1、實習介紹：
頂崗實習是機械工程系各專業教學計劃中一個重要組成部分，是各專業學生理論聯絡實際、工學結合的一個重要實踐性教學環節。對於培養學生勤奮好學，吃苦耐勞的良好品德和增強感性認識等都有極其重要的意義，也是學生理論聯絡實際，“做中學，練技能”的重要形式，通過頂崗實習，深化學生對基礎理論的認識和理解，獲得電氣、電子技術人員的基本知識和基本技能。同時，也使學生了解社會、接觸生產實際，增強社會主義的事業心，責任感，培養學生獨立工作能力，獲得本專業初步的生產技術和管理知識，為以後的工作打下堅實的基礎。
2、實習的內容：
1.在工廠技術人員、工人師傅的指導下，進入崗位參加技術勞動，並完成規定的勞動量。
2.瞭解工廠的概況，包括廠史、生產產品、生產概況和管理模式。
3.掌握家用電器生產流程，瞭解不同種類的家用生產工藝流程。
4.瞭解電器自動控制系統及控制裝置情況，注意考察新型裝置，瞭解其結構和效能。
5.瞭解由plc控制的機械手、電器包裝裝置、生產裝置等的工作原理。
6.瞭解家用電器產品的市場需求好發展趨勢。
7.掌握變壓器產品在電氣裝置、電子裝置中的應用。
3、實習要求：
1、充分認識頂崗實習的重要性。頂崗實習是高職工業電氣自動化專業教學計劃中一個重要組成部分，是本專業學生理論聯絡實際、工學結合的一個重要實踐性教學環節。在實習期間應多向相關人員請教，多學習和了解相關的知識和技能。
2、要做到踏實、謙虛、認真、勤奮。實習中要主動、獨立、熱情地完成實習任務，注重理論與實際的緊密結合，利用所學知識為社會，為企業創造財富。
3、實習期間要體現出大學生的精神文明風貌。要自尊、自愛、自強，關心集體，愛護公物，不得做有損學校、系部和個人榮譽的事。
4、實習期間要有吃苦在前，享受在後的革命精神，吃苦耐勞，勇挑重擔，保質保量出色地完成生產任務。
5、在實習期間必須尊敬實習單位的領導和員工，主動搞好關係，按時上下班，不遲到，不早退，不得無故曠工，或擅自改變實習時間，服從安排，聽從指揮，團結同事，遵守勞動紀律，遵守學校和實習單位的規章制度，注意人身及財產安全。未經實習指導老師和實習單位同意不得擅自離開實習崗位，如有違紀情況發生，將依企業及學校的有關規定嚴肅處理。
6、實習過程中，應認真做好實習記錄，每週寫一篇實習週記，實習結束寫一份實習總結、填寫實習鑑定表，由實習單位給出實習評語並加蓋實習單位公章，並由實習指導老師給出實習成績。
7、嚴格遵守安全操作規程，嚴禁違章操作;保證人身安全和財產、裝置安全。
8、實習期間不酗酒，不抽菸，不罵人，不打架，嚴格要求自己，積極要求上進，做一名合格的實習生。
實習情況介紹
在本次實習中，主要做的工作是裝配工作，包括xx公司自身產品鴛鴦電火鍋，多功能電火鍋，多功能鐵板煎，多功能鐵板燒，超聲波加溼器，電風扇等等出口/內銷產品的裝配，還有幫伊萊克斯公司代工生產的電火鍋的裝配工作，主要負責螺絲鎖緊工作、包裝拆箱工作、檢測耐壓及檢測功率等工作。
實習工作電風扇製作流程：
1);鎖直芯、鎖連桿於齒輪箱
(1) 使用裝置~工活具;氣鑽、毛筆
2);鎖首部於直芯、鎖前殼於馬達
(1) 使用裝置、工活具;活具、氣鑽
3);升降管與首部立鎖附、扎線
(1) 使用裝置、工活具;斜口鉗、氣鑽、治具
4);裝升降彈簧管蓋於中心柱
(1) 使用裝置、工活具;活具、氣鑽
5);裝接收器覆蓋、點銘版
(1) 使用裝置、工活具;電烙鐵
6);鎖電源線於中心柱
(1) 使用裝置、工活具;氣金贊、活具
7);升降管與中心柱組立鎖管座
