活動背景分析：
五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日衝動性消費，並且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升企業形象及以文明經商的特點，應該舉辦與節日相應的各種活動，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的慾望。擬策劃以下五一節日主題系列活動，活動方案如下：
一. 系列活動主題：
1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家樂
二. 活動時間：
20xx年5月1日——5日
三. 活動內容：
(一)購物瘋狂送，好運自然來;
活動期間一次性在本商場超市區購物(特價除外)： 滿38元以上送新鮮雞蛋5個或麵條一把
滿68元以上送或面值5元福利彩票刮刮樂一張
滿118元以上送高階捲紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張
(二)VIP客戶尊享，5元超值大換購!
活動期間一次性在本商場超市區購物滿51元以上，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加5元超值換購價值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)
由採購部於4月30日前提供一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動在帶動客流量提高客單價的同時減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。
活動期間：商場全部專櫃必須參加特價DM單宣傳，並提供不少於五個(或全場促銷方案)超低價特價商品進行促銷。促銷方案及特價須報商場總經辦稽核。超市區提供會員超低價促銷商品不少於20個單品。
促銷熱點：每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格衝擊力，一方面限制個人購買數量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內鬨搶一空;如：散裝大米5月1日超低價銷售，*元/斤，家雞蛋5月2日超低價銷售，*元/斤。使活動掀起兩個高潮。
活動背景:
面對年後第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。
活動思路:
五月正是天氣轉曖並趨於穩定的季節,也是進行旅遊等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨後還有“母親節”
“助殘日”“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。
活動目的:
提高門店銷售額,同時增加企業親和力,樹立優良企業形象,培養忠實顧客。
活動主題:
“鑼開五月、玩美假期”
主體宣傳:
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉假(價)期
活動時間:
4月25日——5月15日
篇章:
一、開鑼省錢、玩美假期
二、詩歌花語、完美母親節
三、愛心行動、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景:五一黃金週
內涵:商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應該在華達玩美。
外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。
內容:
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時刻、爭分奪秒
3、完美價期、任您挑選
a促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅遊高峰期,在市民準備前往旅遊目的地之前的採購,部份市民的市內戶外活動、短途旅遊也將是我們這次促銷活動的一個契機。
活動內容:實質是捆綁,銷售分“旅遊套餐”和“假日套餐”
“旅遊套餐”是針對短途旅遊消費群和外來長途遊團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。
“假日套餐”針對平日忙於工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金週健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列
5月2日“開鑼首席餐”特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時尚青年餐”營養系列
5月5日“青春飛揚餐”美容系列
5月6日“開心、玩轉餐” 休閒系列
5月7日“歸心似箭餐” 調節合胃系列
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閒食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:XX年5月1日至XX年5月7日止)
活動內容:實質是限時搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產生購買慾望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主
下午14:00—15:00普通商品
晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務檯加一元領取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數量有限,搶完為止)
(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交於工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。
內部注意:內部員工及員工家屬不得參於本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子裡(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務檯加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉價期(活動時間:XX年5月6日晚20:00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結束之前,預熱後期促銷,在外場專設一場商品拍賣會,1元起拍。
一、活動主題：浪漫的五一?溫馨的
二、活動時間：4月20日—5月20日
三、活動背景：
春節過後，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅遊節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。
四、活動內容：
1.有獎購物促銷。凡在購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機簡訊參加抽獎。每週開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月複式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約XX元左右，可用於獎品支出費用。詳案見合作協議書。
2.“採風，今夏清爽”---淄博第二屆空調節。
購機抽獎，互贈空調。使用者在購物廣場購買櫃機或掛機可享受抽獎互贈的優惠政策，即在您購買櫃機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈櫃機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
銷售排行榜。購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，並將通過媒體進行釋出，指導消費。
主題為“空調與我?現代生活”的系列徵文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前後的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。徵文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表相關文章。
免費保養、維護，大規模的進行電話回訪。在空調節前十天，每天向新老使用者贈送室外機的防雨罩，防雨罩統一印有“傾情奉獻”字樣。進行社群服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。
3.會員“購物積分假日遊”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿XX元者，贈價值120元旅遊票一張;購物滿5000元者，贈價值120元旅遊票兩張;購物滿8000元者，贈價值120元旅遊票三張。把活動方案與商品資訊通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。
4.“買一件t恤，獻一元愛心”---淄博購物廣場t恤義賣活動。五一節前後，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。
5.“休閒運動系列時裝展”利用禮儀時裝模特隊，選擇休閒、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閒和三商場體育時裝類，造勢銷售。
6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出“食品周”和“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。
活動主題：五一大促銷
活動內容：
一、深呼吸海的味道
在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日遊的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名
(5個店共10名)各獎海南四日遊名額一個
一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個
二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠捲一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。(面試網 )
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。
四、超市“五一”部分特價商品：(略)
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權歸某超市所有)
活動背景:
面對年後第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。
活動思路:
五月正是天氣轉曖並趨於穩定的季節,也是進行旅遊等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨後還有“母親節”
“助殘日”“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。
活動目的:
提高門店銷售額,同時增加企業親和力,樹立優良企業形象,培養忠實顧客。
五一促銷活動主題:
“鑼開五月、玩美假期”
主體宣傳:
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉假(價)期
活動時間:
4月25日——5月15日
篇章:
一、開鑼省錢、玩美假期
二、詩歌花語、完美母親節
三、愛心行動、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景:五一黃金週
