大家好!
可以說，今天的誓師大會開的很成功，在這裡我很受感動，真是感覺千言萬語也無法表達我內心的這份感激之情，此刻我只想對大家說：感謝大家3個多月對我們新一屆班子工作的支援，感謝你們為公司銷售任務達成而付出的點點滴滴的汗水，感謝你們為公司創新發展而付出的智慧和力量。謝謝你們，大家辛苦了!
時間飛逝，我們還未來得及分享20xx年成功的喜悅，新一輪的銷售之戰又已等待我們去衝鋒。20xx年開門紅對我店而言又將是一次新的挑戰，但我堅信我們幹部員工已經做好充分的準備，剛才各個團隊的表態，讓我很振奮，也很感動，更讓我看到了希望，也更堅定了我們打贏開門紅這場攻堅戰的信心。
為此，在這裡我再對開門紅提幾點希望：
一是廣大幹部員工要樹立愛崗敬業、勇於負責的精神。在這開門紅的關鍵時刻，我們廣大幹部員工，無論在哪個崗位都要牢記肩負的職責，立足本職，埋頭苦幹，無私奉獻，用我們奮鬥的激情，進取的潛能，拼搏的精神，去與困難做鬥爭，去拼下我們9500萬元的銷售任務。
二是廣大幹部員工要樹立頑強拼搏、奮發進取的精神。目前，我們正處在搶抓開門紅的緊要關頭，這就需要全體幹部員工在工作時始終有一種知難而進、奮發進取的堅強意志和頑強毅力。俗話說：事在人為。我們只有在精神和觀念上超越自我，才能超越過去，實現新飛躍。同時，我們要大力弘揚不斷超越、永不滿足的進取精神，在困難和挫折面前，不低頭、不服輸，視困難為機遇，變壓力為動力，全力迎戰開門紅。
三是廣大幹部員工要樹立奮勇爭先、爭創一流的精神。面對開門紅這場攻堅戰我們要爭分奪秒地搶銷售，有膽有識地戰困難，千辛萬苦地拼市場，腳踏實地地創佳績。時刻保持不搶抓出銷售業績絕不罷手，不達銷售目標絕不停留的韌勁，苦拼實幹，爭先創優，勇攀新高。我們各業種間要互比互賽，比業績、比效益，賽銷售，賽成績，要真正形成奮發圖強、加壓緊逼、你追我趕、互不相讓的競爭意識，真正通過我們的努力讓開門紅銷售完美實現。
我最親愛的戰友們，為奪取開門紅的全面勝利，讓我們切實做到全店上下高度重視、全員士氣高昂、全店幹勁十足、全員精神振奮、責任深入落實、計劃科學分解，措施真正管用、執行徹底到位、貨品準備充足、服務細緻入微、技能全面提升、安全嚴抓細防，讓9500萬元的銷售目標變成現實，開啟20xx年美好的銷售新篇章。
最後，在新年來臨之際，祝大家以及你們的親人朋友：新年快樂，身體健康，工作順利，闔家歡樂!
謝謝大家!
同志們：
這次會議的主要內容是：傳達營業部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現跨越式科學發展打下堅實基礎。
一、認清形勢，統一認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰役
20xx，是支行新一屆黨委提出“發展是第一要務，控險是第一責任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對於支行順利實現業務全面轉型有著特別重要意義。
(一)做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權的現實需要。 一年之計在於春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關鍵之時，也是各項業務搶佔市場的黃金季節。作為支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構存款破180億，佔六縣市之首。今年增量80億元，中間業務市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰場。從歷年來各位主任工作經驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優勝劣汰”的競爭環境，高目標拉動，全行上下精誠團結，頑強拼搏，實現存款的超常規發展，實現了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰場的勝利，只有領先一步，先發制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶佔不了先機，一步落後，全年被動。
(二)做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現實需要。 做好“開門紅”工作，對實現早勝先贏、搶先發展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關係到掙得工資的多少，在營業部4：2：2：2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業績，搶得資源配置的先發優勢。近年來，能夠在一季度搶佔發展先機，其業務發展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，紮紮實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發展空間。
(三)做好“開門紅”工作，是落實營業部黨委發展要求，趕超兄弟行的需要。 近年來，營業部黨委對我行發展寄予了厚望，但是我們的發展速度、發展質量與我行轄區內擁有的資源不相匹配，特別是不良資產剝離後，我們的存款與貸款結構、總量、中間業務收入、利潤等等受到了嚴重挑戰。系統位次下移，特別是明年營業部大客戶中心一季度目標客戶中投放133億元，我們的佔比微乎其微，在國家應對經濟危機出臺了“擴內需保增長調結構”的國十條、金融新九條政策措施後，轄內兄弟行上下積極爭取信貸規模，介入優質客戶，推進業務轉型上提速發展。12月7日總行項行長親臨鄭州調研，簽署了1500億元意向合作專案，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確保”、“四個努力實現”(一季度貸款投放、各項存款、中間業務收入、利潤考核進入前6名)。面對如此高的目標，如果我們再沉醉於存款總量老大、規模老大、固步自封，夜郎自大，業務全面轉型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在後邊。然而令人欣慰的是，經過近7個月的努力，我行存款、貸款均創歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面瞭解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標具有強烈的責任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農行品牌，打出農行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰役全面勝利，為全年各專案標圓滿完成奠定堅實的基礎。 基於上述認識，我們全行上下從今天起徹底克服講客觀、講條件、講藉口的畏難情緒和“恐高症”，發揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。 鑑於此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業務轉型這一中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業務攻堅戰，強力推進各項工作齊頭並進，協調發展(各項存款、中間業務收入、個人貸款、農戶小額貸款、惠農卡有效髮卡、中小企業貸款六項指標)，堅決完成一季度開門紅各項指標任務。