(1)使用裝置、工活具;氣金贊、毛筆
8);焊接股線pc板剪焊腳
(1) 使用裝置、工活具;焊槍、斜口鉗
9);焊電源線配線焊接於pc板上剪焊腳
(1) 使用裝置、工活具;焊槍、斜口鉗
10)、鎖pc板中心柱
(1)使用裝置、工活具;活具、氣鑽
11)、理線、扎線
(1) 使用裝置、工活具;斜口鉗
12)、鎖後殼、裝抽管
(1) 使用裝置、工活具;氣鑽、治具
13)、扇葉裝保利龍、pe袋擦拭包裝前
(1) 使用裝置、工活具;擦拭布
14)、擦拭、包裝前網
(1) 使用裝置、工活具;擦拭布
15)、試配底盤、旋管束、擦拭包裝底盤
(1) 使用裝置、工活具;擦拭布
16)、封底箱、保利龍
(1) 使用裝置、工活具;切割器
17)、入機身、網組、底盤上保利龍組於彩盒
(1) 使用裝置、工活具;
18)、下配件、封彩盒
(1) 使用裝置、工活具;切割器、封口膠
實習的收穫
提前接觸社會工作是一種不錯的鍛鍊，即能使自己獨立，又能讓自己接觸和麵對現實的社會。雖然這不是我第一次接觸工作，還記得前一個暑假去廈門工作，那時的種種心情。這次xx實習我是報著期待的心情過去的，之前聽說xx的漳州地區最大的企業。因為每個公司都有他的管理模式，特別是大公司，應該會有很好的管理模式，有很多值得我去學習的地方。到xx之前我已經給自己想了個方法來防止自己把時間過的麻木了，所以我每天用實習日誌的形式記下我當天的心情與收穫
剛到xx的時候我們都是懷著好奇與好玩的心態，看到工人在那邊工作，總是好奇的往親手體驗一下。很多工人也不解的笑我們，說我們這群孩子真愛玩，總是想嘗試不同崗位的工作。剛開始我是鎖螺絲。這項工作對我來說，剛開始還是覺得蠻輕鬆地，但是連線幹了幾天發現真的做什麼都沒那麼輕易，固然只是小小的一個螺絲，卻磨損了我所有的耐心，從活潑愛笑的我，到最後變得沉默。這並不是項難度很高的工作，但是盡對是那些工作之中最細心的一項。那是培養一個人耐心、細心地工作。對於活潑好動的我，這真的是一項艱鉅的任務，做在凳子上天天鎖螺絲，堅守著我的崗位。到最後磨得我都不會說話了，由於天天只顧重複我的鎖螺絲生活。後來班長給我換了測耐壓和功率的工作。這次在xx短短的25天卻讓我感覺過了25年，由於外面的世界真的不是我想象的那麼輕易。掙錢也不是我想的那麼輕易，在xx，我們學生做的工作還是蠻輕鬆的，但是再看他們的那些員工，做的工作真的比我們繁重很多，而且他們還要加班，要加到晚上十點半，只為了多賺那幾十塊錢而已。而想想我們在學校那麼大手腳的花錢，花錢向流水一樣不知節儉········這真的是很明顯的對比，忽然發現被我們這種奢侈的生活淪陷到了罪惡的深淵。想起了爸媽那麼不輕易，那麼辛勞掙錢來供我們上大學，就覺得心裡有了很深的罪惡感。這也是實習給我最大的最深的感悟!或許我們也只是學生，那些員工的想法給我們的想法真的相差很大，在他們眼裡我們永遠都是想法幼稚的學生而已，根本就不懂社會的深淺，他們上班的時候總是沉默著，臉上從來都是一如既往的一個表情，而我們這些實習的學生就顯得太天真爛漫而不知憂愁為何物了。在苦累中依然笑嘻嘻，將工作當成是在娛樂，或許他們是被生活磨得失往了顏色，失往了對生活的熱情，又或許他們被生活磨得更懂得如何對待生活了，懂得何時收斂自己的表情和微笑、張揚的個性。這就是差距吧!反正這次我在xx學到了很多。和同學們天天開開心心的一起工作，一起買盒飯、麵包坐在那片只有我們學生的那片草地上。這將是我20年來最出色最豐富的生活片斷!離開xx的那天依然讓我覺得深深的不捨和依戀!
