對企業整體運作模式的觀察，因此擔任此項實習工作更能夠將學過的專業知識與實際相對比。
在開始的工作中，由於對人員和工作環境還不太熟悉，因此工作效率比較低，也出現了一些錯誤，比如發錯報價單、檔案指令下達效率低等，但是經過後來的彌補，沒有造成經濟損失，同時總結經驗教訓並且努力在與員工溝通和協調方面下功夫，瞭解人員關係，適應企業環境，漸漸比較熟悉的掌握了業務技能，後面的類似工作便能應付得比較得心應手。
由於業務方面的熟練，企業領導對我提高了信任程度，並且交給了我一些較為複雜的工作，我的實習期間正處於食品加工出口的旺季，物流運輸倉儲等方面工作較為繁忙，因此企業領導分配我在做好一些總經理助理工作的同時完成一些倉儲相關的工作。該企業擁有多個大型倉庫，以低溫倉庫為主，倉庫配備堆高車，剷車等倉儲車輛以及各種噸位的載重卡車保溫車冷藏車多輛，並且有集裝箱堆積地以及集裝箱龍門吊等專業的物流標準設施，在這裡我主要輔助管理一個低溫冷凍倉庫，工作任務如下：
監督員工進行低溫倉庫的高層/堆垛貨架儲存。
存貨即時控制。利用貨卡登記制度，隨時瞭解庫存商品的數量。確保商品質量，隨時檢查，及時上報、調整出現的質量問題。定時觀察庫房條件，確保庫房內溫溼度不超標。
參加庫存貨物的'加工整理。為客戶提供完善的分揀、換包裝等加工服務。
訂單處理。對訂單處理要求做到及時、準確、高效，並承諾：單據收到15分鐘內，指派操作人員到達現場，進行收發貨。
退貨處理。全力協助客戶進行退貨收貨作業，並且填寫收貨單和進倉單，並及時反饋客戶，以便客戶儘快對退貨做出處理決定。退貨收貨時，對於原封箱之產品如無可惡特別指令，即可作為商品入庫處理。非原封箱退貨按客戶指令要求，做到清點、分類、整理後方能入庫。
通過從事這項工作，我瞭解了現代企業倉儲的基本操作模式，同時，我將現實中的物流模式和課本上的電子商務的物流模式做了對比，瞭解了實際操作和理論知識之間的不同，深入瞭解了物流倉儲的現狀。在這項工作中，由於人員數量較多，而且大多數員工為臨時工，技術知識和文化水平都比較低，因此一定的領導和組織協調能力是十分重要的，因此，我在這方面加強了鍛鍊，加強工作中的監督作用，提高員工的工作效率，在員工人手不夠的情況下親自下冷庫，駕駛堆高機完成貨物堆放工作，發揚特別能吃苦特別能戰鬥的精神，完成一些體力勞動，雖然這些體力勞動技術含量不高，但是在進行這些工作的過程中，我瞭解了倉儲工作在實際操作過程中的一些技能，比如：我學習到了塑料週轉箱以及紙質週轉箱的不同堆放方式，塑料週轉箱可以採用上下對齊的方式利用週轉箱的自身結構設計保持貨物堆的整齊和均勻受力，然後將物堆放至托盤，用堆高機按照標準最大堆高數量儲存;紙質週轉箱由於耐壓程度較低，需要其呈“五花”擺放，然後堆高。搬運工的分組工作方法：根據人員的體力情況和技能情況分配，身材較矮的人在集裝箱內卸下貨物，由對倉庫結構熟悉的人搬運至倉庫。這些細節方面的小技能雖然與專業方面的知識不是十分相干，但是這些細節提高了我對工作的瞭解，確保在業務較多的這個時期增加企業效益。
我在完成本職工作的同時，還利用自己的各方面特長協助一些部門的工作，由於我在計算機方面有一定特長，因此也協助計算機維護部的技術員工做好企業內部的計算機維護工作，該企業剛剛製作完成了自己的商業網站，但是技術含量較低，內容較少，與客戶的互動能力很有限，頁面設計也不是非常友好，公司決定改善自己企業網站的功能和質量，我參與了計算機維護部技術人員對網站的更新工作，利用我學習到的電子商務網站建設的知識，完成了網頁設計製作以及資料庫程式的編寫，節省了僱傭外部技術人員的資金。該公司部門較多，區域網範圍很大，而且部分員工對計算機操作方面的技能不高，因此經常出現計算機網路和軟體以及硬體方面的故障，我憑藉多年的維護經驗以及在資訊城作兼職時學習到的一些知識，幫助計算機維護專業技術人員解決一些自己能夠解決的問題，不僅在最快時間解決了問題，而且我也在維修的過程中積累了計算機方面的經驗。同時利用自己的攝影方面的特長，在企業開展一些活動的時候進行攝影記錄，在企業人員出行以及貨物內部運送時，也能夠熟練駕駛小型和中型車輛進行運輸，節省了時間和人力資源。雖然我在這個企業只是實習工作，但是我依然認真負責的對待每一件工作，在工作中同時認真學習，提高自己的動手能力和組織協調能力，使得理論和實踐緊密結合。
在此次的實習工作中，我嚴守職業道德規範，認真完成了領導交給的各項任務，利用學習到的理論知識投入到現實的工作中，利用自己學到的知識解決現實中發生的問題，利用自己的特長為企業提高效率。做好了自己的本職工作的同時，帶頭作出了一些如打掃衛生等各個方面的義務勞動，利用自己的組織協調能力，使得自己和員工之間的工作配合默契，提高工作效率，受到領導和員工的好評。
通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對這幾年大學裡所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業務有的與電子商務不相關，但是，這幫助我更深層次地理解企業執行的模式，對專業學習和今後的工作提供了極大的幫助，使我在電子商務專業方面，不在侷限於書本，而是有了一個比較全面的瞭解。尤其是物流方面，使得我瞭解了現代企業的物流模式，不僅如此，而且瞭解了在物流過程中一些具體工作的具體技能。俗話說，千里之行始於足下，這些最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業形勢下所反映的擁有實踐的工作經驗的競爭力要遠遠大於僅僅侷限於理論知識。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學裡所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，用我們的實際動手操作在真正理解和學習我們學習過的理論知識，這才是我們學習與實習的真正目的。
1、概述
a、電子實習時間：第一週至第四周的星期三（四大節）；實習地點：電子電工實驗中心503、605。
b、主要實習的內容:FM收音機CAD設計圖、烙鐵焊接、電調諧微型FM收音機；指導老師：李燁老師。
2、實習目的
通過實習學會有關電子工藝基礎知識，培養一定的實踐動手能力，培養嚴謹、細緻、實幹的科學的作風。電子技術實習就要我們對電子元器件識別，相應工具的操作，相關儀器的使用，電子裝置製作、裝調的全過程，掌握查詢及排除電子電路故障的常用方法有個更加詳實的體驗。有助於我們對理論知識的'理解，幫助我們學習專業知識。使我們對電子元件及收音機的裝機與除錯有一定的感性和理性認識，打好日後深入學習電子技術基礎。同時實習使我獲得了收音機的實際生產知識和裝配技能，培養理論聯絡實際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強獨立工作的能力。同時也培養同學之間的團隊合作、共同探討、共同前進的精神
3、工作原理
電路的核心是單片收音機積體電路CD9088CB。它採用特殊的低中頻（70KHz）技術，外圍電路省去了中頻變壓器和陶瓷濾波器，是電路簡單可靠，除錯方便。
4、設計製作技術要點（步驟）總結
（1）CAD印製板設計技術要點:
a、繪圖
利用電子線路CAD軟體protl99SE，設計出符合佈線規律和安裝要求的實習產品印製板圖（PCB圖形）bc
（2）熱轉印法制板技術要點。
敷銅板必須已打磨掉邊緣毛刺及敷銅面已經去掉汙粉清洗乾淨、晾乾。 轉印紙要平整，轉印圖形正面要完整貼緊敷銅面。
可用透明膠紙來固定轉印紙，而且只能貼於敷銅板無敷銅一側。 利用電熨斗轉移圖形時的具體操作：
電熨斗的溫度調至150℃-160℃(棉 ~麻之間)
將固定好轉印紙的敷銅板敷銅面朝上平放於專用的平板上。
手持電熨斗並稍稍用力下壓，使發熱板完全壓住敷銅板適當來回挪移電熨斗20秒
電熨斗移開放於支架上，待溫度下降以後，取下敷銅板。
轉印後代電路板自然降至室溫，掀開轉印紙一角，檢查敷銅面轉印圖形質量，已決定是否重複轉印（當轉印不完全時），倘
若認可轉印圖形質量，就輕輕把轉印紙完全撕開，再檢查圖形完整性，倘若圖形較不完整或較模糊，則需重新清洗，去除殘圖，再次轉印。倘若圖形只有少量缺陷，可採用以下區域性修補方法，使圖形完整清晰：1、圖形有少量短路粘連時，可用小刀劃開粘連部位。2、圖形有少
量殘缺時，可用專用油性筆修補。
（3）手工錫焊技術要點。
a、採用握筆式的焊接
b、焊接的溫度要足夠高的溫度下，焊料才能充分浸潤，並充分擴散成合金結合層，但不能過高，過高可能會導致元件損壞。。
c、要適當的焊接時間，焊接時間過長易損壞焊接部位及元件效能，過短易出現虛焊。
d、e、f、g
5、實習產品自檢報告
a、電源開關手感良好；b、音量正常可調，不過聲音稍小聲；c、按鍵按動靈活，功能正常；d、收聽正常，能清晰收聽三個電臺以上；e、外殼表面無損傷，接合緊密；f、元件安裝高度整體上算整齊；g、姓名及班號、學好清晰可辨；h、電路板蝕刻工整，缺陷少；i、焊接有少部分不均勻、光亮，但整體上焊點是可靠，焊錫適宜。
6、經驗總結