一季度主要奮鬥目標是：
—資產業務：全行各項貸款投放10000萬元，其中中小企業4000萬元，農戶貸款4000萬元，個人貸款萬元。
——負債業務：全行人民幣存款淨增4億元，其中儲蓄存款3億元，對公存款1億元(對公存款和儲蓄可以通算)，同業淨增8000萬元以上。
——中間業務目標：實現基金銷售2500萬元，發展網上銀行個人客戶1000個，企業客戶25個，發展電子銀行個人客戶1000個，實現第三方存管開戶數220個，實現國際結算量160萬美元，實現惠農卡髮卡量3600張，借記卡3000張，貸記卡髮卡480張，實現中間業務收入322萬元(卡收入175萬元，保險收入79.04萬元，其他中間業務收入84萬元)。 ——案件防控目標：確保不發生各類案件。
二、統籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度“開門紅”業務轉型“遭遇戰”
1、明確目標，強化營銷，下大力氣打好資產業務營銷戰役。
不良資產剝離後，我行的貸款業務少之又少，面對近36個億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復返了，利潤成為股改後的首要標杆。高等級優質資產業務是撬動負債業務、中間業務發展的有力槓桿，也是加快發展奪取效益的第一“引擎”，股改後，上級行更注重人均經濟增加值、總資產目標率、成本收入比、存貸利差等效益指標考核，有效資產總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發展的槓桿。為此，一季度，我行要做好以下重點工作：一是組建中小企業組、三農業務組、中間業務組。近一個月來，經過全行上下努力，我行已成功投放中小企業貸款800萬元，三農貸款147戶、金額441萬元，非常難得。同時儲備了一批中小企業客戶;二是抓緊抓實已上報和擬上報專案強力推進，堅決落實“一把手掛帥，前後臺共同營銷”的工作責任制，對目標客戶明確營銷主責任人，採取五定“定目標、定職責、定措施、定費用、定獎懲”，對已上報的專案，爭取一季度早日投放、早日見效;三是做好優質專案貸款儲備工作，按照網點主任提供資訊，共同制訂目標方案，共同實施營銷計劃，確保在專案營銷上搶佔先機;四是對交通設施、重點電力專案、招商引資專案、優質機構客戶，農業產業化龍頭企業、房地產按揭及個貸作為重點，在資產業務上力求有所突破;五是在三農業務上，加快農戶貸款和小企業貸款營銷力度，結合轄內重點區域客戶體，擇優發放，同時加大農業產業化龍頭企業的介入力度，對我市10家龍頭企業加大營銷力度;六是全面推進個人資產業務的開展，圍繞個人住房、個人生產經營、個人自用車貸款作為重點產品，把有穩定收入、信用良好的個人高階客戶作為個貸重點，進行深度營銷。
(二)緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負債業務“主戰場”遭遇戰。
今年以來，我行存款業務的提速發展充分證明“總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優勢”，股改後，我行要繼續鞏固存款優勢地位，並把它作為生存點，視為發展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰。具體做到：
同志們，“開門紅”戰役已經打響，支行的業務全面轉型已經進入到了至關重要的百米衝刺階段，任務萬分艱鉅，讓我們立即行動起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責任感和緊迫感，爭秒搶時，進一步發揚不畏艱辛、拼搏進取的頑強意志，繼續發揚自我加壓、埋頭苦幹的無私奉獻精神，搶抓機遇，履職盡責，眾志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風險的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利!
謝謝大家!
尊敬的張經理，各位事業同仁們，大家好：
時間過得真快，轉眼間大家所共同經歷的20xx即將過去，我們即將迎來又一個嶄新而又充滿挑戰的年度。
回顧即將過去的20xx年，這是普通而又不平凡的一年 ，在地區A櫃面的指導下，在溫宿縣支公司領導帶領下，我櫃面全體員工齊心協力，緊張而有序地開展各項工作，奮鬥在自己的工作崗位上，為櫃面年度各項考核目標的完成打下了堅實的基礎。面臨新的年度，自然又有新的任務和要求，要求我們接受新的挑戰。
作為櫃面的一名員工，我認為我們自己應該做到的，就是集中精力，認真做好自己手中的每一份工作。就我們櫃面員工來講，更是要加強文優服務，以真誠和熱情的態度對待每一位顧客，用服務制勝，讓我們的文優成為我們的品牌。另一方面來講，作為一線員工，我們要熟練自己的業務知識，提高自己的業務水平，認真專業各種產品條款，這樣才能更好地為不同的客戶辦理好業務的同時提供不同的險種需求，從而也能更好做好櫃面直銷業務和任務的完成。
機遇與挑戰是並存的，確實，大家所承擔的壓力也是非常的大，這就要求我們需要團結協作的團隊精神。在各項工作任務壓力大的現實情況下，最需要的是櫃面全行員工心往一處想，勁往一處使，我相信溫宿櫃面是一個有行動力的團體，有凝集力的集體，有戰鬥力的集體。朝氣蓬勃的我們，作為全地區最年輕的一個櫃面具有的優勢在於我們的年輕化，我們的凝聚力和我們的創新力，我相信，事在人為，將我們的努力付諸行動，齊心協力共同奮鬥，就一定能迎接“開門紅”。
最後，我代表溫宿櫃面在此表態，在20xx年的“開門紅”中，我們一定會跟各部門加強協作，做好後援保障的同時也做好視窗服務工作，在來年的各項指標考核中迎難而上，全力以赴，用我們的豪情壯志，用我們的實際行動，書寫溫宿櫃面新的輝煌。
尊敬的行領導、各位同事，大家晚上好!
