你們好!
很榮幸能通過蔡總的面試進入萬居地產有限公司。能和各位同仁一起共事，我感到非常的高興。這也算是一種緣分。我希望能在萬居和你們工作愉快。一起進步與成長。
昨天蔡總給我下達了一份艱鉅的任務。給大家作一場關於銷售的培訓。我感覺“鴨梨”很大。讓我一個剛剛畢業的大學生給你們這些銷售精英做培訓，就如同在“關公面前耍大刀”。但我既然答應了蔡總，還是不想讓他失望。今天硬著頭皮來給大家演講，如果講得不好，請大家多多包涵。
首先，請允許我作下簡短的自我介紹。我叫江琛。性別相信大家可以看出來吧。我是一個簡單但不平凡的男孩，很幸運的趕上了80後末班車。既有80後的積極與開朗，同時有90後的自信和對新事物的追求挑戰。我最大的特質就是執著。只要是我選擇的事情，我所選擇的道路，我會非常堅定的走下去。我畢業於湖南商務學院，大學主修市場營銷專業。在學校期間我學習了本專業的相關知識和一些管理方面的知識。雖然談不上成績很優越，但也為現在和以後的工作積累了一些相關的經驗。
其次，我想跟大家聊聊我的大學生活。我並不是那種死讀書的書呆子。我經常會利用週末去商場兼職，親身的'去體驗生活。我想早點走進社會這個大染坊洗掉身上的菱角，使自己變成圓滑的鵝卵石。更好的去適應瞬息萬變的社會。在大二和班上兩名同學一起創業在長沙步行街擺地攤賣女士包包;在大學期間我有幸參加了XX年中部農博會江西展銷售大棗，在為期一週的實訓中我學會了如何更好的與顧客溝通，自信大膽的促銷;XX年湖南省第19屆房交會派發傳單，瞭解了一些國內的房地產萬達，陽光100的營銷模式;每年春節在東浦市場幫父母親做年畫生意;有機會和一些企業家聊天，聽他們講經。所以我還是有點經歷，只是剛剛從學校走出來，身上難免有太多的幼稚和青澀的東西。不夠成熟與穩重。但我相信只要在大家幫助下一定會盡快突破自己。說點題外話，我最大的愛好就是籃球和寫作。我特別喜歡和朋友一起打籃球，實話說技術真不怎麼樣。但這並不妨礙我打球。相比其他的運動，我更喜歡打籃球。我享受打籃球的那種感覺，富有激情和活力。和隊員一起相互配合，共同取得勝利。球隊中必須有一個強有力的核心，一個公司也是這樣。
我說下昨天第一天上班自己的感受和心得吧。上午花了幾個小時的時間瞭解公司的制度和管理流程。我慶幸自己能在這樣有朝氣青春的團隊工作。同事間相處很融洽，工作認真負責我很欽佩。我先“紙上談兵’一番吧。
談談電話營銷這方面。我覺得可以更換下其他的模式。例如：“您好!請問是嗎?不好意思打擾了。昨天有個業主準備過2天出國，要委託我們放一個盤。不知道您有沒有興趣瞭解一下呢?”開頭可以不要說是xx房地產，那樣很容易讓別人反感。因為打給他的房地產公司的人很多。在電話中要注意自己的語速，音量，口氣，措辭等。什麼時候打電話合適這個也是我們考慮的問題。有科學家研究下午2點是耳根最軟的時候，這時候打會不會好一些呢。
下午很高興和小邱小燕一起帶客戶跑盤。我把自己想象成顧問和客戶的雙層身份。我學到了以下幾點;一，帶客戶看房時要製造一點假象：“老闆娘，您的眼光真好!這套房子我上午也有帶客人來看過。隔壁幾戶都銷完了”。二，聊天中可以聽對方的口音。和顧客拉近關係。像昨天的謝小姐。聽你口音好像是北京人，普通話這麼標準。哦，我去年假期有去過。北京是個很不錯的城市。三：在交流中和男士可以聊的話題有股市，籃球，國內外新聞，小孩的教育問題等。與女士聊天可以談服裝，減肥，美容，化妝品。四：一些小細節的東西例如帶客戶看樓盤時不能和客戶相距太遠，那樣會讓他感到被忽視沒有受到應有的尊重和重視;太近也不好，讓他有壓迫感。自己的私人空間受到了侵犯。我覺得還是要把握一個度，大概2米左右。五：詳細介紹樓盤的地理位置(樓盤的優點，銷量，房間的朝向，價位，樓層)，交通通達度，附近的基礎設施，學校，醫院，停車位，物業管理費等。這些是我昨天學到的知識。
銷售是一門很有挑戰的行業。每天都要面臨各種各樣的困難。但只要調整好心態，堅持不懈相信自己。我相信一定能行的。我期待在以後的工作中在蔡總的帶領下，大家一起進步一起成功。創造屬於自己的人生目標實現自己的價值。
謝謝大家!
