一、活動主題：走進陽光
二、活動背景及目的
心理健康不容忽視，時代呼喚心理健康，人才呼喚心理健康。為了提高我院學生的思想意識，增加對心理知識的瞭解，提高其心理素質，使廣大學生樹力正確擇業觀、價值觀、人生觀，心理健康教育中心特舉辦了此次心理健康知識競賽。
三、活動宣傳：
1、海報宣傳；
2、網站通知宣傳；
3、各心理健康宣傳員宣傳。
四、活動流程：
（一）.活動準備初期：本次競賽共分為一次初賽，一次決賽，採取以班級為單位，每隊由3個人組成參賽，初賽有各班參賽人員進行筆試，成績總分排前五名代表隊可獲得參加決賽的資格。
（二）.活動進行階段：
初賽程式：各班參賽人員在比賽時間進入考場進行筆試，遲到15分鐘以上則取消其比賽資格。考試期間嚴禁與他人交流或查閱資料，否則以作弊處理。
決賽程式：
1、主持人宣佈決賽開始，介紹參賽隊、評委及來賓；
2、介紹比賽規則；
3、比賽階段：
（1）必答題：總共6組題，每組3題（2題選擇題，一題名詞解釋），每題20分，答錯不扣分；
由各個小組派人進行抽題，回答問題限時15s
（2）限時回答：在100s的時間內回答主持人的問題，問題為是非題；
回答問題者最多得100分，然後依次扣20分，最後一名0分
（3）快速記憶：在10s內記憶一組心理名詞，每組6個，一個10分
（4）風險題：共5組題，分值分別是100分，80分，60分，40分，20分；
由最高分先選，然後依次下去；
答對加上相應的分數，答錯扣除相應的分數
（5）互動環節：在之前的4個環節中穿插互動，由主持人對觀眾提一兩個問題，答對了贈送小禮品
（6）加時賽：如有相同分數的情況，進行加時賽；以打電話的方式進行搶答，題目為閉答題
4、主持人最後報各隊總分，並排出名次及宣佈獲勝隊，並頒發獎狀和獎品
五、主辦單位：浙經院朋輩互助組
六、活動參與人：全院學生
七、活動時間和地點：
初賽：待定
決賽：待定
八、可行性分析：
1、學生對心理健康相關知識瞭解甚少，需增加了解；
2、競賽形式多樣。
九、活動意外防範：
1、為防止參加人數較少，我們會通過心理健康宣傳員鼓動學生參加；
2、為防止秩序出現混亂及競賽的公平性，我們會通過心理健康教育中心全體成員維持秩序。
一,活動主題:HAPPY 2019——聖誕遊園活動及禮物"對對碰"
二,活動目的:通過HAPPY 2019活動一方面豐富**校園的學生生活,提高學生的生活質量;同時也通過這次遊園活動增強學生對校園的感情,促進愛校之情.
三,具體活動策劃方案
(一)聖誕禮物派送——"對對碰"
活動時間:12.22—23(報名)
12.23晚派送賀卡
12.24下午,生科院操場"對對碰"(晚派送禮物 ).
活動規則:總共設15對相對應的卡片,如"黃蓉與郭靖"等,23日晚把卡片送到參加該活動報名的寢室裡,讓其選取一張卡片,讓其於之寫者對對方的祝福,並保管好卡片,24日下午特定時間都到生科院操場集中.如果能尋找到對方,如:抽取"黃蓉"的寢室成員能尋找到抽取"郭靖"的寢室成員,則把兩張卡片一起帶到服務檯去登記,服務人員將把禮物送到雙方的寢室(或者現場領取 ).
附:該項活動最好是15個男生寢室與15個女生寢室進行,亦不排除個人參加.
宣傳時應註明:名額有限,採取先到先得的方式決定.
(二)聖誕遊園活動
時間 12.24(週五)下午
地點 室外 生科院操場
內容:7個小遊戲組成,流程如下:
首先欲參加遊園的同學去服務檯領取遊園卡.
1.名稱:知識問答活動(問題有關浙大以及西溪校區公管會等等)
道具:問題
參加人員安排:集體
遊戲規則:抽取題目號碼,回答相應的問題.(問題另附)
答對問題的給予卡片上一個過關標籤,如未答對在相關部分劃×.
2.名稱:吹氣球
道具:氣球若干,內建小字條(字條上可以寫"表演節目,獲得獎品等)
參加人員:5人一組,多次
遊戲規則:參加人員按5人一組比賽(氣球自行選取),依氣球被吹爆速度取前3名,對球內的獎品予以變現.即主持人根據"字條"的內容給該同學對獎.比如:字條裡寫著"跳繩一百,獎勵桔子兩顆",那麼該同學只有得按"字條"的內容去做,主持人才可給予相應的獎勵 .並在過關的同學的遊園卡片上蓋上一個標籤,如未過關則在相關部分劃×.
3.名稱:搶凳子
道具:凳子(若干)
參加人員安排:8人或多人蔘加(其中一人為喊話員不參加比賽)
遊戲規則:遊戲開始先把凳子成圓形(按參加人數減一計算,即8人擺7張),然後,參加人員在凳子外 面圍成一圈,主持人敲鼓或放音樂時參加人員就沿著圓形順時針或逆時針跑動(注意不能插隊),當鼓聲 或音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下,因為凳子少一張,所以會有一人沒凳子座,這個人就算 是被淘汰了,這時要把凳子減少一張,其餘的人繼續玩,直到剩下最後一人為止,這人就算贏了.並在過關的同學的遊園卡片上蓋上一個標籤,如未過關則在相關部分劃×.
4.名稱:心心相印,我來比你來猜
道具:遊戲題目(可以是具有可表演性的成語或詞語或詩)
參加人員:兩人一組,可多組參加
遊戲規則:遊戲開始表演的一組兩人先要面對面(一人為表演動策劃,一人為猜測者),然後由主持人會把要表 演的成語或詞語寫在一張紙上,讓表演動作者做給猜測者看,當表演者表演完,猜測者能猜出表演者所做動作 的成語或詞語時,就算過關.(注意:動作者可以用語言來解釋,但不能說出動作中的字).
(題目:左右為難,無孔不入,金雞獨立,狗急跳牆,東張西望,無中生有,眉開眼笑,胸有成竹,雞飛蛋打,低聲下氣)
並在過關的同學的遊園卡片上蓋上一個標籤,如未過關則在相關部分劃×.
5.名稱:踩氣球
道具:氣球若干
參加人員:多人
遊戲規則:參加人員左腿或右腿綁上氣球(一般為6個到個8之間),當主持人喊"開始"時參加者開始互相追著跑,要千方百計的踩掉別人的氣球,直到最後一人腳下有氣球為止,這人就算獲勝.也可以為遊戲 設定時間,時間一到腳下剩餘氣球最多者獲勝.並在過關的同學的遊園卡片上蓋上一個標籤,如未過關則在相關部分劃×.
6.名稱:頂氣球比賽
道具:氣球一個,繩子一條參加人員:兩組對抗(每組一般為3人到7人)遊戲規則:遊戲開始前先把繩子沿場地的正中間拉開(像網球網一樣),然後雙方排開用頭頂球,哪方先落地為輸,雙方輪流發球.體現配合能力和競爭能力.(注意只能用頭,不能用身體的其它部位)
並在過關的同學的遊園卡片上蓋上一個標籤,如未過關則在相關部分劃×.
7.名稱:結對而行
道具:繩子若干
參加人員:兩人一組或多人一組,多組參加
遊戲規則:本遊戲要求場地較大,遊戲開始時先把每一組人員的左腿或右腿綁在一起,多組並排一起站在起 跑線上,主持人喊"開始"時,各隊齊出,最先到達終點的隊就算獲勝.本遊戲要求參加者的配合默契.並在過關的同學的遊園卡片上蓋上一個標籤,如未過關則在相關部分劃×.
最後,對於集齊一定的標籤的同學可以到服務檯領取相應的獎勵(或者可以把獎品送給指定的寢室或者寢室成員 ),並在兌完獎的卡片做上一定標記,留給參加同學作為紀念. 附:每一項遊戲的遊戲規則要寫出來製成展板式的置於活動現場,儘量簡明扼要.服務檯位置安排以及各項遊戲安排之地點將另附表格說明.
(三):特別活動:
1,尋寶大行動
道具:"寶物"(字條)
參加人員:集體
遊戲規則:先準備好"寶物"(即字條上可以寫禮品),然後把寶物分佈在各個隱蔽的地方,接著,各尋寶者開始找尋"寶物",找到"寶物"的尋寶者不得隨意開啟"寶物",由主持人對獎.
2,吹麵粉(整蠱遊戲)
道具:麵粉適量,乒乓球一個,匙更一個
玩法:先找出兩個被玩者(如之前遊戲的輸者或贏家,告訴他們贏了這個遊戲便不用受罰/有獎),面對面站在一張桌子兩邊.把乒乓球放在匙更上,放在二人中間,要他們蒙著眼向乒乓球吹,若能把球吹到對面便為之贏.待他們蒙好眼後,便迅速把乒乓球換成麵粉,一二三,吹...
並給予參加遊戲的同學一定的獎勵.
四,預算
橫幅:(對對碰,為你的朋友贏取禮物;HAPPY2019,HAPPY你我的聖誕遊園以及地址時間)3條: 100元
大海報(把兩項活動都寫入)3張: 50元
傳單:500份 50 元
大傳單(貼於樓下大廳):10張 50元
遊園聖誕禮物 :500份(分:好中差三種) 1500 元
對對碰禮物:30份 500元
遊園卡片:500張 300元
對對碰卡片:30張 100元
遊戲說明海報7張 50
工作人員及其他支出: 200元
總計:2900元
五,辦公室負責具體人事安排以及後期報道宣傳人事安排.
六,本次活動可以與校區學生會以及團委等兄弟部門一起合作負責.
