一、活動背景
南京材子聯盟聚會在我東南大學材料科學與工程學院舉行。為了展現我院學術氛圍及學術教學創造水平，特在活動當日舉辦這項學術講座，針對所有廣大南京材子聯盟的學子開展的講座。
二、前期準備
基礎準備工作
從本院裡邀請一位有經驗的教師，約定好時間(提前一個月左右)，讓他(她)精心準備一個關於材料世界的未來，“材子”未來專業的研究學習和就業的光明前景的時長為一至一個半小時的學術報告(最好能有PPT展示)，要求儘量生動且有一定的深度。物件為此次參加聯誼活動的所有材料專業的學子。讓學生聽後能對本專業有一個主觀層面的較清楚的認識。
2.1宣傳工作
宣傳工作主要由學生會宣傳部負責，包括大小海報，視訊製作，橫幅，BBS，廣播臺等各種宣傳方式。
1、大海報一張，掛在教八對面的貼上欄;
2、橫幅兩條，一條拉在桃園食堂門口，一條用於會場的佈置;
3、輔導員提前通知所有在讀材料學院本科生(特別是即將分專業方向和決定未來發展方向的學生)
2.2材料準備
講座所需要準備的材料主要包括：
花：講演臺上盆花及一束鮮花(需購買)，裝飾用小盆花約50個(可租用);橫幅：製作的兩張橫幅中，有一張用來佈置場地，懸掛在舞臺的前面;音響裝置：如場地中有現成裝置，則直接除錯好後使用，如沒有則需借用;錄音錄影裝置：由學生會編輯部負責準備及使用，務必保證不發生意外情況。
2.1人員選定
活動的現場主持人和工作人員。
1、活動主持人由學生會從全院學生中選出來擔當，在活動之前和院裡聯絡好，確定姓名。並準備好臺詞等相關檔案。
2、現場工作人員，從各個部門選出，要求工作能力較好，責任心強，由各部長推薦名額，學祕部彙總工作人員名單。
工作人員具體分工是：3個人負責佈置會場，2個人在會場門口做引導工作，2個人負責主講人的茶水，3個人負責現場活動的秩序，2個人負責音響裝置，一個人負責PPT放映。2個人負責照相和攝像。(由編輯部部員擔任)分工沒有界限，每個人需要互相配合。所有人員確定需要在講座開始一週前完成。
2.2現場佈置
活動場地在講座開始一週前，由學生會相關部門負責提交借用大活圓形報告廳的申請。現場佈置工作在講座開始前提前一個小時完成。內容為：
1、用小花盆裝飾主講人的講臺;
2、主講人休息的地方需要準備好茶水;其他裝飾視現場情況決定。
二.講座流程
2.1主體流程
1、入場：在現場學生會工作人員引導南京材子聯盟的同學先入場，等待。(迴圈放映一段主講人及本活動的相關介紹宣傳片)。
2、院領導陪同主講人入場。
3、講座開始：主持人宣佈講座開始，並介紹本次講座的主講人。主持人介紹講座的目的和主要內容。
4、講座環節：主持人向南京材子聯盟的同學致歡迎詞。完畢後，請主講人上臺演講。
5、互動環節：演講過程中主講人適時發問，調動現場氣氛，結束後，可以留一段學生自由發問的時間由同學問自己感興趣的一些問題。(活動之前可安排幾個人準備一些問題，調動現場氣氛)
6、主持人對本次講座作總結。宣佈此次講座結束，觀眾退場。
2.2注意事項
1、講座之前需要除錯音箱裝置。
3、全程拍照的工作由編輯部負責，講座全程攝像，攝像機由學院提供。
5、要求所有本科學生感興趣的都去參加講座。
6、話筒等可準備雙份，以防中途裝置出現故障。
7、主持人事先應與工作人員溝通整個流程方案。
8、現場的工作人員佩戴材料學院的工作牌，顯得隆重，正式。
9、活動過程中出現突發情況，需要隨機應變，一定要讓此次學術講座辦的成功。給向南京材子聯盟的同學留下良好的印象。
三.結束工作
活動結束以後，現場工作人員互相配合將場地打掃乾淨，橫幅，水杯，花盆等活動剩餘的東西帶回去放在宿舍區輔樓二樓辦公室，以備下次使用。
一、活動背景：和諧之風吹遍校園，和諧讓校園寧靜幽深，和諧讓校園充滿愛意。如果把和諧的校園比作一棵參天大樹，那麼我認為，優美和諧的環境就是這棵大樹的根本，良好的校園人際關係就是它的枝葉，豐富的校園文化，就是它的精髓所在，靈魂所在，因此校園應該是和諧優美的，那麼如何構建和諧校園呢?
二、班會主題： 構建和諧校園，我能做什麼
三、活動目的：提高同學們構建和諧校園的意識，明確在未來構建和諧校園的目 標與方向，促進和諧校園建設做得更快更好。
四、活動時間：10月31日(週三)pm 7：00
五、活動地點：商學樓606
六、活動流程：
a) 主持人宣班會正式開始及班會主要事宜( 主題、內容、到場嘉賓及注意事項等)。
b) 開場歌曲：《讓世界充滿愛》
c) 關於“和諧校園”的指示競賽(以小組為單位積分比賽)
⑴搶答題
規則:共設10個問題,在主持人唸完題目後方可舉手作答,答對的加10 分,答錯的不扣分.
⑵合作遊戲
規則: 每組派一男一女兩個代表,一人背對黑板,一人正對黑板,正對著黑板的用肢體語言形容黑板上的名詞,背對這黑板的猜出一個加5分,時間為1分鐘.
⑶必答題
規則:聽題完畢後,各組組員可以討論,每組派出一位代表把答案寫在答題紙上,踩點答分,每題10分.
⑷評分人員評改分數，在此期間各個宿舍派出一位代表對“構建和諧校園，我能做什麼”發表宿舍成員的意見。
⑸男女合唱《明天會更好》
七、 工作安排
①主持人：郭雨微、呂海妹
②評分人員：郭智強、洪靈龍
③競賽題目負責人：陳瑞欽
④歌曲準備：莊嚴
⑤通知宿舍代表：陳準 吳茜
⑥拍照：陳準
⑦獎品負責人：謝洋榮
⑧衛生負責人：張小慶
八、活動預期效果：在愉快的氣氛中發表對“構建和諧校園”的建議。
九、經費預算
獎品：中性筆芯一盒(10元)
十、注意事項：桌子的排放
團日活動總結
1、大學就像一個小社會，構建和諧校園須從我做起，每一個大學生都應該自覺地肩負起構建和諧校園的責任，構建和諧校園不僅有利於建設一個良好的學習環境，也可以提高我們對構建和諧社會的使命感和責任感。
2、現將本次活動開展情況總結如下：
一、在本次團日活動中，我們把班裡的同學分成4個小組，這樣保證了活動的秩序，同時在活動中我們以小組為單位，為同學們發揚團隊精神奠定基礎。在活動中，我們採用了以搶答和遊戲的方式來襯托本次的活動主題，這不僅調動了同學們參與的積極性，也讓同學們就本次主題互相交流了意見，達到了在快樂中學習，在學習中尋求快樂的效果。
但在開展本次主題班會中，現場也存在了些許的不足：
1) 對本次班會的事先準備工作不足，特別是在收集題目這方面沒有作充分準備。
2) 在搶答環節中，現場秩序出現過一小段混亂。(不過很過就平息了)
二、為了收集一些題目，我們通過圖書館找一些資料，同時在舉辦之前率先寫好了策劃書，以此保證活動的正常進行，
三、活動調動起了同學們積極性，大家熱情的發表了對構建和諧校園的建議與看法。
一、活動主題：
__大順利閉幕，為了宣傳__大提出的“歸屬感”，我們班決定舉辦以“歸屬感”為主題的團日活動，這次活動的主要目的是為了消除在異地求學的莘莘學子的思鄉、思家之情，消除他們在新環境下產生的陌生感與孤獨感，使他們在大學感到一樣具有家的溫暖，努力營造一種“大學——我們家園”的氣氛，響應商大所提出的“子女戰略”的口號。
一個完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來說策劃案主要涉及下面內容。
1、前言
前言的作用在於引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字數應控制在1000字以內。其內容可以集中在以下幾個方面:
首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委託的情況。如:××公司接受××公司的委託，就××年度的營業推廣計劃進行具體策劃。
接下來要重點敘述為什麼要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。如果這個目的達到了，那麼前言的作用也就被充分發揮出來了。最後部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程，以及策劃實施後要達到的理想狀態作簡要的說明。
2、目錄
目錄的作用是使營銷策劃書的結構一目瞭然，同時也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內容。因此，策劃書中的目錄不宜省略。
如果營銷策劃書的內容篇幅不是很多的話，目錄可以和前言同列一頁。列目錄時要注意的是:目錄中所標的頁碼不能和正文的頁碼有出入，否則會增加閱讀者的麻煩。
因此，儘管目錄位於策劃書中的前列，但實際的操作往往是等策劃書全部完成後，再根據策劃書的內容與頁碼來編寫目錄的。
3、概要提示
為了使閱讀者對營銷策劃內容有一個非常清晰的概念，使閱讀者立刻對策劃者的意圖與觀點予以理解，作為總結性的概要提示是必不可少的。換句舌說，閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。
概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁以為。另外，概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個系統，因此，遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。
概要提示的撰寫一般有兩種方法，即在製作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結束後事後確定。這兩種方法各有利弊，一般來說，前者可以使策劃內容的正文撰寫有條不紊地進行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化;後者簡單易行，只要把策劃書內容歸納提煉就行。採用哪一種方法可由撰寫者根據自己的情況來定。
4、環境分析
這是營銷策劃的依據與基礎，所有營銷策劃都是以環境分析為出發點。環境分析一般應在外部環境與內部環境中抓重點，描繪出環境變化的軌跡，形成令人信服的依據資料。
環境分析的整理要點是明瞭性和準確性。所謂明瞭性是指列舉的資料和事實要有條理，使人能抓住重點。在具體做環境分析時，往往要收集大量的資料，但所收集的資料並不一定都要放到策劃書的環境分析中去，因為過於龐大複雜的資料往往會減弱閱讀者的閱讀興趣。如果確需列人大量資料，可以用“參考資料”的名義列在最後的附錄裡。因此，做到分析的明瞭性是策劃者必須牢記的一個原則。
所謂準確性是指分析要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實基礎上，這也是衡量策劃者水平高低的標準之一。
5、機會分析
這一部分可以把它和前面的環境分析看作是一個整體。而實際上在很多場合，一些營銷策劃書也確實是如此處理的。
在這裡，要從上面的環境分析中歸納出企業的機會與威脅、優勢與劣勢，然後找出企業存在的真正問題與潛力，為後面的方案制定打下基礎。企業的機會與威脅一般通過外部環境的分析來把握;企業的優勢與劣勢一般通過內部環境的分析來把握。在確定了機會與威脅、優勢與劣勢之後，再根據對市場運動軌跡的預測，就可以大致找到企業問題所在了。
6、戰略及行動方案
這是策劃書中的最主要部分。在撰寫這部分內容時，必須非常清楚地提出營銷目標、營銷戰略與具體行動方案。這裡可以用醫生為病人診斷的例子來說明。醫生在詢問病情、檢視臉色、把脈以及各種常規檢查後(這可以看作是進行環境分析和機會分析)，必須對病人提出治療的方案。醫生要根據病人的具體情況為其設定理想的健康目標(如同營銷目標)、依據健康目標制定具體的治療方案(如同營銷戰略與行動方案)。因此，“對症下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則。所謂“因人制宜”是指要根據病人的健康狀況即承受能力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。
在制定營銷戰略及行動方案時，同樣要遵循上述兩個基本原則。常言道:“欲速則不達。”在這裡特別要注意的是避免人為提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案。可操作性是衡量此部分內容的主要標準。
在制定營銷方案的同時，還必須制定出一個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度。
