尊敬的各位領導、各位同仁：
大家上午好！
眾所周知，我校地處xx市西北部，北臨x抵靠x縣，離xx市區較遠，更是沒有車直達高家坊。歷年來我校的職校招生工作一直很不理想，XX年曾因為招生工作不好，在全市職校招生會上做表態性發言。其原因不但與學校地理位置有關，更主要的有xx人士在xx創辦了職校，xx湘北女校、xx職院等學校都有xx籍的老師任教，他們年年都派招生教師、社會招生員或在校的xx學生不經過學校私自下村招生，這些都給我校的職校招生工作帶來很大的被動。針對上述情況，我們加大了職校招生的宣傳力度，重新修定了職校招生的方案，開好了職校招生的專題會（學校行政會、九年級班主任會、教師會、家長會、學生會），在XX年招生工作過程中，由於市教育局的正確領導及全校老師的群策群力、團結一致和任勞任怨，我校較好地完成了職校招生任務，成績較往年有較大幅度的提高。在這裡不敢談成績，向大家簡要彙報一下我校在職校招生中的一些做法。
我們的主要做法是從四個“一”入手，抓好學校職校招生工作。即“做好一宣傳，抓住一時期，本著一目標，堅持一體作戰。”具體做法是：
一、“做好一宣傳”，達成共識。
平日裡，我們把職業教育的宣傳工作貫穿到日常教學工作之中，“臨時抱佛腳”的做法實不可取。我校自始至終都把職業教育的宣傳和普高的宣傳放在同等重要的位置，平時我們要求各課任老師時刻以“育才”為己任，既要保住成績優異的鳳毛麟角，又要關注那些苦苦掙扎在學海中的“苦行僧”們。我們不時地提醒自己：他們是社會勞動中的主力軍，是各行各業的後備軍。但由於傳統教育觀念的影響，在父母眼中，他們被認為是不爭氣；在老師眼中，他們被當作是不努力；在社會人群眼中，他們被判定為沒出息。所以說他們是容易被遺忘的一個群體，是最值得同情、最值得關注的一個群體。這就需要我們老師來引導他們，為他們指明未來的方向。因此，學校要求班主任抓住時機與他們交流，根據不同學生的特點，利用個別談心、座談、班會、家訪等形式對他們進行職業教育方面的宣傳教育；學校還利用校會、家長會等形式，向學生及家長們加強職教宣傳，幫助這些同學及其家長解除疑惑顧慮。讓他們堅定的選擇了上職業高中的這條路。
二、“抓住一時期”，突破重點。
在招生工作中， 我們認真總結往年招生工作經驗和不足之處，及早部署。從3月份就開始著手職校招生工作，一是通過家訪、座談等多種形式讓班主任準確無誤的掌握學生畢業去向，這樣在第一時間掌握了學生的思想動態；二是根據調查統計，確定最有把握的一批學生名單，由教導主任和班主任利用課餘時間對這部分學生開展第一輪動員工作，瞭解這批學生的意向，將家長的意向與學生意向相結合，再次篩選出最有把握的學生名單；三是在會考成績公佈之後，快速組織按鄉地域分成的南、北兩個工作組，由校長負總責，教導主任和德育主任分別任組長，全體校務會及九年級班主任、科任教師任組員。拿著統計好的學生名單進村入戶，與學生家長溝通，探討交流就讀我市職校的優勢，宣傳“擁有一技之長”是當今社會中生存的需要，依據自身的特點選擇專業，更快更好的為今後就業打下堅實的基礎，使學生就讀職校的決心更加堅定。
去年暑假，以湛新和、李德雲老師為主的全體校務會成員和九年級班主任會同職校招生專幹騎著摩托車、冒著酷暑深入學生的家中，宣講就讀職業教育的有關優惠政策，讓學生和家長不要輕信外人，避免上當受騙。同時還針對學生的自身的實際，幫助學生選擇自己今後的人生道路，努力消除家長心頭的疑慮和戒備心理，使學生和家長認識到學校是在為他們謀出路、謀發展，從而最大限度地取得他們對學校的信賴。臨近開學時，我們工作組再一次要通過電話、家訪的形式瞭解學生的就讀去向並跟蹤一年，讓家長放心，也為我們來年工作做鋪墊。
特別是九年級班主任中有年近50的餘愛明老師、吳鳳奇老師，他們都毫無怨言。用他們的話說:“不完成指標，我們絕對不休息！”整整10多天，我們跑遍了全鄉的每一寸土地。有的學生家中我們身在跑了四、五次。
三、“本著一目標”以生為本。
本著“保國重、保比例、保就讀”的宗旨，我們根據市局分配給我們的招生任務指標重新修改招生方案，將指標下達到班到人，要求每一位招生老師必須完成一個目標，這個目標不單純是局裡分配給我們的招生任務指標，它還是一個讓地方群眾滿意的目標，讓一屆又一屆畢業生走上適合自己人生道路的目標。因此，完成任務讓領導滿意；安排好學生讓家長滿意；做好工作讓學生滿意就是我們的目標。我覺得，這也會牽涉到學校的形象問題。樹立起良好的學校形象，讓學生、家長、當地群眾一致堅信“聽老師的沒錯”。
四、“堅持一體作戰”，形成合力。
過去，每到職校招生時，許多老師都認為，那是領導們的事、九年級班主任的事。事不關己，無動於衷。還有老師，搞有償招生，嚴重影響了我市、我校的招生工作。後來，我們充分徵求了廣大教師的意見，及時調整了學校的招生政策，讓廣大教師發自內心的意識到：職校招生不是個別人的事，這是我們大家的事，是我們xx中學的事。我們成立了招生領導小組，制定了《xx中學職高招生工作實施方案》，《方案》中明確規定任何人不得充當招生代理人，否則將上報市局，進行通報批評，相關責任人將取消本年度的評優選好資格；並且明確規定，職教招生工作與教師的績效考核、職稱評定、評優選好等進行捆綁式評價；落實責任將任務分配到班，包班行政堅持跟進，隨班主任出訪宣傳。行政班子責任捆綁，按老師所在家所住的地理區域分片到組，再以組為單位，具體到人。往往是老師提供一個學生的資訊，其他同組人員對其家庭成員、家庭環境、社會關係等做一一的調查瞭解，然後從不同角度多方面進行宣傳動員。
回想起職校招生工作，相信其中的酸甜苦辣大家都已有體會，幸運的是我校較往年有了一定進步，讓我們欣慰。但這主要要歸功於市教育局的正確領導，歸功於國家發展職業教育的大好政策。新的學年我們將繼續努力，克服困難，力爭將職業招生工作做得更好。
謝謝大家！
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