實習的不足及改進建議
不足：本次實習也有很多的不足之處，比如：
鎖螺絲時，鎖壞了很多個氣鑽頭，常常導致劃牙，導致了一些產品的外觀劃傷。因此，對待工作的耐心很忍受能力還有待提高等等。
改進建議：
以後多從事點流水線上工作，提高自身理論實際相結合的能力，多和工人師傅交流，改進自身的技術，多虛心請教老工人師傅，向他們多學習經驗。
結束語
頂崗實習是我們初步踏入社會的開始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩了，以後才會更順利，曾經我一直堅信自己的能力，但是在短暫的實習過程中我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間裡，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的知識已經夠多，但是接觸到實際後，才發現自己知道的是多麼少，這時真正領悟到“學無止境”的含義。
為期20多天的日子轉眼結束，但帶給我的感受卻永遠的留在了我的心裡。總的來說這次為期四周的實習活動室一次有趣且必將影響今後的學習工作的經驗。我想將來的歲月裡恐怕不會再有這樣的機會，在短短的時間內那麼完整的體驗到當今工業界普遍所應用的方法;也恐怕難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣東西到底是如何製造出來的了。
在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂!20多天，短短的20多天，對我們這些機械設計與製造專業的工科學生來說，也是特別的寶貴的。因為這是一次理論與實踐相結合的絕好機會，又將全面地檢驗我們的知識水平。實習時拍樣學生實踐能力的有效途徑。又是我們大學生、工科生，非常重要的也特別有意義的實習課。實習又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，是我們更加清醒地認識到肩負的責任。
實習的日子讓我收穫了大學課堂裡沒有的知識，以及為人處事的許多道理與方法，學會了自主學習，也學會了保持自強不息和持之以恆的良好心態。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又怎麼能應付瞬息萬變的社會呢?頂崗實習是一次我們用自己的眼和耳去感受社會的機會，通過頂崗實習，我受益匪淺，對社會有了更為詳盡而深刻的瞭解。
通過這次實習，我認識到了自己的優勢和不足，只有做到理論與實踐相結合，敢於實踐，才能做一名合格的畢業生!
實習時一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生學習機械製造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械製造的基礎知識，瞭解了機械製造的一半操作，提高了自己的操作技能和動手能力，而且加強了理論聯絡實際的鍛鍊，提高了工程實際能力，培養了工程素質。對我們來說，頂崗實習時一次很好的學習、鍛鍊的機會，甚至是我們生活態度的教育的一次機會。
汽車電器實習報告範文2018電器實習報告（2） | 返回目錄一、實習目的
在為期兩週的實習當中感觸最深的便是實踐聯絡理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考，對就是思考，用所學的知識，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。這次的內容包括啟動系、充電系、點火系、雨刮系、燈火系等。本次實習的目的主要是使我們對汽車元件及整機裝配工藝有一定的感性和理性認識；對電子資訊科技等方面的專業知識做進一步的理解；培養和鍛鍊我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的素質人才，為以後的順利就業作好準備。
