尊敬的張總、各位領導、各位代理商朋友、世紀金榜的各位同仁：
大家好!
大地春回，萬物復甦。在生機勃勃的春天我們齊聚美麗的泉城濟南，滿懷激動、喜悅的心情迎來了世紀金榜_年度新產品釋出暨銷售政策研討會，非常榮幸能夠作為代理朋友的代表站在這裡發言，在此我謹代表全體代理商同仁向與會的每一位嘉賓朋友致以最誠摯的祝福，代表所有參會的代理朋友對本次盛會表示熱烈的祝賀!
時光飛逝，日月如梭，不知不覺中我們已和世紀金榜公司緊密聯絡在了一起。世紀金榜過硬的圖書質量讓我們在師生面前驕傲;世紀金榜細緻的營銷服務讓我們在合作面前感動!世紀金榜公司的貴仁重義，讓我們領悟了孔孟大家的風範;世紀金榜公司的戰戰兢兢、如履薄冰，讓我們學會了低調為人，認真做事的風格;世紀金榜公司的全心全意為客戶，殫精竭慮出精品，讓我們體驗了樹行業正氣之風，為使用者著想的執著堅定。在兩年的默契合作中，泉州一凡圖書有限公司在世紀金榜快速發展的帶動下，也取得了飛躍式的發展，與世紀金榜合作之前，我公司的銷售僅僅侷限在純粹的進貨、批發，之後不聞不問，等來的卻是大量的退貨、銷量的緩慢增長，所轄市場的區域空白更是不可想象。在與世紀金榜合作的過程中，讓我公司迅速脫胎換骨，無論是公司的管理還是銷量都達到了一個更高的水平，與世紀金榜的合作，使一凡圖書有限公司真正懂得了“經營品牌圖書，打造品牌企業”的深遠意義。
俗話說的好：不是每一場雨都及時，不是每一場火都溫暖。但我們和世紀金榜的合作不僅是正常的生意夥伴，更是親密無間的親人朋友。雖然圖書產業是朝陽產業，但我們國家的出版行業還不健全發達，這樣的時代需要我們這些優秀的世紀金榜代理商同仁來肅清渠道的淤泥，給圖書這個朝陽產業以支援和幫助。朋友們，今天的聚會加強了我們和世紀金榜公司的合作交流溝通，今天同世紀金榜的合作影響著我們每一位代理商的將來，我們有責任、有信心和世紀金榜攜手並肩共創書業美好未來。
最後祝代理商大會取得圓滿成功!祝與會嘉賓身體健康，事事順心，新的一年裡百尺竿頭更上一層樓!
代理商會議致辭3
尊敬的樑在信董事長，
尊敬的工程機械協會陳正利祕書長，
各位親愛的代理商代表，大家好!
虎年伊始，能與各位在美麗的港口城市煙臺歡聚一堂，召開20_年度代理商會議，我感到無比榮幸!過去數年間，在諸位的積極支援與合作下，大宇重工業煙臺有限公司有了今日的輝煌發展。藉此機會，我謹代表我個人和公司，向各位表示衷心的感謝!
首先，讓我們回顧過去的一年。從外部環境看，20_年真可以說是風起雲湧，競爭激烈的一年。中國經濟發展保持8.6%的高速增長，工程機械市場也保持上升勢頭。但與此同時，日立、小松等原有的競爭對手通過擴大生產規模、提高了供應能力;沃爾沃、利勃海爾、住友、加藤等新興對手也紛紛進駐挖掘機市場;二手挖掘機大量湧入，使得挖掘機市場競爭日趨白熱化。另外，突然爆發的SARS，影響了正常的營業活動;銀行按揭不能正常進行，則更是雪上加霜;可以說，20_年是銷售環境非常惡劣的一年。從公司內部來講，為了擴大生產能力我們進行了工廠的擴建，這樣一手抓建設，改造擴建生產線;一手抓生產，生產供應挖掘機，也的確是困難重重。但是，在煙臺有限公司的全體員工以及在座各位團結一心、努力奮進下，我們完成並突破了6000臺的既定銷售目標，取得了輝煌的業績。在這裡，我對過去一年各位所付出的辛勤與努力，表示深深的謝意;對各位辛勤創造的業績，表示熱烈的祝賀!
