一、前言：
隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便麵給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。而大學生佔了這個群體的很大一部分，是方便麵的重要消費群體，我通過對統一方便麵在市場的綜合分析，近一步擴大市場佔有率，更深進入學生心中，從而做出了這次校園促銷方案。
二、營銷環境分析
（一）消費者分析
學生一般都離不開方便麵，而學生一般會以下情況下選擇方便麵。
1、忙於學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便麵。學生本身屬於消費群體，吃方便麵省錢。
2、整天用電腦的人，學生中有很大一部分喜歡遊戲或者學習電腦軟體。這部分人對著電腦就不願離開，很多時候會選擇方便麵這種快捷式的飲食。
3、真的很喜歡吃方便麵的人以及不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便麵
（二）目標市場：
（1）.有吃零食習慣的學生.
（2）.有吃夜宵習慣的學生
（3）.有特殊情況不在食堂裡吃飯的學生
（4）.追求新事物的時尚男女
（三）SWOT分析
優勢：統一方便麵在大學市場有一定的品牌優勢，無論其知名度、信譽度還是產品本身口感上，多種口味相繼上市，更是適合年輕學生的各種口味要求。一直是學生們很信賴的產品。
劣勢：“老壇酸菜牛肉麵”為統一新推出產品，本地市場佔有份額較小。價格偏高忽視了目標市場消費者的購買能力。現在統一方便麵在大學校園內的銷售渠道不夠完善，產品擺放沒有太大的亮點，對大學生的吸引不夠。 機會：大學生是方便麵的重要消費群體。就我們學校而言，或者說更多人開始宅
在寢室不出來。而且我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便麵。統一老壇酸菜牛肉麵的口味獨特，符合大學生喜歡嘗試，追求新事物的特點。
威脅：康師傅、今麥郎、白象等品牌各種同口味方便麵的相對上市， 佔據了一部分的市場份額。對同一有著極大的衝擊。
三、產品營銷
3.1營銷理念
引導吃麵新時尚——吃出創意，吃出新花樣。直接面對目標人群推廣產品，在短期內，區域性範圍內擴大知名度和影響力。為大學生提供便捷、實惠、美味和安全營養。
3.2營銷目的
1.通過此次營銷活動，與消費者更加的瞭解統好，服務好，價錢公道消費者近距離，深度的溝通。使一企業以及統一品質好，信用的經營理念，並且促進消費者對其的認可度。提高統一方便麵在消費者（尤其是大學生）中的知名度和影響力。
2.通過我在校園內的宣傳以及推廣，刺激學生消費者的購買慾望，增加統一方便麵的市場佔有率。同時，樹立良好的品牌形象，增進消費者的品牌忠誠度。
3. 樹立企業形象，使銷量在短期內能快速增長，為以後的市場拓展產生深遠影響。
3.3營銷策略
地點：新疆財經大學，
時間：20xx年4月20-21日
3.31產品策略
1）產品定位：經過研究，最終把統一老壇酸菜方便麵定位為方便快捷、簡單、美味、安全營養有創意。
2）產品質量：統一企業保證質量
3）產品服務：服務營銷，讓目標顧客感受貼心周到，服務公平。提供服務電話，讓消費者及時反饋產品的資訊。如味道如何，包裝是否有不妥，一旦發現問題及時解決。
3.32價格戰略
1）價格優勢。在校促銷期間的方便麵比市場上每小袋便宜五毛錢銷售，這有利於開啟大學生消費方便麵市場。
2）買十小袋（兩個五袋裝）送一小袋，鼓勵多買度贈。
3）刺激消費。在促銷活動中提供水杯，飯盒，小凳子作為贈品，購買六包面贈送一個水杯，購六筒面贈送一隻飯盒。
3.33渠道策略
1. 主要貨源由統一企業提供。銷售基數是30箱。若提前賣出提供的所有方便麵，及時與統一負責人取得聯絡，及時補充產品，確保在銷售期間有求必有供。
2. 另一方面，只有在促銷時間內才能按此價格出售，保持不紊亂市場價格，達到雙方互利共贏。
3.34促銷戰略
1. 在銷售前，我設計一份關於“統一老壇酸菜牛肉麵”的調查問卷。主要了解學生對方便麵的訴求以及對我們這次推廣的產品的看法。通過這次調查找出“老壇酸菜牛肉麵”的賣點並作出決策，為產品營銷做好前期準備。
2. 推廣的關鍵還包括對產品的宣傳，人多的地方就有機會。因此在此次銷售方便麵之前，除了在校園內派發宣傳單，更主要採用在宿舍樓棟下張貼海報這種節約成本的宣傳方式，海報的內容主要體現“老壇酸菜牛肉麵”的美味。
(一)、服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場佔有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及巨集觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解。
(三)、市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(四)、服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利X萬元，市場佔有率實現。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場佔有率);行業主要主要係指工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定採購規模的目標客戶;渠道銷售主要係指區縣級的加盟或者代理商。
(五)、服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)
(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、專案費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。
(七)、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施後的效益分析，包括服裝產品營銷後未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)、服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
篇五：房地產公司營銷策劃書
在去年金融危機之前，我們國家的房地產市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史最高，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之後，我們國家的樓市持續低迷，雖然房地產廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。
房地產的持續低迷也影響了國家經濟的發展，所以很多地產商在投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產策劃工作已經很多年了，奉命寫出了房地產公司營銷策劃書。
