一、招新目的
一、吸納更多對計算機有濃厚興趣的同學，為大學生網路工作室注入新鮮血液，促進大學生網路工作室更好地發展。
二、培養大學生的創新精神和實踐能力，提高大學生的網路水平。
二、招新物件
河南理工大學14級在校大學生
三、招新時間安排
準備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日
報名時間：1.現場報名：10月10—11日
2.網路報名：10月10—11日
面試階段：10月13—19日
筆試階段：10月20—25日
全體成員大會：10月26日
四、招新流程
本次招新共分四個階段即：前期準備階段、宣傳階段、現場招新階段、人員選拔階段
一、 前期準備階段(9月27—10月7日)
1、編寫最新公告。(9月30之前完成)
2、招新通知(含報名表)的設計、印製。(9月30完成設計，10月7日之前完成印製)
3、大展板海報及海報宣傳頁的設計、印製。(9月29完成設計，10月7日之前完成印製。)
4、各組安排筆試題目及上傳。(10月7日之前完成上傳)
5、固定展板、場地及帳篷的申請(包括宣傳階段及招新現場的場地、帳篷)。(9月30日)
6、論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準備。(9月27——10月3日準備更新的電子文件，10月4日開始更新)
7、借投影儀、幕布、音響等裝置(包括宣傳階段及招新現場的裝置)。(10月6日)
8、採購膠帶，訂書機，筆，筆記本等文具。(10月7日)
9、各組安排一些題目(稍有深度)供招新現場使用(10月7日)
10、拷貝工作室經常使用的軟體的安裝包。
二、宣傳階段(10月8日——10月10日)
1、海報到團委申請在蓋章(必須在10月8日上午完成)
2、到宿舍張貼招新海報(10月8日下午)
3、現場宣傳小組提前到場佈置場地。
4、到宣傳現場播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。(10月8日——10日)
5、安排人員在宣傳現場為同學們裝各種工作室常用軟體。(10月8——10日)
三、招新階段(10月11——12日)
1、現場招新第一小組提前到招新場地佈置現場。
2、值班小組需提前去之前小組做好交接。
3、值班人員積極向來往同學介紹網路工作室。
4、播放工作室宣傳的音訊資料。
5、為同學安裝工作室常用軟體。
6、現場舉行“解難題 得獎品”活動，要求每組安排專門
人員負責。
四、人員選拔
1、統計報名人員各項資料，通知面試。
2、面試
1、面試前各組選擇面試官，分配各組面試場地。
2、面試時組織人員維持面試秩序。
3、面試後整理面試場地
3、確定面試通過人員名單及資料通知培訓時間。
4、 各組組長為面試通過同學進行培訓，培訓後留下作業。
5、按作業完成情況再進行一次人員篩選。
6、通知新成員被錄取。
五、經費預算
注：經費預算為最高上限，努日不要超出總使用額度，各負責人想自己墊付最後到主任處報銷
六、具體人員安排
詳見人員安排表
七、招新總結
一、人員名單確定後，參加招新人員統一開會，總結本次招新的得與失。
二、整理招新資料，存檔儲存。
八、其他事宜
一、準備、宣傳階段
1、人員安排鬚按時到位，臨時有事情不能到位需及時向負責人反應安排調整。
2、傳單海報等印製是多加的催促，若真的趕不出來及時調換影印社。
3、海報張貼時多與宿管交流溝通，確保海報不被撤銷或覆蓋
4、場地、帳篷、音響等負責租借的同學要與租借方約定好具體時間及租借數目，並按時歸還。負責租借音響等需充電裝置的同學負責檢查電量並及時充電。
5、筆試題目及供招新現場解答的題目做好備份。
6、現場宣傳前做好各種機器的除錯。
7、現場宣傳時各小組做好銜接。
8、現場宣傳結束後打掃衛生整理場地
9、其他突發情況及時向小組負責人反應。
二、招新階段
1、每天值班前小組組長詢問組員確保到場如若不能儘快聯絡負責人調整，保證每組達到既定人員。
2、各小組交接時注意相關文件的儲存保留避免丟失或發生錯誤。
3、維持招新現場場地附近的衛生，避免出現髒亂情況出現。
4、每天最後一隊整理報名表統一放置。
5、其他突發情況及時向小組負責人反應。
三、人員選拔階段
1、通知人員確保報名的每位同學都能通知到。
2、各組面試官提前到場，與同組其他面試官做好交流避免面試時出現冷場現象。
3、面試前安排人員在場外維持秩序保證面試有條不紊進行。
4、面試成績需認真記錄確保人對應成績，避免出現成績與人不一致情況出現。
一、活動目的：
1. 在寒冷來襲之際給大家帶來溫暖，同時促進協會內部成員
的交流與溝通，使廣大會員度過一個愉快的節日。
2.
3.
