活動主題
風雨滄桑中國紅，過關斬將大獎贏
時間地點
時間：20xx年10月1日至20xx年10月5日
地點：取書店門前
活動內容
1.總體延伸活動：每日前100名顧客購書7折優惠
2.20xx年10月1日活動：
(1)從三皇五帝到20xx的所有事件中選擇出一些問答選擇題，每關每個人答對5題即成功晉級第二關的參賽資格，以此類推。其中在任何一個環節答題失敗的都有兩次次復活的機會，購買30元以上的圖書即可贏得第一個復活的機會，第二次的復活機會要購買50元以上的圖書才能夠復活。凡是晉級到第二關的均贈送節日購書半價優惠會員卡與10元現金，凡是晉級到第三關的均贈送100元分期購物現金抵價劵與30元現金，凡是晉級第四關的均贈送150元現金，最終活動將會選取兩名勝出者，第一名獲得現金5000元及餐飲1000元代金劵，第二名獲得20xx元或者電動自行車一輛及500元餐飲代金劵。
同時今日所有人購書均打6折。(備註：具體的數額可以根據當地門店的客流量預估，決定具體的獎勵金額和復活購買數額等，同時本活動可以採用網路同步操作進行，以爭進一步的擴大知名度和影響力，具體執行策略可以根據情況進行設定)
(2)凡是人民幣尾號為101的今日在書店購書均採用翻倍乘2，即面值20元尾號為101的在購書時為40元使用。
3.20xx年10月2日活動：
凡是在今日購買圖書金額達到200元的均可以在一個裝滿1元與5角硬幣的透明箱子裡抓取硬幣，抓多少就返還多少現金。備註：據統計一般抓取的數量是50到60個，所以基本上就算抓到最多等於是打8折在出售。這個活動的目的是拉人氣，帶動後面幾日的活動。同時所有圖書今日均打7折。備註：硬幣箱裡面千萬不要放一角硬幣，要讓顧客感覺到一把能夠抓很多，是1元：5角=6：4的比例。
20xx年10月3日活動：凡是能夠在店內完整的'唱完國歌的均享受買一本送一本的優惠。同時今日所有圖書均打8折。
4.20xx年10月4日活動：
慶國慶，保護釣魚島大簽名，凡是簽名購書享受6折優惠。同時今日所有圖書均均打8.5折。
5.20xx年10月5日活動：
和周邊的餐飲合作，凡是購買金額達到400元以上贈送200元的3人家庭餐。同時今日所有圖書均打9折。
備註：考慮到成本的控制，所有的優惠專案均採用不打折的全價購買策略，贈送書刊統一控制在20元以下。同時在題目的選擇上把難度加大，增加復活購買。另外每日活動均不能夠重複。
宣傳方式
1、從20xx年9月26號開始在各主要人流集中處散發宣傳單
2、在各大高校張貼海報，依據各校規模每校3—8張不等
3、在主要鬧市區張貼大型海報
4、在本地報紙顯著版面做3天的廣告宣傳
5、選擇餐飲或者婚慶公司進行合作宣傳
6、本地區的網路論壇進行活動宣傳
活動費用
1.宣傳費用
宣傳單，總計約1萬張(0.2xx0000=20xx元)
海報250張(3xx50=750元)
大型海報，總計約20張(15xx0=300元)
報紙廣告費用3天(3xx50=450元)
2.獎品費用
最終獎金：5000+20xx=7000元
晉級獎金：20xx元
3.人員費用
四名模特及場地工作人員3名，4天的費用：1000元
4.其他費用
備用其他費用：1000元
相關要求
1.在書店門口周圍設定3個宣傳報名點，進行活動的範圍人氣延伸
2.提前兩天把活動的問答題目數量及答案准確度做好
3.提前兩天把活動細則的宣傳背景做好
4.提前三天把現場設計圖做好
5.提前三天把相關人員選擇好
6.後勤供給做好基礎的物資保障
