各位同事
下午好
在今天下午，我們都很高興在公司的每週六下午15：00左右進行公司營銷部例行活動。感覺大家從事銷售以來，結果還不是很理想，因此我就提出了一個即興演講主題——“銷售能夠改變命運”。有點緊張，你們大家希望我緊張嗎?我有一個方法就是能夠快速讓我不緊張，那就是需要你們熱烈及長時間的掌聲.......
各位同事，我認為銷售能夠改變命運。在三四年前，我是一個毫無經驗，毫無社會背景的人，面對尋找工作和個人能力提升沒有任何方法。那個時候只想找到一份工作，找到一份能夠養活自己的工作，因為我從四川達州過來，一直在哥他們哪兒住著，壓力很大，畢竟在外比不上農村，吃住都要錢的，我在哪兒也會增加他們的開支。因此，我渴望能夠找到一份工作，一份穩定的工作，從而來減輕他們的負擔。但由於能力問題，沒有經驗，任何工作都很難尋找，現在回想起來，我尋找過的單位和簡歷，不少於200家。那個時候，我對電腦感興趣，我想從事有計算機方面的工作，由於沒有任何經驗，沒有一家單位對我感興趣。因此，我只有放棄自己的愛好，放棄自己那份曾經的執著，抱著隨便找工作的態度找了一份長達12小時的工廠工作。由於企業經營不穩定和我個人定位不準確的因素，我換了無數份對自己毫無興趣的工作。從此人變得極為麻木，對生命也就不太負責起來。我想，這應該是可怕的，現在回憶起來，應該非常可怕。
在無意中，我在書店閒逛，看到了一本書是林偉賢的《money&you》，當時只是隨便翻了幾頁，後來就非常對這本書感興趣，買回家一口氣花了兩天時間看完了。這本書受益頗深，建議各位有空去看看。這本書讓我學會了系統思考問題的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同時書中的一些名詞，讓我很感興趣，感覺很好，知識有所長進。後來我就去想改變自己，經過無數思考，我最終還是打算從事銷售方面的工作。
懷著這樣的定位，找了無數相關方面銷售的工作，行業有很多，最終很難，因為沒有經驗。最終，在好人心的引見下，我銷售的第一份工作就是推銷員，推銷牛奶，這家公司選擇我的原因就是感覺我機靈。引見到這個公司的人是鄭姐，現在還能夠想起這個人的名字。那個時候是鮮奶，專門每天去外面推銷鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)。現在我都能夠想起這家鮮奶的名稱，廈門心鮮乳業有限公司，我當時工作地點是在泉州安海鎮。面對工作的來之不易，我倍加珍惜這份工作，很想在這裡能夠幹出一番天地，幹出自己曾經理想中的一切。就這樣，我對這份工作不抱有任何懷疑和猜測，只有努力幹。我還記得，當時我們進這個鮮奶配送站的有好幾個人，具體是哪些人我忘記了。按照慣例，進去就要講一些相應關於牛奶的專業知識，然後第一天下午就去跑樓層，跑小區、跑住戶，樓層一家家推銷。那個時候按照現在的叫法，就是所謂的掃樓，最終通過我的5個小時的努力，談了10多個單(毛單)，我以為回去經理會罵我，最後經理統計我的單最多，他們都是0單，最後我被冠上了一個“業務能力很強的業務員”的頭銜。由於這份工作的待遇是包吃住，所以我認真對待這份工作。一直幹了好像3個多月~~~~
我只所以要離開，是因為我在不斷學習，學習了一些銷售方面的系統化知識。包括銷售團隊組建、業績考核、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是，我在所有知識中徹底分清了“營銷”與“銷售”的概念，“管理市場”與“開拓市場”的概念。最終我選擇了一家it公司，由於時間關係，我就不一一細說我找工作的一幕幕......現在回憶起來，我目前感覺從事銷售工作一直以來，讓我最自豪的就是能夠在世界五百強的公司可口可樂上班，從事快消的營銷工作，的確興奮，來之不易。最終我離開可口可樂，感覺是它的待遇不怎麼合理，不是我想要的，所以我選擇離開了。我記得在應聘可口可樂“業代”(業務代表)這一職位時，我們當時應聘的人有50多個，最後是我與一位稍黑的男孩被錄取了，我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的，不是沒有能力，因為在哪些人當中，無論是論學歷和資歷，我都不如他們強，最後我能夠應聘成功，在我的職業生涯中，可以驕傲一下，哈哈。
在面對可口可樂面試官問我：“如果今天你沒有被我們錄取，你怎麼辦呢?”，我平靜地回答：“可口可樂是世界五百強公司，能夠在這家公司任職，是我的夢想。今天能夠來到世界五百強的公司可口可樂，這其實就是一種成功，一直自豪。沒有關係，我沒有應聘成功，只能證明我還有些條件不具備，達不到你們的要求，沒無其它”。面試官對我這一問題，非常滿意，我想這應該是我能夠應聘可口可樂成功的原因吧!