在制板鑽孔過程中，由於鑽頭鈍以及鑽頭進給太大導致孔稍微鑽偏了點點，沒有達到預想的效果，因此在鑽孔的時候一定要注意孔的定位要準確以及要控制鑽頭的進給量。
錫焊的要注意的要點：錫焊過程中為了焊錫受熱均勻，要時刻保持焊頭的乾淨，錫焊時間不宜過長或過短，錫焊時間過長會導致松香蒸發過多而焊錫氧化，嚴重時還會導致電器元件受熱過長而損壞其內部結構，完成整個錫焊時間三至六秒時間為宜。還有要注意保持焊頭和焊錫有良好地接觸面積，這樣焊錫才會受熱均勻焊出來的焊點才會漂亮耐用。裝焊過程中印象最深刻的就是焊接整合塊的時候，因為過於心急而導致整合塊位置焊反，結果不得不去焊，重新焊接。所以在錫焊過程中一定要有足夠的細心和耐心，切忌心急浮躁。
7、除錯排障總結
安裝完畢之後發現收音機有電流通過但是搜不到電臺，有聲音但搜不到臺，初步排除了功放負載部分電路，於是逐一排查各元件的安裝位置有無錯位發現三極體9015方向裝反，這過程極度考驗人的耐心和細心，我也深刻體會到了按部就班做事的重要性。
8、收穫及體會
這次實習增加了自己對電子電路方面的興趣，同時也有利於自己養成嚴謹、細緻、實幹的科學作風。
9、資訊反饋
實習中可多增加學生對問題思考、實踐動手時間也可適量延長。
在11年的6月份，我結束了學習生涯，懷揣著實現自我價值的信念來到工作。轉眼間，兩個月的實習期即將過去，回想自己這段時間的經歷與收穫，我深深的感到在我今後的發展給予我的是一筆多麼寶貴的人生財富！
單位給我的工作定位是從事網路部基礎工作以及一些網站建設，網路程式開發等等，在此思想的指導下，我承擔了園區網路的維護等基礎工作，包括線路檢修，交換裝置更換，新使用者入戶等等這方面工作並很快掌握了其中的原理和方法，從學校的理論知識到過去一年的實踐工作，其中的角色轉變離不開單位各級領導以及同事們的幫助和指導。
網站建設方面，共同進行了網站的改造，使用全新的後臺，使網站的功能更加的強大，管理更加的有條理和方便。取得了不錯的社會效應。 積極參加單位組織的各種活動，包括保齡球、乒乓球、羽毛球比賽，並代表參加籃球比賽。參加各項文藝活動等等。
我參加學習了xx培訓，學習了建設的基本思想和方法。並在實踐中掌握了建設軟體使用方法。並代表給領導介紹了基本概念和方法，對自己是一個極大的促進和提高。 經過過去兩個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在實踐的日子，我努力做到以下幾點：
一、 努力學習，不斷提升理論素養。
在資訊時代，學習是不斷地汲取新資訊，獲得事業進步的動力。作為一名年輕同志更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位後，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、 增加實踐，自覺進行角色轉化。
理論是灰色的，生活之樹常青，只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，彰現人的意志。 從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，並將知識應用於實踐，學生時代可以自己選擇交往的物件，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝列舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種角色的轉換。
三、 提高工作積極性和主動性
暑假的實習期很快過去了，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續為中心創造更多的價值。
最後感謝單位領導和部門領導以及同事對我的肯定，我會繼續努力提高自身的技術水平以及整體素質。
摘要：對電子商務的認識，我們還停留在比較膚淺的層面，電子商務初步認識實習報告心得。因此這次實習是我們初步認識電子商務的機會。我調查了紅星美凱龍家居廣場，初步瞭解賣場產品的功能特點、目標客戶以及該賣場開展網路營銷的情況。認識到其中存在的問題，並提出一些網路營銷的具體規劃。
關鍵字：紅星美凱龍網路營銷目標客戶產品
紅星美凱龍自創業以來，至今已在25個城市開辦了37家商場，成為中國家居業的第一品牌。紅星美凱龍建立的品牌連鎖大賣場，傳播的是一種“家的文化”、“家的藝術”，引領社會大眾高品質的生活理念和生活方式。
人類生活就離不開傢俱，它是生活必需品。電子商務在傢俱行業已經有應用，而且已有很多企業在做，最常見的一種就是通過比市場價低廉的方式在網上賣傢俱。從涉及的物件來看，電子商務目前不僅用在傢俱的銷售商，還用在生產和經營管理方面，這些方面電子商務在傢俱行業中的.應用是很普遍的。最近幾年，以搜狐、焦點家居網為代表的強勢網路媒體深入行業一線宣傳推廣，為企業提供海量、及時、全面的行業資訊，使得傢俱行業對於網路的認知度正大幅提升，越來越多傢俱企業開始運用網際網路進行品牌推廣、網路營銷。網路品牌廣告也越來越被企業所接受，而傢俱企業對於網路線上商城、B2B的投入也持續增加，傢俱電子商務正方興未艾。紅星美凱龍、東方家園等一批知名企業都已推出或正在準備推出自己的網路商城，率先搶分傢俱電子商務新蛋糕。如今網上的傢俱電子商務網站共可分三類，最著名的當屬淘寶網等網店平臺；次之是紅星美凱龍等依託實體店傢俱賣場建立起來的網站；而後是如曲美e世界等知名品牌設立傢俱網店。目前紅星美凱龍商場不但每年舉行4-5次整體性的網路團購，還正在計劃首推一種虛擬的整體家裝服務，消費者可以到紅星美凱龍按照虛擬設計，將真實的產品統統買回家，從而構建出一個真實的家。
紅星美凱龍致力於倡導綠色環保，做行業領跑者，實行商戶准入資質審查制度，力爭達到商場產品綠色環保，從健康、美觀、實用角度出發，努力為消費者營造溫馨、和諧家園。(實習報告 )它的產品獨具特色，有各式各樣的風格，如東南亞風格、地中海風格、恬淡田園風格、新中式風格，日式風格、時尚混搭風格、歐式古典風格、現代簡約風格、美式鄉村風格。為廣大消費者提供諸多選擇。各大品牌入駐紅星美凱龍，有板式品牌、床墊品牌、沙發品牌、實木品牌、辦公品牌、櫥櫃品牌、衛浴品牌、瓷磚品牌、地板品牌、木門品牌、吊頂品牌等知名品牌。
紅星美凱龍之所以能在高階家居賣場中佔據優勢，是因為其一直堅持“名品進名店”的原則，與世界頂級家居品牌精誠合作，最大限度地體現家居的文化和精神內涵。因此，紅星美凱龍將目標客戶群鎖定為“城市中具有較高消費水平的時尚、精英人群”。如此定位，與地產的高階專案匯聚優質業主的初衷不謀而合。高檔樓盤與高階家居賣場親密合作，從而能更好地服務於雙方共同的目標群體，讓業主在完成購房大業之後，也能夠更加輕鬆地完成一站式裝修高品質家居的願望。
創業20多年來，紅星美凱龍積極實施“品牌市場全國連鎖化經營、全球化名牌捆綁品牌經營”的策略，在全國領先推出了“市場化經營，商場化管理”的模式，被譽為“紅星美凱龍經營模式”。並在中國家居業首創了“所有售出商品由紅星美凱龍負全責”的誠信創舉，為中國傢俱建材市場的發展與繁榮作出了創造性的貢獻。現在紅星美凱龍實施“第二代”商場模式，主要是強調人性化服務和最大限度的讓利消費者。商場從消費環境上將做足文章，給消費者提供各種美妙的環境。還將在專案沿街設定商鋪和超市，引進一些品牌快餐店，解決消費者購物中的各種需求。
紅星美凱龍是中國家居業的第一品牌，具有強大的業界領導力和影響力，馳名品牌更有助於家裝公司打造和提升自己的品牌。紅星美凱龍世博家居廣場每年千萬營銷推廣費用，全面覆蓋電視、廣播、報紙、公交網路、DM雜誌、戶外大牌等媒體資源，更有全國流行趨勢釋出、新工藝、新材料的推廣和行業聯盟至尊VIP，強勢塑造家居市場領導品牌。紅星美凱龍有自己的倉儲場地，標準的配送服務讓家裝公司省時、省力、省錢。統一售後安裝：四位一體延伸，從設計、諮詢、安裝到專業保養一條龍服務。
當然，紅星美凱龍開展網路營銷也存在一些問題。網路照片和眼見為實的差距，恐怕是困擾傢俱電子商務的一大難題。幾乎所有消費者傳達的資訊都是，“買傢俱還得親眼看看”。一位親戚剛在紅星美凱龍訂了一張床，標牌上的價格定是2.1萬元，最後的成交價格確是9000元，這說明其價格水分在50%以上，但不光這裡，大部分的賣場都是如此，消費者也只能忍了，畢竟還可以砍價。
賣場亦是如此，如果在網店購買，消費者更少了砍價這一環節，如果碰到那些本著“能蒙一個是一個”經營理念的網店，試問消費者豈不任人宰割？
除上述外，電子商務應用在傢俱業還有一個重要問題，就是線上交易與落地服務尚沒有實現無縫對接，很多傢俱網店購買的產品得不到配套的服務，一些網站更是以次充好甚至仿冒名牌。因此，商家應建立完整的售後服務系統，並提供送貨上門、免費安裝等及時的服務專案。
快速消費品領域而言，目前我們看到的一些網購服裝的後起之秀，完全是得益於電子商務的快速發展，從而樹立品牌。但耐用品行業，更多的成功範本則是是得益於品牌的積累。
不同級別的城市也有不同的消費層次。目前，一些中小城市企業的網路營銷，大多還停留在團購、促銷資訊釋出等初級層面，與消費者的互動還很少，銷售成交量也很有限。
專業：
年級：
姓名：
學號：
