一、實習目的
1、培養吃苦耐勞精神，鍛鍊承受挫折的心理素質，以利於良好職業道德的養成；
2、增加對社會的全面瞭解，豐富社會實際經驗，提高綜合素質；
3、通過和企業接觸與社會的交流，改變就業觀念，培養創業精神和創業意識；
4、加強和鞏固理論知識，提高專業基本技能，掌握相關專業技術知識培養綜合運用知識解決實際問題的能力，培養實事求是，嚴肅認真的科學工作態度；
5、強化動手能力，鍛鍊自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。
二、實習內容 1、採集、核實和分析客戶與房源等資訊，設計與管理房號體系，填報和分析業務報表等；
2、 負責客戶的接待、諮詢工作，為客戶提供專業的房地產置業諮詢服務；陪伴客戶檢視房屋，測算購房費用等；
3、代理契約鑑證與契稅繳納及權證辦理，諮詢與代理各類房貸事宜，協理房屋驗收與移交等；
4、申辦租售許可證，調研房地產市場，核算與評估房價，設計價格體系，編制宣傳展示與管理用圖表檔案，設計平面安排和處理面積誤差。
5、負責公司房源開發與積累，並與客戶建立良好的業務協作關係 開發客戶
1、釋出廣告：進行網路廣告或站臺子、貼廣告等形式的廣告宣傳，以期買房（求租方）或者賣方（出租方）與自己聯絡。
2、接洽客戶：當買房（求租方）或者賣方（出租方）與自己聯絡時，瞭解客戶需求，並記錄下來。
3、資訊登記：將房屋供求資訊登入公司管理系統，與其他經紀人共享，但客戶聯絡方式只有自己可以看到，或者乾脆不登記，從而保證資訊獨有性。
資訊維護
1、拓展資訊：拓展盤源、客源資訊，充實自己的資訊庫
2、資訊匹配：針對已有的盤源、客源資訊進行匹配
驗房/帶看
1、對已有的盤源進行實地勘測
2、邀約客源實地看房 簽約售後
1、對已看房的客源進行合約簽訂
2、回顧老客戶 三、公司簡介
為了家地產運營機構前身為杭州蕭山大眾房屋置換有限公司，成立於20xx年5月，是杭州地區最早從事房屋買賣代理的大型房地產服務機構之一。於20xx年10月正式成立地產運營機構，取名為：為了家地產運營機構 經過多年發展，公司擁有堅實的市場基礎和穩定的客戶群體，已經成長為大杭州地區舉足輕重的全程式房地產服務企業，集房地產專案包裝推廣、商業運營管理顧問、一手樓盤銷售代理、樓盤專案整體收購、商業地產運營銷售、家庭投資理財專案諮詢規劃於一體。業務範圍覆蓋浙江全省，並擴充套件到上海、江蘇、廣西等地。
公司配備有專業的市場調研團隊、策劃團隊、內場營銷團隊和後援保障團隊，以及由金融、投資、地產、經濟等行業專家組成的管理團隊，為房地產開發企業提供全面、科學、有效的營銷方案和強大的房產營銷保障，讓房地產開發企業在競爭激烈的房產市場中搶佔先機。
公司秉承“專注、高效、共贏”的經驗理念；遵循“低調、內斂。
國際經濟與貿易專業認知實習是重要的實踐教學專案，通過認知實習使自身對本專業從事的領域和業務，需要的知識能力有一定的感性認識；瞭解我國外貿業的現狀、具體工作流程、工作環境以及相關聯的行業等，為以後的專業學習、自身能力的提高奠定一定的基礎。
實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們將會學習到很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能將理論知識運用在實際操作當中，那就等於沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰中。我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才？我們怎樣才能適應當今飛速發展的社會，怎樣才能確定自己的人生座標，實現自己的人生價值呢？抱著這種想法，我走進了武義信達工藝品製造有限公司開始了我的實習生活。通過我同學的介紹我的得到了進入武義信達工藝品製造有限公司實習的機會。我的實習工作從7月10號開始到8月12號結束。
一、實習單位簡介
浙江武義信達工藝品製造有限公司創辦於1998年，是一家專業生產各種休閒用品的自營出口外貿企業,已通過ISO9001質量管理體系認證、木製品已通過FSC-COC認證。公司座落在'宣蓮之鄉'浙江省武義縣柳城鎮(44省道60.8公里處)，佔地面積30000平方米、建築面積20000平方米、現有固定資產1000萬元、員工200餘人；年產值達人民幣5000多萬元。公司擁有先進的生產裝置、生產技術力量雄厚。本公司專業生產高檔鐵藝帳篷，高檔汽車篷，啤酒桌、椅，鐵木沙灘桌、椅，鑄件公園桌、椅，鐵木花架等各類休閒用品。產品暢銷世界各國家和地區。一直以來，信達公司用優良的品質和完善的服務，與世界各地的客戶建立起良好的貿易關係，並真誠的與來自世界的客商開展合作
二、實習內容
三、此次實習的收穫
（一） 貫徹理論聯絡實際的原則
在瞭解專業理論時明白，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《國際貿易實務》《外貿單證》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。
（二） 業務同法律的聯絡
國際貿易法同國際貿易實務課程的內容關係密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律檔案。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要在具體實踐的過程中更進一步的學習這方面的知識了。
（三） 加強外語的學習
對於外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用外語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果外語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強外語的學習，掌握外貿專業術語基礎。要成為一個合格的外貿工作者就要有合格的外語，從而為工作打下基礎。
