敬愛的老師，親愛的同學們：
大家上午好!
我是四年二班的張申饒。今天，我演講的題目是“新學期，新起點，新希望。”
渡過喜悅、祥和、幸福的寒假，踏著春天的腳步，迎著和煦的春風，帶著新的心情、新的希望、新的目標，我們又步入了一個新的學期，開始求知生涯中的又一個里程碑。
春天是播種的季節，只有春天播下的希望種子，秋天才會換來豐碩的果實。同學們經過寒假的休息和調整，體力得到了恢復，視野得到了開闊，知識得到了補充，精力更加充沛，鬥志更加高昂。
雖然我們曾經擁有過輝煌，但那已成為枕邊的一段甜美的回憶;也許，我們曾經遭受過挫折，但那已成為幾滴苦澀的淚痕。忘記曾經的成功與失敗，我們只需把過去的經驗和教訓銘記在心，讓曾經的輝煌激勵我們，讓過去的失敗襯托未來的成功。
新學期我們面臨新的機遇與新的挑戰，俗話說：良好的開端等於成功的一半。怎樣爭取新學期有一個良好的開端，在這裡，我向同學們提三點建議：
1、將快樂學習視為搞好學習的前提，把學習當成人生的樂趣。
2、將學習態度視為搞好學業的關鍵，如果想把學業搞好，就離不開勤奮、認真、刻苦和信心。
3、將學校視為健康成長的樂園，建立一個優美的學習環境。
我相信，這三點建議同學們一定能做到。
老師們，同學們：黨的兩會即將召開，藉著兩會的東風，我們全體師生共同努力，創造新的輝煌，使學校更有實力，更有活力，更有影響力!
最後，我祝學校領導和老師們在新的學期裡身體健康、工作順利!祝同學們，學習進步，更上一層樓!
我的演講完畢，謝謝大家!
四年級:張申饒
尊敬的領導、敬愛的老師、親愛的同學們：
大家好!我是五年級的。
九月的校園，金風送爽。滿懷著喜悅的心情，帶著美好的憧憬，我們又迎來了新的學期，又回到了我們熟悉而渴望的校園。
今天我很榮幸作為學生代表在此發言，藉此機會，我謹代表xx國小的同學們向加入我們這個大家庭的一年級新同學表示熱烈的歡迎!對即將開始新學期耕耘生活的全體老師表示最美好的祝願!
過去的一學年，在各級領導的親切關懷下，在學校領導的積極努力下，在社會各界的大力支援下，通過全校師生的辛勤工作，各方面的工作穩步前進，取得了優異成績。
在新的學期裡，我們要進一步加強自身的思想道德建設和行為習慣的養成。從小事做起，從小處做起，從頭做起，從早做起。培養我們熱愛祖國，追求真理;誠於做人，恆於學問;好學多思，文明守紀的品質和習慣。我們要繼續開展彎彎腰、靠右行、不亂畫、不打鬧等告別不文明行為的活動。積極參與學校組織的各項活動，生活中不驕傲、不氣餒、不鬥氣、不嬌柔，聽從教誨，樂觀向上，不斷培養我們健全的人格和健康的心理。
同學們，我們走過了多年的讀書生涯，回首望去，我們收穫了知識，收穫了友誼，向成長與成熟一步步邁進。作為一個國小生。讓我們在前進的道路上策馬揚鞭，以飽滿的熱情迎接新的挑戰，尋求新的發展，為xx國小的美好未來做出自己的貢獻!
最後，請允許我代表全體同學祝我們的老師在新的學年中身體健康、工作愉快、家庭幸福!祝同學們快樂成長，不斷進步!祝各位領導家庭幸福，工作順利。也祝願我們xx國小明天會更美好。
謝謝大家。
尊敬的爺爺奶奶、叔叔阿姨、親愛的小朋友們：
大家上午好!
今天，是我最高興的日子，因為今天是我十歲的生日。感謝大家在百忙之中，抽出寶貴的時間來參加我的十歲生日宴會，你們的到來，讓我感到十分的幸福和溫暖。
十年前的我還是一個襁褓中的嬰兒，十年後的今天，我已經是一個懂禮貌、會讀書、愛思考的四年級國小生了。十年的幸福生活，大家給了我無私的關懷和無盡的疼愛。今天，我要一一向你們表達我深深的謝意。
首先，我要感謝我親愛的爸爸、媽媽。是你們給了我生命，是你們辛勤哺育我成長，是你們給我創造了美好的生活，是你們給了我一個溫暖的家。在你們的精心呵護下，我像一棵小樹，幸福茁壯的成長。在這裡，我要對你們說一聲，“爸爸媽媽，我愛你們!”我一定會好好學習，奮發向上，不辜負你們對我的期望。
我還要感謝我的爺爺、奶奶、外公、外婆。是你們在我小的時候餵我吃奶，給我穿衣，教我學說話、教我學走路，給我講那麼多好聽的故事。有了你們的精心照顧，我才像一棵小草，健康快樂。請相信，我永遠也不會忘記你們的恩情!
還有我敬愛的老師們，是你們教給了我許多的科學知識，教我寫字，教我畫畫，教我唱歌，教我跳舞，教我學做人…….在這裡，我也要對你們說聲：謝謝!
我還要感謝我親愛的小夥伴們。十年來，是你們陪伴著我度過了美好的童年時光。我們一起遊戲，一起玩耍，一起學騎車，一起學輪滑。校園裡，操場上，到處都留下了我們快樂的身影。有你們陪伴的每一天，我都覺得十分的美好和快樂!
今天，我十歲了，我將告別稚嫩的童年，迎接屬於我的美好的少年時光。在今後的日子裡，我一定不辜負大家對我的期望，更加努力的學習，改掉身上的壞習慣，做一個有理想、有抱負，奮發向上的優秀少年!
最後，再次感謝大家能來參加我的生日宴會，感謝你們為我的童年留下了許多美好的回憶!
衷心的祝願在座的爺爺奶奶身體健康!
祝叔叔阿姨工作順利!
祝所有的小朋友們像我一樣幸福快樂!
謝謝大家!
