活動背景及活動目的：新學期、新形象，我們華中科技大學武昌分校將以全新的面貌展現在時代的面前。這是一個個性張揚的時代，這是一個資訊爆炸的時代，同時也是一個形象代言的時代!為展現學院形象，塑造大學生“青春、時尚、健康向上”的精神風貌，營造良好的校園文化氛圍，校學生會決定舉辦本次校園形象大使大賽。
活動宗旨：大賽組委會將本著“公開、公平、公正”的原則舉辦此次校園形象大使大賽!
活動主題：“動感青春、唯我飛揚”
活動時間：本次大賽初定於5月上旬，籌備期約從4月中旬至5月上旬，比賽正式開始後將持續一個星期的時間
活動要求：本屆形象大使大賽要求參賽選手擁有良好的個人氣質和精神面貌端莊大方，有親和力，掌握至少一門才藝特長，大賽將注重選手的個人綜合素質，本著公平的競賽原則和平民化的評選政策，選出男女各一位形象大使。
活動範圍：華中科技大學武昌分校各系學生
活動流程：
一、比賽策劃及準備期
本階段主要完成宣傳、所需節目收集、主持人確定，外聯工作全部到位。
1、節目收集：由節目組負責。主持人初定兩個，由同學或老師推薦和選節目時候的觀察，擇優選拔現象氣質佳，表達能力、組織能力、應變能力和責任心都強的學生，組成風格和組成方式不限。主持人用語必須經過審查。
2、贊助商確定：由外聯組負責。在可能的情況下聯絡商家，並配合商家作好宣傳工作。
3、前期宣傳：由宣傳組負責。海報、看板、橫幅等宣傳物品全部到位。
附：大賽報名方式
本次大賽共有二種報名方式：
1、通過校團委下達通知到各院系，由每班的文藝委員和宣傳委員負責本班的報名工作。
2.現場報名
在宣傳過程中接受現場報名，專門設計製作報名表，在各個校區進行宣傳時採集參賽選手的資訊。在前期宣傳的期間，找一個週末，分別在東區老校、東區新校設立現場報名點，拉橫幅，做海報並分發傳單，有意向或者有實力的同學可以現場填寫報名，同樣是填寫“姓名、性別、年級、所在學院及聯絡電話(包括手機和內線)”等資訊。
報名截止之後，由一個幹事進行彙總分類，將各校區的人數理清晰，最後整理出一份報名者的總表，電子稿由大賽策劃部儲存。
注：報名工作必須在初賽開始之前3-4天結束以統計所有參賽選手的資訊。
二、比賽協調及進展期
本階段主要完成節目篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確定、舞臺燈光音響確定、物品購買。
1、節目篩選及排練：由節目組負責進行排練。
2、中期宣傳：由宣傳組負責。該階段展開海報宣傳、傳單宣傳、看板宣傳、條幅宣傳、網路宣傳等。
3、會場確定：由某幹事負責。聯絡新校會場管理中心。
4、物品購買及禮儀小姐確定：由禮儀組負責。物品需要情況徵求各部。
附：本次大賽的宣傳途徑
本次大賽的賽前及賽後宣傳共有6種途徑：
1.網路宣傳
將有關本次大賽舉辦和報名的資訊登於如學生線上、青春華科以及外的網頁等，同時通過校內網分享宣傳貼、在qq上釋出資訊來宣傳
2.海報宣傳
設計本次以“魅力華科，炫動青春”為題的的外國文化節形象大使大賽暨開幕式的海報並用手繪和彩印製作，張貼在山東大學主要校區以及外院(老校可以張貼手繪版，其他校區張貼彩色印刷版)，以吸引更多的同學來參加本次活動。
3.分發傳單及宣傳冊宣傳
提前設計簡易明瞭的宣傳冊，在東新東老進行宣傳。製作與本次大賽相關的宣傳單，最好使用彩印製作，除了文字介紹外，附有上屆形象大使的照片，資訊以及上屆大賽的盛況，並可以拉贊助，承諾在宣傳單上給贊助單位進行宣傳。
4.校園廣播宣傳
聯絡華科廣播站在廣播時段進行宣傳
5.校園報刊宣傳
在校園報刊上刊登有關大賽的資訊和報名細則
6.學院宣傳
聯絡能聯絡到的華科各個學院學生會，通過其組織機構擴大大賽的宣傳面和宣傳效果
注：每種宣傳形式中必須包括預賽和決賽的內容，以方便大家進行準備。
三、比賽倒計時期
本階段主要完成比賽全過程確定(包括固定節目和流程確定)、第一次彩排、末期宣傳、領導邀請、場地佈置。
1、比賽全過程確定及彩排：由節目組負責。節目單確定交由各部門，加緊排練節目。
2、末期宣傳：宣傳組負責。宣傳單設計和發放及比賽當日抽獎券及選票的收集。
3、領導邀請及媒體報道確定：由禮儀組負責。
邀請嘉賓：
學院方面：周進校長等領導
社會方面：各贊助公司代表、部分媒體記者
院系方面：各院系輔導員辦公室老師、個別學院學生會主席
四、比賽工作人員分組安排
(1)第一專案組：節目組
組員：文藝部演員和法協、德協部分工作人員
任務：
a、完成節目收集、篩選及後期的排練、彩排工作
b、主持人的選擇、形象設計及臺詞稽核
c、負責節目的編排及晚會全流程的銜接
d、準備好晚會所需的一切服裝道具及互動遊戲;
e、主持人及演員服裝、化妝，部分由贊助商提供。
(2)第二專案組：宣傳組
組員：宣傳小組全體成員
任務：
a、利用海報、橫幅、看板、傳單、網路等方式開展宣傳
b、現場攝影及DV攝像(可與校新聞部合作)
c、裝飾晚會現場
d、幕布的設計製作和場地租用
(3)第三專案組：外聯組
組員：外聯部
任務：
a、負責聯絡商家以及完成承諾給予贊助商的服務工作
b、晚會當天接待贊助商
(4)第四專案組：禮儀組組員：待定
任務：
a、確定晚會邀請的嘉賓並且及時送出請柬
b、確定禮儀人數;禮儀小姐安排在禮堂入口前和晚會現場各4名，入口4名禮儀小姐負責迎接嘉賓老師，並帶領他們入席;現場4名禮儀小姐負責節目單和飲料的分發
c、物品購買及工作證發放：包括晚會小禮品及請柬等
d、晚會當日準備好會場服務物品，如水杯、茶葉等，並接待好領導及老師
(5)第五專案組：舞臺組
組員：待定
任務：
a、協助工作人員做好舞臺的佈置，監督並確保舞臺的搭建和質量
b、晚會期間舞臺燈光裝置、音箱裝置的租用和安裝
(6)第六專案組：活動組
組員：待定
任務：
a、晚會期間，負責會場紀律維持、會場後勤保障以及處理緊急情況
b、擬定問答環節題目與答案、評分標準
(7)第七專案組：衛生組
組員：待定
任務：負責晚會前會場衛生清理及晚會後處理善後事務。
(8)第八專案組：機動組
組員：待定
任務：
a、購買礦泉水、水杯、熒光棒等相關物品
b、幫助宣傳組進行海報和看板宣傳
c、晚會現場負責應急事務及協助佈置會場。
五、初賽流程
賽前準備：
1.初賽之前通過電話通知將要參加初賽的選手，告知時間地點。
2.提前確定好初賽場地租用問題
3.提前請到評委，製作評委打分的細則和表格，邀請預賽評委，儘量兼顧：各個學院的學生會主席或者優秀人才，以及藝術學院、外語學院或者新聞傳播學院的專業老師。並且在比賽前一週對評委進行預約，可以讓評委合理安排自己的日程，並確定評委名單。
4.參賽選手的個人資訊務必統計詳細後統一列印
5.製作評分標準(給評委和選手)和評分表(給評委)，並列印相當數份，同時準備好充足的預賽現場部分的題目。
比賽方式：
1、選手到達之後進行簽到(在名單上打鉤)，領取號碼、隨機抽取題目和評分標準(提前準備好登記處)，並且進入等待。此時工作人員需要在電腦上為各位選手進行順序的登記。
預賽形式：
2、本次預賽的形式：分為兩部分，第一部分：個人才藝展示。(本次才藝展示內容須和外國文化或者是外語內容相關，3-5分鐘，由選手提前準備，伴奏自帶，格式為mp3等暴風影音能播放的格式);第二部分：現場表現部分，一分三十秒。賽前準備好現場表現部分的題目，題目內容包括情景應變類，表演類，等多種形式，通過ppt製作出來，題號由選手在進場登記時隨機抽取。展示完畢後評委將分數填寫在評分表上，有專門的人員負責收取。
3、分數收取之後會輸入電腦，並且用特定的算式計算出選手得分。
4、每*位(根據人數定)展示結束後，分數會顯示在大螢幕上，有表格形式呈現。
5、為了避免各種情況的發生，評分晉級採取以下方式：
(1)評委有5名組成，採用去掉最高分和最低分確定平均分的方式，保留小數點後兩位。具體還是要依照評委的數量來決定。
(2)在最後顯示分數的時候只會顯示分數，不會顯示所對應的評委姓名。
(3)本次預賽為決賽選出16名選手，由於數量較少，報名人數可能會很多，所以我們會考慮再賽一輪即複賽的方式選出16個人。(複賽備案詳見下)
(4)滿分為100分，分為兩部分：
①個人才藝展示(60分)
A、基本功及完整性30分
B、表現力20分
C、颱風5分
D、綜合素質5分
E、每超時一分鐘扣3分
②現場展示部分(40分)
A、內容展示貼切合理20分
B、觀眾互動性感染力10分
C、風采禮儀10分
D、每超時十秒扣1分
注意：打分精確到小數點後一位。
6、選手知道分數後可以退場，最好是在比賽間隙時間，不要打擾其他歌手演唱，最後會將晉級結果以簡訊或電話的聯絡方式通知給大家。並且會將晉級名單進行公示(可以分為網上公示(不知是否有相關可以公示的網站?)和校園公示兩種，後者主要在東區兩個校區進行，同學們也可以去公示榜上看自己是否晉級)。
7、如若其他校區或外校參賽人數眾多，則可以在其設立初賽的海選點。
六、決賽流程
賽前準備：
1.為進入決賽的16名選手進行培訓並分組，每組著重排練有特色的節目，儘量使節目形式更加多樣化。