一、校園元旦晚會策劃書 主題：為我們的明天努力，明天的陽光更加燦爛
二、元旦晚會名稱：暖暖寒冬，濃濃春意
四 、元旦晚會演出場所：學校大禮堂
五、元旦晚會主辦單位：某某學院文藝部
六、元旦晚會組織領導：廣告學院院長、副院長、各部門主任
七、創意構想：整個晚會圍繞“為我們的明天努力”為主題，以歌曲演唱、小品表演、相聲表演、樂器演奏、模特秀、作品展示、趣味遊戲等為主要內容，充分調動起同學及學校領導、老師的積極參與，營造歡快熱烈的氣氛，凸現“為我們的明天努力”的活動主題。
舞臺背景使用高能投影儀適時投射由同學們自己製作出來的關於“為我們的明天努力”的動畫宣傳片，呈現動靜結合的舞臺之美。整臺活動分為四個版塊：“百家爭鳴”，主要以歌曲演唱，樂器演奏為主，穿插小品，相聲，著重表現同學們多才多藝，以此帶起活動的氣氛。“show time——秀出你的創意”，以模特表演、廣告片、設計圖展示為主，自創歌曲、小品、相聲表演為輔。由同學們自己的創意而做出來的作品展示，激起整個活動的高潮。“師生大聯歡”，以遊戲為主，由老師、領導、同學全員參加，使活動進入白熱化。
1 2 3“春天的元旦禮物”，對於演出的各種節目給予評分，並選出“最佳歌曲獎”、“最佳創意獎”，對於遊戲的優勝組給予獎勵，也可以獎一些元旦禮品什麼的東西。
下面為我們校園元旦晚會策劃書裡的時間做一個安排，為了更好的進行元旦晚會，時間方面是肯定要分配好的。不能早早的就把元旦晚會給結束了，那將玩的沒意思了，但是同時，又不能搞的太晚了，明天學生們還要上課呢。
下面主要以這四塊為主：
第一版塊：百家爭鳴
由主持人朗誦開場白，(配以歡快輕盈的音樂)投影儀開始投射“為我們的明天努力”宣傳動畫。接著，學校領導講話，講話完畢，突然一首歡快激昂的曲子響起，引起觀眾的注意，進入第一首歌曲的演唱。(七首歌，兩個樂器表演，一個相聲，一個小品，穿插開來，歷時約40分鐘)
第二版塊：show time——秀出你的創意
全場燈突然熄滅，主持人一聲高呼，“show—— time”，響起t型臺舞曲，學校模特隊的姐妹抬起美麗的長腿，進入瘋狂show時間。此版塊主要由學生們自己主導，由其他同學和老師評分，給予同學們學習成果的獎勵，對於他們努力學習創作的支援。以歌曲、小品等穿插開來，導演一場花樣年華show，以此推進晚會的高潮。(模特表演、廣告片演示、原創歌曲表演、原創小品、相聲表演，歷時約1個小時)
1 2 3第三版塊：師生大聯歡
第四版塊：春天的元旦禮物
在活動進行的過程中，一直都有評委在為各種表演評分。活動的最後階段，就是公佈各個節目的最後得分，並得出“最佳歌曲獎”、“最佳創意獎”，和遊戲優勝組的獎項一起頒發。
在活動的最後，由全體成員共唱校歌《希望在明天》收尾，寓示著我們的明天會更美好，凸現“為我們的明天努力”的活動主題。(歷時約20分鐘，活動總計3個小時)
活動名稱：11、12、13級工管2班班級聯誼活動
活動時間：20xx年5月12日上午
活動地點：校新田徑場
主辦：11、12、13級工管2班班委 參與人員：11、12、13級工管2班全體成員
活動主題：班級籃球、羽毛球、跳繩接力友誼賽
活動的目的及意義：
1、增強各年級之間，班級之間的互動交流，有利於高年級與低年級同學分享學習生活經驗。
2、讓同學們走出教室，享受戶外運動的樂趣。
3、鍛鍊身體，增強體質，為同學們創造一個輕鬆的娛樂環境，為同學們提供一個展示自我的平臺。
4、培養同學們對體育運動的興趣。
活動準備：
1、 9、1、11級信管1班各班的班長、團支書、組宣委員先集合開會，相互認識並討論確定活動的主題及內容，經過討論分析並向各班徵求意見後，班委小組確定了以體育專案比賽為主題的班級聯誼活動，並確定了籃球、羽毛球、跳繩接力三個專案。
2、各班組宣到班裡傳達活動內容，徵集各專案報名人數，制定各比賽專案規則。
3、1月4日晚，三個班的生活委員一起出去購買了比賽用的跳繩和比賽獎品。
4、三個班的全體同學將於12日上午9點準時在田徑場門口集合，不得無故缺席，有事不能到的同學需向各班班長請假。
5、比賽將按順序分別進行羽毛球比賽、跳繩接力比賽、半場制籃球賽，具體事項由負責人按現場情況具體安排。 突發事件或活動變更措施：
如遇上下雨或者惡劣的天氣環境，則活動向後延期舉行。
活動預算：
此次活動預計用時半天，包括購買比賽用具、比賽獎品、食物等，預計活動經費為3元左右，具體按活動實際經費為準。
聯誼策劃書範文三
一、宗旨：
為加強我省學生工作，促進各高校之間的聯絡與交流，使學生工作走向社會化，在元旦到來之際，特別舉辦全省高校大型文藝聯誼會，以展示當代大學生的青春風采，繁榮各高校的課餘文化生活，促進高校的精神文明建設。
二、主辦單位：甘肅省學生聯合委員會。
三、策劃及承辦單位：蘭州商學院工管學院現在策劃協會。
四、協辦單位：蘭州大學學生會，西北師大學生會，蘭州商學院學生會，甘肅工業大學學生會，西北民族學院學生會，蘭州鐵道學院學生會，蘭州醫學院學生會，甘肅農業大學學生會。
五、友情演出：甘肅幼兒師範學校，甘肅藝術學校。
六、時間及地點：XX年12月23日晚7：3－9：3於東方紅廣場。
七、具體內容：
1、 主持人：本次聯誼會擬定從各大高校選出2－4名主持人，要求：富有激情，語言充滿表現力，能調動會場氣氛。
2、 演出節目：參加節目包括歌曲、舞蹈、小品等多種形式，但必須充滿活力，富有激情，能充分展現當代大學生的精神風貌。
3、 參加形式：由各高校選送2－4個節目，交由本會承辦單位具體安排。
八、贊助單位：國芳百盛。
九、贊助方式及待遇：1、由國芳百盛提供場地及場上的各種燈光和音響裝置。
2、由 提供演出所需經費。
3、本次聯誼會將以以上兩個企業名稱命名，企業可在會場附近作條幅廣告。
4、開場之處可由企業負責人作簡短演講，演出過程可穿插企業自己的節目。
5、可聯絡參與媒體向企業作宣傳。
十、參與媒體：甘肅電視臺，蘭州電視臺，蘭州晨報，蘭州晚報，甘肅青年報，西部商報，甘肅交通廣播電視臺，都市調頻臺。
活動目的：挖掘潛在顧客，盡力留住瀏覽過淘寶店的顧客，提高新店的知名度。
活動準備
1、店鋪首頁導航處加入留言板，且改變其顏色，讓其彰顯突出。
2、準備一定數量小禮品，情侶鑰匙扣、鑰匙扣、毛絨掛飾等均可，根據店主實際情況選購。
3、個別商品實行特價促銷，提升店鋪首頁的瀏覽率。
活動時間：9.20-10.8
活動預熱期(製造懸念，引領持續關注)
時間：9.20-9.30
內容：
店招位置插入國慶活動預告圖片。
圖片分一總標題三欄小標題，用來介紹3個不同活動。
總標題為：“20xx前的最後一個國慶”
第一欄附上標題為“活動一：夠實惠”，內容為活動一(如下)。
第二欄附上標題為“活動二：夠給力”，內容為“更給力的國慶，9.25揭曉”第三欄附上標題為“活動三：夠創意”，內容為“最創意的國慶，9.30揭曉”。
活動進行時
活動一：9.20-10.7期間，聯絡旺旺客服，即可獲贈VIP會員卡。檢視詳情(超連結)超連結內容：招呼簡單打。VIP會員卡，憑此卡全場商品(包含特價)均可享受9.5者優惠。
注意事項：1、客服對顧客的回答要及時，太忙話，可以告知其現在很忙，取得顧客諒解。
消費者購買的不只是商品本身，還包含服務等。
活動優勢：VIP卡折扣不多，但消費者會因為所持有的VIP卡，而關注本店，同時通過VIP卡連結，可以直接進入本店首頁，防止其因為沒有收藏而忘記了本店地址。
活動二：
10.1-10.7期間，滿150以上，包郵+禮品免費贈。檢視詳情(超連結)
超連結內容：商品任意購。凡在活動期間內，滿101以上，在店面首頁留言板上留言，
即刻享受包郵及免費獲贈一個。
注意事項：1、給予顧客提醒，留言關於店鋪建議內容，可以參與抽獎，詳情見店面首頁
2、滿X元，可根據店鋪規模及利潤空間的具體情況確定。
活動優勢：促銷才是硬道理，沒有讓消費者感受到優惠，很難促成其購買行動。吸引人的促銷活動加上優質的客服服務，可以讓消費者潛意識裡記憶住本店。
活動三：10.7-10.8最佳建議留言大獎評選。檢視詳情(超連結)
超連結內容：大獎落誰家。凡在活動期間內，任何顧客均可在店面首頁留言板上寫下店鋪建議，截止10月七號10：00，評選出最佳建議留言3名。獎品分別為500300200。獲獎情況與10.8在首頁公佈。
注意事項：1、獎項可設定亦為店鋪專用現金抵制券，具體金額等，根據參與人數及活動期間促銷效果，還有店主實際情況確定。
2、活動只是一種形式，參與度太低的話，獎品就內定吧。
活動優勢：創意活動，可以讓店鋪給消費者留下特別印象，同時可以根據消費者所提的建議，恰到好處的不斷完善自己。
讓我們吹著新千年繼續的號角，踩著新世紀延伸的大道，迎著新學年的晨曦。站在新學年的源頭，為進一步推進學校文藝活動的蓬勃發展，豐富校園文化，活躍學習氛圍，給新同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺，我們藝術學院定於10月下旬舉辦一場以為我們的明天努力為主題的大型迎新晚會，以激發同學們的青春活力與集體精神，為嶄新的大學生活描下絢麗的一筆。通過這次晚會，可調動大學生對工作的積極性和主動性，還鍛鍊了一種熱情、積極向上的良好精神風貌。
這次晚會是新生的盛會，更是藝術學院的盛會。我們本著弘揚新世紀大學生的精神風貌，豐富昌大的人文氣息，加強大學生間文化交流的宗旨，在廣大師生努力學習科學知識的同時，注意對同學各種才能的挖掘，以文藝活動的形式展示年輕一代對美的追求，對文藝的理解和對生活的熱愛。為明天的輝煌劃上一道亮麗的彩虹。 把握青春的韻律，跟著時代的脈搏，聆聽著祖國的呼喚。在這個挑戰與機遇並存的時代，有實力才會有魅力。廣大師生以此為契機，發揚蜜蜂的勤勉品格，耕牛的拓荒精神，駿馬的爭先志氣，小草的奉獻精神和青松的頑強意志，努力發展自己的優勢，履行自己的職責，服務社會，為校爭光。做到胸懷四宇，立足國情;統合用類，重視原創;與時俱進，開拓創新;抓住機遇，追求第一。 都說科學的理論可以武裝人，正確的輿論可以引導人，高尚的精神可以塑造人，優秀的藝術可以鼓舞人。我相信這次晚會就是這麼一個優秀的藝術，它定會讓藝術學院奇葩異彩，龍騰虎躍，煥發勃勃生機，讓這次高雅的藝術如火如荼的在院內展開，給廣大師生帶來美的享受，給師生留下新學年深刻的感悟。 讓我們攜手積極參加本次迎新晚會，共同演繹一手精彩絕倫的青春之歌 。
具體活動策劃書
一、活動主題： 為我們的明天努力
二、活動目的： 通過此次活動，濃厚校園文化氛圍，豐富同學的課餘生活，發掘文藝人才，給同學們創造一個鍛鍊自我的舞臺，提高同學們的藝術欣賞水平，陶冶情操，讓同學們在濃厚的藝術氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻。
三、舉辦單位：藝術學院團委學生會
四、活動時間： 20xx年10月31日晚7:00-9:30
五、活動地點：
六.活動形式： 綜藝性文藝演出(以 相聲、小品等語言類節目為主)
七.節目要求：(只針對相聲、小品等語言類節目)
1.內容健康，積極向上。
2.鼓勵自創和模仿。
3.能反映一定的社會現實生活，特別是當代青少年生活。
八.評分標準：
1.表情自然，動作恰當，口齒清晰(2分)
2.思想內容健康，積極向上(2分)
3.颱風好，能面對觀眾，情節銜接得當(2分)
4.時間在5-12分鐘，詳略得當(2分)
5.節目搞笑或煽情，能調動觀眾觀看熱情(2)分
6. 老師參加另加五分
九.參賽物件： 全院同學，系部為單位，以班級、組合或個人名譽參賽(原則上每個班一個節目)
十.獎項設定：一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名，優秀演員若干，最佳男演員、最佳女演員各x名。獎品設定參照經費預算表。
2、派發請柬和邀請函：在晚會前一週，由學生會辦公室負責寫請柬，邀請各學院分管學生工作的書記、輔導員、團委老師、各院學生會主席和校學生會的主要成員觀看演出，以擴大晚會的影響力。