4. 搭建一個互相合作交流的平臺，擴大心理知識的宣傳。 聖誕節其本身的意義就是喜慶、快樂，藉此節日之機，我增進與各個學院心教部的交流，增進協會各部門之間的合
們希望能夠打造一個輕鬆愉快的環境，讓同學們能夠在娛樂中瞭解心理學知識，並且借這個契機慶祝心理髮展協會的壯大。 二、活動概要：
時間：12月18日 7：00—10：00pm
地點：學術報告廳(大食堂三樓)
主辦單位：成都理工大學心理諮詢中心、成都理工大學心理髮展協會
承辦單位：環工學院心教部、信工學院心教部、傳藝學院心理與女生權益部、文法學院心教部、繼續教育學院生活部、核自院心教部、地科院心教部、外國語學院心教部、信管學院心教部
三、活動前期準備：
1)12月，向各學院心教部發送請帖。(祕書部負責)
2)12月15日-16日購買佈置會場所需物品及獎品。(活動部負責)
3)宣傳部畫此次活動的主題展板，擺放在大食堂門口。(宣傳部負責)
4)在到會場的路中貼上指向標，讓參加者易找到會場。(策劃部，編輯部)負責。
四、活動會場佈置：
12月17日準備好活動物品，12月18 日當天下午1:00開始佈置會場，6個部門幹事必須到場做準備工作(有課除外)，於當日下午5點前完成會場的佈置。
會場具體佈置如下：
五、活動及具體流程：
(從佈置會場到晚會開始之前播放迴圈播放歌曲：Happy Christmas、Christmas in my heart、Merry Christmas、I believe I can fly、Proud of you、Christmas is all around以此渲染晚會氣氛)
1.入場前，兩個人站在大門的兩邊，手中各拿一個箱子，箱子裡放有有編號的卡片。入場時將卡片分發給入場的人。在晚會最後有一個抽獎環節，幸運觀眾有機會獲得精美禮品。
2、心理健康教育中心老師宣讀本期培訓班的評優表彰決定; (當主人說有請某某老師宣讀評優決定時播放音樂Snow Dreams切記音量要適度)
3、本期培訓班學員代表和優秀學生幹部代表上臺發言;
(與此同時播放回顧本次培訓班四次課的精選圖片)
4、與會領導為本期培訓班優秀學員頒發榮譽證書;
(此時播放音樂the magnificent seven或一直播放Snow Dreams)
5、心理健康教育中心領導做重要講話;
(熱烈掌聲、保持安靜、熱烈掌聲)
主持人宣佈：歡送領導離場
6.主持人宣佈第一個節目開始
第一個節目：舞蹈 《MR.G》 心協
第二個節目：獨唱《傳奇》 信工
第三個節目： 遊戲A：我是IQ，幾題之後，男女角題目結束，答對題最多一對，
第六個節目：合唱《愛 因為在心中》 心協
第七個節目：小品《網路版三國 》心協
遊戲B：蘋果大樂鬥
規則如下：從觀眾選出4組(共8人)參與遊戲，參與遊
戲的人兩個人一組，其中一人坐在椅子上。手放在背後，另一個人站在他(她)前面，主持人宣佈遊戲開始後，站著的人從旁邊口袋裡拿起蘋果餵給坐在椅子上的人吃，吃的快的獲勝，獲勝可獲得精美小禮品一份，其他人可獲得一份聖誕小禮物。 第八個節目：音樂劇《大一比較煩》 心協
第九個節目：舞蹈《POKIA FACE》 地科
第十個節目：情景劇《哭與笑哪個更好》信管
第十一個節目：合唱《夢想的翅膀》 繼教
遊戲C：我愛記歌詞
規則如下：從觀眾中選出8位選手參與遊戲，選手在麥克風後面排成一隊，由主持人說一個字，參與遊戲的人從第一個人開始依次唱出包含這個字的歌詞(不可以諧音)，每次接歌詞有15秒鐘的時間，15秒鐘內答不出而後面一個人答出了則被淘汰，淘汰者需要被懲罰，執刑者拿氣錘砸被淘汰的人。成功勝出的人可獲得精美小禮品一份，參與者可獲得小禮品一份。
注意：接出歌詞後需要遊戲負責人示意通過才算，負責人
負責記錄歌詞，看歌詞有無出現重複，重複的不能通過。 第十二個節目：雙截棍表演 散打協會
第十三個節目：歌舞《最初的夢想》文法
第十四個節目：歌曲串燒《後來》《trouble is a friend》《至
5.主持人宣佈晚會結束
六、活動注意事項：
1)晚會前，各部例會時，各部長要告訴會員晚會時不要亂，大概講一下晚會流程，特別要講清楚入場時應該怎樣做。
2)晚會時，拍照留念由祕書部負責。
主持人：
張馨月 曾天輝
節目負責人：
開場: 舞蹈《MR.G》：趙怡雲(獨唱《傳奇》：黃曌昕(
情景劇《手錶之透析》) 4分鐘 ) 5分鐘 情景劇《減負也瘋狂》)
合唱《愛 ) 4分半 )15分鐘
：何軼偉 12分鐘 ：李廣德 ：樑 敏
：馮 磊 4分半
舞蹈《POKIA FACE》：彭簫銳 3分鐘
歌曲串燒《後來》《trouble is a friend》《至少還有你》： 岑蓉
遊戲負責人：
我是IQ王：周婧
蘋果大樂鬥：張秋冬
我愛記歌詞：何軼偉
道具組：嚴欣劉浩 張國勇 周琦翔
胡世剛 張玉軒 施超平 張俊
聖誕老人：黃維臻
花草負責人：策劃部 地毯負責人：活動部
物品採購人員：活動部 宣傳部 採購活動物品負責人：活動部 秩序組：
組長：周婧
組員：李讀燕 行兆霞
楊曉萌 蘭禮
萬繼澤 李劼雄
吳永玲 謝玉玲
吳孝莉 喻傑
場地清理：心協全體幹事
卡片分發人員：張曉丹
張莉
八、活動後期工作：
晚會結束後心協全體幹事留下合影留念，清理場地，將道具歸
還，並將未用完的物品送回協會辦公室。沒有節目的幹事優先考慮。 九、晚會工作要求：
1、本次晚會舉辦各環節必須遵紀守法，內容要健康向上，達到主題要求。
2、協助單位、參與者和參加活動企業必須接受活動組織者的統一指揮，嚴密組織，分工協作，精心實施。
3保障晚會各環節順利完成。
4商解決。
5、耐心處理面臨的工作，主動幫助他們6、晚會籌備組相關人員須帶上工作證。
請找活動十、活動預算：
瓜子、花生(350元) 橘子、蘋果(150元)
彩紙(20元) 彩條(30元)
彩燈(70元) 氣球(20元)
獎品(200元) 紙杯、筆(30元)
共計：880元
為統一思想，提高員工素質，增強凝聚力，塑造公司良好形象，更好地做好新形勢下的企業宣傳工作，推動企業文化建設，制定本計劃。
一、指導思想
堅持宣傳黨的路線方針政策，以經濟建設為中心，圍繞增強企業凝聚力，突出企業精神的培育，把凝聚人心，鼓舞鬥志，為公司的發展鼓與呼作為工作的出發點和落腳點，發揮好輿論陣地的作用，促進企業文化建設。
二、宣傳重點
1、公司重大經營決策、發展大計、工作舉措、新規定、新政策等;
2、黨的方針政策、國家法律法規;
3、先進事蹟、典型報道、工作創新、工作經驗;
4、員工思想動態;
5、公司管理上的薄弱環節，存在的問題;
6、企業文化宣傳。
三、具體措施
1、端正認識，宣傳工作與經濟工作並重。
宣傳工作是教育、激勵員工的一種方式，是企業不可缺少的一項工作。“企業要發展、要實現奮鬥目標，離不開全體員工的不懈努力，只有進一步加強宣傳工作，才能激發起員工的鬥志，形成向心力，各項工作才能戰無不勝，才能建立起公司特有的企業文化”。因此，要端正認識，把宣傳工作作為一件大事來抓好、做好。
2、強化措施，把宣傳工作落到實處。
①建立公司宣傳網路，組建一支有戰鬥力的宣傳隊伍。公司辦公室負責整個公司的宣傳工作，各分公司設立一人兼職負責分公司的宣傳工作，各部室至少要有一名兼職宣傳報道員、各分公司至少要有8名兼職宣傳報道員從事企業宣傳報道工作。各部室、各分公司在2月20日前將宣傳報道員名單報公司辦公室，由公司辦公室負責於2月22日組織宣傳知識培訓，提高其工作能力，適應公司宣傳工作的需要。
②自3月份開始恢復《報》。每月一期，期間根據需要增發副刊。凡公司員工均可投稿，公司宣傳報道員每月至少一篇，稿件形式不限，宣傳內容以XX年宣傳工作重點為主，所有稿件一經刊登按字數發放稿酬。優秀的稿件向上級報刊推薦。
③黑板報每半月一期。公司辦公室負責辦公樓東頭的板塊，技術中心負責辦公樓西頭的板塊，綜合管理部、質量部在機床製造分公司範圍內各選一塊，其餘的由兩個分公司負責安排完成。
④宣傳欄由公司辦公室負責根據需要不定期更換。
⑤更新、增添標語牌。要統一字型，統一著色，使之體現公司文化特色。道路上懸掛標牌由公司辦公室負責更換，其他由各分公司負責。
⑥做好專題宣傳活動。各部室根據需要牽頭做好這項工作。如：安全月、質量月等。
⑦開展評優樹先工作，體現人本精神。開展評選質量標兵、技術能手、勞動競賽等活動，激發員工的勞動熱情，增強員工的團隊精神。
⑧、群團組織要廣泛開展文體娛樂活動，既要轟轟烈烈、紮紮實實，有要講究實效。
⑨、各分公司、部室要開好班前班後會，`
⑩加強對外宣傳力度，主要是公司形象宣傳和產品廣告宣傳等。 人們都說“三分治療，七分護理”，句話雖然並不十分準確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬，被譽為“白衣天使”.20xx年這新的一年,我們的護理工作也應該走上新的臺階,
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質