2.製作決賽評委打分細則和評分表格以及製作觀眾選票和選票箱。
3.場地儘量多地提前申請，音響裝置提前到位。
獎項設定：形象大使兩名(男女各一名)
最佳口才獎(1)
最佳颱風獎(1)
最佳語音獎(1)
最佳創意獎(1)
最佳才藝獎(1)
比賽方式：決賽將採用分組淘汰制和選手多輪比拼的方式進行。
*開場節目：由藝術團準備一個多人的舞蹈節目
*銜接：主持人上臺宣佈大賽正式開始，向觀眾介紹到場的嘉賓和評委，然後介紹本次大賽決賽的具體流程和評分標準，之後比賽開始。
*選手預展示：1-16號選手每人有30秒鐘的時間分兩組上臺依次進行自我介紹和陳述，形式可以多樣，在有限的時間裡給評委和觀眾一個良好的印象。
*第一輪“TeamGame”(預賽輪)：進入決賽的選手將在決賽之前抽籤分為A、B、C、D四組，每組4人，每個小組展示其預先準備的節目，由評委進行打分，評委打分根據選手的個人形象氣質(2分)、應變能力(2分)、語言表達能力(2分)和舞臺表現力綜合(4分)得出。每組得分最高的前兩名選手直接晉級決賽輪。
*第二輪“GiveMeAHand”(復活賽)：沒有在第一輪晉級的8名選手依次進行每個人的拉票宣傳，形式自定，由評委隨機提問涉及選手表現的問題，同時由評委進行打分，同時專人負責在臺下隨機收集觀眾的選票，通過評委和觀眾的綜合評定選出復活的兩名選手加入決賽輪的角逐。(其中一人為觀眾得票最高者，另一名為評委打分最高者)*中場節目：待定藝術團節目
*第三輪“WeAreTheChampions”(決賽輪)：晉級的10名同學按照參賽號碼依次進行才藝展示，形式不限，每個人在展示結束後還要隨機抽題並回答有關外國文化的3個問題，涉及世界各國文化知識，評委的打分中才藝佔70%(舞臺表現4分，節目的新穎度1分，氣氛烘托2分)，問答環節佔30%(3分)。最終綜合得分最高的選手將獲得“山東大學第二屆外國文化節形象大使”稱號，另設各類單項獎5人。
10名選手分兩組，上下半場分別上場。中場時進行觀眾互動，有獎競猜和觀眾評價環節，由觀眾對選手的表現進行評論，自由發表意見。
*等待結果期間進行觀眾的互動遊戲，設定獎品。
*由主持人宣佈結果
*完場節目：待定
本次大賽將從不同側面考察選手的應變能力、語言表達能力和舞臺表現力，參賽選手們可以盡情展現我們大學生的青春風采。
活動引言：為加強當代大學生的思想道德教育，增強當代大學生勇於承擔社會責任、甘於奉獻的志願服務意識，引導廣大學生樹立社會主義榮辱觀，積極投身於和諧社會、和諧校園的建設活動中，為建立省級文明和諧校園做出積極貢獻，我校“陽光天使”志願者總會據此舉辦大學生“志願服務形象大使”評選活動。
這有利於營造積極向上的校園文化氛圍，通過典型宣傳教育，發揮典型人物的帶動和示範作用，推動學校良好學風的進一步形成。有利於運用先進人物的感召力和影響力促進我校大學生思想政治教育的不斷深化和推進，接受先進思想的陶冶，開闢大學生“自我教育、自我反思、自我提高、自我服務”的新途徑，提升大學生志願服務素養。藉此契機為我校大學生搭建一個屬於其自身領域內的、表達其獨特個性、展現其良好精神風貌的優秀人物評比舞臺，繁榮校園文化建設。
活動背景
1、在中國成功舉辦奧運會和全運會之後，在多次抗震救災搶險活動的背後，志願者的身影無處不在，其光輝形象在社會上引起強烈反響，掀起了人人爭當志願者的熱潮。
2、順應時代要求，響應時代召喚，國內各高校紛紛成立”陽光天使”志願者協會等志願服務組織，建立健全機構設定、規章制度，開展服務活動，服務社群和人民，受到人民歡迎。
3、我校志願服務體系不斷完善，為進一步引導同學們樹立志願服務意識，推動建設良好學風，繁榮校園文化的需要。
活動主題：青春奉獻責任進步
活動口號：激揚青春奉獻活力
參賽物件：南通體臣衛校全體在校生
評選標準
本次活動以“青春責任奉獻進步”為主題，要求在德、智、體、美等方面表現突出，有一定特長才藝，具體條件如下：
1、勤奮好學、刻苦鑽研、學習成績名列專業年級前茅，品學兼優，在同學中能起到很好的模範帶頭作用。
2、敢為人先，積極上進，甘於奉獻，個性陽光、率真，積極參加各類志願服務活動和社會公益活動且成效突出，以實際行動回報家庭、學校和社會。
3、尊敬師長，團結同學，明禮誠信，有獨特的人格魅力和精神品質，在同學中有較高威信和感召力，能夠感染周圍同學。
4、責任心強，恪盡職守，樂於助人，富有強烈的社會責任感和使命感，關注民生，心繫社會，立場堅定，勇擔重擔。
5、不計較個人得失，盡己所能獻愛心，關注並幫助弱勢群體，積極參與組織各種愛心捐助活動、幫殘助困、社群服務等活動。
6、熱愛生活，熱心公益，有一定特長才藝，演講口才能力出眾，形象氣質較好。
7、參加過志願服務活動，並且在志願服務活動中有一定表現的在校生。
獎項設定：冠軍、亞軍、季軍、優秀獎如干
活動流程
(一)活動宣傳
①網站上下發關於舉辦首屆“校園志願形象大使”評選活動的通知
②製作活動海報和條幅
③校廣播臺廣播宣傳
④申請電子顯示屏：首屆“校園志願形象大使”評選活動報名開始
(二)報名辦法
1.由各系團總支、學生會、社團、各班等單位、機構團體等向校團委、校“陽光天使”志願者協會推薦;
2.由個人直接自薦，通過現場報名或傳送郵件到指定郵箱進行報名參選，個人資訊及事蹟須真實，符合評選主題和要求。
(三)材料要求
材料：提交報名表，七寸個人照片兩張(藝術照或生活照)，個人事蹟單行材料(20xx字以內)，推薦或自薦理由(300字內)，事蹟證明材料(各班班主任簽字)等。以上材料需一式兩份，除事蹟證明材料外，均需同時以資料夾的形式遞交電子版。
(四)評選程式
1、宣傳報名階段
通過校園通訊、校園網路、廣播臺、宣傳欄、海報等方式進行活動宣傳，讓全校師生了解活動，關注、參與活動，鼓勵同學積極參與活動。
2、初次篩選(確定10人)
活動領導小組邀請學校相關部門領導、教師和學生代表組成評審委員會，進行參選人資料整合，初步篩選出10人
3、面試(確定6人)
由評審委員會確定具體面試內容，諸如其各方面能力、形象、服務經歷、性格、特長才藝、服務思想、演講口才等方面，通過評審打分，確定6人為正式候選人。
4、場外公開宣傳投票
公佈候選人名單及相關資料，由團委、”陽光天使”志願者協會通過各種方式的宣傳和活動，促使廣大同學全面瞭解候選人，並積極參與投票選舉，通過校園設立選舉箱投票、活動專題網上投票形式，對候選人進行評選。
具體措施：在人流量大的地方將候選人資料進行統一的展示並請現場觀眾對作品及志願者進行投票，如“我最喜愛的校園志願形象大使”等。向每一位參與投票的觀眾發放幸運獎票，最後抽取幸運觀眾獎。
5、決賽評選
在我校三樓報告廳召開評選晚會，讓廣大同學親身感受評選。候選人通過展示自己的志願服務設想和曾經做的志願服務活動(以ppt形式)，5分鐘即興演講，10分鐘才藝展示，評委提問等等環節，由評審委員會根據評比打分和場外投票情況，現場公佈評選結果，選出我校兩名志願服務形象大使，頒發證書(6名候選人都有獎品)，並將聘請為我校“陽關天使”志願者協會“志願形象大使”。
(五)活動成果宣傳
1、在相關校園網站上公佈活動取得成果及被選人的相關志願服務經歷，塑造榜樣
2、籌劃在圖書館報告廳舉辦志願服務先進人物報告會，組織廣大同學和我校青年志願者參與交流學習活動，號召同學們以先進人物為榜樣，學先進，趕先進，創先進，弘揚志願服務精神，增強志願服務意識
3、製作宣傳展板，舉辦“弘揚志願精神、明我服務心志”校園簽名活動
活動要求及其他事項
1、本次活動旨在弘揚志願服務精神，推動志願服務工作的開展，培育當代大學生勇於擔當社會責任、無私奉獻、助人自助的精神及意識，營造良好的校園文化氛圍，所以要求組織單位在做好典型人物和事蹟挖掘的基礎上，通過多種途徑，進行宣傳動員，使同學形成廣大共識。
2、評選物件面向全體在校生，要求必須有志願服務經歷、經驗和取得一定成績，用自己的行動回報了家庭、社會和學校，使大家都能受到道德及文化上的教育、陶冶，帶給大家心靈上的衝擊。
3、評選過程中將堅持公開、公正、透明原則，每日報告活動相關進展，隨時接受廣大師生的監督，同時歡迎大家舉報不實線索、提出意見。
4、獲選同學以後如有違反法律法規或校規校紀的行為，視情節輕重，學校將有權取消其稱號。
一、活動背景
我校作為一所注重創新和實踐的公辦學院，在努力提高學生學習成績的同時，也在努力提高同學們的綜合素質，培養學生創新精神和實踐能力，豐富同學們的課餘生活也是其中的一項重要內容。
大學是個進入社會的跳板，作為即將成為社會一份子的新鮮人，成為一個真正實現個人價值的生產者。校園作為一個特殊的生活環境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對於校外社會，校內社會更具有單純性、可歸納性。可如今許多的大學畢業生應聘面試時衣著不得體的現象時有發生，而且大學校園內也存在有些學生穿著欠佳，言談不合宜的現象。
二、活動目的