內涵:商場五一促銷活動方案：在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應該在華達玩美。
外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。
內容:
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時刻、爭分奪秒
3、完美價期、任您挑選
a促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅遊高峰期,在市民準備前往旅遊目的地之前的採購,部份市民的市內戶外活動、短途旅遊也將是我們這次促銷活動的一個契機。
活動內容:實質是捆綁,銷售分“旅遊套餐”和“假日套餐”
“旅遊套餐”是針對短途旅遊消費群和外來長途遊團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。
“假日套餐”針對平日忙於工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金週健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列
5月2日“開鑼首席餐”特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時尚青年餐”營養系列
5月5日“青春飛揚餐”美容系列
5月6日“開心、玩轉餐” 休閒系列
5月7日“歸心似箭餐” 調節合胃系列
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閒食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:XX年5月1日至XX年5月7日止)
活動內容:實質是限時搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產生購買慾望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主
下午14:00—15:00普通商品
晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務檯加一元領取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數量有限,搶完為止)
(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交於工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。
內部注意:內部員工及員工家屬不得參於本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子裡(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務檯加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉價期(活動時間:XX年5月6日晚20:00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結束之前,預熱後期促銷,在外場專設一場商品拍賣會,1元起拍。
一、 活動時間：4月30日-5月8日二、活動目的：
五月份是一個黃金週，在全月裡有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，並且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。
二、活動主題：慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎
三、活動口號：五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。
四、廣告宣傳：dm4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內pop，廣播宣傳，
五、場景佈置：大門口條幅，夏季弔旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
六、活動策略：
1) 五一黃金週，低價降到底， 推出一期dm海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專櫃30，老店25
2) 五一逛，購物中大獎(具體方案見附頁)
3) 低價降到底，好運轉不停(具體方案見附頁)
4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5) 5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出
6) 5月5日“五一逛，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)
7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽(具體方案見附面)
8)5月8日母親節，母親購物有禮。凡於5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。
9) 5月12日“五一逛，購物中大獎”頒獎晚會
一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列為主要重點
一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列為主要重點：
1、與當年度的營銷策略結合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益，範文之規劃方案:服裝店五一活動方案。例如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題為“社群生活夥伴”，舉辦的服裝促銷活動以社群為主要目標群體，表現出對社群的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社群休閒大賽”服裝促銷活動，以凝聚社群情感，並且增加社群消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業績差距
任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事曆
年度服裝促銷行事曆是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事曆的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、週年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業
店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮並且刺激購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維繫，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。
2、週年慶
店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此週年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然週年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊資訊流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閒聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。
4、商圈活動
零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點，規劃方案《服裝店五一活動方案》。
(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃
業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場佔有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至於預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。
(四)對抗性服裝促銷計劃
經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由於連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由於對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。
二、服裝促銷方案計劃
經過上述階段的策略思考之後，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的專案：
(一)目標物件
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由於訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對於服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝店如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的後果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?
一、打1折
商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。
日本東京有個銀座紳士西裝店。這裡就是首創“打1折”銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。
具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最後兩天打1折。
商家的預測是：由於是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那麼你在最後的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最後那兩天。
實際情況是：第一天前來的客人並不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般湧來開始搶購，以後就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。
那麼，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急於購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意，把自己的商品在在打5、6折時就已經全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢?
二、一件貨
對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢?
義大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。
對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以後，來這裡的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這裡出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。
這真是“新”上創新的創意!
