尊敬的各位領導、各位老師，親愛的同學們：
大家好，金秋送爽，碩果飄香，在這美好的日子裡，我們又迎來了七年級新同學，美麗的~~校園因為你們的到來而更有生機，更具活力。
在此，我代表全體教師熱忱的歡迎同學們的到來!
作為教師，在新學期裡，我們依然會本著“讓全體學生全面發展”“從最後一名學生抓起”“從學生最薄弱的學科抓起，不讓每一個學生掉隊”的宗旨，以教書育人為己任，以嚴謹、勤奮、敬業、務實、創新的工作精神，立足教學，向課堂40分鐘要質量;立足教育，向班級管理要效益。把教師對學生的愛均勻地灑向每位學生的心田。同時，我們將時刻提醒自己：學生每個人的身上都隱藏著原子能，等著我們去點燃它;每個人的大腦中都有一個金礦，等著我們去開採它;每個人的身體中都沉睡著一個神通廣大的巨人，等著我們去喚醒它。“人間春色本無價，筆底耕耘總有情”.作為教師，我們已經做好了準備，我們願意傾我們的所有，全力以赴。因為選擇了這個職業，就註定我們的夢想榮譽都與你們連在了一起，你們是幸福的，我們就是快樂的，你們是進步的，我們就是欣慰的，你們是成功的，我們才是優秀的。
人生非坦途。同學們應該有充分的心理準備，學習和生活中一定會有很多困難。所以，拿出你“天生我才必有用”的信心，拿出你“吹盡黃沙始到金”的毅力，拿出你“直掛雲帆濟滄海”的勇氣，去迎接人生風雨的洗禮，畢竟只有經歷風雨，我們才可能見到美麗的彩虹。
同學們，選擇了勤勉和奮鬥，也就選擇了希望與收穫;選擇了紀律與約束，也就選擇了理智與自由;選擇了拼搏與超越，也就選擇了成功與輝煌!那麼就請用我們的勤奮和汗水，用我們的智慧和熱情，抓住這寶貴的今天，去創造美好的明天吧。
最後祝七年級年級全體老師們工作順利身體健康。祝同學們學業有成，在即將到來的期會考試中取得優異成績。
這是開學第一天，我要對七年級新生們說的話。
1、有緣相聚。
大家一定要團結友愛，讓我們共同構建一個和睦的班集體，和諧的大家庭。
2、展現自我。
無論你曾經是否優秀或者不優秀，沒有關係。在老師眼裡你們都是一張白紙，國中是一個全新的起跑線，只要你在哨響時起跑，並且不要中途停留。你不但不會錯過沿途的.風景，也一定會到達屬於你的美麗目的地。
3、適應新生。
國中生活和國小完全不一樣。接觸了新的老師和同學，學習的科目多了，任務也重了。這一切都需要你去適應。[要怕困難，一定要不斷調整自我，讓自己愉快的融入國中的生活。
4、學習成長。
國中三年很快就過去了，但是在這三年間你會發生很大的變化。所以我們說這是一個從幼稚到成熟的轉型期。你要在這三年中不斷地認識自我，讓自己學會成長。
5、約束自我。
約束無規矩不成方圓。任何的自由都是在規則的約束下的。如果你想你的國中生活自由快樂，那麼你一定要遵守學校、班級的規則。你們往往會有點孩子的衝動，所以你還得要學會自我約束。當然這是學會成長的一部分，只不過我覺得尤其重要，於是提出來強調一下。
我說完了。孩子們，希望你能記住這些，記住至少三年。
分數線和成績都公佈之後，就是志願填報的時間了，6月下旬廣大考生可以登入20__年北京大學聯考志願填報時間及入口 進行志願填報，志 願填報不知道填的同學可以參考本網站為您提供的20__年北京大學聯考志願填報指南 。
承蒙大家厚愛，獲得20xx年度“優秀員工”，能夠給予我這份殊榮，我感到很榮幸。心中除了喜悅，但更多的是感動。為這種認可與接納，覺得自己融入到魔耳這個大家庭。自己的付出與表現已經被最大的認可,我會更加努力!
各位領導、各位來賓，各位員工，大家好!
我作為年度銷售冠軍，今天在此發個言，不足之處還請大家多多指正。
我們習慣把攻心為上作為銷售人員的殺手鐗，毋庸置疑，這確實是優秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細臉皮厚，但關鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮於表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意願;第三，不能走一步看一步，臨場發揮，約見之前必須心裡有預案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學會看三步走一步，經過認真準備的約見才會更加高效!
