同志們：
今天，我們在這裡召開XX年年終總結表彰大會，回顧全年的工作情況，總結一年來我們在管理、質量、安全、服務和行風等方面取得的成績，對照《醫院評價指南》和醫院管理年活動的要求，認真剖析存在的問題和不足，同時面對醫療市場發生的新變化以及——年國家即將出臺實施的新的衛生政策，制定我們明年的工作目標、任務和措施。
今年我院門急診總量達50萬人次，出院人數19148人次，比去年上升12%;手術量7894臺次，業務收入突破2億元，其中藥品收入1.025億元，藥佔比50.47 %。質量效率指標方面：實際佔用床日數24.3萬，上升15%;病床週轉次32.5，平均住院日12.6。全年醫療裝置投入1360萬元。
今年，我院獲得了“泰州市文明單位”、“泰州市衛生系統先進集體”“泰州市感染管理先進單位”、“泰興市人才工作先進單位”、“泰興市先進基層黨組織”、“泰興市無償獻血先進集體”、“泰興市平安單位”、“泰興市綜合治理先進單位”、“泰興市消防工作先進單位”、“泰興市科技進步一等獎”、“泰興市醫保先進一等獎”等一系列光榮稱號和榮譽。科技成果方面，我們今年獲得了江蘇省衛生廳醫療新技術引進二等獎3項，泰州市科技進步獎2項。全院發表省級以上刊物論文110多篇，其中，核心期刊論文10餘篇。開展新技術、新專案76項，其中，一等獎5項，二等獎11項，三等獎以下60項。今年共評選出15個文明科室、6個文明視窗和5個文明班組。10個臨床和醫技科室分獲6個單項獎的一、二、三等獎。全院共評選出先進個人155名，年度考核優秀103名。顧繼禮同志獲國務院政府津貼，陳齊鳴同志被評為泰州市有突出貢獻的中青年專家，王啟斌同志獲泰興市創新創業人才獎，何龍錦、朱衛東被評為泰興市有突出貢獻的中青年科技工作者，許建偉、朱小蘭、陳齊鳴、葉萍、肖鹿騁被評為泰州市衛生系統先進工作者，葉向紅同志在泰州市基礎護理競賽中榮獲一等獎。一年來。全院廣大的醫務工作者和行政後勤的幹部職工不辭辛勞、勤奮工作、任勞任怨、兢兢業業地工作在各自的崗位上，以辛勤的勞動和汗水，澆灌著醫院建設的繁枝茂葉，以精湛的醫療技術和熱忱優質的服務為醫院的發展和全市廣大人民群眾的身心健康作出了較大的貢獻。在此，我謹代表醫院黨委、院部向全院辛勤工作的幹部職工表示衷心的感謝和誠摯的問候!下面我向大家作彙報 200x年的主要工作情況：
一、積極響應號召，深入開展醫院管理年活動
根據衛生部開展“以病人為中心、提高醫療服務質量”為主題的醫院管理年工作會議精神和省衛生廳、泰州市衛生局制定的醫院管理年活動實施方案的要求，我院積極響應，成立了以院長為第一責任人的領導小組，設立了醫院管理年活動工作辦公室，制定了實施方案，確立了管理年的工作重點和具體的實施計劃，做到了領導力量到位、工作隊伍到位、宣傳發動到位、指導督查到位，形成了一級抓一級，層層抓落實的領導機制和工作機制，著力在醫療質量、醫療安全、醫療服務、合理收費和加強行風建設等方面開展了一系列活動。各科室成立了質控小組，制訂了活動計劃，活動記錄詳細，考核措施得力。經過全院職工踏實細緻認真的努力，在泰州市衛生局組織的醫院管理年活動督查中取得了較好的成績。
二、狠抓醫療護理服務質量，不斷提高醫療技術水平
醫療質量管理是醫院管理的核心內容和永恆的主題，是一個不斷完善持續改進的過程。我們把醫療質量管理與持續改進作為工作中的重點，進一步加以強化和完善。
認真落實基本醫療制度，抓好基礎質量、環節質量和終末質量。醫院設定了質量管理網路，明確了各級的任務、職責和許可權。嚴格執行基本醫療制度，首診負責制度、三級醫師查房制度、疑難病例討論制度、會診制度、危急患者搶救等制度。
1、建立健全各項技術操作規範和常規，要求人人熟悉規範，事事按規程操作。
2、是進一步完善了醫療安全制度，落實醫療安全責任書，制訂了醫療安全防範與處置預案。
3、堅持院長質量查房制度和醫教科進行普遍預查房制度。每週一堅持專家督導組的老專家碰頭會，經常深入到各科室檢查基本醫療制度、醫療常規的落實以及合理治療、合理檢查、合理用藥情況，為臨床帶作風、傳技術、堵漏洞、保質量，從多方位督導醫療服務質量。
4、加強對病案室歸檔病歷的考核，重點針對死亡病例、疑難和危重病例以及術前討論記錄進行檢查，對出現的問題，及時給予嚴格的考核。
5、加強急診科建設，提高急危重症患者搶救成功率。