微電子學是研究在固體材料上構成的微小型化電路、電路及系統的電子學分支。微電子專業主要研究電子或粒子在固體材料中的運動規律及其應用，並利用它來實現一定的訊號處理功能。微電子是一門綜合性很強的邊緣學科，包括半導體器件物理、積體電路工藝、積體電路及系統的設計、測試等多方面的內容；涉及電磁學、量子力學、熱力學與統計物理學、固體物理學、材料科學、電子線路、訊號處理、計算機輔助設計、測試和加工、化學等諸多領域。
自摩爾定律提出以來，微電子領域一直如神話般按其所預言的規律不斷髮展。微電子行業的進步使計算機的計算能力成倍增加，硬體成本大幅度降低，極大地推動了資訊產業和工業的發展，是現代資訊業和工業的基礎。微電子專業主要培養掌握積體電路、微電子系統設計、製造工藝及設計軟體系統，能在微電子及相關領域從事科研、教學、工程技術及技術管理等工作的高階專門人才。
德才兼備的大學生不僅需要廣泛的通識教育、紮實的專業理論功底，更需要理論與實踐相結合的正規化訓練。學校和學生個人都有義務和責任將大學生培養成為既有理論知識、又有實際動手能力的綜合型人才。實習是絕大多數大學生必須參與的一項實踐教學環節，通過或長或短的實習，學生可以更深入地瞭解本行業各崗位的工作性質，及該領域的發展狀況和發展方向，以便能結合自己的能力特點和興趣愛好，儘早尋找到適合各人的工作定位，為自己制定更長遠、更細緻的.職業規劃。另外，學生在實踐過程中也更易於懂得如何將理論知識與具體實際相結合，做到學以致用，不斷提升自己的創造能力。
在大學生活接近尾聲的時候，我們也迎來了本專業的畢業實習，實習地點為北京，共歷時三日。在學院教師與輔導員的帶領下，我們班同學於5月25日下午抵達北京。短暫的休息後，次日正式開始實習。
5月26日上午，參觀北京京東方半導體有限公司。據悉，該公司為京東方
科技集團股份有限公司的集團企業之一。京東方科技集團股份有限公司前身為北京電子管廠，經多年的努力，京東方現已發展成為中國知名的顯示技術、產品與解決方案的題供商，中國大陸顯示領域最具綜合實力的高科技企業，營銷和服務體系覆蓋歐、美、亞等全球主要地區。京東方的主要業務包括顯示器業務、顯示系統業務、能源與環保業務、電子材料業務、科技商務園區業務。而北京京東方半導體有限公司的主要經營範圍為大、小功率高頻電晶體，半導體零件，金屬零件，功放模組等，覆蓋民用、商用、軍用多個等級。工作人員分批次帶領同學們參觀電晶體測試區，為同學們講解電晶體測試的工序及不同等級要求的差異。首次參觀半導體公司，同學們興趣盎然，大家都踴躍提問。
5月26日下午，參觀北京燕東微電子有限公司。燕東微電子公司是一家專業化的半導體器件晶片設計、製造、銷售的高科技企業。該公司是生產半導體晶片的前道工序生產廠家。此次參觀，我們從介紹人員處學習到二極體的生產工藝，二極體生產工藝包括焊接、酸洗、模壓、印字、外揀、刷檢、包裝等，每一道工序又包含多道操作流程。焊接工藝目的是利用焊片通過一定溫度，使晶片與金屬引線連線，形成歐姆接觸角；酸洗工藝是利用各種酸和水，對晶片P-N結周圍邊緣表面進行化學腐蝕，以改善機械損傷，祛除表面吸附的雜質，降低表面電場，使P-N結的擊穿首先從體內發生，以獲得與理論值接近的反向擊穿電壓和極小的表面漏電流；模壓工藝使管晶片與外界環境隔離，避免有害氣體侵蝕，並使表面光潔和具有特定的幾何形狀，起到保護管芯、穩定表面、固定管芯內引線，提高二極體機械強度；印字工藝先辨別極性，再將電性分類，標示訊號和商標；外揀將外觀不良品撿出，防止電性合格而外觀不合格的產品流入客戶處；刷檢則是對二極體電性做再次確認，提高器件的可靠性；包裝工藝按標準或要求對經過分類包裝的產品進行產品包裝，起到便於儲存和運輸的作用。在工作室的實際操作中，一些工序由機器自動完成，工序之間需要人工操作，而某些工序也由機器自動完成工序間的銜接，如刷檢與包裝工藝。
5月27日上午，參觀中國科學院半導體研究所。半導體所在半導體科學的基礎研究和高新技術研究與產業化方面，取得了大量的重要成果，培養了一批又一批優秀科技人才，為我國科技事業的發展、國民經濟和國防做出了重要貢獻。研製出中國第一隻鍺電晶體、矽平面電晶體、半導體固體元件；研發出第一根鍺單晶、矽單晶、砷化鎵單晶；製造出第一臺矽單晶爐、區熔爐；取得一系列重大原創性成果。改革開放後，半導體所逐漸發展成為集半導體物理、材料、器件及其應用於一體的半導體科學技術的綜合性研究機構。在這裡我們瞭解到半導體的研究前沿和科學巨匠，也實際觀看了砷化鎵晶體的拉晶過程，以及一些先進的半導體工藝裝置。
5月27日下午，參觀中國科學院微電子研究所。中科院微電子所的前身是成立於19xx年的中國科學院109廠，1X年中國科學院半導體研究所微電子學部加入，合併為中國科學院微電子中心，20xx年正式更名為中國科學院微電子研究所。主要研究方向有矽器件及整合技術、微細加工與新型奈米器件整合、微波電路與化合物半導體器件、積體電路設計與系統應用等。在五十多年的發展歷程中，中科院微電子所先後為我國第一臺鍺電晶體計算機、我國第一臺矽電晶體計算機、我國第一顆人造衛星“東方紅”提供了半導體電晶體。取得豐碩的成果，為電子技術的進步與產業的發展做出了重要貢獻。此參觀期間給我留下深刻印象和具有深遠影響的是陳寶欽研究院的一場持續兩小時的報告。陳教授在微光刻與電子束光刻技術方向整整工作了四十年，他告訴我們：“做好每一件簡單的事，就是不簡單；做好每一件平凡的事，就是不平凡”。陳教授幾乎終身專注於微光刻與電子束光刻技術，但他也對很多事物都充滿興趣。從陳教授的報告中很容易感受到他對工作和生活都充滿激情，他以身踐行“做好每一件簡單事則不簡單”的人生哲學。
5月28日上午，參觀北京晨晶電子有限公司。北京晨晶電子是七星華創股份有限公司的子公司，主要生產和研發各型別的石英晶體諧振器、振盪器和濾波器，產品廣泛應用於載波通訊、導航控制、衛星通訊、數字儀表和計算機等各種航天及國防電子裝置和儀器中。晶振從功能上可分為無源晶振和有源晶振，無源晶振只是個石英晶體片，使用時需要匹配相應的電容、電感、電阻等外圍電路才能工作，精度比有源晶振低，但它不需要電源供電，一般為二管腳封裝；有源晶振內部含有石英晶體和匹配電容等外圍電路，精度高、輸出訊號穩定、不需要設計外圍電路，一般為四管腳封裝。石英晶振是利用石英片的壓電效應，石英片的.機械形變振幅較小，晶體振動頻率比較穩定，當外加交變電壓的頻率和晶體的固有頻率相等時，機械振動的振幅急劇增加。石英晶體以機械強度高、物理化學效能穩定、內損耗低等優點被廣泛用於頻率控制和頻率選擇電路中。石英晶體諧振器由石英片、電極、基座、上蓋、導電膠組成。石英晶片的製作一般需經過如下工藝流程：定角、切斷、粗磨、角度分頻、大方片切割、細磨、線切割、尺寸研磨、浸蝕、頻率分頻、最終檢驗。
5月28日上午，參觀完晨晶電子，隨後又參觀了七星華創電子股份有限公司旗下的微電子分公司。七星電子是一家以積體電路製造工藝技術為核心、以大規模積體電路製造裝置、混合積體電路和電子元件為主管業務，集研發、生產、銷售及服務於一體的大型綜合性高科技公司。七星電子是中國電子專用裝置協會理事會長及中國電子元件協會副理事長單位，具備一流的生產環境、加工手段和檢測儀器，是中國最大的電子裝置生產基地和高階電子元器件製造基地。七星電子擁有世界上較為先進的千級淨化廠房和百級裝配室，具有國際水平的美國MKS、DHI等系列標準，現在，公司產品已廣泛應用於半導體、真空、太陽能、TFT、分析儀器、光電、制氣、石化、醫療、航空、電力等行業。
二十一世紀是資訊時代，微電子學無可厚非是資訊產業的基礎，微電子的迅猛發展帶給人類巨大的便利，也帶來了巨大的經濟利益。雖然基於經典計算的計算機晶片很快就要達到物理極限、傳統的摩爾定律就快要失效，但微電子對人類生產力、推動科學技術發展所起的重要作用將被後人永遠銘記。
在此次短暫的實習中，我學習瞭解到電晶體、二極體的生產工藝、直拉法生產單晶矽的工序、石英晶片的製造及檢測工藝等。也見到一些先進的工藝裝置，如直拉單晶爐、電子束光刻機等。我瞭解到半導體行業的工作環境和工作職責，通過與工作人員的交流，我也意識到掌握紮實的理論知識在科技創新中的重要性，踏實工作、注重掌握先進技術對一位優秀的工作人員至關重要。
最後要感謝學校和相關單位能為我們提供這次寶貴的實習機會，感謝帶隊的老師、輔導員以及各公司細心講解的員工。
一、實習單位及崗位簡介
（一）實習單位簡介
為了畢業後順利上崗工作，我應聘到蚌埠市創新科普產品研究中心有限公司實習。該公司於20xx年10月註冊成立，是安徽省蚌埠市科學技術館出資成立的國有獨資公司，是專業從事各種科普產品研製與開發的機構。
公司致力於各型別科普活動和主題展覽的方案策劃實施、常設與流動科普展教品的設計和製作、科技類博物館和主題科普展館的總體規劃設計、社群和校園類科普場館的規劃設計、科普掛圖等科普音像製品的設計和製作等。
公司延續了蚌埠科技館二十多年來良好的業務活動，積極參與全國各地社群、校園和科技類博物館的建設，所承擔的科普產品研發專案，深受各地業務單位的好評。
在服務體系上，公司堅持以使用者為中心的理念，實施全方位、全天候的人性化服務，形成了較完善的售後服務制度。