(一)、按護士規範化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。
2、加強專科技能的培訓：各科制定出週期內專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷並由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流於形式，為培養專科護士打下紮實的基礎。
3、基本技能考核：屬於規範化培訓物件的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。
(二)、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養
1、組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識後在全院範圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。
(三)、更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術專案及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。
二:加強護理管理，提高護士長管理水平
(一)、年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人群對護理的服務需求,新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.
(二)、加強護士長目標管理考核,月考評與年終考評相結合,科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。
(三)、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，並召開護士長工作經驗交流會，借鑑提高護理管理水平。
三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效
(一)、繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長髮現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。
(二)、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及檢視病人、檢視記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。
(三)、進一步規範護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書採取質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
(四)加強護理過程中的安全管理：
1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防範與改進措施。對同樣問題反覆出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。
2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。
3、強化護士長對科室硬體
設施的常規檢查意識，平時加強對效能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持裝置的完好。
四、深化親情服務，提高服務質量
(一)、在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規範護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。
(二)、注重收集護理服務需求資訊，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋資訊，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。
五、做好教學、科研工作
(一)、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。
(二)、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及業務水平，安排小講課，瞭解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作。
一：活動背景
聖誕節是西方最濃重的節日，地位相當於中國的春節，對於中英系的學生來說是個瞭解西方文化，加深與外教交流，放鬆身心的好機會。
二：活動目的
聖誕晚會是我們中英系最大的晚會，我們要通過宣傳讓大家了 解並參與到我們的活動中。
三：活動口號
共賀聖誕，張揚青春
四：活動主題
聖誕 青春 夢想
五：活動物件
管理科學學院全體師生
六：活動時間
20xx年11月19日-12月24日
七：活動地點
成都理工大學
八：承辦單位
20xx級管理科學學院中英系學生會
九：活動籌備 A.前期準備 1.視訊宣傳
負責人：祝賀，黃馨稼
聯絡方式：, 時間：11月19日-11月28日 要求：
由中英系宣傳部的幹事找到外教錄製視訊。每段視訊包含他們對聖誕晚會的期待和鼓動全校同學的參加。由負責人找同學錄視訊。 主要物件為會在聖誕晚會表演節目的或者是在學校知名度高，號召力強的同學錄制。
視訊錄製好後，由幹事發到微信，微博，和QQ空間，調動自己的人脈，努力讓視訊擴散。 預期效果：
管理科學學院全體師生初步瞭解到中英系即將舉辦聖誕晚會，同時吸引中英系參與到其中。
2.海報和展板的繪畫和展出 負責人：黃思琪，冷蘇
聯絡方式：, 時間：11月20號-12月1號
地點： 海報—— 各個宿舍樓，食堂以及體育館，俱樂部門口
展板—— 桐蔭路 要求：----張海報 ----個展板
由幹事設計，繪畫，力求新穎，醒目，突出主題。 預期效果：
加強聖誕晚會的宣傳，讓更多的人知道聖誕晚會的舉辦，擴大其影響力。
3.製作門票以及橫幅 負責人：劉真揚
聯絡方向： 時間：11月20日-12月1日 要求：
門票一共600張，分為VIP門票和普通門票，VIP門票針對於學校領導的各院各系主席，普通門票針對於有意願參加的同學。橫幅大型醒目，加強宣傳的效果。 預期效果：
門票小巧新穎，突出主題，能起到較強的宣傳作用。橫幅將掛在體育館門口，有一定的指示方位作用，同時提高了宣傳熱點。
4.資金及贊助
負責人：朱陽映雪，陳柯龍
聯絡方式：,
時間：11月19日-12月1日 要求：
事先明確我們所需的贊助，通過查閱書記收集資料，上網查詢公司各種資訊，朋友家人的介紹等尋找到我們的客戶資源。在拉贊助之前，準備好我們的策劃，得體的臺詞，以及我們所需的道具。拉贊助時充分發揮自己的作用，儘可能讓公司相信我們，為我們提供贊助。 預期效果：
至少得到贊助4000元，並且拉到酒水的贊助。
B.中期宣傳
1.網路宣傳
負責人：趙浩丞，熊靜
聯絡方式：， 時間：12月1日-12月24日 要求：
通過一系列的多媒體的宣傳，利用微博，人人，微信平臺大力宣傳聖誕晚會，把我們的資訊以影象，文字，視訊等形式在網路上進行宣傳。隨時對我們的資訊做出更新，讓大家及時瞭解到我們晚會進行的動態。 同時開通微信搶票活動，讓大家積極參與進來。 預期效果：
全校師生都瞭解到聖誕晚會，並且大家能夠隨時瞭解到我們的動態，提高大家參與的積極性。
2.廣播宣傳 負責人：全翌銘
聯絡方式： 時間：12月20日-12月24日 要求：
聯絡學校廣播站幫我們進行聖誕晚會前一週最後的宣傳，讓大家能夠對我們的活動引起重視。 預期效果：
將聖誕晚會的影響力擴大到最大。
C.當場活動
1.現場工作
負責人：王巨集博，毛越佳
聯絡方式：, 時間：12月24日 要求：
現場的門票收取，組織同學有序的入場，以及整個活動有序的進行。 預期要求：
活動有序正常的進行。
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高-潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，藉此活動將進口家電，重點引向國市常
四、物件
(一)以預備購買家電之消費者為物件，以F14產品的優異效能為主要誘因，引導購買**公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.效能訴求：
真正世界第一!