6、加強臨床實驗室室內質量控制和室間質量評價工作。
7、堅持合理用血、科學用血，提高成分輸血率，印製了《泰興市人民醫院臨床輸血指導》，發到了每個科室，要求組織學習。
8、貫徹落實《抗菌藥物臨床應用指導原則》，制定了合理檢查、合理用藥、因病施治的管理辦法，將合理檢查、合理用藥列入醫院綜合目標管理的內容，制定並落實檢查制度和獎罰措施。堅持抗菌藥物分級使用及審批制度，組織了相關的考試考核。
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家下午好！
今天能夠有機會站在這裡發言，我感到非常榮幸和激動，此時此刻，我最想說的只有兩個字感謝！
感謝院領導及各位同仁對我工作的信任和肯定；感謝我的團隊腦血管病區，給予我工作上的理解和支援，才使我在護理這個平凡而又光榮的崗位上盡情地釋放著光和熱，從而榮獲了20__年度優秀護士長這個光榮稱號。
自擔任護士長以來，我始終如一，嚴謹求實，勤奮刻苦，兢兢業業，做到以良好的醫德規範自己，以嫻熟的護理技能影響他人。在院領導和護理部的帶領下，我與科主任密切合作，建立了一套優質護理服務制度，結合護理部下發的各項質控標準，制定了本科室的量化考核指標，不僅充分挖掘和調動了每一位護士的主動性和積極性，還形成了人人想做事，人人爭做事的工作氛圍，從而大大提高了護理質量，真正做到了優質服務。
做為一名護士長，深知管理的重要性，我不僅僅是護理工作的領頭雁，更應該是護士姐妹的貼心人。在日常工作中，我始終堅持以人為本的管理思想，傾注自己所有的感情；工作中，一起攻堅；有困難，互相幫忙；快樂時，共同分享，營造出團結和諧、積極向上的`工作環境。在全科醫護人員的共同努力下，使腦血管病區迎來了新的繁榮。
在新的一年裡，我將把過去的成績作為新的工作起點，以更高的標準嚴格要求自己，虛心學習他人的長處，使自己的綜合素質和業務水平不斷提高和完善，認真履行崗位職責，踏實做好本職工作，積極協助科主任，把腦血管病區的各項工作開展的更加有聲有色，以此回報院領導和同志們對我的鼓勵和期待。
最後，祝大家新年快樂、萬事如意！
身體健康、闔家幸福！
謝謝大家。
各位老師，各位同學：
大家好!
我是__國小__班的__，很高興能代表獲獎選手發言，更高興的是，我們能沐浴在這樣濃濃的讀書氛圍中，我們能滋養在這樣書香雅氣中。今天，是一個新的起點，今天，我們更將見證我們與書為伴的成長。
一次比賽，更是一次洗禮，一次閱讀，更是一次成長，一次寫作，更是一次提升。今天，當我站在這樣用書本疊起的頒獎臺上，我很想說一聲——感謝!
是的，感謝!
感謝我們的老師，是她，讓我們走進了一本又一本的名著經典，是她，讓我們用心靈的筆墨去描繪我們人生必須要有的文化成長。感謝我們的學校，是它，為我們搭起了如此優雅的閱讀空間，是它，給我們創造了這樣滋潤的讀書平臺。感謝我們的父母，是他們，把我們領進了童話和詩歌，把我們的生命印刻在充滿油墨香味的紙張上。感謝建立這樣美好的讀書徵文大賽平臺的所有人，你們讓我們更貼近閱讀，更貼近文明，你們讓我們懂得了這個世界有這樣美麗的事情。讀書的眼睛，就是青山綠水間最美的目光!謝謝你們!
當然，今天，我不能不感謝它——那墊起我們身高的基石，那指引我們前進的路標，那引領我們健康成長的春風。是的，它就是書，我們最好的朋友。藉著書，我們和文學家們一起漫步在優美迷人的意境中;藉著書，我們和先哲們討論世界的來源;藉著書，我們和音樂家們一起欣賞月光下的鳳尾竹;藉著書，我們參觀了長城，眺望了黃河，我們走向了漫漫中華歷史，我們懂得了世界!讀安徒生童話，我們懂得了關愛和溫暖。讀曹文軒作品，我們理解了成長與幸福。讀哈利波特，我們知道了世界上最善良最正義的心。唐詩宋詞，顧城北島，今天，我們真的越來越幸福，在這個世界上，我們能與書相伴，我們的生命能與書相守!我們慶幸，我們能與閱讀一起呼吸!
豐富的世界，浩瀚的歷史，深遠的文化，美麗的靈魂!書，讓我們贏得了這樣的想象!
想起我參賽的閱讀書籍，曹文軒的《天黑了》。很喜歡書中這樣的一句話：“孩子，天黑了，該回家了。”是的，要回家了!天黑了，心純淨，有閱讀，就永遠有光亮。天黑了，心清澈，有寫作，我們就能回家。感謝曹文軒爺爺，感謝所有的作家和所有美麗的書，你們，讓我們找回回家的路。溫暖，希望，純真，還有許多的美好，有你，有你們，成長的天不黑!
