論文題目：
淺談小米手機營銷策略
1.本課題的研究目的和意義
(1)本課題的研究目的： 國產手機在眾多消費者看來功能不強大，售後不完善，效能不穩定，當 大家都在推崇“蘋果”的時候，小米手機的出現改變了人們一直以來對國產 手機的看法，小米手機堅持 “為發燒而生”的設計理念，將全球最頂尖的移 動終端技術與元器件運用到每款新品，具有超高的價效比的小米手機受到了 大家的喜愛。其成功也引發了人們對其營銷策略的關注。本文通過對小米手 機的營銷策略進行較全面的分析，歸納總結出小米手機已具備的營銷策略優 勢和其所存在的主要問題，最後對小米手機營銷策略的完善提出一些建議。
(2)本課題的研究意義： 以產品為核心的傳統營銷理論和品牌塑造方法不能適應在網際網路通訊技 術快速成長的現在，傳統的模式已經越來越不能夠適應激烈的市場競爭。小 米手機在網際網路快速發展的背景下利用特色的營銷策略取得了成功，其成功 模式對於處於當今資訊時代的傳統國產手機品牌的發展有著極大的現實意 義。本課題通過對小米手機的分析和建議為國內其他手機生產廠商提供借鑑， 從而有助於大家取長補短，運用有效的營銷策略，促進國產手機的銷量和市 場份額的增長。
2.本課題的國內外研究現狀
(1)國內研究現狀： 國產手機市場一直以來都非常的冷清，絕大部分的人用的都是一些洋品 牌的手機。小米手機的出現讓人們眼前一亮，小米手機的成功點在哪裡以及 其能走多遠的問題也引起了學者們和業內人士的熱議，如陳志剛的《小米熱 的冷思考》就提出小米的營銷方式不得不讓傳統終端廠商和運營商要面對小 米模式帶來的一個與移動網際網路發展需求的新選擇方案，應用主導的終端定 制運營模式將會是網際網路企業運營終端的主要方面。孫永傑《氾濫與變形： 小米正在摧毀手機產業?》卻認為網際網路的終端運營可能會壓縮本土手機產 業的利潤給外來品牌可乘之機，反而會照成兩敗俱傷的結局，他認為網際網路 企業應該回歸自己的本行在自己擅長的方面上經營和創新才是硬道理。而史 燕君在《飢餓營銷：“鮮”在創新 》中分析到小米手機能像“蘋果”手機一 樣使用飢餓營銷取得成功的關鍵在於其的創新手段。可以說仁者見仁智者見 智。
(2)國外研究現狀： 小米手機的成功離不開“營銷”這個版塊，國外的學者對於市場營銷問 題和銷售的策略有著自己的見解，如菲利普.科特勒的《市場營銷》通過認識 營銷管理、分析營銷機會、開發營銷戰略、計劃營銷方案、管理營銷努力五 部分分析了營銷方法。美國作家保羅·彼得的《消費者行為與營銷戰略》讓 我們這些讀者更加堅信消費者分析輪狀模型是一個強有力的工具，它不但能夠將消費者行為方面的知識組織起來，而且有助於理解消費者及制定成功的 營銷戰略。內格爾的《定價策略與技巧》從戰略定價的含義、成本對定價策 略的影響、贏利性定價的財務分析、消費者和競爭對手對企業定價策略的影 響以及定價策略中的倫理與法律因素等方面探討了贏利性定價的策略與方法 等。
3.本課題的研究內容和方法
(1)本課題的研究內容： 本文的研究物件是小米手機營銷策略，通過對小米手機現行的品牌策略、 價格和促銷策略、市場定位、渠道策略等策略進行較全面的分析，歸納總結 出小米手機已具備的營銷策略優勢和其所存在的主要問題，最後提出解決小 米手機營銷策略存在問題的一些建議。 本課題具體分為四大部分來闡述： 1.小米手機現狀 1.1 小米手機簡介 1.2 小米手機營銷現狀 2. 小米手機營銷策略分析 2.1 產品策略 2.2 定價策略 2.3 銷售渠道策略 2.4 促銷策略 3.小米手機營銷策略中存在的問題 3.1 產品的不足 3.2 價格定位不利於以後的發展 3.3 銷售渠道覆蓋能力有限 3.4 促銷方式不足 4.對小米手機的發展建議 4.1 企業發展方面 4.2 產品建議方面 4.3 市場定位建議
(2)本課題的研究方法： 綜合分析法、文獻研究法、資料收集法
4.本課題的實行方案、進度及預期效果
實行方案： 首先是瞭解課題，確定研究方向;然後收集相關資料，從圖書館借與本 課題相關的文章進行閱讀，收集小米相關的資料、論文、文章、報道等，在 閱讀的過程中進行構思，得出啟發，初步完成開題報告;接著將開題報告交 給指導老師進行修改。確定提綱構思後，再次進行資料收集，並提取相關資 料中的精華部分，運用文獻研究法、綜合分析法等進行論文的研究和寫作。 進度：
(1)XX 年 12 月至 XX 年 2 月：開始收集、分析、整理資料， 在構思完畢後完成開題報告並上交指導老師審閱和修改。
(2)XX 年 3 月：根據開題報告完成初稿並上交指導老師審閱修改。按 指導老師的意見，對初稿進行修改、加工，形成第二稿，上交指導老師審閱 和修改。
(3)XX 年 4 月底：翻譯相關英文資料，完善論文格式，完成第二次修 改，最終完成定稿。 預期效果：力爭完成一篇有質量的論文。本課題經過以上研究，一方面 可以讓人們瞭解小米手機，明白它成功的原因，增強對國產手機的信心。另 一方面，讓企業以此為例，更好的去運用營銷策略。
5.已查閱的參考文獻
[1] 菲利普·科特勒.營銷管理[m].北京：中國人民大學出版社, XX 年
[2] 董方雷.有效的分銷渠道[m].北京:北京大學出版社，XX 年
[3]孫海燕 .如何進行產品定價[m].北京: 北京大學出版社， XX 年 12 月
[4] 陳剛.國產手機,尋找失去的榮耀[j]. 西部論叢，XX 年 4 月
[5]李俊超.小米手機你看不懂[j]. it 時代週刊 ，XX 年第 18 期
[6]紀寶成.市場營銷學教程[m].北京：中國人民大學出版社，XX 年
[7]劉振華. 小米手機的營銷之道[j] . 現代營銷, XX 年第 12 期
[8]趙霞, 雷軍.確實真小米，絕非偽蘋果[n].中華工商時報，XX 年 9 月 9 日
[9]李瑩.淺淡智慧手機營銷渠道的建設[j]. 商場現代化，XX 年第 24 期
[10]史燕君.飢餓營銷： “鮮”在創新 [j]. 中小企業管理與科技,XX 年第 5 期
三優範文網