保證展品的質量和創新意識一直是公司追求的第一目標。經過多年的實踐與積累，公司已完全能夠按照使用者的實際需求，進行全方位的設計、開發與製作，其能力也在日益增強。推陳出新、精益求精，建立科普領域的優良品牌是公司永恆的追求！
（二）實習崗位簡介
此次實習的單位是是專業從事各種科普產品研製與開發的機構，我實習的崗位職責包括：新產品的研發設計，電路SCH、PCB設計，微控制器軟體程式設計，電路除錯與安裝，展品安裝及維修等。
因為蚌埠科技館的悠久歷史，公司已有很多成型的展品，有：數學類，機械類，互動類等。隨著現代科學技術的發展，客戶的需求，公司需要開發一些新的展品，需要對陳舊的展品進行改進，二次開發。這就是我後期工作的一部分，按照各種需求，和技術團隊一起研發出新的產品，讓公司繼續發展。
作為電子技術員，繪製電路原理圖、設計PCB是必須的工作。要完成這部分工作，首先得要有紮實的數位電路、類比電路基礎，精通Protel 99SE、Altium Designer 、AutoCAD等製圖軟體。繪製電路原理圖、PCB屬於硬體設計，做好的PCB發給廠家打樣後就得焊接、除錯。部分帶微控制器的電路板還需要進行軟體開發。實際工作一般都是用C語言程式設計，熟練運用Keil C51進行編譯、除錯，調通的程式得燒寫進微控制器，進行硬體測試，不成功的話繼續修改程式除錯。 各種帶電路的展品都是需要我們電子技術員來除錯、安裝的。首先焊接相關的電路板，接好電路後進行測試，功能能實現的話就可以安裝在展品上。安裝上展品還需要進行最後的除錯，沒什麼問題就可以裝箱了。展品訂單完成後發給客戶，要是展品有一定數量就需要技術員現場指導安裝，指導對方負責人操作、使用。後期展品出現故障的話，就需要我們出差去維修。
二、實習內容及過程
時光如梭，大學四年生活即將畫上句號。大四上學期停課後，我在蚌埠市創新科普產品研究中心有限公司參加實習。經過簡單的培訓，我對公司的企業文化和經營理念有了深入的理解。之後我到的崗位是技術部電子技術員。 從進入辦公室的第一天起，公司安排了一位比我年長點的電子工程師負責帶我熟悉工作內容、學習專業技能。實習期間我學到了挺多。具體如下：
（一） 焊接電路板
作為電子技術員，焊接電路是必須具備的技能。不僅會焊簡單的外掛元器件，還需要焊接貼片元器件，比如：常用的0805封裝的電阻、電容，PQFP、LQFP封裝的MCU、IC。
操作步驟： 1、準備焊接：準備焊錫絲和烙鐵； 2、加熱焊件：烙鐵接觸焊接點，使焊件均勻受熱；3、熔化焊料：當焊件加熱到能熔化焊料的溫度後將焊絲至於焊點，焊料開始熔化並溼潤焊點； 4、移開焊錫：當熔化一定量的焊錫後將焊錫絲移開； 5、移開烙鐵：當焊錫完全溼潤焊點後移開烙鐵。
操作要點： 1、焊件表面處理：手工烙鐵焊接中遇到的焊件往往都需要進行表面清理工作，去除焊接面上的鏽跡、油汙、灰塵等影響焊接質量的雜質。手工操作中常用酒精、松香水來擦洗等簡單易行的方法；2、預焊：將要錫焊的元件引線的焊接部位預先用焊錫溼潤，是不可缺少的操作；3、不要用過量的焊劑：合適的焊接劑應該是松香水僅能浸溼的將要形成的焊點，不要讓松香水透過印刷版流到元件面或插孔裡。使用松香焊錫時不需要再塗焊劑；4、 保持烙鐵頭清潔：烙鐵頭表面氧化的一層黑色雜質形成隔熱層，使烙鐵頭失去加熱作用。要隨時使用浸溼的海綿擦烙鐵頭；5、焊錫量要合適； 6、焊件要固定；7、烙鐵撤離有講究：撤烙鐵頭時輕輕旋轉一下，可保持焊點適量的焊料。
（二）電路原理圖、PCB設計
操作步驟：1、啟動Altium Designer Summer 09原理圖編輯器；2、設定電路原理圖的'大小與版面；3、從元件庫取出所需元件放置在工作平面；4、根據設計需要連線元器件；5、對佈線後的元器件進行調整；6、儲存已繪好的原理圖文件；
7、列印輸出圖紙。
操作要點：1、避免在PCB邊緣安排重要的訊號線，如時鐘和復位訊號等；
2、設計遇到焊盤連線的走線較細時，要將焊盤與走線之間的連線設計成水滴狀，這樣焊盤不容易起皮，走線與焊盤不易斷開；3、大面積敷銅設計時敷銅上應有開視窗，加散熱孔，並將開視窗設計成網狀；4、儘可能縮短高頻元器件之間的連線，減少它們的分佈引數和相互間的電磁干擾，易受干擾的元器件不能相互捱得太近，輸入和輸出元件應儘量遠離。
設計好的PCB還需要發廠家製作，目前做PCB打樣的廠家很多，挑選聲譽不錯的廠家製作。新設計的電路板一般都先打樣10塊，成熟產品的電路板按需求量小批量生產。
（三） 微控制器軟體程式設計
對於剛來單位實習的我們來說，並沒有很複雜的軟體工程需要來完成。一些簡單電路用的就是我們熟悉的51微控制器STC89C52RC，所以對於簡單的程式，我們馬上就能上手，完成相關工作任務。在學校相關實習並不多，所以會遇到一些困難，需要在同事的幫助下才能順利完成。
（四） 電路除錯與安裝
多數電路焊接完後還是需要進行除錯，就算是成熟的產品，除錯當中也會不少問題。除錯後才能安裝在展品上。展品成型後再次進行測試，作為發貨前的檢驗。
（五）展品安裝及維修
大批量的展品完成後，是需要到跟車去客戶所在地進行現場指導安裝、操作說明等。後期展品有損壞就需要去維修。剛來實習沒多久，我就跟著同事一起去東北維修展品，維修是一件比較麻煩的工作，首先得檢測電路出現什麼問題，找到問題後還得想辦法解決問題。所以出差維修前得做好充分的準備工作，前期工作做好了，後期維修會省心不少。
三、實習收穫與體會
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價。
這次的實習，對於我有重大的意義。它不僅使我在理論上對自己的專業有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。
首先，我對電子工藝的理論有了初步的瞭解。我知道了焊接普通元件與電路元件的技巧，能夠焊接標貼元器件等。這些知識不僅在課堂上有效，在日常生活中也有著現實意義。
其次，對自己動手能力是個非常大的鍛鍊機會。在實習中。我鍛鍊了自己動手的技巧和習慣，提高了自己解覺問題的能力，比如在焊接PQFP封裝的晶片時，如何焊接那些密密麻麻的引腳，而且不能短路，這對我們實習生是個難題，經過幾次實踐之後，我也能焊好晶片了，焊接效果幾乎可以與SMT相比。一次去東北修展品的過程中，兩個繼電器突然不響應了，我又沒帶備用的。束手無策之時多虧了同行的技工，他教我修好了繼電器，順利修完的展品。此次出差之行讓我知道出門帶些備用元件有多重要。雖然在實習中體會到了各種各樣的困難，但我從中也學到了很多，是自己動手能力有所提高，我想在以後的理念學習中會明確自己的學習方向和工作動力。把專業知識強化訓練。
當然，實習過程中，也因自己缺乏經驗，有些問題還無法獨自解決。但有前輩們的幫助，我的能力有了很大的提高，在短時間內就能獨自完成工作內容。
我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，並會在我畢業後的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。
四、致謝
實習馬上就要結束了，通過這次學習我學到了很多，不僅是技術上的，還有生活中各個方面的。衷心的感謝蚌埠市創新科普產品研究中有限公司給予實習機會，感謝實習單位領導在工作上的培養和在生活上的照顧，感謝那些曾經給我很多幫助的同事們和指導老師，感謝你們對我的支援和鼓勵，我會繼續努力學習，改正自己的缺點和不足，爭取成為一名優秀的電子電路技術員，爭取在思想、工作、學習和生活等方面有更大的進步。 用自己所學回報社會。
五、指導教師評語
指導教師簽名：
年月日
成績評定：
二級學院：（簽章）
年月日
隨著社會的快速發展，當代社會對即將畢業的大學生的要求越來越高，對於即將畢業的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業後能夠儘快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，我係同學各自開展了頂崗實習活動。此次實習，從找工作到找到工作到工作的過程中發生的點滴給我留下了深刻的印象，也讓我學到了許多知識，體會到很多，相信此次經歷多我而言是一筆寶貴的財富。
一、公司簡介
常州聲翔電子有限公司是一家生產電聲元件的專業廠家，主要產品為蜂鳴器，薄膜喇叭，感測器，報警器等。
公司成立於XX年，位於江蘇常州蜂鳴器的故鄉，XX年底在江蘇南通新建工廠3000平米，已開始投入使用。
公司成立幾年來一直致力於新產品開發，已成功開發出以四大系列為基礎的500餘種產品。在貼片工藝上，產品技術日益完善，產品效能日趨成熟。並得到很多客戶的認同。產品廣泛用於通訊，醫療裝置，家用電器，汽車報警，衛星定位，數碼相機等各個領域。在服務三洋，三星，大宇，海爾，海信，美的等大集團公司的同時逐步樹立了自己的tda品牌。公司鄭重承諾：1、從我司XX年7月1日起所購產品均符合rohs要求。2、產品重缺陷下線不良率為200ppm。3、新產品及有特殊要求的產品開發週期為30-45天。
二、實習目的
