世界牛奶日活動方案

2019年，中國乳製品工業協會向聯合國糧農組織建議，經徵求其他國家的意見，聯合國糧農組織(FAO)倡導，將每年的6月1日定為“世界牛奶日”。主題改善國民營養狀況，增強人民體質。下面小編整理了一份2019年世界牛奶日活動方案，希望可以幫到你!

世界牛奶日活動方案

一、背景闡述

1"1石家莊三鹿集團是集奶牛飼養、乳品加工、科研開發為一體的大型企業集團，是全國三業集團之一。2019年雖受到阜陽奶粉事件誤報的重創。 2019來臨，而三鹿2019新品尚未全面推出，因此必須尋找新的促銷點，以抓住春節市場的機遇，同時為來年宣傳做好鋪墊;

1"2 2019年入秋以來，各大牛奶企業均加大了市場開拓力度。奶業市場雖然競爭相當激烈，但市場還沒有達到飽和期，今後的市場競爭還將會進一步向零售渠道延伸，這也正是牛奶促銷火爆的根源所在。三元、伊利、蒙牛、各牛奶企業都圍繞春節銷售旺季，壓濾機濾布 提早展開競爭;

二、策略建議

2"1促銷主題：

基於對市場調查和對三鹿集團的瞭解，文案人員建議，05-2019年三鹿應在原有質量宣傳的基礎之上，主打“質量"歷史”概念。

2"2主題闡述：

三鹿集團有著悠久的歷史，是中國知名的牛奶企業之一，其歷史優勢是其它牛奶企業所不具有的。而三鹿之所以經久不衰，是因為其產品質量穩定。目前，三鹿建立了國際第一流的質量檢測系統和質量保證體系。這一切都為三鹿“質量"歷史”主題宣傳奠定了基礎。

2"3本次推廣將由平面廣告、電視廣告、電臺廣告及新聞報道、促銷活動構成，力求每一項均投放到位，發揮應有的效應。

三、策略實施

3"1 本次宣傳促銷活動，在三個層面同時展開：廣告層面、新聞層面、市場促銷

3"2 廣告層面

(1)產品宣傳口號： 針對新年的即將到來和促銷主題，建議以“高品質牛奶”為宣傳口號。

(2)在此期間，突出三鹿牛奶三大質量優勢：

——通過ISO9001、三鹿商標是中國馳名商標;

——三鹿產品暢銷全國31個省(市、自治區);

——三鹿產品有50個品種被中國綠色食品發展中心認定為綠色食品。

濾布廠 (3)廣告訴求點：

A.生產好牛奶，其實很容易，難的是，生產出數萬乃至數百萬臺同樣質量的好牛奶。——三鹿企業建立了國際第一流的質量檢測系統和質量保證體系。

B.與全國記錄，還有0.003的距離。 ——三鹿牛奶開箱合格率為XX.7%，液態奶進入全國前4名。

(4)平面廣告

風格：大氣——突出三鹿大企業的形象; 簡潔——充分體現產品的高質量。

形式：按四個廣告訴求點，形成系列廣告

規格：建議1.5通欄

(5)電視廣告 風格：以情感訴求為主，畫面抒情、唯美。

3"3新聞層面

配合舉辦的“振興省會，回報社會”活動，挖掘企業內部新聞，鞏固三鹿企業的社會影響和地位。擬定以下主題：

(1)振興省會，回報社會 三鹿以質取勝市場

以98年三鹿獲得的獎項、取得的市場業績及浙江家電的總體情況為背景，對三鹿企業建立國際第一流的質量檢測系統和質量保證體系，力求“質量第一”，在省內主要媒體進行報道。

(2)新聞特寫：三鹿牛奶破壞性實驗目擊記。三鹿採用先進的管理制度和高科技手段來保證三鹿牛奶的質量。

3"4市場促銷

針對新年銷售旺季的到來，展開系列促銷活動，帶動產品銷售。

具體SP活動

一、促銷時間：2019/12/24—2019/12/25

二、促銷地點：

省會各終端場所(商場、超市、便利店)同時進行，選擇重點促銷活動物件場所。

三、促銷目的：

春節是產品進入旺季門檻的標誌性時段，誰都希望一進入產品旺季的門檻就能“技”壓群雄，笑傲江湖，因為第一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業產品銷售的成敗。為迎接銷售旺季的到來奠定基礎。增加銷售量。

四、促銷主題：過雙節，讓真情回家。

五、產品形式：

當日凡購買三鹿純牛奶四瓶以上者均可獲得抽獎券一張，參加下午的16點和17點舉行的現場抽獎活動。一等獎1000元，二等獎800元，三等獎價值500元的消費卡一張，鼓勵獎一頂聖誕帽。

六、促銷定價：

1、特別事件定價，以吸引對買東西厭煩的消費者來購買。

2、心理定價，原來標價多小，現在標價多小。

八、促銷執行：

1、前期準備：在活動執行之前進行明確的廣告投入，每個區域嚴格按照各自的投入計劃執行。(海報的張貼，懸掛橫幅，有計劃地傳遞單張小報，牆體的佈置等，這些必須在9月5日基本完成整個區域的80%。)

2、活動前準備工作。做活動頭一天，區域負責人落實促銷點、促銷臺、橫幅、宣傳活動資料、產品盒堆頭、易拉寶一個、海報、活動點貨物到櫃情況(最好先投遞資料)

3、執行階段。

場地選擇：以區為單位，每個區一個到兩個賣場作為重點促銷地點。重點促銷店，必須是區級規模較大的超市，日銷售額相比較大，店內、店外人流量大等有利因素。

工作程式：懸掛橫幅及活動現場海報——佈置促銷桌、展板、擺放中盒、宣傳資料⒎拋柿稀檣懿貳搗購買——發放贈品——記錄跟蹤檔案。促銷員和工作人員服裝統一，全體人員身著三鹿宣傳文化衫。

當日活動完畢，由區域代表做促銷活動總結，總結專案包括：當日促銷量、銷售額、參加人員、傳單發放量、贈品發放量、禮品發放量、活動的經驗和教訓。

九、促銷預算：

易拉寶(2個)計150元，海報(2019份)計400元，單張(1500份)計300元，小報(1000份)計80元，宣傳物品計1500元，促銷員300元，其他500元。

合計約3230元，如進行電視廣告投放可相應減少平面廣告的支取。

四、廣告媒體安排(略)

五、效果預測

5"1 通過本期促銷宣傳活動，樹立三鹿大企業、大品牌的公眾形象;

5"2提高產品美譽度，塑造三鹿經得住歲月檢驗，以高品質取勝的產品印象;

5"3 針對傳統節日春節的到來，抓住銷售良機，在石家莊本土市場，取得壓倒性的勝利;

5"4 為三鹿2019新品的推出，確立了宣傳主題。

六、費用預算(略)