三、明虧暗賺
日本鬆戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。
他經營“創意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由於80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由於他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。
那麼，他這樣做的祕密在哪裡呢?
原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它，這當然是有利可圖的。靠著其它利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈餘。
這種“明虧暗賺”的創意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創意!
一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列為主要重點：
1、與當年度的營銷策略結合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題為“社群生活夥伴”，舉辦的服裝促銷活動以社群為主要目標群體，表現出對社群的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社群休閒大賽”服裝促銷活動，以凝聚社群情感，並且增加社群消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業績差距
任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事曆
年度服裝促銷行事曆是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事曆的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、週年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業
店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮並且刺激購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維繫，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。
2、週年慶
店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此週年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然週年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊資訊流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閒聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。
4、商圈活動
零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。
(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃
業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場佔有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至於預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。
(四)對抗性服裝促銷計劃
經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由於連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由於對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。
二、服裝促銷方案計劃
經過上述階段的策略思考之後，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的專案：
(一)目標物件
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由於訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對於服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝店如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的後果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?
一、打1折
商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。
日本東京有個銀座紳士西裝店。這裡就是首創“打1折”銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。
具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最後兩天打1折。
商家的預測是：由於是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那麼你在最後的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最後那兩天。
實際情況是：第一天前來的客人並不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般湧來開始搶購，以後就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。
那麼，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急於購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意，把自己的商品在在打5、6折時就已經全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢?
二、一件貨
對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢?
義大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。
對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以後，來這裡的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這裡出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。
這真是“新”上創新的創意!
三、明虧暗賺
日本鬆戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。
