時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲，首先感謝公司經理室能給我展示才能、實現自身價值的機會。這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間裡公司給予了我足夠的支援和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了 **人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了**人作為拓荒者的艱難和堅定。同時，也為我有機會成為一份子而感動高興。 記得當初應聘時，公司和和諧、團結向上的氛圍深深打動了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺。進入公司後的三個月時間裡，在經理室和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下彙報：
一、對公司的認識
是從事、經營的專業公司，經營網路遍佈省內各地市縣，總經銷、代理諸多國際國內知名品牌，經營規模居**省第一。
以正確的經營和管理理念為指導，依靠精幹的團隊，成為行業的佼佼者。
二、工作成績：
1、與一起主持員工聯歡會，得到大家的認可。
2、將總公司下發的紅標頭檔案及前期**公司各品牌三證整理分類，並製作電子檢索，使調閱、查詢十分方便簡潔。
3、每次例會前做好準備工作，會後及時整理會議紀要。
4、完成優秀員工先進材料的起草工作;規範綜合科對外聯絡函的行文格式並幫助其整理、修改對外行文;協助綜合管理科科長整理車輛管理辦法，並製作每月油費、修理費等相關費用的表格;完成武昌量販店與超市獨立核算的政策表格的整理工作。
5、與各部門良好溝通協調，較好的完成上傳下達工作。
6、熟練操作vip客戶檔案管理系統。
7、通過在**科的兩天實習中，初步瞭解公司的供應鏈系統，能進行簡單的業務流程操作。
8、能做好其它的行政後勤工作。
三、存在問題及對其改進方法
由於在原公司從事的是機要祕書工作，未涉及業務操作，對於零售企業的進、銷、存更沒有實質理解，概念十分模糊，故對公司整體的運營模式與流程還需進一步的深入瞭解與熟悉。當然，我並不能以此為理由，我將會在今後的工作中多向前輩請教，勤問、勤練，用最短時間熟悉公司業務及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨鍊意志，增長才幹。
非常榮幸能夠加入“唐山灣國際旅遊島開發建設有限公司”這麼一個欣欣向榮而又蓬勃發展的企業，轉眼間來到這裡已經三個月了，這是我人生中彌足珍貴的經歷，不僅讓我學到了很多有用的知識，也給我留下了精彩而美好的回憶。
帶著對未來的美好憧憬和希望，我來到了公司質檢部，平凡而不平庸的崗位，在這三個月的時間裡，在領導和同事的悉心關懷和指導下，我已經適應了周圍的生活和工作環境，對工作也逐漸進入了狀態，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，在此非常感謝公司給我的這個機會。下面是我這三個月工作的簡單小結：
一、工作情況
在這三個月的工作中，我在質檢部雖然沒有取得多大的成績和突破，但也是在平凡的工作崗位上認真做好自己的本職工作，堅守崗位職責，不怕苦不怕累，在領導的帶領下埋頭苦幹，較好的完成了本職工作。工作態度方面，認真對待自己的工作，不會的多學習，不懂的多問，以此來豐富自己的工作經驗。在質檢部的這段時間，使我收穫很多，對工作有了更深的認識，也更加熟悉了每項工作的流程，通過這三個月對工作的不斷熟悉與鍛鍊，對基本工作技能方面有了更進一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。
二、學習情況
不懂的東西要善於學習，已懂的東西更要精益求精，因為技術在不斷進步更新，只有通過不斷地學習，輔以求精務實，腳踏實地的作風，方能勝任自己的工作崗位。“三人行，必有我師”，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對於我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛來公司的時候，對公司的一切都感到新奇，因為我畢竟剛畢業，對工程上的很多東西都缺乏實踐，儘管如此，但我和其他同事一樣對工作充滿著熱情，為儘快提高自己在工作方面的知識和能力，馬經理經常帶領我深入現場，瞭解工作的方方面面，對我不懂的問題詳細解答，在我的學習中給予了很大幫助。
