尊敬的班主任，親愛的兄弟姐妹們：
大家好!
佛曰：前世500次的回眸才換來今生一次的擦肩而過。我很高興很慶幸能夠與在座的各位相逢，相識，相知!
首先，我做一下自我介紹：我的名字叫，很普通的名字，很平凡的我，我本人平生好交朋友，我很期待與名位成為好朋友。首先我闡述一下我競選學習委員的原因。我熱愛文學，在文科方面較有實力。
xx班是文科生的舞臺，我很期望大家能給我一個機會讓我在文學這個臺上展示我的光彩。世有伯樂，後有千里馬，在座的各位若是21世紀的伯樂，那麼請選擇和多多支援我這匹千里馬吧!我性格外向，開朗，所以。
大家有問題可以隨時找我不管我競選成功與否，我都隨時恭候大駕。我比較隨和，容易與人相處，大家和我做朋友千萬不要有什麼壓力，如果大家看好我，請支援我，OK!
最後我想告訴在座的每一位，只有付出才會有傑出。我堅信我有實力，能夠勝任這個職務，請大家支援我!
請投我一票吧!謝謝大家!
各位學長學姐：
大家好!
非常感謝您們能給我這次這次面試機會。首先我非常感謝x屆及以上四屆院學生會成員為xx院學生做的無私無畏的奉獻。院學生會經過五屆的更替，已發展成為一支為我院學生服務的強有力的團體，在學校管理中起著舉足輕重的作用，我非常希望自己能夠成為這個團體中的一員，儘自己的微薄的力量為我院學生服務。
但是我認為院學生會的工作不能僅限於學校，我們不但要服務好在校生，還要儘可能為已畢業的學生創造機會，讓他們有能力接受以後生活中的各種挑戰，讓xx學院的學生無論何時無論何地都能感受到院學生會帶給他們的溫暖和關愛。我們不盡要把服務學生的工作做好，更應該讓xx學院走出去，讓更多的人知道xx學院，讓更多的人瞭解xx學院。盡一切努力提高學員在人們心目中的層次。希望大家不要以為我說的是空話，是大話，我相信只要我們齊心協力，盡力去做，沒有什麼不可能。在做的各位為xx學院的學生服務的很好。但我認為院學生會的工作不能僅限於此，院學生會的責任和義務是讓我院學生的學習和生活過的更有意義，目前學長們在這方面做的很好。看過x號的晚會，我院很多學生很有天賦，我們應該為他們創造一個更加廣闊的舞臺。
如果我有機會再次來到這裡，我會根據目前對院學生工作的瞭解，呈交一份院學生會策劃初步草案，裡面會大概闡述院學生會的一些對外發展工作和對內的一些意見，草案正在構思當中，就算最後我們有競選成功，我也會盡力把這個草案做好，供學長們參考。讓我院學生會發展的更加完善，更加強大。
今天學長學姐們給我次機會，明天我會您們一份驚喜。
謝謝，我的演講完了。
銷售經理崗位職責
崗位職責：
1、 銷售團隊的建設，管理好銷售團隊並配合市場銷售總監完成公司下達的各項任務;
2、 配合市場銷售總監製定年度季度月度工作計劃並實施;
3、 幫助協助銷售主管制定每月工作計劃並監督落實;
4、 做好新員工培訓工作使其儘快上崗，並落實新員工每天學習計劃與完成情況;
5、 及時瞭解與掌握員工客戶情況，助其成交;
6、 負責帶動銷售部整體銷售業績，帶動銷售人員的積極性;
7、 協調好銷售部和公司各部門之間的關係，使之更有利於開展工作;
8、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用;
9、 負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
10、依據公司營銷目標和市場需求，制定年度、季度、月度銷售計劃並組織實施;
11、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源;
12、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題;
13、組織本部門員工配合市場銷售總監開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動;
14、銷售業績的考察評估，尋求部門新的利潤增長點 ;
15、對公司銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議;
