一直都懶得動手寫下點東西，不過終於賣了，在經歷一個多月漫長艱辛的求職里程上，總覺得該留下點什麼，以備日後緬懷，後來者參考借鑑吧。
自從去intel實習後將自己最後對研發的熱情都磨滅光以後，做了關於自己職業人生的一個重大選擇，放棄研發轉做銷售，其實這個思想的轉變過程也是相當漫長和痛苦的。因為真的作為cs的應屆小碩，唯一最大的優勢就是技術，自己的技術功底並不算差，很多不錯的經歷都是和研發作專案相關的，可是突然要放棄轉而去做自己從未做過也並沒有任何優勢的方向，確實要放下很多東西，不過後來想通了，也就釋然，其間過程不表。因為行業和我專業接近，而且招的人多不會太難。至於ibm,cisco,alcatel每年在全國極少數招幾個sales做培訓生的機會，真的不敢去想，因為自己也沒那麼牛，尤其是英語。於是乎很早就開始關注華為sales人員的情況，其實很多東西也沒想像的那麼好，感嘆華為人才多，板凳要坐十年冷，不過既然要轉型，也就打算熬過陣痛期。十月以來，公司慢慢越來越多，來電子科大的幾乎全招研發，我哪敢完全放棄自己唯一的優勢的機會呀，於是也想面試一下研發做個保底，特別差的不說，也拿到北京信威，深圳騰訊，中興通訊的研發職位的offer，暫時沒敢籤。記得11.6號那天也特別累，有4場筆試，兩場面試，其中4場都是intel的，第二天又面了三輪，在裡面實習過還是有很大優勢，基本上很少問技術，都是聊聊天，面試官還建議我說，如果他是我，來過intel了，他就會想換去cisco或ms換換感覺，多經歷一下。事實上我也不是太想回去了。
一直苦等到11.8號才等來我的第一場銷售類面試，在此之前我還萬分捶胸搗足的痛失一次ibm的銷售類筆試，那次居然睡過頭了，有機會參加筆試的也就30多人本來還想衝擊一下的，因為我既有ibm的專業認證也有ibm的獎學金。不過安慰自己，有時候這也是命吧，冥冥中上天自有安排，也就沒什麼特別遺憾得了。11.8號這一天真的值得紀念，我早上告訴自己說，你已經錯過ibm的銷售和騰訊銷售管理類的機會了，再不能再錯過今天的好機會，因為11.8號同時有艾默生能源和華為的銷售類兩場面試，於是乎不平凡的一天征途開始了，這一天總共參加了7場面試還包括一場騰訊的簽約會(沒簽保底)，其中艾默生四輪面試，中興兩輪面試，以及下午的華為第一輪面試。最終鬼使神差完全沒想到我終於簽了艾默生網路能源的銷售，拒了華為的sales職位和中興的研發類職位，這一天的7輪面試我真的都很幸運。
儘管是徹底轉型加轉行了，到現在我老爸都很鬱悶，他想不通我去賣通訊電源和我計算機專業有什麼關係，6，7年技術積累就全丟了，但我還是比較滿意了，工資待遇以及市場策略都和華為差不多，但關鍵我覺得機會可能比華為多，因為現在華為人實在太多，要想熬出頭何其難也，而艾默生的銷售全國也就招50個，這一次成都重慶加起來只要10個人，我也是從100多個人應聘市場部的人裡面剩下的幾個人之一，還是很不容易，而且畢竟也算外企，管理上還是人性化一些，所以立刻就簽了，華為sales後來也拿到offer，感覺就是一點挑戰性也沒有，uestc想去華為真是很容易。
