美容院情人節促銷技巧

一般而論，如果美容院希望通過促銷提高美容院的知名度，重點需規範美容院的客戶檔案。如果美容院希望提高銷售業績，那麼則應根據銷售季節來制定有具有吸引力的促銷，定期促銷如店慶、元旦、春節、情人節、五一、國慶。其中最關鍵的一點，就是顧客的生日，許多成功的美容院都會在顧客的生日期間送上一片溫馨的祝福，同時少不了讓送給顧客一次免費的護理。這種促銷往往可以達到出其不意的效果。

根據節日的不同，有針對性地對根據20%的消費者的特性制定出的促銷方案才更有效，要知道，對於上層次的美容院而言，並非給所有消費者的促銷就是好的。

選擇正確的促銷方式

最近許多整形機構實行了免費人造美女做形象代言人促銷方案，引起了社會很大的轟動。整形機構的這種促銷方式不僅吸引了媒體關注的目光，而且也獲得了良好的經濟效益。在促銷期間，這些整形機構的營業額增長率高達500%以上。因此一種好的促銷方式不僅能提升營業額，更能提升知名度，從而節省一大筆宣傳費用。

美容院的促銷方式大致有三類，一種價格折扣與折讓，這種方式通常在體現在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實行價格折讓。二是贈送護理和禮品。這種贈送往往和節假日促銷聯絡在一起的，比如聖誕節期間，不少美容院就會贈送一些聖誕小禮品。三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規模較大的美容院。

選擇一個合適的促銷方式至關重要。在節假日期間，大多美容院都會進行促銷，每個店有每個店的促銷方式，並不一定是有噱頭、能引起轟動效應的促銷就是好的。有一家美容院為了在元旦期間推銷其祛斑產品，在社會上公開選拔雀斑美女進行改造，後來由於其祛斑產品有反彈現象，後來導致了美容院銷售額的直線下降。因此，對大多數的美容院而言，好的促銷方式並不是要譁眾取寵，而是要有針對性。

根據自身的條件和實力制定出切實可行的促銷，這也是美容院進行節假日促銷所應考慮的重點問題。例如，有些美容院剛剛開張，就要實行大規模的假日促銷，如果這家美容院面對的是平民消費，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那麼這種促銷並不見得有很好的效果，反而會影響今後的經營。

宣傳是促銷的關鍵一環，這直接影響到促銷的成敗。但是好的宣傳並不是廣而告之，而是有針對性。節假日人口流量大，不少美容院選擇在街口派發傳單這種方式進行宣傳。對於普及型大眾消費，這種宣傳方式確能起到好的宣傳效果，高檔次的美容院一般都有穩定的客戶群和忠實的消費者，因此最好選擇DM郵寄方式，如果促銷夠吸引人，這樣的促銷往往會達到效果。

節假日促銷講究的是有針對性，有目的性，用最好的手段，最小的成本獲得最大的效果。所以，節假日促銷並不是要追求一種熱鬧的假象，而是通過促銷在潛在消費者中形成影響，從而提升營業額。促銷不僅針對的是消費者，更應該是美容院的產品和專案。如果美容院推出新的產品或專案，最好在節假日通過促銷進行帶動，通常採用的方法是，通過成熟的產品和專案來帶動新產品和新專案的銷售，同時配送一定的禮品或贈品。

一般來說，在節假日期間，產品供應商也會提供相應的促銷，因此，美容院在配合廠商的同時，儘量通過產品供應商的促銷來提升美容院的知名度、帶動其他產品和專案的銷售。這種借力而上的手段，往往會達到事半功倍的效果。