去年的冬天，我們聚集一堂，豪情滿懷!今年的冬天，我們同樣濟濟一堂，所不同的是，我們的隊伍更大，我們的要求更高，我們的信心更足。
不必說我們強大的隊伍，不必說我們周密的準備 也不必說我們驕人的業績，單是憑我們高昂的激情，我們就有指點江山，氣吞萬里如虎的氣勢，就有橫刀立馬，誰與爭鋒的氣魄，去成就我們的光榮與夢想，去實現我們的理想和事業!
網點轉型，公私同行，箭在弦上，勢在必行!網點轉型對廣大員工是有利的，對員工有利的事是一定會受到廣大員工的支援的，是一定會促進業務發展的!我深信，我們的付出會得到公平的回報，我們的才智會有科學的評價!
我們預言：一季不用心，全年亂彈琴!我們見證：開門敢打拼，豬年任我行!我們認同：勇者做公司，智者愛個金!
我們耕耘，會收穫成長，我們思索，會收穫智慧，我們拼搏，會收穫勝利。往昔歲月崢嶸，今朝乘風破浪，戴月披星，我心永銘!藍圖艱辛，我心永銘!開拓創新，我心永銘!
自信人生二百年，會當擊水三千里!我們正在前進，沿著美好的人生道路前進!在希望的田野上前進!為了我們心中的理想，讓我們蕩起雙槳，去爭取每一個屬於自己的勝利!個人的勝利也許微不足道，但我深信，我們共同的勝利一定是輝煌的，一定會成就一個高速增長的傳奇，一定會演繹一個個不斷勝利的傳說，我們一定要讓這個傳奇，我們一定要讓這些傳說為四週年行慶獻禮!為中行百年行慶獻禮!
同事們，去年我代表個金部說：你們的困難就是個金部的困難!業務發展哪裡需要我們，個金部的服務就到哪裡!今天我仍然要代表個金部莊嚴承諾：去年好的我們繼續堅持做好!去年沒有做好的，今年我們努力做好!個金部會為個金業務的更快、更好、更強發展而努力工作!
醉裡挑燈看劍，夢迴吹角連營，又到沙場點兵時，我們必勝的信念沒有變，我們勝利的結果也不會變!!!
我們的口號是：大幹，快乾，加油幹，
我們的目標是：你紅，我紅，開門紅!
祝各單位開門紅成績輝煌!
祝支行的事業興旺發達!
祝各位平安、吉祥、幸福!
謝謝!
尊敬的各位領導，各位同事：
現在我代表集團中心全體做表態發言，今天我們在這裡召開的首季開門紅勞動競賽動員會，讓集團中心全體人員感到了壓力，更感受到了責任和動力。聽了尚經理對各項指標的詳述後，我看到了時機、機遇和信心，並對完成首季勞動競賽各項工作任務充滿了信心和決心。我們一定在公司領導層的正確帶領下，變壓力為動力，主要做好以下幾項工作：
1、 以市公司績效考核為指導，緊扣分公司首季開門紅勞動競賽考核，詳細分解制訂本部門的考核。增強工作積極性和主動性，做到業務能力與綜合素質雙提升。
2、 結合公司市場發展導向，不斷挖掘校園存量市場，全面提升空白學校的開發和競爭學校的滲透率，提升校訊通業務使用質量和教師認知率，全面實現校園市場的質的飛躍，增強集團業務對使用者的捆綁。
3、 加快集團專線的營銷推廣，在開發集團專線空白單位的同時，加快對競爭對手專線的策反工作，瞄準鄉鎮學校市場推廣集團專線，全面提升資訊化收入的同時，拉長集團產品捆綁使用者時長，提高集團市場競爭力，確保集團客戶市場規模和收入的增長，掀起20xx年集團市場發展的高潮，併為下一步集團市場的發展打下堅實的基礎。
4、 做好集團客戶和中高階客戶的保有工作。結合首季勞動獎賽客戶穩定保有考核，充分利用公司集團無線座機、繳話費送禮品和月租的優惠政策，做到集團市場穩定保有的同時，藉助無線座機實現集團單位固話的全面替代，開展集團中高階客戶的穩定保有。
5、 認真完成公司執行力考核指標。按照公司下發的執行力考核辦法要求，有計劃的開展送卡、新業務、G3家庭電話、月租續交等工作，超額完成公司執行力考核指標任務!
我們有能力、有信心堅決完成公司下達的首季開門紅各項工作任務，為公司圓滿完成首季開門紅和全年的各項工作任務，做出自己的努力與貢獻，敬請各位領導、各位同事指導監督!
謝謝!
親愛的夥伴們，
大家早上好!
回眸20xx,壽險路上,灑下我們辛勤的汗水,留下我們颯爽的英姿,營銷途中,迴盪我們炫爛的笑聲,匯聚我們競技的熱情,過去的一年我們團結奮進,迎難而上,用執著的信念開拓了今日的輝煌。
今天,我們相聚於此,又共同攜手定下了20xx年的巨集偉目標,你的承諾一言九鼎,你的巨集願精彩無限。20xx總公司的高峰法國巴黎期待你的光臨,20xx省公司的高峰福建廈門邀你齊聚,20xx市公司的多重獎勵鼓你腰包,感慨不平凡的20xx----群星薈萃捨我其誰,希望高峰相聚有你有我有大家。
精英夥伴們!不是不可能,就怕你不動,我們常說收穫就在拐彎處,今天的儲備就是明天的爆發。
相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩,已經磨礪了自己,充實了自己,強壯了自己,此時萬事具備,待壯意志,用我們國壽人特有的不認輸,不服輸的永不言敗精神、用愛心、信心、恆心與責任心編織自己新的理想,成為掌握自己命運的人。劍鋒自從磨礪出,梅花香自苦寒來。
有恆凌雲志、無謂永攀登。20xx年業務,組織發展的關鍵就在一季度,從總公司到省公司再到市公司到營銷服務部給了我們空前的後援支援,榮譽和使命共存,機會是留給有準備的人。
夥伴們,讓我們一起行動!緊隨公司的政策,聽從領導的部署,為了自己,為了家人,為了團隊,從現在做起,從我做起,勤勉從業,精勵不休,發揚愚公移山的精神和毅力,抓住機遇,挑戰自我,搶佔市嘗擴充組織,積極促成,實現目標!開門紅打個漂亮的勝仗!