陳梓萌
奉獻精神是指為了國家利益和人民利益捨棄個人利益的一種高貴品質。中國之所以有今天的輝煌與成就，正是因為我們有一批能打勝仗、敢打勝仗、樂於奉獻的共產黨員，他們把自己的生命獻給了黨，獻給了人民。在當今社會，人民的物質生活水平不斷提高，但黨員幹部的奉獻精神不能丟，不能因為生活富裕了，戰爭和平了就不講奉獻了，新時期的共產黨員更應該講奉獻精神。
共產黨員要懂得付出。付出是共產黨員應有的品質，不論危難險情、困難險阻，共產黨員都要第一個衝鋒陷陣，為保衛國家和人民的生命財產安全發揮應有的作用，在20xx年的汶川大地震中，災區廣大黨員奮不顧身、捨身忘我，強忍著失去親人的悲痛，毅然奮鬥在救援一線，不分晝夜的搜救群眾，搶救傷員，疏通道路，用獻血和生命譜寫了壯麗的感天動地的救援詩篇。共產黨員來自群眾，屬於人民，他們融於百姓之中普通而平凡，面對災難卻能凝聚成萬眾一心，迸發出偉大的民族力量，他們的付出換來了更多人的生命，換來了最廣大人民的熱愛與擁護，他們心甘情願的付出正是彰顯了共產黨員的優秀品質。
據說哈佛一位歐洲文學史專業的教授給學生講的關於加利利海和死海的故事。約旦河有兩個分支，一個是死海，一個是加利利海，死海的水中無魚，也沒有其他任何生物。加利利海是一個淡水湖，裡面含有很多生物，岸邊老樹枝葉茂密，樹上百鳥雲集，啼聲悅耳!相形之下，死海沒有任何生物生存在其中，周圍也沒有半棵樹，更聽不到鳥兒的歌聲。連死海上空的空氣，都讓人覺得沉重。
兩者為什麼形成如此差別呢?加利利海不像死海——只知收，而不知出。約旦河流入加利利海後，又流了出來，最終歸之死海。
加利利海接受了多少東西，也會給別人多少東西，所以他是活生生的。而每一滴水，到了死海之後，都要被佔有。死海把所有的東西都據為己有只知進而不知退，因此他才會有一片死氣沉沉的景象。
只知索取不懂得付出的人，最後會疲於獲得。只有付出和回報的相互迴圈，才會讓人間充滿溫暖人心的力。“捧著一顆心來，不帶半棵草去。”但有些黨員幹部，不懂得付出，只懂得索取，只想著自己的日子是否好過，自己的前途是否順利，自己的腰包是否鼓起來了，根本忘記了自己是一名黨員，人民的公僕，違背了黨的誓言，與人民的利益背道而馳，最後將受到法律的制裁。
革命戰爭年代，共產黨員衝鋒在前，為了民族的獨立和人民的解放出生入死、不怕犧牲，為了人民的解放事業，成千上萬的共產黨死在了敵人的槍口下，他們無私奉獻的精神得到了人民群眾世代的敬仰和傳頌。更要時刻以人民的利益為主，懂得付出，要時刻記得自己的誓言，堅持黨和人民的利益高於一切，按照《黨章》規定，要保持旺盛的精力，保持隨時為“黨和人民犧牲一切”的信念，這是奉獻的最高境界。
奉獻是共產黨員應有的胸懷和品德。這不僅是中國共產黨先進性的體現，也是社會主義制度本質的要求，更是落實為人民服務的一條途徑，作為一名共產黨員，必須把無私奉獻指導自己的有償行為，把自己的命運與祖國的命運、人民的命運聯絡在一起，奉獻自己全部的光和熱。
1976年1月8日，周恩來逝世時，設在美國紐約的聯合國總部門前的聯合國旗降了半旗。自1945年聯合國成立以來，世界上有許多國家的元首先後去世，聯合國還沒有為誰下過半旗。 一些國家感到不平了，他們的外交官聚集在聯合國大門前的廣場上，向聯合國總部發出質問：我們的國家元首去世，聯合國的大旗升得那麼高，中國一個總理去世，為什麼要為他下半旗呢? 聯合國祕書長瓦爾德海姆說：“為了悼念周恩來，聯合國下半旗，這是我決定的，原因有二：一是，中國是一個文明古國，她的金銀財寶多得不計其數，她使用的人民幣多得我們數不過來。可是她的周總理沒有一分錢存款! 二是，中國有10億人口占世界人口的1/4，可是她的周總理沒有一個孩子。你們任何國家的元首，如果能做到其中一條，在他逝世之日，總部將照樣為他降半旗。”
作為一名普通的共產黨員，周總理做到了，他把自己的一生奉獻給了黨和人民，他這種胸懷和品德有幾人能做到?作為新時期的一名共產黨員，肩負的職責和使命雖然有所改變，但黨的宗旨和性質永遠不會變，尤其是在這個充滿形形色色誘惑的時代，共產黨員更應該經得起金錢的考驗，要常“洗腦”，以《黨章》嚴格要求自己，戒驕戒躁，遇到困難時，要往前衝，要搶著幹，時時處處以黨和人民為重，當個人利益與黨和人民利益發生衝突時，要放棄個人利益，始終以黨和人民的利益為最高準則，不斷增強自己的責任感和使命感，要捨得吃虧，捨得小我成就大我，決不能畏首畏尾、貪生怕死、臨陣脫逃。
在大是大非面前，一定要堅持原則，主持正義，因為共產黨員不分年齡大小，不論職位高低，在黨和人民面前是平等的，因此決不能只看上級的眼色和保住自己的官位，就黑白不分，顛倒是非，要決不向各種錯誤思想、不良傾向妥協，不受腐朽的生活方式的誘惑、侵蝕，永葆革命青春，積極進取，鞠躬盡瘁，死而後已。
作為一名黨員幹部，要把奉獻精神當做自己的一種責任，愛崗敬業、忠於職守這是對自己最起碼的標準，在其位謀其政，要時刻牽掛人民群眾的冷暖，時刻保持昂揚銳氣，敢於知難而上，能夠頂住壓力、經受風險;努力做到轉變作風、心繫群眾，向群眾所想，急群眾所急，以忘我的工作精神讓群眾享受更多實惠，真正創造出閃亮的工作業績，展現出良好的群體風貌。
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家好!