7、營銷成本
營銷費用的測算不能馬虎，要有根據。像電臺廣告、報紙廣告的費用等最好列出具體價目表，以示準確。如價目表過細，可作為附錄列在最後。在列成本時要區分不同的專案費用，既不能太粗，又不能太細。用列表的方法標出營銷費用也是經常被運用的，其優點是醒目。
8、行動方案控制
此部分的內容不用寫得太詳細，只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可。另外，由誰實施，也要在這裡提出意見。總之，對行動方案控制的設計要有利於決策的組織與施行。
9、結束語
結束語主要起到與前言的呼應作用，使策劃書有一個圓滿的結束，而不致使人感到太突然。結束語中再重複一下主要觀點並突出要點是常見的。
一、前言：
為了表示對09級人文學院全體學生的歡迎，我校人文學院學生會特舉行迎新晚會，以此豐富學生的課餘生活，激發同學們對新學校、新生活的熱愛。這不只是一個迎新的舞臺，同時也是一個展現自我、釋放才藝、增進友誼的舞臺。通過此次迎新晚會一定會給同學們帶來快樂，豐富同學們的大學生活。
二、活動名稱:人文學院迎新晚會
三、活動主題: 人文與國同慶，迎新共度華誕。
四、活動宗旨:
通過晚會形式表示對大一新生的熱烈歡迎,增強新生的凝聚力和團結力,幫助同學建立積極向上的學習.生活態度,並且增強與高年紀學生的溝通交流。
五、活動時間：10月
六、活動地點:小禮堂/食堂三樓
七、活動物件：
1.未央校區人文學院20xx級大一全體新生。
2.有高度熱情和積極性的07、08、09級學生以及其他院系學生。
八、活動人員:
1.07、08、09級人文學院有才藝的學生。
2.積極參與活動的其他院系有才藝的學生。
3.人文學院學生會所有工作人員。
九、活動要求：
節目內容必須健康積極向上,能夠充分活躍氣氛,鼓勵節目形式多樣,有創新性和渲染力的節目優先。
十、活動準備階段:
1.在教a樓門前和食堂門前各設兩塊宣傳板，宣傳板由學生會宣傳部製作並展出大力宣傳此活動，鼓勵學生主動報名參加晚會演出。
2.製作一條橫幅懸掛於a、b樓之間,積極為此次活動擴大影響力。
3.邀請主持人(兩男兩女,要求口齒伶俐,五官端正,熱情)。
4.祕書部負責傳送請柬,邀請本院領導,老師以及其他院系的老師前來觀看(注:若有贊助商也一併邀請前來觀看晚會)。
5.學生會文藝部負責節目報名以及各項節目的安排與排練,保證節目的質量,併為晚會製作最後的演出名單。
6.實踐部積極外出為此次活動拉取贊助,併為晚會審請場地。同時準備好晚會所需的音響裝置。
7.由宣傳部向校內各大媒體如廣播站,記者團發出邀請,前來現場觀看,並作相關報道。
8.由生活部、實踐部購買晚會現場所需物品,如綵帶、氣球等
9.由文藝部根據晚會節目單,準備背景音樂、服裝,及道具或由表演者自備。
十一、活動開展階段:
1、現場佈置: (1)生活部負責打掃現場衛生。
(2)宣傳部負責協助實踐部晚會當天下午的現場佈置。
(3)體育部負責話筒等音響裝置。
(4)相機由祕書部負責擷取與保管。
2、由學習部於晚會開始前1小時在會場處組織同學入場,管理場內秩序,保證晚會成功舉行。
3、由文藝部負責對晚會節目的最後準備,檢查一切工作,等待晚會開始。
4、由生活部保障後勤工作(如茶水、水果的擺放)。
5、晚上7：30準時由主持人宣佈晚會開始。
6、晚會過程中，由祕書部負責拍照，學習部、實踐部、體育部維持秩序。
7、在觀眾互動環節，由主持人開展遊戲，併為大家發放小禮品(小遊戲如猜謎語或請五位同學上臺學說饒令)。
十二、後續工作：
1、由實踐部、體育部負責物品的回收與歸還。
2、學生會宣傳部負責對本次活動的通訊稿的投遞。通過校內媒體對本次活動進行相關報道，增強影響力。
3、生活部負責會後打掃工作。
十三、活動宣傳
a、自身宣傳
1、宣傳板：製作四塊宣傳板於活動前分別在教a樓前和食堂門口各立兩塊。
2、橫幅：製作一條橫幅懸掛a、b樓之間或圖書館兩側
3、向校內媒體發出邀請前來進行現場採訪，並對晚會實況進行宣傳。
(注：以上宣傳活動均由宣傳部負責申請場地並收掛)
b、商家宣傳(有贊助商的情況下)
1、贊助商享有本次活動的冠名權。
2、贊助商可以在橫幅及宣傳板上進行宣傳。
3、主持人在晚會現場對其鳴謝。
4、在校內媒體進行宣傳，擴大其影響力。
一、活動背景：面對強大的學習生活壓力和激烈的就業競爭，學生的心理素質面臨著巨大的挑戰，健康全面的心理素質是大學生成長成才的基本要求。在10月10日世界精神衛生日來臨之際，通過教育活動使同學們能排除消極的心理因素，珍惜生命，樹立積極向上的人生態度。同時這也是構建平安校園的重要保障，讓我們共同建立陽光活力的校園。
二、活動內容：
1. 活動的目的;為了舒緩同學們緊張的學習氣氛，豐富課餘生活，以良好、積極的姿態迎
接即將到來的期會考試。
2. 時間：20__年10月25日下午2：00
地點：
3. 活動流程：
1)由團支書介紹心理健康知識。
2)組織同學們觀看心理圖片、做心理測試。
3)遊戲一
猜數(三輪)：所有人圍成兩圈，任選一個人在紙上寫一個數字，然後大家在1～100間進行猜測。每猜一次，寫數的人都會說“太大了”或“太小了”，範圍縮小，最後猜中的人將成為受罰者，等待處罰。
遊戲二
猜猜我是誰(10輪)：選出一位同學上臺表演，模仿班級的另一位異性同學，其餘同學猜被模仿的物件。猜對次數最多的同學將獲得獎品。模仿者的產生，可以是自我推薦;若無自願者，就由擊鼓傳花產生。
遊戲三
凌波微步：讓同學們在草地上拉起許多沒有規則但能讓人穿過的繩子，告訴遊戲一中的受罰者“不能碰繩子穿過去”，然後，把這些人的眼睛矇住，再把繩子去掉，接下來，就看這些人的精彩表演吧!
遊戲四
貼牌遊戲(三輪)：一人抽一張牌，貼在額頭上。自己不許看自己的牌面，但卻能看到周圍人的牌。2，3最小，同一個點數，花色從大到小依次為黑桃、紅桃、草花、方塊。此時，大家開始依次根據別人的牌面和表情，猜測自己牌點是不是最小的。如果覺得自己最小，可以放棄，接受輕微懲罰，但不許看牌面，遊戲繼續進行。直到大家都不放棄時，亮牌，最小者受罰，者有獎。
4)對優勝者進行獎勵，懲罰該受罰的同學。
懲罰方式：給每個同學分發一張小紙片，由同學們寫上懲罰方式，但要注意強調方式的可執行性和合理性。疊起，放入黑袋子中，備用。輪到懲罰時，讓受罰的同學從黑袋子中拿出一張紙條，由主持人大聲地念出來，如該要求不違反社會道義，法則，要求合理，請受罰的同學必須按照紙上寫的做。
5)主持人作總結，活動到此結束。
4. 相關工作安排：
1) ___負責活動點的拍攝記錄工作。
2) ___和___準備一副撲克牌，購買雙面膠、小紙片、黑袋子、獎品(四份)、繩子(多
一點)，並準備好相機(請保證電滿格)
3) 組織委員負責簽到(請製作團日活動專用簽到表，每次使用後都保管好，以後要用)。
4) ___負責凌波微步中牽扯繩子。
5) ___負責以簡訊的形式通知同學們和組織部______(組織部的同學要來評分)活動的時間和地點。
5. 附經費預算;
氣 球 20元
繩 子 5元
雙面膠 2元
獎 品 50元
總 計 77元
6. 活動中應注意的問題及細節;
___要時刻抓住活動精彩部分的瞬間記錄下來;各級班委應注意調動活動氛圍，積極參與。
7. 活動負責人：___
8. 活動物件：___
登入商城後臺管理就可以線上管理商品、分類、網站資訊、新聞、廣告等，同時可以進行使用者資料管理、管理訂單等操作!
一、網店的開設宣傳
在網店在建設之前必須要有好的定位，要有自己有特色的產品，看一下和別人相比有沒有競爭優勢，要選一個有特色的名字，買家才能更好的記住你的網店，網店產品類別要劃分清楚明瞭，買家才能更好的找到和選擇商品，做好相關友情連結。二、網店裝修設計宣傳
在現實中，裝修設計好的店，去的從比較多，在網上也一樣的，要結合網店的特色風格進行設計和宣傳。
三、線上客服的服務
客戶買東西，要找到你，在網店上要有qq，手機，旺旺也有同時線上，要方便客戶迅速聯絡到你，對買東西的朋友，售前售後服務做好，可以吸引新的買家，老使用者以後也會常來。
四、提高信用的等級
對於剛建立的網店，可能沒有人關注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小產品開展促銷，買家在選擇這些產品的時候，也會關注店裡的其它商品，多賺一些人氣和信用。
五、關鍵詞的優化
大家買東西時，開始都是搜尋相關的產品，在設定產品名稱的時候，設計好大家比較常用的關鍵詞，可以讓買家多次搜尋到你的店和產品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述儘可能詳細。
六、簽名的推廣
qq簽名可以及時發促銷資訊，在論壇的簽名可以帶動態的相關網店圖片進行宣傳。
七、資料的推廣
如果你的網店經營什麼產品，可以寫一方面產品資料和小常識的東西，在文中可以附帶自己的網店地址，也可以在簽名裡面設定進行宣傳。
八、部落格論壇宣傳
開設專業的部落格，寫與自己賣的產品相關行業文章，去一些和自己產品目標物件相關的論壇進行宣傳。
九、分析自己網店的買家
根據已往的買家，分析這些客戶的特點，他們的年紀，職業，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進行相對應的宣傳，根據買家不同的特點進行宣傳推廣。
十、促銷宣傳
利用好每個節日做好促銷和宣傳，每次在節日的時候都有大量與節日相關的搜尋，也可以利用節日展開促銷活動，這樣會給大家帶來更多的客戶，還有就是在每次發貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資料。
十一、經營的祕笈
1、重視網店的“信用度”評價。商品網上成交時，提供平臺的網站將按商品成交價的比例收取一定的交易服務費，達成交易後，買賣雙方都有義務為對方做信用評價，高信用度對於網店的經營至關重要，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品。
2、誠信第一。在網路上經營，最主要的就是誠信。在網上，每個賣家都有一個關於誠信的記錄，買家都可以看到賣家以前的銷售狀況以及別的買家對賣家的評價。網上記錄了任何一個賣家的誠信記錄，不誠信的人很難在網路上經營下去，誠信賣家的商品價格高些都有人要。
團隊的作用
創業過程中，有一個好的人才團隊，是不可缺少的因素。創業如同拔河比賽，人心齊，泰山移;創業如同賽龍舟，步調一致，不偏不移，才能獨佔鰲頭。
十二、怎樣給網店取名
一、聚會目的：
一年前，我們曾攜手並進，走過人生中最燦爛，最充實的日子;
一年後，我們各自高飛，去了不同的地方追求自己未完成的夢想。
離別割不斷思念，距離衝不淡友誼。為了曾經的一句諾言--“再見!”我們決定重新聚首在一起，話思念，聊近況，談理想。
二、聚會概況：
1、聚會時間：20xx年7月20日
2、聚會地點：麗水市(或縉雲縣)
3、聚會參與者：縉雲中學高XX級16班成員(包括高一16班的)及老師(梅仕俊)
三、活動內容
1、組織：全部活動的策劃、組織由同學會組委會負責，組委會實施參與負責制。負責策劃活動情況、聯絡活動場地、邀請參會同學和老師。參會同學和老師的安全由自己負責。
2、前期準備：
(1)通過網路、電話、同學、老師和朋友等相關資訊資源，告訴大家活動相關情況，相互轉答。
(2)組委會成員在活動開始前所完成的工作：a負責聯絡同學、老師，策劃活動內容b聯絡活動地點c準備同學的新通訊錄d完成學校景物照片、當年集體照片與同學照片的收集工作。
3、活動當天：
(1)看望母校
a到廣場聚集。
b簽到、交費(每人暫定50元、多成立同學會基金放進銀行卡用於下回聚會。)
c先到的同學去聯絡梅老師，安排一個同學們休息的地方。
d12：30，大家(包括老師和同學等)準時趕到餐廳就餐(一部分組委會成員和同學提前到達場地，佈置、安排餐廳。組委會其他成員在相應的結合地點負責等待、帶領其他同學及老師到達現場)。
(2)聚餐交流
a同學代表上前，致簡短賀詞(即興發揮)。
b梅老師講話，其他老師相繼發言。
c開飯....
d就餐過程中拍照、留影(有相機的帶上相機、數碼相機越多越好哦)
(3)同學敘舊
午餐結束後，大家到公園，拍集體照、聊天、敘舊....