頂崗實習是我們學期間的最後一門課程，也是我們必不可缺少的經歷，不知不覺我們的學校生活就要結束了，此時，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握知識的程度以及正確性。並通過理論和實踐的相結合，讓我們對中專所學的課程有一個更好的鞏顧。更重要的是為我們今後的生活積累更多的經驗。
三、實習過程
20xx年的四月份，我離開了生活了差不多2年的母校（常州鐵道高等職業技術學校）；踏上了開往社會的列車，我第一份工作是在江蘇省常州市的移動營業廳實習，20xx年的4月25號是我第一天上班，擔任接打電話給公司推銷產品的一個小職員。每天，我要在網上聯絡好多客戶然後介紹產品最後把產品推銷給客戶，還要做好相關的記錄，每天我們要坐在那裡不斷的接打電話，我覺得對於我們剛步入社會的學生，缺少社會經驗，從銷售做起有點難，所以我決定放棄這份工作從基層做起，20xx年12月辭職，辭職後我在常州人才市場又找了一份工作，我來到了聲翔有限公司做操作工，經過一個星期的培訓我開始正式上班了，在廠裡要面對很多在我們學校裡沒有的東西，就是要跟自己的領導交流。我的上級領導是一個三十幾歲的人，他所經歷的比我要多。我在廠裡做錯事，當然要自己面對，受到批評是在所難免的。這種酸酸的味道已經嘗試到了，也只有把它嚥下去了，被人批評的感覺真的不好受，在學校裡，特別是上了技校以後，我就好久沒有嘗過辛苦的滋味了。。但在廠裡實習的日子裡，我又嘗試到了這種味道了。由早上的四個鐘頭，到下午的四個鐘頭，更慘的是晚上還要加班。這些日子太累了。整天都要做著重複的事情，太苦悶的事情，使人的生產工作積極性都是沒有的，感覺特別的累，我想這樣的日子是和技校生活，一樣的忙碌，但心情卻有著很大的差別。但是我想，員工們都可以這樣的堅持下來了，為什麼我們就那麼短短的幾個多月就不能呢？所以我還是堅持下來了，而且是沒有請過一天的假。看著自己領到的加班費，雖然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就沒有了。就像一個廠裡主管跟我說的那樣，跟技校相比，算什麼呢？真的，這已經不算是什麼了，很好的一次鍛鍊機會啊，我想在以後的找工作過程中，這麼累的我們都過去了，還怕什麼呢？在廠裡的種種現象我都是看在眼裡，記在心裡的。就像有很多的員工的年齡比我的還要小，這樣的現象，就可以說我們的幸運了，因為在我們的這個年齡，他們就要出來為了三餐而奔波了。我們還在學校裡，受著學校的保護，受著家長的愛護，就像溫室裡的花朵一樣，這次實習好比我們這些花朵走出溫室，出來前的一次練習，但是還是有人受不了的，這樣的現象，真叫人擔心。叫人以後怎麼放心呢？但是我相信，經過了這次實習以後，我們的同學的適應能力一定比別人強的，不經歷風雨怎麼見彩虹呢？我們計算機的同學可以選擇在任何地方實習，因為我覺得我們應該去見識一下，“吃得苦中苦，方為人上人”。我想很難再有機會做流水線，這不是一次很好的經歷嗎？我沒有選擇錯的。我們的生活會真的很難過，看到員工們的生活我們就可以知道啦。但是還是很欣賞員工們的這種精神的，細心，耐心，恆心，忍耐力，精力等等，都是我們的學習榜樣。我在他們身上真的發掘了很多的值得我去學習的。
我每天都在告訴自己，我要勇敢一點，我要勇敢的去面對我人生的第一份工作，我相信我是最優秀的，在不斷地煎熬與努力中，在與人為善的心態下，我終於融入了工作的氛圍，這樣忙碌的生活，讓我感覺我學到了很多的東西。
四、實習感悟
在此期間， 有過歡笑有過淚水，可以說是酸甜苦辣盡在心頭。在這半年多脫離學校的鍛鍊中，我在社會中不斷努力漸漸得以立足，並得到了快速的成長。校外企業頂崗實習，為我們提供了一個很好的實踐機會，可以讓我們更好的把理論應用於實踐，在實踐中領悟理論，更可以學習到很多書本上學習不到的、甚至比理論知識更實用的業務知識。而且，這些實習經驗，無疑使我們畢業後就業的一大籌碼，作為一個社會職業人，任何時候都要守規矩，做好自己的本分，承擔起自己所需要承擔的責任。經歷了兩份不同的工作，我漸漸認識到，每一份工作或每一個工作環境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經驗和資源，如失敗的滋味、自我成長的喜悅、溫馨的工作的夥伴等等，這些都是成功者必須體驗的感受和必備的財富。如果每天懷著感恩的心去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會收穫很多很多。在你收穫很多很多的同時，你會發現自己已經在鍛鍊中變得勇敢、堅強、樂觀、闊達。同時我也看到了自己的不足，無論什麼工作一定要有責任感和使命感，對工作一定要認真紮實；要加強自身建設，努力提高自身素質，更好的適應工作需要；一定要有吃苦耐勞的精神；還要不斷的擴充套件自己的知識面。這樣對我們以後，有利於接觸社會的方方面面。實習是踏向社會的一個關鍵時期，我們在學校學到的知識較零散，實習將知識系統化。在這個學校到社會的過渡時期，自己從事的專業要抓好重心，做到多思考、勤看書、多學習把自己的重心轉移到工作上來。不斷學習經驗、積累知識朝著這個方向努力。一份耕耘一份收穫，一個人成功與否取決於個人努力，我們年輕而富有朝氣，實習是未來職業生涯的開始，用我們充滿智慧的大腦努力工作，讓自己的夢想成真，實習的經歷成為永遠難忘的回憶。
五、結束語
感謝我的母校對我的培育，為我們提供了一個鍛鍊自我的平臺，這裡也是我們初涉社會的開端，邁向美好而殘酷的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生路如順德四通八達的公路，但方向只有一個，那就是前進，永不言棄，永不退縮！
不知不覺,為期三年的電子商務專業學習生涯就要結束了,我們學習了大量的相關專業知識,打下了電子商務專業理論的基礎,對電子商務這門專業有了一個理性的認識,為了能夠將理論應用於實際工作,使我們對電子商務的理性認識上升到更高層次的感性認識,同時瞭解當今企業對電子商務的應用和發展情況,提高自身動手實際操作能力,以增強自身的社會競爭力,為今後工作積累工作經驗,我通過參加實習單位的招聘以及面試,成為了________公司的一名實習員工,主要擔任總經理助理工作.
一、實習單位簡介
________公司位於______,佔地面積300多畝,是以水產品、蔬菜製品、種植基地為一體的產、學、研為主的外向型國家中一檔企業.集團公司下設七個合資企業、四個水產加工廠、三個蔬菜種植基地、兩個__萬噸冷庫,年加工各種產品5萬噸.現擁有固定資產____億元,員工____人,20____年實現銷售收入____億元,出口創匯____萬美元.該企業是____市的以食品出口儲存加工為主要業務的大型集團企業,同時該企業在電子商務的應用情況和現代化物流的規模都是比較可觀的,是一個現代化企業,因此,我在此企業參加實習工作,可以使自己以前學習的專業知識在實際中得到應用,也使自己能夠得到更多的工作經驗.因此,在接受在該公司參加實習時,我便決心要辛勤嚴謹工作,認真完成各項工作任務,在工作中自習觀察,組織協調各部門,與周圍環境融合使自身工作經驗得到提高,使自己學習的理論知識在實際工作中得到應用.
二、實習時間
我的實習工作從20____年__月____日進行到20____年__月____日,在開始的一個星期,公司對我進行了相關的職業培訓,主要是對員工以及工作環境以及公司規定的介紹,作為一名總經理助理,我的主要工作是輔助總經理的工作,具體方面包括檔案傳送,電話記錄,指令下達,傳真以及信件收發等.由於這項工作便於對企業整體運作模式的觀察,因此擔任此項實習工作更能夠將學過的專業知識與實際相對比.
在開始的工作中,由於對人員和工作環境還不太熟悉,因此工作效率比較低,也出現了一些錯誤,比如發錯報價單、檔案指令下達效率低等,但是經過後來的彌補,沒有造成經濟損失,同時總結經驗教訓並且努力在與員工溝通和協調方面下功夫,瞭解人員關係,適應企業環境,漸漸比較熟悉的掌握了業務技能,後面的類似工作便能應付得比較得心應手.
三、工作任務
由於業務方面的熟練,企業領導對我提高了信任程度,並且交給了我一些較為複雜的工作,我的實習期間正處於食品加工出口的旺季,物流運輸倉儲等方面工作較為繁忙,因此企業領導分配我在做好一些總經理助理工作的同時完成一些倉儲相關的工作.該企業擁有多個大型倉庫,以低溫倉庫為主,倉庫配備堆高車,剷車等倉儲車輛以及各種噸位的載重卡車保溫車冷藏車多輛,並且有集裝箱堆積地以及集裝箱龍門吊等專業的物流標準設施,在這裡我主要輔助管理一個低溫冷凍倉庫,工作任務如下:
監督員工進行低溫倉庫的高層/堆垛貨架儲存.
存貨即時控制.利用貨卡登記制度,隨時瞭解庫存商品的數量.確保商品質量,隨時檢查,及時上報、調整出現的質量問題.定時觀察庫房條件,確保庫房內溫溼度不超標.
參加庫存貨物的加工整理.為客戶提供完善的分揀、換包裝等加工服務.訂單處理.對訂單處理要求做到及時、準確、高效,並承諾:單據收到15分鐘內,指派操作人員到達現場,進行收發貨.
退貨處理.全力協助客戶進行退貨收貨作業,並且填寫收貨單和進倉單,並及時反饋客戶,以便客戶儘快對退貨做出處理決定.退貨收貨時,對於原封箱之產品如無可惡特別指令,即可作為商品入庫處理.非原封箱退貨按客戶指令要求,做到清點、分類、整理後方能入庫.
