尊敬的各位領導、各位代表：
首先我要對與會的各位代表的支援和信任表示誠摯的謝意!向關心和信任我的各位領導表示誠摯的謝意!向在工作中支援幫助我的各位同事表示誠摯的謝意!
今天，我當選為新一屆人民政府，這對我來講是一種挑戰更是一種責任，我為能得到這樣的機會而深感榮幸。在今後的各項工作中，我還有很多知識要向在座的各位領導和代表們學習、還有很多工作要向同志們請教，請大家一如既往的支援我幫助我。在這裡，我謹向各位領導、代表和同志們表個態：為了履行好自身職責，我將做到以學為先，與時俱進;以幹為本，務實敬業;以和為貴，搞好團結;以廉為上，嚴格自律。具體做到：
一、奮發進取，做好學上進的政府幹部。工作中，帶著責任、帶著熱情，虛心地向幹部學、向群眾學、向實踐學，使學習的過程，變成彌補不足、充實提高的過程，變成拓展思路、謀求發展的過程，變成埋頭苦幹、狠抓落實的過程。
二、明確責任，做守土盡責的政府幹部。緊緊依靠鎮黨委的集體領導，按照既定的思路，不達目的不罷休，不見成果不鬆勁，以最佳的狀態，求真務實的作風，埋頭苦幹，真抓實幹，把上級的部署落實，把發展的事業抓實，把群眾的事情辦實。
三、要堅持團結，做胸襟寬闊的政府幹部。工作中注重溝通，注重團結，注重合作。正確對待自己，擺正位置，謙虛待人;正確對待同志，互尊所長，相互理解，坦誠相見;正確對待不同意見，一切圍繞鎮黨委、政府中心工作，同唱一首歌、同下一盤棋，擰成一股繩，齊心協力推進本地經濟發展。
四、要自覺接受黨委領導。嚴格地把自己置身於黨委的領導之下，對黨委確定的工作部署，及時、認真地抓好落實，對於關係全域性的重大事項和決策，及時、自覺地請示彙報，使政府工作始終與黨委保持高度一致。同時要自覺接受各界監督。主動接受鎮人大的法律監督，嚴格按照法定程式辦事，定期向人大報告工作，自覺接受人大代表以及社會各界的監督，認真聽取建議和意見，在群眾監督之下辦好利民為民之事。
各位領導、各位代表，你們的信任，使我信心倍增。在今後的工作中，我將加倍努力，盡心盡力地做好工作，決不辜負人民的信任和組織的厚愛。
謝謝大家!
尊敬的各位領導、各位代表：
承蒙各位代表的厚愛，選舉我為**鎮副鎮長，初到，工作未有任何建樹，我要感謝各位代表對我的信任，也感受到了代表們對於政府副鎮長的殷切期望，在此，我表示由衷的感謝!
今天我能夠任職副鎮長這個職位，我深知，這不僅是一種權力，更是一種責任。為了履行好自身職責，我將做到以下幾點：
一、奮發進取，做好學上進的政府幹部。工作中，帶著責任、帶著熱情，虛心地向幹部學、向群眾學、向實踐學，使學習的過程，變成彌補不足、充實提高的過程，變成拓展思路、謀求發展的過程，變成埋頭苦幹、狠抓落實的過程。
二、敢於擔當，做守土盡責的政府幹部。緊緊依靠黨委政府的集體領導，按照既定的思路，不達目的不罷休，不見成果不鬆勁，以最佳的狀態，求真務實的作風，埋頭苦幹，真抓實幹，把上級的部署落實，把發展的事業抓實，把群眾的事情辦實。
三、堅持團結，做胸襟寬闊的政府幹部。工作中注重溝通，注重團結，注重合作。一要正確對待自己，擺正位置，謙虛待人;正確對待同志，互尊所長，相互理解，坦誠相見;正確對待不同意見，一切圍繞鎮黨委中心工作，同下一盤棋，擰成一股繩，齊心協力推進經濟發展。二要自覺接受黨委領導。嚴格地把自己置身於黨委的領導之下，對黨委部署的工作，及時、認真地抓好落實，對於關係全域性的重大事項和決策，及時、自覺地請示彙報，使政府工作始終與黨委保持高度一致。三要自覺接受各界監督。主動接受人大的法律監督，嚴格按照法定程式辦事，定期向人大報告工作，自覺接受人大代表及社會各界的監督，認真聽取建議和意見，在群眾監督之下辦好利民為民之事。
我的發言完畢，謝謝大家!