二、實驗室實習
在實驗室實習，主要是對汽車幾個系統進行檢測和故障排除。
1.啟動系統
起動系統常見故障主要有：起動機不轉、起動機運轉無力及其它故障幾種。
1、現象：將點火開關旋到起動位置，起動機不運轉。
該故障可以歸納為三類，即電源及線路部分、起動繼電器、起動機三類故障。
1）電源及線路部分的故障有：
①蓄電池嚴重虧電；
②蓄電池正、負極柱上的電纜接頭鬆動或接觸不良；
③控制線路斷路。
2）起動繼電器的故障有：
①繼電器線圈繞組燒燬可斷路；
3）起動機的故障有：
①起動機電磁開關觸點嚴重燒蝕或兩觸點高度調整不當而導致觸點表面不在同一平面內，使觸盤不能將兩個觸點接通；
②換向器嚴重燒蝕而導致電刷與換向器接觸不良；
③電刷彈簧壓力過小或電刷卡死在電刷架中；
④電刷與勵磁繞組斷路或正電刷搭鐵；
⑤磁場繞組或電樞繞組有斷路、短路或搭鐵故障；
⑥電樞軸的銅襯套磨損過多，使電樞軸偏心或電樞軸彎曲，導致電樞鐵心“掃膛”(即電樞鐵心與磁極發生摩擦或碰撞)。
4）故障診斷與排除方法
根據故障排除從易到難的一般原則，首先應檢查蓄電池儲電情況和蓄電池搭鐵線、火線的連線是否有鬆動，然後再做進一步的檢查。故障診斷與排除程式如下：
1）開啟前照燈開關或按下喇叭按鈕，若燈光較亮或喇叭聲音巨集亮，說明蓄電池存電較足，故障不在蓄電池；若燈光很暗或喇叭聲音很小，說明蓄電池容量嚴重不足；若燈不亮或喇叭不響，說明蓄電池或電源線路有故障，應檢查蓄電池火線及搭鐵電纜的連線有無鬆動以及蓄電池儲電是否充足。繼電器觸點嚴重燒蝕或觸點不能閉合。
2）若燈亮或喇叭響，說明故障發生在起動機、電磁開關或控制電路。可用螺絲刀將電磁開關的30#接柱與c接柱接通。若起動機不轉，則起動機有故障；若起動機空轉正常，說明電磁開關或控制電路有故障。
3）診斷起動機故障時，可用螺絲刀短接30#接柱與c接柱時產生火花的強弱來辨別。若短接時無火花，說明磁場繞組、電樞繞組或電刷引線等有斷路故障；若短接時有強烈火花而起動機不轉，說明起動機內部有短路或搭鐵故障，須拆下起動機進一步檢修。
4）診斷電磁開關或控制電路故障時，可用導線將蓄電池正極與電磁開關50#接柱接通(時間不超過3～5s)，如接通時起動機不轉，說明電磁開關故障，應拆下檢修或更換電磁開關；如接通時起動機轉動，說明開關回路或控制迴路有斷路故障。
5）排除是開關回路還是控制迴路故障時，可以根據是否有起動繼電器吸合的響聲來判斷。若有繼電器吸合的響聲，說明是開關回路有斷路故障；若無繼電器吸合的響聲，說明是控制迴路有斷路故障。
6）排除線路的斷路故障，可用萬用表或試燈逐段檢查排除。
2、現象：將點火開關旋至起動檔時，起動機能運轉，但功率明顯不足，時轉時停。
a、故障原因：
1）蓄電池儲電不足或有短路故障致使供電能力降低；
2）起動機主迴路接觸電阻增大使起動機工作電流減小，接觸電阻增大的原因包括：蓄電池正、負極柱上的電纜緊固不良；超動機電磁開關觸點與導電盤燒蝕；電刷與換向器接觸不良或換向器燒蝕等；
3）起動機磁場繞組或電樞繞組匝間短路使起動機輸出功率降低；
4）起動機裝配過緊或有“掃膛”現象；
5）發動機轉動阻力矩過大。
b、故障診斷與排除方法：
1）檢查蓄電池容量(用高率放電計檢查)，若容量不足，可用容量充足的蓄電池輔助供電的方法加以排除；
2）檢查蓄電池樁頭接柱及起動電磁開關主觸頭接柱的鬆動情況，若鬆動，加以緊固。
3）若懷疑是起動機內部故障，可用同型號無故障的起動機替換加以排除。確認是起動機內部故障時，應進一步拆檢起動機。
3、起動機電磁開關異響的故障診斷與排除
1）現象：啟動發動機時，電磁開關發出“打機槍”似的“噠、噠、噠”聲。
2）故障原因
①電磁開關保位線圈斷路或搭鐵不良；
②蓄電池嚴重虧電或內部短路；
3）排除方法
啟動發動機時，用萬用表檢測蓄電池電壓不得低於9.6v。如電壓過低，說明嚴重虧電或內部短路，應予更換。若蓄電池沒有問題，啟動時電磁開關時仍有“打機槍”似的“噠、噠、噠”聲，應拆檢電磁開關的保位線圈是否斷路或搭鐵不良.