(具體：上網，唱歌，檯球)
四、活動結束：
(1)三天內由組委會公佈在qq群和大家郵箱，並儲存好所有票據，以便查驗。不收取參會老師的費用。
(2)將同學會的精彩照片發到群空間，群共享上，供大家以後分享。
五、其他事項：
一. 活動背景
新學期伊始，新的氣象又迎接來了一批批的新生。告別了高中的緊張生活，他們進入了愉快的大學生活。但是在正式開始學習之前，鍛鍊學生身心的軍訓是必不可少的，而軍訓期間的生活是又苦又累的。為了讓同學們在苦累訓練的同時，能夠放鬆一下心情並且不忘對英語的熱情，英語俱樂部特此舉辦軍訓慰問活動之電影欣賞。
二. 活動目的
1.讓同學們在苦累的訓練之餘放鬆一下身心。
2.引起同學們對英語的熱情，給同學們一個不一樣的學習環境。
3.提高英語俱樂部的知名度。
三. 活動主題
扣人心絃，充滿期待
四. 活動形式
放映英文電影《生化危機4》
五. 活動時間
新生軍訓期間
六. 活動地點
東校區燈光球場
七. 活動物件
20xx級全體新生
八. 活動流程
活動道具準備：
準備幕布、投影儀、大型音響、足夠長的電線、插座、膝上型電腦(拷好要放的電影)、桌椅、話筒。 活動過程：
一. 前期的宣傳工作：
1. 電影海報的準備。
2. 在各舍，各組團貼B5大小宣傳海報
3. 在各食堂擺1/2 開擴大版海報。
二.活動中期
1.提前將幕布、投影儀等安裝好。
2.提前五分鐘觀眾入場，由英語俱樂部主席講話以及簡單介紹英語俱樂部並宣佈電影正式開始播放。
3.開始播放電影《生化危機4》，相關工作人員維護現場秩序。
三.活動後期:
1. 主持人宣佈電影播放完畢，並希望其期待以後更多的活動。
2. 各人員秩序離場，內部人員清理場地，將有關裝置收起來放好。
九. 注意事項
1.電影播放過程中注意場內秩序
2.注意保持場地衛生
十. 活動經費 電影海報的籌備：
幕布:
電線及插座：
租用音響、話筒及投影儀:
共計：
一、簡介
本公司專業生產毛絨、布絨等面料玩具，並有專門生產加工線，操作經驗有近十年之久。有電機300臺，熟練工人400多人，有一流的設計開發人員十多人。產品價格，款型，質量優勢比較突出。
過去，公司主要給一些大型超市供貨，但是就目前公司現狀來看，由於公司知名度小，導致出廠價過低，玩具的利潤多被渠道的中下游經銷商獲得，因此，公司決定實行自產自銷的經營方式，打造自己的品牌，獲得更大的利潤。鑑於當下網路交易的發展壯大，消費者的消費傾向與網際網路產生了千絲萬縷的聯絡，動一動滑鼠，便開始了他們的消費，並隨著網路時代的發展不斷髮展，可以說，網路時代已經迫使企業不得不進入一個提升“滑鼠營銷”意識，創新“滑鼠營銷”策略的新時代。對於玩具這類消費品而言，更適合網上銷售，因此，公司決定把主要銷售渠道放在網上，建立自己的網上店鋪，以網售為主的全新銷售模式。
二、網路營銷環境分析
1、巨集觀環境分析
(1)網路人口
20xx年，中國網民規模達到4.2億，網購人數達1.4億。大部分網路應用在網民中更加普及，各類網路應用的使用者規模持續擴大。其中，商務類應用尤其突出，網上支付、網路購物和網上銀行使用者增長率均在30%左右，從20xx年至20xx年中國網路零售交易額年均增長速度,約是同期社會消費品零售總額年均增長速度的6.5倍。可見，網路零售業巨大的利潤空間和良好的發展前景。
(2)政治環境
20xx年，國家出臺了十大產業振興規劃政策，其中《電子資訊產業規劃》提出，未來三年電子資訊產業銷售收入保持穩定，將其列為熱點消費，這也為網上交易發展提供有力的政策支援。
(3)技術環境
Internet的技術和應用在不斷髮展更新，網購環境與流程逐漸便利，人性化。第三方支付工具不斷優化，傳統銀行對網銀的重視程度不斷增加，有利於中小型企業的電子商務的發展。
(4)經濟環境
中國網路市場處於起步階段，擁有巨大的潛力。
2、微觀環境分析
(1)競爭對手
網際網路自身構成了一個完整的市場營銷環境，我們的競爭對手可分為線上競爭對手和離線競爭對手，離線競爭對手為實體店，對我們的影響較小，主要是間接影響。線上競爭者為主要競爭對手，我們應針對其特點制定有效的營銷策略。
(2)消費者狀況
購買目的：隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產品，從而導致了購買量與購買頻率的提高。而且毛絨產品的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體。他們購買後有的作為禮品，有的根本就是出於興趣抱回家隨手把玩。
另外，除了它的玩具功能，毛絨玩具的裝飾功能也越來越突出，比如說“車飾”，各種毛絨玩具為私家車營造了一個溫馨舒適的環境。
消費的潛力：隨著我國經濟的發展，居民的消費支出中，玩具類的消費比重會越來越大。
據國家統計局今年年初提供的資料：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3-5年內出現“快速發展”現象，以每年40%的速度遞增。到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。
(3)企業內部狀況
可分為兩方面，一是產品，公司應加大研發力度，提高產品質量，降低成本。二是招募電腦網路人才，製作優秀的公司網站，完善網路購物流程。網站應具有線上留言，公司產品目錄相簿，產品動態，產品供應，聯絡方式，公司介紹等功能，務求做到最全面的網路營銷。網頁設計定位，主要是以瀏覽和網上交易為主，從而吸引更多的消費者線上購買。
三、SWOT分析
1、優勢
隨著我國經濟的發展和居民生活水平的提高，不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種消遣方式。由此我公司的優勢，一是孩子與中青年正是網上消費的主體，他們可以足不出戶購買自己喜愛的玩具，而且毛絨玩具郵寄方便，不易損壞，會得到更多網購者的青睞。二是本公司自產自銷，銷售渠道短，可以最大程度的降低價格，以低價優質吸引消費者。這兩點是其他實體店或網店不能同時具備的優勢，我們可以很好的利用這兩點為公司創造更大的利潤。我公司網站專業銷售各種毛絨玩具，相對淘寶、拍拍、有啊等網購平臺，產品種類更齊全。運用網上銷售模式，覆蓋範圍廣，實體店只能是區域性的，侷限性強，不如網店，銷售範圍廣。
2、劣勢
公司的網路銷售處於起步階段，網站建設不完善，網路購買流程不方便，會導致消費者購物體驗不佳，流失掉不少顧客，甚至是永久性的損失。公司品牌及網站的知名度低，很多網上消費者根本不知道，有這麼一個專業銷售毛絨玩具的網站。
在網上，貨物的表達欠生動真實，不如實體店的商品來的真實。
3、機會
消費者對毛絨玩具製品的選擇個性化，多樣化，要求企業能生產定製化的產品，他們會把自己對產品的要求直接傳遞給生產者，而不願接受商店內有限範圍的選擇。因此，我們可以在網站上開通定做產品的通道，建立與消費者的聯絡，及時瞭解需求，提供專門的個性服務與個性產品。同時，消費者喜歡互動的環境，能充分地發表見解，希望自己對商品的意見能夠得到回饋。建立有效的聯絡平臺，也是吸引更多消費者光顧的機會與方法。
4、威脅
消費者追求品牌但又往往不會死守一個品牌，他們對新興品牌有很大的興趣，喜歡更換品牌，體驗不同的感受。而且，隨著網際網路技術的發展和商品的極大豐富，這種改變又是非常容易的。如果我們公司的網售業務發展良好，會有很多的模仿者跟進，吸引掉我們很多老客戶，對我們進一步擴大規模造成不利影響。
另外，由於網路環境的特殊性，競爭對手會僱傭槍手貶低，詆譭我們公司的聲譽，造成顧客信任度的下降，流失大量客戶，給公司帶來威脅。
四、營銷策略的選擇
1、產品策略
網站作為聯絡公司與消費者的紐帶，同時也是公司的一項產品。在網路營銷中，網站是市場競爭的重要武器，網站製作的好壞是一個至關重要的環節。本公司網站以黃色為主基調，整個網站為明亮的暖色，為毛絨玩具的展示定下一個良好的色彩基調，增加消費者積極的購物體驗。對於毛絨玩具本身，應追求產品個性，異於同類產品，並實施捆綁銷售，買一贈一的策略，讓消費者切實的感受到實惠。
2、價格策略
基於低廉的成本，我們可運用低價策略。比市場上同類型產品定更低的價格。並在不同的節假日，根據不同年齡段的玩具愛好者實施優惠策略。例如在兒童節，兒童玩具半價銷售，或是運用線上回答問題，有獎競猜等方式，吸引消費者。
3、網站推廣策略
搜尋引擎推廣，搜尋引擎是客戶找到我們網站和產品的最主要的方式。顧客通過搜尋引擎找到我們的網站，而不是競爭對手的網站。這樣就在網際網路的競爭上戰勝了競爭對手。搜尋引擎帶來的訪問者是購買率極高的優質客戶，因為他們正是通過搜尋引擎在尋找我們的產品或者服務。與傳統廣告和其他的網路推廣方式相比，搜尋引擎網站推廣策略更便宜，更有效。運用EMAIL營銷，儘可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買意願的人群的地址，定期的傳送有關公司產品的資訊。運用論壇，可以在著名的論壇上發帖，提高公司知名度。友情連結，連結中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界知名品牌的網址，提高網站的點選流量。
五、營銷預算
1、廣告費用
(1)支付給其它網站的廣告費。
(2)與公司產品或服務相關的B2B、B2C商務網站平臺的費用。
(3)支付給搜尋引擎的費用。
2、管理費用
(1)日常操作費用，網站的更新維護費用，公司各地區分網店的建立費用。
(2)網路推廣人員、系統維護人員費用。
3、其他費用
(1)硬體維修更新費用。
六、結束語
以上為本營銷策劃方案的主體部分，整個策劃方案的主體結構和創意。此外，毛絨產品公司網路營銷策劃涉及的知識面很廣，對策劃人的素質要求很高，由於本人的知識水平有限，在觸及的一些跨專業方面的策劃，僅作蜻蜓點水式的描述，沒有繼續深入下去，例如在網路的優勢分析和設計方面，只是描述了要達到的效果，而沒有提出具體措施辦法。因此，該方案在現實的執行中，某些環節還有待進一步細化。
一. 前言
20xx年，是特殊的一年，河南大學迎來了120xx年校慶，這是河大所有師生值得銘記的一年。再多的話語，也無法清晰地表達我們對母校的祝願以及驕傲。讓我們用安靜的文字，來展示我們對他們的心聲，紀念這一美好的回憶。
二. 活動單位
河南大學
三.活動地點
河南大學大禮堂前廣場
四. 活動目的及意義
本次新書籤售活動選擇在了20xx年9月25日，這一天是一個重要的日子，今天河南大學100週歲了，王立群教授通過自己的新書籤售向母校百年華誕獻禮。
五. 活動內容
1.活動主題：新書籤售
2.活動時間：9月25日下午三點
3.參與活動物件：河南大學師生
4.活動形式：在河南大學明倫校區大禮堂前廣場舉行新書籤售活動
六. 活動流程
第一階段：活動宣傳期，時間為五天(9月20日-9月24日)
1.在各大宣傳欄張貼海報，主要內容為活動的形式、地點等(9月20日——9月24日)
2.在明倫校區和金明校區各個食堂、超市門前設立派發傳單點，負責在現場進行傳單派發，並解答同學疑問(9月20日——9月24日)
3.網路宣傳，包括河南大學官方網站、校園BBS以及河南大學吧等進行宣傳和討論。(9月20日——9月24日)
第二階段：活動準備期
1.設計電子海報、宣傳單張 (9月11日—9月20日 )
2.製作相關PPT (9月25日之前 )
3.購買活動小禮品 (9月25日之前 )
4.確定釋出會當天的負責人員 (9月25日之前 )
第三階段：活動進行期(9月25日下午3：00——6：00)
1.佈置場地。 (12月25日 12:00-14：30 )
2.確保籤售活動有序進行。
3.活動結束，負責場地打掃等各項後續工作。
七. 釋出會前安排
1.申請活動場地，通知參與人員(9月22日)
2.活動宣傳，會場佈置，購買禮品
3.檢查釋出會相關PPT
4.記錄活動過程(拍照、寫通訊稿)
5.維持會場秩序，處理可能發生的突發事件——社長、緊急事件處理人員 佈置事項：
a) 氣球綁在會場門口成拱門形
b) 會場大門要貼上一張宣傳海報(張貼在課室內或者課室外窗)
八. 釋出會主要流程(9月25號下午)
12：00——14：30 會場佈置
14：00 相關的工作人員到場(注：檢查展示PPT) 14：30 觀眾進場、嘉賓進場。
15：00—15：08 主持人宣佈活動開始，介紹到場嘉賓。
15：13—15：20 王立群教授發表簡單講話。
17：50—18：00 主持人宣佈釋出會結束，嘉賓合影留念。
九.活動後期工作
校報記者整理相關稿件，把活動中的圖片、文字、視訊等資料及時整理並進行後期宣傳。
十. 經費預算
1 ,對先期的燙染顧客和8,9月剪髮顧客的回籠,併為到來的十一月份的淡季作基礎,穩定業績.
2,對同行商圈的競爭壓力,培養更忠實的老客戶,創造更多的新客戶,以穩定增加燙染客戶的數量.
3,掌握和控制顧客的消費週期.
4,激勵員工,增加全體員工凝聚力.立團隊精神,創造個人和團隊高業績.
四,活動前的準備工作
1,活動所需要的活動平臺,海報,畫冊,氣球,條幅,膠帶等是否準備妥善.
2,活動所要促銷的染燙服務專案或者產品是否定位.
3,活動所需的髮型師及助理是否已經安排.
4,燙染的過稱及程式每個員工都要了然於胸.
5,現場銷售及與客戶溝通技巧是否演練成熟.
注:準備所要注意的一些東西
促銷的折扣設計 在設計促銷折扣時需注意以下列幾點為前提:
1,不能讓消費者覺得以前賺她太多.
2,儘可能做多樣式的產品組合.
3,會員與非會員優惠要所差異,讓會員覺得受到不同禮遇,非會員想要加入做會員.
4,儘量不要在產品上打折,因為產品售賣利潤較低,如在產品打折,無疑是直接減少利潤.
五,活動內容
1,現場的染燙表演.畢竟髮型師水平的高低決定燙染客戶的人數及忠誠度.(時間週期不宜過長,我認為以1-2周為宜,其他活動的時間按照正常1個月時間沒有什麼問題)
具體操作為:在店外搭建一個活動平臺,選拔優秀髮型師邀請兩位圍觀的有染燙經歷的女士免費做新式的燙染體驗(最好是有一個是自己的朋友而另一個則是潛在的客戶,因為如果你邀請兩位不認識的女士去臺上做頭,是有一定的難度的,但是呢人都有從眾心理,只要有一個上去的,另一個女士就好搞定了)
2,燙染專案打折服務,這是每家美容美髮店都用的一個活動專案,但其中也是有技巧的.