以上是我這三個月試用期中的簡單總結，還請領導批評指正，在以後的工作中我會更加的努力，不斷提高自身的綜合素質，在公司的領導下，在工作中不斷努力和學習，將自己完全奉獻在唐山灣國際旅遊島的開發建設中。
我於20_年9月16日入職_x國際控股股份有限公司，試用期轉眼即過。在這段時間裡，公司領導、同事給予了我足夠的支援和幫助，尤其是部門經理的耐心、寬容與支援使我的本職工作得以順利開展。我為即將正式成為公司的一份子而深感榮幸。
現就我試用期間的情況做如下鑑定彙報：
一、思想方面：
熱愛_x，與公司保持一致思想;牢記_x“四高”方針、嚴守“六不”做人底線，?對公司忠誠;待事待人保持良好的心態。
二、工作方面：
認真、負責做好本職工作，及時、高效地完成領導交辦的工作任務，並及時向領導彙報完成情況;做到同一件事不讓領導吩咐兩次;外出辦事注意公司形象;適時利用閒暇時間做工作鑑定，不斷學習，為更好的做好本職工作積累知識。
三、紀律方面：
嚴守_x《員工守則》，公司機密絕不外洩;不遲到、早退;工作時間不串崗，不做與本職工作無關之事。
試用期的結束預示著我的工作將正式正規展開，我將以更好的心態和飽滿的熱情投入到工作當中，去面對未來的挑戰。
三是勤奮敬業，始終堅持艱苦奮鬥的作風。能夠認真遵守單位制定的各項規章制度，努力提高工作效率和工作質量;能夠做到尊重領導、團結同事，協調好各方面的人際關係;能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真學習黨和國家制定的各項方針、政策並努力貫徹到實際工作中去。
在這一年的時間，通過努力，我在思想和工作上都有了新的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今後的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，進一步提高自己的科室業務知識，進一步加強公文寫作方面的鍛鍊，注重鍛鍊自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。
首先感謝您們能給一個施展我個人技能與人生價值的機會，我是季x，自XX年11月15日在中方工業園區負責整個園區的電腦網路的維護與管理工作已有兩月有餘了，在公司部門各位領導的幫助與指導下，通過兩個多月的摸索與適應，在這裡現在我已經熟悉並喜歡上了這裡的一切。我就結合這兩個月來對園區的網路的維護與管理情況，作以幾下幾點總結吧!
1、在園區工作以來，熟悉了網路的綜合佈線狀況及各種網路產品的功能與型號。總體來說各種產品都有勝任當前網路的工作需要。但是在網路工程佈線方面還做的不夠完善，網線的架設不很合理，有些部門和房間的網線不通，針對這些問題我通過各個部門房間的挨個排查和測試，一一找到原因。截止目前所有需要上網的部門房間的網路全部除錯成功，網路間的通訊已解決完畢。
2、完善了園區的電腦登記，註冊情況，使園區內的計算機各付其責，責任到人，明確管理。
3、實行了網路的定向管理。由原來的計算機上網自動獲取IP地址，全部改換成固定的IP地址上網。這樣就解決了對各個終端的不易管理的難題。對網路安全的集中管理提供了方便。
4、進行了園區的計算機作業系統的整改和清理工作，對各個部門的計算機進行定期的防毒和垃圾檔案的清理。以及對各個防毒，防控軟體的升級與設定。並對一些部門的計算機操作人員定向培訓，使他們對計算機的操作更加的熟悉，對計算機軟，硬體的日常維護有了新的認識。讓他們對資料網路安全有了更深的瞭解。
5、在網路裝置穩定執行與管理方面，通過網上查打資料與同事間的交流與幫助。就目前來說各個網路已趨於基本上的穩定，各部門，各房間的計算機都能無故障的工作。
總之，在進入中方園區短短的兩個多月時間裡，感謝中方領導對我的信任與支援，我在綜合辦學到了很多，不僅學會了如何處事，如何與他人更好的交往，而且在做好本職工作的同時也學會了公司的相關的企業文化理念。公司快速發展，拙壯成長這與領導的英明決策和正確的領導是分不開的。那麼如果我有幸能成為中方的正式員工我將一如既往在自己的工作崗位上盡職盡責，用我這微薄的力量為中方的明天也為實現自己的人生價值創造輝煌!