我們不能因為過去一年的業績而沾沾自喜，固步自封，時光仍在流逝，工作還要繼續。全新的20_年已經來到，為了實現下一個跨越式的發展，我們聚集在此，制定新年的發展方針與計劃。
眾所周知，20_年挖掘機的銷售目標我們已經確立，為10000臺。在考慮各地區的市場規模、成長潛力等因素後，各支社、各代理商的目標也已經確立完畢。借今天這個機會，我想說明一下，可能諸位中有人會認為這個目標是不現實的，我認為這取決於我們如何去做，我相信市場一定會更加廣闊，目標一定會完全實現。目前，在已經掌握市場的地區，我們要發揚長處，繼續保持優勢;在競爭相對處於劣勢的地區，我們更要徹底分析原因，樹立妥當對策。如果大家共同努力，一定會化劣勢為優勢，克服困難，實現目標。
為了實現10000臺的目標，一方面我希望各位努力奮鬥，另一方面，我們大宇公司也會對各位的努力給予回報。為支援和幫助各位的工作，公司將採取如下各種措施。
1. 應對銷售旺季，充分備足貨源，最大限度減少因貨源問題給諸位造成損失。
2. 通過機種供應多樣化，滿足市場多元化需求。
3. 全面引進新機型(7型),通過此舉，提高大宇產品在市場上的技術競爭力。
4. 對於5.5噸，22噸等需求量大的機種，舊機型(5型)同時生產供應，以最大限度減少低價位市場上銷售份額的損失。
5. 通過補充完善現行獎金政策，對於優秀的代理商給予優惠的獎勵;對於規模較小的代理商，也會給予與業績相當的獎勵。
6. 靈活的銀行按揭這裡不再多說，公司還要研究開拓多種方式的銷售條件，然後逐步提供給各位。
7. 廣告費、交流會費用等，各位為拓展市場而進行的各種促銷活動中的促銷費用，公司仍負擔50%，這個政策還會繼續實行。
8.我們計劃按地區形成並執行“骨幹代理商聯合體”。通過這種聯合體，活躍代理商與公司的雙向交流，從各種大宇政策資訊的正確傳達與市場生存競爭的資訊著手，積極交流，迅速反應，及時調整相關政策，通過與諸位代理商通力合作，攜手並進，共同主導市場發展。
9.目前，北京專案組正在通過各種努力，積極參與政府機關所實施的各種招投標工作，這不僅可以拓展銷售渠道，同時也能夠提高大宇挖掘機的知名度。我希望諸位更加積極地參與招投標工作。
10.如果諸位有這個意願，並且已做好充分的前期準備，諸位可以代理除挖掘機以外的，叉車、數控機床、發動機、發電機、壓縮機等大宇製造的所有產品，成為大宇綜合代理商，與公司共同發展。
各位代理商代表，對於我們大宇來說，20_年意義深遠。首先，上半年即將實現累計生產銷售突破20_0臺的巨集偉業績，而20_年10月1日是大宇重工業煙臺有限公司創立10週年的特殊日子，具有非凡的意義。
過去的十年，在我公司全體員工的奉獻努力與各位的全力支援下，我們煙臺公司才有了今日的發展與輝煌，第一個十年即將結束，新的十年又要開始，在這承上啟下的關鍵一年，希望各位繼續給予協助，我期待著各位的不懈奮鬥。讓我們齊心協力，創造新的歷史;讓我們滿懷豪情，奔向美好的未來!
最後，對於準備不足、招待不週的地方，還請諸位多多海涵。今天全國各地的代理商代表與大宇員工歡聚一堂，真是一次難得的機會，我非常希望諸位能夠海闊天空，暢所欲言，互相交流，互相融和!在這裡，對過去一年諸位代理商的積極支援與協作，我再次表示深深的謝意!