（四） 貫徹“洋為中用”的原則
為了適應國際貿易發展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關國際貿易方面的各種規則，如《國際貿易術語解釋通則》、《託收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等。這些規則已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍接受和經常使用，併成為國際貿易界從業人員遵守的行為準則。因此，必須根據“洋為中用”的原則，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，並學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際規範辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。
四、通過實習後自己對信用證的一些看法
（一）單證稽核存在風險
信用證是現代國際貿易結算的主要方式。它使銀行信用介入商業信用，在很大程度上緩解了買賣雙方互不信任的矛盾，滿足了進出口雙方加速資金週轉的願望，故在國際上得以廣泛應用。在我國，進出口貿易結算的50%以上採用信用證方式。但是，信用證業務自身的複雜性和遊離於基礎合同的獨立抽象性加大了風險防範和金融監管的難度。因信用證引起的經濟、法律糾紛此起彼伏。在信用證
業務中最關鍵和最複雜的環節是單證稽核，由此而產生的糾紛也最多。因此，信用證單證稽核這一環節中存在一定的的風險。
五、實習心得
一個月的時間，對自己工作的流程有了一個大致的瞭解，也對自身有了更進一步的認識。我發現專業知識的缺乏，是最為關鍵的。無論在學校學的知識多紮實，踏上社會工作後，那些知識都不是夠的，是一個完全不相干的概念。學習是學習，工作是工作，需要一段時間去磨合。假如工作並不是和自身學習專業相關，那就是從零起步，重新開始，踏上學習的征程。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。儘管如此，還是讓我對外貿工作又了較深的瞭解。此次在武義工藝品製造信達有限公司的實習就當使在進入大二的專業知識開始之前的一良好預習。在此工作期間我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。再看到公司的業務員與外國客商交流時順暢流利的英語時，也瞭解了學好英語對於以名做外貿業務的工作者的重要性。工作期間，我努力地表現得到了公司其他員工的積極表揚，但同時也發現我自身的也些不足之處。現在發現了不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子裡，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的缺點抹掉。感謝老師們在這段時間裡對我的指導和教誨，讓我從中受益非淺。
實習地點
1、北京市昌平區中日友好觀光果園；
2、 河北省三河市
實習內容
(1).果園調查
在中日友好果園內，我們通過老師和負責人的講解了解了果園的發展概況。
該果園屬於私人果園，主栽品種為蘋果，兼有桃、李。所有果樹均為嫁接苗繁殖而來。果園中配置了授粉樹，為王林和桑莎，比例大約為4：1，採用行列式佈置。整個果園樹齡為18年，樹勢中庸健壯，結果枝型別主要為具兩個以上分枝的多年生枝，畝年產量在3000-7000斤左右。
果園每年春季春翻，年內中耕除草，施用無公害有機肥，為保證果實品質不施用任何化學肥料、化學試劑，施肥的時間為早春，小樹採用鋪施的方式，大樹採用開溝施肥的方式。
水分管理方面根據降水量變化確定最終的灌溉量，通常一年灌水3-5次，主要集中在5、6月份坐果期。4-5月份要人工疏花疏果。三河市果園和中日友好果園的概況有些類似，同為個人蘋果果園。不同的是品種更為豐富，包含了紅富士、紅星和黃元帥，栽植密度更大，為2X4米的株行距。同樣用行列式方式配備授粉樹，這裡的授粉樹品種為黃元帥、紅星、喬納金和嘎啦。樹齡均為16年，樹勢中庸健壯。結果枝型別亦為具有兩個以上分枝的多年生枝。畝產量約為4000-5000斤。每年春耕一次，空期除草。早春開花前使用氮磷鉀混合肥， 每年灌溉三次，分別為萌芽期、結果期和封凍水。但是在乾旱年份要秋季補水。
(2)老師講解蘋果樹的修剪方法
老師還著重講解了蘋果樹的修剪。首先明確整形修剪的目的：
1、使幼樹提早結果，延長結果年限；
2、對於盛果期的樹，應該以提高產量，克服大小年為目的；
3、 使冠內通風透光，減少病蟲危害，提高果實品質；
4、提高工效，降低成本；
5適應不良氣候，增強抗逆能力，擴大栽培範圍。
想要修剪好樹，首先，我們必須仔細觀察果樹的形態，因樹制宜，隨勢做型，採用適合的修剪手法，以保障果樹生長與持續結果。因為豐產蘋果園，主要是進行長梢修剪的手法，進行多疏枝，少短截。因為短截的作用是促進果樹發新枝。只要適當的可以維持果樹的更新就可以維持果樹樹勢。
對於留那哪些位置上的枝結果比較好老師總結了一下幾點：第一，生長勢旺的枝必須疏除。特別是直立向上的枝，不僅消耗果樹營養，而且不能結果，我們是以產量為主的果園，不需再維持樹勢下保障產量。第二，多留兩側枝，可以進行回縮、短截促進只組復壯。；兩側枝屬於中庸枝，不是很弱，又不是很強的只消耗的枝。是結果的中堅力量。所以我們將背上枝與背下枝看情況疏除。第三，枝條必須分佈均勻。充分利用空間和光能。總的來說，必須保障果樹有新枝，能結果，能保持。
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