2.充電系統
交流發電機的整機檢測
1、用萬用表檢測
在發電機不解體時，用萬用表測量各接線柱間的電阻值，可初步判斷髮電機是否有故障。
其方法是用萬用表r×1擋測量發電機f與e之間的電阻值；
發電機b與e之間的電阻值。
常用交流發電機各接柱之間電阻標準值表交流發電機型號
f與e間
(ω)
b與e間
n與e間
正向(ω)
反向(ω)
正向(ω)
反向(ω)
有刷
jf11、jfl3、jfl5、jf21
5～6
40～50
﹥10000
10
﹥10000
jfl2、jf22、jf23、jf25
19.5～21
無刷
jfwl4
3.5～3.8
jfw28
15～16
分析：
1）f與e之間的電阻：
若超過規定值，可能是電刷與集電環接觸不良；若小於規定值，可能是勵磁繞組有匝間短路或搭鐵故障；
若電阻為零，可能是兩個集電環之間有短路或者f接線柱有搭鐵故障。
2）b與e之間的電阻值：
若示值在40－50ω以上，可認為無故障；
若示值在10ω左右，說明有失效的整流二極體，需拆檢；若示值為零，則說明有不同極性的二極體擊穿，需拆檢。
若交流發電機有中性抽頭（n）接線柱，用萬用表r×1擋，測n與e以及n與b之間的正反向電阻值，可進一步判斷故障在正極管還是在負極管。
2、用實驗法檢測
將發電機接線方法裝夾在專用試驗檯上，進行發電機空載試驗和負荷試驗，測出發電機在空載和滿載情況下發出額定電壓時對應的最小轉速，從而判斷髮電機的工作是否正常。
1）空載試驗
合上開關s1，由蓄電池供給發電機勵孩電流進行他勵，當發電機轉速為1000r/min（用轉速錶測量）時，對12v電系發電機電壓應為14v，對24v電系發電機電壓應為28v。
2）負荷試驗。
斷開開關s1，發電機轉為自勵，合上開關s2，調節可調電阻r，在發電機轉速為1000r/min時，發電機電壓應大於12v或24v；在發電機轉速為2500r/min時，電壓應達到14v或28v，電流應達到或接近該發電機的額定電流。
交流發電機實驗接線方法3.點火系統
點火系分為三種，為傳統式、霍爾式、電子式（光電式）。
1）傳統點火系統的檢修
1）分電器的檢修
①檢查斷電器觸點接觸情況：將觸點分開察看接觸面是否有油汙、燒蝕、凸凹不平及觸點間能否全面接觸。如觸點有油汙，可用乾布稍沾些汽油將其擦淨；如觸點有輕微燒蝕，可用細砂紙擦磨乾淨；如表面嚴重燒蝕、凸凹不平時，應更換觸點總成。兩觸點的中心線應重合，否則應用尖嘴鉗校正。
②檢查觸點間隙：用塞尺檢查。
③檢查觸點臂彈簧的張力：觸點閉合時，用彈簧秤的掛鉤鉤在活動觸點的一端，沿著觸點的軸向拉動彈簧秤，如圖5-14所示。觸點剛剛分開時的讀數一般為4.9～6.9n，否則應予以更換。
④檢查分電器軸與襯套之間的間隙。分電器軸與襯套的正常配合間隙為0.02～0.04mm，最大不得超過0.07mm。
⑤檢查分火頭和分電器蓋是否漏電。可在汽車上利用點火線圈的高壓電對準分火頭進行跳火試驗。若能跳火，說明分火頭漏電。分電器蓋如有裂損應更換。
⑥點火提前機構的檢修：
離心式點火提前角調節機構的檢修,
1、檢查離心塊的彈簧
2、解體檢查：
各零部件是否鏽蝕、斷裂，應更換。
3、調節效能的檢查：使用分電器試驗檯/發動機綜合性能測試儀，轉速與提前角的變化量的關係。
2）電容器的檢修
將萬用表置於r×1k檔(如圖所示)，當兩表棒同時接觸到電容器的引線和外殼時，萬用表指標如緩慢地從“∞”位置向“0”方向擺動，然後急速返回“∞”位置，說明電容器工作狀況良好。
如果指標始終不動，說明電容器斷路；
如果指標指示阻值較小且不回擺，說明電容器漏電；
如果指標指示電阻值為零，說明電容器短路(擊穿）
3）點火線圈的檢修
(1)檢查點火線圈初級繞組的電阻值。用萬用表的歐姆檔檢查正(+)負(-)極接線柱之間的電阻，在20℃時應為1.33-1.62ω之間(包括附加電阻約3ω)。否則，應更換點火線圈。
(2)檢查次級繞組的電阻，用萬用表歐姆檔測量任一低壓接線柱和高壓接線端之間的電阻，其阻值應為11.3-13.8kω(傳統點火系的點火線圈次級繞組電阻值約為8kω)。否則，應更換點火線圈。
(3)外觀檢視點火線圈。點火線圈外殼不應有破裂損傷，極柱不得有短路，絕緣電阻應大於50m歐，高壓接線柱端孔座應無積炭、髒汙等現象。否則，應予清理或更換點火線圈。