同志們：
今天，我們隆重召開20xx年度總結表彰大會，主要任務是大張旗鼓地對在全縣經濟社會發展中做出突出貢獻的先進單位和先進個人進行表彰和獎勵，動員全縣上下學習先進、弘揚典型、激發幹勁，以新的姿態、新的氣魄、新的風貌，奮力奪取今年各項工作的新勝利。根據縣委常委會議安排，我講三點意見。
一、回首20xx年，成績鼓舞人心，我們要在趕超發展中堅定信心
20xx年，在市委、市政府和縣委的正確領導下，全縣上下以持續開展"一創雙優"活動為動力，克難攻堅，奮力拼搏，經濟和社會各項事業均取得了喜人成績，呈現出"增長較快、結構趨優、後勁增強、民生改善"的良好態勢。總結20xx年的工作可以概括為三個"好".
一是目標完成好。在市定目標方面，20xx年市政府下達我縣的48專案標任務均全面完成，有些指標還超額完成，重要經濟指標增幅位居全市前列。在縣定目標方面，20xx年，我們繼續堅持"跳起來摘桃子"的指導思想，以敢於向更高目標邁進的勇氣，提升標杆，自加壓力，把市政府下達我縣的目標任務適當提高，制定了基本目標和工作目標。經過全縣上下共同努力，主要經濟指標均好於預期。在鄉鎮和部門目標完成方面，納入全縣目標考核的73個單位，絕大部分鄉鎮和部門圓滿完成了縣政府下達的目標任務。
二是經濟執行質效好。一、二、三產業結構趨於優化。工業經濟快速增長，恆潤石化碳四綜合利用專案一期工程、民通華瑞年產10萬噸輕型文化紙生產線等一批重大專案建成投產，雪鳥實業"雪鳥"品牌被國家工商局認定為中國馳名商標，芳欣製衣、英騰服飾、巨集宇羽絨等骨幹企業執行良好；產業集聚區建設強力推進，區內完成投資42.21億元，完成企業總產值35.6億元，開工建設專案48個，建成投產36個，產業集聚效應日益凸顯。城鎮化建設步伐加快，新區開發、老城改造和新型農村社群建設進展順利；農村經濟全面發展，基礎設施逐步改善，農業現代化水平穩步提高；科教文衛、計劃生育、社會保障等工作統籌並進、全面進步，一大批民生專案相繼竣工，和諧社會邁出堅實步伐。
三是精神面貌好。20xx年，我們辦成了一批影響深遠的大事，辦妥了一批事關全域性的難事，辦好了一批利民惠民的實事，取得的成績有目共睹。這些無不凝聚著全縣各個層面的付出和汗水。一年來，大家聽得最多、體會最深的，就是工作很忙、壓力很大、乾得很苦也很累，但是我們都一直很振奮、很充實、很有成就感，因為我們在基礎差、底子薄、長期落後的情況下，不等不靠、不甘落後，在千帆競發、百舸爭流的大潮中敢於挑戰，濃墨重彩地書寫著臺前發展的新篇章。各鄉鎮和各部門以"敢於爭先、永不懈怠"的精神和勇氣，在發展中各打各的優勢仗，各唱各的拿手戲，有的在工業上大刀闊斧，有的在農業上主動出擊，有的在特色產業上另闢蹊徑，可以說是亮點頻出、精彩紛呈。清水河鄉在加快發展上與時間賽跑、與任務賽跑、與專案賽跑，各項工作均取得了顯著成效，被市委市政府評為"濮陽市20xx年度經濟發展及城鎮建設先進鄉鎮";孫口鎮抓專案、促建設、重協作，各項事業全面發展，由全市二類鄉鎮晉升為一類鄉鎮。侯廟鎮、馬樓鄉拓思路、展形象，狠抓小城鎮建設不放鬆，街道整潔了，店面規範了，社群建設力度大、進展快、效果好，被市委市政府評為"20xx年度全市城鎮化工作先進鄉鎮";城關鎮、後方鄉、打漁陳鎮、夾河鄉、吳壩鄉以奮發有為、昂揚向上的精神，在平安建設、人口計劃生育、信訪穩定、安全生產等方面敢於克難，勇於攻堅，打漁陳鎮被表彰為全市人口和計劃生育先進鄉鎮，城關鎮被表彰為平安建設先進鄉鎮，夾河鄉被表彰為全市信訪工作先進鄉鎮，後方、吳壩鄉被表彰為全市安全生產先進鄉鎮。
與此同時，縣直部門也不甘落後，務實重幹，紮實工作，為臺前經濟社會發展也做出了積極貢獻。縣水利局科學規劃，精心運作，成功促成了小農水重點縣工程專案落戶我縣，連續三年奪取"龍鄉精神杯";縣工商局立足職能，站位全域性，大力實施商標興縣戰略，幫扶雪鳥品牌建立成為中國馳名商標；縣商務局依託特色產業優勢，加強溝通協調，我縣成功爭取到"中國羽絨之鄉"、"省級羽絨及服裝加工出口基地"兩塊金字招牌；縣委縣政府督查局緊緊圍繞中心，真查實督，雷厲風行，以過硬的作風推動了重點任務的落實；縣住建局、城管局緊密協作，在縣城規劃、建設和管理上狠下功夫，縣城面貌得到進一步改觀；縣公安局牢記職責、勇擔使命，在破大案、追逃犯等多項工作中做出了突出成績，為重點專案建設營造了良好的施工環境；縣發改、交通運輸