具體操作為:燙染專案打折需要一個梯度,比如原來的老客戶習慣做300元的燙染,打7折變成210元,而你另一個燙染專案平時價格為400元,打7.5折正好為300元.這樣呢髮型師可以推薦做400元的燙染專案,而客戶呢還是花原來的300元,但是呢她的消費水平卻是增加了,如果您400元的專案確實比她所做的300元的要好,她會考慮以後做400元的專案,這無形中增加了你們的客戶消費水平.
3,做燙染專案送代金券,洗頭卡,保養
具體操作:消費不同的燙染送價格不同的代金券及次數不等的洗頭卡和頭髮保養次數.建議最好送洗頭卡,而且要有日期限制,比如一個月的時間.因為洗頭的成本相對較低.
4,做燙染專案送彩票
具體操作:根據燙染,剪髮金額多少贈送1-5張得機選彩票,這個應該也有一定的誘惑力,畢竟彩票還是有一定的中大獎機會的!而每個人都會大獎充滿期待..
5,老客戶帶新客戶送代金券,洗頭卡,保養等.
具體操作:只要是老顧客帶新顧客去了就要贈送一定價值的代金券,一定次數的洗頭卡或者免費頭髮保養.一方面老顧客也有面子,另一方面,免費贈送的東西也是很少浪費的,新客戶很快也會成為老客戶.建議最好送洗頭卡,而且要有日期限制,比如一個月的時間.因為洗頭的成本相對較低.
6辦貴賓卡或者會員卡送送代金券,洗頭卡,保養等.
具體操作:只要是活動期間辦貴賓卡或者會員卡,就給送一定數量的代金券,代金券最好說明做什麼專案的代金券,而且要有日期限制.可以多給,這樣她在一定時期內用不了就很可能送給家人或者朋友來用,無形中增加了您的客戶群體.
7,做套餐專案打折服務.
具體操作:比如一個顧客平時只做一個或者兩個專案,所消費的金額為500元,而你在活動期間,增加一個專案,總體價格定位也在500元,誰不會心動呢.說不準活動過後這位顧客還會一直做新增的這個專案呢.
8,推出燙染及剪髮均為客戶做頭皮按摩及兩次洗頭服務.服務質量也是您的立店之本.(這個服務專案可以考慮活動後一直保留.)
具體操作為:頭皮按摩就是在第一次洗髮的時候為客戶按摩頭皮及太陽穴等使客戶放鬆.(是否按摩或者按摩時間根據具體情況來定,如果客人多時間可以長一些,如果客人少那就短一些趕快去給客戶燙染吧.呵呵)兩次洗頭更好理解了,理髮前洗一次,理髮後怎麼也得洗洗吧.
六,員工獎勵方法
1,總業績及單項業績最高獎勵辦法
2,髮型師套餐獎勵辦法
3,助理套餐獎勵辦法
4,推卡獎勵辦法
活動內容
1 會員採取消費積分制,每充值或者消費一次就可累計積分.累計積分達到一定值後贈送禮品或療程.例如100元=1積分.
2 刺激老會員再充錢
活動日內充值可獲得雙倍積分.充值仍然保持7折優惠,原因有兩個,1,因為去年做過7折,雖然只達成了目標金額的60%,但是是可行的,折扣是最直接刺激人消費的動力.2,個人認為7折是最低折扣了,如果再低不僅增加成本而且也會降低美容院在客戶心目中的檔次.
3 療程卡轉會員卡時可用 "X+2"模式.
如果療程卡轉為會員卡,以10次為例,剩餘次數將以原價+2方式返還成會員卡金額.例療程還剩下3次,在改會員卡時則充值金額為剩餘5次時的錢數.剩餘8次則充值為10次的錢數.不夠最低會員標準的則補錢,並累積相應的積分.(剩餘次數轉會員卡的錢和充值的錢都累積雙倍積分.)
4統計老會員的消費明細.
消費最多的前五名和活動日內充值最多的前五名贈送禮品.(關於禮品選擇後面有詳細說明)
5推出新的療程套卡(一卡通),充值新卡的新老客戶可使用新卡做不同的美容專案,新充值免費贈送一次(計次數,不計金額)但不累計積分,針對消費能力不強又想什麼都做的客戶群.
6 "1+1=1.5"
以一拉一的方式發展新客戶,每一個老顧客帶她的朋友來辦新會員卡時,則可給這名老顧客的會員卡內免費充值她帶來人充值金額的50%,這樣可合理發展新會員,但不累計積分.
7 消費第一人和當日充值第一人講話.
這樣做首先滿足這兩人的虛榮心,並且刺激那些沒有上臺講話人的消費心理.講話內容最好為做美容的效果,護理小技巧.講話結束後由專業美容師再講一些簡單的美容知識和護理技巧.(這個講話儘量一定要講,很能刺激消費,我以前做過的)
8 活動前合作的捆綁式刺激消費
和婚紗影樓合作,對目標人群進行消費捆綁,一般情況影樓會答應,這是雙贏的專案.
A 對準新娘進行若干次的免費面板護理(發展潛在客戶)
B 派送定量代金卷. (影樓選擇以就近和中型規模為準則)
9 活動當日參加者均可獲得小禮品一份(有美容院名稱的檯曆和小瓶護膚品或面膜為宜.)
10酒會(附加)
如果有條件可以在晚上辦一個小型酒會,客戶可邀男伴前往.(作用為了解和熟悉美容院,讓他們放心).需準備紅酒,啤酒,飲料,果汁,糕點,小吃即可.可增強與會員間的情感交流.
活動目標
金額達到30萬.
A 以去年統計數字為例,保守估計會有30%的人選擇充值會員,而在這30%裡不會都只是充值3000的.若有15%的人選擇充值3000,10%的人選擇充值5000,5%的人選擇充值8000,所獲得金額為15*3000+10*5000+5*8000=12500
B 女人是最愛佔便宜的,而在"X+2"和積分返利營銷模式的帶動下,保守估計會有30%的人選擇充值會員,所獲得金額為30*3000=90000
C "1+1=1.5"老帶新這個是美容院一種司空見慣的營銷手段,只要換種方式,依然會獲得更高的利益和宣傳.大部分女人愛炫耀愛佔便宜是天性,再有利益可得並可炫耀的前提下會有更多的客戶帶來自己的朋友,保守估計人數會為25%~30%,以3000元充值內容和25%為底線計算,所獲金額25*3000=75000
D "一卡通" 有一部分做單一療程卡的客戶為了體驗不同的美容專案會轉此卡. 之前保守估計有30%的人選擇充值會員,那麼所剩70%的人裡其中20%會選擇此卡,(多花一些錢,享受更多的專案,物超所值,何樂而不為),
此卡金額初步定位1000 ,那麼所獲金額為1000*14=14000
E 捆綁式銷售. 以保守低療程卡500為例,在活動前可發展10~20人,準備結婚的人一般都是會捨得花點錢的,而且還有虛榮心,保守估計會有10人選擇充值.以最低療程卡標準,則有10*500=5000元收益.
那麼12500+90000+70000+14000+5000=304000元收益(保守化估計)
活動推廣計劃
1 部分媒體選出
A 報紙---女性讀者居多的女報類刊登廣告,刊登時間為活動前的2-3日,半版為宜. 優點,發行量大.缺點,時效性短.
B雜誌---女性雜誌或者媽媽類雜誌
a 地域性---北京
b 針對目標客戶—已有小孩的婦女(孩子年齡不大,媽媽年齡30歲左右,這個年齡的女人注重保養得開始增多).
優點,時效性長.缺點,發行量略小.
(因北京城市範圍過大,宣傳費用過高,且不推薦)
2 活動前準備
A彩色氣球50-100個,用於佈置活動現場
B DM彩頁廣告(用稍後的銅版紙印刷,可顯得上檔次,小細節不可忽略),20xx-3000份,大部分用於前期對外派送,小部分用於現場.
C X展架3個,場外2個,場內1個.
D POP海報,5-10個(現場大小而定)
3 活動前一星期給會員挨個打電話告知,主要強調有優惠活動.
四,注意事項
關於積分贈禮品
最好是與美容關係最緊密的,第一推薦贈送療程,第二推薦贈送化妝品.
關於會員卡建議
統一卡制,切勿分等級,要不容易使會員自尊心受損,產生排斥心理.
關於活動時間
宜為2-3日,1天時間太短,若小部分會員有事不能參加,則直接與利益掛鉤.(推薦2日)
關於累計消費前五名和當日充值前五名獎品
第一名:建議使用保持性長的禮品,要上檔次,但是不一定貴.例如劣質玉石雕刻工藝品,價格1000-20xx為宜.優點,上檔次,非專業一般無法辨別其好壞.(切勿使用假貨)
第二三四五名:獎品則不要太上檔次而增加其實用性,例如車載小冰箱,電磁爐之類.這類禮品左右,由於和第一名禮品檔次性差距大,反差大才可進而刺激部分會員的消費.
另外我之前看到有人提出增加基數,用免費派卡的方式.這個我以前用過,效果不理想.我有個發展基數的方法,就是自定義價格,不發放會員卡而是DM廣告宣傳.以單次消費的顧客為主,隨意選擇美容專案,結束後可自己決定所付金額,1能使潛在客戶產生獵奇心理,達到宣傳效果.2能獲得一部分盈利. 可以試試. 就近超市商場和人流量大的地方發放宣傳單為宜,還可在店內店外貼上海報等等.
我以前做過好幾年的美容院市場營銷,這些策略雖老套可效果明顯,看了您的介紹發現您店面推出的活動還是比較單一,如果有興趣可長期合作.
祝財源滾滾,生意興隆!
4C新營銷模式
當有一位消費者看到我們的產品說我們的包裝不行或產品瓶裝太粗糙時,說明消費者已經發出一條資訊:此產品不能物有所值.這點說明我們的產品開發是失敗的.因此,我們為了開發出適銷對路的產品,我們必須研究市場的需求,根據市場的需求開發出適銷對路的產品,何謂市場需求,市場需求又如何突圍化妝品銷售困境.
為了開發出適銷對路的產品,我們首先應該進行市場調查,瞭解消費者的消費心理及現有市場品牌現狀.找出既能迎合某部分消費者心理又能與現有市場上所銷售產品有歧異點的目標定位與產品定位.然後,根據兩者之間定位研究目標顧客群對包裝,瓶裝,色彩,形象,價格,品性等的喜好,以開發出目標顧客群喜歡的產品.這就是根據市場需求,研究目標顧客群的消費性格,開發出有歧異點的產品,這樣才有可能適銷對路.因此,我們必須確立以"市場需求為中心"的新營銷思路,如此我們方有可能突圍化妝品銷售困境.
今天許多內資企業以極低的價格向代理商供貨,甚至和自己的同行大打價格戰,表面上看來這是一種競爭戰術,但實際上許多企業已經傷筋動骨,使自己陷入困境.這就是不注意成本概念所種下的惡果.企業是製造利潤的機器,因此化妝品企業也是如此,應該注意各項成本的預算,特別是要懂得根據產品的目標定位制定合理的價格體系.因此,"中科美"必需建立以"成本為中心"的新營銷思路,這樣化妝品企業方有可能走出銷售困境.
看現有的廠家與代理商或經銷商甚至終端店的關係真讓人咋舌,互相埋怨,甚至互相詆譭,而不懂得以溝通的方式取得相互的理解與信任以致建立互贏的利益.共同體以相互支撐,相互發展.因此,化妝品企業要加強與社會,政府,經銷商等的溝通,使得各種渠道暢通,爭取一種有利於行業發展的寬鬆環境.如對社會我們就應該通過行業協會共同塑造化妝的品質,安全,時尚,美麗,讓整個社會對此行業有很高的信譽度.如對政府我們也更應該去溝通,爭取更多對我們化妝品有利的政策.對代理商更是如此,我們只有通過溝通,才能拓展銷售渠道,通過溝通才能加強與經理,營業員等各級工作人員的關係,這樣我們才能維護渠道的穩定.因此,只有通過溝通,我們才有可能建立廣而紮實的網路渠道,產品才能順暢地通過有利的渠道到達消費者手中.因此,為了突圍化妝品的銷售困境,"中科美"必需建立以"人性化為中心"的溝通管理策略.
許多時候化妝品企業因為物流速度的較緩慢,處理代理商建議的較慢而導致銷售額的下降.有時,因為營業員的服務態度不真誠或不耐煩,原本要買我們產品的消費者卻不買了.如同此類的情況都是屬於其企業不懂得最大化的提供給消費者,代理商於便利.其實現代化的企業競爭真正難以模仿的只剩下了服務競爭,誰能確立"以服務為中心"的競爭格局,誰就容易在市場競爭中致勝.因此,"中科美"必需懂得為代理商或消費者提供最大化得便利.比如在終端店做針對於消費者提供服務的便利,因此我們必需確立以"服務為中心"的市場競爭格局,每家企業必須懂得建立屬於自己的"個性化的服務策略"
"中科美"競爭策略
競爭是一場痛苦的賽跑,跑步的隊形永遠保持不變——兩頭小,中間大.中間的一群是痛苦的一群:他們的位置最不穩定,隨時有被超越的可能;他們面對的競爭最殘酷,往往是互相傾軋式的;他們甚至很難按自己的方式前進,因為跑道常常被擠佔.那麼,脫穎而出的希望又在哪裡呢 答案是:除了成為專家,別無選擇!
對於"中科美"應採用:成本領先,目標集聚,標歧立異.當作為一種主導競爭戰略時,它們有各自不同的最佳適用條件,滿足這些條件,效果最優.
最適合採用成本領先策略的情況是:①產品利潤空間小,價格彈性高.②價格競爭激烈,短期內創新難度大.③現有市場份額大.此三者條件下,成本的稍稍降低,都能產生巨大的競爭優勢,反之,不具備這些條件,採用成本領先策略就不會贏得戰略性優勢.