三、哈飛實習
由於放假原因，實習時間比較短，且間斷時間長，但多少學點東西。
通過幾天的實習參觀，對汽車的總體構造又有了進一步的認識，特別是對一些新技術如汽車電噴系統和故障檢測診斷系統有了清晰的感性認識。
其實，瞭解發動機才是瞭解汽車的充要條件。通過本次實習我深深地瞭解到，只有瞭解了發動機才算真正瞭解了汽車。這是一個富於創造的時代，那些發動機設計者們，不斷地將最新科技與發動機融為一體，把發動機變成一個複雜的機電一體化產品，使發動機效能達到近乎完善的程度。
尤其是這幾天來的實習，老師和教授真是付出了很大的心血。通過哈飛實習，使我們對汽車安全和汽車狀況檢測有了更深的瞭解的認識。更重要的是，這次實習使我懂得了很多做人的道理和潛規則，知道了自己身上的不足，也從教授身上學到了很多！
四、實習感想
本次實習的對我們很重要，是我們自動化學生實踐中的重要環節。在以前我們學的都是一些理論知識，就是有幾個實習我們也大都注重觀察的方面，比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛鍊。而這一次的實習正如老師所講，沒有多少東西要我們去想，更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實驗就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。由於時間安排及考證、放假的緣故，這次實驗的時間比較緊。
應該承認，如果沒有將自己學到的理論通過實踐被自己所真正掌握，應該說對自己今後找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實習，才能夠將書本上學到的知識運用到實際情況中去，解決實際問題，為今後的工作打下堅實的基礎。
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電器生產公司採購員實習報告範文2018電器實習報告（3） | 返回目錄一、實習目的和實習要求
實習目的：畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，我們可以在實踐中瞭解社會，去學習很多在課堂上根本就學不到的知識，由此開啟視野，增長見識，將所學的知識具體應用到工作中去，為以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
實習要求：實習崗位要求
二、實習單位及崗位介紹
新瑪德集團成立36年，公司成立以來現分屬4個生產基地 1、新豐電器廠 2、新笙電器廠 3、新得利電器廠 4、新象電器廠。現集團總員工有15000左右，主要以生產出口世界各地的電器產品為主。公司現在主要生產廚房家庭電器及個人護理電器(品種繁多，如:攪拌機、多士爐、電飯煲、咖啡壺、空氣清新機、按摩器、吸塵機、風筒等等)，產品遠銷海外。廠房位於深圳及清遠。
採購助理工作崗位職責主要是協助採購員負責公司研發部,生產部原料的採購工作,制訂採購流程,獨立完成採購談判簽定合同，跟蹤訂單及時跟催確保產品按時到貨等事宜。
三、實習內容及過程
關於在新瑪德集團作為一名採購助理日常的職責，其中之一便是，負責生產部門的原料採購工作，由一個採購專案的形成到最後採購專案的結束，我在其中所擔任的職責和我所學的東西，都是前所未有的。不僅要講財務方面的相關知識熟練運用，還要接觸一些之前我所沒有認識的方面，比如《合同法》還有產品的檢驗，和專案風險管理以及可行性研究方案。 從生產部門提出採購申請，我便開始忙碌。因為擺在我面前的是一個採購專案的開始，期間： 作為採購助理，首先要搜尋能夠按照我們公司要求提供原料給我們的廠家，綜合各個原料公司的報價和其方方面面的指數，確定幾家原料公司，擬定幾種採購方案和一種備選採購方案。如初步選定3-4家合適的原料公司這個樣子，讓他們之間形成相互競爭從而對我們公司而言拿到相對較低的價格，進而降低我公司的生產成本。