大家上午好！
當我走上這個演講臺，心裡面一陣陣的激動也隨之而來，非常感謝領導給我這樣的機會，同時感謝同事們給予我的信任。我是水電站裝置製造廠公司的一名銷售人員，經過這些年的銷售生涯，我真的感觸頗多，一個好的企業，一個響亮的品牌，在市場營銷中佔有多麼重要的位置啊﹗今天，我很榮幸站在這裡和大家一起分享我心中的這份感觸，是幸運，是挑戰。
一、我們企業文化的精髓
企業要想發展，就必需一個強大的企業文化作為支撐。而我們企業的文化精髓就是：永恆的市場，真誠的服務，最好的質量，不斷的創新的管理理念；團結，求實，創新，奉獻的企業精神；以人為本，以質取勝，塑造品牌，做強做大的企業方針；為顧客創造價值，為員工謀求發展，為股東增加財富，為社會承擔責任的企業使命以及屬企業品牌，為使用者服務，讓使用者滿意的經營理念。在這些文化精髓中，我總結了“真誠”，“細心”，“團隊”，“創新”四點作為我營銷的指南針。
“真誠”就是誠實守信，誠信是我們企業發展的根本，是與客戶相互溝通的橋樑，在與客戶打交道時只有擁有一顆真誠的心，坦誠相待，言行一致，發於內心的去交流、溝通，才能得到他們的認可。
在生活中，我們大多數人都需要別人給予一些體貼，而我們用自己的“細心”巧妙地將一些體貼融入到言行之中。做營銷我們更要從這些小的方面插手，比如一句溫暖的話，一個親切的動作或許就會產生感動人的強大力量。
“團隊協作”是一種精神，我們又稱為“團隊精神”。“以顧客為中心”是我們公司建立的唯一目標，我們注重組織團隊的力量，因為沒有團隊的相互協作和支援，企業前進的目標往往很難實現。我們公司有切實的協作和分工體系，我們之所以能夠縮短流程週期，不斷提高顧客的滿意度，快速響應，開發最具創意的新產品和服務，然而所有的這一切都在同一時間進行。原因很簡單，那就是團隊的力量！我們公司通過組織團隊使全體員工參與，以顧客為中心，然後轉向整合流程管理。圍繞“以顧客為中心”來構建團隊，將使我們公司的各個環節緊密地連在一起，以達到共同目標。
現代水電裝置之間的競爭就是企業管理創新能力的競爭。我們首先要有一個自己應該一直處於一個創新狀態的意識，只有這樣，我們才能將管理的組織創新，人才管理創新，技術管理創新做好，才能有效推動集體學習，使組織中的每個員工不斷的學習，並充分發揮員工的創造能力，不斷改進管理、技術及服務，使組織獲得持續的競爭優勢。
二、企業文化所產生的品牌價值
21世紀，這個企業競爭最激烈的時代，任何企業要想立足不衰，有兩個方面最為重要，一是企業品牌，二是顧客的滿意度和忠誠度。面對品牌整合營銷時代的到來，品牌就代表著整個公司的形象，精準定位品牌戰略，著力品牌建設，投資品牌建設，是我們企業在市場競爭中立足的重要手段，也是我們企業生存下去的唯一活路。因為對於一個企業而言，能為社會提供的有形的產品和實物總是有限的。但是，品牌和品牌上附著的企業文化，卻能提供給消費者終生享用的精神財富。而這種精神財富，便是品牌得到市場認可的根本原因，也將成為品牌事業的根本基石。我們企業注重品牌建設，精準定位了品牌戰略，不斷提高產品質量以保護消費者的利益。我在銷售中瞭解到我們的品牌在廣大的消費者中有著極高的忠誠度和認可度，這就說明了我們的品牌戰略方向是對的，我們以人為本，為消費者服務的經營理念也是對的。
今天，我在這裡代表我們水電站裝置製造廠向廣大消費者承諾：我們將遵循企業的要求，提高產品的質量，進一步優化服務，為顧客創造價值，將保護消費者的利益作為我們應盡的職責和義務，在今後的日子裡我們將歷史化作鏡鑑，用創新成就偉業，質量在左、誠信在右，一路前行、一路播種，待到山花爛漫時，再一手擁抱收穫的喜悅，一手再譜壯麗的華篇。