家電!
2.S.P.訴求：
買產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產品的優異效能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分割槽說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：
1.聖誕前後正是購貨高-潮期，應予把握。
2.聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分佈
區別次別
A地B地C地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽籤決定。
(四)活動內容說明
1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄影拍制現場，節目於**月**日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾瞭解活動內涵，同時剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高-潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄總公司。
③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買家電方可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。
B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C.對預算獎額並無差異。
D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。
E.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
(3)幸運的新婚蜜月環島旅遊
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。
(4)獎額預算
300萬美元以內。
(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點
1.**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4.用TV做現場節目介紹，並播放15〃CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所瞭解。
5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優異效能並以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨於大眾格調。
9.媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之說明予以加強。
10.整個活動分兩個高-潮，促銷效果大，並將試搬提前，對購買慾望之提高，將較有助益。
11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。
12.售後服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
八、預算分配
(一)活動部分
1.獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元
包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3.S.P.費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
(二)廣告媒體費用
1.報紙180000美元
2.電視節目170000美元
3.SPOT170000美元
4.雜誌12500美元
5.電臺50000美元
總合計：735500美元
注：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出製作費之費用約1萬美元。④待呈准後，應詳列預算表，並附正式估價單報準。
廣告媒體之選擇分析：
1.報紙部分
為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，並就此次活動，多發訊息，以助其宣傳。
2.電視部分
改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，採用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
3.電臺部分
突破歷年來的保守方式，大量播放於地方臺，並擬採用英語、中文配合播出。
現在各種學校都在不斷的成立，除了重點大學和一本二本大學之外，所有學校機會都在為招生努力著。其中三本的大學都在為生源感到發愁，就不要提各種大專、中專、技校了。現在生源已經逐漸的減小了，而學校卻越來越多，供求變化之內，很多學校都走出校門，開始宣傳自己，為招生作準備了!可以說，只要有一定的文化知識，任何學生就不愁找不到學校上學!
我在長期的招生工作中，總結經驗寫出了自己的的招生策劃書，讓自己更好的工作：
一、招生計劃背景概述：
1、學校簡介：
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性-交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最後實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀慾望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最後達成學生就讀的目的。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該瞭解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全域性上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定
市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以瞭解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種資料，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析;或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種資訊，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的 材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學國中畢業生為物件，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分佈於學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市常
2、職業學校的市場定位
定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標物件中樹立自身品牌地位。所以學校應瞭解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在資訊時代，職校應研究的是如何使消費者在大量資訊包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而採取的步驟有：