甲申金虎年，祝願各位身體健康，家庭幸福，事業繁榮!謝謝。
尊敬的張總、各位領導、各位代理商朋友、世紀金榜的各位同仁：
大家好!
大地春回，萬物復甦。在生機勃勃的春天我們齊聚美麗的泉城濟南，滿懷激動、喜悅的心情迎來了世紀金榜20xx年度新產品釋出暨銷售政策研討會，非常榮幸能夠作為代理朋友的代表站在這裡發言，在此我謹代表全體代理商同仁向與會的每一位嘉賓朋友致以最誠摯的祝福，代表所有參會的代理朋友對本次盛會表示熱烈的祝賀!
時光飛逝，日月如梭，不知不覺中我們已和世紀金榜公司緊密聯絡在了一起。世紀金榜過硬的圖書質量讓我們在師生面前驕傲;世紀金榜細緻的營銷服務讓我們在合作面前感動!世紀金榜公司的貴仁重義，讓我們領悟了孔孟大家的風範;世紀金榜公司的戰戰兢兢、如履薄冰，讓我們學會了低調為人，認真做事的風格;世紀金榜公司的全心全意為客戶，殫精竭慮出精品，讓我們體驗了樹行業正氣之風，為使用者著想的執著堅定。在兩年的默契合作中，泉州一凡圖書有限公司在世紀金榜快速發展的帶動下，也取得了飛躍式的發展，與世紀金榜合作之前，我公司的銷售僅僅侷限在純粹的進貨、批發，之後不聞不問，等來的卻是大量的退貨、銷量的緩慢增長，所轄市場的區域空白更是不可想象。在與世紀金榜合作的過程中，讓我公司迅速脫胎換骨，無論是公司的管理還是銷量都達到了一個更高的水平，與世紀金榜的合作，使一凡圖書有限公司真正懂得了“經營品牌圖書，打造品牌企業”的深遠意義。
尊敬的各位領導，各位來賓，廣大電信代理商朋友們，大家好!我是的。很榮幸今天能夠作為代理商代表在這裡發言，首先要感謝電信公司給我的機會，感謝公司領導和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支援和鼓勵!
我公司自20年開始便與電信公司展開合作，積極拓展電信業務，如今已經經歷了十個年頭。這十年，是中國電信業蓬勃發展十年，也是電信公司飛速壯大的十年，在與電信公司的合作過程中，我們獲益良多。我們伴隨著電信的成長而成長，我們在電信的幫助和支援下日益壯大。
作為電信的代理商，我無疑是幸運的。中國電信業發展到今天，已進入三大運營商和代理商，品牌和市場的雙向選擇時代，在座的同行都非常明確這一點。而電信公司優秀的品牌形象，一直是幫助我們開拓市場的一柄利劍。從為個人與家庭使用者量身定做的品牌“我的e家”，到面向企業客戶推出的品牌“商務領航”，從為大眾客戶提供“衣食住用行”等便民資訊服務的品牌“號碼百事通”，到為滿足廣大客戶融合資訊服務需求而推出的移動業務品牌“天翼”。電信的品牌定位總能融入最新的使用者需求特徵，實現與競爭對手的差異化，再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢，電信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，這無疑為我們業務的成功開展增加了砝碼。
良好的品牌離不開產品的支撐。電信始終堅持不斷調整優化產品體系，以各種套餐和營銷活動進一步突出產品優勢，吸引客戶靠攏使用，有效地促進了我們對於業務的開展。如將ipman線路ddos防護相結合的營銷活動，以及商務領航系列中的epon套餐等，使得我們無論是面對新使用者還是存量使用者都能更為遊刃有餘。針對市場價格競爭日益白熱化的情況，電信也會及時調整產品價格，讓我們在激烈的競爭中時刻保持優勢。
作為代理商，我們接觸最多的人除了客戶之外，自然就要數我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發展了一家又一家使用者，搶佔了一塊又一塊市場;是你們的悉心指點，培養了我們專業而又全面的業務知識，恰如其當的滿足使用者需求;是你們的積極配合，協同我們為使用者提供了一次又一次完善的售前、售中、售後服務，為業務的開展一路保駕護航。
在去年的工作中，我們取得了一點點成績，這離不開在座的各位領導們的大力支援和幫助，請讓我向你們再次致以真摯的謝意，特別要感謝我們的客戶經理陳桂蘭，你伴隨著我們一路走來，我們每一筆成功開展的業務中都融入了你的心血。希望在充滿挑戰的20年，各位領導能繼續一如既往的對我們幫助扶持，為市場提供更快捷周到的通訊服務。
最後，讓我們各位同行攜手共進，業績一路飄紅，友誼與日俱增!在20年，再創電信新的輝煌!謝謝大家!
