時間如流水般淌過，轉眼間考試也已結束，試卷也發下來了。望著試卷上的分數，我驚訝了。因為這並不是我真正想要的分數。為什麼我不能考得再高一些呢!於是，我開始自我檢查。
我平時不上課不認真，地理竟然還沒及格，為此，我想出了幾個辦法。1)在做題前，時刻要記得還有個…;2)解答題時，不要急於下筆，要先在草稿紙上列出這道題的主要步驟，然後按照步驟一步步做下來，不忽略每一個細節，儘量把每一道題都答得完整漂亮;3)平時多做一些不同型別的題，這樣就會對大多數題型熟悉，拿到試卷心中就有把握;4)適當做一些計算方面的練習，讓自己不在計算方面失分。我想如果我能做到我以上提到的這幾眯，我一定能把考試中的失誤降到最低。因此，我一定會盡力做到以上幾點的。
但我想僅靠以上幾點還是不夠的，我還就該擁有幾點科學應試技巧。於是，我根據我自己的實際情況想出了幾點。第一點：拿到考卷後，應把考卷整體審視一遍，看一看哪些題比較容易，哪些題比較難。第二點：先從簡單的題做起，把那些好拿的分數全部拿過來。第三點：如果有選擇題不會，亂蒙也要寫上一個。因為如果你寫了你就有的機會，總比沒有機會好。第四點：遇到難題，實在寫不出來的話，就過。不要死死地盯著那道題，而忽略了別的題。第五點：考完後，認真地檢查，看看自己有沒有把題目看錯或抄錯。
在下一次考試中，我一定會盡自己最大的努力做到最好。
緊張的期會考試終於結束了，在閱卷期間，學生們問得最多的問題就是“我”得多少分。老師們想得最多的也是這個問題。家長談論的大都還是這個話題。這足以可見分數的重要性。於是，老師們利用一切可利用的時間閱卷，希望早日看到自己的學生都能獲得優異的成績。
終於，我看到了全班學生的分數：“100分，很好;90多分，不錯;80多分，沒考好;70多分，總是這幾個孩子;60多分，這就是最差的了，簡直無藥可救。”這是我內心真實的獨白。我以為學生也都和我一樣，有如此的想法。然而，與一個孩子的簡短對話，卻讓我改變了自己的觀念。
那天，我問一個數學僅69分，語文76分的學生，對自己的成績是否滿意。我原以為他會非常不好意思地說：“不滿意。”可他卻咧開小嘴微微一笑，很坦然地說：“語文還行，數學不太滿意。”這樣的回答出乎我的意料之外，也迫使我陷入了深深地思索：當我們的老師和家長抱怨孩子的分數考得少時，我們是否考慮過孩子的想法和感受?我們究竟該如何看待學生的分數呢?
一、讓分數成為激勵學生進步的動力
考試分數揭曉之後，無論孩子成績理想與否，我們都要從保護孩子的自尊心出發，選擇好自己的教育語言和教育方式。因為自尊心是孩子最寶貴的情感，它的存在和不斷增強，可以使孩子不斷進步，甚至創造出奇蹟。但是，它一旦失去，則對孩子是致命的打擊，如果真的是這樣，別說提高分數，很有可能會毀掉孩子的一生。因此，我們應該和孩子一起分析試卷，尋找錯題的原因，總結經驗和教訓，為他今後的學習指明正確的方向。從正面教育，分數就可以成為激勵孩子進步的動力，而不是枷鎖。
二、不要把分數看得過重
在孩子幼小的心靈中,對於分數,是沒有多與少的概念的。而分數給孩子帶來的壓力，完全是我們的家長和老師強加給孩子的。有些家長看到孩子考了所謂的好分數，就百般誇獎，對孩子百依百順，物質和精神獎勵一起來，弄得孩子洋洋得意，驕傲自滿。當孩子考得不好時，就嚴厲批評，大動肝火，弄得孩子不知所措，挫傷了孩子的自尊和自信，還美其名曰是為孩子好。而在我們的學校，雖然講的是素質教育，搞的是新課程改革，但是誰能否認分數在我們的教育教學中的重要地位呢?作為一名教師，我們都無法改變什麼，但可以盡我們所能，來幫助孩子不去承受過重的分數包袱，只要分數孩子自己接受，我們就鼓勵他，讓他的學習生活總是充滿快樂的，充滿希望的。直到有一天，他自己對自己的分數不滿意時，相信他一定會努力超越自我的。
三、不必強求100分
從我是國小生到成為國小生的老師，“100分”作為眾多家長和老師對孩子提出的最多的要求，幾乎成了大多數孩子可望而不可即的事情。有的孩子，可能上完整個國小都沒有看到過一個一百分。如果我們老是對孩子不足滿分的成績表示不滿，那他就會覺得自己不是一個好學生，自信心會逐漸削弱。其實，對於差上一分半分的結果，孩子是不會介意的，差得多就更不去費心思了。因此，作為老師和家長的我們，心裡也大可不必不舒服。我們要把100分作為一個目標設定在孩子前進的道路上，引領孩子不斷地接近它，努力地達到它，讓100分成為孩子不斷努力的最大動力。
在很多人眼中，公務員隊伍是神聖而又神祕的。今年寒假，我有幸通過了層層選拔，成為了大學生政府見習生的一員，以一個見習生的身份去體驗西安市公務員的日常工作。在見習中，我近距離地看到了的人民公僕的真實情況。
見習生活是從第一天的接見會開始的，在經過了有關公文處理規範的崗前培訓後，我被分到了西安市統計局。在統計局實習的這些日子裡，我通過政府看政府，瞭解到了事情民情，開拓了視野，也提高了個人才幹。
人們常常用“一杯茶，一張報紙”來概括公務員工作的內容。事實真的是這樣的嗎? 我來到了統計局的綜合處工作，每天接觸的最多的就是各種各樣的資料表格。統計局每年都要出版厚厚的一本年鑑，每天都要進行資料的蒐集和核對，這就需要看許許多多的資料，因此統計局的領導與老師加班也已經是常態了。 而說起公務員的午餐，很多人會聯想到大排筵席，大魚大肉。但當我第一次和他們一起吃午飯的時候，看到的情境實在令我感動。在市政府裡，公務員中午都在政府大院的飯堂打卡用餐。那裡的飯菜和大學食堂並無區別。吃飯的方式也和大學中一樣，一人一份，吃完了各人把自己的飯盤碗筷拿到統一的地方清洗。這一切，讓我看到政府改善公務員形象的努力，感受到了公務員隊伍的廉政之風，看到了黨和政府這些年來廉政建設的成效。
雖然見習已經結束，但這短短數日讓我認識和了解機關單位的組織機構、人員編制及職能分工情況，對機關單位情況有了進一步的瞭解和認識。 同時公文方面的學習，主要包括公文的寫作格式、要求，語言特點，公文的傳送渠道、方式的認識和公文的整理歸檔工作，通過這實踐，使自己對公文寫作這一專業知識有了更加具體的認識，促進了理論知識向實踐動手能力的轉化，使我受益良多。 而學習使用辦公自動化裝置如影印機、印表機、傳真機、掃描器等裝置的使用，在我自己的就業天平上再加上一個砝碼，增加我就業的資本。 相信通過這些日子的學習我會努力的完成從學校走向社會的一個過渡，在實踐中求真知。我會帶著自己的誠意和努力，繼續接受各種挑戰，提高自己的綜合素質。