最後也真心的祝願你,祝願我、祝願大家一起成功!
尊敬的鄭總、趙總、各位領導、同仁
大家上午好!
去年的此時，我們聚集一堂，豪情滿懷!今年的此刻，我們同樣壯志在酬，所不同的是，我們的要求更高，我們的信心更足。20xx年國壽財險北戴河支公司有了全新的變化。這一年，是我司面臨壓力攻艱克難的一年，是面對新變化、落實新機構、全新發展的第一年。我司在中支公司黨委、總經理室的正確領導下，在全體員工的奮力拼搏下，取得了一定的經營業績。20xx年，我司實收保費 1112萬元，同比增長 79 %，賠付率為 44 %，續保率68%。較好地完成了上級公司下達的各項任務指標。
回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。財險市場是個看不見硝煙的戰場，各家公司競爭激烈，一年來我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實的前進著。
不必說我們強大的隊伍，不必說我們周密的準備也不必說我們驕人的業績，單是憑我們高昂的激情，我們就有指點江山，氣吞山河的氣勢，就有橫刀立馬，誰與爭鋒的氣魄，去成就我們的光榮與夢想，去實現我們的理想和事業!
我深信，我們的付出會得到公平的回報，我們的才智會有科學的評價!年初不用心，全年亂彈琴!開門敢打拼，豬年任我行!
20xx年開門紅既是一場真正的硬仗與惡仗，更是一次對隊伍的檢閱與洗禮，為了確保全面、快速進入開門紅狀態，我們每天用早會、戰報、微信等手段進行全方位追蹤與實時報道，樹立標杆，激勵先進，鞭策後進，讓所有內外勤熱起來、動起來，採取一切行之有效的措施，深挖客戶資源，在20xx開門紅戰役中有所斬獲，收入倍增。我們定將全力以赴，奮勇拼殺，以橫掃千軍傲人氣勢與堅不可摧之頑強毅力全面達成中支公司下達的開門紅目標：必保300萬元;爭取330萬元。
夥伴們，開門紅進軍的號角已經吹響。讓我們共同奮鬥、攜手並肩，上下同心、勇往直前，我們耕耘，會收穫成長，我們思索，會收穫智慧，我們拼搏，會收穫勝利。
醉裡挑燈看劍，夢迴吹角連營，又到沙場點兵時，我們必勝的信念沒有變，我們勝利的結果也不會變!!!
我們的口號是：大幹，快乾，加油幹，
我們的目標是：你紅，我紅，開門紅!
加你加我，加油未來，我的發言到此結束。
最後
祝各兄弟公司、各團隊開門紅 成績輝煌!
同時預祝在座的各位領導同仁：
金猴獻瑞財源廣，銀樹呈祥花果碩。豬年大吉!
全市系統廣大員工、全體營銷夥伴們：
大家新年好!
一元復始，永珍更新。x年新年的鐘聲剛剛敲過，我們就在這裡召開全市系統首季開門紅啟動大會。首先，請允許我向全市系統廣大員工和全體營銷夥伴致以節日的問候!
回首x年，我們共同走過了一段難忘的風雨歷程。面對市場主體增加、競爭加劇的不利環境以及業務目標不斷調整的巨大壓力，我們的管理者表現出高度的政治自覺性和強烈的責任感，我們的團隊表現出不畏困難，堅決奮起，敢於勝利的鋼鐵意志和決心，沒有全體員工的付出，就難以取得今天的成績;沒有全體員工的奉獻，就不會有今天的輝煌!在此，我代表市分公司黨委、總經理室向在過去的一年為國壽事業的發展做出巨大貢獻的員工們表示誠摯的感謝!大家辛苦了!
人生總有挑戰，奮起必須拼搏。在這沒有硝煙的洗禮中，我們受到的是錘鍊，得到的是成長，而留在我們心中的必將是一段溫馨與自豪。輝煌的x年圓滿地合上了畫卷，我們迎來的是承載著希望與夢想的x年。
回首過去，我們無怨無悔;展望未來，我們更是激情澎湃。
x年，對我公司來說，既是一個充滿誘人前景，同時也是充滿挑戰的一年。我們要懷揣“大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里”的雄心壯志，迎著朝霞逆風飛揚。
一季度我公司要確保完成：長期險首年保費6800萬元(其中，銀保首年保費4110萬元);個險渠道20xx年期及以上首年期交保費1430萬元;個險渠道長期險首年標準保費830萬元;短期險保費530萬元;短期意外險保費330萬元。為實現首季開門紅，系統上下要緊盯目標，落實方案，以一種只爭朝夕和昂揚向上的精神狀態安排好每一天的工作，“不積跬步，無以致千里”。我相信，只要我們統一思想、搶抓機遇、乘勢而上，三個月後我們必將迎來一個充滿無限生機的春天!
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。施展才華的舞臺已經搭建，出征的號角已經吹響。讓我們自信地踏上明天的征程，共同攜起手來，秉承奮發向上的精神，氣吞山河的氣勢，一起奏響x年的華美樂章，繼續開創國壽更加輝煌燦爛的明天!
新年已至，藉此機會，我代表市分公司黨委、總經理室給大家拜個早年，祝全市系統廣大員工及奮戰在銷售一線的全體營銷夥伴們在新的一年裡身體健康、工作順利、闔家幸福、萬事如意!