為了給我校學生提供一個展示風采和個性的舞臺，豐富同學們的第二課堂，也為我校豐富多彩的校園文化新增一抹亮色，我院主辦了柳州職業技術學院20xx年職業形象設計大賽，旨在通過這一場比賽，在同學們之中形成一種注重職業形象的風尚，豐富同學們職業形象方面的知識，增強同學們職業禮儀的素養。
三、組織領導
主辦：柳州職業技術學院
學校承辦方：柳職院青年金鷹聯盟、任我行大學生旅行社社團
四、評委嘉賓
張翔、楊琳、許明及各個系部團總支部書記和承辦方社團指導老師
五、報名方式
1.全院各系各專業以班級為單位組隊參賽，每支參賽隊不少於12人。
2.以班級為單位報名，每個系部派出若干個隊伍參與初賽，最後根據報名情況按照參賽隊伍比例，取前若干名進行決賽。
3.報名要求每對選出一個隊長。
六、大賽內容
1.比賽第一環節(8分鐘)
團隊風采展示。主要是通過規範的禮儀動作和團隊精神介紹的展示，隊形的編排、音樂及解說的配合，展現參賽隊伍的團隊精神和美好的職業風貌。
2.比賽第二環節
面試故事。可根據行業特點自行編排，讓劇情、動作、服裝、配音、解說、音樂渾然一體，給人以真實、自然、實用的良好感覺和高雅優美的藝術享受。可以是音樂劇、小品、舞臺劇等多種形式。
3、決賽時附加“身邊的創業與就業故事”環節，要求以演講的形式進行，並且在20xx年12月3日18：30——19：20上交“身邊的創業與就業故事”文字稿到大學生活動中心(坡下食堂四樓)院青年金鷹聯盟辦公室。
4、大賽設特等獎一名、一等獎兩名、二等獎三名、三等獎四名、優秀獎四名。
七、賽前時間安排
賽前會議：20xx年11月13日(星期五)於4棟實訓樓101
15：00(舊階梯教室)由老師召開賽前準備會議，演示比賽過程，介紹比賽方式以及注意事項。
賽前培訓：20xx年11月16日(星期一)19：30—21：00經濟管理系、電子電氣系由專業老師進行賽前職業禮儀培訓。
20xx年11月18日(星期三)19：30—21：00機電工程系、資訊工程系由專業老師進行賽前職業禮儀培訓。
20xx年11月20日(星期五)19：30—21：00藝術設計系、音樂系、汽車與環境工程系由專業老師進行賽前職業禮儀培訓。
注：各個參賽系部需派2——3名代表參加培訓。以上的賽前培訓必須由各報名班級派隊長參加，如有事必須派1——2名代表前來進行培訓。
參賽班級可以到學院網站的招生就業課程或是精品課程看與比賽有關的課程視訊，如有需要可下載下來進行培訓。
八、大賽時間安排
初賽：20xx年11月27日經濟管理系、電子電氣系
20xx年11月28日機電工程系、資訊工程系
20xx年11月29日藝術設計系、音樂系、汽車與環境工程系
在當天的15：00東校區大禮堂進行決賽：20xx年12月5日
15：00南校區
九、表彰獎勵
大賽設特等獎一名、一等獎兩名、二等獎三名、三等獎四名、優秀獎四名。
十、初賽前期準備工作
1、活動策劃書：任我行大學生旅行社計調部。
2、活動贊助策劃書以及活動的經費預算：院青年金鷹聯盟金鷹部。
3、活動場地：任我行大學生旅行社計調部。
4、活動宣傳：院青年金鷹聯盟、任我行大學生旅行社宣傳部。
5、活動贊助：院青年金鷹聯盟外交部、任我行大學生旅行社業務部
6、物品購買：院青年金鷹聯盟。
7、報名隊伍的統計：院青年金鷹聯盟。
十一、初賽當天工作安排
1、決賽會場佈置總負責人：周曉明、馬海蒙(任我行大學生旅行社、院青年金鷹聯盟全體社員)。
2、禮儀、簽到、老師茶水送遞總負責人：蘇家雪、莫金花(任我行大學生旅行社)。
3、會場秩序維持：院青年金鷹聯盟人事部。
4、催場：院青年金鷹聯盟文體部。
5、統分：院青年金鷹聯盟祕書部、任我行大學生旅行社人事部。
6、機動組：任我行大學生旅行社業務部、院青年金鷹聯盟宣傳部。
7、初賽結束後的宣傳：任我行大學生旅行社、院青年金鷹聯盟宣傳部。
十二、決賽前期工作安排
1、進入決賽的隊伍通知：院青年金鷹聯盟、任我行大學生旅行社人事部(電話，請帖等通知)宣傳部(海報、新聞稿)。
2、決賽前兩天院青年金鷹聯盟、任我行大學生旅行社理事會開賽前準備會。
3、活動宣傳：院青年金鷹聯盟、任我行大學生旅行社宣傳部。
4、物品購買：院青年金鷹聯盟。
5、活動前一天任我行大學生旅行社、院青年金鷹聯盟分別賽前開全體大會。
十三、決賽當天工作安排
1、決賽會場佈置：總負責人—周曉明、馬海蒙;整體工作安排—任我行大學生旅行社、院青年金鷹聯盟全體社員。
2、禮儀、簽到、老師茶水送遞總負責人：蘇家雪、莫金花(任我行大學生旅行社)。
3、會場秩序維持：院青年金鷹聯盟人事部。
4、催場：院青年金鷹聯盟文體部。
5、統分：院青年金鷹聯盟祕書部、任我行大學生旅行社人事部。
6、機動組：任我行大學生旅行社業務部、院青年金鷹聯盟宣傳部。
7、初賽結束後的宣傳：任我行大學生旅行社、院青年金鷹聯盟宣傳部。
8、獎狀書寫：院青年金鷹聯盟、任我行大學生旅行社宣傳部。
9、頒獎：總負責人—莫金花;整體工作安排—任我行大學生旅行社、院青年金鷹聯盟部分社員)
10、活動照片：任我行大學生旅行社、院青年金鷹聯盟宣傳部。
十四、活動後期工作
1、評委嘉賓與參賽隊伍合影留念。
2、承辦方合影留念。
3、收拾會場：任我行大學生旅行社、院青年金鷹聯盟全體社員
4、活動總結(口頭)：任我行大學生旅行社全體大會做活動總結。
5、活動結束後的宣傳工作：任我行大學生旅行社宣傳部、院青年金鷹聯盟宣傳部。
6、活動總結(書面)：任我行大學生旅行社計調部、院青年金鷹聯盟金鷹部。
任我行大學生旅行社
院青年金鷹聯盟
20xx年10月21日
目前合肥醫藥零售行業沒有一個特別出色的佔有領先優勢的企業。主要是看其地理位置，靠近居民區就有明顯的優勢。在這種情況下，要想從同類企業中脫穎而出進行企業整體形象策劃很有必要性。靠企業CIS 策劃提升企業的地位也是當今需要把握的機遇，如果等同類行業中出現嬌嬌者就很難再次超越。
-x大藥房現狀分析
1. MI(Mind Identity System)企業理念識別基本完善。
2. MI與VI(Visual Identity System)視覺識別系統之間不夠統一，當前的VI 不 能很好的體現企業理念。
3. BI(Brand Identity) 企業行為識別不夠完善。
4. 缺少網路銷售渠道，目前還未建立企業CIS網站。
(成功的網站是技術、藝術、企業形象與企業營銷策略的有機組合，以先進的網頁技術與平面設計為形象的展示手段，以合理的結構層次和準確的連結關係表達企業營銷策略。圍繞企業自身特點把網站建設成為一個犀利的推廣工具使之為企業創造最大價值。)
5. 店面內的規劃不夠合理，醫藥類商品和非醫藥類商品佈局有點混淆。(引用“目前，我國幾乎所有的中心城市和較大的二級城市的社會藥店和連鎖藥店都或多或少地進行了多元化經營。但多元化經營目前還存在成本問題、店面空間管理問題、缺乏營銷策劃與傳播手段、缺乏專業人員和機構的參與、戰略定位混亂、盲目選擇多元化經營專案和商品品類組合等難題。”)
6. 店面招牌過於陳舊，沒有親和力不能和企業理念有效的結合起來。
7. 亟需進行VI整合策劃。
可行性方案
1. 根據企業文化進行VI整合。
2. 完善企業行為識別系統。
3. 建立企業CIS網站。
4. 店面空間進行整合設計。
具體實施辦法
1. 匯入日期：在-x大藥房成立xx週年之際，舉辦為民免費檢查，送藥試用等活動。全面匯入CIS，給消費者以暫新的形象。
2. 完成日期：半個月，為企業轉型期。
3. 完成內容：店面，門牌，企業標誌，服務等整體形象的轉變。同時進行媒體宣傳開展活動。
4. 組織機構：企劃部，宣傳部，理念整合(公司領導層)
-x大藥房簡介：
-x大藥房連鎖有限公司，原名-xx大藥房，是一家經營xx年的合肥老字號藥方，享有“合肥第一藥房”的美譽。目前系合肥規模最大的零售藥店之一。多次獲得盛市藥監部門授予的“購物放心店”、“醫藥保定點藥店”、“優質服務單位”、“3.15萬人調查消費者滿意品牌”等榮譽稱號。
-x大藥房連鎖有限公司營業面積總計1400平方米。職工150人。其中專業技術人員佔總人數比60%。商場引進先進的時空醫藥軟體系統和電子監護系統管理，按照GSP賣場分割槽、藥品分類管理模式經營。下設為001店、002店、003店三個門店。
-x大藥房連鎖有限公司始終堅持“質更優、品種全、價更實、服務更誠信、24小時開門營業”為服務宗旨;堅持“藥價最低、如果高於附近藥店退補差價;品質最高，發現偽劣假藥，以一罰十”的服務承諾。堅持以“顧客是上帝，顧客是親人，血肉相連，心靈相通”為服務理念。“平價優質”以及“誠信經營”的“為民”形象已深植百姓心中，xx大藥房連鎖有限公司現已成為百姓健康諮詢、問併購藥的首選正規品牌藥店。
企業理念
宣傳口號：一個心意“為民”，為民;
經營思想：為顧客著想，給顧客方便，讓顧客滿意;
經營理念：文明，規範，發展，奉獻;
經營宗旨：經營健康服務，便民，利民，為民;
廣告語：好藥保健康，平價為人民;
一個願望：祝您健康!