、公路等部門圍繞我縣道路建設，加強與上級部門的溝通銜接，做了大量卓有成效的工作，濮範高速至臺前縣城快速通道建成通車，S101臺前縣城至吳壩段升級改造工程、S205改建工程獲省發改委、省交通運輸廳批覆，S205已經開工建設；縣國土局圍繞產業集聚區和城鎮化建設，提前介入，主動服務，20xx年報經批准轉用徵收的建設用地面積20__畝，是臺前歷史上最多的一年，總量居全市第3位，為縣域經濟發展提供了優質高效的服務；縣統計局堅持服務決策、創新工作，為全縣經濟社會發展做出了積極貢獻；縣安監局不斷完善安全生產長效機制，有效遏制了各類事故的發生，我縣被表彰為全市安全生產先進單位。縣供電局牢固樹立大局意識，新建農網升級電力線路25千米，尤其是220KV變電站獲上級批覆，今年要開工建設，將結束我縣沒有220KV變電站的歷史，有效保障經濟社會發展的用電需求。在農業農村工作中，農業系統各單位主動加壓，通力協作，農業農村經濟持續健康發展。臺前億農養殖專業合作社，帶動農戶1000餘戶，飼養肉牛1000多頭，成為豫北最大的肉牛繁育基地，在市委農村工作會議上，該社做了典型發言。縣財政局在收支矛盾突出的情況下，千方百計爭取上級資金，為改善民生、確保重點工程實施提供了財力保障；縣國稅局、地稅局積極履職盡責，稅收工作取得了新突破；縣金融辦、人行、工信局、財政局等部門積極牽線搭橋，加強銀企合作對接，縣農商行、農行等金融機構優化調整信貸結構，大力支援企業發展，為縣域經濟發展做出了重要貢獻。縣委群工部、信訪局創造性地開展工作，確保了全縣信訪大局的穩定，我縣被命名為全省信訪工作先進縣。其它方面的例子還有很多， 由於時間關係，不再一一列舉。可以說20xx年我們打了一場艱苦的漂亮仗，取得了明顯的成績。這些成績的取得，得益於市委、市政府的堅強領導，離不開全縣人民的艱苦創業和團結奮鬥，凝聚著廣大幹部職工的無私奉獻和辛勤汗水。
今天，受到表彰的單位和個人就是全縣各行各業、各條戰線上湧現出的先進代表。希望受到表彰的先進單位和個人要珍惜榮譽，戒驕戒躁，再接再厲，力爭在新的一年裡再創佳績；希望沒有受到表彰的單位和個人，要虛心向先進學習，力爭在新的一年裡取得新的更大成績。在這裡，我還要特別指出，還有很多同志，雖然沒有受到表彰，但是他們同樣在自己的崗位上腳踏實地、默默無聞地埋頭工作，為全縣經濟社會發展作出了不懈努力和積極貢獻。正是有了我們許許多多的先進典型和默默無聞工作的同志們的辛勤努力，才有了當前全縣經濟社會發展的好趨勢、好態勢、好氣勢。在此，我代表縣委、縣政府，向今天受到表彰的先進單位和個人表示熱烈的祝賀！向全縣廣大幹部群眾以及所有為全縣經濟社會發展做出貢獻的社會各界人士，表示衷心的感謝並致以崇高的敬意！
成績屬於過去，發展永無止境。我們自己與自己比，確確實實有了很大的進步，各項主要經濟指標在全市排名中增速較快、位次靠前。但是，在肯定成績的同時，我們也要清醒地認識到發展中的差距和不足。就全市橫向比較而言，我們的差距依然明顯。從縣區生產總值來看，我們的增速雖然較快，排名全市第三，但總量在全市各縣區中排在倒數第二；從規模以上工業增加值來看，去年我們的增速雖然全市第一，但總量在全市各縣區中排在倒數第三，與前兩名的濮陽縣和清豐縣相比，他們的總量分別是我們的10倍和4倍；再從500萬元以上固定資產投資來看，我們的增速是31%,在全市各縣區排名第一，但總量我們只有42.7億元，在全市縣區中是最小的，濮陽縣和華龍區的總量分別是我縣的4倍多和2倍多。由此可以看出，我們只是低基數的高增長、低基礎的快發展。對此，全縣各級各部門一定要看到成績樹信心，看到問題知不足，看到差距鼓幹勁，以更加強烈的大局意識和發展意識，以更加緊迫的責任感和事業心，搶抓機遇、埋頭苦幹，自我加壓、奮力趕超，努力把今年的各項工作做得更好，推動全縣經濟社會發展上水平、上臺階。
二、放眼20xx年，目標催人奮進，我們要在科學發展中真抓實幹
關於今年的各專案標任務，縣委經濟工作會議和縣九屆人大二次會議已做了全面的安排和部署，全縣上下要進一步把思想和行動統一到縣委縣政府的工作部署上來，按照"一個基調"、加快"兩個構建"、實現"兩個提高"、把握"三個定位"的總體思路，抓重點求突破，快落實見實效。在這裡，我再強調四點。