同事們，當我去選擇從事銷售工作時，我的家裡人反對，他們覺得這一行沒有什麼可圖，其實我不這樣認為。回到現在，我通過不斷努力，不斷學習我現在是一位全方位的銷售人才，同時又是一名部門經理人，策劃人。曾經的我通過不斷學習，從事了廣告策劃一職的工作，我想這是對我今天打下了一些很好的基礎。現在回頭看看我哥他們與我來比較，我比他們強n倍，他們面對烈日，整天靠體力賺錢，而我可以在辦公室吹吹空調，動動腦子靠腦力來賺錢。這就是選擇，因此我面對曾經的選擇，我不後悔，很慶幸自己能夠從事銷售，能夠做好銷售，而且還能夠做了這麼多年。這一切都是基於我願意學習，願意奮鬥。我想還有些原因就是客戶所說的，我對工作是很有責任心的，有激情的。任何時候，我都沒有放棄，客戶也非常喜歡我這種勤奮，執著的精神，有很多公司都想讓我去他們公司，以我這種激情，隨便能夠組織一支非常有力的團隊，幫助他公司迅速來開拓市場，客戶如是說。至於客戶他們說的是否是真實的，我們暫時不看，但至少讓我從中總結了，也充分證明了一個人只要不放棄，不拋棄，堅持自己的夢想去做，我想一定能夠成功，一定能夠把銷售做好，業績做好。
同事們，銷售我想能夠改變命運，我通過4年的銷售工作經歷發現，銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力，同時銷售還能夠讓我們學會尊重、溝通、和理解，還有就是不斷能夠換位思考，如果我們是客戶，會選擇這樣的服務公司和銷售代表嗎?銷售不僅能夠歷練人的毅力，還能夠讓我們不斷學習，因為現在是資訊時代，知識經濟時代，人家在聊的東西，你居然不知道，我想這是最大的失敗。我們銷售代表經常在說，這市場難做，專案不好，其實我認為沒有不好的專案，只有不好的銷售代表，不適合或者說輕易放棄的銷售代表，我想一定人如果沒有定性，沒有執著去堅持，而且期望又高，我想再怎麼做都失敗。
女士們、先生們：
各位來賓、朋友們：
今天，我們歡聚一堂，共同慶祝公司年會。值此，我代表公司全體員工，向出席今天宴會的各位來賓、各位朋友表示最熱烈的歡迎和最誠摯的問候!並致以最真誠的感謝!
今天在座的各位來賓中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著良好的合作關係。公司長久以來能取得今天的成績，離不開老朋友們的真誠合作和大力支援。對此，我們表示由衷的欽佩和感謝!同時，我們也為有幸結識新朋友而感到十分高興。在此，我謹再次向新朋友們表示熱烈歡迎，並希望通過合作能與大家建立廣泛的聯絡和深厚的友誼!
朋友們，春風拂柳，既意味著我們收穫辛勤耕耘的回報，更預示著我們開始邁向新一輪的風雨征程。今天，x公司特備薄酒一杯，謹此答謝朋友們多年來和騰盛風雨同舟，攜手同進，合作共贏。為此，我提議，請舉杯：
這杯酒，是感謝的酒，感謝各位一年來對騰盛的關懷厚愛、鼎力支援!
這杯酒，是喜慶的酒，慶祝今天的合作成功，分享收穫喜悅。慶祝明天的勝利，我們再相逢!
這杯酒，是祝福的酒，祝福大家身體健康、家庭幸福、萬事如意、大展鴻圖!
這杯酒，是祝願的酒，祝願在未來的合作中，我們的友情更深、心情更好、生意更旺!
這杯酒，是壯行的酒，未來的征程中，充滿著坎坷和艱辛，讓我們手挽著手，心連著心，踏著泥濘的路，迎著朝陽，朝著更高、更遠、更快的目標前進!
乾杯!!!