市場分析(媒體分析)
20xx年藥品零售市場呈三大趨勢(引自華源醫藥網的OTC市場分析)
“藥品零售市場將進一步集中，市場規模將繼續擴大，藥店的多元化經營比重將進一步加大。”這是在11月7~8日召開的第xx屆全國醫藥經濟資訊釋出會上，21世紀藥店報總編輯黃澤駸在分析了今年我國藥品零售市場的現狀和主要因素後，對明年藥品零售市場的發展趨勢所作的分析預測。
分析目前的零售市場情況，黃澤駸認為，目前我國非處方藥品種已經基本能滿足自我藥療需要，零售終端擴張速度在加快，銷售增長明顯，同時費用居高不下，零售市場規模在不斷擴大，而由於基數大，競爭藥店數增加，總體統計的增長幅度有所下降。
談到未來的發展趨勢，黃澤駸分析認為，由於大型連鎖藥店通過兼併重組、異地開店，從區域性連鎖不斷走向全國性連鎖，並不斷蠶食和擠壓當地的單體藥店，因此我國醫藥連鎖零售市場的集中度不斷提高。自20xx年以來這種趨勢一直延續著，有資料顯示，前10位的連鎖藥店銷售總額佔前100位的比重20xx年為37.57%，20xx年為45.08%，到20xx年達到51.60%。同時，國家對農村醫療衛生事業投入的加大、“新農合”的推進和農村生活水平的提高等利好因素，將使20xx年的市場規模得到繼續擴大。黃澤駸預測，20xx年我國藥品零售市場規模為901億元，20xx年將達到1100億元，比20xx年增長22%。這個預測是比較樂觀的，20xx年以來，由於受政策影響，我國零售市場增長幅度基本維持在14%~15%之間。
在藥店經營業態方面，黃澤駸認為藥店多元化經營是一種趨勢，多元化的比重將加大。黃澤駸提供的資料顯示，據不完全統計，我國有近80%的連鎖藥店已經騰出部分營業場所來經營非藥品，其中約30%的藥店將其他服務，如洗衣、休閒、沖印等加入到藥店服務內容中，還有15%的連鎖藥店已計劃進行多元化經營。另一方面，藥店經營品種的配置也發生著變化，個別藥店藥品經營只佔30%,其他的個人護理品佔到30%，食品和日用品佔到40%。藥店之所以趨向於多元化經營，是因為我國藥店分散、市場集中度低、藥店贏利能力差、生存環境艱難、近年來受政策影響較大以及國外資本和業外資本進入藥品零售業，對現有藥店帶來了更大的壓力。黃澤駸介紹說，目前，我國幾乎所有的中心城市和較大的二級城市的社會藥店和連鎖藥店都或多或少地進行了多元化經營。但多元化經營目前還存在成本問題、店面空間管理問題、缺乏營銷策劃與傳播手段、缺乏專業人員和機構的參與、戰略定位混亂、盲目選擇多元化經營專案和商品品類組合等難題。
此外，第三終端近年來一直是廠商共同關注的一個熱點，黃澤駸認為第三終端將拉動零售藥店在農村市場有所作為。農村市場存在終端數量多，單個銷量小，市場分散，OTC產品居多的特點，“新農合”在一定程度上激發了農村群眾的看病意識，增強了農民的藥品購買力。同時，由於終端的重要性，掌控了終端就等於掌控了市場，因此工業與終端的合作案例不斷湧現，在一定程度上形成了醫藥工商業對終端的“跑馬圈地”現象。
競爭分析
1. 百姓緣大藥房最先推出平價風暴，賺足的顧客的信賴。店面實體和電腦網路銷售相結合(擁有企業CIS網站)，拓展新的銷售渠道，極具競爭力。
20xx年登陸合肥的百姓緣大藥房，率先打出與國家核定藥品零售價格相比 “將藥價下降45%”的口號，撼動了合肥的藥品市場，一年內讓合肥的藥價總體下浮15%;20xx年12月28日其在合肥市的第二家直營店開業，打出了“將藥價降到底”的口號，整體帶動了安徽藥價的下降。
百姓緣精神 團結向上 奮發進取
百姓緣宗旨 一切為了父老鄉親，你健康，我快樂
百姓緣理念 心中有百姓，價格自然低
心中有百姓，服務當然好
心中有百姓，質量肯定優
2. 南京醫藥合肥大藥房連鎖有限公司是以合肥大藥房和安徽長江大藥房兩個國家首批GSP認證企業和全國示範藥店為核心，由南京醫藥合肥天星有限公司、南京醫藥合肥天潤有限公司共同出資組建的安徽省最大的跨省連鎖併兼有批發業務功能的醫藥流通企業，於20xx年2月18日正式成立。20xx年公司實現銷售1.56億元(其中：零售7086萬元，批發8514萬元)，其零售額佔合肥市醫藥零售總額三分之二之多。公司核心企業合肥大藥房、長江大藥房單店銷售分別居全國第六和全國五十強，並先後榮獲“全國文明示範藥店”、“文明示範視窗”、“國家誠信單位”、“全國百家最優質服務單位”和“全省醫藥系統最佳經濟效益單位”等榮譽稱號。
企業理念 讓人類生活得更健康
企業精神 團結 高效 開拓 創新
經營理念 誠信、規範、互動、雙贏
服務宗旨 質量第一 服務取勝
員工理念 敬業、責任、執行、感恩、誠實
企業定位 零售藥店——您身邊的家庭藥師和健康顧問
第一節 企業形象的概念
一、企業形象的概念
企業形象策劃就是將企業經營理念和精神文化傳送給企業周邊有關係的組織或者團隊，包括企業內部人員和社會大眾，並使其對企業產生一致的認同感和價值。
企業形象策劃是塑造企業形象，獲得競爭優勢的強有力手段，也是消費者認識企業、企業向社會展示風采的一座橋樑。企業要在激烈的市場競爭中長盛不衰，就必須加強企業形象企劃管理，塑造好企業的個性，弘揚企業精神，使消費者對企業產生深刻的印象和認同感，從而樹立良好的企業形象，謀求更大的發展。
CI,是英文Corporate Identity的簡稱，意譯為企業形象識別或品牌形象識別。CI又稱CIS。CIS是英文Corporate Identity System(企業識別系統)的簡稱。
CI是指企業有意識有計劃的將自己企業或品牌特徵進行規劃設計，通過媒體向公眾展示，使公眾對某一個企業或品牌有一個標準化、差異化、美觀化的印象和認識，以便更好地識別，達到提升企業的經濟效益和社會效益的目的。
CI由MI、BI、VI組成
MI(Mind Identity)理念識別(企業思想系統)，是指企業思想的整合化。通過企業的經營想法及做法，進行標語的整合，宣傳畫的美化，思想觀念的教育，向公眾及員工傳遞獨特的企業思想特點。它包括了經營理念、經營宗旨、企業使命、事業目標、企業定位、企業精神、企業格言、管理理念、人才觀念、創新觀念、工作觀念、客戶觀念、人生觀念、價值觀念、品牌定位、品牌標準廣告語等。
BI(Behavior Identity)行為識別(行為規範系統)，是指企業思想的行為化。通過企業思想指導下的員工對內對外的各種行為，以及企業的各種生產經營活動，傳達企業的管理特色和文化特色。它包括幹部教育、員工培訓、規章制度、質量管理、行為規範、文娛活動、公益活動、品牌推廣等。
VI(Visual Identity)視覺識別(品牌視覺系統)是指企業識別(或品牌識別)的視覺化。通過企業或品牌的統一化、標準化、美觀化的對內對外展示，傳遞企業或品牌個性(或獨特的品牌文化)。它包括了基礎要素和應用要素兩大部分。基礎要素是指：企業名稱、品牌名稱、標誌、標準字、標準色、輔助色、輔助圖形、輔助色帶、裝飾圖案、吉祥物、標誌組合、標語組合、廣告招牌、制服飾物、旗幟標語、交通工具、廣告展示等
二、企業形象的功能
企業形象策劃的具體功能可分為對企業內部和企業外部兩個方面的功能，這兩部分是相互相成、互為補充的。
1。企業形象策劃的內部功能是指企業形象對企業內部經營管理的作用，主要表現在促進企業文化的建設、企業凝聚力的提高，技術、產品競爭力的增強以及企業多元化、集團化經營優勢的取得等方面。具體來說，匯入企業形象對於提升企業內部功能保險在以下幾個方面。
(1)匯入企業形象有利於企業文化的建構。
企業文化是企業員工所追求的固有價值、思維方式、行為方式和信念的綜合，它是企業員工在企業長期的競爭中逐漸吸取經驗和教訓而發展起來的。作為企業生命的一個重要因素，它對企業的現在和未來有著巨大的影響，是企業對付挑戰和變化的力量源泉。企業文化的最大作用時強調企業目標和企業員工工作目標的一致性;強調群體成員的信念、價值信念的共同性;強調企業的吸引力和向心力，因此它對企業成員有著巨大的內聚作用，使企業成員團結在組織內，形成一致對外的強大力量。
(2)匯入企業形象有利於產品競爭力的增強。
企業形象給人印象強烈的視覺識別設計，有利於創造名牌，建立消費者的品牌偏好。
(3)匯入企業形象有利於多元化、集團化、國際化的實現。