曾經有人問三個正在建造房子的人他們在做什麼，一個工人說：“我在砌磚頭。”一個工人說：“我在建房子。”一個工人說：“我在建設美好家園。”
後來，回答說“砌磚頭”的，一輩子在“砌磚頭”;回答說“建房子”的，成了建築師;回答說“建設美好家園”的，成了規劃師。
這三個人的回答都不是錯的，可是，為什麼三個人最終的差別會這麼大呢?首先是來源於認識的不一致，分別是“砌磚頭”、“建房子”、“建設美好家園”。最後，認識不一致，態度不同，思考不同，努力不同，結局自然不同。
面對漸行漸近的會考，我們每個人是否也應該先明確地問問自己：我在做什麼呢?只是在完成一項任務或準備一次考試嗎?不，絕不僅如此，我們正在展開我們生命中的一場硬仗，__年的寒窗苦讀，__年的含辛茹苦，__年的厲兵秣馬，太多的汗水和淚水，太多的夢想和希望，都將在這一百多天的大戰中接受考驗，開花結果，孕育成功。會考之後你能達到怎樣的高度，完全取決於這些日子中，你所持有的態度。
我認為應有的狀態可概括為以下幾個關鍵詞：自信、緊張、苦幹、嚴格。
自信。相信自己才有奮發向上的內驅動力。自信能鼓舞鬥志，自信能助長豪氣。我們已是征戰會考的鬥士，狹路相逢勇者勝，只有滿懷自信的人才有一種王者之氣，這樣的人才有一往無前的勇氣和戰鬥力。
緊張。充足的時間是搞好學習的根本。所以，“緊張”應成為我們除學習、休息外做事的主旋律：起床、洗漱、洗衣服、吃飯，做任何事都要抓緊時間，走路行色匆匆、健步如飛;早自習鈴聲未響，所有教室都應是書聲朗朗，午自習、晚自習，應該鴉雀無聲;課堂上，神情專注，思維活躍，聽從指揮，動作迅速。當然，我說的“緊張”不是不要休息，更不是慌張，我們要充分利用晚上、午休保證睡眠，利用課間操、眼保健操來鍛鍊，調整身心、放鬆心情。擁有緊張興奮的大腦、健康愉悅的身心，才能高效率地學習。
苦幹。吃得苦中苦，方為人上人。沒有堅苦卓絕的奮鬥，沒有勇猛頑強的拼搏，就不會有令人羨慕的成功。只有不辭辛勤勞苦，不畏艱難險阻，迎刃而上的人才能到達成功的頂峰。我們戰酷暑鬥嚴寒;頭疼腦熱小感冒，我們輕傷不下線;我們敢拼敢鑽!態度決定高度。肯吃苦重實幹，這就是我們九年級學生的態度!我們要在老師的統一指揮下，夯實基礎，吃透原理，探明過程，掌握方法，練熟技巧，一步一個腳印紮實地邁向會考，走向成功。
嚴格。嚴師出高徒，嚴己能礪志，嚴格管理出效率。老師對九年級學生的學習高標準嚴要求，能保證較高的時效。同學們應充分理解老師，配合老師。學生對自己的嚴格要求能保證充足的休息和學習時間，還能保證知識、技能落到實處。而班級的嚴格管理，則能保證同學們有一個良好的學習環境。
一天，獵人帶著獵狗去打獵。一槍擊中一隻兔子的後腿，受傷的兔子開始拼命奔跑，獵狗在獵人的指示下飛奔追趕。可是追著追著，兔子不見了，獵狗只好悻悻而回。獵人罵獵狗：“你真沒用，連一隻受傷的兔子都追不到!”獵狗聽了很不服氣地回答：“我盡力而為了呀!”兔子帶傷跑回洞裡，它的兄弟們都圍過來驚訝地問：“那隻獵狗很凶呀!你又受了傷，怎麼跑得過它啊?”兔子說：“它是盡力而為，我是全力以赴。”
在人生中，鬆一口氣和咬一咬牙，得到的結果將會完全不同，前者讓人成為一事無成的平庸者，而後者卻託舉著人一次又一次站上最高領獎臺。
在學習的過程中，同學們在思想上、生活上、學習上不可避免地會遇到這樣那樣的困難。困難似彈簧，你弱它就強，你強它就弱。為了實現我們心中的目標，我們要鼓足勇氣，迎難而上，做思想上的強者，做生活上的強者，做學習上的強者。
總之，我們__級的考生們是同一個戰壕中的親密戰友，一定會用我們全部的能力和智慧一起並肩作戰，一起去迎接這槍林彈雨的考驗，最終，也一起創造驕人的戰績，給父母、給學校交一份滿意的答卷，奮鬥吧，
同學們：
時光流逝，轉眼的時間已距會考只有40天了，這40天也是風雲變幻，成績起伏較大的40天!這40天將昇華你們過去九年的披星戴月，這40天將成為那些咬緊牙關、堅持到最後的同學們開出絢美之花的豐腴土壤!對個人而言，利用好了，這40天完全可以提高50—100分。
那麼，這樣的40天，我們該怎樣走過呢?
第一、要自信
一個人要做事，必須要有堅定的信心。自信是激勵自已奮發進取、換得昂揚鬥志的靈丹妙藥。
會考是擺在15、16歲同學面前的重要挑戰，自信是贏得挑戰勝利的良方，自信的人最有魅力，自信的人也最有收穫。自信讓我們從一個山峰攀向另一個更高的山峰。每位同學都要有“別人不行，我行，別人行，我更行，別人很行，我比他還行”的豪邁信心。有了這種信心才會在餘下的關鍵時段裡，始終保持旺盛的精力和堅定的步伐。
能做出成績的人有兩種：一是一路領先，不斷超越自我，志在必得;二是異軍突起、力挽狂瀾，這樣的同學身上有一身的骨氣，是自信的骨氣。
做不出成績的人也有兩種：第一種是逃避不如意，不敢面對，一直生活在不如意的陰影;第二種是不屑於不如意，無所謂，仍我行我素，這樣的人可以稱其為麻木，終將重複不如意;
有成績的人多如意，成績不理想的人多不如意;面對如意，我們要為自己高聲喝彩!那是我們汗水的結晶，我們有理由為自己自豪!面對不如意，我們更要振奮自己，更要奮起直追，不屑於不如意只能讓我們一路萎靡下去，要知道在挫敗中建立起來的自信，才是定居在人心靈深處、洋溢在人的周身的真正的自信。
第二、要有準備有計劃
我國有句古話，叫做“凡事預則立，不預則廢”，它的意思是說，不論做什麼事情，有準備、有計劃，就有成功的把握;沒有準備、沒有計劃，就會失敗。
一是要明確自己所要達到的目標。本次動員會後，每個學生都要重新制定會考目標，明確目標考取的學校或目標的會考分數，並制定出實施目標的具體措施。然後由班主任統一把每個學生的目標張貼在教室後牆。時時刻刻提醒自己向目標努力。
二是要排除一切干擾，竭盡全力去實施。這裡的干擾一是指外界的干擾，個別同學與外界社會青年打得火熱，甚至做違法亂紀的事。還有的極個別學生以打人、罵人為榮，不僅欺負本班同學，而且，招搖撞騙，欺負本年級的同學，欺負低年級的同學。二是指內心情感的干擾。部分同學做與本年齡段不相符的事，心思不放在學習上，致使成績一落千丈。我們這裡重申，對於自己不學習，還又影響他人學習，破壞學校紀律、破壞公共財物的人，學校將予以堅決打擊，決不手軟。
第三、要意志頑強
在這剩下的40天裡，學習的要求將進一步提高，練習考試將更加頻繁。從現在開始進行第二輪複習開始，各種會考模擬考試將要進行.因此同學們要有頑強的毅力來應對這段時間的磨鍊和壓力。要有“為了金榜題名，在這短短的40天中脫他一層皮，掉他幾斤肉”的心裡。在這關鍵的40天中，要有不管遭受什麼挫折，不管哪次考試成績是優還是劣，都要以積極的態度正確對待，要從困難中獲得動力，從挫折中取得經驗，從考試失誤中找準努力方向。要不灰心，不言棄，要堅信成功總在最後時刻出現!
地者民之本、民者兵之本、兵者國之本”。同理，客戶需求是企業生存之本。“以誠為本構建和-諧合作關係，做一筆業務、交一方朋友、樹一處豐碑”是xx公司的經營方針;“客戶至上、質量第一、信譽第一”是xx公司的服務宗旨;“鞏固老客戶、發展新客戶”是xx公司的一貫傳統;“不斷創新、追求卓越”是xx公司的奮鬥目標;“人之相惜惜於品、人之相交交於情、人之相敬敬於德”是xx公司的做人準則。
“每一個企業必將以盈利為目的，以生產為必要手段，以人為充要條件”。因此，對於公司的內部管理，我們一向以“以人為本、以人為根本。企業的生存靠員工、企業的發展靠員工、發展的成果為員工”為出發點。在合情、合理、合法的框架內，我們努力為員工提供舒心的工作氛圍，開心的生活環境，稱心的工資收入，以企業的不斷壯大，回饋社會、報效國家，也相信各位員工在今後的工作中能夠繼續為爭光添彩。
“會當凌絕頂，一覽眾山斜。在新的征程上我們意氣風發?豪情滿懷，有廣大新老客戶的鼎立支援和全體員工的共同努力，前景一定會金光燦爛，浩乎無際。
祝各位朋友事業興旺財源廣，家庭美滿祥瑞多。
範文如下
尊敬的各位領導、各位來賓、各位同事：大家晚上好!
