溝通技巧：說話的六種方式（5）

五、候選人式

他們特人親切、耐心，相信通過交談能解決問題。交談起來，他們熱情、隨和，善於分析，但說話羅嗦。他就象在輕起細語講故事，希望博得別人的青睞。這類人物希望通過敞開心扉，縮短與對方在感情上的距離，與別人建立人際關係。

雖然候選人式人物最健談，但因為他說話不傲慢，所以比蘇格拉底式或長官式人物易於為人接受。和內省式人物一樣，在敵意增強時，候選人式人物也會躲到一邊；但又和蘇格拉底式人物一樣，他還會第二次、第三次、第四次去嘗試說服別人。其論點或證據明顯圍繞自己或朋友親身經歷。

候選人式人物詞彙豐富。要是辯論佔下風，他會搜腸刮肚翻出詞兒反擊。害得對方與其承認聽不懂他的話，還不如舉手投降。

說服候選人式人物要有耐心，並起於洗耳恭聽。如果打斷他的話或顯得傲慢。除了必須聽完他喋喋不休的談話，個人經驗是說服他的關鍵。要設法讓他把你納入其個人經驗的範圍裡，你也要這麼做。