在這黃金五月，能獲得廣州公司五月銷售季軍榮譽稱號，我感到非常的高興與榮幸。在此，首先感謝公司這個平臺，給予我們發展的空間，感謝經理對我的關愛，感謝同事們對我的大力支援。
現在回想起來，覺得五月的時間過得真的好快，日子過得很充實，每天都忙著和時間賽跑，5月12日公司推出一個具有震撼性的週年慶優惠政策，這是公司對新老客戶的回報，(最佳新人獲獎感言)也是對我們工作最大的支援，所以，當時我就想一定要儘自己最大的努力來回報公司，我知道當時不僅是我個人有這樣的想法，相信公司的每個同事都會是這樣想的，因為接下來的日子裡不管是經理們還是員工，都在改變，大家都憋足了勁，拼了。年度銷售冠軍獲獎感言
我現在也是邊工作邊學習，人生畢竟不像做菜，把所有的材料都準備好了才下鍋，所以，我們應該每天都讓自己多學習些新的知識來充實自己，人更多的是關注明天自己的位置，人生最大的悲劇在於不清楚自己今天在什麼位置，明天應該在什麼位置。"時間用在哪裡，財富就在哪裡"，這句話聽後認真體會了，現在每當回想都覺得很有道理，總在感嘆時間是最無情的，不管你重視不重視他，他都會過去的，利用好了可以作為投資品，沒有好好利用就成為了消耗品，只有認真去珍惜。
一直以來我都很慶幸能加入環球視野這個平臺，感謝環球視野，在這裡我收穫了自信和勇氣。六月已過去了一半的時間，我相信，廣州公司的同事會保持這種拼勁，一直努力下去，六月我們的主題是："霸氣"，真的希望我們能做到所到之處霸道開路。
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
首先要感謝公司給我們提供這樣一個突破自己、展示自己的機會。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在臺上可以滔滔不絕、妙語連珠、引經據典、神態自如的人們，當我聽說公司要舉辦這次活動時，我猶豫過、膽怯過、也激動過，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最後的結果怎樣，重要的是我敢走上講臺。
今天我演講的題目是：《*六月，奧康我想對你說》
匆匆的六月，*的六月。六月，是收穫的季節;六月是幸福的日子;六月，更是難忘的日子--因為六月是你的生日。
奧康，在這忙碌卻又快樂的六月裡，你迎來了你25歲的生日，在這上市二週年的歡慶日子裡，我深深的祝福你，願你越走越遠，夢想越來越近，因為我們堅信：“夢想是走出來的” 。
還記得我剛加入奧康時候，我對奧康這一品牌還不太瞭解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質量是槓槓的，經過這段時間在公司企業文化環境的薰陶下，在領導前輩們悉心教導下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員。
感謝奧康給我的改變，滴水之恩當湧泉相報，我無以為報，願我的點滴經驗總結能給堅守在第一線的朋友們一點點幫助，也算是我對公司盡的一點微薄之力吧。
下面我就自己在銷售技巧方面的幾點經驗總結一下：
首先，不打無準備之仗。
當我們推銷一個新產品，我們必須對它的效能，特色、優缺點等都有所瞭解和掌握，以及跟競爭對手相似產品的區分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能說會道。但是我們不能誤認為能說會道就是一名優秀的銷售人員，其實遠不止那樣。作為一名真正優秀的銷售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說我遠沒達到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時候，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。因為現在的顧客總喜歡訛銷售人員，說哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚瞭解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的銷售人員的推銷技巧，因為只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身!
其次：關注細節
現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現實中，很多銷售人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。
熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。
再次：借力打力
銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們，這點同樣重要。我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—-就是俗稱的託，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?當我們在做促銷員的時候，也可以使用類似方法，應該非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，假裝去請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
然後：見好就收
銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為!有些銷售人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。要很客氣卻很自然的對顧客說：“那我給你包起來，好嗎？”如果一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的*就比較困難了，這也是剛入門的銷售人員最容易犯的錯誤。
最後：送君一程
銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。因此我們在做銷售員的時候，應該非常注意和已成交的顧客維持良好關係，這將會給我們帶來豐厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!當然如果能在節假日、尤其顧客生日那天發去祝福簡訊，相信更會拉近與顧客的關係，讓其成為忠誠顧客。
以上幾點也算是我的一點真知拙見吧，希望對大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點點，每天進步一點點，奧康璀璨的明天一定會伴有我們的身影！
謝謝大家！
時間：
尊敬的公司領導、各位來賓、各位同仁：
大家好!
轉瞬間，忙碌的__即將過去，回顧過去的一年，我們付出過，努力過，失敗過，但我們從來沒有放棄過，因為我們一直堅信做對的事情比把事情做對更重要。
沒有完美的個人只有完美的團隊，也正因為我們有了這個優秀的團隊才讓我們更加自信的走向一個又一個的輝煌。從最開始新團隊組成的陌生茫然，再到漸漸熟悉相互默契的配合，離不開我們大家共同的努力，每一個人都懷著一顆感恩的心，一種責任感而努力的工作。
在這個充滿凝聚力的團隊裡，有認真負責的.晶晶，她總是給人一種力量的存在，是我們團隊的主心骨，每月都會制定一個合理的銷售計劃，然後分階段的分析總結，如何努力在實際工作中完成這一目標，尋找最好的方法;還有美麗大方的培培。
多才多藝的小雪，聰明可愛的園園，每一天都會用最積極最陽光的一面去感染店面裡的每一個人。畢竟在現在的社會純粹的銷售已不會長久，更多的是把每一個顧客當做朋友一樣溝通交流，銷售產品前更重要的是如何銷售自己，所以我們在銷售前要做好一切準備。
定期ABC訓練，加強我們自身的能力，不斷地讓自己成長，瞭解全方面的知識，接觸更多的新鮮事物，和顧客有永遠也聊不完的話題，這樣才會保持一種長久、良好的關係。
__,讓我們驕傲，能成為__這個大家庭的一份子我們感到自豪，感謝__給予我們這次機會，讓我們更加的自信，感謝何總像親人一樣的包容與照顧，是他讓我們學會，用望遠鏡看別人，用放大鏡看自己，放大別人的優點，才會讓我們的團隊更加團結。
開心工作，快樂生活，20__新的起點，我們和__公司一起努力，一起成長，奔向更輝煌的明天!
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