一年裡，我認真做好各項工作，積極完成學校佈置的各項任務。下面我把一年來的工作鑑定如下。
政治思想。熱愛祖國，熱愛人民，堅持四項基本原則，堅決擁護中國共產黨的領導，忠誠黨的教育事業，教書育人，為人師表。按時參加政治學習，堅持理論聯絡實際，認真聽講，認真做好筆記，努力改造自己的人生觀，以重要思想為指導，認真學習黨中央的檔案和有關教育的法律、法規。
教育教學能力。我是音樂專業畢業的學生，能夠勝任中國小各年級的音樂教學工作，但我仍積極報名參加本科函授學習，堅持把自己的學習作為自我完善和提高的重要途徑，既積極參加學校組織的各種學習，又廣泛地開展自學，積極參加進修校組織的新教師培訓，工作上服從領導的安排，認真負責、踏實肯幹，凡事積極主動，迎難而上，不怕苦，不怕累。
出勤方面。嚴格遵守學校的各種規章制度，積極參加政治業務學習，教研活動、校、年級活動，各種會議及其他集體活動都是按時參加，服從學校安排，本年度出全勤。
工作業績，一份耕耘，一份收穫，我在這一年的教育教學活動中，按照學校領導的要求，結合學校、學生實際，堅持教學“六認真”，深鑽教材，認真上好每一堂課，取得了令人滿意的成績，深受教師、家長、學生和社會的好評。
xx月x日接任八年級（x）的班主任，我反思了這一個月班主任工作，我到底做了什麼讓學生在這麼短的時間內能夠改變紀律、學習等各方面有好轉呢？我制定多項的工作，在一定程度上有了改善，看到這樣的成績，我既高興，又擔憂，高興的是紀律有了較大的轉變，憂的學習成績、紀律是否能保持下去。我想班主任是班級的組織者和教育管理者，是學生健康成長的引路人，是聯絡各科任教師的紐帶。班主任工作既是艱鉅的，這個月我擔任了八年級（x）班的班主任工作。下面是我這個月班主任的幾點做法：
一、培養和選拔班幹部
要有一個良好的班集體，必須有一個好的班級領導核心。這個核心，就是班主任領導下的班委會。這個月我調整了班幹部的人選，我有意識地通過開展各科活動觀察和分析，發展並挑選了一些關心集體，團結同學，作風正派，有一定組織能力，開創精神和奉獻精神的學生來擔任班幹部。當班幹部選定後，我便加強培養、教育、既要大膽地放手讓他們開展工作，給予他們班幹部的權力，又要根據實際對他們加強指導。特別是對班幹部的要求更加嚴格，要求他們以身作則：如經常佩戴校徽、穿校服等，學習成績優秀，團結同學、處處起模範帶頭作用，做老師的得力助手。經過不斷的培養和努力，終於提高了學生幹部的工作能力，讓他們分工協作，使學生自己管理自己，逐漸形成具有本班特色的優良班風。
二、在集體中教育學生學好功課，加強思想教育
作為學生，學習是學生的主要任務，教育學生學好功課是班主任的一貢項重要任務。因此，在班主任工作中，我既要引導學生學好功課，以要同科任教師密切配合。針對這個普通的班級，學生對學習積極性不高，上課時間經常睡覺、講話、開小差、做小動作等不良現象，極少數學生竟然與教師唱對臺戲，引起課堂的騷動，嚴重影響正常的上課，因此，我有針對性的找出這些學生，對他們進行嚴厲批評，告誡他們要學會尊重別人，做到認真聽課，做好課堂紀律，我利用課餘時間，我積極地和各科任教師互相交換學生的學習情況，反映學生對教學的要求，共同研究解決的辦法，統一對學生的要求，調整學生的作業負擔，避免學生負擔太重，影響學生其他方面的發展。
另外，要從學生的實際出發，通過學生的學習、勞動、遊戲、生活等各方面，系統地進行深入細緻的思想品德教育工作。其中，班會課及思想品德課是的德育方式。我們知道人是生活在社會中的人，人與人之間就會有一定的情感，在日常生活中，就應對他們進行各種感人至深的薰陶、教育。
三、做好後進生的轉化工作