謝謝大家!
大家好!
可以說，今天的誓師大會開的很成功，在這裡我很受感動，真是感覺千言萬語也無法表達我內心的這份感激之情，此刻我只想對大家說：感謝大家3個多月對我們新一屆班子工作的支援，感謝你們為公司銷售任務達成而付出的點點滴滴的汗水，感謝你們為公司創新發展而付出的智慧和力量。謝謝你們，大家辛苦了!
時間飛逝，我們還未來得及分享20xx年成功的喜悅，新一輪的銷售之戰又已等待我們去衝鋒。20xx年“開門紅”對我店而言又將是一次新的挑戰，但我堅信我們幹部員工已經做好充分的準備，剛才各個團隊的表態，讓我很振奮，也很感動，更讓我看到了希望，也更堅定了我們打贏“開門紅”這場攻堅戰的信心。
為此，在這裡我再對“開門紅”提幾點希望：
一是廣大幹部員工要樹立愛崗敬業、勇於負責的精神。在這“開門紅”的關鍵時刻，我們廣大幹部員工，無論在哪個崗位都要牢記肩負的職責，立足本職，埋頭苦幹，無私奉獻，用我們奮鬥的激情，進取的潛能，拼搏的精神，去與困難做鬥爭，去拼下我們9500萬元的銷售任務。
二是廣大幹部員工要樹立頑強拼搏、奮發進取的精神。目前，我們正處在搶抓“開門紅”的緊要關頭，這就需要全體幹部員工在工作時始終有一種知難而進、奮發進取的堅強意志和頑強毅力。俗話說：“事在人為”。我們只有在精神和觀念上超越自我，才能超越過去，實現新飛躍。同時，我們要大力弘揚不斷超越、永不滿足的進取精神，在困難和挫折面前，不低頭、不服輸，視困難為機遇，變壓力為動力，全力迎戰“開門紅”。
三是廣大幹部員工要樹立奮勇爭先、爭創一流的精神。面對“開門紅”這場攻堅戰我們要爭分奪秒地“搶銷售”，有膽有識地“戰困難”，千辛萬苦地“拼市場”，腳踏實地地“創佳績”。時刻保持不搶抓出銷售業績絕不罷手，不達銷售目標絕不停留的韌勁，苦拼實幹，爭先創優，勇攀新高。我們各業種間要互比互賽，比業績、比效益，賽銷售，賽成績，要真正形成奮發圖強、加壓緊逼、你追我趕、互不相讓的競爭意識，真正通過我們的努力讓“開門紅”銷售完美實現。
四是廣大幹部員工要樹立背水一戰、刻不容緩的精神。首先，在這銷售的緊要時刻我們的商品尤為重要，它是我們保銷售、創佳績的重要條件，為此，我們各業種要備好備足商品，打一場有準備之戰，打一場勢在必贏之戰。其次，在這銷售的非常時期我們的服務至關重要，它是我們促成交易、達成銷售的必要條件，為此，我們廣大員工要苦練服務技能，用我們高超的售貨技能、溫馨的服務技藝、誠信的服務理念去感染顧客。決戰的腳步不容放緩，決戰的信念不容動搖，決戰的行動不容放慢，讓我們每個人都義不容辭地擔負起責任，凝心聚力，群策群力，充分利用各種有效形式，克服不利因素，搶佔市場，搶抓機遇，打好這場硬仗，打贏這場苦仗。
我最親愛的戰友們，為奪取“開門紅”的全面勝利，讓我們切實做到“全店上下高度重視、全員士氣高昂、全店幹勁十足、全員精神振奮、責任深入落實、計劃科學分解，措施真正管用、執行徹底到位、貨品準備充足、服務細緻入微、技能全面提升、安全嚴抓細防”，讓9500萬元的銷售目標變成現實，開啟20xx年美好的銷售新篇章。
最後，在新年來臨之際，祝大家以及你們的親人朋友：新年快樂，身體健康，工作順利，闔家歡樂!
謝謝大家!
銀保渠道各位將士們：
大家上午好!
今天非常高興能見到全市銀保渠道的各位銷售精英們。首先我代表公司黨委、總經理室向大家一年來的辛勤付出表示最衷心的感謝和最誠摯的慰問!大家辛苦了!
12月1號，全市個險渠道進行了啟動。今天銀保渠道和團險渠道也在這裡隆重舉辦x年‚開門紅‛的出征啟動。 銀保渠道銷售隊伍是一支新型的隊伍，從全行業、全國、全身的發展趨勢來看，這支隊伍未來的發展潛力非常巨大。我記得產壽險96分業經營以後，我們在市場上招募了第一批營銷夥伴。這批營銷夥伴後來大部分人都成了管理人員、區部主管。而今天我們在座的150多位銀保渠道的精英們也一樣，未來，在你們當中，肯定會有一大部分人將走上管理崗位，走上營銷主管的序列。正如偉人毛主席說的‚星星之火，可以燎原‛!因此，今天我們要做的就是：堅定信心、心懷理想，腳踏實地，紮實行動，在大舞臺上好好奮鬥，開創我們人生事業的新天地!
今天，借這個機會，我想談三點意見，供大家參考。
一、咬定任務目標不放鬆 發展是當今時代主題!是全國、整個保險行業的主旋律!
作為每一個單位、每一個精英主管、每一個個人都必須要緊跟時代主題，緊跟行業發展的步伐，主動作為、勇於擔當!否則，你將會被時代無情地淘汰!