2。企業形象策劃的外部功能是企劃廣泛應用的原因，它有利於企業經營資源的利用，有利於消費者的認同，以及有利於企業的公共關係。正是企業形象策劃的應用為企業創造了一個良好的經營環境，使企業與政府、供應商、推銷商、股東、金融機構、大眾傳播媒介、地方社群、消費者等企業相關的組織和個人都保持了良好的關係，所以它有利於企業向著良性方向發展。
(1)有利於企業經營資源的利用。
企業的經營資源主要包括人、財、物三個方面，企業形象策劃的推行使企業能充分利用外界的各種經營資源，並實現合理配置。
① 有利於企業員工的穩定和招攬優秀人才;
② 有利於企業的融資和股東投資信心的增強;
③ 有利於企業擴大流通渠道。
總之，企業形象策劃所創造的優良企業形象，形成一個統一的識別系統，可以增強供應紅色哪個和推銷商的供銷信心，促進供銷商更為勤奮地工作，是企業建立長期穩定的供銷網路和良好的供銷關係，不斷擴大產品的銷售。
(2)有利於獲得消費者的認可。
名牌在消費者看來，是一種信任的標誌，也是一種榮譽的象徵。名牌所引申出來的氣派和身價，讓消費者認為即使花費比同類商品高出很多的錢也值得購買。
(3)有利於企業公共關係的運轉。
企業的公共關係是直接為企業的經營發展服務的，它通過傳遞企業的有關資訊來協調企業與公眾的各種關係，有利於資訊傳遞的可信性、真實性和統一性，使企業的公共關係活動得到順利發展。
企業的公共關係大致分為員工關係、顧客關係、金融界的關係、供銷關係、政府關係、社群關係、新聞界關係等。
企業形象策劃的推行使企業資訊的傳播更為簡單化，更易於公眾識別和認同，從而達到最佳的溝通效果。同時，企業形象策劃本身創造的優良企業形象，也使公共關係的運轉有了更為堅實的基矗
第二節形象策劃的程式
一、CIS匯入的六大步驟
CIS匯入分六步，包括調研、策劃、設計、定位、宣傳、保持。
1。調研的內容包括：企業的歷史、企業的經營狀況、企業的發展戰略、企業法人代表及高層管理人員的經營風格、企業組織文化氛圍、市場同業競爭形勢、市場同類產品競爭形勢、企業知名度、市場定位及產品力等問題調查、分析與評估。
2.企業形象策劃主要圍繞企業形象的社會定位、市場定位與風格定位，企業形象的表現戰略的選擇，企業形象的計劃實施方案及管理辦法方案等方面進行。
3.設計。
(1)企業形象設計包含企業經營理念、精神信條、企業口號、企業座右銘、企業歌曲的設計。
(2)企業形象的基本要素設計，包括企業標誌、標準字、象徵圖形及組合方式，企業標準色等。
(3)企業投資、贊助的選項原則及媒體選擇。
企業形象設計的六個應用系統包括辦公室內陳設系列，辦公用品系列、交通工具系列、員工制服系列、產品包裝系列、廣告用品系列等。
4.定位。根據設計的企業形象進行市場定位，以保證企業在公眾心目中佔據適當的位置，贏得顧客的厚愛。
5.宣傳。對擬定的CIS實施計劃進行整理，編訂成冊，召開新聞釋出會，藉助各種傳播媒體全面宣傳企業形象。有領導、有步驟地對企業內員工進行 CIS系統培訓，包括：CIS知識啟蒙教導、高層管理人員CIS共同研討、部門經理集訓、員工禮儀訓練、企業內外環境改善計劃、企業公共關係及公益活動計劃研究等。
6.保持。CIS的確立不是一朝一夕的事，而要長期不懈地維護、發展，以圖保持良好形象不致中途瓦解、破壞，就需要完善、健全的企業制度和組織領導機構，以保證企業持之以恆地進行自我約束、自我教育。
二、CIS策劃與設計文案的格式
(一)調研(八個方面)
1。企業歷史(調查、整理)
2。企業經營現狀(調查、分析)。
3.企業發展戰略(調查、建議)。
4.企業法人代表、高層管理人員經營風格與個性(調查、評估)
5.企業組織文化氛圍(調查、分析)。
6.市場同業競爭形勢(調查、分析)。
7.市場同類產品競爭形勢(調查、分析)。
8。企業社會知名度、市場哪個定位及產品力(調查、評估)。
(二)策劃(六個方面)
1.企業形象的社會定位(建議書).
2.企業形象的市場定位(建議書)。
3.企業風格的定位(建議書)。
4。企業形象的表現戰略的選擇(建議書)。
5。企業形象的計劃實施方案(草案)。
6。企業經營的管理辦法(草案)。
(三)設計(十個方面，包含4個基本要素，6大應用系統，80多個細目)
1。企業精神形象設計。
(1)企業理念(經理思想)。
(2)企業精神信條。
(3)企業標語口號。
(4)企業歌曲。
2.企業視覺形象設計。
(1)企業標誌。
①畫法。
②企業標誌的意義。
④ 企業標誌使用範圍。
(2)企業標準字型。
①中文標準字型。
②英文標準字型。
③企業標準字型的意義。
(3)企業象徵圖形(如吉祥物)
①畫法。
②意義。
③用途及使用範圍。
(4)企業標誌與企業標準字組合系統。
①組合方式。
②使用範圍。
(5)企業標誌、企業標準字型、企業象徵圖形組合系統。
①組合方式。
②使用範圍。
(6)企業標準色調系統。
①主色系統。
②輔助色系統。
③主輔色組合。
④標準色的意義。
⑤ 用途及使用範圍。
3。企業投資贊助的選項原則及媒體選擇。
(1)選擇原則。
(2)投資期限(長期、中期、短期)。
(3)投資方向(工業、高科技、學校、房地產、旅遊、公益事業)。
(4)贊助專案(文化體育活動、公益事業、學校、道路修建)。
(5)媒體選擇。
(6)聯誼活動。
4。企業對內外行為規範。
(1)員工訓練。
①禮儀訓練。
②素質訓練。
③技術訓練。
(2)內部機構規範。
(3)公關活動規範。
(4)外來活動規範。
5。企業形象應用系統之一——辦公用品系列。
(1)名片。
①紙質。
②顏色。
③用途。
④設計樣式(中文式、英文式)。
(2)公司職員識別證。
(3)信紙、信封(中式、西式)。
(4)便箋紙。
(5)邀請函。
(6)賀卡。
本建議書工作範圍介定為企業形象、品牌形象規劃，以及品牌戰略策劃、廣告策劃、平面廣告設計。
工作程式：
◆第一階段：企業實態調查：
本工作階段的目的是讓設計人員和策劃人員充分了解天天公司具體情況和形象深入發展的目標、需求，以進一步發展識別策略。發展具有針對性的定位策略及制訂出引導設計創意的建議。
本階段的內容如下：
1、決策層訪談
與公司決策層溝通，深入瞭解企業現狀、經營狀況、經營思想及企業發展規劃等。
2、管理層訪談：
與管理層溝通，深入瞭解天天公司的管理組織結構、營銷體系、市場狀況、員工思想以及精神面貌
3、現場考察
通過現場考察，為提煉設計元素及實施識別策略打下堅實的基礎。
4、同行形象稽核
瞭解同業形象識別和設計使用方式，研究他們的市場策略、形象及有關的強弱勢，為設計獨特的形象更有效地提取元素。
5、資料稽核
充分熟悉和了解天天公司之前的識別規範，結合新標識的具體情況，制定出合理的識別系統。
6、視覺稽核
徹底稽核公司既有的形象識別應用形勢
7、識別策略設計
研究評估以上步驟所獲資料之後，將分析結果並制訂識別策略，專案包括：
定位策略
形象策略
識別溝通策略
定位策略建議
◆第二階段：市場調查
市場調查工作是品牌形象規劃及整體廣告策劃的基礎，市場調查結果的準確性直接影響到系列策劃的成敗。市場調查將分為以下步驟進行。
1、擬定目標市場
根據公司服務和產品發展狀況，擬定調查的目標市場。
2、設計調研問卷
針對目標市場製作調查問卷，內容包括：消費者訪談問卷：包括營業員基本資料、營業員觀點、對消費者購買行為、習慣的看法，與竟爭對手及公司產品的看法，營業員的建議及要求等內容。
3、提交市場調研方案
向公司提交執行力很強的調研方案，對調研目的、調研方式、調研物件、調研時間、地點注意事項作出明確規劃。
4、調研人員培訓
市場調查人員進行短期培訓。內容包括：調研技巧、調研用語、問卷分類、問卷發放、回收等。
5、問卷統計分析
調研工作完成後，問卷彙總回公司，由專人進行統計分析。
6、提交調研結果分析報告
組織專門人員對統計資料進行分析，對目前產品在市場的銷售狀況做出綜合的評價。
◆第三階段：基本設計開發
此階段的目標是為公司及品牌確立設計理念並發展一個視覺基本識別，主要是建立基本設計系統，即標誌、字型、顏色等。
1、 理念開發
天天公司及品牌理念完善、完成品牌規範化、系統化的第一步，併為品牌發展打下基礎，預留延展空間。
2、設計創意
根據第一階段所發展的策略，開拓創意。主要專案有：
1)公司標誌，新識別系統的重心