通過從事這項工作,我瞭解了現代企業倉儲的基本操作模式,同時,我將現實中的物流模式和課本上的電子商務的物流模式做了對比,瞭解了實際操作和理論知識之間的不同,深入瞭解了物流倉儲的現狀.在這項工作中,由於人員數量較多,而且大多數員工為臨時工,技術知識和文化水平都比較低,因此一定的領導和組織協調能力是十分重要的,因此,我在這方面加強了鍛鍊,加強工作中的監督作用,提高員工的工作效率,在員工人手不夠的情況下親自下冷庫,駕駛堆高機完成貨物堆放工作,發揚特別能吃苦特別能戰鬥的精神,完成一些體力勞動,雖然這些體力勞動技術含量不高,但是在進行這些工作的過程中,我瞭解了倉儲工作在實際操作過程中的一些技能,比如:我學習到了塑料週轉箱以及紙質週轉箱的不同堆放方式,塑料週轉箱可以採用上下對齊的方式利用週轉箱的自身結構設計保持貨物堆的整齊和均勻受力,然後將物堆放至托盤,用堆高機按照標準堆高數量儲存;紙質週轉箱由於耐壓程度較低,需要其呈“五花”擺放,然後堆高.搬運工的分組工作方法:根據人員的體力情況和技能情況分配,身材較矮的人在集裝箱內卸下貨物,由對倉庫結構熟悉的人搬運至倉庫.這些細節方面的小技能雖然與專業方面的知識不是十分相干,但是這些細節提高了我對工作的瞭解,確保在業務較多的這個時期增加企業效益.
我在完成本職工作的同時,還利用自己的各方面特長協助一些部門的工作,由於我在計算機方面有一定特長,因此也協助計算機維護部的技術員工做好企業內部的計算機維護工作,該企業剛剛製作完成了自己的商業網站,但是技術含量較低,內容較少,與客戶的互動能力很有限,頁面設計也不是非常友好,公司決定改善自己企業網站的功能和質量,我參與了計算機維護部技術人員對網站的更新工作,利用我學習到的'電子商務網站建設的知識,完成了網頁設計製作以及資料庫程式的編寫,節省了僱傭外部技術人員的資金.
該公司部門較多,區域網範圍很大,而且部分員工對計算機操作方面的技能不高,因此經常出現計算機網路和軟體以及硬體方面的故障,我憑藉多年的維護經驗以及在資訊城作兼職時學習到的一些知識,幫助計算機維護專業技術人員解決一些自己能夠解決的問題,不僅在最快時間解決了問題,而且我也在維修的過程中積累了計算機方面的經驗.同時利用自己的攝影方面的特長,在企業開展一些活動的時候進行攝影記錄,在企業人員出行以及貨物內部運送時,也能夠熟練駕駛小型和中型車輛進行運輸,節省了時間和人力資源.雖然我在這個企業只是實習工作,但是我依然認真負責的對待每一件工作,在工作中同時認真學習,提高自己的動手能力和組織協調能力,使得理論和實踐緊密結合.
四、實習心得
在此次的實習工作中,我嚴守職業道德規範,認真完成了領導交給的各項任務,利用學習到的理論知識投入到現實的工作中,利用自己學到的知識解決現實中發生的問題,利用自己的特長為企業提高效率.做好了自己的本職工作的同時,帶頭作出了一些如打掃衛生等各個方面的義務勞動,利用自己的組織協調能力,使得自己和員工之間的工作配合默契,提高工作效率,受到領導和員工的好評.通過這次的實習,我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解,也是對這幾年大學裡所學知識的鞏固與運用.從這次實習中,我體會到了實際的工作與書本上
的知識是有一定距離的,並且需要進一步的再學習.雖然這次實習的業務有的與電子商務不相關,但是,這幫助我更深層次地理解企業執行的模式,對專業學習和今後的工作提供了極大的幫助,使我在電子商務專業方面,不在侷限於書本,而是有了一個比較全面的瞭解.尤其是物流方面,使得我瞭解了現代企業的物流模式,不僅如此,而且瞭解了在物流過程中一些具體工作的具體技能.俗話說,千里之行始於足下,這些最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的,所以基礎的實務尤其顯得重要,特別是目前的就業形勢下所反映的擁有實踐的工作經驗的競爭力要遠遠大於僅僅侷限於理論知識.
從這次實習中,我體會到,如果將我們在大學裡所學的知識與更多的實踐結合在一起,用實踐來檢驗真理,用我們的實際動手操作在真正理解和學習我們學習過的理論知識,這才是我們學習與實習的真正目的電子商務畢業實習報告5
按照學院和系部的安排,我們進行了為期一週的電子商務實習.實習中掌握了許多實質性的操作技能.這次實習我更加了解並熟悉了電子商務的流程,收穫很多.下面先闡述一下我對此次實習的心得.
通過這次實習,我基本掌握電子商務的實際應用,瞭解並熟悉了B2B及B2C的流程,懂得了三流互相配合的重要性,收穫很多.B2B電子商務是指企業與企業之間,通過Internet或專用網方式進行的商務活動.這裡企業通常包括製造、流通(商業)和服務企業,其的特點是:交易雙方不以永久、持續交易為前提. B2C是電子商務按交易物件分類中的一種,即表示商業機構對消費者的電子商務.這種形式的電子商務一般以網路零售業為主,主要藉助於Internet開展線上銷售活動.例如經營各種書籍、鮮花、計算機、通訊用品等商品. 網上銀行是指通過Internet網路或其它公用資訊網,將客戶的電腦終端連線至銀行,實現將銀行服務直接送到客戶辦公室或家中的服務系統.它拉近客戶與銀行的距離,使客戶不再受限於銀行的地理環境、服務時間,突破空間距離和物體媒介的限制,足不出戶就可以享受到網上銀行的服務.物流中心作為承擔運輸任務的第三方,也是電子商務中不可缺少的一環.
這次實習中,雖然每次都受到挫折,但是在每一次的挫折之後我都會總結一次,我發現每次進步一點點並不太難.有時我真想放棄了,又累又受氣,上會網玩會遊戲多好呀!但一想到翁老師的話,我就會給自己加油,就會對自己說:其實成功就離你不遠了!這樣,我就以積極的心態來面對,我不再懼怕他們,我知道困難像彈簧,我弱它就強.對於這一週的實習,我是抱著認真的態度對待的!我覺得實習最重要的是讓你學到東西,重要的是過程,如果有機會的話,我希望下次還能進行這種類似的實習,反正只要能學到知識就是好的!
這一週的上機操作,我雖沒把老師計劃內的每一項內容都成功的實施完,但至少每一項我都熟悉了流程,知道具體每一步該怎麼往下走,我想著就是不小的收穫,呵呵!
這次實習讓我懂得了如何在網上購物,如何申請郵件,如何進行outlook設定並用它來收發郵件,如何註冊和使用支付寶,如何__迅雷並用它來__自己需要的資料,還了解了遠端登陸以及瀏覽web頁並用收藏夾儲存資訊,也瞭解了百度、搜狗等搜尋引擎等好多知識.這些東西有些以前我都未接觸過,很感謝這次實習的機會,相信這些東西對我以後的學習、工作、生活會有很大的幫助!
我剛來公司的時候，公司業務正常執行的時候，公司內部管理有條，工作量分配均衡，而且變動也頻繁。因此，這項工作除了要有吃苦耐勞的精神，還需要我們的及力配合。
一、學會遵從上級及公司制度。
4、熟悉公司流程及生產流程。
二、工廠注重團隊精神的同時注重培養“個人能力 ”
工廠不是個人舞臺，在工廠上班是幾個部門相輔相成的，所以工廠特別注重團隊精神，只有相輔相成，生產線才能正常運轉，公司才能正常運轉;
在培養團隊意識的同時公司也注重個人能力，只有個人能力提升了，團隊的契合度才會更好、更完美。
三、在工廠上班的優缺點
在生產線(流水線)上作業，因為一個程式分成了若干站別，所以在操作的過程中就要有高度的契合度，那就需要作業員在作業的時候提高處事的能力，
對人際交流有實質性的幫助;工廠也因個人能力不相同而分配各不相同的工作，從而培養了個人的辦事能力;能有效的發揮自己的長處，同時彌補自己的不足。
四、工作體會
在多威實習的這段時間裡，讓我體會到做事的艱難。以前什麼事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經過這次實習，讓我明白了兩個道理：
最後，非常感謝學校給了我這次難得的實習機會。這次實習，給了我一個鍛鍊的機會，讓我從中得到了很多寶貴的經驗，可以講是受益良多啊!
所以，今後，我會繼續努力，不斷豐富知識，不斷積累工作經驗，不斷提高工作能力，爭取做一個對社會在貢獻的人。國中畢業後，我就踏入了黃岡電子資訊學校中專的校門。
轉眼，中專的學習差不多就要告一段落，過不了多就我就要畢業了，這不，現在正進行實習呢。 以前，我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習後，才真正體驗到——工作，並不是想象中的那樣。它又苦又累，可不是一件容易的事。
一開始，我被學校安排到多威實習。上班第一天，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。
在多威實習，我被分配到該公司的無件廠，當了一名操作員，看似簡單，其實要做好它很不容易。因為，當一名操作員首先要學會如何作好一名操作員，它最起起碼的要求就是：大的要認真瞭解公司的整體運作、服務承諾和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。只有這樣，工作起來才能得心應手。
其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。公司裡的作業員來自五湖四海，不同地區的人有著不同的生活習慣和生活方式等，與不同地區的人相處要講究不同的方式方法。
尊敬的領導：
門類：電子商務實習
實習內容：網站建設和平面設計類軟體的綜合應用，以及電子商務企業基本運作模式。
實習目的：使學生系統掌握網站構架的基本流程，增強各個軟體的運用技巧，還有電子商務環境下企業運作模式的實際運用。
基於上述的內容和目的，我們進行了為期一個月的實習，感覺這次實習對我們的就業會有很大的幫助，所以我們很重視和珍惜這次實習，通過實習，使我在知識，技能與人溝通和交流等方面都有不少的收穫，綜合素質也有很大的提高。
在這裡，首先感謝銘創科技的個位老師對我們的畢業實習的順利完成所做出的貢獻和努力，特別是我們的於老師，在這裡想您致謝了。在這次實習中，對我感觸很大的'地方真的很多很多，學到的東西也很多很多。
一.部落格圈
當我們為就業發愁，感到前途渺茫的時候，我們親愛的於老師對我們說：“青春有夢，勇敢去追!”當我們在遇到挫折為此而氣餒的時候，於老師告訴我們：“青春有夢，勇敢去追!”是的，我們面對未來就應該有這樣的信念，有夢!就讓我們勇敢的去實現。他在新浪網上為我們建了一個部落格圈，首頁上最醒目的八個字就是“青春有夢，勇敢去追!”我相信，這八個字會激勵我們每個人勇敢向前!通過這個部落格圈我交到了許多朋友，通過圈友所發表的文章也學到了很多知識。在這個部落格圈裡留下了我們的故事，留下了我們的足跡。我相信，我們的實習會結束，但我們的這個部落格圈會永遠的繼續下去!