尊敬的各位領導、同志們：
剛才會上組織部宣佈了關於我任職的決定，在此，我首先衷心感謝上級組織的信任和關心，感謝各位領導的器重和厚愛! 這次任職不僅是對我的一種認同與接受，更是對我的一份希望和重託。我將把今天作為一個新的起點，以新的姿態、新的境界，儘快進入新的角色，以良好業績，回報領導和同事們的重託與期望。在此，我作三方面的表態：
一、以德為本，修身為上。就是老老實實做人，把培育自己的品質德行作為立身之本，做一個堂堂正正的人、忠誠厚道的人、樂於助人的人。具體要做到“三個務”：一是務學。堅持馬克思主義的學風，把學習作為人生修養的重要內容，向書本學習、向大家學習、向實際學習，多向在座的各位學習請教，進一步提高自身素質。二是務實。堅持實事求是的工作作風，注重調查研究，一切從實際出發，察實情、講實話、出實招、重實績、辦實事、求實效。三是務廉。嚴於律己，清正廉明，認真貫徹落實黨風廉政建設責任制，時刻保持清醒頭腦，處處嚴格要求自己，自覺接受大家監督，做到自重、自省、自警、自勵。
二、以人為本，修和為上。按照科學發展觀和建設和諧社會的要求，具體要做到“三個維護”。一是維護黨委權威。維護班子團結，從全鄉發展的大局出發，協助書記抓好工作。
認真貫徹落實黨的路線、方針、政策，自覺服從黨委領導，保證黨委的決策不折不扣地貫徹執行。二是維護全鄉發展的良好局面。珍惜全鄉的每一項成果、每一項榮譽，珍惜與大家共事創業的寶貴緣分，珍惜當前全鄉來之不易的大好局面。三是維護幹部群眾的整體利益。堅持立黨為公、執政為民，把維護好廣大幹部群眾的根本利益作為一切工作的出發點和落腳點。堅持群眾路線，傾聽群眾呼聲，理解群眾疾苦，關心群眾生活，積極幫助群眾解決實際問題，為群眾多辦實事，多辦好事。
三、以勤為本，修業為上。做到勤勉盡職，紮紮實實履行好工作職責。具體要做到“三個有”：一是有方。改進工作方式，善於從複雜的局面中尋找措施對策;遵循事物發展規律，結合實際解決問題。二是有效。大力弘揚真抓實幹、雷厲風行的工作作風。對於上級交辦的工作任務，認真貫徹落實，注重工作效果，不說空話，不唱高調，對組織負責，對群眾負責。三是有為。珍惜組織給予的機會，以全新的姿態，全新的面貌，認真履行職責，做到高效盡職、有所作為。 同時，我個人也有一些缺點和不足，希望領導和同志們隨時批評提醒，我一定認真加以改進。今後，我將以一顆感恩心對待組織，以一顆進取心對待工作，以一顆平常心對待生活，以一顆友愛心對待同志。恪盡職守，勤奮工作，決不辜負黨委和大家對我的信任、希望和重託。
同志們：
這次市委對我縣縣委主要領導進行調整，充分體現了市委對我縣各項工作的關懷和重視。
周輝同志20xx年2月由中方縣委副書記、縣長調任漵浦縣委副書記、縣長，從20xx年4月起擔任縣委書記。四年來，在市委、市政府的正確領導下，他團結和帶領全縣各級領導班子和廣大幹部群眾，搶抓機遇，迎難而上，銳意進取，為不斷開創我們漵浦科學發展、富民強縣、社會和諧新局面做出了積極貢獻。他堅持黨的領導，注重黨的建設，在他的團結和帶領下，我們深入開展了幹部作風整頓活動，多次舉辦領導幹部理論務虛會，紮實開展以建立“五好”鄉鎮黨委、“四好”領導班子和“五好”村黨支部為主要內容的“三級聯創”活動，切實加強了全縣黨員幹部的思想作風建設，全縣黨政班子凝聚力、戰鬥力以及開拓創新和駕馭全域性的能力得到不斷增強;他努力實踐“三個代表”重要思想，大力倡導求真務實的工作作風，在他的團結和帶領下，先後奪取了抗洪搶險、抗擊冰雪災害等各種突發性災害的重大勝利;他堅持以科學發展觀為指導，以高度負責的敬業精神對待工作，在他的團結和帶領下，漵浦經濟社會發展續寫了新的篇章。全縣生產總值、地方財政收入等主要經濟指標連續4年保持了兩位數的增長，工業經濟上繳稅金突破億元大關，投資近10億元的湘維年產5.5萬噸PVA專案落戶漵浦，邵懷高速漵浦連線線等重大專案成功實施，城北、城西開發順利進行，科技、教育、文化、衛生、計劃生育、勞動保障等社會各項事業齊頭並進;他堅持走改革開放的道路，自我加壓、負重奮進，在他的團結和帶領下，漵浦農村綜合改革、國有企業改革、政府機構改革等各項改革取得重大突破，招商引資水平有了全面提高，成功舉辦了首屆中國·漵浦屈原文化節，漵浦對外形象不斷彰顯，經濟發展的後勁顯著增強。同時，在他的團結和帶領下，漵浦的安全穩定工作得到全面加強。在四年的時間裡，周輝同志和漵浦的廣大幹部群眾也結下了深厚的友誼，建立了深厚的感情。