(一)確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關係研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、裝置、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
(二)選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬體差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
(三)定位的宣傳和堅持，
定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬體作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以採用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大範圍更動專業及培養目標，甚至合併或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。
為加強公司科學宣傳力度，建立有效宣傳機制，更好地發揮宣傳的輿論導向作用，塑造公司的社會形象，履行社會責任，促進公司健康發展，特制定本方案。
一、指導思想、基本原則和總體目標
(一)指導思想
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發展觀，大力弘揚企業文化，堅持以人為本，把“人”作為企業發展的第一資源，堅持客觀真實、多層面、多角度宣傳的方針，突出和展現信產投人的精神風貌和健康向上的文化品味，形成企業文化助推中心工作，中心工作創新企業文化的良好機制。內強文化，外樹形象，振奮精神，凝聚力量，為實現公司更好更快發展，推進和諧企業建設提供良好的文化環境和不竭的精神動力。
(二)基本原則
1、把握時代性。要以解放思想為先導，不斷創新理念，圍繞落實科學發展觀，把宣傳工作打造成提升公司核心競爭力的有效載體，努力形成開放性大宣傳格局。
2、突出創業性。要與時俱進，強化發展觀念、市場觀念和創業觀念，弘揚創業文化，傳播創業經驗，努力營造鼓勵創業的輿論環境。
3、強化原創性。要正確把握輿論導向，客觀、公正、準確地反映各部門、各單位的工作進展、工作成就、典型事例等，及時、準確報道發展的重點、熱點和亮點，為公司發展提供優良宣傳服務。
4、注重永續性。要實行前瞻性規劃，縱深性宣傳，由傳統的說教式、灌輸式為主，向滲透式、感召式的方向發展，讓員工在潛移默化的企業文化氛圍中感受共同理想，增強參與意識，形成持久合力。
5、堅持群眾性。要牢固樹立以人為本理念，尊重員工主體地位，發揮員工的首創精神，激發全體員工的參與性、主動性和創造性。
6、增強長效性。各單位在開展宣傳策劃、實現宣傳總體目標方面要充分發揮各自優勢，拓展宣傳渠道，完善方法和機制，通過建立宣傳工作長效機制，更好地為公司發展服務。
(三)總體目標
逐步建立公司良好的宣傳機制，暢通公司宣傳報道渠道，整合資源和宣傳力量，最大限度地發揮宣傳工作作用，為公司快速發展營造良好的輿論氛圍。
二、主要宣傳渠道和方式
(一)宣傳渠道
省市主流媒體、商業網站、上級部門網站、公司網站、公司宣傳冊、宣傳光碟、宣傳欄(牌)、簡報、大型團體活動、主題活動等。
(二)宣傳方式
1、向媒體、網站、有關部門及時報送材料;
2、利用公司網站、宣傳欄(牌)等，宣傳工作動態、公司理念、發展戰略等;
3、積極參加上級部門以及其他團體組織的各類宣傳活動，寬領域展示公司風采形象;
4、邀請上級部門、合作物件到公司參觀考察，參與或觀摩公司大型團體活動，有針對性地開展宣傳活動展;
5、以上級部門組織開展和公司組織開展的主題活動為載體，統一思想，凝聚人心;
6、邀請新聞單位採訪公司及控參股公司發展成果，有針對性地開展系列宣傳活動。
三、工作要點及責任單位
1、廣泛開展中國特色社會主義理論體系以及中央、省委省政府重大決策部署的宣傳教育活動，統一思想，凝聚人心，引導廣大員工掌握中國特色社會主義的科學內涵、精神實質和根本要求，增強科學發展的自覺性和堅定性，不斷提升廣大員工的理論水平和助推企業發展的能力和水平。(責任單位：黨群工作部;配合單位：各部門、控參股公司;督導部門：人力資源部)
2、堅持正確的網路輿論導向，利用公司網站、上級網站以及商業網站，加大對公司日常經營管理、推進體制創新、管理創新、資本運作等方面工作的宣傳力度，樹立良好國企形象和大型專業化投資公司品牌形象;加強網路採編人員隊伍建設，完善重大突發事件快速反應機制，健全各類資訊釋出機制，營造文明、健康的網路文化環境;控參股公司要加強資訊和新聞線索報送工作，充分利用公司網站、簡報等，突出報道各單位工作進展情況、成功做法和經驗。(責任單位：各部門、控參股公司;督導部門：辦公室)
3、充分利用《河北國資資訊》、《河北國資》等外部平臺、公司宣傳板報、簡報等內部平臺以及向上級部門報送交流材料、工作報告等，反映公司工作情況及成績，展示公司面貌。(責任單位：辦公室、黨群工作部;配合單位：各部門、控參股公司;督導部門：人力資源部)
4、依託報刊、廣播、電視等媒體，加大對公司的主題宣傳、成就宣傳、典型宣傳等，不斷提升公司知名度和影響面，進一步弘揚公司良好形象。(責任單位：辦公室、黨群工作部;配合單位：各部門、控參股公司;督導部門：人力資源部)
5、邀請上級部門、業內同仁、業務合作伙伴等參加公司運動會、聯歡會等大型團體活動，有針對性地制定活動方案，展示公司團隊形象和整體形象，弘揚企業文化。(責任單位：辦公室、黨群工作部;配合單位：各部門、控參股公司;督導部門：人力資源部)
6、開展座談會、演講比賽、成果展覽等主題實踐活動，加強社會公德、職業道德、個人品德教育，將社會主義核心價值體系有機融入企業文化建設和精神文明建設全過程，提升企業核心競爭力;同時，在公司網站、上級部門網站以及相關新聞媒體加大對主題活動的宣傳報道力度。(責任單位：黨群工作部;配合單位：各部門、控參股公司;督導部門：黨群工作部)
7、精心製作宣傳冊、宣傳光碟等對外宣傳品，並及時進行內容更新，不斷提高公司知名度、美譽度。(責任單位：辦公室、黨群工作部、控參股公司;配合單位：各部門;督導部門：人力資源部)
8、加強思想政治宣傳工作，及時瞭解員工思想動態，把握宣傳引導的時機、力度，做好引導、疏導工作，促進和諧企業建設。(責任單位：黨群工作部、控參股公司;配合單位：各部門;督導部門：人力資源部)
9、圍繞進一步提高宣傳工作水平，加強各部門、各單位間的配合溝通，適時組織人員開展研討會、調研活動等，不斷創新工作內容、方法和手段，進一步增強宣傳工作的針對性、時效性和吸引力。(責任單位：人力資源部、黨群工作部;配合單位：各部門、控參股公司;督導部門：辦公室)
四、組織機構和人員
為加強對公司宣傳的領導，成立公司宣傳工作領導小組，下設宣傳工作領導小組辦公室，具體負責公司各項宣傳目標的實施、監督、檢查工作。
組 長：陳金毅
副組長：郝東偉 李光
辦公室成員：張建 時立明 宋廣宇 劉瑜
五、評比考核、評分標準及報道渠道
(一)評比考核
年底對宣傳報道工作進行表彰獎勵，公司宣傳工作領導小組對各部門、各單位宣傳報道成果進行稽核，對總分前三名的部門(單位)和積分前3名的個人給予獎勵。
(二)評分標準
1、參照《河北省資訊產業投資有限公司資訊工作考核評比辦法(暫行)》;
2、根據工作實際，增加如下標準：
(1)國家級各媒體採用的新聞報道每篇記50分;省級各媒體採用的新聞報道每篇記30分;
(2)向上級部門報送的交流材料、工作報告等，有上級領導肯定性批示的記30分;
(3)省級刊物採用的調查報告、理論研究文章記20分;
(4)在國家級網站刊發新聞報道記40分;在省級網站刊發新聞報道記20分。