16、銷售人員的招募、選擇、培訓、考核、調配;
17、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度 ;
18、管理、監督、規範銷售部日常7s標準(整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全、節約);
19、制定銷售部提成方案：包括車輛、分期、保險、精品及二線員工提成方案，並報與總經理稽核;
工作內容 ：
1、 銷售部早會(告知車源、政策、今天的工作安排)，晚會(總結並簡單做好明天安排);
2、 監督銷售顧問的接待流程和交車流程;
3、 檢查銷售顧問的回訪情況;
4、 定期與員工做好溝通工作，端正其心態(計劃一個月至少兩次);
5、 統計並分析銷售顧問客戶的意向車型，根據需求及時向有關部門提供需要的車源;
6、 對銷售顧問進行專業的培訓及考核(包括汽車基礎知識、接待流程、商務禮儀、六方位繞車、銷售技巧等);
7. 營銷範圍的把握與市場現狀調查，蒐集競爭者情報，進行科學而有效的營銷分析;
8、 銷售目標與定額的設訂和管理;(包括車輛銷售、分期、保險、精品等);
9、 意向客戶的統計、分析;
10、不定期進行促銷活動的策劃;
11、每週、月、季度、年度銷售總結及彙報;
12、及時處理銷售顧問解決不了的問題(包括公司客戶遺留問題);
13、對銷售顧問進行合理的排班(接客戶、接電話、打掃衛生、用餐及上下班值班等);
14、監督檢查銷售部的儀容儀表和行為規範;
15、對展廳現有的各種登記本資料進行分析(來店、來電、試乘試駕、車展等);
16、制定相應的激勵員工政策;
17、通過與顧客的會面或電話訪問，瞭解銷售顧問是否按流程執行工作，且提供的服務是否令顧客完全滿意;
各位朋友：
大家晚上好!
當我平靜的站在這挑戰與機遇並存的講臺時，內心不僅充滿了捨我其誰的信心，同時也做好了勇於拼搏，敢於挑重擔的準備。今天，我是以一個演講愛好者的身份來到這裡，希望能成為一名校辨協演講部部長。
我叫，現為校辯協演講部的一名幹事。我熱愛交流演講，適逢這次難得的機會，我本著鍛鍊提高的目的，走上講臺，展示自我。在進入校辯協近兩個學期的時間裡，經歷了演講比賽，成才之路辯論賽，做過小主持人，禮儀，親身參與了演講比賽和辯論賽的全過程，在這個過程中，我體會到了一個比賽從策劃到組織到成功舉辦的各種努力與困難，收穫自然也不少，這是我自身的能力得到很大的提升，所以，我有充足的信心和能力勝任我所熱愛的事物。
我進入大學以來擔任演講部幹事，對校辯協演講部的具體工作還是比較瞭解的，在組織方面可以發揮自己的特長，調動同學們參加活動的積極性。在社會交往方面可以運用自己廣泛的社交圈和很好的人際關係儘自己最大限度的收集資訊以便工作，另外在廣播站的經歷讓我自身也成長了不少，我想我所學到的同樣適用與我們演講部。在我在工作的時候還積累了一定的工作經驗和辦事能力，我認為這個是很重要的。
另外，我想說，關於校辯協演講部還有許多要改進的地方，比如組織活動時分工不夠細緻，這樣工作做起來有些幹事不夠積極，應給每個幹事適當的任務，人盡其力，這樣可以提高效率，增強幹事積極性。對於開會制度，也應作出一些規定，在開會時，不只是部長佈置工作，還應讓幹事參與其中，還要重視對工作的總結和糾錯，這樣可以事半功倍。如果我當上了演講不部長，我要進一步完善自己，提高自己各方面的素質，要進一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態去對待每一件事情;要進一步提高責任心，在工作中，虛心地向別人學習;做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自己的原則。
這就是我簡單而真摯的演講。
我愛演講，我愛校辯協，我愛演講部。我是，請我親愛的你們，支援我，投我一票，給我一個機會。謝謝你們。
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