他經營“創意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由於80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由於他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。
那麼，他這樣做的祕密在哪裡呢?
原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它，這當然是有利可圖的。靠著其它利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈餘。
這種“明虧暗賺”的創意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創意!
五一某電腦公司的的促銷活動方案一：活動主題
4、28-5、1嘉年華電腦也happy
五一某電腦公司的的促銷活動方案二：活動目的
吸引人氣，促進4、29-5、1期間銷售，回報消費者
五一某電腦公司的的促銷活動方案三：活動策略
以現場佈置營造出濃烈的節日氣氛;突顯節日的溫情、喜慶，QQ品牌具有獨特的親和力;注重消費者和賣家、臺上臺下、場裡場外的互動。
五一某電腦公司的的促銷活動方案四：活動安排
前期：宣傳造勢
前期宣傳：派發DM，張貼海報，製作噴繪、廣播電臺，傳播活動資訊。
現場佈置：舞臺搭建、音響裝置、氣氛佈置、色彩增添。
活動安排：以小規模、方便操作、延續性較強的活動為主，為中期宣傳造勢。
2、活動中期
這是本次活動的關鍵時期，以展示新鮮、有特色、吸引人的重頭活動為主，將活動推向高潮。
3、活動延續期
本階段為活動延續，主要將簡單、易延續的活動繼續下去，從而為活動謝幕。
五一某電腦公司的的促銷活動方案五：現場佈置
現場佈置原則：
簡潔、時尚、大氣，圍繞活動主題開展
充分利用現有條件，有新意
喜慶熱烈，能烘托出4、29-5、1氣氛;
場地能配合到將舉辦的活動。
A、電腦城外部
1、路邊樹
說明：公路邊樹通過燈光、彩條、棉花雪球等進行裝扮，給人火樹銀花的感覺，營造4、29-5、1氣氛。
2、燈籠
說明：電腦城外部走道上方懸掛燈籠。
3、4、29-5、1許願樹
說明：大門兩側各擺放一棵大型4、29-5、1許願樹(詳見許願圓夢活動)。
4、橫幅
說明：在電腦城大門外懸掛橫幅(或巨幅)，內容為本次活動主題。
B、電腦城大堂
1、4、29-5、1鹿車
說明：在大堂中央搭建一個小型平臺，上面通過簡單的人物、情節佈置一幅既有特色又有趣味4、29-5、1場景(以特殊造型題寫出活動主題)，鹿車或4、29-5、1小物均可。四周以木樁或4、29-5、1小樹合圍。
2、空中花球
說明：在天花板通過燈光、彩條、雪花等進行裝扮，在正中位置懸吊一巨型花球。
3、通道佈置
說明：在一樓二樓各通道上空懸掛彩條、雪花、氣球等;一樓至二樓欄杆以金布包裝;通道地面各合適位置擺放4、29-5、1小樹、鮮花。
4、活動主題
說明：在大堂一側(背對上二樓的樓梯)擺放活動主題背板，上有本次活動主題。
五一放假“惠價”一汽大眾—促銷活動方案
活動概述活動主題：五一放假“惠價”
活動時間：4月25號
活動形式：店頭促銷活動目的：一、提升品牌知名度二、利用五一促銷旺季，吸引客戶進店，增加集客量
三、促進銷售，提高成交量
活動背景
20xx年五一黃金假期即將到來，面對低迷的汽車消費市場，各商家紛紛開展以促銷為主題的活動來增加展廳集客和促成交。為回饋邯鄲地區廣大大眾客戶，特別推出政策優惠車型，限時、限量、限價銷售，刺激客戶的購買慾望，達到增加展廳集客和促成交的目的。
活動策略
針對優惠車型制定震撼的價格政策，吸引客戶來店，刺激購買慾望針對來店客戶制定相應的獎勵政策，促進成交量店頭及展廳物料佈置，營造促銷氛圍，形成視覺衝擊安排冷餐，為客戶打造尊貴的感覺
活動亮點亮點1：活動針對性強、目的性強針對重點保有客戶集中開展，有的放矢
亮點2：現場秒殺，加快下定速度，通過營造現場強烈的搶購感，及制定鉅惠的秒殺價格，促進成交。
秒殺說明：
由總經理在活動當晚揭幕秒殺價格，然後在規定的時間內，分車型，逐一進行;由銷售顧問給顧客提供一對一的服務，詳談意向車型，秒殺優惠活動具有時效性，過時則恢復正常的成交價格。
活動內容1、樂享超低價回饋邯鄲華信泰達強勢促銷，全系車型超低價鉅惠，最高優惠X萬元，數量有限，限時搶購!2、樂享紅娘禮活動期間老客戶介紹新客戶成功購車，新老客戶均獲得大禮一份!
活動執行活動邀約1、電話邀約告知重點意向客戶該活動優惠資訊，邀約參加(提前3天);2、簡訊邀約告知重點意向客戶該活動優惠資訊，邀約參加(提前3天);3、展廳客戶邀約告知展廳看車客戶該活動優惠資訊，邀約參加;
4、活動當天(20xx年4月25日)友情提示意向客戶活動舉辦時間。
展廳室外佈置展廳室外物料佈置，營造節日氣氛
展廳佈置1、優惠車輛靜態展示擺放(方便客戶看車為主)2、客戶洽談區域擺放(溫馨的環境)3、豐盛的冷餐供應
開場節目XX大眾員工獻唱
訂車儀式訂車客戶拍照、攝影留念主持人引導辦法訂車禮品
紅娘禮品活動期間老客戶介紹新客戶成功購車，新老客戶均獲得大禮一份!
活動流程
時間
16：0017：40時長(分鐘)
活動專案
活動物料安裝活動責任確認
內容簡述
地毯、條幅、桌椅擺放、冷餐擺放及音響除錯活動參與工作人員簽到，再次明確分工及注意事項前臺接待和銷售助理負責客戶簽到，填寫客戶個人資訊，並登記邀約朋友人數，由銷售顧問引領顧客就坐，銷售部根據登記情況，分配銷售顧問接待，餐飲服務人員上飲料和茶水
18：00
活動簽到
18：3018：4018：5019：00
流程簡介，秒殺流程說明：首先介紹活動活動開始，主持人介紹活動流程，渲染現亮點1、活動內設豐盛的冷餐、邀約客戶頒場氣氛獎;2、簡述顧客到店至成交後的活動安排開場節目總經理優惠車型價格公佈秒殺購車現場洽談環節4S員工歌曲演唱(舞蹈配合)螢幕顯示優惠車型價格然後限時秒殺開始，各車型逐一進行銷售顧問與邀約參會的客戶進行洽談
19：30
訂車儀式統計環節活動結束，活動現場清場
21：0021：20
現場有簽單的，音樂配合進行一個訂車儀式，主持人現場採訪、錄影、合影留念，並頒發訂車禮品，最後溫馨提示顧客若是打車來店訂車客戶，我店會安排車輛送離統計所有訂單所有工作人員進行活動清場，撤掉相關物料。
活動後期工作針對活動當晚，有意向未成交的客戶，在後期進行及時追蹤：形式：電話或者簡訊。內容：再次邀約到店做一對一的專屬諮詢服務。後續店內及車型最新活動保持及時溝通。
手機促銷方案題目：長夜簡訊傳祝福寫簡訊比速度(因為是初步的想法，寫的是我的思路，並不是完全的方案)
手機促銷活動時間：每晚7：30---9：30
手機促銷活動地點：每個手機專賣店內
手機促銷活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店裡的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
手機促銷方案內容：手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然後請各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽!在規定的時間裡，看誰寫的簡訊最多，並且要發給自己的朋友或者親人等，專賣店先規定每位顧客寫的簡訊是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加簡訊寫速大活動，藉此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂!