剛才，周輝同志發表了充滿熱情的講話。在此，我再次提議，對周輝書記在漵浦任職四年以來所做的大量卓有成效的工作和所付出的心血和勞動，讓我們用最熱烈的掌聲表示最衷心的感謝!同時，我們也熱忱地希望周輝同志能夠繼續關注漵浦的各項工作，繼續為漵浦經濟和社會發展提供更多的幫助和指導。我們也衷心祝願周輝同志在新的崗位上，工作順利，碩果累累!
根據市委人事調整安排，由宋智富同志接任縣委書記。我們將堅決擁護市委這一決定，一如既往、全力以赴像支援周輝同志一樣，支援智富同志的工作。剛才市委組織部陳一翔副部長已對智富同志作了介紹。智富同志曾多年擔任過縣級主要領導，有著豐富的領導經驗，思想解放，思路清晰，嚴於律己，待人謙誠，政治立場堅定，組織紀律觀念強，在幹部群眾中享有很高的威信。我們相信，在市委、市政府的正確領導下，在智富同志的帶領下，漵浦全面建設小康社會的步伐必將沿著正確的方向繼續前進，漵浦經濟建設和社會各項事業必將開創新的輝煌!
各位領導、各位同事：
晚上好!
非常榮幸能加入公司，更高興能有機會與各位領導和同事共同為公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無比欣慰，我相信：只要公司人上下心連心、手拉手、肩並肩、同榮辱、共奮鬥，我們公司就一定能成為管道行業的航母。在這裡，我特別感謝C總能給我個搭載航空母艦的機會。
首先，我先談一下入職幾天來的感受： 入職時間 可能僅僅一週左右，但公司給我留下了深刻的印象，一 是公司氛圍非常好， 上下級間、平行 同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在公司除了基本的僱傭關係外，更是一種充滿溫馨、關愛的家人關係;二是公司的硬體資源達到相當的水平，這包括公司的廠區、生產車間、生產裝置、配套設施，硬體資源必將為公司將來的跨越式發展和騰飛提供強大保證;三是公司同事工作都非常敬業，我發現門衛以及後勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產員工也都能確保生產線晝夜不停而忘我工作，財務人員工作也非常敬業，我們晚上打球后一起吃飯，Z經理還匆匆吃飯後趕回辦公室處理開票事宜， 公司銷售部、招投標部、售後服務部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發現銷售部人員來往於辦公室和車間之間，與生產車間積極溝通發貨事宜，許多售後服務人員還奮戰在省內外安裝工地，生產部S主任頻繁來往於車間與銷售部，我都把S主任誤以為是銷售部門員工了。這裡更不用提公司的各位中高層領導，都表現出很強的責任感，真正體現出了以身作則、身先士卒的領導風範;四、公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業，全公司大多數員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當數量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿鬥志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰鬥力的企業。我看到了公司完全具備這一點。
其次，我想談下，關於公司營銷管理方面個人初步工作思路，由於時間有限，對公司內外部資源狀況以及資訊瞭解尚不充分， 若有不當或失實之處， 請各位領導和同事海涵!