在我八年級（x）班，後進生在班中為數較多，能量也大，影響壞。因此，轉化後進生是班主任的一項必不可少的基本功。首先要把真誠的愛給予後進生、尋找出每後進生學習毛病所在。要做到從思想上對他們不歧視，感情上不厭倦，態度上不粗暴，方法上也不能過於簡單。要用自己對差生的一處真誠的愛心，叩響他們心靈的門。其次要善於發現他們的“閃光點”。比如：在課堂上給他們創造條件，鼓勵他們舉手發言，及時給予肯定、獎勵。課外積極輔導、跟蹤，多與家長聯絡，有利於為他們創設一個健康良好的環境，也有利於班集體的建設。在實際工作中，還有許多做法值得我支探討和總結。
四、適當的善意懲罰
xx班作為學校的一個普通班級，我認為“沒有懲罰的教育是不完整的教育”，當然採取什麼樣的懲罰方式，卻也需要花費一些心思，大的方面不能違背教育原則，小的方面不能傷害學生的自尊。對一些違反紀律同學適當做出懲罰，我的懲罰措施是：一、書面檢討，做深刻反省；二、罰為班裡做件好事；三、期末學習成績提高。知道內情的同學知道老師在實施懲罰，不知內情的同學則以為這些同學在為班裡做好事，一則這些同學的自尊得到了限度的保護，二則在班裡樹立了正氣，無形之中學生的自我約束力加強，提高了班級凝聚力。
五、關心他們的生活、學習
八年級（x）班的學生，大部分都是內宿生，因此，我利用課餘時間與他們交談了解他們學習、生活等情況，經常到宿舍看看他們的紀律、衛生狀況，這樣，改善班主任與學生關係，使之更加融洽、和諧。
總之，我要堅持正確的教育方針，注意工作方法，緊密團結在學校領導的周圍。班主任工作就會邁上一個新的臺階，取得豐碩的成果。
按照總部要求我在x月10號到x月31號在濰坊美的空調銷售有限公司進行了業務實習。在這段實習過程中我得到了總經理以及各個職能部門同事的熱情幫助，真心感謝他們無私的幫助和指點。
與經銷商協商溝通、查工程機、盤庫、搞小區活動、實地安裝空調、理解和推行開盤政策在這一系列的實習活動中，我切實感受到了自己課本知識和實際操作之間的巨大差距，也認識到自己還有很長的路要走。先談我的幾點認識和體會：
對空調產品的認識。空調是一種類金融的產品。由於空調相對單價較高，其消費佔家電比重。此外空調受季節氣候影響較大。所以操作空調產品要有大規模的資金，經營風險也相對較高。這兩點的結合就使得空調的利潤空間較大才能使其流通。這也就是我理解的空調是高投資、高風險、高利潤的類金融產品。
有了上面的基調，我接著談與經銷商談判的感受。經銷商投入那麼大的本錢的目的就是賺錢。我想我們業務人員不能只是簡單去的壓貨回款，我們要有一種換位的思考。我們客戶的庫存是什麼結構?他的零售能力有什麼問題?他的管理機制有什麼問題?我們去幫他們解決這些實際的問題，提出我們的建議，主導經銷商去賣貨，去推進美的的銷售，而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價、怎樣補庫存、怎樣要點差異化政策等等這些損害公司又沒有太大利潤的空間上。只有他們賺明白錢了，我們也就能很好做好壓貨回款，最終也就是皆大歡喜的雙贏局面了。因此我們業務人員不僅僅是公司的管理者更應該是下面經銷商的服務者。
上面也說到經銷商為了賺錢自然會鋌而走險去竄貨，去做假工程，去亂價。關於竄貨。我們在自己的渠道建設上，劃分了代理商還有直營商，分銷商的角色。每個角色都有其遊戲規則的範圍，超出了範圍就會出現串貨的現象。每個區域的供貨渠道是我們設計好的，但是在下面為了自己的利益，代理商也好，直營商也好都會在冒著被公司罰款的危險下去竄貨，受苦的可能就是最最下面的分銷商了，畢竟價格沒有辦法和他們相抗衡，我們的市場也就受到了很大的破壞，所以我們要嚴格控制市場竄貨!嚴罰只是手段，不是目的。我們的目的就在於維護好各級市場的利潤空間。我通過查工程，假工程主要的表現形式是：最多的是多報數目，有的重複申報，有的違規沒有按申報價賣，有的安裝機型與申報機型不符。我們在審查的時候既然發現了問題，我們就應該去處理，我們要一棒子打死他嗎?顯然不是，但是我們必須得讓他明白，遊戲是有規則的，並不是一切都是由他來制定，處罰程度要有彈性但基數不是零。跟竄貨一樣，他們利用工程機把價格搞得很低，讓下游的客戶就更加難了。