3、宣傳和擴大影響力：由文宣部負責出20張海報，1條條幅。其中海報於演出前三天貼於北院、南院、英雄校區等人流量較多的地方;1條條幅懸掛於南院學術報告廳。其中張貼和懸掛工作由文宣部負責。另外，文宣部部幹事必須定時地檢查海報有否被撕毀，若被撕毀應及時補貼。在晚會的前一週，製作好票據和節目單(詳見附錄)，票據共：份(份數以統計的座位數為依據);部分票據由外聯部派發到各學院學生會，節目單派發給到場嘉賓。由負責晚會現場的攝影工作。另外，在傳送請柬給各院主席的同時，以團委學生會名義附一張邀請函(詳見附錄)。
4、增加舞臺效果：如：禮花爆竹，熒光棒，鮮花，氣球，吹泡泡機，等道具，以增加現場火暴氣氛。
5、現場用品購買：由學生會辦公室負責晚會現場用品的購買,其中包括膠捲2卷，9伏電池12個，礦泉水瓶、背景牆用的吹塑紙一張等等。
6、禮儀小姐訓練與安排：由學習部負責訓練禮儀小姐8名，並向學院藝術團借綬帶(有關方面可與藝術團老師聯絡)。禮儀小姐安排在學術報告廳口前和晚會現場各4名，入口4名禮儀小姐負責迎接嘉賓老師，並帶領他們入席;現場4名禮儀小姐負責節目單和礦泉水的分發。另外，學習部還要安排人員負責晚會當天的後臺工作。
7、晚會的現場座位安排和秩序維持：紀檢部負責維持晚會現場秩序，負責具體安排①在晚會前一週擬定座位表(座位表見附錄，有關方面的資訊可與學生會辦公室聯絡)②當天下午3點，組織部負責佈置會場③當天下午6點，在報告廳門口設嘉賓接待諮詢處，人數4名，負責引導嘉賓及接受觀眾的諮詢。④當天下午6點，在出入口處，設4名人員，負責檢票，防止場外人員隨便進出會場。⑤當天下午6點，安排30人坐在每排的嘉賓席兩側，防止非嘉賓入座嘉賓席。⑥安排10名人員負責晚會現場後臺的後勤工作。另外②③④⑤⑥必須另設一名總負責人，負責整個現場秩序的維持和協調工作，解決突發事件。
活動目的：
通過舉辦校園小歌王歌唱大賽活動，加強對未成年人思想道德建設，激發學生的愛國、愛黨、愛人民情懷和民族自豪感，培養學生集體主義精神，陶冶學生高尚情操，為培養我校學生對聲樂的興趣，促進我校學生對音樂的綜合素質，營造良好的校園文化氛圍，更好地提高學生的演唱水平。現決定舉行我校第二屆以獨唱為主的聲樂藝術演唱選拔賽。現將比賽有關事項通知如下：
參賽要求：
1、歌曲的主題思想是健康向上的適合少年兒童特點的歌曲（成人的流行歌曲、通俗歌曲不在比賽範圍內）
2、參賽學生必須自己事先準備好音樂伴奏卡帶、演出服裝、化裝等等。
3、內容為獨唱、或表演唱（邊舞邊唱）
活動程式：
第三週：2—6年級各班推薦2—3名歌手進行填表報名。
第四周：各歌手進行初賽。（階梯室）
第五週：初賽勝出的歌手參加決賽。（階梯室）
評委：朱彩群樑瑞冰蔣敬顏楊斌李菊
主持：陳宇鄧珍莉
獎項設定:特等獎：1名
一等獎：3名
二等獎：5名
三等獎：7名
優秀獎：若干名
決賽前十名授予“石美國小校園十大歌手”的稱號
為了豐富大學生的課餘文化生活，深化我院藝術體育特色，增強學社體質，促進學生德、智、體、美、勞全面發展，提高我院田徑運動水平，給體育愛好者一個展示自我的舞臺，在秋的季節裡，我院在XX年10月27—28日舉行“鄭州職業和技術學院第28屆田徑運動會”。給全系同學創造機會，促進同學之間的交流。
主辦：鄭州職業技術學院院團委
承辦：軟體工程系體育部
時間：XX年10月27—28日
一、主題：
本次運動會以“增強體育精神，展現大學生風采”為主題。來提高同學們的身體素質，培養同學們的團體精神和拼搏精神，開拓進取的積極向上的精神，增強學風建設，營造良好的育人氛圍，提高人才培養。
二、時間：XX年10月27—28日
三、地點：鄭州職業技術學院田徑場
四、主辦：鄭州職業技術學院院團委
五、物件：全系學生
六、組織機構
為了能夠組織並順利開展本屆田徑運動會，充分展現我係學生風采，並在運動會中賽出水平，獲得最佳成績，同時為了更好的為運動員服務，設立運動會領導小組。組織機構如下：
指導老師：劉建偉
組織成員：軟體工程系學生會
七、分工與職責
新聞稿
負責人：、劉明洋、史亞蘭
主要成員：孫杉杉、劉鑫、林思雨、周翠、許冬
賽前準備：
負責人：賀江南、齊建超
職責：
1、 運動員通知
2、 運動員賽前檢錄
3、 運動員號碼賽前發放和賽後收取
後勤：
負責人：宋彪 、趙景
主要人員：何營營 姜軼麗 孫銀凡劉榮榮 李浩傑 陳虹霖
楊翠 王翠 宋彎彎 姚圓圓 趙茹 吳俊曉 張榮
職責：
1、 運動員當天後勤人員安排。
2、 保障後勤人員到位，解決賽場內的一些突發狀況。
3、 工作人員和運動員的飲用水、運動員衣物儲存。
4、 組織賽場所用桌凳條幅。
賽場領跑:
負責人：李良啟 李少軍
主要成員：王昆鵬 王春樂 陳-軍輝
吳大帥 馬崴 袁磊
10月27日上午9:00—12：00
男子、女子100米預賽
負責人:賀江南
主要人員：胡宇 趙-巖 王炎
參賽人員：王冠翔 段福選 李傲楠
張瑞麗 李採青 盧金花
男子、女子800米預決賽
負責人：李凡
主要成員：李偉偉 陳-軍輝 宋華森
參賽人員：段福選 方迎濤 楊康
劉素素 王豔梅 郝慶玲
男子、女子400米預賽
負責人：李白樺
主要成員：黃正 孫貝貝 劉冠
參賽人員：關濤 李明 黃久忠
餘培培 逯小麗 劉倩倩
男子、女子跳遠預決賽
負責人：齊建超
主要成員：夏樂樂 王相營
參賽人員：荊育程 張叢叢 楊曉傑
張玉梅 張瑞麗 吳俊曉
男子、女子鐵餅預決賽
負責人：劉恩傑
主要成員：趙威 張瑤
參賽人員：張峰 周明浩 段福選
陳勝男 冉靜 汪曼
10月27日下午1：30—5：00
男子、女子100米決賽
負責人：賀江南
主要成員：胡宇 張灝林 王炎
男子、女子1500米預決賽
負責人：李凡
主要成員：李偉偉 陳-軍輝 宋華森
參賽人員：方迎濤 鄭笑允 楊向遠
一、活動背景：
微笑，世界上共同的、最易懂的語言;微笑使人有喜有樂，微笑使人光彩奪目，微笑能化敵為友，微笑能使生活豐富多彩。微笑是一種態度，愛生命、愛生活、愛自己!微笑中有寬容，有安慰、有自信!微笑是貫徹落實“弘揚社團文化，構建和諧校園”精神，提高大學生綜合素質的方式。從一個微笑開始社團聯合會宣傳部借“世界微笑日“的鍥機展現許昌學院莘莘學子的風采特策劃組織本次活動。
二、活動目的：
增強大學生組織創作能力和大學生藝術與審美的'交流，關注生活，關注社團發展，激發大學生對攝影的興趣和愛好，提高其觀察事物、宣傳事物的能力，構造和諧校園，繽紛社團的氛圍，展現青春活力。
三、活動主題：
聚焦生活百事，微笑美麗瞬間
四、舉辦單位：
主辦單位：共青團許昌學院委員會、許昌學院社團聯合會
協辦單位：許昌學院大學生攝影協會
贊助單位：___、大學生精英論壇
五、參與物件：
許昌學院各學生社團，許昌學院攝影愛好者
六、活動時間：
前期宣傳時間：20__年5月8日——20__年5月15日
作品徵集時間：20__年5月12日——20__年5月25日
作品評選時間：20__年5月25日——20__年6月7日
作品展出時間：20__年6月8日—20__年6月__日
七、活動事項：
(一)前期宣傳：
1、通過在許昌學院宣傳欄等地方放置版面、懸掛條幅、貼上海報等進行宣傳。
2、召開各院部社團部、社團負責人例會，要求各院部、各社團共同參與到活動中來。
3、各社團可通過版面、海報、條幅等宣傳方式進行宣傳，並適當的給參與此次活動宣傳的社團加以量化分，動員社團成員以及攝影愛好者參與此項活動。
(二)參賽事項：
作品要求：圍繞主題，針對生活中每一個具有新穎、美麗、幸福的微笑瞬間進行照片採集。
1、作品大小以5寸為準。
2、作品形式、風格不限，彩色、黑白、數碼均可，涉及真人真事的，需要配詳細圖片說明(__0字以內)。
3、參與者應對投送作品擁有充分、完全、排他的著作權，不得侵犯任何第三方的任何著作權、肖像權、名譽權等其他智慧財產權或專有權利，作品涉及的著作權、肖像權等法律責任由作者自負。
4、本次活動不收費，所有作品一律不予退還，作者享有署名權，主辦方對所有作品有使用權。
5、凡投稿的作者，均視為同意並遵守以上各條規定。凡不符合參展要求的作品，一經發現將一律取消參評資格。
6、作品右下角貼上小標籤，按要求註明姓名、院系專業、班級和聯絡方式(小標籤見附件)。
投稿方式：
參賽者須同時提供以下作品檔案：
①紙質稿：由各院系社團部收集後交往許昌學院社團聯合會辦公室。
②電子檔案：許昌學院的作品統一發至郵箱。
(三)作品評比：
1、20__年5月25日——20__年5月27日，由許昌學院社團聯合會進行初選。
2、20__年5月28日——20__年6月7日，許昌學院同學可在潁川絃歌論壇對所上傳的參賽作品貼進行跟帖投票，每個ID限投一票。
3、20__年6月4日——20__年6月6日，由許昌學院教師評委組進行評選。
4、20__年6月7日綜合論壇投票、教師評委組評選，確定作品獎項。
(四)後期製作：
1、獲獎作品將在許昌學院社團聯合會、潁川絃歌論壇上釋出展覽。
2、設定展覽板，獎所有獲獎作品分別在許昌學院展示三天，時間為20__年6月8日——20__年6月__日。
3、做出總結，上交至許昌學院社團聯合會辦公室存檔。
八、獎項設定：
一等獎3名：榮譽證書及獎品。
二等獎6名：榮譽證書及獎品。
三等獎9名：榮譽證書及獎品。
優秀獎__名：榮譽證書。
九、活動經費：
宣傳費用：橫幅四條，共__0元;海報30張。
獎品費用：證書28份，獎品共300元。
展覽費用：__0元。
總費用：500元
十、活動負責人及聯絡方式：
活動內容:___
活動時間:_月_日
舉辦單位:__學院
協辦單位:__學院團學會
志願服務是一項高尚的事業。志願者所體現和倡導的“奉獻、友愛、互助、進步”的精神，是中華民族助人為樂、扶貧濟困的傳統美德和雷鋒精神的繼承、創新和發展。___學院青年志願者協會準備在__年國際志願者日到來之際與海外中國教育基金會合作組織一次為貧困地區的中國小生捐助圖書的活動。
附:海外中國教育基金會(ocef)是一個基於美國的助學組織。宗旨是幫助中國貧困地區中國小生的義務教育。在中國的主要專案是為貧困地區的中國小募捐圖書和建立圖書室。大學活動策劃書模板。ocef的所有工作人員都是義工，不從ocef獲得任何報酬。
一、活動背景
20__年_月_日，確定每年_月_日作為國際志願者日，其目的是為了在世界範圍內弘揚志願者精神，宣傳志願者在社會和經濟發展中的作用。每年的這一天，世界各國都開展慶祝活動，以推動志願者服務活動的開展。
二、活動目的
弘揚志願者精神，為貧困地區的中國小生的教育事業貢獻一份力量。
三、活動簡介
院青協計劃於__年_月_日左右舉行一次大型的宣傳活動，並藉助此次宣傳將募書活動持久開展下去(考慮到同學們手中適合中國小生閱讀的書籍較少，我們計劃將第一階段的活動延續至下學期，以保證同學們能利用放假回家的機會帶來一些合適的書籍。預計第一階段活動將持續到20__年_月)。如果各方面條件成熟，可以考慮將此項募書活動作為__
四、活動地點及負責人
宣傳活動地點:校本部飲食文化中心前、中南大學南校區七食堂前
校本部負責人:___
_校區負責人:___
五、活動步驟
(一)、前期準備
1、活動申請。
2、設計宣傳板ocef組織有特製的宣傳板報，可供直接使用。
3、設計及影印海報和宣傳單可參考ocef組織的特製海報和宣傳單。
4、在校園網bbs發表募書帖藉助科實部網站的管理許可權，對募書活動在網上進行積極宣傳。
5、大力開展本院的內部宣傳通知全院各班青協負責人務必在班級內作好宣傳工作，讓他們將此次活動的精神和意義詳實地傳達給班級每一位同學，爭取在本院同學中募到更多書籍。
6、製作書籍募集明細表供集書負責人登記捐書者個人以及所捐書籍的詳細資訊。
7、為捐書者準備小紀念品若干如ocef組織特製的書籤等。
(二)、活動實施
1、_月_日前完成前期宣傳工作將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區(食堂、教學區和宣傳欄)。
2、_月_日(周_)組織大型的宣傳活動宣傳板分別於_校區___文化中心前展出，志願者派發宣傳單，並向大家介紹本次活動具體流程及開展意義。
3、確定固定的收書時間和收書地點由專人負責收書和書籍資訊登記工作，便於該活動的長期開展。
4、書籍的託運工作在募集到一定數量的圖書之後，分類整理託運到ocef組織的受助學校。