回首展望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間裡，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，在工作期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這隻會導致“雪上加霜”，會計本來就是煩瑣的工作。不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
1、自身能力：通過這次實習後，發現自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去實習就無法發現的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校裡，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面 的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。
2、專業技術：在學校裡學校的專業知識都比較基礎，要使這些知識用於公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續去學習。還有學校裡學的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們自己去留意社會上的需求，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在裡面。學校裡學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據自已公司的要求來提高自己。
3、心理上的調整：現在的學生不再是以前的天之嬌子了，不管是專科生還是本科生甚至是研究生社會上都一大把，不要以為自己讀那麼一點讀就覺得自己很了不起的樣子，其實一個有高文憑有時還比不上一個有經驗的人，所以快要畢業的同學們要調整心態，不要高不成低不就的。
挫折是石，敲碎你天馬行空的想象;挫折是火，燒淨你自私無知的心靈;挫折是水，洗滌你無理野蠻的思想貧窮，挫折不可怕，挫折不可懼，很多時候，只有當一個人跌到了人生的谷底，遠離了慾望喧囂，才能徹底看清自己，知道自己要走什麼路。而一個人知道了自己要走什麼路的時候，他就更加容易成功。因而，挫折也就是一種轉折，挫折也就是另一個機會。
新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓。要以“細”為起點，做到細緻入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業務，都建立起一套相應的成本歸集。並將財務管理的觸角延伸到公司的各個經營領域，通過行使財務監督職能，拓展財務管理與服務職能，實現財務管理“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值。
以上是自己實習期的工作總結，望閱。
這次實習在心理上感受就是：
第一，對自己有信心了。以前都是從書本上學會計，什麼成本啦，貨幣資金啦，固定資產啦等等的日常核算之類的，對於實務從來沒有接觸過，心裡沒底，這次實習了以後，雖然沒做過幾筆業務，但是覺得自己上手很快，對於自己以後適應工作很有信心啦!不過，幸好考過了初級電算化，嘿嘿。
能夠有這樣的實習經歷，讓我提前感受到工作的艱辛，也讓我對以後的生活充滿信心，我相信我能夠克服工作上的困難。
1. 接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，並禮節性的與客戶分別握手，之後再詢問客戶需要提供什麼幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2. 諮詢：諮詢的目的是為了收集客戶需求的資訊。銷售人員需要儘可能多的收集來自客戶的所有資訊，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心並友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的諮詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發表意見，並認真傾聽，以瞭解客戶的需求和願望，從而在後續階段做到更有效地銷售。並且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。
4. 試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5. 報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對於價格、產品、優惠、服務等各方面的資訊已充分了解。
6. 簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對於所購產品的信心。在辦理相關檔案時，銷售人員應努力營造輕鬆的簽約氣氛。
7. 交車：要確保車輛毫髮無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持乾淨。
8. 售後跟蹤：一旦汽車出售以後，要經常回訪一下顧客，及時瞭解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。
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