各位親愛的代理商代表，大家好!
虎年伊始，能與各位在美麗的港口城市煙臺歡聚一堂，召開20__年度代理商會議，我感到無比榮幸!過去數年間，在諸位的積極支援與合作下，大宇重工業煙臺有限公司有了今日的輝煌發展。藉此機會，我謹代表我個人和公司，向各位表示衷心的感謝!
首先，讓我們回顧過去的一年。從外部環境看，20__年真可以說是風起雲湧，競爭激烈的一年。中國經濟發展保持8.6%的高速增長，工程機械市場也保持上升勢頭。但與此同時，日立、小松等原有的競爭對手通過擴大生產規模、提高了供應能力;沃爾沃、利勃海爾、住友、加藤等新興對手也紛紛進駐挖掘機市場;二手挖掘機大量湧入，使得挖掘機市場競爭日趨白熱化。另外，突然爆發的SARS，影響了正常的營業活動;銀行按揭不能正常進行，則更是雪上加霜;可以說，20__年是銷售環境非常惡劣的一年。從公司內部來講，為了擴大生產能力我們進行了工廠的擴建，這樣一手抓建設，改造擴建生產線;一手抓生產，生產供應挖掘機，也的確是困難重重。但是，在煙臺有限公司的全體員工以及在座各位團結一心、努力奮進下，我們完成並突破了6000臺的既定銷售目標，取得了輝煌的業績。在這裡，我對過去一年各位所付出的辛勤與努力，表示深深的謝意;對各位辛勤創造的業績，表示熱烈的祝賀!
我們不能因為過去一年的業績而沾沾自喜，固步自封，時光仍在流逝，工作還要繼續。全新的20__年已經來到，為了實現下一個跨越式的發展，我們聚集在此，制定新年的發展方針與計劃。
眾所周知，20__年挖掘機的銷售目標我們已經確立，為10000臺。在考慮各地區的市場規模、成長潛力等因素後，各支社、各代理商的目標也已經確立完畢。借今天這個機會，我想說明一下，可能諸位中有人會認為這個目標是不現實的，我認為這取決於我們如何去做，我相信市場一定會更加廣闊，目標一定會完全實現。目前，在已經掌握市場的地區，我們要發揚長處，繼續保持優勢;在競爭相對處於劣勢的地區，我們更要徹底分析原因，樹立妥當對策。如果大家共同努力，一定會化劣勢為優勢，克服困難，實現目標。
為了實現10000臺的目標，一方面我希望各位努力奮鬥，另一方面，我們大宇公司也會對各位的努力給予回報。為支援和幫助各位的工作，公司將採取如下各種措施。
1. 應對銷售旺季，充分備足貨源，最大限度減少因貨源問題給諸位造成損失。
2. 通過機種供應多樣化，滿足市場多元化需求。
3. 全面引進新機型(7型),通過此舉，提高大宇產品在市場上的技術競爭力。
4. 對於5.5噸，22噸等需求量大的機種，舊機型(5型)同時生產供應，以最大限度減少低價位市場上銷售份額的損失。
5. 通過補充完善現行獎金政策，對於優秀的代理商給予優惠的獎勵;對於規模較小的代理商，也會給予與業績相當的獎勵。
6. 靈活的銀行按揭這裡不再多說，公司還要研究開拓多種方式的銷售條件，然後逐步提供給各位。
7. 廣告費、交流會費用等，各位為拓展市場而進行的各種促銷活動中的促銷費用，公司仍負擔50%，這個政策還會繼續實行。
8.我們計劃按地區形成並執行“骨幹代理商聯合體”。通過這種聯合體，活躍代理商與公司的雙向交流，從各種大宇政策資訊的正確傳達與市場生存競爭的資訊著手，積極交流，迅速反應，及時調整相關政策，通過與諸位代理商通力合作，攜手並進，共同主導市場發展。
9.目前，北京專案組正在通過各種努力，積極參與政府機關所實施的各種招投標工作，這不僅可以拓展銷售渠道，同時也能夠提高大宇挖掘機的知名度。我希望諸位更加積極地參與招投標工作。
10.如果諸位有這個意願，並且已做好充分的前期準備，諸位可以代理除挖掘機以外的，叉車、數控機床、發動機、發電機、壓縮機等大宇製造的所有產品，成為大宇綜合代理商，與公司共同發展。
各位代理商代表，對於我們大宇來說，20__年意義深遠。首先，上半年即將實現累計生產銷售突破20_0臺的巨集偉業績，而20__年10月1日是大宇重工業煙臺有限公司創立10週年的特殊日子，具有非凡的意義。