(三)報道渠道
辦公室負責宣傳工作的日常工作以及各媒體、上級部門網站、刊物、簡報稿件的登記、督辦、通報等工作。
對各部門、各單位上報新聞稿件及採用情況每季一通報，半年一考評，年終總評並表彰。
六、幾點要求
1、強化宣傳工作的領導和責任，各部門、各單位對外宣傳報道材料，須經主管領導稽核同意並簽字，重要材料須經公司主要領導稽核籤批，方可對外宣傳報道。
2、各部門、各單位要依據職能及分解的要點任務，深入進行調查研究，多角度、寬領域、新視點地發現新聞、資訊素材。對材料組織綜合要注重質量，並主動與辦公室及有關部門溝通，力爭在第一時間上報文章和資訊，做到了解情況新、發現問題早、總結典型快、宣傳效果好。
3、各部門、各單位要做好材料積累工作，將上報及採用稿件原稿或影印件留存以備作為考評依據。
根據總公司《關於進一步加強企業對外宣傳工作的意見》的通知(閩運總辦[20xx]38號)精神，為進一步加強對外宣傳工作，建立有效宣傳機制，合理利用各種宣傳資源和平臺，營造有利於企業改革發展的社會氛圍，提升閩運的總體社會知名度，促進企業
健康快速發展，現根據總公司對外宣傳總體部署，閩運修理公司提出以下工作計劃：
一、堅持對外宣傳工作的思想指導和基本要求
(一)指導思想
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的XX大、XX屆X中、X中全會精神，凝聚力量、著力創新、加快發展，堅持服務企業改革發展大局，著力宣傳企業改革和發展成就，凸顯企業在海峽西岸經濟區建設中的地位和作用，樹立企業優質市場品牌，提升企業社會認知度，積極營造有利於企業改革發展的社會環境。
(二)基本要求
1、全面準確。對外宣傳的內容要全方位、多角度地準確體現企業認真貫徹黨的XX大、XX屆X中、X中全會精神以及閩運總公司所開展的改革與發展的各項主要工作。
2、注重整體。要以閩運對外宣傳的整體性和統一性，塑造企業品牌和社會形象，積極推進和實施標準化、規範化、系列化的閩運視覺識別系統，應用於企業對外宣傳和業務推廣。在舉行公共社會活動及應用於對外交往的名片和宣傳材料印製時，須統一使用閩運企業標識，提高社會各界對閩運的識別度和認知度。
3、創新方式。要注重宣傳效果、創新宣傳方式，充分利用各種介質的活動平臺和媒體開展企業對外宣傳工作，形成多層次、全方位的企業對外宣傳格局，提高企業社會影響力。加強企業資訊工作，完善資訊網路建設，善於捕捉新資訊，提高資訊質量，擴大資訊傳送範圍，發揮資訊宣傳工作應有的影響力。搭建企業對外宣傳平臺，以點帶面，重點展示企業在區域經濟發展中所處的重要地位和發揮的重要作用。精心組織，積極參與。努力在市場活動中的活動平臺上展示企業的競爭實力和發展成就，拓展宣傳空間，提升企業知名度。
二、完善企業對外宣傳工作的組織領導和工作機制
(一)建立閩運修理公司對外宣傳領導工作機制
1、閩運修理公司設立對外宣傳辦公室。在總公司對外宣傳辦公室的指導下，負責組織協調指導本單位對外宣傳工作，研究確定階段性企業對外宣傳任務、要求和措施，對重大對外宣傳活動進行部署、組織和協調。
2、公司成立由黨支部書記董魯榕同志為分管領導，公司綜合辦公室為專門負責部門的對外宣傳組織機構。根據總公司的對宣傳的基本要求，涉及領導視察、重大建設工程開竣工、重大投資專案的協商簽約、參加重要招商投資展覽會等是關全域性的宣傳事項，應報閩運總公司對外宣傳辦公室稽核。閩運修理公司有關業務主管部門和各部門、車間要積極協助提供具有宣傳價值的新聞線索和宣傳材料，大力配合做好企業對外宣傳工作。
3、公司所屬各部門、車間要重視對外宣傳工作，指定一名熟悉生產經營業務、有一定文字表達能力的同志擔任本部門、車間兼職通訊員，名單于12月29日前報公司綜合辦。建立責任制，根據閩運總公司有關對外宣傳工作的部署，明確任務要求和工作重點，精心組織實施，充分發揮各部門、車間通訊員的主動性和積極性，努力形成上下聯動的對外宣傳格局。
(二)建立對外宣傳資訊共享工作機制
建立公司對外宣傳辦公室每半年組織召開一次宣傳通訊員協調會議，通報本單位及兄弟單位資訊報道，對外宣傳開展情況，交流宣傳資訊工作經驗，表揚在對外宣傳方面做的較好的通訊員及所在部門、車間，年終對資訊報道、對外宣傳工作進行小結，對工作突出的予以獎勵。
三、加強企業對外宣傳隊伍的素質建設和物質保障
(一)公司本部要努力建設精簡高效、結構合理、力量充實的強有力的對外宣傳工作隊伍。
(二)要加強對外宣傳隊伍建設，充實選拔一批具有較高理論素養、熟悉企業經營管理和宣傳工作、作風紮實的人員從事企業對外宣傳工作。宣傳骨幹要熟悉交通企業生產經營管理知識，善於把握難點熱點問題，提高分析判斷和處理企業宣傳業務的能力;要加強學習，勇於實踐，增強對外溝通協調能力和宣傳活動策劃組織能力。
(三)要保證必要的對外宣傳經費和物質投入。將對外宣傳工作經費納入年度經費預算管理。要配置必要的既符合現代化要求又根據實際工作需要的宣傳裝置。
四、建立企業對外宣傳工作的激勵約束機制
企業對外宣傳工作要納入本企業的工作目標責任制，認真加以考核，並表彰企業對外宣傳工作先進部門、車間和優秀企業通訊員，增強各部門、車間通訊員開展對外宣傳工作的積極性和創造性。
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.並逐步發展成為零售企業的龍頭老大
其足跡幾乎遍佈世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.
3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益並通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.
3.長期目標：提高銷售額擴大市場佔有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者並還有可能具有潛在競爭者.
2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.巨集觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新併購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規範化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利於企業抓住機遇引領購物新高潮.
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎以同類產品價格為參考並以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.
2.保持本土化經營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張並傳遞物美價廉的資訊以及優美的購物環境引起顧客的購買慾望從而增加銷售.
2.並附以街頭髮傳單的形式並向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過後應立即削減廣告量儘量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關係：
1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關係.
2.企業與供應商建立良好的協作關係以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社群關係.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.
5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞釋出會等形式.