一要抓大事。抓大事，就是要善於謀劃和推進事關全域性、事關長遠的重大事項。古人講："善弈者，謀勢；不善弈者，謀子",我們每個鄉鎮、每個部門、每個單位都有自己的大事，都要善於抓大事。對全縣來講，"大事"就是要在中原經濟區和濮範臺扶貧開發綜合試驗區中找準定位，主動在思路上、佈局上、產業上融入，找準戰略支撐點，建設改革試驗區，打造區域增長極。對鄉鎮來講，"大事"就是要圍繞全縣的戰略定位、目標任務，善於從整體上謀劃和推進事關全域性、事關長遠的重大事項，按照"四個重在"要求，堅定不移地運作好、推進好、落實好。對部門來講，"大事"就是要圍繞改革發展穩定的大局，積極出主意、想辦法，合力攻堅，打好總體仗；對領導幹部尤其是主要領導幹部來講，"大事"就是要認真研究國家和省、市的政策，結合本鄉鎮本部門的實際，找準結合點、切入點，理清工作思路，制定好方案，細化節點臺賬，牢牢把握住工作的主動權。
二要抓節奏。抓節奏就是講究一個"快"字，也就是要快速反應、快速啟動、快速實施，反對拖拖拉拉、磨磨蹭蹭、貽誤時機。面對當前發展的嚴峻形勢和諸多挑戰，落實縣委縣政府的工作部署和要求，關鍵是要一個"快"字。因為只有快，我們才能爭取主動，也只有快，才能搶佔先機。"快"就是要體現在工作效率上，各級各部門要進一步強化時間觀念和效率意識，緊密結合各自的工作實際，打破常規、加快節奏，以爭分奪秒、只爭朝夕、時不我待的精神狀態推動工作。"快"就是要體現在各項工作的快速啟動和推進上。要全面啟動各類專案建設，千方百計加快進度，以各項工作的快速推進為完成全年目標任務提供有力支撐。目前已經是2月28日，一季度轉瞬即逝，因此我們必須分秒必爭地往前趕、雷厲風行地抓推進，力求天天有新進展、週週有新變化、月月有新成果，努力實現首季開門紅，打贏半年攻堅戰，確保全年目標的完成和實現。
三要抓關鍵。抓關鍵就是抓主要矛盾、抓重點工作，通過重點帶動全域性。農業方面，要著力抓好農業農村五項重點工作；工業方面，要重點抓好產業集聚區、招商引資和經濟效益；城建方面，要重點抓新區開發和老城改造、抓"以拆促建"、抓小城鎮和新型農村社群建設；社會事業方面，要重點抓民生工程、抓生態文明、抓社會穩定。特別是招商引資和專案爭取工作是全縣工作的重中之重，必須千方百計抓實抓好。招商引資要緊密結合我縣羽絨及服飾加工、石油化工等優勢產業，有針對性地開展招商引資活動，力求引進一批技術含量高、產品附加值高、財稅貢獻率高、勞動就業率高的大專案，讓優勢產業更優、強勢產業更強，促進產業大升級、大發展。專案爭取要講策略、講效率，突出"快、準、實"."快"就是要反應快、動作快，對國家、省、市出臺的新政策、新措施要反應迅速、先人一步、主動對接。"準"就是要資訊摸得準、政策吃得透，有針對性地編制專案、申報專案，做到"對症下藥"、"有的放矢"."實",就是基礎要打實、工作要做實，平時要與上級部門多聯絡、多溝通，求的理解和支援。
四是抓亮點。抓亮點就是要通過培育典型，形成亮點，示範帶動，使整體工作上水平、上臺階。我們要繼續站在全域性的高度，結合中心工作，集中打造一批有影響力、有帶動力的新亮點、新典型。要善於把典型經驗總結轉化、解剖分析，形成指導全域性的思路，推動各項工作的落實。特別是對今年確定實施的重大專案和重點工程，要全力以赴抓協調、抓質量、抓進度，提升建設檔次和水平，力爭在明年全市總結表彰大會上多拿獎，多拿大獎。
三、立足當前，工作刻不容緩，我們要在務實發展中爭取主動
做好當前工作，是確保經濟社會平穩較快發展，完成全年各專案標的前提和基礎。各鄉鎮、各部門要及早謀劃，早安排，早行動，打好主動仗、爭取主動權，確保實現首季開門紅。具體來講，要盯緊五個方面的工作。
（一）盯緊專案建設。專案是抓經濟、促發展、強基礎的總抓手，必須時刻把專案放在心上，印在腦中，抓在手中，落實在行動中。特別是在3月底4月初，省市要進行產業集聚區和重點專案建設的巡迴觀摩，觀摩時我們讓領導看什麼，現在就必須拿出方案，抓緊推進。昨天，我們對一些重點專案進行了集中調研，可以看到進展明顯不平衡。縣委縣政府督查局要強化督查督辦，我們的各個鄉鎮和有關部門要協作配合，務必按時間節點強力推進。專案建設不外乎"上爭外引內啟",無論是向上爭取到的專案，招商引資來的專案，啟動民間資金建設的專案，只要符合產業政策和我縣科學發展的實際，我們都支援、都鼓勵，希望全縣各級各部門牢固樹立抓專案就是抓發展，就是增財源，就是強後勁的意識，不遺餘力地在運作專案、建設專案、服務專案上做足文章、狠下功夫。
