生物科技有限公司公司營銷策劃書

一、公司簡介

湖南省新智文生物科技有限公司充分發揮雄厚的資金力量和新化的自然與資源等優勢，在湖南省新化縣的農業產業開發已取得了一定成果，以公司+基地+農戶的生產模式進行香菇.有機特色紅米.辣椒.苦瓜等高山反季節蔬菜和花菇的產業開發，現已有有機紅色大米為主打產品面向市場推廣!

二:公司文化:在紅色革命老區巨集揚紅色革命精神,用綠色食品打造中國健康旗艦

三:公司目標

1公司目標今年（2009年），力爭紅色有機大米銷售量20萬斤，併力爭以每年十倍的產量而投放市場 .成為全世界的知名紅米大王.

2．市場營銷目標市場覆蓋面從全國的大中城市開始擴充套件到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。和禮品市場.

2．產品定位質量最佳和多品種(小包裝為單產品包裝與附加產品{指地方特色產品}包裝,大包裝可以做公司產品全家福和地方特產全家福,借用本地特色產品提升商品的品牌價值)，外包裝採用國旗紅色(紅綠相間---用紅色革命來襯綠色保健)注重革命老區宣傳包裝。

3．價格高於同類有機產品。

4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色保健”為主題。

5．銷售人員先借用別人的銷售網鋪開市場，並按計劃組織自已的銷售團隊建立自己的培訓中心，對銷售促銷人員實行培訓上崗，。

6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網路化(每一小包裝產品都有自己的身份證資訊,上網則可查詢到編號和產地及技術員姓名)。

7．在產品投入市場後再到湖南衛視做一段專題軟廣告,並以紅色大米和紅色老區為前題開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

8．全國統一定價,促銷人員在超市場進行產品促銷，特別的節假日由公司指導全國統一進行價格優惠，用包裝上的銷售標籤累積方法為促銷人員計算獎金,來激勵促銷人員的工作較能.

9．研究開發綠色資源，著重開發無公害、保健型產品。發掘自己產品特色並和已有成熟型市場產品聯盟做其促銷禮品.

10.營銷部門研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的特色改進方案。

四、網路營銷戰略

建立自己的網站並在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和售後服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜尋引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視和廣播，擴大在全國的影響，再結合網路通訊，增加全國各地綜合網站的友情連線。

五、管理：各大城市的專職營銷人員對商場的銷量做有日報表,市場部綜合後分析市場動態,並延伸產品的定位和調整營銷策略.組建四人左右的營銷宣傳小分隊,在各大型商場進行產品宣傳.

好的產品需要好的銷售方式來完成其銷售過程,而好的方式卻來源於市場的反饋和資訊的採集.此營銷計劃只能是個初步的構想,而實行卻需要兩個月以上的市場調查和分析.以上意見,供參考.