7.廣播室也要在活動進入宣傳期及時的傳遞活動資訊
8.做好人流量超出預算的準備方案
注意事項
1.注意人流量可能造成的踐踏事故，做好安保工作
2.活動參與工作人員應當注意服務態度的親和性
3.注意啟用活動現場氣氛
4.各個時段的活動要把主題做的鮮明顯著
搶救預案
一、成立領導機構，保證搶救工作有序實施
1.成立以店長為組長的搶救領導小組，負責指揮搶救工作，下設應急小分隊負責具體實施。
2.一切搶救工作應聽從搶救領導小組的指揮，任何人不得以任何理由推辭，要做到區域性利益服從全域性利益。
3.領導小組和小分隊成員必須保證資訊暢通，便於及時聯絡，做到招之即來，來之能戰，戰之能勝。
二、保證裝置的完好無損
1.應急通道要保證安全可用
2.保證水電氣的暢通
3.保障消防裝置能夠正常使用
三、保證資訊暢通，便於綠色通道及時開放
每場活動的負責人都要及時瞭解各個方面的資訊，在緊急情況下負責現場指揮
一、營銷意義及策劃目的
(一) 公司簡介
紅牛功能飲料源於泰國，至今已有40多年的行銷歷史。憑著卓越的品質跟功能，產品行銷到140多個國家和地區，憑藉著強勁的實力跟信譽，“紅牛”創下了非凡的業績。功能飲料銷售一直居於世界前列。在20xx年，更是創下了全球銷售40億罐的成績。“紅牛”於1995年入駐中國，開始了它在中國開疆擴土的行程。20xx年3月4日，紅牛維他命飲料有限公司成為中國羽毛球隊贊助商。
（二）營銷意義
在20xx年初“紅牛”與中國羽毛球隊合作之後，亞運會與亞殘運會接連開始之際，“紅牛”需要藉助全民運動這一大好時機積極進行事件營銷，在舉辦以“有能量，關愛無限量”為主題的專門針對高、國中學生的體育比賽等系列活動中宣傳品牌形象，提升“紅牛”的知名度和美譽度，並在“能量、激情、超越”的個性中尋求新的品牌內涵，即“關愛”。
（三）策劃目的
“紅牛”一直積極參與賽車、極限、球賽等運動，在體育領域倡導能量、激情、活力、挑戰的紅牛精神，長期堅持運動營銷。將紅牛這一階段的目標受眾鎖定於學生，既可以弱化紅牛體育飲料的形象，將產品定位從“補充體力”擴大到“提神醒腦”，又可以在情感方面表達更多的訴求。利用“有能量，關愛無限量”主題活動引導社會公眾關注初、高中生這一高度用腦群體，利用亞殘運會期間對殘疾人的關愛一方面教會學生消費者關愛他人，另一方面也增強品牌人性化，提升品牌好感度。
二、營銷狀況分析
（一）市場狀況
隨著人們生活水平與消費需求方面的不斷提高，飲料產品的功能化、多樣化發展已是大勢所趨。巨大的市場潛力使各大企業近年來紛紛打出“功能”牌。繼“紅牛”之後，國內功能飲料市場新品不斷。但相比礦泉水、果汁等飲料市場，國內功能飲料市場的整體放量不大，發展相對滯後，不少品牌僅是曇花一現。目前國內功能飲料市場除“紅牛”外所佔比重較大的是由國際飲料巨頭達能集團掌控的樂百氏的“脈動”系列飲品。市場上功能飲料定價基本在3~6元區間。
（二）產品狀況
“紅牛”維他命飲料有限公司在國內生產和銷售的“紅牛”維生素功能飲料產品系列包括金罐裝（250ml）、牛磺酸強化型（250ml）和濃郁型（180ml）三種，並均獲批為保健食品。其中金罐裝知名度為93.8%，強化型為53%，濃郁型為13.4%。市價瓶裝4元，罐裝6元。
“紅牛”產品定位於提供更多營養,補充更多的能量,讓頭腦更靈活,精神更充沛，提神醒腦，補充體力。品牌定位聚焦能量和活力，所以“紅牛”長期堅持運動營銷，參與了諸多體育賽事，而忽略了為腦力勞動者提供的“提神醒腦”的功能。這使得“紅牛”產品定位沒有太強感召力，在中國市場表現一般。