對小區域代理加直營的理解。原先的渠道模式：中心-市級代理商-縣級代理-鄉鎮客戶。現在加上直營渠道扁平化：中心-縣級代理-鄉鎮客戶。我們可以通過把渠道的扁平化將一些優質的渠道資源變為我們自己的自由資源，這樣一來我們以後管控市場的力度和效果也就會更好。但是在剝離優質資源的同時一定要處理好利益問題，西瓜和芝麻都要撿到手。在與縣級代理溝通做直營的時候遇到了兩個問題：一是發票問題，二是小單工程之類的送貨問題。
做好業務要有很強的執行力，換言之就是我們工作的及時性。怎樣讓我們的經銷商更加有信心?怎樣讓他們更加主動的去推動我們的品牌?我們除了讓他們有自己的利潤空間以外，一定要注意小事情的解決，換言之一定要及時解決他們隨時的一個電話問題。對於我們的政策，我們要及時跟他們傳達，而且要讓他們明白。還有政策的兌現不要拖拉，及時解決使他們看到我們是在很支援他們，信心自然一點點的建立起來，品牌的拉力也會隨之上升。
我的幾點意見和想法：
1、降低成本，減少浪費。看看我們的終端物料，看看我們贈品的管理。大把大把的單頁扔掉換新的，宣傳海報的浪費;贈品明細不清楚，無謂的浪費。
2、工程機手冊。在與客戶聊得時候客戶說我們的工程機手冊是總部統一搞的，這樣他們在推進的時候有些感覺太遙遠，離自己的現實很遠。如果各地的銷售公司把自己在當地做得很有影響力的工程做成自己當地的工程機手冊，他們再去談工程的時候就更有說服力。
3、對導購的培訓力度。導購是我們終端銷售的最重要的武器，終端做的好壞就是導購做的好壞。一個好的導購不僅僅瞭解我們產品的資訊也要了解競品的各種資訊，包括他們的產品資訊還有他們的促銷手段、終端說辭。好的口才是必須的，還要有承受壓力的能力，畢竟不是所有的顧客都是上帝。導購一定要把事情做細，及時做好各類善後工作。從我們的管理角度看，我們要平衡整個系統中導購的利益，不能出現導購之間的競爭變成相互詆譭;物質獎勵之外必要的人文關懷也是應該要有的。導購培訓要及時，一定要加強他們的執行力，熟練的業務能力，培養長期終於我們品牌的導購。對於一些事情要做好嚴格管理，比如說返現臺帳，還有控價等等。
4、鄉鎮客戶。我們的一個口號是到鄉鎮去，我們要佔領三四級市場。那麼鄉鎮客戶就是未來的中堅力量，但是現在情況來我們在鄉鎮推進的很慢很難，與他們交流起來說哪有安空調的，耗電頂的上幾個冰箱，除非新婚富裕人家或者開酒店的。表面看來農村經濟實力是的問題，但是以後我們的能效比會降下來的，農村的經濟情況應該說三五千不是沒有，而是農村的觀念是能省就省，錢得攢著，沒有舒適的消費觀念。而現在的鄉鎮家電客戶一般喜歡主推冰箱和洗衣機，對於空調不願意投入很大的精力。所以我們得讓我們的鄉鎮客戶明白空調市場是絕對有的，市場徹底開啟是需要努力的，越早開始對其是越有利的。還有現在能源(煤炭)越來越貴，使用空調製暖也是一個賣點。
5、淡季做市場，旺季做銷售。我們空調是淡旺季之分的，在旺季的時候大家緊張的打拼市場，提高銷售量。在淡季的時候我們更應該造勢，把刀旗、拱門等等時刻利用上，給消費者印象。我們就得使勁地去造勢，給經銷商信心，才能調動他們的積極性，也就無形中拉動了我們的銷量。
6、推廣的力度和寬度。推廣現行的主要有電視電臺、報紙等等城市適應的推廣手段。我覺得咱們在佔領三四級市場的時候就要注意加大其力度和寬度。可能在縣市級的電視做廣告會更有針對性，而且針對鄉鎮的集市等民俗活動，多做點文章或許會更有寬度。適合的就是的。
7、財務兌現的及時性，售後服務的及時性。在下面與經銷商談得時候他們抱怨最多的就是財務政策兌現不及時，售後服務跟進不及時。當然這兩方面也是很繁瑣的事情，但是營銷的一個重要組成部分就是服務。在這裡各個部門要相互配合，業務要及時把該履行的手續及時收好交回，出現問題了大家要共同想辦法而不是推諉責任。