第一，公司需要進一步完善公司營銷戰略規劃及其戰略執行方案。營銷戰略重點要解決的是戰略定位和競爭戰略。其中營銷戰略定位要解決的是品牌定位、產品定位、目標市場定位、區域定位。(1)品牌定位也即我們公司品牌定位於行業什麼層次，定位於管道技術專家則必須構建公司公司技術優勢 ，定位於管道行業領導者，則必須全面構建企業優勢：市場營銷優勢、技術研發優勢、生產運營優勢、財力資源優勢、人力資源優勢、綜合管理優勢等;(2)市場定位，我們公司根據自身實際狀況， 在今後3-5年甚至更長時間主要選擇哪一部分細分市場，是市政領域市場還是民用建築市場，市政領域市場中是選擇給水、燃氣、電力、通訊、礦山流體輸送等領域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領域我們主要選擇的是農村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業園區及工廠輸水、專業化工、造紙、飲料食品、冶金行業等流體輸送工程。(3)產品定位，重點解決的是在今後3-5年乃至更長時間段內，主要生產什麼產品，重點考慮產品組合的問題，也即產品品類和產品線長度的問題，公司主要生產PE燃氣、PE給水、PVC給水、通訊及電力管道等市政類產品其中幾種或全面生產，甚至考慮在適當的機會進入民用建築管道的生產，這需要做出精準的產品組合選擇(4)區域定位，要解決的是在今後3-5年內，我公司主要開展營銷業務的市場區域，比如是選擇華中區域、還是全國市場，是選擇在華中區域採用採蘑菇的方法拓展區域市場，也即先拓展利潤豐厚的市場再採摘次豐厚的市場，還是採用地毯式搜尋等方式進行精耕細作，這需要進行系統和精準規劃。公司在營銷戰略上應該有一定程度清晰的規劃，但需要進 一步深化、細分，並切實明確自身定位，並綜合企業內外部資源打造出有明確差異化的競爭戰略，塑造行業優勢地位，並將營銷戰略規劃形成可執行行的戰略執行方案，從而確保公司將來能以穩健、快速、健康、 可持續性的發展。
第二，公司銷售模式有待於進一步完善和細化。由於市政管道產品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個問題需要思考：當前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統經銷渠道銷售和工程銷售，民品進傳統渠道，市政產品既可渠道銷售，也可工程專案直銷，公司的銷售模式中，傳統經銷渠道和工程直銷渠道如何實現互補，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各佔多大比例。結合公司營銷人力資源現狀，如何有計劃、分階段實施渠道組建，這將是以後工作中迫切需要解決的問題。
第三、目標市場細分和區域市場選擇需要更進一步明確。公司選擇拓展的市場區域需要進一步明確，並嚴格建立計劃管理機制，確保各區域月度、年度計劃達標;針對各個區域市政市場中，我們是主攻農村飲用水市場、燃氣市場、市政道路輸水工程、工業園區及工廠輸水、專業化工、造紙、飲料食品、冶金行業等流體輸送工程中的一種還是全部細分市場，我們的主攻專案規模 是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數量眾多的中小專案由於規模以及運輸和服務的問題，我們是選擇放棄還是採用全面撒網式拓展，這諸多問題需要我們進一步研究明確。並嚴格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。
第四，公司需要進一步加大營銷團隊建設。營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰略而展開，營銷團隊是公司營銷戰略的真正執行者，是公司營銷目標達成的尖兵。從一個企業的中長期發展而言，企業的成功靠的是整個團隊整體協同作戰的成功，同樣，銷售業績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰。營銷團隊建設的兩個關鍵點，一是數量，建立與企業年度營銷目標相匹配的一定數量的營銷團隊，第二是質量，銷售人員的戰鬥能力一方面取決於其自我規劃以及對公司發展遠景的認知度，其二取決於企業的激勵機制，其三取決於企業的培訓體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓對於提升營銷團隊戰鬥力顯得尤為重要。系統、完善、實操性強的培訓我體系打造在營銷團隊管理中將是非常重要的。在以後工作營銷培訓工作將是非常重要的一環。今後，我將結合自己建材營銷心得，編撰《管道營銷手冊》等工具書，內容包括：商務禮儀、營銷知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標準化營銷話術等。
以上是我個人的粗淺認識及看法，希望在以後的工作中，各位同事能對本人多提寶貴意見和建議，並希望能獲得大家的大力支援和配合，我在這裡表示衷心感謝。
最後，我引用《中國企業家》雜誌社社長劉東華的話與各位同仁共勉：在沙漠裡，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農村，等著我們的都是困難。我們營銷團隊的責任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪築我們公司未來的發展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰!當我們的生命點燃成熊熊大火時，我們公司事業已如日中天。我們可以驕傲地說：我們今生無怨無悔!”
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