要在xx年獲得成功仍需大家的指導、建議和幫助。我覺得對你們最大的回報就是全身心的投入我的工作，創造更好的業績。再次感謝君順的家人們、祝福你們在新的一年裡順心、開心，身體倍棒、吃嘛嘛香、幹啥都剛剛的!!!
會哭的孩子有奶吃。被歷史沉澱下來的東西都是經典中的經典，所以在做市場的過程中我們也應該謹記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現在已經不是個人英雄主義的時代，必須要學會團隊合作，要學會求助於人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個物件可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領導，公司多年的經營積累了豐富的業內資源，並且隨著歷史的沉澱，資源越來越優質，在你摸清專案的來龍去脈之後，應該主動的頻繁的向公司爭取資源支援，那麼多專案那麼多銷售人員，你不哭領導也不會知道你需要支援;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學會編織人脈圈子，也許你認識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支援，必須定期的向喜好交際的好朋友彙報自己工作行蹤，到時你就會發現這個世界真的很小，做事的就那麼幾個人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當顧問或者導師，幫助你迅速找到關鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!
臨近年關，形形色色各種各樣的總結會議接踵而來，大部分會議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結經驗，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會，頒發了20__年度銷售之星的獎項，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在20__年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時，他並沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更願意聽聽我是怎麼拿到這麼多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會，希望來年的年末，你也有機會站在這裡發表獲獎感言!”掌聲過後，他開始了自己的實戰經驗分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……
這個榮譽不但得益於公司各位同事的支援與默契合作，更得益於公司優良的團隊氣氛和集體上下一致信念，大家積極認真的工作態度，領導對我工作的信任和支援，同事們對我的支援與幫助以及整個南寧銀嘉所有部門的共同努力，也正是在這個融洽與和諧的環境，讓我能在工作中投入最高的熱忱，從而實現自身更大的價值，所以這份沉甸甸的榮譽不光屬於我個人而是屬於我們銷售團隊每一個成員。這次能被評為五星員工，我想這也是對我今後工作做得更好的鼓勵，我也堅信今後的工作一定會做得更好.銷售部是我們公司的一線部門，我也是其中的一員，俗話說:沒有平凡的崗位，只有平庸的員工，我在這個崗位上如果不盡職盡責，是不能夠影響全域性的，所以責任是高於一切的，在工作上，沒有小事，小事如果不認真、不盡責，也能造成大錯.
記得剛進入公司時什麼都不懂，天天就跟著師傅的屁股後面轉，看著師傅天天賣機器，想想自己什麼時候才開始賣自己的第一臺電腦，那時的心情是多麼的能賣出一臺電腦，告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦!但是一次一次的失敗讓我靜了下來，為什麼師傅們一接到顧客就賣了，而我怎麼接到的都不買的呢!鬱悶呀?後來通過我師傅的教導以及學習他們的話術和技巧，我來到銀嘉的第三天，終於在我師傅的幫助下銷售出去了，那時的我不知道有多高興和激動，而每個月的五星評比，我們新員工也只有看和鼓掌的份，什麼時候我們也做到師傅們一樣的業績，也可以上去評比五星員工，五星員工是多麼的榮耀，也是銀嘉一線銷售的最好證明，來公司半年自己還是沒能上五星，自己那時候是多少的渴望能做到五星員工的級別，成功不是想就能得到的，也是靠實打實的做出來的，通過不段的努力我已經具備這樣的能力，我也堅信我能做到五星員工的，這次能評上五星員工我真的很高興也很激動，當然這也是在我的努力下獲得的，因為我一直對我的工作有著堅定的毅力和必勝的信心，我也堅信一時的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的，而是一種持之以恆的精神，需要堅忍不拔的性格和堅強的意志.我相信一個人工作上優秀不優秀，並不取決於你的工作有多重要、貢獻有多大;而在於你是否能兢兢業業地工作，把工作出色地完成，那你就是優秀，如果你不論負責哪項工作均能夠同樣做到最好，那你就是最優秀的。
飄著小雨的天，有沒有試過不撐傘去散步?如此細雨迎面撲來，一個人伴著雨滴走在人來人往的街上，任雨水恣意地吻著，略灰的天也顯得深沉壯美，別有一番浪漫的情調。
烈日當頭，前面出現一片綠蔭，想必是誘人的吧，投進他的懷抱，身體與大樹相依，輕輕撥弄幾片新生的小葉，聽它們唱起‘沙沙’的歌，體會它們為你營造的一片清涼，不求回報的一種付出。
喜歡游泳嗎?在海里暢遊的那一種。不比泳池的寧靜，卻有另外一種別樣的吸引。試想，碧濤澎湃，清波翻騰，把陽光折射成萬點碎金，遨遊在富於動態的海洋裡，嘗試來自海水的撫摸，有說不出的愉悅!