但是這只是第一步，接下類就是在相中的幾家公司上報給上級採購部主管，徵得主管的同意之後，由我們採購部派人去原料公司進行實地考察，還有就是對我們需要的原料進行樣品檢驗，簡單的隨機抽樣，將樣品的合格率和樣品的成本記錄。之後便是由記錄幾家公司的資料，綜合我們公司提供的採購要求對其中一家滿意的公司簽訂採購合同。在這個過程中負責生產部原料的採購工作,制訂採購流程,獨立完成採購談判簽定合同，跟蹤訂單及時跟催確保產品按時到貨等事宜之外。還要督促合同正常如期的履行，並催討所欠、退貨或索賠款項嚴把採購質量關，選擇樣品供領導稽核定樣，對購進物料均須附有質保書或當場(委託)檢驗。協助有關部門妥善解決使用過程中出現的問題。負責辦理物料驗收、運輸入庫、清點交接等手續。
最後就是將這項採購方案記錄在檔。這就完成了一項基本的採購。
而作為一個採購助理需要的是：瞭解採購流程,談判溝通能力強，懂原料品質及市場行情，協作能力好，懂初步的財務知識。瞭解商業合同相關資訊，具採購,技術標準，質量監督多方面經驗。
而我一開始做這方面的工作對流程不熟悉，還有談判溝通能力欠缺，很多相關事宜準備不足等。但是經過幾次採購任務的完成，我的這些不足都得到了相應的提升。當然作為一名採購助理還有就是在每一項採購任務進行時都要抓住當前的市場行情，和對合作公司進行理解和溝通這都是必須的。
有一次便是我們的採購一類食物攪拌機的氣動馬達，我們選中了廣州市泰恩機電裝置有限公司，和上海信舒機電裝置有限公司以及黃石市黃鳳機械有限公司。
電器銷售營業員實習報告2018電器實習報告（4） | 返回目錄引言
唯物主義講“實踐是檢驗真理的唯一標準”。在課堂上，我們學習了很多的理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等於沒有學習一樣。實習就是將我們在課堂上學習的理論知識應用到實戰當中。
我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才。怎樣才能適應當今社會飛速發展的社會，怎樣才能確定自己記得人生座標，實現自己的人生價值呢?抱著這種想法我在4月18日走進了大商電器。在大商電器，我接受跟為有用的銷售知識，而每天的實踐操作，又增加了我的實戰能力。使我邁出了成功的第一步。
我覺得在大商電器裡我學會了很多的知識，更是深切的體會到了大商電器全體員工這種：“我是大商電器忠實的一員，我有信心做到：讓顧客因我而來，因我而買，因我而依賴和信任大商”的精神。在此，我感謝給我這次實習機會和指導的經
實習總結
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以後，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在這次的實習中我總結出如下幾條：
1 精神狀態的準備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那麼這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那麼才能顧客在我們的門店裡多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標誌。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2身體的準備，
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場裡的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業知識的準備
在接待顧客的時候，由於我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束後，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這麼一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。
實習的目的
人的一生中，校園並不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。十天左右的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裡，我們的人生價值得到體現，為將來打下堅實基礎。我會不斷實踐，在實踐中鍛鍊，在實踐中得真知。在今後的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發展。