今天，我們懷著無比興奮和喜悅的心情，在這裡歡聚一堂，舉行我們東方傳奇xx年終客戶答謝會。在這個令人激動的時刻，我代表東方傳奇公司，並以我個人的名義向出席今天活動的領導、嘉賓、新老使用者朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
歲月如歌，跋涉似舞。xx年，東方傳奇又走過了不平凡的一年。xx年，是我們東方傳奇人挑戰自我、超越自我的一年。今天的年終客戶答謝會，事實上就是東方傳奇對社會各界朋友的一次感恩行動。很多朋友千里迢迢從外地趕來參加此次活動，在這裡，請允許我向大家一一介紹、認識一下。他們是：來自吉林的李傳福先生，請站起來向大家打個招呼;來自海南的陳小龍先生，來自魯光武先生，來自湖北的祁偉華先生和他的太太，來自貴陽的藩永鳳小姐，來自佛山的王建中先生，來自中山的郭揮軍先生，來自河源的歐金濤先生，來自廣州的鐘明先生，來自來自東莞的劉文榮先生，來自羅成先生，來自江蘇的嵇書國先生，來自湖北的李玲女士，來自安徽的姚子輝先生，來自東莞的鐘俊超先生和他的太太，來自深圳的黃尊昌先生等其它一些資料沒有登記完整的客戶，還有來自深圳各個協會的祕書長及其它合作伙伴，我要再次向你們、向為公司勤勉服務的全體員工緻以崇高的敬意，並再次感謝大家長期以來的支援和幫助!
下面我將從以下四個方面總結xx年，展望xx年：
一、齊心協力、同舟共濟，公司規模和業績長足增長：
xx年初，我們定下了年度總任務，每一個銷售人員也都給自己定下了個人年度銷售目標。面對日益變幻的市場風雲，東方傳奇人迎難而上，在激烈的市場競爭中，勇立潮頭，在市場的波濤中歌唱，在競爭的刀鋒上舞蹈。用行動譜寫了一首首東方傳奇人的讚歌。為了實現目標，每一個東方傳奇人都加足馬力，汗水灑滿了365個日夜。大家緊緊圍繞著戰略部署，堅持“一切為了客戶、一切為了公司”的理念，以與時俱進的市場開拓、無微不至的客戶服務，贏得了廣大顧客的滿意和信賴。經過一年的拼搏，我們終於不負眾望，公司辦公面積同比去年擴大40.7%，公司總人數同比去年年底增長77.8%，年度總業績同比去年全年增長67.8%，研發資金投入同比去年全年增加98.7%。
目標的實現離不開廣大客戶與合作伙伴的信賴和厚愛，更離不開東方傳奇人的頑強拼搏和團結奮鬥。作為公司的總經理，我深深的被全體員工以公司的發展為己任、不計個人得失、忘我工作、加班加點的精神所感動，他們用自己的實際行動，在東方傳奇這個舞臺譜寫著自己精彩的人生。
二、持續創新、迎接挑戰，擴大東方傳奇版圖：
xx年，我把它定義為東方傳奇公司“責任、溝通、學習、創新”年，我們全體東方傳奇人圍繞著公司的戰略部署，持續創新，迎接挑戰。1月份浙江嘉興代理簽約;3月份公司搬遷至深圳軟體園，4月份奧思維綜合版軟體正式釋出，6月份山東聊城代理簽約，7月份廣東河源代理簽約，8月份公司成立兩週年慶典在銀湖渡假村隆重舉行，9月份加入深圳市營銷協會並任理事單位，10月份參加高交會取得成功，接著廣東中山代理簽約，浙江台州代理簽約，11月加入深圳市行動通訊聯合會並任常務理事單位，併成為intel軟體合作伙伴，12月份廣東佛山代理簽約，整個xx年可以說是圓滿的結束了。東方傳奇也在整個軟體領域形成了良好的口碑。我們奧思維的品牌形象也得到進一步的昇華，更重要的是塑造出了一支愛崗敬業、團結精幹、勇於創新的隊伍，發展了一千多家長期以來和我們榮辱與共的客戶。在目前全球金融海嘯的危機下，東方傳奇的業務依然蒸蒸日上，在所有員工的共同努力下取得了可喜的佳績，為東方傳奇的發展奠定了良好的基矗為使奧思維繫列軟體能在市場站穩腳跟。我們東方傳奇將加大對技術研發的投資力度，相信會有一個更好的發展。
山不厭高，海不厭深。東方傳奇事業的發展是無限的。事業的發展與管理的進步又相互依託 、休慼與共。我們深知管理的重要性。xx年，我們建立競爭機制和淘汰，加大員工責任心的培養力度，讓敢於承擔責任的員工主動跳出來，形成“能者上、平者讓、庸者下”的競爭氛圍，像市場三部主管王忠朗、市場四部主管曾昭科等就是在員工內部競選產生的;加強每月“銷售冠軍”和“勤奮努力獎”的評選工作，充分調動員工的積極性，客服部主管池蘭芳就先後4次獲得 “勤奮努力獎”，客服老師陳海虹、徐琳、杜娟等人雖然來公司不足半年，但都通過各自的努力也先後獲得該獎項。在積極應對市場競爭的前提下，我們苦練內功，創新並完善制度，規範了公司管理，做到有法可依;堅持“以人為本”，加大培訓力度，每月不定期組織員工進行內部培訓，安排熱愛學習的員工參加中國著名企業家的論壇講座。為了加大學習創新力度，公司出資，分批派遣中層管理人員外出參加拓展訓練，使人力資本不斷增值，形成員工與企業共同成長的喜人局面，明年公司還將分批安排更多的基層員工外出參加各種拓展培訓。加強團隊建設，建立起一支能夠把握大局、駕馭市嘗充滿活力的管理隊伍。加強企業文化的建設，使企業文化成為大家的共同信仰和精神家園，成為企業可持續發展的動力之源，讓員工感受東方傳奇大家庭的溫暖。
各位領導、戰友們：
大家好!