（二）盯緊財稅收入。有關領導和部門的負責同志要加強工業經濟執行監測和調節，精心安排好工業生產，確保企業正常生產，著力培植財源；同時強化稅收徵管，做到應收盡收，努力實現均衡入庫，確保首季開門紅。
（三）盯緊農業生產。現在小麥已進入返青期，抓好春季麥田管理至關重要、刻不容緩。各鄉鎮和有關部門要全面落實強農惠農政策，認真抓好麥田管理，要突出抓好農田水利基本建設和農業生產資料的儲備、供應，為夏糧豐收打下堅實基礎。同時，要盯緊植樹造林。據林業部門統計，全縣冬季植樹僅43萬餘棵，任務是180萬棵，僅佔任務的 24%,特別是快速通道兩側綠化還沒有實質性進展。希望各鄉鎮和有關部門一定要搶抓有利時機，迅速掀起春季造林綠化高潮，確保在3月底前完成造林綠化的各項任務。
（四）盯緊城鄉環境綜合整治。昨天晚上，縣政府召開常務會專題研究了城鄉環境綜合整治工作，圍繞這項工作成立了領導小組，制定了實施方案，明確了整治標準，同時還明確了縣級領導分包城區路段、分包鄉鎮和重點村的工作職責。希望各級各部門予以高度重視，有分工任務的縣級領導要及早行動，深入一線加強督導和指導，幫助部門和鄉鎮解決實際問題，把綜合整治工作推向深入，務求取得實效；鄉鎮之間、部門之間、鄉鎮和部門之間要聯動協作、密切配合，堅決打贏這場綜合整治攻堅戰。特別是城管、住建、工商、公安、衛生、國土等部門要牢固樹立大局意識、家園意識，堅持集中整治與長效監管相結合，創新舉措，敢於碰硬，合力攻堅，確保城鄉環境大提升、出形象。參加今天表彰大會的人員，要堅持從自我做起，從家人做起，從單位做起，教育和引導好身邊的每一個人，要像愛護自己的家一樣，愛護自己的縣城、自己的鄉鎮、自己的村莊，讓我們的家園變得更乾淨、更整潔、更通暢、更美麗。
（五）盯緊安全穩定。無論何時何地、何種情況，我們都要繃緊信訪穩定和安全生產這兩根弦，特別是全國"X"即將召開。我們要堅持"始終如一、防止萬一、穩定第一"的原則，認真抓好信訪穩定和安全生產工作，確保X期間沒有來自臺前的干擾，沒有重大安全事故發生。同時，要高度重視平安建設，進一步完善社會治安防控體系，依法打擊各類違法犯罪活動，確保社會大局和諧穩定。
同志們，百舸爭流，破浪者領航；千帆共進，奮勇者當先。做好今年的各項工作，任務艱鉅、責任重大、使命光榮。各鄉鎮、各部門一定要以持續開展"一創雙優"活動為動力，以先進典型為榜樣，進一步振奮精神，堅定信心，攻堅克難，為圓滿完成全年各項的目標任務，加快建設富裕和諧美麗新臺前做出新的更大貢獻。
各位領導，各位同事：
在這辭舊迎新的日子裡，我們大家歡聚一堂，召開20xx年度總結暨表彰大會，總結過去一年的成績與經驗，表彰用自己的辛勤勞動為x公司作出貢獻的“優秀員工”。
剛剛過去的20xx年，我們在上級領導的正確指導下，在公司全體員工的共同努力下，秉承著“優質文明服務，安全科學管理”的經營理念，圍繞著公司制度的貫徹落實，服務理念的轉變創新開展了一系列工作，圓滿完成了年度經營管理目標，成績的取得，成長與壯大；離不開上級領導的親切關懷，離不開我們在座各位的辛勤勞作，更離不開廣大員工家屬的理解支援，在此我代表表示衷心的感謝和誠摯的敬意。
“謙受益，滿招損”成績只能代表過去，未來還需努力，在兔年新春即將來臨之際，我們迎來了規劃的開局之年，因此，我們要把握今天，展望明天，迎接機遇與挑戰，持續健康發展還需要我們在座各位同心同德，銳意進取，所以說今天的大會既是一個總結表彰會也是一個繼往開來的動員會，總結表彰是為了我們大家更好地“躬自厚而薄責於人”，繼往開來是為了“吸取精華，剔除糟粕”以嶄新的面貌開展20xx年度的各項工作，希望此次接受表彰的員工能再接再勵，不斷鞭策自己提高自己，用自己模範的言行去感染身邊的同事，讓更多的員工爭當先進，趕超先進，讓更多的人站在這裡接受表彰，接受大家的掌聲，同時也要求在座的各位認真學習領會今天的會議精神，把今天的會議精神帶回去傳達給其他員工。
各位領導，各位同仁，新春伊始，永珍更新，值此兔年新春佳節來臨之際，祝大家新年愉快，身體安康，閤家歡樂！
尊敬的許總、--何經理、各位副總和全體員工，大家下午好：
今天，公司在--酒店召開20--年度年終總結表彰大會，總結已經過去的20--年，佈置20--年的工作，同時對在去年工作中取得優異成績的員工進行表彰。在此，我向受表彰的員工緻以誠摯的祝賀，並預祝年會圓滿成功!