(三)、注意事項
1、海報儘可能持久的保留，避免被覆蓋。
2、南校與本部的協調。
3、圖書的管理和儲存。
4、由於活動規模較大，歷經週期較長，所需人手較多，可考慮讓_或_級的一個班級來承辦此次活動。
5、在書籍質量上嚴格把關，以適合農村中國小生閱讀為標準。如果收到一些不合要求的書籍，我們將作為舊書變賣，所得現金將購買適量適合的圖書或者作為包裝費用。
一、活動名稱：感恩啟航，魅力—元旦晚會
二、活動口號：魅力，夢想啟航，感恩，相約元旦
三、活動目的：
元旦晚會是我校的傳統文化活動之一，它能進一步豐富校園文化生活，營造積極向上、百花齊放、格調高雅、健康文明的校園文化氛圍，豐富我校學生的業餘文化生活，加強校園精神文明建設，展示我校師生團結創新、銳意進取、蓬勃向上的精神風貌，同時也給同學們提供一個鍛鍊自己的機會和一個展示自己的舞臺，激發廣大學生愛校和熱愛藝術，勤奮學習，努力成才的熱情與動力，不斷提高自身全面素質，推動校園精神文明建設!
四、活動主辦：XX學院團總支學生會元旦晚會組委會
五、活動負責：
總指揮：
組委會成員：等
晚會機動人員：學生會多有現役人員
六、活動時間：12月26號晚6:00-9：00
七、前期準備：
1、11月28號前由元旦晚會組委會成員向全體學生作活動宣傳，鼓勵同學踴躍報名參加。並徵集學生晚會創新意見，有可行性意見可採納。
2、要求學生會各部們或幾個部門聯合出節目，節目形式不限。
3、11月28號將策劃交給外聯部，拉贊助。
4、11月30號與宣傳部聯絡，商討元旦晚會幕布以及宣傳海報、晚會節目單背景等設計方案，12月20號之前做好。
5、11月30號與祕書處聯絡，準備晚會主持(4位)與禮儀(6位)，並在12月10號之前做好相關準備工作，對主持以及禮儀進行培訓。
6、晚會開場用的視訊(《XXstyle》)於11月30號開始選人編排，主要採用學生會工作人員，並進行相關拍攝製作。12月20號前完成。
7、12月10號與服裝學院聯絡，租用2號藝術組團樓圓形演播廳。
8、12月10號前聯絡人員，邀請其他院系或其他學校學生表演節目，並於12月20號確定邀請參演節目名單。
9、12月13號-15號進行元旦晚會節目選拔，確定本院學生參演節目及人員。
10、12月15號之前與新傳學院聯絡，請人進行錄影;並於社聯聯絡，設定微薄互動環節。
11、12月15號前與生活部聯絡，購買晚會所需用品。務必於12月20號之前將相關用品準備齊全。
12、12月17號給各院主席以及校學生會主席、社聯主席、藝術團團長送請帖，邀請其蒞臨觀賞。邀請09級XX學院學生會成員，以及研究生代表。
13、12月17日，到輔導辦開具證明，到環境部借花。
14、12月20號之前通知科技部全程拍照。
15、12月20號聯絡演播廳負責人，定好23號彩排開門時間與24號正式開始的時間，並通知參演人員及工作人員與23號進行彩排。
16、12月20號前將24號晚元旦晚會節目單確定排序，列印好。
17、12月20號之前聯絡借用臺籤、禮儀用的托盤、網絡卡。
18、12月20號確定總節目單、進行排序製作，並於12月23日將節目單列印50份。
19、12月20號之前在2號藝術組團樓演播廳旁邊一樓借一間教室，給候場表演者休息用。
20、12月21號召開學生會例會，佈置24日元旦晚會相關事宜。
21、12月21號確認都有哪些老師過去，是否需要請帖，並確定老師是否要出節目，節目名。
22、12月22號讓辦公室發通知，學生會的全體26號上午10點到演播廳佈置會場，配帶工作證，自律部負責晚會的簽到籤離以及維持會場秩序。
23、12月22之前借好禮儀服以及主持需要穿的衣服。
24、12月22日準備好節目的伴奏音樂以及其他相關背景音樂。
八、晚會節目要求：
節目要求內容健康，形式多樣，觀賞性高、時間不宜過長。
節目形式要有：舞蹈：街舞、民族舞、搞笑舞等(單人、集體)
歌曲：流行樂、通俗樂等(單人、對唱、集體)
小品：以內容積極向上，趣味性高為主
情景劇：以反映大學生活為主
朗誦：題材積極健康或搞笑但不傳播不良資訊者
樂器表演：吉他自彈自唱，民族樂器獨奏合奏
以上敘述的僅是部分常見節目形式，如有其它形式的，參照節目總體要求裁定。
九、晚會人員分職：
拍攝組
節目組
會場氣氛調動組
節目道具擺放組
話筒排程組
機動組
(每個組分設一個組長，具體安排另行制定)
十、晚會大體流程策劃書：
晚會開始前：1、將內外兩個條幅掛好，佈置幕布，張貼大型節目單。
2、確定伴奏齊全、完整無損，以及話筒效果。
3、組織人員吹氣球，把舞臺下外圓進行裝飾。
4、擺放臺籤以及第二第三排各院系主席以及本院嘉賓標識、以及水。
5、在門口鋪設紅地毯、擺放鐵樹盆栽。
6、在門口布置霓虹燈。
7、提前半個小時安排禮儀在門口兩側進行接待，並引導嘉賓老師就位。
8、後臺有兩個休息室，一個女生用，一個男生用。並安排人員對其財產進行看護。
9、節目開場前10分鐘確定演員全體到位。
晚會開始：1、關燈，播放XX學院拍攝的《XXstyle》視訊，以及視訊之後的，XX學院元旦晚會組委會集體倒計時視訊。
2、倒計時結束之前，不開燈，主持人上臺站好位置，
待倒計時結束之後，打燈，主持人主持晚會開場。
3、晚會按節目單順序進行，確保正在表演後3個節目的人員在後場準備，中間穿插兩次微薄互動抽獎環節。
4、中間安排老師節目及講話，老師上臺時要有禮儀上前引導老師上臺。
5、如若晚會進行時間過長，老師要提前走時，由主持人擇機上臺，邀請所有觀眾歡送老師離席。
6、晚會最後一個節目《相親相愛一家人》，由學生會全體成員，一點一點有序的上臺，最後主持人站在臺前，隨著音樂聲音的逐漸降低(但要一直放)致晚會結束語，最後學生會全體成員以及在場老師嘉賓合影留念。
晚會結束後：學生會人員全體留下打掃場地，搬運東西。
十一、所需用品：
1、需買物品：5號南孚8節、卡紙若干、氣球4袋、繩子兩卷、寬膠帶2個，雙面膠5個，馬克筆、農夫山泉2件(24瓶)、請帖20張、條幅兩個(內、外各一個)、蘋果30個(另附包裝彩紙以及封口的彩條)、熒光棒4筒(共計400根)、哨子30個、塑料手掌50個
2、需借物品：臺籤20個、禮儀服6套、禮儀托盤4個、電腦一臺、插排2個 、紅地毯、鐵樹不少於4盆、假花5束、投影儀1臺、話筒2個(演播廳只有兩個) 、網絡卡
3、需要製作：幕布背景、宣傳海報、節目單背景、臺籤內容、以及第二排各院主席位置的主席標識、大型節目單(後場一邊一個、門口一個，共3個)，大串氣球(將舞臺圍住)
十二、待考慮項：
1、是否讓12級各班或各專業製作宣傳條幅。
2、晚會互動遊戲環節。
3、晚會微薄抽獎環節獎品。
4、晚會開始前，嘉賓進場是否要管樂隊在門口奏樂。
十三、活動預算：
一、活動背景
為弘揚我們的民族文化精髓，提高當代大學生的審美素養，豐富校園文化生活，增添教師工作生活的色彩，促進學生與老師之間的交流，拉近師生間的距離，同時體現當代大學生積極向上的精神風貌。
二、活動主題
“青春映像，和諧校園，美麗自然”。
三、主辦單位：貴州交通職業技術學院院團委
承辦單位：貴州交通職業技術學院攝影協會、書畫協會
四、活動物件：
全院書畫攝影愛好者。
五、活動地點
貴州交通職業技術學院(北院)綜合樓一樓
六、活動時間：
6月5日—6月6日
七、徵集作品時間：
5月13日—5月25日
八、活動形式
書畫攝影作品展覽
九、評比方式
在活動當天，我們會將所有徵集的作品進行展出，屆時將由本校攝影老師與協會成員成立小組進行評比，並排出名次
十、活動流程策劃
A、書畫攝影展前期安排：
1、海報宣傳：由我協會宣傳部門根據時間、地點等內容分別製作並貼上
2、在學院內張貼通知以及紅紙海報，並用展板進行宣傳;
3、書面通知：通知由我協會召集各班團支書當面通知，並把徵集作品通知單發到各班級
4、聯絡學院的廣播站進行宣傳
5、書畫攝影展前期邀請工作，
6、將收到的每幅作品參與評選，設立一、二、三等獎及優秀獎，由專業老師評選
7、彙總結果，評選出各類的優秀獎項
8、將書畫作品拍攝好，發到協會網上，供每位參與者留念
9、為了便於作品評審及保管，各班將作品上交於負責人處
10、資金籌備工作
11、場地的佈置工作
B、書畫攝影展期間的工作：
1、安排會員輪流值班，保持攝影作品在展覽中不損壞，並防止人為破壞。
2、邀請師生鑑賞作品。
3、做好攝影工作。
4、我院攝影協會成員帶攝影協會的工作證
5、設立休息專區，由專人負責遞送礦泉水、茶水等休息物品。
6、書畫攝影展開始，主辦方代表宣讀開幕詞。
7、主辦方致開幕詞。
8、主辦方代表宣佈書畫展結束時間以及頒獎等相關事宜。
9、書畫攝影展正式開始。
C、書畫攝影展結束的工作
1、主辦方代表宣佈各種獎項，並由贊助商頒獎。舉行頒獎晚會。
2、主辦方與參與者合影留念。
3、主辦方代表致閉幕詞，工作人員整理會場
4、所有作品安全回收。
十一、獎項設定：
一等獎一名
二等獎二名
三等獎三名
優秀獎十名
十二、活動經費預算
一、校園元旦晚會策劃書 主題：為我們的明天努力，明天的陽光更加燦爛
二、元旦晚會名稱：暖暖寒冬，濃濃春意
四 、元旦晚會演出場所：學校大禮堂
五、元旦晚會主辦單位：某某學院文藝部
六、元旦晚會組織領導：廣告學院院長、副院長、各部門主任
七、創意構想：整個晚會圍繞“為我們的明天努力”為主題，以歌曲演唱、小品表演、相聲表演、樂器演奏、模特秀、作品展示、趣味遊戲等為主要內容，充分調動起同學及學校領導、老師的積極參與，營造歡快熱烈的氣氛，凸現“為我們的明天努力”的活動主題。
舞臺背景使用高能投影儀適時投射由同學們自己製作出來的關於“為我們的明天努力”的動畫宣傳片，呈現動靜結合的舞臺之美。整臺活動分為四個版塊：“百家爭鳴”，主要以歌曲演唱，樂器演奏為主，穿插小品，相聲，著重表現同學們多才多藝，以此帶起活動的氣氛。“SHOW TIME——秀出你的創意”，以模特表演、廣告片、設計圖展示為主，自創歌曲、小品、相聲表演為輔。由同學們自己的創意而做出來的作品展示，激起整個活動的高潮。“師生大聯歡”，以遊戲為主，由老師、領導、同學全員參加，使活動進入白熱化。
“春天的元旦禮物”，對於演出的各種節目給予評分，並選出“最佳歌曲獎”、“最佳創意獎”，對於遊戲的優勝組給予獎勵，也可以獎一些元旦禮品什麼的東西。
下面為我們校園元旦晚會策劃書裡的時間做一個安排，為了更好的進行元旦晚會，時間方面是肯定要分配好的。不能早早的就把元旦晚會給結束了，那將玩的沒意思了，但是同時，又不能搞的太晚了，明天學生們還要上課呢。
下面主要以這四塊為主：
第一版塊：百家爭鳴
由主持人朗誦開場白，（配以歡快輕盈的音樂）投影儀開始投射“為我們的明天努力”宣傳動畫。接著，學校領導講話，講話完畢，突然一首歡快激昂的曲子響起，引起觀眾的注意，進入第一首歌曲的演唱。（七首歌，兩個樂器表演，一個相聲，一個小品，穿插開來，歷時約40分鐘）
第二版塊：SHOW TIME——秀出你的創意
全場燈突然熄滅，主持人一聲高呼，“SHOW—— TIME”，響起T型臺舞曲，學校模特隊的姐妹抬起美麗的長腿，進入瘋狂SHOW時間。此版塊主要由學生們自己主導，由其他同學和老師評分，給予同學們學習成果的獎勵，對於他們努力學習創作的支援。以歌曲、小品等穿插開來，導演一場花樣年華SHOW，以此推進晚會的高潮。（模特表演、廣告片演示、原創歌曲表演、原創小品、相聲表演，歷時約1個小時）
第三版塊：師生大聯歡
第四版塊：春天的元旦禮物
在活動進行的過程中，一直都有評委在為各種表演評分。活動的最後階段，就是公佈各個節目的最後得分，並得出“最佳歌曲獎”、“最佳創意獎”，和遊戲優勝組的獎項一起頒發。
在活動的最後，由全體成員共唱校歌《希望在明天》收尾，寓示著我們的明天會更美好，凸現“為我們的明天努力”的活動主題。（歷時約20分鐘，活動總計3個小時）
一、活動宗旨:
團委學生會由學生中學有餘力、工作成績突出的學生組成，以為學生服務、促進學生與教師溝通，積極響應學校號召，展開各項活動，為本院學生鍛鍊自己、發揮才能，提供充裕的機會，且順利起到“傳，幫，帶”作用為宗旨。