採用標歧立異策略,對化妝品企業而言,除了創新本身要有市場基礎外,主要是一個實力的要求,即企業要有足夠的資源去推廣這種創新,引導消費者去消費這種創新,否則,"創新"的命運將是"藏在深閨人未識",或"替他人作嫁衣裳".
只有目標集聚策略,通俗地講就是專家化,是任何企業任何時候都可以採用的一項行之有效的策略,尤其對"中科美"更具現實意義,理由是:
其一,從企業自身條件出發,"中科美"的主要侷限就是資源有限(筆者考慮),採用目標集聚策略要求企業將有限的資源用到最有優勢的專案上,也就是軍事策略裡的"兵力集中"原則,在區域性戰場形成相對優勢,就有了打贏區域性戰爭的重要保證.
其二,從市場需要出發,"中科美"不能也無需把網撒得太大,因為:①消費的總趨勢是日趨多樣化,個性化,消費興趣的轉移也有更快,更容易的趨向.企業做市場,既需要一個題目多篇文章,又需要經常換題目,所以,小小側面也都大有可為.②供給也能創造需求.對一般化妝品而言,購買已不是大問題,關鍵是產品本身傳遞的資訊能否讓消費者"眼前一亮".
其三,從競爭的角度出發,專家化是差異化經營戰略的另一種表現,是重要的競爭手段.它旗幟鮮明地打出企業的經營特色,相對於小而全的企業而言,更能贏得渠道及消費者的認同.美寶蓮是特色經營的好例子,它推出的脣膏多達數百個品種,成為名符其實的口紅專家,在全國五十家商場銷售排行榜上,美寶蓮已進入前十名,更讓人羨慕的是,美寶蓮在消費者心目中樹立的口紅專家的形象,是無與倫比的.
女性(消費者)心理透視
如今女性化妝品種類繁多,檔次齊全,抗皺,增白,核斑等功能各異,且品牌之間也有一定的價格差異,市場競爭異常激烈.各廠家為使其產品在市場中佔有更多的份額,不借花重金作商品廣告,搞別開生面的促銷活動,以宣傳產品贏得更多的消費者.作為化妝品的生產經營者只有瞭解當今化妝品的主要消費者——女性的購買心理狀態,瞭解她們對化妝品還有哪些需求,才能開發生產出適銷對路的產品.如果能發展為一套消費者購買心理的標準模式,則我們要掌握市場這位巨人,可說是易如反掌.
一,女性的購買心理特點與化妝品的特性
女性的生理構造與心理髮展與男性不同,在購買心理與購買行為上有其不同的特點.男性購買商品比較多地強調產品的效用及其物理屬性,而且購買的商品又多屬於價格較高的"硬性商品",如傢俱,家用電器等受理性的支配較大.而女性購買慾望上多受直觀感覺,購買環境氣氛的影響,強調"美感"容易受感性作用而產生購買行為.如當她們走進商場,偶然看見一位美容師在使用某一品牌的化妝品在給一位模特或顧客做美容示範,化妝品的芬芳氣味和化妝後的良好效果,這些都成為對她們的一種很強的吸引力,都會使女性們產生良好的感覺和聯想,從而引起購買動機,產生購買行為,這種購買行為是衝動式的,非理性的.
另外,女性在購買心理上,自我意識比較強,常常以購買什麼,喜歡什麼,使用什麼這些標準來分析評價他人和自己.人們常說,女性生活在幻想,敏感的世界中.她們的神經非常敏感.例如她們在購買食品,化妝品,內衣,服裝時都憑主觀的感覺,以所看到的,聽到的,觸控到的為依據,再決定是否購買.因此,在化妝晶的銷售中,決不要忽略女性的這些感覺.
隨著社會政治和文化的變革,經濟的發展以及時代風尚,群體素質的影響,人們對一些商品所給予心理上的滿足已超過了其使用價值,這就是情感型商品.情感型市場上的商品不在乎價格的高低,而在於是否得到消費者情感上的滿足和心理上的認同,其使用價值不是主要的.女性化妝品的使用價值是滋消和保護面板,從情感上說它滿足了女性愛美,希望青春水駐的心理要求.一些國外的化妝品公司就是利用了女性的這一消費心理,使其產品暢銷不衰.
一、專案的簡要介紹
二、專案的內容
1、立項依據：
根據國內外現狀、存在的問題以及發展趨勢進行闡述。
2、專案意義：
就其對產業的進步、經濟建設和社會發展的推動作用方面進行論述。
3、專案的內容及目標：
就專案的內容和目標進行闡述。
4、專案可行性分析：
⑴對專案進行可行性方面的分析，包括專案已有的單位、實力情況、現有條件、工作基礎以及優勢。
⑵就存在的問題以及解決辦法等進行分析。
5、需求預測及分析
⑴市場定位及市場分析
⑵使用者分析
⑶市場環境及前景
6、完成專案採用的方法。
就完成專案需要採用的方法進行闡述。
三、專案發起人、股東方、管理和技術支援
1、專案發起方的背景：
就專案發起方的情況進行說明。
2、專案發起方的業務，包括近三年的財務報表：
⑴專案發起方的業務情況
⑵專案發起方近三年的財務報表
3、專案發起方的主要股東和管理人員的簡歷。
四、市場和銷售安排
1、市場的基本情況：
⑴該產品的主要用途
⑵本地、國內和出口市場的目前容量、增長率，價格變化等。
2、該專案的生產能力、生產成本，單位銷售價格、主要銷售物件，和預計市場份額：
⑴生產能力及生產成本
⑵單位銷售價格、主要銷售物件
⑶預計計劃份額
3、產品的客戶情況，銷售渠道的安排：
⑴客戶情況
就客戶的情況進行說明。
⑵銷售渠道
介紹銷售渠道的安排情況。
4、目前市場競爭情況：
⑴其他現有生產廠家
列舉出其他生產廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。
⑵計劃新上的類似專案，替代產品的情況
列舉出這些廠家的類似專案，替代產品的具體情況，指出其對現在專案的潛在威脅。
5、類似產品進口的關稅和管制情況：
6、影響產品市場的主要因素：
就能夠影響產品市場的因素進行詳細的分析。
五、技術可行性、人員、原材料供應和環境
1、專案計劃採用的生產工藝：
2、與其他公司合作的安排：
3、專案的人員培訓和關鍵技術的保證：
⑴人員培訓
就人員培訓進行闡述。
⑵關鍵技術的保證
就關鍵技術的保證方面作出闡述。
4、當地的勞動力和基礎設施狀況：
就通訊、交通、水源、能源和電力供應等方面進行詳細說明。
5、生產成本和費用的分類資料：
6、原材料供應的來源、價格、質量：
7、計劃生產設施與原材料供應、市場、基礎設施的關係：
8、計劃生產設施與規劃與現有同類生產設施的比較：
9、生產設施的環境因素和應對措施。
六、投資預算、中小企業融資計劃和效益分析
1、專案投資和資金安排：
2、專案的資金結構：
就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行中小企業融資數額進行闡述。
3、希望國際金融公司與銀團的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：
4、專案的財務預測：
就生產、銷售、資本和負債、利潤、資金流動、效益的回報進行預測。
5、影響效益的主要因素。
七、政府支援、管理和審批
1、當地政府的產業政策和投資方向對專案的影響：
2、當地政府對該專案可以提供的鼓勵措施和支援：
3、該專案對當地經濟的貢獻：
4、該專案需經過的審批手續和時間。
八、專案準備和進展的時間表
1、進行專案分解：
就專案的實際情況將專案分解成幾個比較小的模組。
2、里程碑事件：
列出該專案可能經過的幾個里程碑情況。
3、時間安排：
就專案的具體時間安排進行分配。
4、經費安排：
就專案的每個週期以及分解情況進行經費的分配。
5、人員安排：
在各個專案模組以及時間段的人員安排情況。
一、活動主題
銘記歷史，肩負使命
二、活動背景
時逢五四青年節來臨之際，特組織此次團組織生活，紀念五四運動，發揚五四精神。
三、活動目的
弘揚以愛國、進步、民主、科學為核心內容的五四精神，引導班級同學正確愛國。
四、活動物件
國貿q1041班全體學生
五、活動時間
__年5月10日
六、活動地點
教1-211
七、活動流程
1、主持人講解五四愛國運動的歷史事件和五四精神以及其給我們帶來的思考，讓同學們詳細瞭解五四;
2、觀看《建黨偉業》片段紀念五四運動團日活動策劃書。使同學們從視覺、聽覺上近距離感受國家和黨以及進步分子為我們國家做出的貢獻;
3、有獎競答環節。以五四為主題設題，大致包括五四運動的來歷、精神、傑出代表等，採取競答方式，增強趣味性;
4、遊戲環節。畫圖猜物文章紀念。隨機選八個同學，兩人一組，共分為四組。每組派出一人按照範本畫圖，由另一個組員猜圖片代表的物品，一分鐘，猜出最多的隊獲勝;
5、合唱歌曲《相親相愛一家人》。既是對祖國的祝福，也是對班級同學的祝福：我們都是一家人!
八、活動應急措施
對於同學中途離場的情況，班委和寢室長應給於制止，若有緊急情況應說明原因才可離開。萬一活動冷場，負責的團小組成員應想辦法帶動氣氛，可以預先準備一些與主題相關的遊戲或歌曲等應急。
九、經費預算
專案
明細
費用/元
佈置教室
氣球、綵帶
獎品
筆記本、筆
一：活動主題
電影文化月(電院風采，影映未來)
二：活動背景
隨著社會的進步，科技的發展，電影到了3D的時代，3D電影是我們這個時代最熱潮的話題，可是，我們在學校享受電影帶來的視覺衝擊時，可曾想過電影帶中那些精彩的情節，那些唯美的瞬間，那些震撼人心的場景;為了讓同學們重新體驗經典，感受電影文化帶來的精神力量，特舉辦電影文化宣傳月活動，希望給大家帶來一場心靈的盛宴，並同時營造積極向上的和諧校園文化氛圍，昇華當代大學生的思想與精神境界。
三：活動目的
在電院團總支的指導下，協助學生會舉辦本次活動，加深學生對電影文化的瞭解，體驗電影帶來的心靈震撼，增強院系各專業的交流合作，加強真善美的教育，營造一個和諧友好的校園文化氛圍，充分體現當代大學生的積極向上的一面。
四：活動物件
電子通訊工程學院全體大一新生
五：活動時間
20xx.11.17------20xx.12.07
具體安排
11月14日-----11月20日 前期宣傳階段
11月17日18:30——21:00學生會內部電影知識競賽
11月21日12:10——13:30開幕式暨各專業電影知識競賽
11月22日-----12月5日 組織各專業班級觀看電影
12月04日18:30——21:00情景劇比賽
12月07日12:10——13:30閉幕式暨頒獎儀式
其他觀看電影時間根據各班人數再定：
六：活動地點
電子通訊工程學院多媒體教室
七：舉辦單位
主辦：電子通訊工程學院
承辦：電子通訊工程學院團總支和學生會
協辦：賽博數碼廣場、學院各專業
八：活動小組
組長：操巨集華
副組長：項華偉
組員：電子通訊工程學院團總支和學生會全體成員
九：活動具體安排
(一)：活動前期
1、 在11月16日----11月20由資訊部和組織部到班級宣傳，另附宣傳單;並當天由宣傳部出倆張海報張貼在C/D倆樓、在教學
樓前貼一張宣傳海報;
2、 物資申請：資訊部成員計算好每次活動需要物資，活動提前三天交到祕書處;
3、
4、 邀請函：活動前一天向有關領導和嘉賓送邀請函; 主持人：提前培訓、提前排練，由組織部和資訊部各出一名成員;
5、 提前準備好活動獎品(採用積分制，每一項一百分);
附 ：1、學生會內部：
優秀個人2人 一人一副耳機
優秀部門2個 每部門一支簽字筆和一本筆記本
各專業評比前三名(以總分形式)
前三名 各班獎狀一張，代表選手榮譽證書
優秀個人獎六名 三副耳機、一個攝像頭、倆個筆記本
6、 11月16日晚一投票形式選定班級看的電影，安排和通知各班看電影時間(統計好各班選修課人數，合理安排觀看電影的教室和人數)，學生會觀看電影時間偉各專業看完後;
7、 解說員：安排每次看電影的解說員，自行準備每次電影的解說詞。
8、 競賽試題的準備：組織部和資訊部成員提前找好題目、找準答案，並由資訊部做好PPT;
9、 在活動開始前一天，及時和各專業輔導員溝通交流，讓輔導員更好的理解電影文化月。
(二)：活動安排
1) 11月17日晚上18:30—21:00學生會內部知識競賽;
(2)11月21日中午12:10—13:40開幕式暨各專業電影知識競賽(開幕式和知識競賽具體內容及流程參考附頁開幕式策劃書);
注：所有工作人員11點到達開幕式地點待命，進行工作安排，通知所有參賽人員和各班級拉拉隊及時到達比賽現場。
(3)在每晚電影播放的前一天晚上由宣傳部出一張宣傳海報，公佈將要播放的電影名稱及觀看地點和時間;
(4)各專業觀看電影安排(八個專業)：
(5)12月4日晚上18:30—21:00各專業情景劇比賽;
(6)12月7日中午12:10閉幕式暨頒獎典禮(具體內容和流程參照閉幕式策劃書)。
十：活動中期
1、 依次按照活動時間舉辦相應的活動，如有時間衝突，則另行安排;
2、 活動期間資訊部、組織部成員必須在活動前一晚召開會議，安排工作;
3、 活動舉辦前幾天一定要彩排;
4、 每次活動舉辦時合理安排本部門人員工作，責任到人。
十一：人員安排
本次活動共分為：裁判組 後勤組 資訊採集組 保衛組 機動組 禮儀組 宣傳組 組織策劃組
活動執行總負責人：詹剛 葉周丹 吳懷穎 劉瑞傑 金亞洲 萬國安
活動執行負責人：夏霖 劉小龍 常申申 齊劍 王建 馬小玉
(1) 裁判組
組長：常申申 馬小玉
組員：薛芳芳 王飛翔 周云云 王興娟 鄭蒙 樑苗青 洪亞明 吳世巨集 張露 樂文成 劉冬 江茂生 汪雷 錢康寧 任俊鳳 胡臻瀅 鮑浩 李洋 康成 甘萬里 李環 石青青 朱龍飛 吳文龍 徐斌 陳曉偉 陳錦芳 丁紀然 李俊傑 何軍聖 楊金潔 王莉莉
注：負責電影知識競賽的打分、記時等工作。
(2) 後勤組
組長：王洋 操夢雅 劉小龍 王建
組員：張光劍 陸濤濤 蘇歡歡 李浩倫 周偉 宋澤 劉圓 郭攀 張麗 陳雪燕 黃志君 盛傑 沈冰心 餘強龍 姚如文
注：負責電影文化月活動期間所有物資的準備和會場的佈置工作。