一般說來，“營銷策劃書”並沒有統一的格式和內容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發展商的需要而撰寫的，通常包括下列內容：
一、研展部分
1、專案簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建築面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建築密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。
2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。
3、swot分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢（strength）、弱點（weakness）、機會點（opportunist）及存在的問題（threats）。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。
5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出為什麼這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。
二、企劃部分
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點。
3、np稿標題初擬。
4、媒體計劃。
三、業務部分
主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續期）做詳細闡述。業務策略及執行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告後，一份提案報告書基本上出來了，但最後不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書裡涉及，那就是與開發商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：
（1）純代理；
（2）代理（即包括廣告）；
（3）包銷。這三種方式的代理價格與佣金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發展商去選擇，雙方再做進一步的商討。“提案報告書”寫出來後，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發商一個醒目的感覺，使開發商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發商對營銷公司的實力有充分的瞭解。從而贏得開發商的信任。
總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在於能夠成功地取得銷售代理權，讓開發商覺得“非你莫屬”。
北京王府井希爾頓酒店精彩呈現父親節套餐
每年6月的第三個星期日是父親節，據說，選定6月過父親節是因為6月的陽光是一年之中最熾熱的，象徵著父親給予子女那火熱的愛。父愛如山，人生中很多東西不可能永存，但父親給我們的愛卻永恆……父親用厚實的臂膀支撐著整個家庭，父親用親情溫暖著孩子心靈。父愛深沉，我們時刻能夠感受，只是我們都不善於表達。
今年6月21日，一年一度的父親節即將來臨。在這個屬於父親的節日，為了讓大家在節日裡向自己的父親們遞上最真摯的祝福，北京王府井希爾頓酒店特別舉行父親節感恩活動，讓爸爸們享受一次非常禮遇吧
【活動時間】：6月21日，11：30-14：
【活動內容】：小牛排，小羊排，各式香腸，外加田園沙拉和甜點，澳大利亞風格燒烤自助……呈現給您一個其樂融融的父親節
【活動規則】：人民幣188元+15%服務費/每位。啤酒無限暢飲。
【活動地點】：酒店6層空中花園。
父親節營銷活動策劃書2
一、活動背景：於父愛，人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對於許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這裡，它是羞於表達的，疏於張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。值此父親節來臨之際，萬聯特舉辦酬賓活動，同時為配合夏季延時營業(週五、週六、日延長至21：30)，促進銷售，引導烏海市民的消費習慣。
二、活動主題：父愛如山，萬聯貼心相贈!
三、活動時間：6月17日
四、活動內容：
1、完美男人抽好禮 心動不如行動：
凡在商場2f-5f男裝休閒、運動系列區消費累計滿600元以上的顧客，憑購物小票抽獎一次，滿1200元以上抽獎兩次，多買多抽，以此類推，百分百中獎。(不參加活動品牌除外，獎品設定：表、領帶、皮夾、腰帶、打火機)
2、.溫暖的愛 父親的笑 萬聯的貼心
凡在商場男裝區消費金額累計300元以上的顧客，贈送紳士杯一個，600元以上送價值168元皮夾一個，900元以上送價值238元皮夾一個，滿1200元送男士睡衣一套。(以上活動只能選擇其一，選擇抽獎就不能再領取贈品)
3、為父親父親贏獎
在商場門前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏獎”趣味遊戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親。口號：為父親父親贏獎!
操作方法
1.從現場圍觀的觀眾當中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應該在4----7歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應。
2.將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪流引著他們去找自己的父親，可以採取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親後就站在其背後，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的遊戲。
3.當所有的人都找到自己的父親父親後，就摘下眼罩看結果。
4.如果能準確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當勞餐飲券，父親父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右)。
肯德基或麥當勞餐券費、贈送的襯衣費和贈送給孩子們的零食費由具體找對了人數確定。每份肯德基或麥當勞餐券的費用應該在20元左右(控制在10份)，父親的襯衣費在50元左右(控制在10份)。沒有找對父親父親的小孩子的零食費在5元左右(控制在20份，為飲料等)。
三優範文網