國教學院擁有一支團結高效、人才濟濟的學生隊伍。如何能更加充分發揮這支隊伍的作用，整合力量，再創輝煌？新一屆團委學生會將以“團結，求實，進取，創新”為宗旨，建立一個有戰鬥力、凝聚力的集體。前四屆團委學生會做了大量的工作，也取得了巨大的成就，這對於後來者既是壓力，更是一種動力。相信，充滿責任感與榮譽感的新一屆團委學生會成員將各盡所能，使學生會的工作更上一層樓。帶著希望與夢想，無限風光在將來。
二、成立換屆選舉代表大會
1、院領導
2、院團委學生會代表
3、各年級團總支學生分會代表
4、各班級代表（05、06屆每班推選5名代表）
三、候選人應具備的條件
1、為人正直，作風正派，品行端正。思想要求進步，積極向黨組織、團組織靠攏。嚴於律己，沒違法、違紀的行為。
2、熱愛院團總支學生分會，具有較強的責任感和較高的工作熱情，能協調好其他部門的工作，按時、優質、高效的完成上級下達的任務。時刻保持較高的工作激情，克己奉公，具有吃苦耐勞、任勞任怨為同學服務的精神。
3、具有較強的工作能力（如：組織管理能力、協調能力、寫作能力、口頭表達能力、交際能力、創新能力、社會實踐能力等）和某方面的特長（如：擅長攝影、寫作、繪畫、書法、跳舞、唱歌等）。
4、學習成績在班中處於中上水平，考試無作弊、無補考、沒有不及格現象。
5、群眾基礎紮實，具備良好的形象，能起到模範帶頭作用，在同學中有較高的威望。
四、各崗位如下
（團總支）副書記1名；
辦公室、組織部、文藝部、學習部、體育部、外聯部、紀檢部、宣傳部、女工部
（以上各部門分別設正、副部長各1名，各部門下設委員若干名。）
五、各崗位職責
團總支副書記：
1、按照團總支工作職責，全面協助團**處理日常工作。
2、主持、具體策劃團總支、學生分會的各項工作，負責把握團總支學生會的工作方向。
3、負責本院的青年志願者、文娛、社團的工作。
4、具體承擔團總支一個方面的工作。書記不在時，代理團工作。
學生會主席：
1、主持學生會日常工作和學生會委員會議，決定有關重大事項，負責學生會全域性工作的決策。
2、帶領學生會全體幹部，面向全院學生組織開展各種有益於同學身心健康的活動，促進同學們全面發展。
3、聽取各部門的工作彙報，統籌、調查、指導各部門工作。
4、向院學生會部署工作，聽取各部門的工作彙報，指導和幫助各部門開展工作和活動。
5、做好學生會幹部思想教育工作，總結工作經驗、教訓，促進幹部工作能力的提高，增加學生會的凝聚力與戰鬥力。
6、負責向團請示及彙報工作。
學生會副主席：
1、協助主席做好學生分會全域性工作的決策和主持學生會日常工作。
2、協助主席開展各項工作，指導並監督各分管部門的工作，及時向主席彙報工作。
3、協助主席溝通院團委學生會與院學生分會的工作，並協調院團委與院學生會之間的關係，對我院學生會的工作進行指導。
4、主席不在或受主席委託時，代表主席行使各項主席職責。
辦公室：
1、協助主席、副主席開展工作，協調各部門日常工作，全面瞭解學生分會工作情況，參與各部門重大活動的組織策劃工作，負責各次會議的記錄並傳達各項指示。執行決議分配、落實部署的工作任務，監督各職能部門工作的開展情況。
2、完成學生會日常事務。包括辦公室、經費、檔案，所有的財產、檔案列印、派發等管理工作，落實學生會內部制度的執行情況。起草有關檔案，草擬有關條例制度，活動方案，並提交審議。
3、發揮辦公室的功能。包括協調團、副書記，學生會主席、副主席和各職能部門之間、各職能部門之間以及學生會幹部之間的工作關係，並通過各種渠道增強學生會的整體凝聚力，使之更有效地開展工作。
5、發揮橋樑作用及時反饋基層資訊，增進院團委學生會和學生之間的溝通和交流，使之更好地改進工作，服務同學。
6、定期公佈院學生分會工作程序，收集學生會幹部和同學的意見和建議，做好同學們的資訊反饋
組織部：
1、瞭解和掌握各支部的組織狀況，經常與各支部組織委員保持聯絡，檢查督促各支部的組織生活，搞好團建、推優、評優工作，督促各支部的團活動正常進行。
2、建立全院團員花名冊，負責指導各支部做好對要求入團積極分子的培養和考查，積極穩妥地做好新團員的發展的工作；
3、負責團的組織建設和團活動的組織策劃管理工作，負責做好新團員的發展工作，超齡團員的退團工作，轉接團的組織關係。
4、抓好團總支的組織建設和組織管理工作，健全團總支各項工作制度。
5、組織馬列小組，學生幹部培訓及其它培訓工作。
6、依時做好全院團費的收繳、團員統計，協助團委做好團員證的頒發，及每年團員民主評議和團籍註冊工作。
學習部：
1、配合院團總支學生分會解決同學們在學習中遇到的各種問題，通過開展、組織各類學術討論、學術競賽、學術報告會、辯論等活動活躍同學們學習氣氛，增強學習興趣和在輕鬆中學習及增加課外知識。
2、檢查院學生學術活動的開展情況，監督院學習制度的執行，引導學生熱心學術探討和加強師範技能的培養，優化校園的學習環境。
3、加強師生間的教學聯絡，促進教學平衡。服務同學，鍛鍊同學，幫助同學解決在學習中遇到的困難。
宣傳部：
1、配合院團總支學生會的中心工作，宣傳黨的路線、方針和政策以及新時期的工作重點等。
2、負責學生會主辦的各類活動的宣傳工作。
3、通過多種途徑，報道院內動態，瞭解和反映廣大同學的思想情況。
4、通過多種形式，向全院師生傳遞工作資訊，促進院團委學生會與各年級同學的聯絡和交流。
5、負責院學生分會專項板報和宣傳欄的出版管理工作。負責傳達院的各項通知，及設計、製作各項活動的舞臺背景等。
6、追蹤院學生會、青年志願者協會大型活動，深入追蹤、採訪和調查同學們關心的線索和話題。
文藝部：
1、負責組織校學生會的各項文體活動，創造機會鍛鍊提高同學們的文娛才能，全面提高學生的文娛素質。
2、組織文娛骨幹培訓活動，舉辦各類專題講座，搞好文藝普及工作。
3、加強與其他兄弟學院開展文娛聯誼活動，促進高校之間的交流。
體育部：
1、負責組織和開展各項積極有益的體育競賽活動，包括學院運動會、籃球賽、男排女籃比賽等比賽專案。
2、組織訓練體育隊伍，提高同學們參加體育活動的熱情，推廣“全民健身”精神。
外聯部：
1、負責學生會的公關工作，與外界的企業單位建立良好的合作關係，到學院外面拉贊助，為學生分會的各項活動開展提供物質和資金支援，同時為院學生尋找兼職機會。
2、負責院學生會主辦的各類大型活動的接待工作。
3、以全體同學為服務物件，組織同學們開展各類社會實踐活動，提高我院學生的社會實踐技能。
4、促進我院與其他院外聯部之間的相互交流與合作。
紀檢部：
1、紀檢部主要是配合院團總支、學生會各部門維護我院的正常管理秩序，負責大型活動的
保衛工作，開展法制、校規、校紀的宣傳活動，培養同學們的自律能力，協助學院加強校園文明建設，建立優良校園風氣。協助院團委進行考勤等教學管理工作，促進我院優良學風的建設。
2、負責本系學生幹部的考核、獎懲。
3、配合團總支抓好本院學生的紀律管理，開展各年級的紀律評比工作，促進良好校風的形成。
4、督導不文明現象。查處違紀現象，調解學生內部矛盾，維護學生的正當權益。
5、通過知識競賽等活動形式，開展法制觀念和安全觀念教育，增強同學們遵紀守法的意識，引導同學們進行自我管理和約束。
6、搞好演出、運動會等各種活動的保障工作。
7、保護公共設施，對破壞公共設施，教學裝置，花草、樹木等行為堅持制止。協助宿舍管理員搞好宿舍的管理工作。
女工部:
1、配合紀檢部搞好本院"文明寢室"的評比工作，及時通報有關情況違紀情況。
2、負責寫好本部的學期工作計劃和期末工作總結。
3、積極開展增強女生自尊、自愛、自強、自立的活動。
3、定期開展調查活動，深入女生中間，關注女生問題，切實為女生排憂解難，並將有關情況彙報給團總支領導及輔導老師。
6、策劃組織好一年一度的“女生才藝大比拼”和教師節系列活動。
7、按時參加校學生會女工部的有關工作會議，及時向院學生會主席彙報有關會議情況和需協調處理的事宜。
8、協助其它各部室開展有關工作
六、選拔程式
採用個人申報、班委推薦、公開演講、代表投票、組織考核的選拔方式
1、有志參加經管系第五屆團總支學生分會換屆選舉的同學，需填寫《報名表》，《報名表》包括報名者簡歷、競選職位、對團總支學生會的看法、建議、任職後的工作思路等。由各班班長統一收齊於5月8日（星期二）早上上交到學生分會辦公室，逾期不交視為棄權處理。
2、以各班推薦2~3名學生及現任學生會自薦的方式進行報名。先由團總支學生會進行對參選同學資格審查並把名單向團總支領導申報，確定候選人名單（5月10日星期四）；再由我院團總支學生會的全體委員、部長及各班代表組成的選舉代表，對候選人進行第一輪投票選舉，確定團總支學生會第五屆候選委員競選演說時間（5月17日星期四）。競選者做3分鐘的脫稿演講。以投票結果佔30%、團總支領導評分佔30%、委員代表評分佔40%來綜合評分，選出第二輪候選委員。再將候選委員名單進行公示（5月19日星期六），對不符合條件的候選予以去除。
4、組委會根據候選幹部的競選情況（報名表、就職演講、得票情況、平時表現等）確定為考察物件，進行為期一週的考察。
6、5月27日（星期日）組委會確定新一屆團總支學生會全體成員名單並上報上級領導進行審批，審批結果在10號樓宣傳欄公示一週。公示期間師生可提出異議，經查確有問題的，不予任用。
為了豐富同學們的課外娛樂生活，提高綜合素質，培養積極向上的進取精神，同時為同學們創造更多的交流機會，數學與資訊科學學院研究生分會特舉辦“青春健康、運動之美”羽毛球大賽活動，為廣大同學提供一個更好地交流、學習和娛樂的機會。
1、活動目的:豐富同學們的課餘文化生活，培養同學們頑強奮鬥、勇於拼搏的優良品質，增強同學們的身體素質，推動我院羽毛球運動的發展
2、活動時間:4月19日下午2:00------4月22日下午
3、活動地點:B18下羽毛球場
4、活動物件:數學學院全體研究生
5、活動主題:青春健康、運動之美
6、活動形式:男單、女單、男女混合雙打(自由組合)
7、器材裝置:比賽羽毛球由組織單位提供，球拍自備
8、報名事宜及截止時間:有參賽意向的同學請於4月15號中午十二點前直接向文體部成員報名並於4月15號中午12:30到B18四樓會議室抽籤,逾期不候9、主辦單位:廣州大學數學與資訊科學學院研究生分會文體部
10、比賽賽制:小組賽比賽採用單局淘汰制，前四名進行三局二勝(每局21分)
11、比賽規則:見附錄
12、注意事項:注意場地衛生，保持場地清潔和活動秩序;友誼第一，比賽第二。注意活動中自身安全;需備好相關藥品，以便處理賽中突發事故;需做好賽前準備工作，靈活應對賽中可能出現的各類情況，確保比賽順利進行。
13、獎勵:本次比賽各專案分設一、二、三等獎各一名
14、經費支出:
1)、羽毛球3筒
2)、純淨水2件
3)、宣傳海報3張
4)、必備藥品(正紅花油、創可貼、雲南白藥)
5)、小禮品
共計:(待定)
一、 活動背景
為進一步更好地開展學院及學院學生會的工作，我部門特提
出開展以“增強老師與各級學生之間的溝通交流”為目的的師生座談會，望以此幫助學生們解決在學習生活中各個方面所遇到的問題，以便更好度過大學生活。
二、 活動方案
1、 活動主題
聚智獻策 共謀進步
2、 主題闡述
食品學院老師及各級學生代表暢所欲言，對於學習及生活
方面問題進行溝通交流，聚智獻策，力求我院建設取得更大進步。
3、 活動時間
20xx年4月初
4、 活動地點
食品學院會議室
5、 參與人員
食品學院老師、大一到大三各級學生代表(級長，生活委員)
6、 負責人員
(1)主要負責人員：外聯部(師文甜、王馨瑩)
(2)協助部門：辦公室、宣傳部、監察部、權益部
三、 討論內容
附頁
四、 活動流程
1、前期準備
(1) 海報展板(宣傳中心)
(2) 向參加活動人員發出邀請函、活動流程
(3) 人員配備(主持人、會議記錄、拍照、負責人)
(4) 飲用水
2、座談會詳程：
(1)負責人開場白(王馨瑩)
(2)主持人主持座談會(師文甜)
(3)會議記錄
3、會議總結
五、問題附頁
1. 課程設定是否合理
2. 教室授課的風格是否能夠吸引學生
3. 兩年來的學習生活體會
4. 兼職工作與學習的平衡
5. 關於英語四六級的一些看法
6. 是否參與組織社團 利與弊
7. 如何合理分配時間
8. 對今後的設想 理想
9. 3號樓那邊水房熱水太小
10.女生宿舍希望可以提供熱水