九：營業推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員後可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特徵現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
一、活動背景
聖誕節(Christmas)，這個名稱是“基督彌撒”的縮寫。聖誕節是一個宗教節。因為把它當作耶穌的誕辰來慶祝，因而又名耶誕節。每年12月24日，在西方國家裡，聖誕節也是一個家庭團聚和喜慶的節日，通常會在家裡陳設一棵聖誕樹。樹上裝飾著各種燈燭、彩花、玩具、星星，掛上各種聖誕禮物。聖誕節是個浪漫狂歡的西方節日。 一年一度令人HAPPY的聖誕夜將要到來了,然而期末考試也邁著同樣的腳步隨之向我們走來，我們將在這個特殊的日子裡以一種特殊的形式舉辦一場聖誕嘉年華的晚會。
為了更好地舒解大家考試的心理壓力，營造美好心情，本策劃方案從“緩解壓力，釋放激情”這個基點出發，以“浪漫、神祕、激情”為基調，本著快樂簡單的方式，提供給同學們一個釋放自我的舞臺。現代大學生都很喜歡這個節日，並不是崇尚西方的文化，是因為那個 關於聖誕節那美麗的傳說，又因為它使我們彼此真誠的交流了祝福。
五系團總支聖誕狂歡之夜，用歌聲和微笑迎接聖誕節的來臨。用遊戲盒互動見證你的快樂，散發心底的激情，宣洩長期埋藏於心底的那份萌動的青春，感受西方文化的魅力。
二、活動目的
為了響應我校有關豐富學生娛樂生活，培養學生積極向上的情操，展現大學生的青春與活力，加強團總支的瞭解和溝通。此次活動作為一種交流與溝通的方式，增進情感交流，培養人際交往能力。同時，融入西方文化節的氣氛，體味西方文化的魅力，放鬆心情，給大家提供一個娛樂的機會。五系團總支的強強聯合，將體現各種的風采。活躍校園氣氛，共建農大和諧校園。
三、活動時間：
20xx年12月24日晚
四、活動地點：
大學生活動中心
五、活動主題
青春狂歡夜，聖誕嘉年華
六、參加物件
太湖學院全體師生
七、活動形式
晚會以表演歌舞為主，來源於每個系團總支精心篩選的節目，以及每個系團總支內部的節目。其中穿插些有意義的遊戲和娛樂性表演，以及一些群體舞蹈。
八、活動內容
1.活動準備
(一)前期準備：(12月18日至12月21日) 各個部門方面：
(1)辦公室：確定一份切實可行的策劃 (2)宣傳部：出活動海兩張以及活動的宣傳 (3)組織部：根據策劃，負責拉本次活動外聯資金 各個系方面：
每個系團總支先在各個系徵集篩選節目，推選主持人代表，準備自己的內部節目。 (二)後期準備： 1、將篩選的節目進行彩排 2、安排好搭建舞臺的人員
3、活動之前五系團總支提前到場，根據商家和聖誕的氣氛進行佈置 4、五系團總支所有男生負責搭建舞臺 (三)各系分工安排
經管系：總體控制晚會現場，協調各系之間工作，做好統籌大局工作。 文法系和土木系：維護現場秩序。
藝術系：現場提前佈置活動場地，裝飾好活動現場
機電系：安排活動過後場地的清理工作
3、活動宣傳
(1)前期
(2)後期
2.活動具體流程：
1> 觀眾入場：在人員陸續進場時播放聖誕節的歌曲。當入場觀眾達到一定數量時開始。(7點前開始)
2> 主持人宣佈流程：主持人宣佈活動開始，宣佈活動開始，鼓舞大家積極參與活動、遊戲當中。
3> 團總支領導講話，贊助商代表進行講話
4> 每個系團總支內部節目與每個系篩選的節目進行表演 表演中穿插著一些互動遊戲
①含水猜謎：現場隨機抽取六組隊伍(每組兩人)，甲含一口水或飲料後說出主持人提供卡片上的內容，由乙來猜，猜中最多組為贏。
比賽形式：每組兩分鐘時間，在規定時間內答對最多的勝出，若答對數目相等，再進行一輪，卡片可分類由選手選擇。卡片內容例如：電影類、明星類、成語類等日常生活中的簡單詞彙或者短語。卡片背面是贊助商的標誌。
②搶凳子：現場隨機選取10名觀眾上臺，按圓形擺9條凳子。遊戲開始時由工作人員放音樂，選手圍凳子轉圈。當工作人員將音樂停下，選手開始搶坐凳子，沒坐到凳子者淘汰，每回合結束抽走兩條凳子，直至最後一名選手勝出。
③坐氣球：現場抽取24名選手，四個人一組，共六組，每組人進行抽籤，抽到嘴巴的同學吹氣球，抽到手與腳的同學把抽到屁股的同學抬起來，讓抽到屁股的同學把氣球坐破。
比賽形式：比賽以兩小組開始進行分場初賽，在兩分鐘內坐破氣球數多者獲勝，最後勝出的三組再進行決賽(三組同時上臺比賽)，決出最後勝利的一組。獲得贊助商提供的獎品。 ④贊助商LOGO蹲
在場觀眾參與遊戲的，每人頭上帶有一個帶有商家LOGO或者產品圖案的紙圈。遊戲規則由8個人同時參加，每個人的身份是自己頭頂的商家LOGO或者商家產品名稱，由第一個人開始按照自己的身份開始喊“蹲蹲,蹲完蹲”下一位被點到就繼續喊’‘蹲，蹲，蹲完蹲”答錯者或做錯動作者下場，剩下N個人的為勝利者，獲得一個商家LOGO紙卡，憑商家LOGO紙卡可以到總服務及諮詢臺領取小獎品。
5> 結束：全場手拉手跳兔子舞，讓活動在歡樂的舞曲中結束。
6> 由主持人宣佈結束語，團總支組織部維持現場秩序讓觀眾有秩序地退場。
九.活動突發狀況及解決方案
1.避免冷場：活動當天每個系團總支人員必須儘量都到場，且安排8-10人準備做遊戲(內幕)，積極調動大家的參與熱情，保證活動開展的精彩性。
2.活動遊戲意外受傷：活動前準備創可貼，繃帶，酒精、碘酒等基本醫療藥品，且安排準備人(具體由辦公室人員負責)撥打急救，報警，火災等電話。
3.活動遊戲道具不齊：活動前每樣道具準備要進行備份，以防道具損壞，遺失影響活動的進行。
4.故意擾亂舞會現場秩序現象：活動、遊戲中若有參加選手出現擾場現象，主持人應以幽默，詼諧的方式排除擾場，若過於嚴重，由工作人員進行強制退場，避免騷亂。
5.若現場突然停電，應先安撫觀眾的情緒同時找相關人員進行除錯，若在短時間內無法解決，應向大家致歉宣佈活動改期舉行。
6.會場內的所有電器裝置應派工作人員照看，嚴禁觀眾觸碰電源等危險設施。
十.經費預算(活動所需道具或會場佈置所需)：
舞臺搭建 橫幅標語兩條 氣球8袋 打氣筒3個
飲料10瓶、水3箱、糖果若干 宣傳畫、展板製作 宣傳傳單300張
