聖誕節商場促銷活動方案
一、聖誕節促銷活動的目的:
12月25日,是基督教徒紀念耶穌誕生的日子,稱為聖誕節。在西方國家,聖誕是一年中最盛大的節日,可以和新年相提並論,類似我國的春節。隨著各國交流日益頻繁,聖誕節的氣氛在中國逐漸濃烈起來,它已經成為一個全民性的節日。
元旦屬於國際性的節假日,是一年的伊始,在人們心中是非常愉悅、盛大的節日。節日期間人們舉行大型party、到商場購物、親友間互送禮物等活動,各品牌競相促銷以提高銷售業績。
麥迪遜是源自北美州——美國的一個品牌,聖誕節與元旦節對於麥迪遜品牌來說都是一個彰現品牌實力、品牌風格的重要節日!通過本活動刺激消費,促進銷售,提高品牌知名度。由於聖誕、元旦兩節時間緊靠,節日性質有較為雷同,所以將聖誕、元旦劃為同一個促銷階段有利於活動安排。
二、活動物件:
麥迪遜vip客戶,麥迪遜新老顧客。
三、促銷活動的主題:
霓光盛彩繽紛獻禮
四、促銷活動的方式:
聖誕節前與顧客的聯絡
在12月24日平安夜(christmaseve)前,各終端銷售人員通過傳送簡訊聖誕賀卡[可當地購買]對麥迪遜vip顧客傳送祝福,加強品牌與顧客的溝通聯絡!聖誕祝福簡訊(例):
例:麥迪遜在聖誕樹旁靜靜的許願,希望麥迪遜的祝福能隨著飄絮的聖誕雪飛到你的身邊,一個因你而美好的聖誕夜!(可以加專賣店詳細地址)
五、促銷活動時間與地點
促銷時間:XX年12月1日——XX年元月25日 copyright
促銷地點:全國各城市自營店及特許加盟店
六、促銷方法
1.活動期間,全場貨品八折酬賓。
2.活動期間,麥迪遜vip顧客憑卡到原發卡店領取精美聖誕禮物一份,每卡僅限使用一次。(數量有限,送完即止。)
3.新客戶購滿1000元送麥迪遜精美禮品一份。(數量有限,送完即止。具體禮品各專賣店自備)
七、廣告配合
廣告以海報與pop形式配合。終端店鋪的海報、pop同樣以紅、綠、白聖誕色為主色調,裝飾整個賣場。
八、早期的準備工作
1.促銷活動現場節日氣氛的渲染
聖誕節的主色調:西方人以紅、綠、白三色為聖誕色,聖誕節來臨時家家戶戶都要用聖誕色來裝飾。紅色的有聖誕花和聖誕蠟燭。綠色的是聖誕樹。它是聖誕節的主要裝飾品,用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著聖誕蠟燭。所以,我們麥迪遜促銷活動現場氣氛的渲染圍繞以上內容展開。
2.賣場氛圍整個促銷活動期間,麥迪遜終端賣場以“聖誕歌”為音樂背景。長期以來,一直流行的聖誕歌主要有四個:《平安夜》《silentnight》、《聖誕之歌》《thechristmassongs》、《聽,天使報佳音》《hark!theheraldangelssing》、《鈴鐺兒響叮噹》《jinglebell》,還有其他一些,用這些喜慶音樂營造一種聖誕節日的氛圍!
3.櫥窗佈置
以聖誕元素為主,輔以其他元素,使該櫥窗能延用至農曆新年。
九、活動的中期操作
1.在操作過程中,所有顧客憑vip卡領取禮品一份,不可多領;新顧客購滿1000元,送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,終端銷售人員應詳細說明。此活動最終解釋權歸本專賣店。
2.禮品贈送只在活動期間執行。
十、活動後期的延續工作
此次活動結束後,緊接著就是情人節與農曆春節的促銷活動。由於這幾個重要的節日相距時間不長,所以可以把此次的促銷活動延續到下個活動中來。也可利用聖誕、元旦較多的顧客人流,宣傳情人節與春節的促銷活動。
十一、贈品
總部所提供禮品如下:
1、聖誕帽
2、氣球、
3、撲克
4、海報
為了給各加盟商一個看得見的實惠,達到雙方共贏的目的,公司決定:在活動期內(12月1號-元月25日)現將所有服裝和部分鞋以超低折扣提供給各加盟商。
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