2)公司標準字，與標誌相輔相成的特色文字
3)顏色，強調理想形象特徵
4)基本組合規範，形成公司識別形象
5)品牌標準字型組合
3、模似示範
提出完整的模似，並以電腦彩圖平面方式進行示範
4、評價
提交模似示範，與公司決策層共同討論評價，使公司高層在設計過程中有機會參與並提供意見
5、最後修飾
依據共同的意見，完成所需修飾後，制定最終方案。
6、確定設計組合方案
與公司各相關部門共同討論並最後確認設計方案，整個識別系統應用設計將在基本設計確定之後，全面展開。
◆第四階段：應用設計展開
基本設計完成後，將開展應用系統的設計。主要內容有：
1、公司形象
1)信用品系統
2)辦公事務用品系統
3)內外部環境裝飾系統
4)服裝系統
5)商業表格系統
6)車體形象系統
2、品牌形象
1)包裝系統
2)廣告傳播系統
3)公關、促銷用品系統
4)戶外廣告規範
5)銷售票據類規範
6)標示牌、吊牌規範
3、評估
評估效果並認定所需修飾和進一步發展的空間
4、核准應用系統
公司領導確認整個應用設計系統
5、編輯CI手冊
為確保後續工作保持一貫性，制定CI手冊，目的在於：
1)明確基本元素使用方式
2)協助控制新識別系統
3)指導使用平面設計元素
6、手冊審閱與確認
公司決策層審閱手冊，鑑定其效能和可用性。手冊使用電腦彩色印製完稿。
◆第五階段：廣告策劃及創意設計
在品牌形象規劃完成之後，將全面展開廣告策劃及創意設計工作。
1、市場定位分析
1)服務及產品消費群定位
2)產品功能原理
3)產品獨特賣點
2、市場分析
1)競爭對手分析
2)服務及產品優勢分析
3)服務及產品劣勢分析
4)服務及產品的主要競爭對手分析
3、廣告策略
1)總體廣告思路
2)廣告戰略安排
3)廣告主題
4)訴求點
5)廣告創意風格
4、平面廣告創意設計
1)戶外廣告
2)售點廣告
3)報紙廣告
5、策劃專案
(一)、調查結果分析報告
1)、內部實態調查
2)、市場調查
3)調查分析
(二)、品牌戰略策劃
1)團隊理念開發
2)品牌概念開發
3)品牌發展規劃
4)品牌形象推廣計劃
(三)、品牌廣告策劃大綱
1)市場定位分析
2)市場分析
3)廣告策略
4)廣告文案創作
6、設計專案
第一部分：公司形象手冊
一、基本設計專案
1)公司新標識(已在使用中的新標誌)
2)公司標誌釋義
3)公司名稱中文標準字
4)公司名稱英文標準字
5)公司標準色
6)公司輔助色
7)公司色彩規範解說
8)公司專用字型(印刷體)
9)公司專用數字符號(印刷體)
10)公司基本組合規範
11)公司標誌與標準字型、色彩組合系統及使用規範
12)公司標誌與輔助圖形、精神口號組合系統及使用規範
13)禁止使用組合示範
二、應用設計專案
1)信用品系統
信封(國際型、國內型)
信紙(國際型、國內型)
名片(董事長、總經理專用名片管理層名片普通名片)
便箋稿紙
公文擬稿紙圖文傳真紙(國際型、國內型)
檔案類傳送單
2)辦公事務用品系統
檔案袋、資料夾
工作證、通行證
貴賓卡、談判旗
錦旗、徽章
3)內部環境裝飾系統
公司接待臺形象
總經理辦公室 形象
會議室、談判室
樣品陳列室
入口指示
部門區域標識牌
各部、室門牌
室內精神標語牌
4)服裝系統
管理人員服裝(男女、春秋)
銷售人員服裝(男女、春秋)
工廠人員服裝(男女、春秋)
(工作帽、工作鞋、工作手套)
5)車體形象類
大客車
麵包車
貨櫃車
人貨車
6)商業表格系統
行政管理表格
財務管理表格
生產管理用表格
第二部分：品牌形象手冊
一、基本設計專案
品牌標準色彩
品牌輔助色彩
品牌中英文標準字組合
商標使用規範
商標禁止使用組合規範
二、應用設計專案
1)包裝系統
2)廣告宣傳系統落格規範
廣告傘
海報規範
橫幅規範
路燈柱廣告
報紙廣告
雜誌廣告
電視CF廣告片尾
3)公關、促銷用品系統
各式POP廣告
禮品袋
文化衫
請柬封套
賀卡封套
優惠卡
贈品
4)專櫃形象設計
第三部分：平面廣告設計
1)戶外廣告
2)車體廣告
3)燈箱廣告
4)路牌廣告
5)售點廣告
海報
立牌
掛牌
吊牌
宣傳折面
6)報紙廣告
一、策劃說明
近年來，伴隨著行動通訊與因特網的飛速發展，移動互聯幾乎成為一段時間以來整個通訊業發展的主旋律和主要推動力。然而，過高的期望也產生了許多不切實際的幻想。在一場場轟轟烈烈的炒作之後，大量資金的先期抽出使得原本被一致看好的移動互聯前景蒙上了一層疑雲。在這種背景下，作為世界上最大的GSM運營商的中國移動對移動互聯持什麼觀點、中國行動網路如何向3G演進、移動互聯在中國如何發展格外引人注目
二、公司簡介
中國行動通訊集團公司(簡稱"中國移動")是根據國家關於電信體制改革的部署和要求，在原中國郵電電信總局行動通訊資產總體剝離的基礎上組建的國有重要骨幹企業，20xx年4月20日成立，由中央管理。
中國行動通訊集團公司註冊資本為518億元人民幣，資產規模超過3200億元，員工11萬多人。中國行動通訊集團公司在國內18個省(自治區、直轄市)設有全資子公司，全資擁有中國移動(香港)集團有限公司，由其控股的中國移動(香港)有限公司在國內13個省(自治區、直轄市)設立全資子公司，並在香港和紐約上市。中國行動通訊集團公司與所屬子公司是既以資本為紐帶、又以網路和業務為鏈條的母子公司關係。
中國移動主要經營移動話音、資料、IP電話和多媒體業務，並具有計算機網際網路國際聯網單位經營權和國際出入口局業務經營權。除提供基本話音業務外，還提供傳真、資料、IP電話、資訊點播、手機銀行、全球通WAP等多種增值業務，擁有"全球通"、"神州行"、"移動夢網"等著名服務品牌，網號"139、138、137、136、135"已家喻戶曉。
中國移動在我國行動通訊大發展的程序中，始終發揮著主導作用，並在國際行動通訊領域佔有重要地位。經過十多年的建設與發展，中國移動已建成一個覆蓋範圍廣、通訊質量高、業務品種豐富、服務水平一流的綜合通訊網路。網路已經覆蓋全國絕大多數縣(市)，主要交通幹線實現連續覆蓋，城市內重點地區基本實現室內覆蓋，GSM行動電話交換容量達到1.37億戶，客戶總數超過9900萬戶(截止到20xx年10月)，與70多個國家的130多家行動通訊網開通了國際漫遊業務，網路規模和客戶規模列全球第一。
中國移動已經成功進入國際資本市場，1997年在境外成功上市後，良好的經營業績和巨大的發展潛力吸引了眾多國際投資，先後為國家吸納160多億美元的外匯。目前，中國移動(香港)有限公司是我國在境外上市公司中市值最大的公司。根據美國《財富》雜誌公佈的世界500強最新排名，中國移動首次進入世界500強之列，排名336位。
"十五"期間，中國移動將加快移動網際網路的發展，積極推進基礎網路向寬頻化發展，通訊業務向多元化發展，支撐系統向集中化發展，決策系統向網路化發展，以移動資訊化促進社會資訊化。面向新世紀，中國移動將按照國家培育一批具有國際競爭實力的大型企業集團的要求，以"爭創世界一流通訊企業"為發展戰略目標，肩負"創無限通訊世界，做資訊社會棟樑"的使命，發揚"改革創新、只爭朝夕、艱苦創業、團隊協作"的企業精神，遵循"溝通從心開始"的服務理念，始終追求客戶滿意服務，為國家、為社會、為企業、為員工創造更大價值，爭取早日跨入世界一流通訊企業行列。
三、產品分析
1、資料業務——移動夢網-
您掌中的超市。Monternet移動夢網，是中國行動通訊集團公司向移動客戶提供的移動網際網路應用服務的業務品牌。在這個品牌下，會聚了中國移動與加盟的服務提供商聯手推出的眾多精品服務。中國移動以其遍佈全國、聯結五湖四海的通訊網路資源、眾多服務提供商以其在各自專注的領域內強大的應用、內容資源優勢為廣大的客戶創造著日新月異的精彩。
2、語音業務——中國行動通訊集團公司除提供基本話音服務外，還提供語音信箱、移動祕書、主叫號碼顯示、來電轉駁、呼叫等待、呼叫限制等多種增值業務。
3、客戶服務業務——中國行動通訊集團公司的企業宗旨是：追求客戶滿意服務。中國移動身處於服務行業，我們服務的內涵包括完善和個性化的業務提供，更強調細緻、體貼和以人為本的客戶服務。中國移動以客戶滿意為永恆的追求和以客戶需求導向為其經營思想