在八一建軍節即將來臨之際，我們在此歡聚一堂，熱烈慶祝中國人民解放軍建軍77週年，共敘軍民魚水深情。藉此機會，我謹代表某某鎮黨委、政府以及鎮人民武裝部，向全鎮廣大現役官兵、預備役軍人和廣大民兵，致以節日的祝賀!向全鎮退伍軍人、革命傷殘軍人、轉業複員軍人、軍烈屬和軍隊離退休幹部，表示誠摯的慰問!並對光臨會場指導的各位領導致以深深的敬意和衷心的感謝!1927年8月1日，南昌起義一聲炮響，人民軍隊在戰火中誕生了，中國革命從此揭開了嶄新的篇章。在戰火紛飛的革命戰爭年代，我軍以大無畏的英雄氣概、超乎尋常的革命毅力和靈活機動的戰略戰術，克服了無數艱難困苦，歷經無數次浴血奮戰，最終戰勝了強大殘暴的敵人，奪取了全國政權，贏得了最後的勝利。新中國成立後，人民解放軍繼承革命優秀傳統，弘揚革命精神，捍衛了國家的獨立、主權和尊嚴，積極支援、參與國家經濟建設，為維護祖國和平統一和社會穩定，為推動我國三個文明建設，做出了重要貢獻。
歷史雄辯地證明，中國人民解放軍是捍衛國家主權和領土完整的鋼鐵長城，是社會主義建設的重要力量，是全心全意為人民服務的人民子弟兵。
近年來，我鎮廣大現退役軍人、軍烈屬在投資創業、富農增收、產業結構調整以及各項社會事業發展中，貢獻出了自己的智慧和力量，做出了較大的成績，取得了良好的社會效益。在大家的共同努力下，全鎮經濟社會呈現出加快發展的良好勢頭。某某年，我鎮被某某市確定為“小城市”發展，榮獲了某某市尊師重教、某某農業重點專案晚熟龍眼基地，某某市農田水利基本建設、非典防治、安全、統戰等20多個先進集體稱號。
今年1-6月，全鎮農村經濟總收入實現2.6億元，同比增長30;財政收入實現268萬元，完成全年目標任務的54;招商引資成效明顯，協議引進資金4300萬元，成績來之不易，是鎮黨委、政府堅強領導的結果，是全鎮人民緊密團結群策群力的結果，是廣大軍人、軍烈屬大力支援勤奮努力的結果!
成績固然可喜，但是，我們也應當清醒地看到，自去年區劃調整以來，我鎮輻員面積達128平方公里，總人口8.24萬人，農村人口比例大，農業結構不協調，農民增收後勁不足，基礎設施相對落後，還是一個典型的農業大鎮、產業弱鎮。村居建制調整後，全鎮52個村、8個居，調整為18個村、2個居委會，頭緒更多，任務更重，情況更復雜。面對新形勢、新問題，我們軍人要繼續保持和發揚軍隊的優良傳統，嚴格按照黨委、政府的要求，積極響應黨委、政府的號召，全力支援黨委、政府的工作，要主動配合黨委、政府，在我鎮社會發展的各個階段、各個時期、各項任務中，和廣大軍烈屬一起，以實際行動團結和帶領全鎮人民，積極參與地方經濟建設，促進地方經濟發展。無論何時何地，無論各行各業，我們廣大軍人、軍烈屬，都要以更加奮發有為的精神面貌，更加團結務實的工作作風，爭做表率，敢為先鋒，在以後的工作中創造出更大、更好、更新的成績。
同志們，戰友們，讓我們緊密地團結在以某某為核心的黨中央周圍，高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹“十九大”重要思想，團結和帶領全鎮人民，手挽手、心連心、同呼吸、共命運，為推動我鎮全面建設小康社會的歷史程序，實現我鎮跨越發展的巨集偉目標，為早日建成“某某長江上游第一鎮”而努力奮鬥!
最後，衷心祝願全鎮廣大現、退役軍人、軍烈屬們，工作順利，節日愉快，身體健康，閤家幸福，!
謝謝大家!
尊敬的領導、老師、同學們：
大家好!
翻開日曆，你會驚異地發現：距離大學聯考僅剩100天。你感到了時間的匆匆了嗎?“洗手的時候，日子從水盆裡過去;吃飯的時候，日子從飯碗裡過去;默默時，便從凝然的雙眼前過去。”轉眼間，高中生活將與我們揮手告別!
翻開日曆，你會欣慰的發現：距離大學聯考還有100天。你會覺得你仍有時間。
“一百天的時間太長”，一時看不到希望的同學會這樣說，他們無疑是準備放棄十幾年的汗水和眼淚，這讓人十分遺憾，因為在接近目標時，往往是最考驗人的時候。
“一百天的時間太短”，充滿朝氣、胸懷理想的同學如是說，他們將更加奮發努力，分秒必爭，因為他們相信，奇蹟總由強者創造，一份耕耘，總有一份收穫。
“定局論”必須拋棄。我們正處於由量變到質變，由漸變到突變的程序之中，稍後一些的同學完全可以向好的方向轉化。笑到最後才是最好。
“悲觀論”沒有必要。任何人都要敢於求變，敢於創造奇蹟，敢於後來居上。人活著為了結果，更為了過程，在過程中收穫開心，就是最大的成功。
如果說高中三年的學習生活是一次長跑，那麼現在我們已經跑過最後一個彎道，距離終點僅有百米之遙。這時，可以看到前面那一道道關切的目光，可以聽到周圍那一聲聲助威的吶喊。我們不應該有絲毫的緊張、怯懦、動搖和倦怠，我們應該像猛虎下山一樣，義無返顧地向著終點那一道白色生命線奮力衝刺。
當然，此時我們必須清醒地看到我們是前有埋伏後有追兵。在我們的前面，××中大軍當道;在我們的後邊，各市縣的戰車也呼嘯而來。我們將狹路相逢。怎麼辦?亮出你的劍來!
我們必須有亮劍精神!不管你面對什麼樣的對手，首先要敢於亮出自己的寶劍，要敢於亮出自己的氣勢，即便就是倒下也要到在衝鋒的路上，即便就是倒下也要維護一個劍客的尊嚴。懦弱不能贏得對手的同情，只能留下笑料，甚至在懦弱中滅亡。
汪國真說：“沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。”路就在我們自己的腳下，命運就在我們自己的手中。能成為太陽，我們就不做月亮;能成為月亮，就不做星星!能成為大樹，就不做灌木;能成為灌木，就不做小草!險峻的大山擋不住洶湧的激流，洶湧的激流擋不住我們破浪前進的飛舟。
為大學聯考而戰，只要你心中充滿陽光，充滿希望，充滿激情，充滿信念，誰也擋不住你，擋不住你的成熟，擋不住你的智慧，擋不住你的成功!
為大學聯考而戰，調動一切細胞，集中一切精力，挖掘一切潛能，加速，再加速，一心衝向自己瞄準的目標，鑄就無悔的青春!
為大學聯考而戰，我們有堅持不懈的意志，也有直面現實的勇氣，更有笑對挫折的豪情!
不管我們現在的水平如何，但請你記住“狹路相逢，勇者勝!”讓我們“瘋狂”學習100天，讓夢想在我們矢志不渝的追求中變為現實。
要相信：灑下的辛勤汗水，必將澆灌出參天大樹;閃爍的智慧火花，必將點燃萬盞燈火;迴盪的歡聲笑語，必將融化千難萬苦。對自己說“我能行”，我一定行!我們堅信：現在的差距不是明天的結果，而今日的汗水必將摧開明朝的鮮花。
100天，是激情燃燒的100天，是頑強拼搏的100天，更是夢想成真的100天，奇蹟迭出的100天。一百天的時間內，也許會對你們有更苛刻的要求，更艱苦的訓練，更嚴厲的批評。
但請相信，這一切都是為了你們，為了你們能更快成熟，為了你們能出類拔萃，為了你們能有更加輝煌燦爛的明天。
請記住：精神成就事業，態度決定一切。選擇了勤勉和奮鬥，也就選擇了希望與收穫;選擇了紀律與約束，也就選擇了理智與自由;選擇了痛苦與艱難，也就選擇了練達與成熟;選擇了拼搏與超越，也就選擇了成功與輝煌!