比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，
在每晚上，可以進行多輪的比賽
獎品設定：第一名是?第二名是?第三名是?
活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什麼地鐵報以及某某娛樂報紙。
點評：第一：吸引了路人的眼光!使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流
第二：通過這個活動，可以讓顧客瞭解到商店裡一些手機的效能，滿足一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有
第三：通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發了一份祝福，並且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳
第四：充分調動了顧客的積極性，給顧客晚上休閒和娛樂等目的!
每年的五月一日是五一國際勞動節，全世界無產階級勞動人民共同的節日。國家規定每年“五一”勞動節為法定節假日，並允許週末調休，共放假3天。茶葉加盟店應該怎麼開展五一茶葉促銷活動呢?八友茶業小編下面給大家分享八友五一茶葉促銷活動方案：
1、買多減得多
這種方式對於需要購買大量茶葉產品的消費者來說，吸引力是最大的。一般情況下，春節、國慶、尾牙等節日是開展這種促銷方式的最佳時機。只要產品質量好，價格適中，顧客甚至會拉動身邊的親朋好友一同組團購買，使茶葉加盟店在增加收益的同時還能建立良好的口碑。
2、限時折扣
限時折扣相信很多人都看到過，當你需要購買茶葉的時候，如果遇到限時折扣而且價格也不貴的適宜產品時，你是不是就會毫不猶豫的買下了呢?其實這是針對了大部分人的一個普遍的心理。限時折扣其實給消費者製造一種心理壓力，刺激消費者的購買慾，縮短消費者的決策週期，促使消費者在短時間內達成交易。
3、回頭折上折
有的八友茶葉加盟店在發貨後會隨貨給客戶一張回頭消費的折扣券，但這個折扣券是有時間限制的。比如購買這次商品起的7天或者12天內再次購買本店的商品可以得到折上折的優惠，這樣，如果顧客在購買產品之後覺得滿意的情況下，就會促使其再次光臨消費，因此而形成一個迴圈，讓茶葉加盟店業績不斷得到提升。
4、滿額促銷
這種策略也是比較常用的，比如消費滿多少就送禮品，滿多少再買其他產品有優惠之類的都屬於這種方式。
5、打組合拳
打組合拳就是捆綁銷售，但要兼顧好消費者購買的產品和推薦的產品的關聯性，還有兼顧到消費者需求的相關性。
以上五個促銷方法就是本文介紹的有關於茶葉加盟店的五一茶葉促銷活動內容介紹，相信您在通過閱讀以後，對於這個方面的問題有了更詳細的瞭解吧!對於茶葉加盟店的創業者來說，促銷活動很關鍵，不僅可以提高業績，清理庫存，又能夠提高知名度和影響力。希望大家都能夠抓住五一黃金週，舉行各種形式的促銷活動，賺得缽滿盆滿的。
一.活動主題
迎五一 ————榮辱與共，愛在
二、活動時間
(1)如有條件，建議活動分為兩波。
第一波：在4月24-30日執行。
第二波：五一期間(1號-10號)執行活動。
(2)選擇活動時間為3天的經銷商必須具備以下條件：
@具備良好的市場基礎@具備優良的市場口碑@擁有較強的執行能力。
三、活動內容
1進店有禮
活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份;每日進店前3名者均免費贈送廣東傢俬精美小雨傘一把或地墊一張。
2搶相因(限量)
精品餐邊櫃298元;精品沙發2188元。
3購傢俱，送電器。(正價產品)
滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個點或折現230元)
滿8900元，送：品牌微波爐一臺(約6個點或折現500元)
滿14900元，送：品牌洗衣機一臺(約8個點或折現1100元)
4購物返現(特價計量，不反現)
活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一週後憑相關有效證件至所購傢俱專賣店領取購物金額6%的現金反現。
5搶先一步，鎖定實惠。
活動期間，只要交定金20xx元，在活動結束後四個月仍可享受五一期間相應專案相因優惠。
四，公司支援
(1)參加活動產品：主流系列與原林B系列兩個系列產品;在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優惠(特價款記量不反點，先打款優先選擇貨品);
預存3萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元(約5%)的產品;
預存5萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元(約8%)的產品;
預存10萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元(約10%)的產品;
預存20萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元(約14%)的產品;
(2)欣尚時空餐邊櫃250元/個。每家最多5個;數量有限，先提先得。010-65沙發公司出廠價1480元，需要提前下單。優派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現衝貨。
(3)宣傳費用支援。(常規特價款計入提貨量)
九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元;
九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元;
九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助20xx元;
(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經銷商在9月12日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過時不侯)
五,活動宣傳
①商場外圍：採用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。
②商場門口：用拉網展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。
③商場內：採用小氣球、弔旗、特價標籤、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內容：特價，優費酬賓等)。為了增加節日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。
六：廣告費用核銷
活動結束後，所有費用在20xx年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行稽核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄!