11.澡堂時間希望可以延長,睡一會兒熱一會兒涼
12.宿舍網速太慢，掉線
13.實驗室儀器試劑不夠
14.希望院裡可以提前通知準確的放假時間，以便內地同學提早訂
15.校園廣播週末中午打擾人休息
16.上自習門關的太早
17.圖書館考研類書籍多為20xx年的，能否上新書
18.女生宿舍床鋪太窄太短，經常頭碰頭
19.宿舍床鋪能否改為上床鋪下桌子。
第一部分 產品上市背景
一、市場機會概述
隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的資訊，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態
在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
1.啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20__年，青島啤酒全國市場佔有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家佔領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40餘家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”徵文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向於品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料(可樂)競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸佔，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒(葡萄酒)競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，20__年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當於白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。
一組來自非官方的調查資料顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此資料也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由於種.種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網路，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕乾紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會 【本站§網整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。】
自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由於生產技術和生產裝置的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨於完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，採取的促銷手段主要是櫃檯展示。
5.礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國範圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網路的競爭向品牌、服務、價格等全範圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約佔礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行鍼對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這並不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取的經濟利益。
第二部分 戰略規劃與市場策略
戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。
一、定義企業使命
企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界範圍內的每一個市場成為特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效並且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。
二、企業戰略選擇
目標說明企業欲向何處發展;戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對於可以提出的許多戰略，歸納為三類型別：全面成本、差別化或集中化。
根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。
三、產品確定
玫瑰酒產品屬於新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，衝擊力強。
1.產品線
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：
(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝
2.目標消費群
酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。
3.產品名稱
產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，並且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。
(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
(2) 375ml中瓶裝——“love rose”
(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標
(1)225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。
(2)375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。
(3)750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
5.口味
所有的產品都以“淡淡的玫瑰花香”為統一香味，在口感上採取不同風格。
(1)225ml充氣小瓶裝——強化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時，滿足“含酒量”和追求個性的差異。
(2)375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。
7.顏色
統一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。
8.酒精度
(1)225ml充氣小瓶裝——4或5度;(2)375ml中瓶裝——8、10或12度;(3)750ml大瓶裝——10或12度。
四、價格制定
企業制定產品價格的方法很多，一般採用的方法是成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價。玫瑰酒作為一種新產品，還應該考慮撇脂定價(獲取利潤)還是滲透定價(低價走量)。
我們建議採用成本導向與競爭導向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產品進行價格確定。
主要參照物價格
(1)青島啤酒
出廠價格：2.48元/瓶 (375ml瓶裝)
代理商出貨價格：5元或6元/瓶
終端銷售價格：KTV為10元、15元/瓶;酒吧為15元、20元/瓶。
人員促銷提成：1元或2元/瓶
廠家年終返利：不確定，由代理商根據銷量與廠家直接協定。
操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據調查，青島啤酒對小瓶操作採用放權方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以轉讓給代理商，由代理商自行運作。
(2)葡萄酒
在國產葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。
這主要是由於和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經銷商一定的優惠措施。如買10箱玫瑰王(每箱186元，6瓶)，贈一箱玫瑰香(每箱108元，6瓶)。
張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關係。
長城的批發價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。
產品成本匡算
初步估算：
(1)225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為4.50元/瓶左右。
(2)375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為8.50元/瓶左右。
(3)750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應為12.00元/瓶左右。
產品價格定位
225ml充氣產品出廠價格為10元/瓶;分銷商建議出貨價格為12.50 元/瓶;終端建議零售價為30元/瓶。
375ml產品出廠價格為35元/瓶;分銷商建議出貨價格為42元/瓶;終端建議零售價為199元/瓶。
750ml產品出廠價格為40元/瓶;分銷商建議出貨價格為59元/瓶;終端建議零售價為299元/瓶。
五、渠道設計
1.市場劃分
採用通常原產地因素劃分方法：初步劃定濟南市場為一類“根據地”市場，山東其他區域為二類“滲透”市場，省外市場為三類“輻射”市場。
2. 銷售渠道結構
企業分銷渠道的選擇受到市場、產品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與佈局，都應依據其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎上，我們才可以進行渠道設計。
(1)明確企業是採用直接渠道還是通過中間商分銷。
考慮夜場經營者的複雜背景及我們企業的實力，我們建議統一採用中間商進行分銷。但是，選擇的經銷商必須要具備以下三個基本要求。
第一選擇，有一定的夜店網路，無論是自己控制，還是其下線控制;
第二選擇，有著較強的背景，如公檢法司、稅務、工商;
第三選擇，有較強的資金實力。
(2)確定中間商的數目
通常有三種策略可以供選擇：分銷、密集分銷、選擇分銷。
分銷是在一個區域內只選擇一家中間商進行經營。密集分銷是尋找儘可能多的中間商來銷售產品。選擇分銷是在一個區域有條件的選擇幾家中間商進行經銷。
企業在不同的時間和區域可以根據實際情況，實行“一地一策”。確切的分銷商數量要根據經銷商的實力來予以確定。