因此，我們必須要以此次啟動大會為契機，進一步統一思想、超前謀劃、主動出擊，贏得x年發展的主動權。贏在了‚開門紅‛，就贏在了x年! 團隊層面：目前，全市銀保渠道理財經理隊伍和客戶經理的隊伍還比較弱小。這對於在座各位而言，既是挑戰，更是機遇。我希望大家能夠‚兩手抓，兩手都要硬‛，既要業務做的好，更要走組織發展的道路。學會管理團隊，在舞臺上爭取更大作為! 精英層面：我在個險啟動會上提出，‚‛期間，我們要用5年左右的時間著力打造一批中產階級銷售隊伍(即年收入能達到5.37萬-16萬人民幣的銷售精英)。分解到每一年，即每一年要打造20%的中產階級銷售隊伍。我們各位可以對照一下自己的現狀，看一下自己離中產階級還有多遠?怎樣在公司的幫助下實現中產階級的目標。
愛默生說過：‚一心向著自己目標前進的人，整個世界都會給他讓路。‛
在這樣一個更多變化、更多挑戰，同時有更多機會的時代裡，你選擇什麼樣的目標，就會有什麼樣的成就，就會不一樣的人生!
二、誓進第一梯隊不懈怠亞洲第一激勵大師陳安之說：‚當你成為行業第一名時，財富和榮譽擋都擋不住‛。‚第一名‛這個詞語是具有誘惑力的。但是我們可能在想為什麼要做‚第一‛?為什麼要給自己那麼大壓力?在這裡我想用幾個事例回答大家。
剛剛過去的亞運會，我想大家可能都記憶猶新。廣州亞運會上最激動人心的莫過於頒獎時刻。數名獲獎者同時站在獎臺上，但奏響的卻只能是冠軍所屬國家的國歌!
隨便拿出一項比賽來，人們往往對冠軍的名字耳熟能詳，如果再問一句：“亞軍是哪位?”人們十有八九會犯迷糊。 為什麼人們記住往往是冠軍的名字和笑臉，而將亞軍放在一個被人遺忘的角落呢?
因為第二並不重要!
雖然很多時候，第二名和第一名很可能只有一點點微小的差別，比如在1992年巴塞羅那奧運會上，女子跳高第一名的成績是2米05，第二名的成績是2米03，但就是這一點，卻造就了天壤之別!
在世人的心目中，王者只有一個!
當然，我們並不要求每一個夥伴、每一支團隊都能做第一。但是爭第一的心態一定要有。因為態度決定一切!如果我們有了爭第一的心態和決心，也許，到最後仍舊不能得到第一，但卻能得到第二或者第三。如果沒有爭第一的心態，那麼可以肯定的是，我們永遠也得不到第一，即使第二第三也將與我們無緣。已經成為‚第一‛的代名詞，‚第一‛這個名詞已經融化在我們每一個X人的血液裡，我們只能做‚第一‛!
三、捍衛“排頭兵”旗幟不動搖
為什麼要提出‚排頭兵‛這個概念。因為正是因為這面‚排頭兵‛旗幟引領了幾年的跨越發展。而這面旗幟已經深深紮根，並且需要每一個X人用實際行動去捍衛，去守護。因此，我說‚捍衛‘排頭兵’旗幟不動搖‛!
今年在座各位必須要轉變一個觀念，那就是‚自己是自己命運主宰‛，‚我們是在為自己而工作，為自己的人生而奮鬥‛!因此，我說，x年開門紅出征，不僅是公司的出征，正是為我們自己出徵!
柴田禾子，可能大家都聽說過，她是日本保險銷售冠軍，世界最頂尖的壽險從業人員。她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個人業績，可以抵八百零五個推銷員的總和。這個柴田禾子，記者曾經問她，他說：“請問你一天拜訪幾個顧客?”柴田禾子一天拜訪——各位仔細聽著——拜訪三十位顧客。一般壽險從業人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假如他真的拜訪五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量;一年，這個人要做六年;柴田禾子做五年，這個人要做三十年;假設柴田禾子做三十年的壽險，這個人要做一百八十年，才會有同樣的業績。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時間採取了最大量的行動。
只要我們勤奮努力，擁有必勝的信念、豪邁的激情、紮實的行動，就一定用自己的努力，換取無悔於社會、無悔於自己的人生!
各位銷售精英們，人生如夢。中國第一個乒乓球世界冠軍容國團有句名言，人生能有幾回搏?人這一輩子，未必能趕上一次大的挑戰。挑戰就是機遇，在座的各位都很幸運，趕上了保險業快速發展而有富有挑戰的時代。再過20xx年、20xx年，想大幹一場未必找到機會了。因為那時的人，面對的將是比較定型的經濟和社會環境，中國也已經進入到了小康社會，比較少見今天這樣的啟動與決戰了。
因此，我們一定要拿出勇氣與智慧，以忘我奮鬥的精神，使出‚渾身解數‛，為，為我們自己生活的幸福，好好拼搏一番，交出一份無愧於時代，無愧於公司，無愧於自己的答卷!只要我們始終保持這種旺盛的精神狀態，以一往無前的勇氣、永爭第一的拼搏精神、不達目標誓不罷休的狀態，x年‚開門紅‛就一定能夠大發展、大興旺!x年‚開門紅‛我們一定能夠逆勢而上!x年排頭兵的大旗一定能在全省的上空高高飄揚!
讓我們一起出徵!向x年‚開門紅‛出發!
謝謝大家!
尊敬的分公司 總、同志們、夥伴們：
大家好!