本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實戰能力和綜合素質，希望能幫助自己以後能更加順利地融入到社會，投入到自己的工作中。
一般說來，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識與業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂實習。實際體會銷售人員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助在大學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備、從而縮短從校園走向社會的心理適應期，
有助於更好的適應社會與工作。
實習的內容
一實習單位的簡介
大商電器，大商電器是中國三大電器零售商之一，是繼國美、蘇寧後迅速崛起的跨區域電器連鎖公司，依託大商百貨連鎖經營高階電器，現在已開業近百家，是家電商品在東北地區銷售的“主渠道”和“寬頻網”，被評為“中國消費電子最具影響力零售商”。大商電器強化誠信經營、低價營銷，是消費者公認的“一輩子放心的選擇”。
大商電器的員工是一個團結的集體，大商電器每天早晨例行早會結束時的口號就是他們團結的體現。這句“我是大商電器忠實的一員，我有信心做到讓顧客因我而來，因我而買，因我而依賴信任大商，讓我們為美好的明天一起努力加油吧!”的口號，不僅十大商電器的員工喊出來他們也每天正為實現這一目標而努力加油的精神深深的打動了我。我為我能在這裡實習而感到無比的驕傲與自豪。
具體的實習內容
在大商電器我進行了為期十天的營業員工作實習，在這個全新的行業，我感到自己在電器知識和電器行業規則方面學到了很多東西。
工作的第一天，正式的業務員都穿著統一深藍色帶有品牌標誌的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的衝擊。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環節。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，後敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以後自我發展奠定了良好的人際關係基礎。
大商電器電視、冰箱、洗衣機、音響，廚具、小家電等等，相反在一樓的主要是手機、三樓主營it電子產品。大商為什麼要這樣的佈局呢?後我發現二樓的賣場，空間夠大可以比方體積大的電器類。而且手機等是普遍的個人用品，放在底層容易吸引遊離顧客的目光，電視機、空調、冰箱、洗衣機、廚具等大型的家電一般都是家庭類消費品，是帶有目的性購物的家庭消費。
我在大商電器的廚具專賣品牌是貴族的店開始了為期十天的實習生活，第一天我初步的瞭解了我所在的品牌的相關的知識。我知道貴族是專業十五年製造廚房用具的，是在佛山普田公司的一種產品。吸油煙機現在分為中式的和歐氏設計風格的，爐盤有單雙之分。我大概瞭解一下我即將銷售的產品雖然我對此類產品不是非常的瞭解但是通過此次的實習我有了比較充分的瞭解。在這十天的實習期間我和營業員姐姐學習瞭如何開據商品的票據，我突然覺得開據商品票據的時候很麻煩，是原始的發票很麻煩，如果是其他產品那還要更麻煩開局與之相應的差價單和參加活動的單據而且有些單據和證件還要顧客去影印很麻煩。雖然和麻煩但是也讓我從中體會到了一種作為勞動者的光榮和那種忙碌生活的快樂。同時也體會到了人生的價值。
可以說我在此次的實習中學到了很多的知識同時也讓我懂得了很多的道理讓我覺得每個人在社會中只要努力的去做一件事就會從中得到一份喜悅同時也讓自己融入到了社會這個大家庭中，體現了自己的人生價值。為我以後的人生道路做好了初級階段的準備，也讓我有信心我的未來會因為此次的實習而做的鋪墊變得更加的美好。
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