8號那天，從早上8點半的第一輪，到晚上11點離開，確實很累，以前沒這樣被面試過。作研發的，要麼會要麼不會，1 on 1一般也聊得很輕鬆，不像艾默生這樣，感覺到超女海選被pk的感覺，每次都是群面然後被淘汰一半，面完在外面等三分鐘，宣讀名單，沒讀到名字的走人，確實很殘酷。回想過程我也還是很幸運，第一輪14個人，每人寫一個題目在紙片上，然後交給面試官，接下來抽籤即時演講三分鐘，過程中我還是比較主動，包括第一個抽籤演講，有時也第一個發言，因為我覺得做銷售的就是一定要主動，而且我也討厭到最後才輪到自己，然後在等別人時一直心狂跳的那種緊張感覺，早點說完早點自己就放鬆了，我很幸運第一個抽籤抽到自己的題目“沒有產品的差異化，只有宣傳的差異化”，於是很輕鬆的一番講解，接下來有些人講的還可以，但大多數感覺可能畢竟很少演講，還是很一般，有一點我覺得只有三分之一人穿西裝，我覺得我穿了正裝的在形象上還是佔優勢，後來面試官也說她打分有一項就是形象分。第一輪完後回去趕緊參加了中興的最後兩輪面試輕鬆搞定，去騰訊的簽約會，q man說可以保留offer到12.1號於是就放鬆有保底的了。中午收到通知，下午艾默生二面，還是比較高興，早早趕過去二面開始，先和早上形勢一樣，12個人，抽籤演講，不過這次抽的都是面試官準備的演講題目，我還是第一個。然後接下來分組辯論，我作為反方一辯，先陳述觀點，感覺自己辯的也就一般吧，畢竟以前幾乎沒有這方面經驗。可能因為還是比較主動，所以接下來馬上收到3面通知，居然還和華為下午5點的第一輪面試時間重複，ft,趕緊跑到華為那邊，提前面了第一輪，趕回來剛好5點。
到第三輪全部就只剩下21個人，這也是最漫長最痛苦的一場面試，實站案例分析演練。分成四組，先用一個小時來準備，小組人員分工，每個人準備好自己的職責，閱讀材料，人員大概分為專案組長，專案分析，策略分析，商務攻關，技術支援。我任專案分析一職，需要從選給材料和資料中，分析出我方各產品的優缺點及特點，我們客戶、競爭對手還有自己的特點，所存在的機會和風險等等。這次表現我也就中規中舉吧，還算湊合，我覺得到了這一輪，100多個人剩下的21個人裡，很多人表現都很優秀，我感覺不到我比他們的優勢，不像前兩輪那樣，覺得自己走到這樣子也不容易了，尤其是這樣疲勞的應戰，從下午5點到8點多，沒吃飯，肚子都餓痛了，一直高度緊張，還是很辛苦，被淘汰也很正常。我講完後就拿出一張紙，當場就寫了一篇自己的心得感受，面試完這一輪我把這張紙給了面試官，我對他們說謝謝，當時真覺得無論如何，這樣的面試經驗也就這一次了。出來後很快宣讀名單，有我，還要趕緊出去吃飯，9點會來參加第四輪，這次也沒淘汰多少人，第四輪還剩14個人，在連續突擊問了好幾輪問題後，大家表現都還可以。面試官也顯得很疲憊，面了一整天，一直在很痛苦的選擇，最後她實在難以選擇，丟擲了一個殺手鐗問題，說公司大部分以前是從華為分出來的，市場部是比華為還華為，從哪兒來的絕對不會派往哪兒去，而且絕對服從安排，如果被派往艱苦地區（其實一般都是各省會城市，只不過如果去蒙古，新疆，哈爾濱感覺確實太遠了），也希望你起碼駐紮5到XX年以上是很正常的。我說我來自偏遠小城市，到哪兒都一樣，沒有負擔沒有女朋友走到哪娶到哪。但很多其他人對家人還要有照顧，不能長期在外，就這樣一個問題，走掉了一半人，後來確定下7個，還有一個最後自己放棄了，於是乎成都就簽了6個，這下重慶就只剩下四個名額。到這時長舒一口氣，回去燒烤，第二天體檢，下午簽約晚上吃飯，很快就辦完了，第二天上午也順便去面完了華為的銷售，給了offer，考慮了一下還是去艾默生了，因為感覺真的太不容易。賣了自己，說實話到現在對通訊電源，ups，機房空調，切換開關，變頻器，動力環境監控這些個他們的產品一點也不瞭解，但也豁出去了，將來如何就看命了。
總之今年的校園招聘，我的第一份工作就這樣確定了，感觸還是很多，終於可以放鬆的和哥們一起聊天一起燒烤了，現在大多數人也已經簽了，無論前方如何，都需要我們將來不斷去努力，不斷去思考，共勉吧。
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