今天，我們在這裡隆重集會，同全司上下各團隊夥伴、各部門員工一道，慶祝x年業務發展、管理革新程序中的累累碩果，回顧JY國壽一年來的榮譽之路，瞻望JY公司又一年的美好前景。x年，是我們面臨壓力而選擇了攻艱克難的一年，面對挑戰而選擇了開疆拓土的一年。在綿陽市分公司黨委、總經理室的正確領導、關注關懷下，在全體員工夥伴的精誠協作、奮力拼搏下，截止12月-日，JY公司實現總保費-億元，其中新單期交-萬元，十年以上期交-萬元，躉交保費-億元，短險-萬元，續期-萬元。其中新單期交同比增長-%，躉交保費同比增長-%，短險保費同比增長-%，總保費同比增長-%。實現了又好又快、科學增效的良好發展局面。滿懷勝利者的豪邁，成功者的喜悅，我們將在這裡總結過去、表彰先進，傳承品質、開啟未來，共同吹響x年開門紅戰役的集結號。
善於總結才能促進業務發展，善於規劃才能開創美好明天，回首x年，我們以科學發展觀為指導，秉承優良傳統，搶抓發展機遇，在繼承中創新、在開拓中進取，以求真務實的營銷精神踐行國壽理念，以恪盡職守的工作作風履行崗位職能，以與時俱進的創新思維加強隊伍建設、實現主業擴張，主要做好了一下幾方面的工作：
一、堅持與時俱進，創新行銷模式，業務發展更具擴張力。
傳承“堅忍不拔、開拓創新”的優秀傳統，堅持“事以人興，績以才顯”的治司方略。x年，我們繼續堅持“優化險種結構，提升內涵價值”的經營方針，務求路線不動搖、業務不盲從、發展不跟風。其中，十年期保費達到歷史最好水平，開闢了一條從傳承到創造，從創造到創業、從創業到創富的光輝歷程。保險是一個充滿競爭的行業，營銷是一個沒有硝煙的戰場。為了打好這場恢弘戰役，我們提前規劃、強調落實，並針對保險市場的最新變化，以及x年全年保費收入的總體情況進行了綜合分析和周密部署。按照上級公司下達的各項指標，做到了保費目標的層層分解，業務情況的階段考核，有效地保證了對業務進度的有力追蹤、對保費結構的持續調整。個險、團險、銀保三駕馬車，並駕齊驅，超越發展。
個險方面。面對銀根趨於緊縮、通貨膨脹加劇的不利形勢，個險銷售部不僅有力地站穩了腳跟，還保持了澎湃的市場能動性。具體體現在：
1、利用了分公司企劃案進行銷售激勵，並適時推出系列方案與之有效對接。通過方案的激勵，調動工作熱情，提升營銷效率。(此處接著羅列全年方案)
2、運作了多種類、多場次的紅利彙報會、產品說明會、客戶聯誼會、城市精英論壇，及個人精品專場。為夥伴搭建起邀約客戶、溝通理念、促成保單的公司平臺。同時，產說會也成為了宣傳新產品、拓展新市場的有效途徑。(此處接著羅列各項資料)
3、採取了多種推動措施。堅持基本法制度經營，建立基本法職場經營模式，堅持每月召開組經理以上主管周經營例會，並嚴格出勤管理，分析業務進度，落實工作重點，找出工作方法。通過各職級主管的收入差距，帶動一批夥伴成為主管，影響一批主管做大團隊。
團險方面。積極響應總公司關於“團險上規模，短險出效益”的指導方針，用全新的思維方式、全新的運作方式去嘗試突破，同時推動整個流程的建立和完善，是JY團險在x年恪守的工作準則，這一準則也正不斷的在經營中得到很好驗證，資料顯示;截止12月-日，團險實現保費-萬元，其中：小額人身保險-萬元，小額信貸保險-萬元，新增法人業務萬元，學平險-萬元，大額補充醫療保險-萬元。提前兩個月完成各專案標任務。亮點表現在：
1、開好全市小額人身保險x年總結及x年啟動大會。一是優化了會議流程。二是出臺了兩個檔案，明確了工作步驟，任務目標，成立了領導小組及工作小組，設立了小額保險辦公室。
2、做好前期準備工作。一是做好宣傳資料的製作工作。二是做好投保告知書的製作工作。三是前期與相關部門充分協商。
3、做好跟進工作並轉變觀念。按照《x年全市農村小額保險實施細則》，協助召開各鄉鎮啟動大會。
4、創新小額理賠會。
銀保方面。憑藉這支年輕隊伍不屈不撓的精神，在貨幣緊縮、市場蕭條的大環境下，全年實現保費躉交-萬元，期交-萬元。
x年開門紅，JY銀保率先全面完成上級下達的開門紅任務，作為唯一一個在三大片區中全面完成開門紅任務的團隊來說，這份榮譽與驕傲是多麼的來之不易。雖然市場沒有給予他們繼續展示銀保人輝煌與榮耀的基本條件，但他們記住了這樣一句話——“我們不能改變大環境，但是我們可以改變自己。”JY銀保客戶經理由此學會用兩條腿走路，一是維護網點，二是為售後服務。8月20日，JY銀保重新劃歸到JY公司。我至今還記得會上說過得那句話：“孩子們，歡迎你們迴歸JY公司的懷抱!”
如今，這支堅韌、執著、不屈、奮進的精英團隊經歷了從淬鍊到昇華這個化繭成蝶不平凡的過程。也向成熟穩健、精業敬業更邁進了一步。這裡，我建議，把最熱烈的掌聲送給他們——我們身邊最可愛的夥伴!