七.活動注意事項
(1)活動前對導購人員進行統一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性;
(2)關注競爭對手動態;
(3)專賣店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格;
(4)廣告宣傳必須在活動前一週全部投放，否則追究相關責任人責任;
(5)強化促銷活動的店內氣氛佈置。
(6)活動期間，經銷商在活動執行過程中須按照公司的要求運作，若發現違規行為，公司將立即取消其參加活動的資格，並取消本次活動的一切補貼費用。
備註：(1)活動事項及相關物料設計不清楚請與片區業務人員聯絡。
(2)公司對區域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區域業務人員將全程全力進行協助監督。
(3)活動期間公司將派市場督導巡檢活動執行情況，若發現有違反公司規定現象，公司將對專賣店做出嚴厲處罰並全國通報。
五一假期讓大家開始放鬆，卻讓商家們開始緊張，對於汽車商家來說，更是如此，假期的到來，預示著五一汽車促銷活動的開始。五一汽車促銷活動年年都搞，年年都有收穫，但隨著產品、促銷樣式等的同質化，要想取得好效果，就得多費點力氣了。
這裡為大家準備了一些常用的汽車促銷招數，希望可以幫助大家更好的完成五一汽車促銷活動。
五一汽車促銷活動招數之一：贈送禮品
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，如裝潢、貼膜以及保養券等各類抵扣券，而最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那麼基本上就屬於此類了。
五一汽車促銷活動招數之二：送交強險
不少車商就利用消費者覺得交強險費用高的心理，推出買車送交強險的活動。交強險基本上沒有折扣，而且是必須要投保的，因此有不少消費者覺得特划算，相當於車價減了1000多元。
五一汽車促銷活動招數之三：買車送油卡
這也是車商普遍使用的招數。油太貴了，很多消費者因此對買車的事望而卻步。車商往往一送就是幾千元油卡，夠消費者開一年半載的了。在這樣的誘惑下，很多消費者就會盤算一下第一年的養車成本，一看不高的話就會加快購車步伐。
五一汽車促銷活動招數之四：無息按揭
無息按揭由杭州一家車商去年首推，顧名思義就是按揭款無需支付利息。購車人支付50%的車款後，餘款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。
五一汽車促銷活動招數之五：重獎老客戶
朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。於是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨唸著他開的車子如何好，不心動才怪呢。
五一汽車促銷活動招數之六：競價銷售
幾個消費者相互競價，價格最高者享有購買權。曾經使用的經銷商打出“我買車我定價”的口號，吸引了不少消費者前往展廳。
五一汽車促銷活動招數之七：買車送股票
杭州一家上海大眾經銷商推出買車送股票的活動。凡購買一輛POLO，就可獲贈100股上海汽車股票(600104)，由車商為車主當場開戶，並邀請證券分析師為車主剖析股市行情。
五一汽車促銷活動招數之八：包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由於車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
1、採用以活動為中心，店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個活動，可以讓顧客瞭解到愛聽手機的一些出眾效能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優勢
1、活動開展時逢5、1黃金週，人流量大受眾人群目標客戶多。
2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今後宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略