二.Photoshop應用技巧。
以前我也用Photoshop，可總感覺不是多麼的得心應手，這次老師給我們講了多種選擇圖片內容的方式，比如說：利用“鋼筆工具”選圖，利用“快速蒙版”選圖等這些都是我以前不知道的，還有“抓圖工具”的快捷鍵是“空格鍵”，“背景色”和“前景色”互換是“x”，還有“放大”與“縮小”可以用“[”和“]”來控制，還有其他的快捷鍵，通過老師的指點，用起來方便多了，還有“通道”與“路徑”的應用，這兩個功能以前總不知道他們什麼時候該用，什麼時候不該用，老師告訴我們，通過它可以刪除上上幾步的操作，通過它可以控制動畫的播放，通過它可以設定背景色。還有gif的圖片和jpeg圖片有什麼不同。通過老師的講解，對Photoshop應用有了更深的瞭解。
三.網站建設。
1.簡單製作網站首頁。先把你認為好的網站首頁圖截下來，然後利用Photoshop開啟，利用切片工具把各個部分切開，然後儲存為HTML格式的就可以了。
2.動態網頁設計。以前學的網頁製作都是靜態的，這次老師教我們製作動態網頁，建立動態網頁首先要建立一個虛擬伺服器，操作步驟是：開始/設定/控制面板/管理工具/Internet服務管理器/Web管理器，點右鍵新建一個虛擬目錄就可以了，設計的動態網頁的字尾名必須是asp的。
3.程式碼。老師教我們一個非常有用的程式碼“〈!--#include file=(“”)-->”,這個可以呼叫其他檔案，還有老師給我們教的好多連線資料庫的程式碼，特效程式碼，還有製作表單的基本方法，這些對我們製作網頁都有很大的幫助。
4.軟體。宋老師告訴我們好多非常好用的軟體，比如說“20xx有聲有色”這個軟體可以生成好多的特效程式碼，在網頁中加一些特效會使網頁變的更漂亮，更吸引人，訪問的人自然而然就多了，還有生成特效flash的軟體，利用它我們製作一個特效flash就簡單的多了，還有。
四.其他。在理論課上，於老師給我們講的好多好多，使我們都受益很大。
1.寫簡歷的技巧。比如說簡歷上不要寫全自己的身份證號和自己的詳細地址，增強自我保護意識。
2.與人交流和溝通。微笑是我們最基本的溝通橋樑，還要注意自己的言詞，說話不要太尖銳，不要一開始就讓人家對你反感。
3.注意自己的個人衛生和著裝，特別是老師給我們講的一些穿衣應該注意的，還有女孩應該化化淡裝都非常的實用。
4.社交禮儀。比如說握手應該主義那些，應該怎樣握，與人交談時拘執方面應該主義那些，必要的“謝謝”和“對不起”是很有必要的，還有打電話的經常用語。
5.人生，理想。老師告訴我們，一生必須乾的事，告訴我們每一個人都應該有自己的理想。一生中應該有一段完整的愛情，應該有一份屬於自己的事業，應該去好多好多地方。
6.老師組織為我們拍了一個畢業DV,幫我們留下了三年中的這一刻，當明天開啟這個DV應該回味無窮。
還有好多好多，我就不一一例舉了，老師在理論課上給我們講的這些，我想在任何一本書上都是找不到的，而這些跟我們密切相關，對我們將要走出社會的這些人來說非常重要。在這裡再次感謝我們的於老師。似乎這份實習報告快成了一分感謝信了，不管怎樣，我只想把我的真實感受寫下來。感謝是因為我們確實學到了好多知識，感謝是因為老師確實是在用心教我們。
老師告訴我們“青春有夢，勇敢去追!”，老師告訴我們“三人行，必有我師!”，
老師告訴我們“面對生活，面帶微笑!”，老師還告訴我們“有事找我，我愛你們!”，
為人師表，老師不僅教給了我們知識和技能，還教給我們好多做人的道理。在漫漫的人生道路上，老師叫給我們的這些東西會給我們鋪平好多路!
前言 曾經有人預言：以前的電子商務是電子商務的初試鋒芒的階段，真正角逐的年代將在20xx年以後，不論是B2B還是B2C，都將會有一個符合電子商務歷史時代的模式橫空出世。有幸在今年，我們開始進入社會實習了，我來到慧達信，能夠有機會真正意義上的接觸到電子商務，進一步的瞭解電子商務的含義和未來的發展方向。
一、實習目的
1.通過本次實習使我從電子商務理論層面上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以後的工作和學習奠定初步的知識基礎。
2.通過本次實習讓我親身感受到由一個資訊管理的專業學生轉變到一個電子商務職業人的過程。
3.本次實習對我完成畢業實習報告起到很非常重要的作用。
二、實習時間
三、實習公司地點
甘肅省蘭州市安寧區
四、實習公司概況
1、實習單位簡介
我的實習單位是位於安寧區的甘肅慧達信科貿有限公司，是一家佔地面積200畝的中小企業創業園，是集金屬材料、五金交電、化工產品、通用機械、專用裝置、智慧水錶、建築材料、辦公裝置、辦公用品、日用百貨的批發零售為一體的新型企業。目前，公司正處在以開發科貿、商貿為一體的新階段，也是從單一的傳統商務走向新興的電子商務的轉折時期，從而，公司面臨著前所未有的機遇和挑戰。高大整潔的建築，乾淨的作業和辦公環境，彰顯出實力的風範。集產品生產，研發，銷售和四通八達的物流運輸為一體，入戲龐大的生產線，的確應該有一個龐大的銷售體系來支撐，然而傳統的銷售渠道很有限，範圍也很窄，從而現代化的銷售模式是必然的。
2、實習單位開展電子商務的情況
慧達信旗下網站開展的是B2X的電子商務模式，最主要的是面對中小企業的B2B，為中小企業做全網推廣服務，中小企業只需在網站釋出一條產品資訊，通過站點的全網功能則可以釋出到上百家知名的B2B電子商務平臺。由於中小企業在發展過程中，都會不可避免的遇到原材料採購成本增加、物流成本高、銷售渠道單一、貸款融資難等等影響和制約中小企業發展的因素和瓶頸。網站旨在為中小企業提供從原材料採購、產品生產到倉儲物流、產品銷售以及企業貸款融
資等等服務為一體的一站式供應鏈服務平臺。通過該網點，中小企業可以： a、開通商鋪
開通企業商鋪，免費釋出產品及企業資訊、代理加盟、服務、加工資訊，展示自己的企業優勢、專案優勢、產品優勢，實時輕鬆地進行B2B交易。 b、全面推廣
申請成為網站客戶，網站將為企業及產品進行線上線下全方位推廣：為企業推薦適合企業自身的B2B平臺，把產品供應資訊傳送到數千家國內外行業網站；在知名視訊網站中開展視訊營銷；每年國內、外知名展會推廣；中、英文雙語版《宇商匯》推廣；每年6場企業供應鏈管理與實操專業知識培訓；向大買家推介客戶產品資訊。
c、掌控行情
在行業交易大廳瞭解實時詳盡的行業動態及產品原材料行情走勢，節省原材料採購成本，輕鬆快捷地採購到企業所需原材料。
d、招募夥伴
免費建立供應鏈聯盟，線上招募供應鏈各環節角色（如：供應商、銷售商、服務商等），在聯盟內有目的、有針對性地尋找合作伙伴，各取所需，實現互惠共贏。
e、開拓商機
通過網站供應鏈聯盟強大的自動匹配功能，獲取準確、詳細的上游供應商及下游銷售商資訊，並將資訊及時推薦給企業，不放過任何一個可能的商機和賺錢的機會。
f、降低成本
憑藉網站母公司怡亞通強大的物流倉儲網路支撐，最大限度的降低物流及人力成本，實現企業利潤最大化。
g、拓展人脈
通過網站平臺，獲得更多與大買家、500強大公司接觸、瞭解的機會，拓展商業人脈，輕鬆盤大生意。
h、獲得融資
對於優秀的中小企業，更可獲得怡亞通的強大資金扶持，獲得更迅速的發展速度和更大的發展空間，幫助企業做大做強。
總體來說，網站能夠幫助中小企業專注於自身核心業務而將非核心業務外包給上下游的合作伙伴，並可以在全球範圍內進行採購與銷售等商務活動，進而全面提高自身的核心競爭力。讓中小企業在發展過程中所遇到的諸多問題迎刃而解，開闢一條中小企業做大做強的捷徑。
3. 網站的優勢
網站所依託的母公司怡亞通,是集整合物流、整合商流、整合資金流、整合資訊流為基礎的一個整合共享平臺，有助於幫助客戶節約成本，優化效率。將傳統的採購模式渠道的物流費用所佔比率15%降低到3%；配送安裝方面，傳統的需要25天，而怡亞通的採購執行模式則能簡化到10天。無論是國際10餘家500強在華企業還是數十家中國大型企業，在與怡亞通合作2年後，年成長率幾乎均超過30%。
五、我的實習過程
第一個月我只是瞭解和掌握了公司基本的業務流通，並沒有真正參與公司的業務運作。第二個月，我如願以償的開始實際的操作了，從事的的工作是助理該公司基礎的網路營銷與銷售事務，在公司預先搭建的電子商務平臺上的諮詢，推廣，銷售。具體的職責有：
1、負責公司客戶的諮詢服務；
2、負責公司產品的銷售和市場推廣工作；
3、負責整理產品的銷售資料，制定銷售計劃；
4、負責開拓產品的銷售市場，完成公司下達的各項銷售指標；
5、負責挖掘客戶需求，推薦公司產品，實現產品銷售；
每天九點上班第一件事就是處理前一天客戶留言、產品訂單（一般是距離較遠的客戶）的問題，並以文字報表的形式記錄下來，剩下的時間就是客戶的拓展，產品的宣傳，線上解決產品售前售後問題，在網際網路專案中，我所從事的產品 宣傳事務可以被叫做“SEO”。
電子商務活動是基於網際網路的。網際網路、電子商務本來就是瞬息萬變的，可能一本教材剛剛出來的`時候，它就已經與市場脫節，因此更加註重對於理論知識的消化與吸收，不能絕對的以一變應萬變。比如網路間商品的價格戰遠比現實中 激烈，同類更加繁多，誠信無約束，因此客戶資源容易流失，為解決這些問題都需要我們隨機應變，帶給雙方最大的利益。瞬息萬變的產品反應鏈就需要瞬息萬變的客戶服務鏈。
又是一個多月，經過緊張而充實的一個月工作生活，我學習到很多，也進步了很多，對客戶服務，商品銷售也有了一些經驗，對於電子商務理論知識的運用也更加嫻熟了，對於網際網路瞬息萬變的資訊有了更靈敏的嗅覺，為工作帶來了好 處，通過公司的業務擴充套件渠道是我瞭解了很多宣傳路徑和宣傳方法，強化了我的SEO知識。
六、實習的體會、收穫
現在實習期結束了，反觀過去的兩個月，在工作中還存在很多問題，比如與客戶溝通的技巧方面，包括語言功底的強化、商務知識的拓展、網際網路銷售規則等。還要學會團隊之間的資訊共享，以避免產生不必要的糾紛。
總的來說，在實習的這兩個月中我很高興能與一些志同道合的人共事，很高興在畢業之前進入社會鍛鍊自己，也更加深刻地認識自己，為自己找到一個更加適合自己的舞臺。