二、培育業務精英，打造卓越團隊，隊伍建設更具向心力。
當我們選擇了將壽險作為自己的終身的事業、不懈的追求，同時，也就選擇了與堅韌作伴、與奮進為伍。因此，要樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，以適應環境、改造環境、開創佳績為榮，以追名逐利、貪圖享受、甘於平庸為恥，不論在哪個團隊、什麼崗位，都能以對事業的感情、熱情和激情，以強烈的責任意識，盡心履職、踏實奉獻，努力使自己成為品行上靠得住、業務上有本事，肯幹事、幹成事的人。
多年的實踐證明，JY公司的夥伴員工能負責、敢擔當。這裡從來都不缺乏英雄，因為這裡有一片孕育精英個人和卓越團隊的肥沃土壤。在波瀾壯闊的業務發展浪潮中，在國壽事業的管理體制變革中，這裡，演繹了多少時勢造英雄的時代佳話與歲月傳奇。
x年新版基本法對接後，極大地調動了個險銷售渠道各職主管和全體夥伴的奮進激情。不論是大雪飛舞、天寒地凍的冬天，還是驕陽似火、酷暑難耐的仲夏，我們的各級主管，人人滿懷事業成功的希望。我們的每個營銷夥伴，個個懷揣創富的夢想，常年奔波於展業的一線。為了拜訪客戶、回收保費，他們晝夜兼程、廢寢忘食。為了邀請到客戶、舉辦好個專會，他們傾心付出、頑強拼搏。在各級主管和營銷夥伴的共同努力下，個險渠道順利完成了x年的各專案標任務。
x年，JY個險渠道，個人期交前15名(20萬以上)的是，
在這些銷售精英中，營銷二部的三位夥伴，去年個人期交保費均未突破10萬，從而榜上無名。今年卻如晨曦中的紅日噴薄而出，躍居公司前十強。從他們的變化中，讓我們更加堅定了“保險營銷是隨時塑造一個人、改變一個人的朝陽行業”。只要你敢於樹立目標，願意為之努力，下一個成功的人就是你!
在這些銷售精英中，等夥伴，他們一直保持著積極的心態和良好的展業習慣。因此，他們的個人業績遙遙領先，持續名列公司前茅。猶如一棵棵長青樹，屹立在JY國壽之林。正是這些銷售精英們持之以恆、奮力拼搏的精神，深深地影響著我們團隊的每一們夥伴。正是這些銷售精英們的偉大奉獻，才賦予了我們團隊騰飛的靈魂。
(缺少個險團隊，這裡做補充)
當奮勇爭先成為一種習慣，無論前路坎坷還是平坦，JY公司的個人或者團隊，總能在行業中熠熠生輝，在競爭中屢戰屢勝。這裡，請接收我個人對你們的敬意!
三、傳承優秀傳統，保持創業激情，內部管理更具執行力。
以完善的考核辦法指導工作，規範服務行為，提升管理水平。x年，JY公司繼續深化內部管理。
x年是推廣櫃面服務標準化的關鍵年，隨著綜合櫃員許可權的上收，業務和財務許可權分離，原本一個櫃檯可以處理完的業務必須排兩次隊，櫃檯壓力很大，客戶怨聲載道。在這樣不利的情況下，客戶服務中心仔細分析原因，多次向叫號機生產企業請教解決方案及流程設定，經過不懈努力，設定出轉號插隊流程，方便了客戶，理順了叫號排隊秩序。
為了解決好全年階段企劃案期間業務集中的難題。新年伊始，JY櫃面就在晨會上宣達注意事項，備戰開門紅，廣大員工們放棄了很多的休息時間，積極配合休假安排，做好加班的心理準備，從緊張的人力上保證新單契約崗位有充足的人力，為業務發展部門抽調禮儀，協助產品說明會的開展，有力地保障了業務一線發展需求。
針對營業大廳環境嘈雜的情況，客戶服務中心改變原有崗位設定，將諮詢崗分設為兩個通道——業務夥伴通道和外部客戶通道。業務夥伴通道設定在回訪部，所有的業務夥伴的諮詢、查詢、列印、通知均能實現一崗處理。這樣一來，分流效果顯著，客戶服務大廳變得秩序井然。
x年，綜合管理部在公司開展“堅持依法合規，防範經營風險” 及“關鍵在於落實”的活動。配合業務部門做好後勤保障，狠抓車輛安全管理，保障業務部門用車，無論是工作日還是節假日，只要業務部門需要用車綜合管理部都能及時的做好安排，在保證車輛狀況良好的前提下保證業務部門用車。在資產管理、勞資人事、宣傳用品等工作方面做到井井有條有條。同時，嚴格管控單證的領用、作廢、超量、回銷，杜絕了單證領用中發生的漏洞。
夥伴們，激越的x年，掌聲和榮譽在此刻化作前進的動力;奮進的x年，創富和發展在此刻成為永恆的企盼!中國共產主義的先驅，學識淵博、勇於開拓的著名學者李大釗曾這樣說過：凡事都要腳踏實地去作，不弛於空想，不騖於虛聲，而惟以求真的態度作塌實的工夫。以此態度求學，則真理可明，以此態度作事，則功業可就。展望x年，壽險藍圖鋪展再我們的眼前。這裡，我對大家提幾點要求：
一是要明確目標，落實責任。x年我們的擔子重、責任大，目標任務是：(此處羅列目標)
二是要真抓實幹、協調配合。如果我們在業務發展上，邊等邊靠、不拼不搶，就會錯失機遇、錯失發展。同時，只有協調好、配合好，我們的工作才會有效率，業務才會有發展，創富才會有成果。
三是。。。。。(此處繼續羅列)
人生自信二百年，會當水擊三千里!同志們，“進位爭先、奮力崛起”將是我們在x年的行動綱領。要求我們勇於變革、勇於創新，永不僵化、永不停滯，不為任何風險所懼，不被任何干擾所惑，勤懇工作、奮發而為。也許，今天的我們不是最優秀的，但是明天的我們註定會更加優秀。
站在變革創新、發展超越的過往成就上，我們堅信，夢想終將實現!以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標，這是全體JY國壽人的夙夜的心聲，不渝的使命，總結過去，是為了積澱昇華;翻閱歷史，是為了開創未來，讓我們行動起來，再度以以紮紮實實的工作，實實在在的成績，用勤勞的雙手，睿智的思維譜，拼搏的血脈，續寫JY國壽的輝煌明天!
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