企業在進入市場前期，對於濟南“根據地”市場可以根據經銷商的實際情況，採用分銷或選擇分銷，同時採用深度營銷控制，設立區域經理，在代理商下面配備業代和助代協助代理商開發、維護、促進終端銷售網路;對於山東“滲透”市場，也採用分銷或選擇分銷，同時採用半深度營銷方式，設立區域經理，在代理商下面配備業代，協助其開發、維護終端銷售網路;省外“輻射”市場，設立主管銷售區域經理，由其根據實際情況確認代理或選擇分銷，不配備其他促進人員。
濟南“根據地”市場為第一時間啟動市場，同時，也要積極聯絡全國的代理商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因為這些地方夜店規模都比較大，而且當地的消費者比北方來說較強的夜店消費習慣，並且可能更能接受此類產品。因此，我們可藉助成熟代理商的力量，操作這些市場，可以迅速提高我們銷售額，產生較好的效益。
隨著銷售工作的推進，企業應該逐步調整其重點區域策略，在銷量比較好的區域進行重點投入，可以逐步在這些區域增派業代和駐代，協助分銷商開拓市場。
(3)如何在啟動階段找到代理商
企業產品上市，在實力有限的情況下，藉助代理商的力量是非常關鍵的，與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業選擇。這裡面涉及到許多技巧問題，在這裡我們提供幾種比較有效的方法，以供企業參考，也可以作為後期營銷人員進行市場開拓的綱要。
媒體招商：基本的招商資訊可以採用電視媒體和平面媒體。濟南“根據地”市場和山東“滲透”市場的電視媒體，可以考慮濟南電視臺和山東電視臺，平面媒體可以考慮濟南時報、商報、晚報三大報業。省外“輻射”市場可以考慮地方區域的報業，同時，還要考慮在一些專業雜誌上進行招商宣傳。在招商前，應開始準備製作企業招商必須的工具，如公司畫冊、手提袋、參加相關展會等。
倒追溯法：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據其銷售終端提供的資訊向上追溯到其代理商。
源頭追索：企業或銷售人員根據在本地區出現的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區“網路終端”身份，向廠家提出購貨要求，企業會將其銷售代理或銷售人員的聯絡方式告知。
街頭搜尋：企業或銷售人員採用騎車搜尋的方式，在銷售區域尋找酒水批發市場和掛“酒水銷售公司”的經銷者。
借雞生蛋：利用獲得的酒水企業銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網路。
關係介紹：企業或銷售人員利用人際關係網路，尋找酒水經銷商。
3. 銷售組織的建立
企業在通過分銷商的網路進行產品銷售的同時，必須為開啟全國市場，探索成熟市場運做模式，建立和鍛鍊一支能打硬仗的營銷隊伍。
(1)企業內部營銷組織的設立
企業需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業目前的營銷能力，建議聘請職業經理人來擔任銷售部的負責人，而且根據上市策劃時間安排，其到崗時間應該在_年1月15日前。
職業經理人的選擇條件
企管或營銷專業本科以上學歷或同等學識水平，有酒水營銷工作經驗;
系統掌握市場營銷、經濟法、合同法的相關知識，熟悉本公司產品效能、行業的相關政策和市場營銷特點以及銷售管理、財務管理、社會公關學、消費心理學等知識;
具有較強的組織與管理能力，較強的公關能力，談判能力和決策能力，領導和執行能力。
(2)外部營銷組織的設立
根據目前企業所選擇的銷售場所和企業長遠發展的需要，組建一支強勁的營銷隊伍，分佈到企業所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為_年3月份前。
“渠道為王，決勝終端”將成為企業的銷售總方針。根據總方針，企業必須設立區域經理，在重要的市場增設業代和駐代。
人員推廣在前期啟動階段很重要，是確保“渠道為王，決勝終端”能夠貫徹進行下去的有力手段。通過對濟南市整個市場的區域劃分，對銷售通路中所有網點做到定區、定點、定人、定量的細緻化服務與管理，達到對市場產品銷售情況，同類產品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優勢。其他區域如果成長勢頭比較好，也可以實施人員推廣跟進。
實施重點：具體內容及表現形式的核心是對零售終端進行量化管理：
人員配備：根據店的規模和經營業績，確定人員配備。
工作程式：每人每天應該完成的工作，確定工作的內容、頻率、反饋資訊，完成一定的銷售任務、產品陳列。
地圖管理：銷售網點分佈圖，包括經銷商、批發商、零售點，在地圖上標明。
線路管理：根據分佈圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。
表格管理：記錄客戶詳細資料，包括編號、等級、進銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產品情況，表明促銷人員的工作內容及訂貨。
具體操作：
第一步：
與經銷商一起，進行基本資料收集、收集所有夜店數量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負責人、地址、電話等。
合理化分A、B、C級客戶，根據以上資料確定開發目標。
與經銷商協商，進行路線設定及拜訪頻率初步確定，對A級、B級、C級有重點的區別開發，使鋪貨率達30%以上。
第二步：
主要對第一階段的總結、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎資料分析、資料分析：根據銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產品所必需的經營資訊。
客戶等級按銷售量和潛力大小而定。對不同客戶進行區別對待，對大客戶長期穩固佔有;中客戶穩固佔有、挖潛促銷，提升銷量，小客戶：加快週轉、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。
組織和實施監督：區域經理負責追蹤，作為人員工作考核、資源支援依據。由企業專門檢查人員定期或不定期，按照確認的計劃進度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發商和經銷商，以及產品銷售量的變化。
第三部分 新產品上市部署
一、上市時間：_年1月15日
二、上市區域：
以濟南、青島、煙臺、威海、淄博、德州等省內區域為中心，涵蓋其下管轄區域，幷包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發達城市。
三、上市策略部署：
1.宣傳支援
(1)_年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報+市報的企業宣傳和招聘代理商廣告，爭取覆蓋面積;投播第一階段主要以225ml和375ml產品為主要溝通物件，2月初，配合“情人節”開始有獎徵文活動，並持續投放至3月底。
(2)_年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報、弔旗、橫幅，用於張貼/懸掛於各零售點。
2.通路方面：
(1)經銷商方面
主導思想：由於本品屬於新興產品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行企業讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：
第一階段:_年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產品知名度。
第二階段：_年年4月1日至_年9月31日，其坎級分別1000箱、20__箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱;此階段新品已在城區得到良好迴應，並輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，同時，跟進我們企業的促銷品系列。
第三階段：_年10月1日至_年12月31日，按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，可能的佔用客戶的庫存及資金;此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。
入圍資格：月銷量、回款量、開發網路點數達到一定數量，由企業根據市場的實際情況屆時確定。
獎勵金額：獎勵的金額應該不超出前面提到的坎級獎勵限度。
(2)零售點方面
主導思想：儘可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：
第一階段：_年1月15日至_年3月31日針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個225ml箱皮可折返現金2元，375ml箱皮可折返現金5元，750ml箱皮可折返現金7元。
第二階段：_年4月至10月推出"玫瑰財神專案"，即每陳列2瓶/包指定產品即送各玫瑰酒系列產品一瓶， "玫瑰財神專案"連續執行7個月。
3.消費者促銷方面
主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。
割箱陳列：在各零售點進行產品積箱陳列活動，增加產品曝光度。
"邂逅激情"促銷活動：特定節日前後一週內，可以憑企業印刷的促銷卡，到指定夜店免費飲用指定“玫瑰酒”產品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面，要有比較強的衝擊力和誘惑力。反面為本次聯合活動夜店的名稱和標識。促銷卡的發放可以由分銷商確定夜店，企業印製後交給分銷商進行發放;也可以由企業自己發放，但需要與確定的夜店達成協議。
企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
現場活動：企業可以在特定銷售終端進行“玫瑰酒擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”。“玫瑰酒擲點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項活動。每購買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點的機會，最後誰的點數大，將免費活動一定數量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買“玫瑰酒”產品的消費者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業給予現場兌現，也可以企業自行制定抽獎活動，設計號碼和相應的兌現金額。
第四部分 業績目標及效益分析
1.濟南市場
(1)市場佔有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。
(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶，第三年75萬瓶;
2.山東其他市場
(1)市場佔有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。
(2)銷量：第一年6萬瓶;第二年12萬瓶，第三年18萬瓶;
3.省外市場
(1)市場佔有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。
(2)銷量：第一年3萬瓶;第二年6萬瓶，第三年9萬瓶;
4.總市場銷量
第一年34萬瓶;第二年68萬瓶，第三年102萬瓶;
根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