4、國際漫遊——作為中國最大的GSM運營商，中國行動通訊集團公司及所屬公司網路覆蓋全國地(市)。截至20xx年底，中國移動的GSM網已經與63個國家的116個行動通訊網開通了國際漫遊業務。中國移動正向"世界一流通訊企業"的目標邁進。
四、阻礙分析
(一)通訊製造業存在的問題
1、規模效益沒有形成：主管部門多元化，使重複引進和建設屢見不鮮。在眾多企業中，真正形成規模效益的很少，初步統計只佔總數的10%，製造業市場已經成為外國公司角逐的戰場，手機市場國外產品佔90%以上。
2、科技投入低：國外通訊製造業的科技投入遠比我國高，如外國行動通訊的科技投入一般佔銷售額的10-16%，而我國僅佔2-6%，造成自主開發技術創新能力薄弱，即使有一些成果也難成產品的現象。
3、技術落後：外國公司對我國實行技術封鎖，國內企業無法通過消化、吸收形成自主開發能力，使我國通訊行業陷入"一代又一代引進"和受制於人的局面，在很多領域無法與外國公司競爭。
4、企業分散、效益差：企業追求"大而全、小而全"模式，造成企業規模小、競爭力弱、資源浪費等許多問題，據統計，整個行業內的大中型企業只佔約16%，而且它們的產品也多為重複。
5、信服務與產品製造脫節：由於電信網路建設加快，民族產業又不能滿足需要，只能大量依靠進口裝置。各國大公司都進入我國市場，給民族工業帶來很大沖擊，而且造成電信網體制混亂，管理困難。
(二)通訊運營業存在的問題
引入競爭後，將有一個市場調整過程。例如無線尋呼成為開放業務後，許多城市的經營者蜂擁而上，許多小規模的臺，上馬快，初期能賺些錢，但不能達到經濟規模，在市場競爭比較激烈以後往往出現經濟困難或虧損，最終被兼併或退出市場。應該認識到競爭加劇是豐厚利潤帶來的必然結果，而小臺被兼併也是對初期盲目發展的正常整肅，但政府在對通訊運營業管制方面應更好地為企業提供市場、行業縫隙的資訊以儘量減少這種盲目性對社會資源的浪費。
五、市場分析
我國通訊行業具有良好而廣闊的發展前景，可以從兩方面進行分析並作出發展預測。
1、電信業務的開展為通訊製造業拓展了空間
1998年我國電話普及率剛超過10%，與發達國家80-90%的普及率還有很大差距，仍有很大發展空間。在我國東部和中部大部分地區，城市電話已轉入買方市場，但每年仍將有800-900萬新裝城市電話使用者。而隨著農村經濟的發展，農村電話增長率將超過城市電話並將持續一段時間(需一個從東向西的推進過程)，平均每年可增長600-700萬戶;行動電話仍可保持較高增長速度，預測平均每年可增長500-600萬戶，預計到20xx年將達到4000萬戶以上;尋呼市場潛力仍很大，到20xx年初，我國尋呼機使用者將達7000萬戶，普及率為5%，但仍遠低於西方國家10%的普及率，另外，尋呼熱點將從日漸飽和的發達城市向中西部地區，中小城市以及農村轉移。
2、通訊製造業面臨廣闊的市場
我國是世界上目前最大的交換機市場，每年大約需各類程控交換機20xx萬線，但要趕上新興發展中國家40%的電話普及率，我國交換機裝機容量也需要20xx年的持續高速增長;我國目前的行動通訊使用者為1320萬，其中有約600萬為GSM使用者，預計到20xx年將達3000-4000萬戶，且絕大部分為GSM使用者，因此GSM將在近2~3年保持高速增長態勢，但同時也應注意第三代移動通訊技術的動向，把握未來的市場。
六、競爭分析
中國電信市場的驚人發展與變革，對移動通訊來說既是挑戰又是機遇。Internet的出現和使用導致了一場席捲全球的革命，以資料為基礎的網際網路在向傳統的電信網路挑戰。多媒體通訊將取代話音通訊，先進的適合資料通訊的寬頻傳輸網路將成為未來電信網的主流。網路的發展給整個世界帶來了奇蹟，我們不能再用常規的標準來衡量一個企業或是市場。未來的世界，未來的市場屬於那些敢於夢想與創新的企業。未來沒有路，未來屬於開拓者，願我們的移動通訊能夠給中國未來的電信產業帶來新的變革，能夠成為未來中國電信產業的領導者。隨著新世紀的到來，電信產業正在進一步以驚人的速度飛速發展。它帶來的不僅僅是巨大的機會，還有嚴峻的市場挑戰。如果抓住這個機遇，中國可以趕上發達國家的步伐;如果錯過這次機會，不僅是中國通訊業的遺憾，還是中國的遺憾，我們失去的可能不僅是一次商機，還可能是一個時代。如今，電信產業的發展使傳統的商業模型已經或正在被淘汰，作為電信企業未來如何適應新經濟，在競爭中生存、在競爭中發展，是當前面臨的最大問題
中國電信市場發展速度驚人，電信壟斷經營的打破為企業帶來了巨大的市場潛力。但是幾家運營商的競爭和中國市場的特殊性，是現在電信運營商面對的現實問題。我們首先應該仔細分析對手和市場，走改革創新之路，才可以在中國電信市場佔一席之地。下面先簡單分析一下國內幾大運營商的情況：
1、中國電信
中國電信當之無愧是中國通訊業的鼻祖，它擁有覆蓋全國各地的通訊網路;相對完善的網管系統，維護系統。其特點是全程全網，網路覆蓋面廣，遍及全國各地，經營業務種類多，企業結構龐大。
2、中國聯通
自1994年成立以來，在全國30個省，自治區設立了100多個分公司。是目前中國經營電信業務種類最為齊全的運營商，具有很強的競爭力。
3、中國吉通
1994年成立，主要經營網際網路資料通訊業務及IP電話業務，發展速度比較快，預計到今年年底將建成150個分公司。具有一定規模和網際網路市場。
二十一世紀中國電信市場競爭的最大特點是以市場為中心的服務競爭。中國電信企業要在未來市場中取得競爭優勢，提供令客戶滿意的服務是企業戰略的根本。要做到令客戶滿意的服務不僅是在技術上要適應大頻寬、三網合一的發展趨勢，企業更應注重市場營銷戰略，真正做到以客戶為中心的營銷體系。要做到以客戶市場為中心的服務，以下幾個方面應重點考慮：
七、企業文化
1、企業服務觀：
如果說企業是一個有機體的話，企業的使命就是這個有機體的靈魂，而價值觀、文化則是企業的精神力量與追求。網通公司在採用新體制與新技術創造中國新電信的同時，也在建設網通人共同的價值觀，創造網通共同的企業文化。這些價值觀與文化是網通人幾個月來共同奮鬥與探索的總結，她將伴隨企業的發展與成長不斷地充實與完善。
使用者至上，用心服務客戶是我們不能說不的親人。客戶為企業提供實現自身價值的機會，為企業提供就業機會和利潤來源，是我們的衣食父母，是企業至親至愛的人。在瀋陽電信，客戶永遠是對的，企業永遠不對客戶說不。
我們用心為客戶服務。我們竭盡所能滿足客戶，我們為客戶提供量身訂做的個性化服務;我們為客戶提供競爭對手所沒有的服務;我們為客戶提供超出其預期的回報;我們為客戶提供意外的驚喜。我們使客戶感覺瀋陽電信是他們最值得信賴的人，我們是他們問題的最好解決者，是他們最好的合作伙伴。我們用真心和真誠換取客戶的滿意和忠誠。
2、業形象觀：
我們每個人都是企業的形象大使，都是企業流動的視窗。客戶通過與我們員工的接觸來認識企業，我們的言行、舉止、做派就是企業的縮影。
企業內部有不同部門，部門內部有不同的員工，但在客戶眼中，瀋陽電信只有一個。我們每個員工都是企業活生生的代表，都是一個個縮微的企業實體。
員工與企業是利益共同體，兩者一榮俱榮、一損俱損。企業形象的好與壞，直接影響到我們每個員工的切身利益，員工塑造和維護企業的形象，就是在維護員工自己的利益。
3、業協作觀：——無條件保證相臨節點間的暢通
4、企業就是一個網路，每個部門、每個員工都是一個節點。網路的有效執行有賴各節點無條件暢通，任何一個節點中斷都會造成整個網路的癱瘓。
5、客戶選擇電信是在選擇整個電信網路而非一個節點，是選擇整個企業而非某個部門或個人，是選擇無條件的暢通而非有條件的暢通。暢通是我們對客戶最大的責任，在“暢通”問題上，我們無權與客戶談條件，我們沒有資格單方面降低標準。無條件保證相臨節點的暢通，意味著我們必須保證本節點的順暢;意味著我們在保證本節點暢通的基礎上必須主動向前多跨出一步;意味著我們都有責任和義務保證上下道工序間的有效暢通;意味著後臺必須支援前臺，全員必須服從市場;意味著我們必須從全域性和整體考慮問題。沒有其他節點的暢通，就沒有整個網路的暢通。
6、業競爭觀：——比對手做得更好
我們歡迎競爭。“物競天擇，適者生存”，競爭能使金子發光，競爭能激發人類巨大的潛能，競爭能喚醒企業無限的活力，競爭能優勝劣汰，競爭能使強者愈強，我們用雙手擁抱競爭!