獎品(聖誕老人帽子，卡貼，本子，筆，掛飾，糖果等若干) 聖誕樹2棵(租借)，插電彩燈2匝用於纏繞在聖誕樹上，各種式樣的小玩具，彩色卡紙30張用於懸掛聖誕樹(上面寫上祝福)
共計大約3000元。
一、活動主題：狂歡聖誕·喜迎元旦
二、活動目的：為向我院新生我院全體師生最熱情活潑的一面，讓新老生交流，也為新生的大學生活增添一曲嶄新的樂章，這場文藝晚會發掘我院文藝人才，使的特長的鍛鍊與培養，特舉辦本場迎元旦晚會。
三、主辦單位：湖南外國語職業學院
四、活動時間：xx年12月30日
五、活動物件：全院學生
六、活動地點：湖南外國語職業學院俱樂部
七、活動流程：
1、專案組：
(1)、第一專案組：組織部負責
①完成活動策劃書，節目收集、篩選及後期的排練、彩排工作;
②主持人的選擇、形象設計及臺詞稽核;
③負責節目的編排及晚會全流程的銜接;
④準備好晚會所需的一切服裝道具;
(2)、第二專案組：宣傳部負責
①利用海報、橫幅、廣播等方式開展宣傳;
②現場攝影及cd攝像;晚會結束後的vcd製作及上傳等。
(3)、第三專案組：外聯部
①負責聯絡商家以及完成承諾給予贊助商的服務工作;
②聯絡晚會前熱場商家、校內商家及食堂等;
③負責晚會費用的處理
( 4)、第四專案組：禮儀隊
①確定晚會邀請的嘉賓並且及時送出請柬;
②組建一禮儀組培訓後確定禮儀人員名單(人數待定)，主要負責接待參加晚會的院領導及商家(贊助商)出席代表;
③晚會當日準備好會場服務物品，如水杯、茶葉等，並接待好領導及商家(贊助商);(注：所需物品提前向後勤組聯絡，另其有足夠時間準備)
(5)、第五專案組：紀管部
①監督並確保舞臺的搭建及時及質量;
②晚會期間舞臺燈光裝置、音箱裝置的安裝,化妝室、換衣間的選制。
(6)、第六專案組：社團聯合會
① 舞臺組搭建舞臺需要的材料;
②晚會所必須的裝置，如音箱、彩燈等 ;
③物品購買。
④禮儀組所需的且是必須的一切物品，不能辦到的提前通知禮儀組，便於其改變接待嘉賓等方式;
(7)、第六專案組：學習組
①晚會期間，負責會場紀律維持;
②協助比較忙的專案組的工作。
(8)、第六專案組：生活部
①晚會結束後，負責會場衛生。
2、晚會策劃及準備期(現在到 12月15日 )：
本階段主要完成宣傳、節目收集、主持人確定及確定贊助商
①節目收集：由節目組負責。由各個社團、部門或班級提供節目。確定主持人
②贊助商確定：由外聯部負責。聯絡商家，並配合商家作好宣傳工作
③前期宣傳：由宣傳組負責。海報設計及張貼、橫幅。
(2)晚會協調及進展期( 12月16日 - 12月23日 )
本階段主要完成節目篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確定、舞臺燈光音響確定、物品購買。
①節目篩選及排練：由組織部負責，統籌組監督。選取優秀節目，並進行排練。
②中期宣傳：由宣傳組負責。該階段展開宣傳(海報、橫幅、各個班的宣傳委員在班級說明)廣播宣傳。
③物品購買及禮儀小姐確定：由外聯部和禮儀部負責。物品需要情況徵求各部。
(3)晚會倒計時期( 12月24日 - 12月29日 )
本階段主要完成晚會全過程確定(包括節目單確定)、第一次彩排、末期宣傳、領導邀請、場地確定、費用收集。
①晚會全過程確定及彩排：由節目組負責。節目單確定交由各部門，加緊排練節目。並進行彩排。
八、資金預算
用 途 金額(單位：元)
舞臺設計佈置 120 元
海報 10元
宣傳橫幅 20 元
晚會現場橫幅 40元
服裝費 200元
場地佈置 100 元
氣球 10元
膠捲 10元
化妝品 100元
貼 圖 20元
礦泉水 50元
總預算： 680元人民幣
九、資金來源： 等贊助商家提供金額。
注：各部門在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他工作部門的工作以加快整體工作程序。晚會結束後，各工作人員按照會前安排的相應工作進行收場工作。
紅十字會與紅新月國際聯合會將每年9月的第二個星期六定為“世界急救日”，希望通過這個紀念日，呼籲世界各國重視急救知識的普及，讓更多的人士掌握急救技能，在事發現場挽救生命和降低傷害程度。今年的“世界急救日”是9月12日。根據紅十字會與紅新月國際聯合會的精神和要求，圍繞市紅十字會制定的《開展20xx年“世界急救日”主題宣傳活動的通知》，結合我園實際，就我園的“世界急救日”活動做如下安排：
一、活動主題
急救與日常及災難中的危險。
二、活動時間
20xx年9月5日～15日
三、活動內容
1.宣傳發動，積極營造主題環境氛圍。
根據20xx年“世界急救日”的活動主題，制定我園的宣傳標語為“學習急救方法，生命更加精彩”。在“世界急救日”來臨之際，全園積極創設營造濃厚的氛圍。幼兒園家長園地開闢專門的版塊，宣傳“世界急救日”的相關知識。
2.學習培訓，觀看網上急救知識專題。
為了進一步普及心肺復甦、人工呼吸、止血包紮、呼吸道異物清除等急救措施，我們通過網路學習急救知識活動，瞭解成功施救，挽救生命的真實故事，讓全園的教職員工以及幼兒都對急救知識有一個感性的認識。
3.根據年齡，實施粗淺急救知識教育。
基於幼兒園教育的特點以及幼兒的年齡特點，我們要求各班根據小班、中班、大班幼兒的發展水平，教師利用晨間談話將急救知識與幼兒喜聞樂見的故事、音樂等相結合，幫助幼兒從小樹立急救意識。
4.幼兒園開展地震應急疏散演。
通過地震應急演練，使幼兒掌握應急避震的正確方法，熟悉震後我園緊急疏散的程式和路線，確保在地震來臨時，能快速、高效，有序地進行撤離，從而最大限度地保護全園師生的生命安全。同時通過演練活動培養幼兒聽從指揮、團結互助的品德，提高突發事件下的應急反應能力和自救互救能力。
5.通過家校路路通，向家長宣傳急救知識，參與急救知識競賽。
通過家校路路通，告知家長可以登陸“張家港線上”、“張家港市衛生局”、“張家港市紅十字會”網站進入全民急救知識競賽專題頁面答題，也可在進入“張家港線上”專題頁面掃描二維碼或加關注“張家港線上”官方微信後在手機上答題。
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