總之，這次實習我感到的是充實，但是自己的空白點還有很多，要學習的地方也還有很多，問題是不斷出現的，但是我始終堅信努力去做沒有什麼事情是解決不了的。
經過一段時間熟悉，我被安排負責全市玉米種植的工作。由於那時還沒到玉米種植時間，我抓緊找資料，看檔案，以最快的速度充實自己，並在學習過程中逐漸有了自己的一些想法，不懂的及時向領導專家詢問。同時還有接待農戶的來訪，從開始跟著領導專家學習他們如何通農戶溝通，如何為農戶解決問題，到由領導專家指導著我同農戶溝通，再到我能自己接待農戶的來訪，我在這個過程中真正的成長了。隨著所接觸工作面的增長和工作量的不斷加大，我對農技站工作的認識也不斷加深，這些基礎性工作也為我今後進一步提高業務水平和工作能力打下了紮實的基礎。
(二) 勤於動筆，增強文字功底
在機關工作，文字材料不可避免，材料和資訊的寫作要求儘可能的詳盡、準確，這樣才能保證向領導反映準確資訊，為及時決策提供可靠依據，為群眾傳達正確的資訊。為了提高自己的寫作能力，我從研究已經成型的材料入手，細心揣摩，邊寫邊改，並請領導和老同志幫把關，提出意見和建議，然後再進行修改，經過反覆推敲，最後定稿。一年來，我起草各種綜合材料、檔案。
在工作之餘，我大量地翻閱辦公室的檔案資料，虛心學習同事的經驗、做法，將學習到的知識應用到實際工作之中。通過學習和實踐，我的文字素質得到了極大的提高。
對於自己能來到市行公司業務部國際結算學習，一直覺得很幸運。在領導和同事的關懷和指導下，確實感到自己學習到了很多東西，有了一定的進步，這是在其他崗位不一定能學習到的。
一、思想方面：
剛來的時候什麼都不懂，無所適從，有些拘束。一年時間裡逐漸找到了自己在工作過程中的位置並熱愛上了現在的工作，能夠保持住工作的激情。但是做的還遠遠不夠，以後要更加嚴格要求自己，做每件事情都戒驕戒躁，踏踏實實，努力成為團隊裡不可或缺的人。
二、業務方面：
向--老師學習出口業務操作規程，審單與審單的國際慣例ucp600。跟--學習業務登記與外匯錄入。跟--學習信用證通知與結匯，跟--學習國內證業務的操作規程，跟--和--分別學習了merva系統的收報與發報。
今年五月初到六月份被調到進口業務團隊學習，跟--學習各項進口業務操作規程，然後跟袁--學習進口來單之後的業務操作如進口審單和進口承兌與付匯並經辦若干筆。同時也接觸到了進口項下的一些融資產品，如進口押匯，協議付款和進口匯利達等。由於it藍圖新系統上線，國際結算的gts系統出口操作上較繁瑣並且自己有出口櫃員，現在又回到出口做經辦工作，並協助鄒平支行國際結算部門進行gts系統第一輪切換演練。
三、工作目標規劃：
回顧自己入行的一年，點點滴滴彷彿就在昨天。有挫折也有收穫，有迷茫但也有目標。
有挫折也有收穫，工作以來最大的收穫，不是學到了什麼，而是在工作中與新老同事之間默契的配合鍛煉出的團隊合作精神。在平時負責日常辦公用品的領取和發放，從中得到了被大家信任的感動與服務大家的快樂。
有迷茫也有目標，我一直希望自己能成為一名優秀的國際結算產品經理，具有出色業務能力的同時，也具有活躍的營銷意識。濱州分行的戰略規劃是以公司金融業務為核心，各項業務齊頭並進，成為當地服務水平最高，競爭力和盈利能力最強的商業銀行。作為至關重要的公司業務部，每個員工都應該有高度的責任感，理解自己的任務與位置。所以我希望讓自己的所學能夠為公司業務部和中國銀行帶來盈利。公司業務部是我行的核心部門，在這裡有一片展示自己的天空，國際結算團隊是我行專業化的團隊，在這裡有一塊培養自己的土壤。我衷心希望自己能繼續在這和諧而又高效的團隊中工作，認認真真做好每一件事。在-主任和-主任的指導下，更好的提高自己，幫助大家，服務客戶。