一隻小生靈睜著精靈的雙眼望著你，小貓，小兔，或是松鼠，是不是比一件精美的工藝品更令你心動?只要你好好對待它，它會毫無防範地對你信任，依靠。成為你的好朋友，單純乾淨的一種溝通。
這些，都是和大自然交往後她所能給予你的歡樂。簡單，透明，沒有任何矯揉造作，好似三月撫面的春風，宛如九月澄清的藍天。不必擔心她會與你勾心鬥角，她不懂什麼叫民權利益，不必懷疑她會突然走開，她願意與你不離不棄，不必猜測她對你有所保留，誠如其名。她自然的與你分享她的一切一切，只要你願意。
她能化解你心裡的傷痛。
她能分享你的喜悅歡樂。
她能給予你一種平靜，純真的心靈境界。
和自然交往，感覺不錯!
尊敬的家長，早上好!很榮幸請你們到這裡來，很高興你們能參加這次活動，對你們的到來，我代表幼兒園全體同仁表示最熱烈的歡迎!
今天開的半日活動家長會，所以我講話的重點是與各位家長共同探討目前的教育形勢，今後的發展方向，以及我們幼兒園教育的主攻方向等，以此希望家長能與我們幼兒園思想同步，步調一致，共同為我們寶寶的成長出謀劃策，作出努力。
一、教育形勢分析
作為教育機構，作為教育工作者，我們聽到有關素質教育的聲音是太多了，什麼是素質教育?為什麼要提倡素質教育?怎麼搞素質教育?這三個問題一直是我們教育機構和教育工作者深思與研究的課題，不知道家長們對此是否關心過?是否思考過?不過，我們教育機構有個明顯的感覺，“素質教育”的聲音從中央到地方，離我們的耳朵是越來越近，越來越大，地方政府與主管部門推進素質教育的措施是越來越強硬(舉例：教育局主管領導在園長會上通風，幼兒園今後可能要禁止用筆;還有現在國小的奧數已經被禁止)，素質教育是今後教育發展的主要方向，這是不容質疑的，這就是目前的教育形勢與今後的發展方向，作為教育機構，我們肯定是要跟著形勢走的，對於這個問題，請家長們一定要有個正確的認識。
下面談談有關素質教育的概念與內涵。
素質教育是針對中國傳統的只重視知識建構，重視智商提高，而忽視身心健康、忽視情商提高，忽視能力提高的教育模式，而提出的一個現代教育概念，是針對中國應試教育這根指揮棒所導致的教育弊端提出的一個修正口號。它的核心就是要促進學生全面和諧發展，促進學生自主而不是被動的發展，要重視學生的身心健康，不但要提高學生的智商，更要提高學生的情商，提高學生的生活與學習能力，提高學生的綜合素質，為學生將來的幸福與成功奠基、負責。這也是與國家“以人為本”的執政理念與“和諧社會”的發展理念是相統一的。
說到這裡，我們家長應該對素質教育是什麼樣的教育、為什麼要搞這個教育有個瞭解了吧!那麼怎麼搞好素質教育，真正為學生將來的幸福與成功奠基與負責呢?
好，作為教育機構，下面我談一談我們幼兒園的想法與做法。
二、本園教育情況
先從本園的辦學思想說起。
辦園宗旨：讓幼兒享受現代先進保教理念的陽光，讓幼兒接收現代科學教育方式的啟蒙，發展中國幼兒保教事業。
教育理念：引領幼兒踏上全面和諧，能自主發展的人生起點(本園對幼兒具體的培養目標為：“健康、快樂、聰明、能幹、自信、友愛”十二字標準)
保育理念：健康第一，安全為天
二務理念：孩子是主人，家長是上帝
行動準則：堅守愛與責任，親情呵護，陽光保教
老師心語：孩子是花兒，我是陽光
由此可以看出，本園的保教想法與做法是緊密圍繞素質教育展開的，我們的想法肯定是對幼兒未來的幸福與成功負責的，我們的做法是在為幼兒未來的幸福與成功奠基的，因此，請家長們放心，你們把自己心愛的寶寶送到本園就讀，肯定是不錯的選擇!其它的豪言壯語，我也不講了，我重複說一句：請家長們放心!