(3) 資訊採集組
組長：佔勇 周萍
組員：曹玉磊 李菊妹 鄭娜 張濤 方帥 王浩 金小彬 何龍武 周旋 洪勤華 趙輝 姚晶晶 劉旭 寧玉林 徐偉
注：負責活動期間照片的採集，宣傳稿的編寫以及宣傳工作。
組長：任濤 程偉
組員：汪名電 金麗 陸浩 劉亞 陸琦 周鈞 賀書翔 齊玉林 顧聲揚 王定軍 張青春 房慧慧 王圓圓 石星翔 樑小波 周偉敏 黃春羽 注：負責活動期間進出場秩序以及現場的紀律和活動期間的安全保衛工作。
(5) 機動組
組長：丁曉飛 劉傑 張友先 高品
組員：孫亮傑 胡建傑 萬雲峰 谷偉偉 程偲琛 儲家峰 陶歡 葛苗苗 張博 李龍芳 付博巨集 尹成強 吳迪迪 索常安 孫賀 胡杰 周靈燕 王梓 胡丹丹 汪雲祥 唐憲軍 韓成龍 朱志強 周小陳 李夢婷 楊武 蔣震 錢王輝 余文濤 韓永強 王素言 趙鵬勇 魏亞飛 李飛 蔡永廣 徐磊 薛二唱 朱林 李悅嵐 周豔 郭茜茜 劉娜 袁映嶺 凌典 徐新東 李春 範波 王康 程東 張寧 孫凱 程徐 操龍強 凡金燕 王秉翔 陳立峰 李小東 錢明明 張欣欣
注：負責活動期間突發事件的解決與安排工作，以提高活動的應變能力，保證活動的正常開展。
(6) 禮儀組
組長：朱凌雲 石程 張芳芳
組員：高寒 陶雲 孟辰 楊玉竹 汪鶴翔 臧小蓋 査海傑 周國兵 陳文文 胡慧娟 李俊豔 化春豔 石世鬆 鮑習九 葉佳一
注：負責活動期間的一切禮儀活動。
組長：張修莉 李文豔 王樹敏 劉小龍 常申申
組員：張強 曹文濤 王申 詹秀娟 陳先鋒 刁福林 張貝貝 林秋兵 楊凱 桂楊飛 王柳林 王景嫻 李譚譚 趙保元 王玉麗 朱湖海 徐斌 陳曉偉 石青青 李環 李俊傑 丁紀然 楊金傑 康成
注：負責活動的宣傳，海報的出版與張貼以及幫助贊助商的宣傳。
(8) 組織策劃組
組長：馬小玉 王建 齊劍
組員：薛芳芳 王飛翔 周云云 汪興娟 鄭蒙 樑苗青 洪亞明 吳世巨集 張露 樂文成 劉冬 江茂生 汪雷 錢康寧 任俊鳳 胡臻瀅
注：負責活動的組織策劃和人員安排。
十二：活動後期
1、 每次活動結束後，打掃階梯教室，歸還物資;
2、 活動結束後，資訊部和組織部成員做好工作總結，以書面形式
交到各部部長;
3、 宣傳部出海報公示電影文化知識競賽結果和各班級最後得分，
將前三名以喜報形式張貼;
4、 組織部和資訊部做好電影文化月的善後工作，及時與各班班長交流心得，總結工作上的失誤，為來年的工作積累經驗;
5、 資訊部和組織部及時將工作彙報上交主席團。
6、 資訊部和記者團在新華網上進行進一步的後期宣傳，擴大電影文化月的影響。
十三：經費預算
條幅四條(40元條) 宣傳海報兩張(20元張)
音響(200元) 獎 品 (600元)
服裝租借(100元) 其他 (400元)
十四：活動可行性
(1) 此次活動是在院團總支的指導下，學生會為主體，所有大一新生為主要物件的背景下開展的，領導對其很重視，為此活動順利展開奠定了人員基礎。
(2) 此次活動開展的主要目的是為了宣傳團總支的思想，通過觀看電影陶冶學生情操，提高學生的素質修養，營造和諧文化氛圍。
(3) 觀看電影之後的情景劇比賽，讓學生們不僅僅是看了，更讓他們深入到電影中去，真切的感受到電影的魅力和教育意義。
十五：應急預案
(1) 現場人員過多，導致混亂。
解決方案：保衛組和機動組在入場時控制好人數，如果有人員坐不下時，可以及時搬幾個凳子進場;另外要保證場內的紀律等問題。
(2) 電影知識競賽過程中評分、搶答出現異議。
解決方案:評分出現異議由裁判組的工作人員討論後得出結論;搶答出現異議由公正員決定。
(3) 搶答器出現問題。
解決方案：現場工作人員及時修理，這段時間，主持人應積極活躍現場氣氛，不能出現冷場;如果實在修不好，可以採用舉手搶答。
一、活動指導思想
1、喜迎大一新生，營造一個溫馨的氛圍，使其更快更好的地融入大學新生活
2、豐富校園生活，弘揚學院文化，承繼本系特色
3、屆時，為同學們提供一個鍛鍊、挑戰自我的舞臺，秀出風采，秀出水平，為其以後在社會上的發展打下良好基礎
二、活動物件
化學院2019級全體同學
三、活動時間
十月中旬
四、活動地點
校本部大禮堂
五、活動設施
話筒及話筒架、音響、階層梯，服裝，舞蹈道具等。
六、活動前期準備
1.給各班級新生通知。
2. 安排策劃節目,選拔人才，並排練。
3. 海報宣傳。
4. 準備好活動所需物品。
5. 邀請領導、嘉賓、禮儀等。
6. 節目彩排，準備就緒後晚會如期舉行。
七、活動安排
1.觀眾入場;
2.開場舞
3.主持人開場白
3.節目表演
4.主持人宣佈落幕。
八、活動經費預算
(1)場地費用2019
(2)佈置會場費用400
(3)服裝費用800
(4)部分語言類，表演類節目道具費用500
(5)音響裝置租用費600
(6)宣傳海報費用 500
九、注意事項：
1、每個學生會幹事應清楚自己負責的工作是什麼，工作中相互分工合作!
2、遇各類突發問題，有關方面應本著相互理解原則，友好協商解決。
3、活動中各環節責任分清，晚會籌備組相在人員須帶上工作證。
4、活動中出現各種自己解決不了的問題，請及時找負責人。
5、提醒大一新生注意當晚會場衛生，最好不要帶瓜子花生等入內，以上事項有不明白的地方請找負責人。
6、充分考慮活動方案執行的不確定性，準備好應急策略。
十、贊助商的利益
(1)在活動現場顯著位置懸掛橫幅海報，還可以做產品展板。
(2)根據贊助標準不同，可以為該活動冠名。
(3)贊助商也可以到現場做特邀嘉賓，並可以現場為本公司做宣傳(開始前可以發表簡明講話)
(4)在活動現場免費為贊助商發放傳單或優惠券。我們活動後還可以為贊助商進行長期的宣傳(半個月或一個月)
(5)根據贊助商的要求協調利益。(贊助商可以提一些條件，我們盡力滿足贊助商的需要)
一.前言
衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見衣對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求。現如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風、歐美風也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責任公司，本著服務消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷策劃書。
二.公司簡介
無錫市愛尚服飾有限責任公司成立於20xx年，位於無錫市惠山區錢胡路809號(無錫商業職業技術學院)內，公司註冊資本為人民幣200萬元。本公司經營宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經營範圍是：運動休閒服飾，羽絨服。運動休閒服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿;羽絨服，保暖與美觀同時兼備。本公司旨在服務更多消費者，立志在服裝行業做到最精最好。
三.市場分析
(一)市場調查
①採取的手段：a.詢問調研b.觀察調研c.調查問卷
②在確定具體調查手段後，公司具體制定了調研的步驟：a.預備調研階段b.正式調研階段c.結果處理階段
(二)消費者分析
根據調查，90%的同學曾經在校園內開設的服裝店購買過服裝，70%的同學大多數服裝購買於校園內開設的服裝店。
(三)競爭者分析
無錫商業職業技術學院是一個具有商業文化氣息的學校，學校內開設的店鋪很多，有零食店、服裝店、理髮店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數量也不佔少數。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無錫市水袖年華服裝有限責任公司，無錫市環球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。
四.營銷戰略
1.目標市場：無錫商業職業技術學院學生及周邊學院學生
2.市場定位：根據現代營銷理論，我們要做行業的領跑者。做行業的領跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學生，所以我們的價格定位於中檔。價格低並不代表我們的品質會下降，相反，我們會提供更優質的貨源，更貼心的服務。
3.銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時也會設立淘寶網店供各位買家購買。
4.提升品牌知名度：通過校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁，廣播站加大對本公司的宣傳。
5.完善產品及服務：尋找更優質的貨源，使消費者成為最大的受益者。對店裡的店員進行禮儀培訓，使消費者增強好感度。
五.促銷策略
1.第一期(持續一週左右時間)：所有進店購物者均贈送8.8折貴賓卡一張
2.第二期(持續兩週左右時間):購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個
3.第三期(持續一個月左右時間):購物滿200元者可隨意挑選店內不超過50元的衣服一件
作為一名市場銷售人員來說，一份關於市場營銷的策劃書是必不可少的，那麼一份市場營銷的策劃書要怎麼來寫呢，那下面呢是我們本站策劃書頻道為大家準備的這麼一篇關於市場營銷的策劃書，希望大家看過以後能夠有所收穫。
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及與同行業競爭者的情況，市場狀況的分析必須包含下列的內容：
(1)整個產品在當前的市場的規模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場佔有率的比較分析。
(4)消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產品的財務損益分析。
(13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
(二)策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
(1)公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
(2)企業的產品銷售目標
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的物件，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的物件，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意指令碼、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告資訊傳達到每千人平均之成本)
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、釋出公司訊息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯絡等。
(4)市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
(7)方案的可行性與操作性分析。
充分的瞭解以上的策劃結構，才能夠更好的做好一份企業所需要的策劃書。
聖誕節 活動遊戲1、 拋繡球(20分鐘)
準 備：提供3個小筐(小筐包裝的漂亮一點)，40個氣球
遊戲規則：一局六名選手，兩人一組，一人揹筐，一人投球。揹筐者努力接住來自投手的球，最後以接球的多少決定最後的勝負。此遊戲主要考察兩人的配合能力，看誰最後滿載而歸。
兩人一組，一人揹筐，一人投球。揹筐者想盡辦法接住球。接球多的一組獲勝。
共三組，每組兩人.
聖誕節 活動遊戲 2、幸運之星演繹大餐(20分鐘)
準 備：五個各色的氣球結花或是呢絨綢結花，共兩朵花。每桌出一人站一排傳花。
遊戲規則：電聲樂隊有節奏的擊鼓，觀眾傳花。鼓點落後，花落誰手，誰出節目。出節目者均有獎品贈送。
聖誕節 活動遊戲3、 夫妻雙雙把家還(20分鐘)
準 備：十個氣球
遊戲規則：我們邀請十組夫妻選手上臺，手手相聯，背背相對，齊心協力把夾在背上的氣球，從起點運到終點，以用時最少者獲勝。讓我們看看誰是最默契的夫妻拍檔。
手挽手，背靠背從起點到終點運球，比速度。
聖誕幸運大抽獎
同時在我們晚會的進行中，我們會有很多的抽獎活動貫穿其中，更多驚喜等著您，相信這個溫馨的聖誕之夜會同樣有一份好運伴隨您。
從始至終貫穿抽獎活動(由主持人掌握)
從三等獎到一等獎
準備：不透明抽獎箱，兵乓球10個(用粗筆寫號0-9)，抽獎號(一式兩份，入場觀眾人手一張)，禮儀工作人員，協調抽獎嘉賓。
聖誕老人激情祝福送禮
解說詞由主持人做
遊戲規則：
女：這麼熱鬧浪漫的聖誕PARTY怎麼會缺少我們可愛勤勞的聖誕老人呢，如果他經過了您的身邊，請無須訝異，盡情接受他給您的滿載著美好祝福的聖誕饋贈吧!
男：讓我們把祝福珍藏在心中，讓我們把禮物緊握在手中，讓我們親身感受聖誕給您帶來的這非同凡響的一刻.