只有笑到最後，生命才會光輝燦爛!無論你現在成績如何，努力就能成功，堅持確保勝利。不到最後一刻，絕不言敗，要不斷地“挑戰自我，挑剔自我;跳出自我，超越自我”，才能不斷的走向成功。
照一照鏡子吧!你會發現你青春正勝!把一把脈搏吧!你會感覺你激情正濃!
青春給了我們激情，我們就要熱烈地擁抱生活;青春給了我們力量，我們就要執著地拼搏追求;青春給了我們思考，我們就要理智地處人面世;青春給了我們勇氣，我們就要無畏地接收挑戰。
青春的我們要時刻提醒自己，是花就要綻放，是樹就要撐出綠蔭，是水手就要搏擊風浪，是雄鷹就要展翅飛翔。
青春更應是一種永恆的心態，我們站著是一棵樹，倒下也要是一座橋。沒有人永遠成功，也沒有人永遠失敗，卻有人永遠進取。(Middle inspirational
)風，從水面走過，留下粼粼波紋;陽光，從雲中穿過，留下絲絲溫暖;歲月從樹林走過，留下圈圈年輪。
同學們，我們從時代的舞臺上走過，留下什麼呢?留下的是我們人生道路上第一次全力以赴的拼搏身影。
千萬不要把太多的精力和時間消耗在一時的享樂當中，當你竭盡自己的最大努力去為實現自己的夢想而奮鬥，你將收穫超出你預期的成果;當輝煌的落日即將沉淪，當你眼中金色的光亮即將消失時，你的夢沒有實現，這才是你最刻骨銘心的痛!
最後再贈送一首詩與同學們共勉：
學海茫茫潛巨龍，書山處處育青松。春風可助千帆競，甘露能滋萬木榮。
探驪尋珠憑膽識，惠民濟世須貞忠。欲爭金榜揚名日，還賴寒窗磨杵功!
敬愛的老師，親愛的同學們：
大家下午好!我叫胡文軒，今年xx歲。我站在講臺上的理想就是爭當“班級元首”——班長。班長是一個多麼令人嚮往的職位。當然，我也渴望當上這個名副其實的班長。在班幹部職務面前，我自信，我能幹，我還有責任心。
我是一個“三心二意”的學生，這裡的“三心二意”可不是指做事不專心，隨隨便便的意思。“三心”指的是進取之心、平和之心、寬容之心;“二意”指的是創意和詩意。因為有了“進取”之心，才能使我不斷進步、不斷完成自我、在保證完成學習成績優異的前提下，高質高效完成班級工作。有了“平和”之心，無論成功與失敗，我都用一顆平常的心來對待。有了“寬容”之心，才能使我心胸寬廣、虛懷若谷，接受同學的意見，與他人合作把班內活動搞好。
假如我當上了班長，我會嚴格要求我自己，為同學樹立一個好榜樣，在我們的共同努力下，充分發揮每個人的聰明才智，使我們不斷超越，飛向廣闊的藍天。
假如我當上了班長，我會把班級活動作為特長、愛好的場所。把學習當做一種樂趣，在班級裡互幫互助。
假如我當上了班長，我會將那些平時不大膽、不愛舉手發言的同學，讓他們變得積極向上;我還會把班上學習不好的同學，讓他們也像我一樣，改掉陋習，做一個端端正正、堂堂正正，愛學習的人。
假如我當上了班長，我會每週向同學們推薦幾本好書，如：《水滸傳》、《三國演義》、《紅樓夢》，我還會推薦幾本笑話書，讓同學們遠離那些對我們身體有害的“書”。
如果大家對我有意見，請大膽向我指出來，我一定接受並且改正。請老師，同學們支援我，相信我，給我一次展示自己能力的機會。請投出你們那神聖、寶貴的一票吧!
謝謝大家!
家的支援!
各位領導、同事：
大家上午好!
為加速青年職工成長成才，激發青年職工的工作熱情，營造“比、學、趕、幫、超”的團隊建設氛圍，公司開展了“導師帶徒”的活動。要求工作經驗豐富、業務水平高、職業道德好的老員工，以老帶新，新老結合，從而提高青年職工業務理論水平和實際工作能力，充實公司技術隊伍，全面增強公司競爭力。
很榮幸，我將在本次活動中擔任導師，開始為期一年的“導師帶徒”。作為導師，本人將根據工作目的、要求，結合導師的“八項職責”，制定具體的培訓計劃，將我掌握的專業知識、工作經驗、方法，毫無保留地傳授給我的“徒弟”。 現結合計劃合同管理工作特點，與各位交流一下參加“導師帶徒”活動的一些想法，及如何充分發揚“傳、幫、帶”的優良傳統。
一是做好傳，即傳授，傳理論知識、傳工作方法。
表面上，作為“導師”的我工作多年，經驗很豐富，可是有些知識僅僅停留在自己的感性認識上，知識體系較為鬆散，自身應藉此機會進行系統地總結和梳理，明確在工作中應具備的理論知識及其指導作用。這樣既可促進自身提高，又列出了教學大綱。
計劃合同管理工作，重點傳授、學習內容將涵蓋建築行業的法律法規和技術標準、公司規章制度、合同體系、造價規程、預算定額、軟體應用等。 學習宜採取自學和指導相結合的方式，對於學習中遇到的困惑，或者與日常工作相沖突的問題，要有“打破砂鍋問到底”精神。在學習過程中不斷總結和記錄，從而做到“會學”和“學會”。
二是做好幫，即幫助，打好理論基礎的同時，“導師”更重要的職責應是幫助“徒弟”開展工作，提高實際工作技能。
荀子在《勸學》中說：“不登高山,不知天之高也;不臨深溪,不知地之厚也。”告訴我們在學習過程中要注重實踐。只有將理論應用於實際工作中，才能做到“學有所用”，並在用的過程中對掌握的理論知識進行檢驗和鞏固。
中國有這麼兩個成語，一個叫“事倍功半”，一個叫“事半功倍”，相信很多人都希望自己做任何事情都能起到後者的功效。作為“導師”的我，一定將多年工作積累的經驗技巧，毫無保留地傳授給自己的“徒弟”，讓“徒弟”少走彎路。
合同、造價管理工作更多時候表現為協商性，工作能力更多的體現在對範本、定額、規程的靈活應用，因此，對“徒弟”的幫重點體現在做上，工作中發現問題、解決問題。
三是做好帶，即身教。
公司開展“師帶徒”的初衷是明確的，就是希望活動，能快速的讓新進的員工成長起來，能建設一支“兵強馬壯”的專業技術隊伍，讓公司的核心競爭力上一個臺階。這就要導師能具備領頭雁的本領，以身作則帶領徒弟合格的融入隊 伍。
1. 明確目標。
一年的“導師帶徒”時間不能虛度，在制定培訓計劃的時候，就要確定具體的培訓目標，每個季度對照培訓計劃對徒弟進行考核，瞭解徒弟在實際工作開展中的表現。動態地掌握培訓效果，及時糾正培訓過程中的偏差。確保按期完成每季度的培訓任務。在現場實習的半年時間裡，將每週定期組織交流。
2.樹立榜樣。
榜樣的力量是無聲的，無窮的。只有自身展現出愛崗敬業的工作作風，才能潛移默化地引導和影響他人。導師們嚴謹認真的工作態度，必然會對徒弟產生影響。徒弟的行為也將像鏡子一樣，展現出導師的工作水準和精神風貌。因此，作為導師，不僅應在業務上擔當起“導師”的稱號，還應在思想品行方面嚴格要求自己，做好思想教育工作，引導“徒弟”樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，爭取帶出品學兼優的“高徒”、 “導師帶徒”，既是導師的榮幸，也是責任，結合自身成長的一些經歷，再講一下作為師傅對徒弟的幾點建議：
一是德為先，要謙虛、謹慎、切勿浮躁，有責任心。團隊文化是公司成長的基石，作為企業的一員，應依託團隊、依託專案、依託實踐，服從組織的安排，一切行動聽指揮，做好“接班人”。