各位女士 先生 經理 店長晚上好：
我是 x 很榮幸今天由我來代理上杭官莊店全體銷售人員發言：
在這一月裡，我們公司領導的正確帶領下，在全體員工的共同努力下，各部門通力協作，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成公司下達的銷售任務。
8月份官莊店銷售情況： 生鮮銷售27718.99 佔比20.52% 食品銷售 65755.63 佔比48.68% 非食品銷售41452.63佔比30.68% 營業額：135091.28 客單量：11565 客單價：11.68 根據全店銷售分析圖來看，促使門店每天的業績波動大有以下兩個原因：
消費者市場的分散 ：官莊的營銷商轉向了更加細分的目標高度精確的方法。許多店鋪營銷商針對特定的地域市場量體載衣地採取特定的促銷措施。通過與地方風情、主題和事件的結合，銷售促進工具成為達到這一目標的首要媒介之一。
營銷商也越來越多地銷售促進轉化到直接營銷中去，後者也常常包括一些銷售促進的激勵形式。許多營銷商利用它們的優惠政策中所包含的資訊來建立資料庫，為將來的直接營銷打下基矗當營銷商為了建立的資料庫，促銷承偌可能會被更多地使用。現在，官莊的營銷商已經同目標消費者建立一對一的聯絡並把大量的促銷工具應用於一對一營銷。
忠城度的降低：消費者需要銷售促進增長的主要原因就是消費者對商場忠城度的下降，他們購物時更多地考慮價格、價值和便利程度。有的消費者即使在沒有任何促銷優惠的時候也總是願意它們喜歡的商場購買，但是，很多消費者多鍾愛優惠商品或者購物時尋找低價。它們可能會在一堆他們認為差不多的商場裡遊移不定。這些商場在他們看來多是令人滿意的且可以互換的，而且他們不論商場，只購買那些正在特賣的或者是有優惠的
官莊店 請求
1、 不要在墟天時下貨，以免貨車被砸的事件再次發生
2、場外的廣告牌已壞，需要換新。
3、王老吉和軟瓶的旺仔牛奶一直沒有補到貨
4、滯銷商品不好賣沒有報的貨少下，以免浪廢檯面。
5、特價商品或暢銷商品可以多下貨 或者根據門店的報貨數量來下。
6、因上次門店的金豬易碎品調往適中門店途中報損了4個，上車時我們多確認沒有問題，包裝的箱上也有寫明易碎品。希望公司幫忙協調及對以後如何防護和相關的制度。
7、百樂連鎖超市將在月底前在官莊店隔壁開業，官莊店希望能得到各部門的協調與幫助來提升業績
以上是根據8月的工作情況做了簡要的總結。
本人從事該行業有了1月多的時間，在實際工作中發現了自己存在的不足和某方面能力的缺陷，現對於9月的工作做如下安排“
1、 詳細瞭解學習家潤福公司的商務政策，併合理運用，為產品的銷售在價格方面創造有利條件。
2、 協調與家潤福公司各部門的工作，爭取優惠政策，加強我們的市場競爭力
3、 定期與促銷員溝通交流，瞭解產品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、 銷售人員的培訓，定期產品知識的培訓學習，以提高銷售技能、服務技能。團隊意識、禮儀等。
最後，請允許我代表代表上杭官莊店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事對我們工作的大力支援與幫助。在此表示深深的謝意，在新的一月當中我們將繼續努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支援，再次謝謝大家。
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