回顧已經過去的20--年，對我們公司來說，是跌宕起伏一年，是付出和回報不對稱的一年，也是大家特別辛苦的一年!下面，我總結一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的行政管理工作。
一、20--年所做的主要工作
去年，我主要作了以下幾項工作：
(一)裁減人員。去年四五月份，公司人員最高峰達到了將近-人。由於市場的原因，銷售和回款持續下滑，借鑑兄弟公司的通用作法，做了大量的人員裁減的工作。使人員裁減到最低谷時的-多人。其中減的最多的是綜合管理部，從-人減到目前的3人。
(二)保障銷售。綜合管理部在人員大量減少，事情並沒有減少的情況下，總體上保證了以銷售為中心的各項工作的正常開展。其中李曉霞付出了大量勞動。但我們更不應該忘記已經離開了的員工：經理周-、人力資源主管董-、車管王-和閆-、企劃曾-等，他們也是付出了大量心血和汗水的。雖然他們已經不在公司，但我還是由衷的感謝他們!
(三)組織銷售。去年的遼南市場，在殘酷的市場競爭和銷量下滑的惡劣形勢下，實現了銷售-臺-多萬元，其中銷售挖掘機-臺近-萬元，裝載機-臺近-萬元、道機-臺近-萬元、推土機-臺-多萬元;全年我只直銷了-臺裝載機-多萬元。這些業績的取得主要是遼南區域的全體分公司經理和業務員做的，我真誠的感謝你們對我銷售工作的大力支援!
(四)大力催款。我在工程機械市場行業工作8年時間，但去年的回款是最難最差的。截止去年12月底，應該回款-萬元，已經回款-萬元，逾期款-萬元，總體回款率是63.1%。
二、存在的主要問題：
回顧20--年的工作，雖然取得了一點點成績，但存在的問題和不足更多，前幾天我進行了歸納，主要有以下幾個方面：
一是在執行力上還遠遠不夠。由於市場的不好，銷售額和回款率持續下滑，員工的心理負擔比較大，心浮氣躁的事情比較多，所以公司領導和員工之間出現的分歧也相對比較多，更出現了一些本不應該出現的違規的問題。在這方面一是客觀上公司為了應對市場的變化，政策規定有些變化，二是由於員工個人收入的減少，大家都有些斤斤計較。在另一方面，我個人顧及員工的情面比較多，考慮人員一個蘿蔔一個坑甚至幾個坑的實際情況，在執行力上打了不少折扣。
二是遼南區域銷售額和臺量比較少。由於我個人銷售能力不強，跑市場的針對性不夠，用人不當，造成了銷售一直沒有達到理想的狀態。我對遼南區域的銷售額偏低負責任，也對大連租房房價過高負有一定的責任。
三是回款比例一直比較低。在去年的十二個月中，平均回款比例是-%，而最低的一月份才只有可憐的-%。截止去年年底，不包括逾期利息和轉法務起訴的在內，尚有-多萬逾期款。
四是風險控制存在問題比較多。我們銷售的-臺裝置中，其中有幾臺已經拖回了公司;起訴了幾個客戶。出現以上問題，說明我的風險意識還不夠強，對分公司經理和業務員做的單子沒有很好地把控，風險控制流於形式。對此，我負主要責任。
三、20--年的工作計劃
今年，我們公司的銷售任務還比較重。為了保證以銷售為中心的各項工作任務的完成，[蓮山課~件 ]我將以主要精力用於行政管理上。
一是做好“服務員”。綜合管理部目前只有行政兼人力資源主管李-，還有就是更夫和廚師兼保潔-個人。在目前的市場形勢下，我們也不可能再招聘新的人員。為此，我首先代理好綜合管理部經理，把部裡的全面工作真正管起來。其次當好多半個人力資源主管，把公司員工的日常人事管理工作真正管起來，做好人員招聘工作和工資表、手機話費表。再次當好車管。做好銷售和售後服務人員車輛的車補、油補表，把公司的公私車輛真正管起來，從管理上要效益。
二是跑好“龍套”。在今年的銷售工作中，如果我行政工作能夠分開身，那個區域或者部門需要我這尊“泥佛”到場，我將不遺餘力的給以支援。我將按照公司領導或部門經理、分公司經理、業務員的要求去做好，唱好“紅臉”，把“龍套”拉直，為銷售工作出足力。
三是利用好“資源”。我畢竟從遼陽鞍山市場上摸爬滾打了六七年，還有點公家和民營大客戶的資源，說什麼也不能浪費。我會認真關注，及時溝通，掌握資訊，及時跟單，力爭今年我在遼陽和鞍山多走幾臺車，為公司銷售工作做點貢獻。
四是做好“執法隊”。今年，公司要加大執行的力度。前天在公司培訓中，我已經說了不少。在此，我就不多說了。對該報銷的票據和事宜，我不會橫加阻擋;對不符合規定的報銷和事宜，我不會開“綠燈”的;對應該獎懲的人和事，不會在我這兒“擱淺”，大家要心裡有數，不要往我的槍口上撞。
五是當好“粘合劑”。我作為主管行政人事工作的副總經理，做好各區域、各部門和各分公司的協調工作，也是我的職責。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。