1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閒人士等。
2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情，以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。)
3、強調“溝通連線社會”的情感因素，突出“品牌背後是文化”以及人性化設定。
手機五一促銷活動方案第三部分：活動設定
一、室外展臺佈置
1、街道佈置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3、5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。分別為“愛怎麼聽就怎麼聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創作先鋒”
2、舞臺佈置：
*1米高，長為4、5米，寬為2、5米的臺子，用紅地毯鋪上。
*背景長4、5米，寬2米。
一、活動目的：
為在五一國際勞動節期間，營造節日氛圍，穩定市場經營，集聚市場人氣，拉動商品銷售，提升商城品牌認知度和美譽度，特組織開展系列建材產品的宣傳促銷活動。
二、活動主題：
揚州商城“五一”建材特價商品大酬賓。
三、活動宣傳口號：
揚州商城數百商戶聯袂出擊
迎“五一”送驚喜，實惠一價降到底。
報頭商城宣傳部分擬加入以下文字宣傳新商城專案：
揚州商城國際家居生活廣場建設施工火熱進行中，預計6月份，新商城部分樓層可交付進駐商戶裝修，敬請期待……
四、活動地點：
各市場營業現場(金太陽北門、木業綜合市場東門、燈具市場西門)
五、活動時間：
20xx年4月29日至20xx年5月1日。
六、活動內容：
20xx年4月29日至20xx年5月1日期間舉行慶“五一”送驚喜，實惠一價到底，揚州商城百餘種建材商品特價酬賓活動，活動期間計劃從4月25日起在揚州晚報上推出四期商戶整版廣告，由商戶出部份資金，對銷售的特價商品進行集中宣傳，另外，所有參加活動的商戶至少在店鋪內推出兩款特價商品供消費者選購，並在攤位內的醒目位置張貼海報進行宣傳。
七、活動氛圍渲染：
活動期間各市場提供室外場地，有序地安排商戶擺放拱門、條幅進行宣傳，參加活動商戶須美化攤位，懸掛汽球。在金太陽北門、木業綜合市場東門、燈具市場西門現場播放音樂，營造節日氛圍。
八、負責分工：
市場運營部負責整個活動的組織落實和協調推廣。
辦公室負責申報活動所需氣模、空飄的設定許可和外界媒體廣告宣傳。
物管部負責各市場的音響裝置和活動現場的用電需求。
各市場負責活動方案的籌備實施和維持現場的秩序安全。
五一黃金週我愛我家建材團購活動方案
主題：黃金週攜手頂級品牌建材商給力愛家，不是高富帥照樣裝豪宅全市全網最低價盡在愛家，全場團購價再打9折，愛家再送100元現金券
活動時間：4月30日9：00-18：005月1日9：00-18：00
本次活動由4月8日週年慶冠名的16個商家優先冠名，其他商家也可以申請
五一黃金週是去愛家買建材還是去愛家買建材?黃金週你唯一的選擇來愛家買建材。
全民耍大牌：51元能買馬桶!51元能買水槽!51元能買龍頭!51元能買5平方瓷磚!51元能買實木地板!51元能買多樂士油漆!51元能買桌布!51元能買~~~~~~~而且全是一線大牌
100%正品保證：這年頭網路買東西全憑感覺拼人品?來我愛我家武定路實體展廳，3000平方，100個頂級建材品牌商，1000餘款熱銷爆款商品，100%正品，所有商品愛家開據正規發票
超值盛典：團購價已經夠低了，頂級品牌建材商價格規範，保證你買到最低價，當天還可以在團購價基礎上再打9折，愛家再送您100元現金券，全場通用
方便快捷放心：你還在各大建材市場不停辛苦奔走，來我愛我家吧，上海市中心交通便利，免費停車，裝修所需所有品類這裡都能找到，全上海頂級建材品牌齊聚愛家，客戶直面品牌供應商
勞動人民最歡樂
1、簽到禮：彩色檔案袋+彩色捲尺
2、現金券：簽到前500戶，每戶送100元現金抵用券，全場通用，送完即止
3、免費停車：一樓大廳領取免費停車券
4、免費餐點：一樓大廳熱飲免費暢飲+中午免費餐點
勞動人民最瘋狂---51元耍大牌