銷售收入：225ml充氣210萬元，375ml產品350萬元，750ml產品120萬元;合計680萬元;扣稅後464萬元;
(減)製造成本：225ml充氣100萬元，375ml產品85萬元，750ml產品36萬元;合計221萬元;
銷售毛利：243萬元;
(減)管理費用：30萬元
(減)銷售費用：(1)銷售人員工資(10人編制) 30萬元
(2)促銷活動費用 25萬元
(3)促銷人員提成 35萬元
(4)其他人員促銷 15萬元
(5)運費 10萬元
(6)返利 65萬元
合計：180萬元
稅前利潤：33萬元
以上方案為諮詢公司根據市場和企業實際情況設計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。
促 銷 品
鑑於本酒類產品即將上市，為擴大營銷渠道，短時間內在同類產品中脫穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據掌握的情況，請濟南潤潔商務有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產品的銷售。
一、合金廚房小工具
二、精美印章：樣式多樣，展現典雅的文化特色。
三、華倫天奴?古柏 心形化妝包——溝通從心開始
一、指導思想
以《中鐵隧道集團20__—20__年企業文化建設實施意見》為統領，緊緊圍繞專案企業文化建設實際，突出抓好“三個手冊”的貫徹落實，達到培育員工隊伍、促進專案管理、建設精品工程、鍛造企業品牌、提升企業形象的目的，為幹好在建專案拓展市場不懈努力。
二、遵循原則
堅持集團理念統領專案建設全過程的原則，堅持行為識別系統規範專案和員工行為的原則，堅持視覺識別系統統一鮮明的原則，堅持與思想政治工作相結合的原則，堅持與施工生產同部署、同檢查、同獎懲的原則，堅持過程控制提高執行力的原則。
三、策劃內容
1、策劃並進行理念識別系統宣貫;
2、策劃並進行行為識別系統宣貫;
3、策劃並進行視覺識別系統宣貫;
4、遵循集團理念確定專案建設指導思想，以優良管理、優秀隊伍、優質工程踐行企業理念;
5、開展專案建設指導思想和形勢任務教育;
6、整合優化專案規章制度，規範崗位行為;
7、制定員工培訓規劃，開展業務技術培訓;
8、規範並開展專案和員工禮儀活動;
9、設計製作專案團隊手冊/員工手冊;
10、執行工程總公司企業文化有關要求;
11、加強外協隊伍企業文化建設統籌;
12、開展專案特色企業文化建設活動。
四、策劃實施
1、成立專案企業文化建設推進領導小組，組成人員：專案部經理、專職黨工委書記或副書記、工會工委主任、團工委書記、經營財務部部長、工程部部長、辦公室祕書，工區主任、黨組織負責人、工會負責人、團組織負責人。
職責：(1)黨政領導共同負責，工會“三工”建設和團組織的文化活動納入專案企業文化建設，不具備設立專職人員的必須配備兼職人員負責日常工作。專案黨政共同負責專案企業文化建設，專案經理是第一責任人，黨工委負責日常工作，工區主任是第一執行人。(2)統一規劃專案企業文化建設，確立目標和發展方向。(3)指導、組織、規範專案企業文化實施活動。(4)對工區企業文化建設進行檢查、指導。(5)結合宣傳思想政治工作組織多種形式的企業文化建設活動。(6)協調、組織專案內部和外部企業文化建設交流。(7)及時處理有損專案企業文化建設的行為。(8)對工區企業文化建設進行獎懲。
2、領取集團企業文化建設“三個手冊”
A類專案向集團公司片區指揮部領勸三個手冊”;B、Z類專案向具體承擔施工任務的子分公司領勸三個手冊”。集團公司企業文化部將建立不同類別的專案企業文化建設操作模組，領取方式另行通知。
3、規劃專案企業文化建設實施方案
A類專案企業文化建設實施方案確定後，報片區指揮部批覆，專案企業文化建設推進領導小組組織實施。B、Z類專案企業文化建設實施方案確定後，報具體承擔施工任務的子分公司批覆，報片區指揮部備案，專案企業文化建設推進領導小組組織實施。
4、過程控制
專案企業文化建設納入企業黨、政、工、團工作考核目標，使專案企業文化建設與專案生產經營融為一體，做到同步策劃、同步實施、同步檢查、同步獎懲，相互促進、共同發展。
集團公司和各子分公司企業文化部是專案企業文化建設的業務主管部門，要從內容和設施建設上加強指導監督，發揮好系統管理作用，並適時抽查方案實施情況。對於影響重大的工程專案，集團公司視情況採取片區指揮部、子分公司、專案協同聯動的方式共同做好工作。
集團公司片區指揮部負有統一協調專案企業文化建設實施、督促、檢查、考核的職責，對專案企業文化建設實施方案要認真稽核，科學論證，及時批覆，並每半年組織一次檢查，有關情況報集團公司企業文化委員會辦公室。
專案部是專案企業文化建設的實施主體，要據實規劃好實施方案，對關鍵環節、主要問題一抓到底，確保方案實施。專案部每季度組織一次對工區的檢查考核，有關情況報片區指揮部。企業文化建設經費列入專案建設規劃，專案部本著節儉實效的原則進行統籌管理。
工區要具體規範操作好實施方案，堅持專案企業文化建設與施工生產任務共同安排、共同考核，將專案企業文化建設內容納入各項競賽、評比之中，因地制宜地開展各項特色活動。工區將每個月的自查情況報專案部。
5、考核表彰
按照工區每月自查、專案部每月檢查、片區指揮部每半年考核、集團公司適時抽查年度評選的程式抓好過程控制，集團公司企業文化建設委員會每年評選表彰一次“企業文化建設先進單位”。子分公司、片區指揮部、專案部根據情況，負責專案企業文化建設的經驗總結和先進單位的推薦上報工作。
五、策劃細目
(一)專案概述
1、專案背景情況;
2、專案工程基本情況;
3、專案目標任務和主要履約內容;
4、專案重點難點工作;
5、專案企業文化建設推進領導小組和職能;
6、專案企業文化建設總體規劃。
(二)執行MI手冊，理念塑造品質
1、論證並確定專案建設指導思想
在遵循集團理念的前提下，圍繞安全、質量、效益、環保、工期等專案重點，突出專案特點論證並確定專案建設指導思想，統一專案和員工的價值取向，統領專案各項工作。
2、結合思想政治工作針對性抓好理念宣貫
(1)開工前的形勢任務教育。重點通過“幹最難的，交最好的”企業宗旨教育，向員工講清專案的概況、意義、施組安排及工程所在地的社情、民情等內容，使員工瞭解即將面臨的任務，增強緊迫感、使命感，做好準備，幹好工程。
(2)施工中的艱苦奮鬥教育。重點通過“效益是企業成長和繁榮的前提”的效益觀教育，向員工講清弘揚艱苦樸素、勤儉興企的精神，磨練艱苦奮鬥的意志，激勵奮發向上、無私奉獻的精神，增強專案創效能力，促進企業長遠發展，增加員工收入。
(3)決戰時的攻堅克險教育。重點通過“攻堅克險，創造明天”的企業使命教育，向員工講清施工進入攻堅決戰時刻所遇到的困難和壓力比平時要更大，增強員工樹立科學施工、敢打硬拼、決戰決勝的信心與決心。
(4)撤場前的連續作戰教育。重點通過“精益求精做好每件事”的職責觀教育，向員工講清專案進入收尾階段容易出現麻痺思想，加強工期意識、連續作戰勇奪全勝的精神教育，加強安全工作，保持隊伍穩定，快速收尾。
(5)全過程的安全質量和環境保護教育。重點通過“不斷改善我們的安全和健康環境”的安全觀、“做最難的，交最好的”質量觀、“建設綠色工程”的環保觀教育，向員工講清安全質量和環境保護是社會、企業實現可持續發展和員工個人實現價值的前提與基礎，弘揚“至精、至誠，更優、更新”的企業精神，牢固樹立安全質量和環境保護意識，鍛造企業品牌，創樹企業信譽。
3、實踐闡釋理念
通過專案企業文化實踐，用專案優良行為、員工先進事蹟闡釋理念，提升員工理念價值認同，深化員工理念認知。
4、編制專案團隊手冊
以集團和專案指導思想、專案目標(總體目標、工期目標、安全目標、質量目標、環保目標、效益目標)、工程概況、參建單位隊伍、企業形象用語、員工誓詞等為主要內容編制。
5、升旗宣誓
每月第一個星期一的7:30組織全體員工舉行升國旗、總公司旗、集團旗儀式，員工統一著裝列成方陣，指定護旗手，先升國旗、奏《國歌》，之後另兩面旗幟同時升起，全體合唱《中隧之歌》，員工面對旗幟進行宣誓。
6、開展特色活動
利用網路、廣播、專欄等傳媒，運用理念故事、報告會、座談會、演講等形式，採取懸掛理念套圖、圖示、標語等氛圍烘托的方式，結合思想政治工作、“三工”建設和青年員工文化活動，卓有成效地開展好理念宣貫。
(三)執行BI手冊，行為規範全員
1、教育培訓
樹立“培訓對員工是最大福利”的培訓理念。圍繞專案背景和意義、工程特點和性質、企業理念和行為規範、施工安全質量和環保、工藝操作和要求、工期控制和節點目標等方面內容進行全員培訓。本著缺什麼補什麼的原則，採取多種方法，通過不同途徑抓好過程培訓，做到培訓目標具體化、工作經常化、內容豐富化。
2、整合管理規範
針對人事、財務、物資、裝置、安全質量、環保、績效考核等系統管理，建立流程管理規範。
3、整合崗位規範
在明確崗位和持證上崗的基礎上，確定崗位應知應會、技術要求、操作流程和目標責任，制定崗位職業道德規範，開展崗位技能培訓和技術比武活動，樹立員工愛崗敬業精神，立足崗位爭創一流業績。
4、整合獎懲規範
依據專案目標、崗位規範、工作業績等內容整合獎懲管理規範，注重專案目標與員工個人目標、物質激勵與精神激勵相結合，獎勵為主、懲罰為輔，嚴格考核、獎懲兌現。
5、整合員工手冊
本著實用、簡潔、易記的原則，將培訓、管理、崗位、獎懲、員工行為守則、禮儀規範等內容整合為《員工手冊》，也可與《團隊手冊》合併編制。
6、堅持班前講話班後總結
以工藝流程、安全質量操作、成本控制、工序銜接等為主要內容，堅持做到班前講話、班中指導、班後總結。
7、整合禮儀規範
以慶典、表彰、開工竣工、新聞釋出、辦公和員工個人禮儀為重點，結合安全質量標準工地、黨建思想政治工作、“三工”建設和青年員工文化活動、文明施工、文明寢室等方面規定、辦法，引導教育員工遵守禮儀規範，尊重當地民俗民風，開展企地共建，內鼓士氣外樹形象。員工工作時間統一著裝和佩帶上崗證。
8、整合新聞資訊規範
(1)建立專案新聞發言人制度;
(2)建立專案新聞資訊、影像資料管理辦法;
(3)確定專案擬釋出資訊內容及媒體;
(4)建立與傳媒機構的溝通合作。
(四)執行VI手冊，視覺展現風采
1、專案區域
(1)彩門(《VI手冊》B506、507，以下均指手冊)。通往專案施工現場的重要交通路段，尤其是進入施工管段及駐地，設立彩門和指示路牌。彩門橫樑根據專案特點自主設計大型噴繪畫。例：正面上排徽標+中鐵隧道集團，下排××專案經理部/現場;背面上部中國鐵路工程總公司徽標(下為中鐵工程)+勇於跨越追求卓越。
(2)圍籬(B506)。帶有圍籬的彩門橫聯參照上述。內容、畫面見B506。據實增加業主、設計、監理、總公司等方面內容及集團理念、形象用語等。
(3)刀旗(B111)。通往現嘗駐地道路兩邊，辦公區、生活區圍籬上，施工區及重大活動，據實插設四色刀旗。
(4)路標(B801、802)。在道路交叉口、區域分界及相關處設定。
2、辦公區域
(1)徽標、名稱識別。在專案經理部醒目位置豎排專案名稱牌、黨工委名稱牌。例：徽標(紅色)+中鐵隧道集團+××專案部，白底藍字，也可製作銅牌;“中共中鐵隧道集團有限公司××專案經理部工作委員會”，白底紅字。面對名牌，右為專案名稱牌，左為黨工委名稱牌。
(2)旗幟、旗壇(B106)。設立在專案部/現場，旗杆為不鏽鋼材質，棗紅色大理石臺座，臺座前面製作雕刻燙金的徽標+中隧集團。以旗正面為準，從右往左為總公司旗幟、2號國旗、集團旗幟。國旗由專案部、工區自行購買，總公司旗幟由集團公司企業文化部統一製作，集團旗幟由集團公司、子分公司企業文化部統一製作。
(3)看板、招牌、燈箱(B501-B504)、室內形象牆(B601)。可採取徽標+中鐵隧道集團有限公司+××專案部進行製作。
(4)標牌、圖例。職責牌(B602)、部門銘牌(B603)、標語貼紙(B509)、色帶(B604)、安全圖例(B701-708)，據實製作。
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