四、三點意見
去年的市場、銷售和回款非常不盡人意，客觀上國內經濟的大環境造成的，主觀上也有我們人為的因素。怎麼看待今年的公司運營和市場，我提三點意見，供公司領導和全體員工思考。
一是要正確看待公司運營中存在的不足。
去年我們公司銷售額，與20__年相比下滑了-%，下滑的並不多，與同行業兄弟公司下滑-%左右相對還是比較好的。去年四季度我們公司出現工資推遲發放、報銷不及時、備用金不能及時打，不是銷售不好造成的，是我們回款不好造成的。這裡固然有市場不好、客戶沒有錢的客觀因素，也有包括我在內的主管副總經理和分公司經理、業務員回款不力，沒有辦法和章法的因素在內。所以大家不要一味地找公司的毛病，公司這也不好，許總和幾位副總那也不行，只是我沒有問題，我該做了的都盡力做了，我沒有辦法。在今年大家一定要克服以上問題。在今年的銷售工作中，全體員工一是要全員銷售，力爭多賣車;二是業務人員銷售對客戶一定要把握好，對人品不好、資產不足、不講誠信、工程沒有著落的客戶寧可不銷售，也就是說要杜絕垃圾客戶;三是確實把回款當成頭等大事，認真對待，一定要讓客戶養成按時回款的習慣。有錢了，一切事情就都好做了，怎麼說怎麼辦都有道理。
二是要正確看待今年的市場。
我認為，去年的市場蕭條已經接近或者達到了谷底，今年的市場一定會有上揚，但不要過高抱有多麼大期望。現在，各省(市、自治區)正在召開兩會，省市領導更替和交接;三月初，國家召開兩會，國家權利進行交接，各部委局辦領導更替，然後要進行各類調研，有利於國內經濟的政策出臺也要下半年;八 九月份，瀋陽市要召開全運會，各市基本上都有分賽場，一定會很抓安全，所以市場還會人為的壓制。綜上所述，遼寧市場真正啟動也要全運會之後。這是一個方面。目前，各類企業和公司都已經進入微利時代，我們工程機械行業也不例外，不要指望今年市場上揚有多大，我們能掙多少多少錢。我們所能做的，首先要緊緊抓住每一個單子，把客戶質量好的單子做好抓住;其次要緊緊盯住回款。用常林謝紫虹主任的話說，往外賒車不要錢就不用我們了，有許總一個人就足夠了。兩次要練好內功。俗話說，巧婦難為無米之炊。這裡的“米”不是專指市場和客戶，也包括我們自己的內功練得怎麼樣。機遇對有準備的人是機遇，對沒有準備的人來說就不是機遇。我們各類人員要把自己的業務弄懂學通用熟悉，把自己的本職工作做好，才能銷好售，完成好自己的工作任務，對得起公司發給你的工資。
三是要正確看待公司出臺的各項政策規定
針對去年公司運營過程中出現的問題和今年的市場情況，不管是營銷，還是售後服務、配件、財務和行政管理方面，公司都出臺了一些政策規定。對此大家是仁者見仁，智者見智。所有的公司運營都是有規矩的。政策規定是什麼，是老虎的屁股，“摸”不得也“碰”不得的。我們雖然是中小公司，但僅靠感情靠特事特辦，哭的孩子才有奶吃，是很難發展壯大的，也是在今年我主管的行政方面絕對行不通的。在起草政策規定徵求大家意見的時候，你可以隨便發表意見，但既然確定下來了，對大家來說就是公平的，都是一個標準。我提倡各級員工特別是銷售人員要研究公司的政策，在公司的政策範圍內，合理地發揮好用好，鼓勵你賺更多的錢。不要自己付出了不少，但銷售人員沒有業績，售後服務人員沒有維修好客戶的車，職能部門人員沒有完成自己的職責，錢沒有拿到多少，或者違反了公司的政策處罰你了，就找公司政策規定的毛病，發牢騷，講怪話，發脾氣，公司上下誰都對不起你，或者找許總、趙總去溝通、去鬧和伸手要，此種現象要不得。我奉勸有類似問題的員工，對照公司的政策，你銷售出去車你才有相應的提成，你是什麼職級享受什麼相對應標準的各種待遇和補助，你做出了相應的工作成績才能拿到相應的工資和提成獎金。你想在公司幹就嚴格按照規矩來做，靠投機取巧即使能獲得暫時的利益，也絕對長久不了。公司需要這樣的員工：銷售人員不僅賣出相當數量的車，而且客戶質量好，回款順暢;售後服務人員技術全面，手到病除，而且和客戶溝通的好，不花冤枉錢，客戶滿意;職能部門人員自己分管的業務熟練，沒有差錯，也沒有誤時誤事的現象，工作效率高，上下溝通順暢，促進了銷售，許總和公司不會差你也不會扣你一分錢。我希望沒有達到以上標準的員工盡最大努力做到;達到以上標準的員工，保持旺盛的工作熱情，使公司一直在良性發展的軌道上快速發展，大家在一起合作的時間才會長久。真正達到“--因你而發展，你因--而進步”，公司和員工雙贏的目標!
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