51元限量秒殺品(每個品類供應商自己提供，可限量一戶，可現場自提，產品經理彙總，共需20個51元限量秒殺品，秒殺品送當天活動二樓三樓廣播二次)
勞動人民最快樂---超值特價一天享
超值特價品(超特價品上頁面，只有上頁面的超特價品不參加滿千返百活動，其他產品一律參加，現場會寫海報貼在每個商家門口，每個商家兩款超特價品，產品經理彙總共需100個超特價品，市調稽核才能上頁面，必須保證全市最低價持平)
勞動人民最超值—團購價再打9折(滿額立減現金)
溫馨提示：簽到時請直接領取各個品類的滿額立減券，根據您購買的品牌滿額直接在收銀臺買單時出示並立減，每張訂單每個品牌限使用一次(個別不參與活動的品牌會在立減券上寫
明，頁面上公佈的超特價不參與滿額立減活動，定製類產品付全款時按金額立減)備註：告供應商，立減100元或其他金額的券我們會在簽到的時候直接發給客戶，供應商在銷售的時候直接開平時的團購價，立減100元或其他金額部分，我們會在收銀的時候直接憑券減去，如果供應商在開單的時候就幫客戶減去了滿額立減部分，收銀臺重複減去，由供應商自己承擔。簽到時會發100元現金券(愛家承擔)，100元或者其他金額立減券由供應商自己承擔，超特價品(需上了愛家這次活動的宣傳頁面上的超特價品)不參加此活動，超特價產品訂單必須寫明超特價品不參加活動，如供應商沒有寫清楚的，供應商自己承擔，如果沒有刊登在頁面上的商品供應商寫成超特價不參加此活動的，輸入訂單被發現的罰款200元/單，其他產品必須參加，客戶無需出示券給供應商，到收銀臺直接滿額抵用
衛浴類：滿1000元以上立減100元，滿20xx元以上立減200元參與品牌：(產品經理供應商協商後彙總，要求供應商不得惡意提高銷售價格再返現，一經發現，取消5月1日活動參與資格)
水槽類：滿1000元以上立減100元，滿20xx元以上立減200元參與品牌：(產品經理供應商協商後彙總，要求供應商不得惡意提高銷售價格再返現，一經發現，取消5月1日活動參與資格)
淋浴房類：滿1000元以上立減100元，滿20xx元以上立減200元參與品牌：(產品經理供應商協商後彙總，要求供應商不得惡意提高銷售價格再返現，一經發現，取消5月1日活動參與資格)
瓷磚類：滿20xx元以上立減200元，滿4000元以上立減200元參與品牌：(產品經理供應商協商後彙總，要求供應商不得惡意提高銷售價格再返現，一經發現，取消5月1日活動參與資格)
地板類：滿5000元以上立減200元，滿10000元以上立減500元參與品牌：(產品經理供應商協商後彙總，要求供應商不得惡意提高銷售價格再返現，一經發現，取消5月1日活動參與資格)
廚電類：兩件套立減200元，三件套立減300元參與品牌：(產品經理供應商協商後彙總，要求供應商不得惡意提高銷售價格再返現，一經發現，取消5月1日活動參與資格)
熱水器類：滿20xx元以上立減50元參與品牌：(產品經理供應商協商後彙總，要求供應商不得惡意提高銷售價格再返現，一經發現，取消5月1日活動參與資格)
櫥櫃類：滿5000元以上立減500元參與品牌：(產品經理供應商協商後彙總，要求供應商不得惡意提高銷售價格再返現，一經發現，取消5月1日活動參與資格)
油漆桌布：滿1000元以上立減50元，滿20xx元以上立減100元參與品牌：(產品經理供應商協商後彙總，要求供應商不得惡意提高銷售價格再返現，一經發現，取消5月1日活動參與資格)
吊頂：滿1000元以上立減50元，滿20xx元以上立減100元參與品牌：(產品經理供應商協商後彙總，要求供應商不得惡意提高銷售價格再返現，一經發現，取消5月1日活動參與資格)
水處理：滿500元以上立減50元，滿1000元以上立減100元參與品牌：(產品經理供應商協商後彙總，要求供應商不得惡意提高銷售價格再返現，一經發現，取消5月1日活動參與資格)
供應商朋友們：以上滿額立減券，是最低立減額度，歡迎有銷售想法的供應商提供更高的立減金額，我會幫你們額外另開一欄幫你們寫出最醒目的立減方式。如不願意支援愛家此次活動的供應商您可以不參與此次銷售活動。我們剛剛搶完了4月份週年慶，愛家貼本20萬做現金券，各位供應商銷售爆紅各個喜笑顏開，希望5月份愛家的供應商合作伙伴們，我們共同聯手搶傳統市場五一黃金週份額。拿出你們上半年度最大的銷售力度來支援我們，在此非常感謝。銷售叢集總監羅雅丹留。
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