二是要學而不倦、學而不厭，要有一切歸零的勇氣，堅持實踐出真知。建築行業具有多樣性的特點，積累在工作中擁有舉足輕重的作用，師傅領進門、學藝在個人，只有“多學”、“快學”才能儘快實現量變向質變的轉化，脫穎而出。三是多專業、多崗位融合。很少人能看到多年後未來的自己，公司安排的半年的現場實踐活動非常好，可以很好的接觸多崗位的內容，為後續發展打好基礎。本人從事過測量、資料、結構、合同、預算、設計管理等多項崗位，自身經歷告訴我，要做到“專”與“全”的結合。 四是實踐與理論相結合，勇於創新，勿固化思維。你們都擁有4-7年的高等教育經歷，應該說具有很高的理論素養，具有創新的潛力。結合公司的“二次創業”目標，發揮你們的聰明才智，在公司治理、技術創新、投資模式上提出自己好的建議。
作為“導師”的我，對於業務的處理經常沿用以往的經驗和模版，而沒有根據新的形勢不斷提高和創新。在“導師帶徒”過程中，也應允許“徒弟”求新、求變，通過年輕人的開創性思維打破自己的一些傳統方式方法，鼓勵、允許甚至借力你們的創新意識。
“三人行、必有我師”。最後，希望在本次“導師帶徒”活動中，能建立學習型組織和團隊，形成和諧、互助的企業文化，“導師”和“徒弟”亦師亦友，互學互助，共同進步!
謝謝大家!
敬愛的老師、親愛的同學們：
你們好!
光陰似箭，日月如梭，不知不覺中，班上一年一度的班幹部選舉活動又開始了。今天能夠站在這裡，我既高興又自豪，我競選的是班長。
我，是一個膽怯的小女孩，上課時，老師點名回答問題時，我都把頭埋得低低的，生怕點我，如果點到我，我的聲音就像蚊子一樣小，招來周圍同學的嘲笑，老師只好無耐的讓我坐下。我想通過這次競選，加強鍛鍊，讓我變成一個活潑開朗的一個小女孩。
這次競選，我會在這許下諾言，永不改變：“我會做好這份工作。”
為什麼我要擔任這份工作呢?因為父母從小就教我要學會自理生活，現在，我一定有少許經驗，能夠管理好班級，管理好班級衛生，讓流動紅旗在我們班安家，讓我們成為學校最好的班級，讓全校師生都誇獎我們班。
假如我當上了班長，一定會成為老師的好助手，幫辦公室掃地，為疲憊的老師端去一杯茶，在同學不會做題時，我會耐心地給他講解，當同學不聽話時，我自然不會手下留情。凡是做什麼事，我都不會包庇他人，更不會仗著自己是班長，而來威脅別人。總之，我會成為一個尊老愛幼，深受老師喜愛的乖孩子。
請大家相信我，投出你神聖的一票吧!我會成為大家的忠實僕人的!
尊敬的局長、各位領導、各位來賓：
下午好!
公司在上級行政主管部門領導下，緊緊圍繞“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全方針和“規範安全管理、強化責任意識、加強安全隱患排查、落實安全隱患整改”的安全工作原則，開展各項安全工作。各專案監理部在公司的統一部署下，認真履行監理的法定安全職責，加強對施工現場各責任主體的安全宣傳教育，落實各項安全施工預防和控制措施，加強安全監理力度，對現場安全施工狀況實施嚴格地監控，並以上級部門檢查為契機，深入排查現場的安全生產隱患，針對存在的安全隱患對施工單位提出整改要求並督促其整改合格。對整改不力的發出安全監理通知並召開安全專題會議落實責任單位、責任人、整改時間、整改要求，必要時給予經濟處罰，並將情況上報建設行政主管部門，確保施工現場的安全施工處於受控狀態。通過公司全體員工的努力工作，促進了我公司所承擔的建設工程的安全監理工作的持續穩定發展，現將我公司的安全生產監理工作總結如下：
一、加強監理自身建設，強化現場監理人員的責任意識。
要搞好現場安全監理工作，首先就必須明確安全監理工作的責任和義務。為此公司做了專門部署，要求全體員工認真學習國家關於安全生產的法律法規，特別是建設工程安全生產管理的法律法規和各種規程、標準。在公司的統一部署下各專案監理部認真組織監理人員學習了《建設工程安全生產管理條例》、JGJ59-20__《建築施工安全檢查標準》、綿陽市建設局下發的《(【20__】304號)關於深入開展“百日安全生產活動”切實做好今冬明春安全生產工作的通知》、《(【20__】98號)關於加強建築施工安全生產工作的緊急通知》等檔案;針對安全監理工作的實際情況，公司還多次組織了以怎樣做好安全監理工作、如何規避安全監理風險為主題的專題講座，從安全監理的法定責任、現場安全監理工作的實施案例、如何履行安全監理的責任和義務等方面對公司員工進行了講解和培訓;公司還組織員工到市上的標化工地進行參觀、學習;公司監察部、監理事業部等部門根據公司要求，還對各專案監理部的安全監理工作進行了多次檢查，對存在的問題提出了整改要求，對整改達不到要求的專案監理部和責任人員給與了相應的處罰。通過學習、培訓和以上措施，公司員工對安全監理工作的責任和義務有了更加深入的認識和了解，安全監理的責任意識有了很大提高，有力的促進了公司的監理工作的向前推進。
二、採取多種形式全方位進行安全生產的宣傳教育
為了提高公司員工自覺搞好安全監理工作的責任心，公司在全公司範圍內開展了安全生產的宣傳活動，在公司QQ群上張貼安全生產標語、安全監理板報、宣傳欄板，廣泛宣傳了安全生產的方針政策、法律、法規，宣傳普及基礎安全技術知識，宣傳正反兩方面安全典型，並通過大家的互動，大造聲勢，營造人人都要重視安全生產的良好氛圍，讓關注安全、珍惜生命的意識深入人心。
三、根據安全監理工作的職責和市建設局有關安全工作的要求，公司採取了一系列措施要求各專案監理部認真履行監理職責，把安全監理工作放在重要位置，切實增強安全生產工作的緊迫感和責任感。
(一)落實工作，逗硬獎懲。
公司要求專案監理部把安全監督檢查工作與現場監理工作有機的結合起來，按照公司的要求，依照《建設工程安全生產管理條例》、JGJ59-20__《建築施工安全檢查標準》和專案《安全監理實施細則》、《安全監理方案》的規定和要求，結合工程實際情況，進一步明確安全監理的職責，專案監理人員相互配合，做到人人理安全、人人管安全，分工不分家，除專職負責安全監理工作的監理人員外，對工地現場發現的安全隱患和不安全的現象要認真對待，嚴格處理，確保施工現場的安全處於受控狀態。公司還要求各專案監理部在每月5日前將施工現場的安全生產情況以安全月報的形式，向上級建設行政主管部門彙報專案監理部一月來在安全監理方面的工作。
公司監察部、監理事業部不定期對公司機關各部門、分公司、各現場專案監理部及全體員工的工作成效、工作學習態度、勞動紀律、工作能力、執業水平、組織協調能力、團隊意識、思想素質、行為準則、精神面貌等進行了全方位、全形度地監督、考核和考評。根據每季度綜合考評結果，公司嚴格地將員工崗位分為六個等級，每個崗位等級定編定數，崗位等級與職工各種福利待遇嚴格掛鉤，按季度考評情況進行上下浮動調整，對嚴重違反公司規章制度以及無法勝任其工作的員工予以降級處理直至辭退。20__年一季度有8位職工崗位晉級，12位職工崗位降級;公司監察部共約談現場專案監理部4個，約談職工個人5人次，向現場專案監理部發出了紅牌1個、黃牌2個;向職工個人發出紅牌5個、黃牌8個，經濟處罰54人次;表彰獎勵現場專案監理部8個，表彰獎勵職工個人26人次。通過監督措施的實施，員工的居安思危意識、學習競爭意識大大增強，工作主動性、團結協作意識、積極主動的溝通協調和自覺遵守公司制度、提高自身素質、提高創新能力和執行能力、糾正工作偏差等方面都有大幅提高。