（三） 目標受眾狀況
主要目標受眾：體力消耗者，職業人士（公司一般職員、中層管理人員和專業技術人員、機關單位一般幹部， 學生
目標受眾生活形態：“紅牛”的目標受眾應是個關注自身健康，喜歡嘗新的群體，他們平時學習或工作壓力較大，有做不完的工作，總感覺比較累，有“功能飲料有利健康”的傾向。
目標受眾購買功能性飲料考慮因素: 價格方面,功能飲料價格較為高昂，高於飲用水，茶飲料，果汁及碳酸飲料等。所以在宣傳過程中應主要宣傳產品功效。
口味方面，功能性飲料為實現功能不得不新增一些成分使口感下降。
安全方面，功能性食品強調適應的人群與適宜的場合，只有在特定的場合，特定的人群飲用才是安全的。
（四）競爭狀況分析
1.現有競爭者：從20xx年開始，功能飲料市場出現了很多強勢的競爭對手，比如樂百氏的“脈動”，力保健的“力保健”與“寶礦力”，雀巢的“e能”等，這些品牌在產品訴求大都追求時尚新潮，且定價與“紅牛”相比也比較低，同時採用“紅牛”的品牌傳播策略。不僅擴大了功能飲料的市場規模，還爭得了“紅牛”的部分消費者。
2.替代品威脅者：之前，主要有競爭力的替代品是兩樂（即百事可樂與可口可樂），之後又有“王老吉”。但“紅牛”定位是“提供更多營養,補充更多能量,讓頭腦靈活,精神更充沛，提神醒腦，補充體力”,這也使自己顯著區分於兩樂。
三、SWOT分析
（一）優勢
神醒腦、補充體力、抗疲勞的卓越功效。從這點看它比咖啡、茶、可樂等更具有營養性，或者說更有價值。更適合針對學校對學生這一腦力勞動者進行營銷推廣。
（二）劣勢
1.產品價格相對其它飲料太高。
2.產品線單一，自產品上市後包裝等基本保持一成不變。
3.過分強調功效。
4.部分目標市場的缺失。
5.品牌核心價值的喪失，消費者理解片面。
6.長時間進行體育營銷，運動飲料形象強勢。
（三）機會
1.正因為忽略了部分中國現實消費群體，所以這正是一個巨大的市場空白（指初、高中生特別是即將會考大學聯考的學生）。
2.當代初、高中生多為獨生子女，受父母重視，“紅牛”這一提神醒腦的功能性飲料必能廣。
3.泛受到學生及家長們歡迎。
4.消費者多元化的飲料消費需求，特別是在運動飲料上，為“紅牛”新產品開發提供了廣闊
5.的市場空間。
6.飲料產品生命週期的差異為匯入期的功能型飲料創造了巨大的市場潛量。
7.日益細分化的消費群體為功能飲料企業開展目標營銷提供了機會。
（四）威脅
1.功能飲料始終處於產品匯入階段，沒有迎來一個快速成長期。
2.功能飲料的目標客戶群相對於飲用水、碳酸飲料、果汁、茶飲料等大眾性飲料較為狹窄。
3.品牌忠誠度低。
4.食品安全成為關注焦點，而“紅牛”曾因一些安全事件為人們所警覺。
四、營銷策略及實施方案
（一）品牌策略
從20xx年4月份開始，“紅牛”將自己的品牌內涵定位為動感、國際、活力，為此開展了一系列公關活動，深化這個品牌內涵。但還應利用“紅牛”先進生產工藝和品牌的知名度直接向高度密集的腦力勞動者——初、高中生延伸，在堅持體育營銷和音樂營銷的基礎上強化對知識工作者的品牌宣傳，彌補這一市場空白。
（二）具體方案
1.在亞運會閉幕不久，亞殘運會開辦期間，著力宣傳“紅牛”的“關愛”的品牌內涵。在目標市場針對初、高中開辦紅牛“有能量，關愛無限量”運動賽事，選拔“運動之星”，並頒發相應榮譽證書和獎金，或者紀念品。關愛學生這一高度用腦群體，提倡初、高中生勞逸結合的生活方式。