在來到慧達信的這數月中，我深深地感受到了在外學習與在校學習的區別，在網站學習過程中，我明白了電子商務並不是想象中的那麼簡單，不僅僅是像在學校老師教的理論知識和上機操作的那麼簡單，要正常運營一個電子商務平臺要有開放激情的精神，除了要有正常傳統企業必要的財務和人力資源人員，還得有必要的技術人員，銷售人員，運營人員，客服人員等。作為一名發展壯大中的電子商務公司的員工，必須具備不怕吃苦，富有激情的創業精神。在這半年時間裡，深深的受到網站員工的薰陶，我經常主動與網站的各個部門的同事進行溝通，基本上了解了各個部門的工作，使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。
一、實習時間：
20xx—11—23—20xx—11—29
二、實習地點：
電工電子實驗室
三、指導老師：
x老師
四、實習目的：
短暫電工實習期很快的就過去了，這短暫的一星期裡，使我從理論到實踐上的一個飛躍，這次電工電子實習，使我深刻地理解了實踐的重要性，理論無論多麼熟悉，但是缺乏了實踐的理論是行不通的，此刻最後明白了“讀萬卷書，行萬里路”這句話的含義。本次電工實習的目的是使我們隊電工工具、電器元件及線路安裝有必須的理論和實踐基礎，瞭解一些初步的線路原理以及通過線路圖安裝、除錯、維修的方法；對電工技術等方面的專業知識做初步的理解；培養和鍛鍊我們的實際動手潛力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐動手潛力，能分析問題和解決問題的高素質人才。最主要的是培養了我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。具體如下：
1、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理。
2、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與焊接。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程。
3、熟悉印製電路板設計的步驟和方法，熟悉手工製作印製電板的工藝流程，能夠根據電路原理圖，元器件實物設計並製作印製電路板。
4、熟悉常用電子器件的類別、型號、規格、效能及其使用範圍，能查閱有關的電子器件圖書。
5、能夠正確識別和選用常用的電子器件，並且能夠熟練使用普通萬用表和數字萬用表以及示波器。
6、瞭解電子產品的焊接、除錯與維修方法。
五、對焊接實習的感受：
在一週的實習過程中最挑戰我動手潛力的一項訓練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”——準備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開焊錫，移開烙鐵（又“三步法”）——看似容易，實則需要長時間練習才能掌握。剛開始的焊點只能用“醜不忍睹”這四個字來形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時間完成考核目標，能夠說是務必要有質的飛躍。於是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來。在不斷挑戰自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術日趨成熟。當我最後能用最短時間完成一個合格焊點時，對焊接的.恐懼早已消散，取而代之的是對自己動手潛力的信心。在這一過程當中深深的感覺到，看似簡單的，實際上可能並非如此。在對焊接實習的過程中我學到了許多以前我不明白的東西，比如，像實習前我只明白有電烙鐵，不明白它還有好多種類，有單用式、兩用式、調溫式、恆溫式、直熱式、感應式、內熱式和外熱式，種類這麼多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵，這樣會加快它的腐蝕並且減少空氣汙染，等等。但是我也遇到了很多不明白的地方，
1、為什麼要對焊接物進行掛錫，是為了防止氧化嗎，只要我將被焊接元件的表面清洗乾淨不就能夠了嗎，不明白；
2、待電烙鐵加熱完全後，到底是先塗助焊劑還是先掛錫，我採用後者，有人採用前者。都焊出來了，但我在焊接的過程中經常出現焊不化的狀況，而採用後者不是加快它的腐蝕並且減少空氣汙染嗎，不明白。
六、對印製電路板圖的設計實習的感受：
焊接挑戰我的動手潛力，那麼印製電路板圖的設計則是挑戰我的快速理解新知識的潛力。在我過去一向沒有接觸過印製電路板圖的前提下，用一個下午的時間去理解、消化老師講的資料，不能不說是對我的一個極大的挑戰。在這過程中主要是鍛鍊了我與我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。因為我對電路知識不是很清楚，能夠說是模糊。但是當我有什麼不明白的地方去向其他同學請教時，即使他們正在忙於思考，也會停下來幫忙我，消除我得盲點。當我有什麼想法告訴他們的時候，他們會不因為我得無知而不採納我得推薦。在這個實習整個過程中，我雖然只是一個配角，但我深深的感受到了同學之間友誼的真摯。在實習過程中，我熟悉了印製電路板的工藝流程、設計步驟和方法。麻煩的就是直線都要構成直角狀，不能彎曲。最終我還是未能獨立完成印製電路板圖的設計，不能不說是一種遺憾。這個實習迫使我相信自己的知識尚不健全，動手設計潛力有待提高。
七、實習總結：
通過這次實習，在電工方面我們掌握了常用的電工工具，如鋼絲鉗、尖嘴鉗、螺絲刀、萬用表、電烙鐵等使用方法及注意事項。在電子方面，熟悉了常用電子器件類別，如電容、電阻、二極體等型號、規格、效能、使用範圍及基本測試方法。在理論知識方面，同學們系統地學習了：
①元器件的焊接技術
②元器件基本知識和測試
③萬用表的使用，包括磁電式萬用表和數字式萬用表
④印刷板的製作
⑤萬用表的實驗原理。
我們學會了基本的焊接技術，明白了電子產品的裝配過程，我們還學會了電子元器件的識別及質量檢驗，明白了整機的裝配工藝，這些都我們的培養動手潛力及嚴謹的工作作風，也為我們以後的工作打下了良好的基礎。而且這在我們以後的通訊原理專業課學習硬體中就應也是很有用的。
它將基本技能訓練，基本工藝知識和創新啟蒙有機結合，培養我們的實踐潛力和創新精神，。作為資訊時代的大學生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作滑鼠是不夠的，基本的動手潛力是一切工作和創造的基礎和必要條件。
通過一個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收穫：
一、對電子工藝的理論有了初步的系統瞭解。我們瞭解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印製電路板圖的設計製作與工藝流程等。這些知識不僅僅在課堂上有效，對以後的電子工藝課的學習有很大的指導好處，在日常生活中更是有著現實好處。
二、對自己的動手潛力是個很大的鍛鍊。實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手潛力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛鍊了自己動手技巧，提高了自己解決問題的潛力。比如做收音機組裝與除錯時，好幾個焊盤的間距個性小，稍不留神，就焊在一齊了，但是我還是完成了任務。雖然焊接完成的作品最終在示波器不能放大波長，但我還是覺得挺滿意的，畢竟自己努力付出過，努力過！
為期第六個月的實習結束了，我在這六個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現在我就對這幾個月的實習做一個實習報告。
我的工作崗位是刻蝕工藝，在半導體制造中有兩種基本的刻蝕工藝：幹法刻蝕和溼法刻蝕，而我所在的工藝屬於幹法刻蝕。幹法刻蝕是把矽片表面暴露在氣態中產生的等離子體通過光刻膠中開出的視窗，與矽片發生物理或化學反應(或這兩種反應)，從而去掉暴露的表面材料，按材料來分，刻蝕主要分三種：金屬刻蝕，介質刻蝕和矽刻蝕，刻蝕工藝的正確進行是很關鍵的，不像光刻，高溫清洗等工藝可返工，一旦材料被刻蝕去掉(過刻)，在刻蝕過程中所犯的錯誤將難以糾正，在這段實習期間，我多多少少犯了不少錯誤，尤其嚴重的是上次，選錯刻蝕工藝要求的裝置裡的程式，導致矽片報廢，致使前面大家的工作全都白做了。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。實習使我開拓了視野，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。實習時把自己所學的理論知識用於實踐，讓理論知識更好的與實踐相結合，在這結合的時候就是我們學以致用的時候，並且是我們擴充套件自己充實自己的時候。
以下是我在實習中得到的心得體會：
一.在社會上要善於與別人溝通。經過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在珠海免稅公司工作時，因為是紀念品銷售，與別人談話的時候變多了。如何與顧客溝通，通過介紹紀念品的材質，收藏價值以及紀念意義，向顧客推銷紀念品，使顧客接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關係。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三.在社會中要克服自己膽怯的心態。開始實習的時候，自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如工作的領班所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕鬆應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。在今後我要進行正式工作，磨練自己的同時讓自己認識得更多，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，為自己的打好基礎。
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