我們有信心面對競爭。我們有優秀的員工隊伍，我們有光榮的歷史傳承，我們有婦孺皆知的品牌聲譽，我們有無數次成功的輝煌，成功是成功之母，過去的成功和現有的資源賦予了我們參與競爭的自信。
競爭不是你死我活，競爭不是魚死網破，競爭是一種速度、氣度、風度的較量，是一種能量的相互促進。不管對手多麼強大，不管我們面臨多大困難，我們都有信心比對手做得更好。
7、企業危機觀：——最大的危機就是沒有危機
危機是安逸的影子，哪裡有安逸，哪裡就有危機。不管我們承認不承認，不管我們願意與否，危機總是客觀存在，始終伴隨著我們，“中斷”時刻都有可能發生。
凡事預則立，不預則廢，沒有危機意識是最大的危機。危機是普遍的，危機是客觀的，如果意識不到危機，危機會由潛到顯，由小到大，愈演愈烈，最後釀成災難性後果。
居安思危方能防患未然;居危思危方能化險為夷。不管我們取得多大的成績，不管我們面對多麼誘人的形勢，不管他人怎樣褒獎我們，我們都要如履薄冰、警鐘長鳴!
危機既是挑戰，又是機遇，處理危機的最好方式是培養對危機的警覺，化危機為機遇
規範中追求人本企業無“人”則“止”，企業要以人為本。追求人本就是追求以人性為本，以人的個性為本，以人的創造性為本，以人的自我實現為本，以人的價值最大化為本。自我管理是實現人本管理的有效形式。通過自我管理，員工可以最大限度發揮自身的潛能，實現人的全面自在的發展。我們追求以人為本，但絕不放縱和遷就人。沒有規矩，不成方圓，對於那些在前進中與企業發展方向發生偏離和牴觸的言行，要通過相應的制度來規範。
8、企業人才觀：
辦企中辦學，人才與企業共同成長如果說企業是一個有機體的話，企業的使命就是這個有機體的靈魂，而價值觀、文化則是企業的精神力量與追求。網通公司在採用新體制與新技術創造中國新電信的同時，也在建設網通人共同
的價值觀，創造網通共同的企業文化。這些價值觀與文化是網通人幾個月來共同奮鬥與探索的總結，她將伴隨企業的發展與成長不斷地充實與完善。
企業是學習型組織，是員工成才的學校。企業為人才的成長提供了充分的機會和空間，每名員工都可以在企業的舞臺上施展自己的才華。在電信企業，普通員工可以成長為優秀員工，一般人才可以成長為優秀人才，企業是沒有天花板的舞臺，企業的機會永遠向員工開放。
能為企業創造價值的人才才是企業真正需要的人才。企業是贏利性組織，企業對社會的貢獻取決於企業自身的價值創造能力;同理，人才對企業的價值也取決於人才的價值創造能力。對企業來說，能不斷為企業創造價值的員工才是人才。
人才與企業是利益共同體，人才與企業單方面的發展是有限的，只有共同進步，雙方的價值才能最大化。我們追求人才與企業的共同進步。
八、廣告策略
1、廣告目標：通過廣告能達到最佳的企業形象品牌，提高企業的知名度，美譽度。
2廣告媒體的選擇：
媒體類別：網站、電視臺、有線電視臺、廣播電臺、報紙、雜誌、公共汽車、出租汽車、霓虹燈、電視牆、公共汽車候車亭、燈箱等其他方式。
八：廣告文稿
電視廣告
1、產品形象：實用、美觀、浪漫
2、廣告主旨：鼓勵社會大眾購買中國行動通訊。定能使用者顯示出非凡的風采。
3、廣告定位：高質量、高品位。
畫面一：主人公拉開抽屜，手機昂然立起，嘀嘀地叫。像是在像主人叫是的，主人就拿起手機，放在耳邊，優美地轉身離去。
畫面二：主人公將手機拋向空中，畫面定格：手機被拋在空中。廣告完畢。聲音響起：“一派新感覺!”
畫面三：在朋友的聚會的場面上，在玩的過程中，主人公的一部新款式的手機響起(聲音特別不一樣)。朋友很奇怪，以為是什麼東西在叫，主人公拿出來，原來是一部最新款式的手機。
企業分析：
1、新鮮性
浙江牛仔啤酒股份有限公司對於市場是新面孔，在社會上的形象推廣還處於初期階段。做文章大有可為，成功策劃將使企業一炮而紅。
2、不確定性
人員不穩定、決策變動性、推廣活動的不連續性，造成兩個後果。
一是前期推廣費用容易打水漂，因為市場的遺忘速度非常快，沒有連續性的活動，無法引起消費者注意，增強消費者記憶。
二是人員變動、決策變動會增加時間成本，對企業整體發展不利。
3、操作性
目前牛仔啤酒只是貼牌出口，在溫州市場上還是一片空白。對牛仔啤酒定位、目標消費群體、牛仔文化的策劃，都是一次新的嘗試，可以進行操作。
出口：
1、時機
目前出口處於低迷狀態，但是牛仔啤酒出口一方面能夠提升政府業績，另一方面通過政企合作，增強企業形象，借政府來提升企業知名度，創造自身效益。
2、活動多樣
以出口為契機，可抓住兩點進行策劃：普遍性和針對性。
普遍性：宣傳的目的是使大眾都知曉該事件，傳遞企業資訊，提高社會形象和知名度。
針對性：策劃相關活動爭取目標消費群體關注公司動態、關注牛仔啤酒並能消費牛仔啤酒。
前期可做以下一系列的活動：
(1)宣傳片。針對此次出口，拍攝新聞片，主要介紹公司情況、出口情況等，展示政企合作，目的是讓大眾知曉該事件。
廣告片。消費群體：28-40歲事業型男性
風格：滄桑、粗獷
內容：傳遞牛仔文化
傳達效果：喝牛仔，真男人的氣概。
在溫州主流電視臺進行轟炸性播出，操作成功，將引起目標消費者的關注。
(2)軟文報道
報紙。新聞釋出會前一個星期連續對公司發展情況進行報道。主要內容一是宣傳政府功績，政企合作的宣傳，二是企業動態宣傳，三是各種促銷活動宣傳。
雜誌。人物專刊，主要是對領導人的訪問報道。
(3)新聞釋出會
開場：每位領導騎馬進入新聞釋出會現場，每匹馬配一名牛仔，由牛仔牽馬入場。(造勢)需馬10匹，社會募集牛仔10名。
致詞、剪綵 樂隊表演
揭彩。由領導人同時揭開第一批出口啤酒的紅布。舞臺兩邊設定機關，儘量新穎別緻。
用餐、參觀企業廠區、瞭解企業文化。
媒體採訪。
(4)牛仔相親會
當天晚上在市區舉辦牛仔相親會，這種貼近市民的活動，一是爭取消費者參與，二是能夠達到互動效果，營造現場氣氛，三是可以攜Rudi博士共同觀看。
連續活動：
針對消費者
1、軟文：都市報、溫州晚報、溫州日報連續報道《血緣》拍攝成功事件、Rudi來溫事件、徵地成功事件。
2、啤酒DIY
參與方：電視臺、企業工作人員
拍攝地點：公司廠區
目的：藉機宣傳企業、提高媒體曝光率
內容：介紹製作啤酒的工藝流程，傳播時尚、簡約、個性的理念
3、啤酒美食節
(1)都市報、溫州晚報前期宣傳：以誇張和神祕等間接宣傳的手段，如廣告語——成千上萬美國西部牛仔將空降廣場，盡請期待。(順利推出新品)
(2)專一性：現場只銷售牛仔啤酒，更能增強消費者記憶，塑造品牌形象。
(3)現場設立品酒區、購買區，兌換區，消費者能方面的享受啤酒、購買啤酒、兌換促銷禮品。
(4)舉辦啤酒大賽，參與者和勝出者均能獲得禮品。
4、8月8日參加德國紅心啤酒節
(1)報紙、電視報道
(2)返回溫州後，為領導人安排一次面對面的媒體訪談。
5、大型戶外活動
(1)與公益性活動相結合為主，倡導全民互動，共同關注牛仔啤酒的成長
(2)以牛仔啤酒為推廣產品，如喝一瓶牛仔啤酒，就有機會與牛仔人共同參與XX活動。
(3)演出。現場演出，調動消費者熱情，共同揭開企業公益事業的序幕。
針對經銷商
1、經銷商答謝會：通過活動的舉辦，穩定和增強經銷商的信心。
會議結束後發放小禮品。
2、在溫州舉行公司的小型招商會，目的是吸引媒體的注意，對公司進行報道。
3、銷售返利。
月返：進貨量達到公司規定的數目可獲得一定得價格折扣。這個折扣是有條件的，如當天前100名經銷商才能獲得這樣的價格折扣。
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