於幼兒園的教育教學內容與方式，還請家長們要更新一些觀念。幼兒園與國小不一樣，國小開始重視知識的學習與教育，而幼兒園是學前教育機構，請家長們注意“學前”這兩個字的概念——學前、學前，就是還沒有真正到“學”的時候，是為“學”在打基礎，是以“玩中學，學中玩”為主，具體的組織與實施是以“遊戲、文藝、故事”等形式、方式為主。幼兒園重視的.是安全衛生與身心健康和綜合能力的培養，老師關心更多的是小朋友們全面發展的問題，例如，“小朋友，你今天高興嗎，玩得開心嗎?”“小朋友，你今天想了些什麼?”“小朋友，你今天做了些什麼?”“小朋友，你高興與其它小朋友一起玩嗎?”“你向老師問好了嗎?說再見了嗎?”“今天你的小夥伴們有誰遇到麻煩了嗎?你願意幫助他嗎?”等等等等，幼兒園裡並不真正關心小朋友們究竟認了多少字，會寫多少字，數學加減法到了什麼程度。我們現在讓孩子學的是正確的學習方法，習慣養成及學習興趣，習慣、性格、心態、興趣等，對他今後的學習生活以及今後的一生將會受益匪淺，一生受用!
下面我給大家介紹本園的幾個特色教育內容：一個是“文明禮貌”教育，幫助小朋友提高文明素質，儘快融入到社會中去，成為社會人，而不再是家中的“小皇帝”;一個是“故事閱讀與演講”，通過聽故事想問題，讀故事懂道理，講故事學勵志的過程，啟發幼兒成長智慧，提高幼兒情商，幫助幼兒產生積極向上，對未來充滿美好向往的衝動，幫助幼兒在今後的人生道路上有志向，有夢想，有動力，有作為。還有一個就是繪畫和手工操作，通過繪畫培養孩子的創造力、想象力，手工操作是動手能力的培養，我們會把孩子的作品每週更換一個班級，請家長們閱覽孩子的傑作。
三、本園成績
最後，我要說的是，我園雖然受園所條件的限制，但我們仍然下了大力氣，也投入了不少錢，儘量改善了硬體條件，讓小朋友們舒適了，讓家長們看了還能說得過去，加上我們過硬的軟體條件，我園的保教工作仍然得到教育局的認可，我們幼兒園是我們高莊辦事處唯一的有正式批示的正規民辦幼兒園，是享有公辦幼兒園同等待遇的，而且，我在幼兒教育工作已有三十多年的經驗，我研究的課題曾獲得國家級一等獎，本人也是課題研究先進個人。所以本園的專業水平與管理水平是有一定實力的。我們的想法與做法，以及取得的成績，足以證明，我園是把幼兒教育當作事業來做的!
四、講話總結
說到這裡，我的講話就要結束了，總之，幼兒教育應該遵循科學發展觀與辯證的哲學原則，應該根據幼兒的心理特點與自身發展規律，幼兒教育應該多一些關愛，多一些耐心，多一些鼓勵，多一些培養，但切記不要把關心當“溺愛”，不要把耐心變“放縱”，不要把鼓勵變“護短”，不要把培養變成“拔苗助長”。我給家長的建議是，為了寶寶未來的幸福與成功，在確保寶寶生命安全與身心健康的前提下，不要把自己的寶寶過多地困在溫室大棚裡，要讓自己的寶寶多接受外界風雨的洗禮，給他們鼓勵與暗示，給他們信心，只有這樣，才能使自己的寶寶在今後的人生道路上經得起摔打，逐漸獲得啟發和經驗，真正有利於他今後的成長!最後的最後，我留給大家一個問題：請問有多少人才，有多少成功人士是被寵愛被慣出來呢?呵呵!【為什麼要給家長講這段話呢，目的是讓家長明白，對待教育不能從一個極端走向另一個極端，然後再回到第一個極端，要學會平衡，要做到張馳有度，適可而止。】
好，我的講話完了。下面是互動時間，請家長多提問，多建議，把你的困惑說出來，把你的建議提出來，也可以把我們的位置對調一下，你們做考官，我們做考生，看看我們的水平究竟如何?請大家不要不好意思，這是一次難得家園交流機會，我們的解答可能會給你帶去幫助，我們相信，你的直言不諱就是對我們真正的幫助。還有就是你現在不想說，你可以留下的QQ號，或者是到我們的幼兒園網站，給我留言，孩子的網頁已經可以進入，豐富孩子的空間，我們藉助這個平臺進行交流就方便了。
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