2.對目標市場，在運動賽場和一些考試考場上設定“紅牛加油站”，讓學生自然、直接地感受到紅牛飲料迅速補充體力及提神醒腦的功能妙用。
3.在運動賽事進行的同時，開辦智力競賽，或請當地中、大學聯考狀元做品牌代言人，開辦“有能量，關愛無限量”中大學聯考經驗分享會。在學生中提升品牌好感和知名度。學問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。
五、財務計劃
（一）營銷目標
1.通過這次的營銷活動，要把紅牛的市場份額由原來的31%提升至少5個百分點以上。
2.利潤目標要同比增長10%以上。
（二）廣告宣傳及賽事宣傳費用。
1.目標市場地區點大概分東區、西區、南區三個點。在地方電視臺，密集投放一個月的廣告用於宣傳“有能量，關愛無限量”的主題活動。廣告製作時長30秒，於中午、晚上各播放兩次。通過選取數個代表性地方電視臺廣告費用得出均價：12:00~12:10均價為20xx元，12:30~12:40均價為2200元，19:30~19:40均價為4800元，20:30~20:40均價為5200元。媒體費用+廣告製作費，預計費用範圍：120~130萬元。
2.在目標市場的戶外廣告投放、海報製作張貼及筆記本，代言費。共需60~70個燈箱，約100張海報。筆記本數量依具體情況而變，預計費用範圍：95~100萬。
3.網路營銷費用。包括在網路上投放廣告的費用，自己在網路上的宣傳及炒作以及與網路平臺合作的費用。預計費用範圍：145~150萬。
（三）賽事場地跟賽事期間費用。
1.賽事場地採用就地租用學校場地的辦法。預計費用範圍：180~200萬。
2.體育器材的購買，需要足球/籃球/羽毛球等150~200個。預計費用範圍：5~10萬。
3.大賽期間公關費用，即包括路費，佈置費，郵費，公關費以及應對突發事件等費用。預計費用範圍：130萬。
（四）活動期間新產品研發和推廣促銷等費用預計費用範圍：80萬。
（五）總計
一、活動背景：
為了使愛心引起社會各界和政府的關注，提升 有限公司的社會影響力，提升 專案的社會知名度，本著“良知、責任、創新”的企業文化， 計劃 費用用於資助貧困學生的學業。
二、活動時間：
三、活動主旨：
給愛心插上翅膀，讓愛心自由飛翔，讓貧困學生享受陽光。
四、活動目的：
提升 公司的企業文化及社會影響力。
五、資金來源：
1、全體 員工自願捐款；、
六. 內容：
1、宣傳活動：VCR 播放
2、公司及政府領導講話
3、捐款及簽名活動
4、公司領導看望生病小朋友
七.施原則：
“專款專用，仁愛為本；透明公開，陽光操作；兼顧面廣，突出重點。”
八、實施方式：
由 公司成立基金賬戶，“專款專用”。
九、扶助物件的確立：
1、本人提交書面申請，註明申報扶助等級並闡述申請扶助的理由。主動提交有關的證明材料（如：家庭戶口本影印件，家庭收入證明，住院證、醫藥費單據影印件等）；
2、班主任或街道（鄉鎮）領導初步審查資格，同時在學生的申請書上寫明意見（包括該生的家庭情況，學習情況，品德情況和是否同意申報資助等）並簽字；
3、如遇異議， 將對該物件的家庭收入情況展開調查，核實情況，調查過程中如發現弄虛作假的，立即取消該物件的扶助資格；
4、 企業集體研究，確定最後人選整理出名單，經董事長簽字後才正式確定扶貧物件。
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