過去的十年，在我公司全體員工的奉獻努力與各位的全力支援下，我們煙臺公司才有了今日的發展與輝煌，第一個十年即將結束，新的十年又要開始，在這承上啟下的關鍵一年，希望各位繼續給予協助，我期待著各位的不懈奮鬥。讓我們齊心協力，創造新的歷史;讓我們滿懷豪情，奔向美好的未來!
最後，對於準備不足、招待不週的地方，還請諸位多多海涵。今天全國各地的代理商代表與大宇員工歡聚一堂，真是一次難得的機會，我非常希望諸位能夠海闊天空，暢所欲言，互相交流，互相融和!在這裡，對過去一年諸位代理商的積極支援與協作，我再次表示深深的謝意!
甲申金虎年，祝願各位身體健康，家庭幸福，事業繁榮!謝謝。
位領導，各位來賓，女士們、先生們，
大家好!
今天，是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經銷商，帶著各自優秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這裡碰撞!我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這裡發言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機會，這是對我公司所轄區域五年多工作的肯定，對我個人來
說也是一種榮譽。
屈指算來，從鄭州科姆到濟南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經風雨，但相互信任、相互支援，同舟共濟、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手並肩共同開拓了一片共有的天地，並且在這片天地裡，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業。
五年來的合作，我們感受頗深。歐瑪嘉寶不僅是一個出色的中壓產品生產商，更是一個優秀的合作伙伴，是我們經銷商強有力的後盾。為什麼這麼說呢?
第一，歐瑪嘉寶產品質量的穩定性和可靠性，以及相當高高性價比給我們經銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優創，第一臺分支箱——聊大花園，第一臺環網櫃——商丘府前大街，到第一個開閉所——焦作太極開閉所，除了當時安裝時需要技術服務外，以後基本沒有需要過維護。質量是企業的生命，可靠執行是企業蓬勃發展的根本。作為經銷商，我們在做市場做銷售的時候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產品能否對得起客戶的信任和選擇。事實證明，歐瑪嘉寶的產品讓我們經銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。
第二，歐瑪嘉寶對經銷商在銷售上的支援力度之大，是同行業其它廠家無法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力並具有獨到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在使用者要求一週內緊急供貨等類似情況也時常出現，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因為這種支援使我們在開拓新市場上毫無顧慮。
第三，歐瑪嘉寶對於供應商的選擇上非常的務實和具有長遠的眼光。我們公司其實是一個沒有任何電力系統背景的公司，開始的時候公司的規模也不大。可是，雙方都本著一個真誠合作的態度，一步一個腳印地紮實做好每個細節的工作，不計較一城一池的得失而更看重長遠的發展和長期的合作。
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