感恩母親節促銷活動策劃方案
以下是由本站PQ小編為大家精心整理出來的感恩母親節促銷活動策劃方案,希望能夠幫到大家。
一、母親節活動背景
為了能在短期內儘快提高知名度,增進消費者對“白海豚國際酒店”的印象和記憶,以品牌帶動銷售,現制訂本活動方案。主要是藉助“母親節”這一事件,以 “感恩”名義傳播“母親節”概念,提醒目標消費者對“母親節”的關注,引發其對“母親節”的慶祝活動,而且最重要的是,公司利用母親節這個活動氛圍,充分渲染了公司關愛老人、關注親情的企業形象。使“感恩母親”深入目標消費者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加購買率的營銷目標。
二、母親節活動目標
(一)母親節促銷活動方案 提高品牌知名度。
(二)提高目標消費者心目中的形象。
三、母親節促銷活動方案 母親節活動亮點
1、爭取首位效應,製造社會熱門話題。
在大中城市慶祝“母親節”已經普及,但在本市瞭解這個節日的人還不多。本酒店通過開展有關“母親節”的活動,可以造成一定的轟動效應,使活動成為公眾焦點 話題。並且在首次“感恩母親”活動中,可以留下“白海豚國際酒店讓我知道母親節”的印象和記憶,產生良好的社會效應和品牌傳播價值。
2、迎合目標消費群心理,滿足情感需求。
“感恩母親”目標人群是25歲~45歲之間,在政府機關、企業擔任中高層職務的成功人士。由於公務繁忙,與家人在一起的時間一般較少,特別是與父母親在一起的時間更少,所以一般都存在“回報養育之恩”的心結,可以引發其潛在情感需求。
3、選擇媒體空白時區,製造最大傳播效果。
本次活動避開了五一前的營銷高峰期,當其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間,在5月8日當天形成高潮,活動效果倍增。“母親節”活動包含的情感因素,以及在欽州消費者當中的新鮮感覺,完全可以抵消消費者五一期間積累的資訊接受疲勞,達到最佳的傳播效應。
四、母親節活動流程內容
(一)、活動預熱期
大多數人沒有過“母親節”的習慣, 為了保證活動產生更大的效果,必須進行相關的預熱引導活動,為“母親節”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節”,以及“感恩”在“母親節”當天要做的活動內容和承諾,引起消費者參與活動的慾望。
時間:
內容:
母親節,從“感恩母親”開始
利用母親節為由頭進行情感訴求就成為活動的核心點,這也正好迎合會議營銷最常用的情感投資方式。俗話說:只有感恩才會天長地久,母親給了我們生命,給我們偉大的愛,我們應該學會感恩。5月14日母親節活動的主題:“母愛,感恩——母親節聯誼會”。
賣點1、 西方人在母親節那天是不讓母親下廚房的,因為母親常年主持家務,下廚做飯。母親節那天,子女們都要請母親到餐館用餐,以示慶祝,表達子女對母親感激之情。 因此酒店的賣點也可在酒店內親自為母親煎牛扒等。。。
賣點2、讓母親找回蜜月時的感覺“2+1”套餐 兩張票+1間溫馨蜜月房(裡面送有玫瑰、紅酒和愛心巧克力
賣點3、創造夕陽紅機會,把購買單張票的女嘉賓和男嘉賓安排一對一,面對面入座,還安排派隊歌舞等
主題“母愛---感恩母親節聯誼會”。設三樓中華廳,共266個位,總票價為45648元,其中50個“2+1”套餐 價格488元 含兩張入場券1間單人房(三支玫瑰、兩杯紅酒、一個愛心蛋糕或巧克力)(房間成本價130元/間),83張男嘉賓票,83張女嘉賓票,價格為128元 。
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