(二)強化一崗雙責，明確責任，確保落實
1、加強公司員工的教育培訓
公司於近期組織了一期員工的安全培訓，提高員工的安全意識，明確監理安全管理責任，進一步明確各職能部門及總監理工程師、監理工程師、監理員的安全職責，強化管生產必須管安全的理念。
2、深入貫徹落實“一崗雙責”
進一步深入貫徹“一崗雙責”的落實，切實貫徹落實安全責任制，建立了以公司總經理為行政負責的指揮中心，各部門分工合作的管理體系。各現場專案監理部監理了以專案總監行政責任制，形成了以總監為核心、專業監理工程師為技術骨幹，常駐現場監理員為旁站監督的組織結構，從技術和人員配置方面保證了監理工作的順利實施。
(三)加強現場專案監理部的值班安排，落實現場專案監理部值班工作
根據公司值班要求，公司監察部和監理事業部不定期進行對現場專案監理部或現場監理人員值班抽查，活動期間共進行了6次值班抽查，對存在問題利用公司周前會和監察部總結會進行通報。
銷售之星的獎項，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在一年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時，他並沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更願意聽聽我是怎麼拿到這麼多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會，希望來年的年末，你也有機會站在這裡發表獲獎感言!”掌聲過後，他開始了自己的實戰經驗分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……
腿勤——早起的鳥兒有蟲吃
勤快是任何一個銷售王者的基本功，對於大客戶銷售來說，坐在辦公室裡是不可能洞悉外界的市場變化的。銷售人員永遠記住：首先必須走出辦公室，郵件是為技術服務的，電話是為約見服務的，千萬不要奢望通幾次電話就可以瞭解一個客戶甚至俘獲一個客戶的內心，唯有面對面的交流才有機會洞察客戶的真實想法，所以出差在外的天數是拿訂單的基礎保障;其次，每次出差目的性必須明確，不能單純的為了出差而出差，出差見到客戶不是目的，重要的是必須弄清楚見他到底是為了弄清楚什麼事情或者達到什麼目的，而不要自欺欺人的認為見到了關鍵人就算大功告成了;最後，必須勤快的循序漸進的重複高效的發展維護自己的客戶關係，在別人忘記你之前，適時地出現在對方面前加深印象，應該確保每次約見同一客戶必須在關係上有進展，不能每次都說些無關痛癢的場面話，關係原地踏步的約見只是在揮霍你的寶貴時間，蹉跎你的銷售激情。作為銷售人員，你的主要工作就是想方設法的為促進關係贏得信任走出辦公室，跑起來，早起的鳥兒有蟲吃!
心細——走心的事情才靠譜
我們習慣把攻心為上作為銷售人員的殺手鐗，毋庸置疑，這確實是優秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細臉皮厚，但關鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮於表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意願;第三，不能走一步看一步，臨場發揮，約見之前必須心裡有預案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學會看三步走一步，經過認真準備的約見才會更加高效!
會哭——會哭的孩子有奶吃
被歷史沉澱下來的東西都是經典中的經典，所以在做市場的過程中我們也應該謹記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現在已經不是個人英雄主義的時代，必須要學會團隊合作，要學會求助於人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個物件可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領導，公司多年的經營積累了豐富的業內資源，並且隨著歷史的沉澱，資源越來越優質，在你摸清專案的來龍去脈之後，應該主動的頻繁的向公司爭取資源支援，那麼多專案那麼多銷售人員，你不哭領導也不會知道你需要支援;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學會編織人脈圈子，也許你認識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支援，必須定期的向喜好交際的好朋友彙報自己工作行蹤，到時你就會發現這個世界真的很小，做事的就那麼幾個人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當顧問或者導師，幫助你迅速找到關鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!
都說人生無處不銷售，他山之石可以攻玉，希望各位仔細體會這位銷售冠軍的實戰心得，相信你有一天也會摘得銷售之星的桂冠!
A: 跟大家在一起已經是第X個年頭了, 能夠跟大家在一起工作, 真的非常難得,真的非常感謝大家. 在以後的工作中,我會更加努力,更加珍惜我們現在擁有的工作環境,謝謝大家!
B: 感謝總經理一直以來對我的信任和支援,我會用我微薄的利量,緊緊跟隨總和總的腳步,共同創造XX公司美好的明天 , 為公司做出更大貢獻.
C: 很高興獲得這個獎項,希望自己在新的一年裡, 能夠盡職盡責地做好本職工作, 也希望XX公司越做越大, 越做越好 ,分公司越開越多. 謝謝大家!
D: 很高興獲得這個獎項, 也很慶幸當年來XX公司應聘 , 更榮幸XX公司選擇了我 . 一晃十幾年過去了, 我是在XX公司成長的. 更感謝總經理建立了XX公司, 給了我們一次又一次的學習機會,給了我們展現自我的平臺, 我一直懷著感恩的心努力工作, 以後我還會一如既往的更努力的工作.相信我們公司走在總經理給我鋪就的康莊大道上, 會更加進步,更加輝煌!
F:感謝公司的培養!
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