女：因為相聚，讓我們分享了這快樂的時光，因為浪漫的聖誕讓我們承載無盡的祝福。願聖誕老人把我們今晚許下的所有心願一一實現。
男：哪的掌聲最熱烈，哪的禮物便最豐厚。來，朋友們，請您暫且放下手邊的東西，伸出您的金掌銀掌發財掌，掌聲響起來!
工作人員扮成聖誕老人，背一口袋，裡面裝有紀念品，分發給觀眾。
一、活動背景：
校園文化是大學精神內涵的重要組成部分。社團文化節是我校校園一年一度的社團盛典，也是在培養提高社團成員素質的同時為各社團提供一個展現社團文化特點、樹立社團新風貌的平臺。志願服務是一項高尚的事業，志願者所體現和倡導的“奉獻、友愛、互助、進步”精神正是中華民族的傳統美德和雷鋒精神的繼承、創新和發展。我校青年志願者協會秉承這一光榮傳統，用我們的愛心和信心“盡己所能，不計報酬;幫助他人，服務社會”。同時我們希冀藉此機會向同學們展現青年志願者協會的文化和歷史，讓更多的人瞭解我們的社團，繼承和發揚社團文化、宣傳志願精神、奉獻志願力量。
二、活動目的：
1加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化，營造積極和諧的校園文化氛圍，繼承和傳揚志願精神。
2加深當代大學生對志願服務工作的認識和理解，在服務他人、校園的同時，自身也得到提高、完善和發展。
3通過本次活動，宣傳青年志願者協會，讓越來越多的大學生參與到志願服務活動中，以實際行動感染周圍的人從而提高社會風氣。
三、活動名稱：
青年志願者協會“社團文化節”宣傳活動
四、活動主題：
志願力量——左手青春，右手奉獻
五、活動單位：
華北水利水電學院青年志願者協會
六、活動時間和地點：
時間：__年4月26日——4月27日
地點：龍子湖校區文體中心
七、活動物件：
第一組織者：青年志願者協會主席祝文龍
一般參與者：青年志願者協會各部成員
八、宣傳方案：
1宣傳欄海報及各教學板報宣傳。
2橫幅宣傳：在大學生活動及生活區等聚聚場所懸掛帶有宣傳特色的橫幅。
3展板宣傳：展板上貼有青年志願者協會的簡介和活動照片，以多種藝術表現手法宣傳志願精神。
4諮詢點宣傳：在活動當天設諮詢點接受學生諮詢，從而宣傳“奉獻、友愛、互助、進步”的志願精神和社團文化活動。
5校廣播站和電子螢幕宣傳：有關資訊可在校廣播站及文體中心前電子螢幕進行一週的宣傳和廣播播放。
6網路和媒體宣傳：在校園論壇，微博貼吧和部落格等宣傳，邀請校外媒體進行媒體宣傳。
7內部宣傳：大力開展協會成員在校園內部宣傳，由各院青協在班級內部做好宣傳工作，在4月27日，由校青協組織，各院青協負責人展示旗幟宣傳志願活動。
一、策劃書名稱
儘可能具體的寫出策劃名稱，如年月日活動策劃書，置於頁面中央。
二、活動背景：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下專案中選取內容重點闡述，具體專案有：基本情況簡介、主要執行物件、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的及意義
：活動的目的、意義應用簡潔明瞭的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。
四、活動名稱：
根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。
五、活動目標：
此部分需明示要實現的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)20xx年活動策劃書格式及策劃書。
六、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明瞭，使人容易理解。在此部分中，不僅僅侷限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作專案，應按照時間的先後順序排列，繪製實施時間表有助於方案核查。另外，人員的組織配置、活動物件、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程式也應該在這部分加以考慮。
七、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出。
八、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。
九、活動負責人及主要參與者：
註明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人)
時間：待定地點：
在看人物：高三(9)班全體師生
聚會前期準備
1.通知到每位同學，並邀請好老師，原則上自願，但儘量讓更多人蔘加;
2.核實聚會的人數，以便定好酒店的桌數，計算好費用;
3.定好酒店，並在第一時間裡告知到每位同學;
4.根據同學們的口味點好菜，選擇價格實惠的菜譜，讓絕大部分同學可以接受;
5.提前買好聚會時要的飲料、酒水、瓜果等一些必須的東西;
6.安排籌劃好聚會的流程，確保聚會的質量和順利進行;
7.有相機的同學帶好相機，並擔起拍攝工作;
8.安排好縣城同學作為當天的迎賓
聚會當天具體安排
1.活動組織負責人應提前到達酒店，檢查酒店的多媒體裝置是否可以正常使用;
2.九點半之前當天迎賓的同學要到位，到場的同學在指定地方簽到、並交納聚會的費用;
3.活動在11點之前必須好開始，可以提前不能退後，活動開始之前在桌上擺好瓜果飲料茶水;
4.人數到齊活動開始(11點之前)
1主持人上臺致辭3—5分鐘
2主持人介紹到場老師，通報到會同學人數，並點出未到場同學的姓名;
3簡單介紹這半年來老師同學的動態、走向;
4請到場老師講話，每個老師都要發言;
5進入同學時間，原則上自願發言，望同學積極參與，發言形式內容可以多樣，時間允許讓每位同學多發言，為老師同學送上新年祝福，展望新的一年;
6把握好時間12：30準時上菜，飯間共幹三杯酒,第一杯敬老師，第二杯師生互飲，第三杯為高三9班乾杯，為聚會圓滿結束乾杯;
7此後師生、同學間自由演繹酒桌文化;
8待老師、同學們吃飽喝足，主持人宣佈聚會結束，老師、同學在音樂中散場;
9到酒店前臺結清費用，並索要發票;
活動後期安排
1.送老師回家，若有老師喝醉就要有專人送回家;
2.同一方向的同學結伴回家，若有喝醉同學要有然專門照看;
3.上鄉片同學可提前買好車票，也可包車回家;
4.班長整理好聚會的詳細賬單，有必要時向同學公佈;
5.拍攝的照片上傳的空間，方便其他同學轉載;
6.做好聚會後的總結工作
注意事項
1.大家答應會來就一定要信守承諾，到時早點趕到，千萬不能出現出爾反爾的情況;
2.春節期間人流較多，大家出行要注意安全，更要有時間觀念，不能誤點誤車;
3.這次聚會時大家的盛會，為保證聚會的順利和有質的進行，請大家當天按組織上的安排行事，若有什麼意見與建議在活動之前或之後提出;
4.本次聚會費用不會太高，但也請同學們及時繳納
寫在後面的話
相聚總是太難，不可能所有的同學在這天都有空，但是這樣的聚會機會一年比一年少，我還是希望大家儘量抽空趕來，聚會需要大家的參與和配合，更要打家共同出謀劃策，把聚會辦成功!
負責人
總負責：等待著陳x樊x李x
一、活動目的：本屆辯論賽主要為豐富同學們課餘生活，活躍校園氣氛開拓思想，體現大學生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態，培養髮掘辯論人才，本著“公平競爭，力爭第一”的精神，提高學生的閱讀，寫作，視聽，演講和其他能力，團隊的組織和團結協作能力
二、活動宗旨：活躍文化生活，鍛鍊口才,鍛鍊反應能力
三.參賽物件：全校學生
四、主辦單位：口才協會.阿Q幽默協會
五、活動時間與地點：
六、參賽要求：
1、各參賽隊隊員仔細閱讀本次辯論賽方案，熟悉有關賽程安排。
2、各參賽隊於每場比賽開始前20分鐘到達比賽現場，以利於組委會對賽事的統籌安排及各場比賽準備工作的順利進行。
3、請在每場比賽之前做好細緻的準備工作，以利於辯手在比賽中發揮出自己的最高水平。
4、遵守比賽紀律及比賽規則，服從大會工作人員安排，尊重評委評判，如有不同意見，請賽後與組委會聯絡。
七、比賽前期流程：
1.外聯部拉贊助
2.做好宣傳工作，鼓動更多人員參賽
3.挑選主持人(準備稿件，儘量脫稿;能調動氣氛，富有感情;膽大，發音清晰標準)
4.挑選相關人員負責配樂及計時(要求電腦操作熟練)，挑選負責簽到和計分的幹事
5.申請活動使用的課室(建議二教)
6.向評委發出邀請，並向相關老師、師兄師姐、其他協會會長髮出邀請
7.再次通過網路.簡訊.打電話及其他形式通知參與人員時間及地點，設計好海報鼓動非參賽人員觀賽。
8.準備獎品及活動所用的裝置(話筒、音響、選手所佩戴的順序牌、介紹老師的位牌、計算器、評分表、主持稿、簽到表、招待物品)。
9.所有部長及幹事最少提前半個小時到達賽場，除錯話筒，準備音響，並且保證賽場的音響正常工作;擺放好位牌和招待品。
比賽流程
辯論賽程式(由辯論賽主席即主持人執行)
1、主持人介紹參賽隊及其所持立場
參賽隊伍是正和反兩隊，辯題是“”正方，觀點是“”;反方，觀點是“”。2、由正方開始，各個參賽隊員依次進行自我介紹3、主持人介紹評委4、主持人介紹比賽程式5、主持人宣佈比賽開始6、主持人宣佈比賽結束7、比賽結束，請評委代表點評本場辯論賽，並評出雙方得分。8、主持人宣佈比賽結果9、主持人宣佈辯論賽結束
八、比賽規程：
1、開篇立論階段：
分別由正反方一辯陳詞立論，時間各為3分鐘;
2、功辯階段：
先由正方二辯發問，可指定反方任意選手作答，時間為3分鐘;先由反方二辯發問，可指定正方任意選手作答，時間為3分鐘;先由正方三辯發問，可指定反方任意選手作答，時間為3分鐘;先由反方三辯發問，可指定正方任意選手作答，時間為3分鐘;
3、功辯小結：
雙方二辯或者三辯進行功辯小結，時間為1分30秒;
4、自由辯論階段：
由雙方辯手分別一對一進行自由辯論，辯論時間為正反方各5分鐘;
5、總結陳詞：
分別由雙方四辯作總結陳詞，時間各為3分鐘。
6、辯論結束。
7、評判團代表評分;
評委邀請：1、初賽：
2、複賽和決賽：老師+各協會的會長
3、獎項設定：
(1)團體冠軍一隊(團體榮譽證書+獎品)亞軍一隊(團體榮譽證書+獎品)季軍兩隊(團體榮譽證書+獎品)
(2)最佳辯手每場一名;(頒發個人榮譽證書)
4.勝負判斷：
1.每場比賽的勝負判斷，決賽前，依據評委所打團體分總和來判斷;決賽依據評委所打團體分(去掉一個最高分和一個最低分)的總和來判斷。
2.辯手個人得分只作為個人獎項的評審依據，與判斷每場勝負無關。辯手個人得分為評委評分(去掉一個最高分和一個最低分)的總和。經費預算：海報製作：礦泉水：榮譽證書及獎品：列印相關資料的費用
目錄
1. 產品背景
2. 產品基本概述
2.1 蟲草概述
2.2 北冬蟲夏草
2.3 人工培育北冬蟲夏草的成分
3. 產品競爭優勢
3.1 藥效成分
3.2 工廠化生產
3.3 成本低廉、供貨穩定
3.4 自有智慧財產權保護
4. 投資環境背景
4.1 西部大開發政策
4.2 中國雲南概況
4.3 雲南投資環境概述
5. 投資建廠計劃
5.1 基本的股份組成筐架
5.2 董監事會的人員組合
5.3 經營團隊
5.4 建廠規模及預算
5.5 銷售通路
6. 營收預估
6.1 營業目標
6.2 營業收益
6.3 財務預估
7 結論
1. 背景
冬蟲夏草俗稱蟲草，為中國名貴中藥材，據《本草綱目》、《本草從新》、《本草綱目拾遺》等記載，冬蟲夏草具有“保肺益腎，祕精益氣，止血化痰，能治諸虛百損，專補命門”之功效。幾千年來蟲草一直被列為滋補藥物之首，並有“東方傳奇式珍寶”之美譽，但由於蟲草在自然界天然生長所需條件極高導致其產量極少，貨源奇缺。因此其價格始終居高不下，也由此限制了其 應用與推廣的範圍。隨著上一世紀末海內外華人經濟條件的普遍好轉，以及對生存質量的逐步升級，造成了全球對天然蟲草“掠奪性”的開發，加之自然生態環境的日益破壞，從爾導致天然蟲草資源的日益枯竭。據部門統計，目前全球天然蟲草的年產量已不足10噸，且還在逐年減少。而每年的市場需求遠遠大於其產量，需求矛盾使得蟲草價格節節攀高，流通領域的假冒偽劣品充斥市場。
2. 產品基本概述
2.1 蟲草概述：
目前世界上已發現同屬“蟲草屬”的蟲草已有三百五十種之多，其中在中國已發現過六十餘種，包含冬蟲夏草(C. sinensis)、北冬蟲夏草(C. militaris)、大團蟲草(oglossoides)、亞香棒蟲草(esii)、古尼蟲草(ii)、珊瑚蟲草(martialis)、鐮刀狀蟲草(ata)、泰山蟲草(hanensis)、山西蟲草(_iensis)、涼山蟲草(gshanensis)、新疆蟲草(ilis)、香棒蟲草(esii)、蟬花(lifera)等等。雖然已發現的品種繁多，但其中具有藥用價值的品種卻並不多，比較具有代表性的兩個品種是北冬蟲夏草(C. militaris)與冬蟲夏草(Cordyceps sinensis(Berks.)Sacc.)。
2.2 北冬蟲夏草
蛹蟲草(Cordyceps. Militaris()Link) 又稱北冬蟲夏草，簡稱北蟲草，為子囊菌亞門(Ascomycotina)麥角菌科(Clavicipitaceae)蟲草屬(Cordyceps)，蛹蟲草種真菌，是蟲草屬的模式種，在中國、美國、加拿大、義大利、日本、德國、前蘇聯均有分佈，但在自然界的產量遠比冬蟲夏草(C. sinensis)稀少，由於產量低，在過去是難以開發利用的。
2.2.1 人工培育
經過多年的努力，對北蟲草子實體的人工培育和工廠化生產技術已經成熟，並且透過穩定而良好的技術大大的提高了藥用成分的含量，為這種珍貴的天然中藥的低價量產和品質提升，開創了良好的基礎。發明人不但運用現代生物工程解決了對北蟲草的馴化、量產與品質提升，並取得了多項製程和產品類別的專利，擁有充分的智慧財產權，這也對未來產品的上市和競爭取得了相對的優勢和保障。
2.3 人工培育北冬蟲夏草的成分
2.3.1 代表性成分
A、 蟲草素(3’-脫氧腺嘌呤核苷)
蟲草素是一種具有抗菌活性的核苷類物質，它能參與RAN ，對核多聚腺苷酸合酶有很強的抑制作用。因此，DNA轉錄mRNA過程中使mRNA成熟障礙，從而影響蛋白質合成，抑制癌細胞的生長，具有抗癌作用;可增強血小板的生成，增強骨髓造血功能，並有降血糖的作用。
B、 蟲草酸(D甘露醇)
蟲草酸可以顯著地降低顱壓，促進機體新陳代謝，因而使腦溢血和腦血栓病症得到緩解，可以治療腦血栓、腦溢血，並可治療腎功能衰竭。
C、 蟲草多糖
一種高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促進淋巴細胞轉化，提高血清IgG的抗體含量和機體的免疫功能，啟用T細胞的功效，增強人體巨噬細胞的吞噬能力，可使脾漿細胞增生，增強機體自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮質酮含量，促進機體核酸及蛋白質的代謝，具有抑瘤作用。
D、 超氧化物歧化酶SOD(Supero_de dismutase)
能消除機體內超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉著，消除區域性炎症及抗癌作用。
E、 硒(Se)
人體必需的微量元素，是谷胱甘肽過氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形式連線在酶蛋白的肽鏈上，保護細胞膜的穩定性的正常的通透性，並刺激免疫球蛋白和抗體的產生，增強機體免疫和抗氧化能力，能抑制癌細胞的生長，通過抗基因突變達到抗癌的目的。
2.3.2 人工培育北冬蟲夏草與天然冬蟲夏草的主要藥用成份對比及生理功能
表一：主要成分、主要微量元素、主要維生素比較表
名稱 北蟲草 天然蟲草 生理功能 備註
蟲草素 0.422% 0.007% 抗癌、防癌、抑制癌細胞裂變，可增強血小板的生成，增強骨髓造血功能。對枯草桿菌、烏型結核桿菌、人鼻咽癌KB細胞，人體表樣疣鼠艾氏脫水疣及Hela細胞皆有明顯拮抗或抑制作用。 60倍。
蟲草酸 12.8% 6.5—8.78%治療腦血栓、腦栓塞、血管痙孿、腦溢血、排除毒素，治療腎功能衰竭、利尿、對葡萄球菌、鏈球菌、鼻疽桿菌、炭疽桿菌、豬出血性敗血症桿菌有抑制作用。1.46—1.97倍。
蟲草多糖 15.8%
10.5% 對淋巴細胞的轉化有促進作用，可增強人體巨噬細胞的吞噬能力，阻延癌細胞擴散，並激活T細胞的功效，可使脾漿細胞增生，顯著提高人體免疫功能。約1.5倍。
SOD
968
u/mg pro 183抗氧化酶，清除人體有害的超氧化離子，使人體OH自由基的生成速率降低10的9次方倍，在抗衰老，提高人體免疫功能，抗各種疑難雜症方面有顯著效果。約5.2倍。
硒(Se) 1.8ug/g
0.14ug/g硒被稱為抗癌，可抑制癌細胞裂變，是谷胱甘肽過氧化酶的必需組分，能清除人體中有毒的過氧化物，可延遲衰老，提高免疫功能，並可防治克山病和大丹節病、冠心病、男性不育。約12.8倍。鍺(Ge) 0.1ug/g 未檢出 人體清道夫，能將人體血液中的有毒物質迅速清除體外，具有防癌抗癌作用，缺乏將導致早衰。
鉀(K)14000ug/g
0.56-8389.6ug/g維持細胞內液的滲透壓和正常容量，參與酸鹼平衡調節，提高神經肌肉的興奮性，有利於心臟舒張，對高血壓患者有降壓作用。缺鉀可對心肌、腎、腸及肌肉產牛損害。1.67-25000
倍。
磷(P)9000ug/g2901-5192.8ug/g 骨骼、牙齒的重要構成材料是軟骨組織，DNA、RNA細胞膜的脂質的重要成分，參與能量的儲存，物質活化、酶的組成調節，酸鹼平衡等。1.73-3.1倍。
鎂(Mg)860 ug/g1178-1538ug/g 為細胞中主要陽離子，是多種酶的啟用劑，參與維持心肌功能，缺乏時情緒不安、易激動、手足抽搐、反射亢進，長期缺鎂、骨質變脆、牙齒生長不良。0.58-0.73倍。
鋅(Zn)87.0 ug/g86.1 ug/g參與各種物質的代謝反應以及核酸、蛋白質的合成，協助葡萄糖在細胞膜上運轉，參與人體100多種活性酶。缺乏時，表現為生長髮育不良，味覺減退，食慾不振，傷口癒合緩慢，性功能減退。約相同
鉬(Mo) 0.05 無檢出 與黃嘌呤氧化酶的活性有關，為人體多種能量交換的必需元素，缺鉬會引起生長不良。
錳(Mn)10.1 ug/g32.65 ug/g
與多糖聚合酶及半乳糖轉移酶的活力有關，其活力對於形成粘多糖及骨基質非常重要，故缺乏時可致骨骼畸形，同時低錳食物可降低膽固醇的血糖含量，適合老年人食服。0.3倍。
銅(Cu)2.9 ug/g11.84 ug/g 多種金屬酶的組成，利於鐵的吸收，機體缺銅時，表現為生長停滯和貧血，結締組織形成損害，毛髮失色症和白化病。 0.24倍。
鈣(Ca)23.60ug/g563 ug/g 維持心臟、肌肉神經正常興奮性的傳導和適宜感應性，參與血凝過程，對一些酶系統起到啟用作用， 缺乏時引起軟骨病、骨質疏鬆症。0.042倍。
維生素A 0.385mg/g 0.067 mg/g構成視沉細胞感覺物質，保護上皮細胞，增強人體免疫功能。缺乏時可造成生長不良、乾眼病、夜盲、流淚、生殖障礙，形成牙質細胞萎縮、抵抗力減退。
維生素B1 0.748mg/g 痕量參與多種酶的反應，在糖代謝中起作用，缺乏時導致神經炎、腳氣病、肌肉癱瘓，厭食、心搏徐緩、心擴大心肌病變;水腫、生長不良。
維生素B2 0.176mg/g 0.014mg/g
為黃素酶的輔基成份，在體內生物氧化中起遞氫作用，缺乏時生長不良、眼、口、生殖器障礙、口角炎、髓鞘萎縮、肌軟弱。
維生素B6 2.282mg/g 痕量構成轉氨酶的輔酶，在色氨酸轉變成尼克酸中起作用，缺乏時，生長不良、興奮過度、心病變、厭食失眠、小紅細胞貧血症、肢痛症。
維生素B12 0.668mg/g 0.023mg/g以輔酶形式參與體內多種代謝反應，通過提高葉酸的利用率來增加核酸和蛋白質的合成，從而促進紅細胞的發育和成熟。缺乏時就會發生巨幼紅細胞貧血。
維生素C 0.249mg/g 0.017mg/g參與羥化反應，有還原作用，可治療巨幼紅細胞貧血，排出體內有害物質，清除人體自由基，抗衰老。缺乏時，導致壞血病、毛細血管易碎、牙齦出血、牙鬆、貧血、骨軟弱，傷口癒合不良。
維生素D3 0.148mg/g 痕量 促進小腸吸收鈣和磷。缺乏時可導致佝僂病、關節肥大、骨軟化、駝背、血漿磷酶增加、牙質鈣化不良。
維生素E 3.693Mg/g 0.037Mg/g與生育有關，維持生殖功能，用鼠做實驗，雄性缺乏時，睪丸不產生精子、萎縮。雌性胎盤萎縮，易發生流產。
抗衰老、清除自由基，保護人體生物膜結構和功能。缺乏時腦軟化，肝壞死，紅細胞溶化、貧血、肝營養障礙，睪丸生殖上皮萎縮，生殖減退。
維生素PP
930 ug/g
82 ug/g 為多種不需氧脫氫酶的輔酶成份，在體內生物氧化過程中起遞氫作用，缺乏時，導致生長不良、糙皮病、壞死性腸炎、舌炎、腹瀉、皮炎頭痛、癱瘓。11.35倍。
一、主題的由來：
開學了，我們的孩子第一天來到幼兒園接觸的便是陌生的一切：老師，同伴、環境等，為了讓孩子喜歡和熟悉新的一切，忘記離開父母的憂慮，喜歡幼兒園，我們為孩子創設了溫馨而有特色的環境來吸引他們，為了增進同伴，師生的情感，我們選用了小班的教材《我的幼兒園》、《小寶寶》兩個主題，同時開展。
教材中的主題《我的幼兒園》中設的點有和哥哥姐姐做遊戲，讓孩子在哥哥姐姐的帶領下感受幼兒園生活的愉快同時拉進孩子們的距離，學會與同伴交往相處。你玩我玩大家玩可以讓孩子學會與人分享。
而送玩具寶寶回家的活動可以教會孩子一些基本的活動規則。幼兒時期比較重要的一個培養目標就是培養幼兒的行為規則，這也是幼兒園階段的一個長時間的目標，所以在這個主題中注重的是孩子的日常生活，讓他們從我做起，從身邊的小事情做起。
主題《小寶寶》中“我的名字”的小點適合讓孩子互相認識，“我的身體”小點讓孩子認識自己的身體部位，學會一些保護自己的方法，增強孩子的安全意識。
這些活動都很適合剛來園的孩子開展。讓他們更快的熟悉日常生活，且有益於幼兒對規則的掌握和遵守。主題活動就在預設和生成中交叉進行著。
二、內容與要求
1、知道自己所在的幼兒園名稱，班級及自己的姓名。
2、樂於參加集體活動，並能遵守簡單的集體規則。
3、學習用普通話表述自己的意願，能關注自己與同伴的五官與四肢。
4、知道要保護自己，不做危險的事情。
三、主題線索
《小寶寶》主題是在3——4歲學習參考用書(p1—p7)
有兩個次級主題：
1、我的名字
2、我的身體
1、我的名字(p2)
學著用普通話說自己的名字(p2)★
遊戲：開門、關門(p2)★
貼紙人(p2)★
2、我的身體(p2)
拍拍踏踏(p2)
玩一玩不同性別與不同服飾的人物的拼圖。(p2)
動動我的身體(p2)★
小跳舞毯(p3)
印小手(p3)★
兒歌：小小手(p3)★
兒歌：拍皮球(p3)★
《我的幼兒園》是在3——4歲學習參考用書(p87—p93)
有三個次級主題：
1、你玩我玩大家玩
2、和哥哥姐姐做遊戲
3、玩具要回家
1、你玩我玩大家玩
玩具商店p88
玩具架p88
大家一起玩p88★
小鈴鐺p88
胖熊吹氣球p88★
2、哥哥姐姐做遊戲
哥哥姐姐喜歡我p90
哥哥姐姐的畫p90
3、玩具要回家
蠟筆寶寶找家p90★
送玩具回家p90★
備註：★為教師在本主題內選用內容
四、環境創設
★在班內貼上評價表，如“乖乖好寶寶”“寶寶吃的香”等一些可愛又方便操作的表。
★將幼兒的生活照片佈置在環境中，收集全家福讓幼兒參與裝飾後佈置與牆面，將環境裝飾的讓幼兒熟悉而又有生活氣息。
★開設區域活動，如培養幼兒生活能力的“嘻嘻哈哈過家家”，投放扣鈕釦，夾夾子，喂東西等易擺弄的材料吸引孩子在玩中得到鍛鍊。
★在中華小當家版塊內讓幼兒將自己的操作成果得到展示，鼓勵幼兒對美工活動的興趣。
★開設家園小信箱，使其成為幼兒園與家庭間互動的橋樑，完善家長工作。
五、家園共育
★幫助孩子建立有規律的作息時間，特別提醒家長在家中培養幼兒按時午睡的習慣。
★讓孩子知道自己的學名，引導家長在家中也直呼孩子學名。
★鼓勵孩子用語言告訴老師自己的需要，如喝水、如廁等。
★培養孩子飯前、吃東西前、便後洗手的習慣，養成坐姿端正、正確使用餐具、細嚼慢嚥的進餐習慣，以及每天定時大便的習慣。
★家長與教師之間加強溝通，及時交流孩子的健康狀況、睡眠時間、飲食狀況等。
★在家讓孩子嘗試自己穿衣、穿鞋、整理玩具，逐步培養孩子的生活自理能力。
★多與孩子交談有關幼兒園的事情，關注孩子的情緒情感。
★關心孩子結交新朋友的情況。
★家長共同參與主題活動，一起收集相關照片、資料 。(如全家福照片等)
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