三個月的試用期轉眼就到了，在這三個月中，我較快地適應了新的工作，融入了新的團隊裡，也得到了同事和領導的肯定，不過也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結，去思考，去提高。在本部門工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時地完成領導佈置的每一項任務，並虛心向同事學習，不斷改正工作中的不足;對於集團及公司的制度和規定都是認真學習並嚴格貫徹執行;另外，本人具有很強的團隊合作精神，能很好的協調及溝通，配合各部門負責人落實及完成公司各項工作，並熱心幫助其他同事，與人相處和—諧融洽。
記得剛來的時候對各方面都不是很熟悉，周圍的同事和領導都給與了我很大的幫助，讓我儘快地完成團隊角色的定位。現在的工作崗位是銷售統計分析和結算，主要負責編制每天的掌控表推移表，由於以前從事過相關崗位的工作，對ERP系統的操作以及EXCEL的資料處理還算比較熟練，所以上手起來比較快，僅1周的時間就可以獨自擔當起每日銷售報表的編制工作。雖然每天的報表編制比較機械和重複，但是我認識到了在重複工作中可以挖掘許多不重複的工作，在編制過程中可以學習到新的專有名詞，學習到怎樣節約時間提高工作效率等等。
在結算工作中，除了高要求地完成結算表的編制以外，還努力做好銷售部和財務部之間的溝通，配合財務部的複核工作。除了本職工作以外，還積極配合其他部門的工作，例如市場部的每月銷售資料包都是我幫他們更新新的資料包，其實這些工作其他部門可以獨自完成，但是他們對於訂交提資料，車型以及18位碼都不太熟悉，花的時間更多，如果我花一個小時能為他人節約2個小時，這件事是值得做的。
同時，也清楚地認識到自己的不足，特別是對銷售結算這塊還不能做到100%的胸有成竹，其實每項工作都需要一定的時間去熟悉，去沉澱，這3個月中，專營店實習就佔了2周，後面的銷售精英大賽和新員工培訓，再除去假期，真正去操作本崗位的時間其實並不多，現在僅僅能夠完成硬體折扣和簡單的促銷結算，我想這是我不足的地方，也是我以後要加強的地方。
總之，經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，並積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以後的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的水平及綜合素質，以期為公司的發展儘自己的一份力量。轉正不是意味著待遇上會好一些，更重要的是從此刻起自己已經是東風日產的一名正式員工
工作一年以來，在各級領導的教導和培養下，在同事們的關心和幫忙下，我在思想、工作、學習等各方面都取得了必須的成績，個人綜合素質也得到了必須的提高，現將本人這一年來的情景作簡要總結匯報。
在思想上，本人堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規，認真學習馬列主義重要思想，自覺樹立高尚的世界觀、人生觀，樹立社會社會主義榮辱觀，用先進的思想武裝自我，使自我一步步地向著先進前行。當然，在今後的日子裡，我也會不斷加強學習，以適應社會發展的需要，不斷的提高自我的政治理論素質，以適應社會經濟發展的客觀要求。
在業務上，努力夯實專業基礎，擴大知識面，力求更好的完成自我的本職工作。五年的大學學習，學到的更多的是專業基礎知識，而實踐經驗、社會經驗則十分匱乏。可是科室寬鬆融洽的工作氛圍、良好的學習發展機遇，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。能夠正確應對挫折，辨證的看待問題。工作中能夠始終堅持一種進取向上的心態，努力開展工作。在工作中，我針對自我的本職工作，系統的進行專業知識的學習，還注重加強對醫療知識的瞭解和掌握，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全，讓自我儘早、儘快的熟悉工作情景，少走彎路。
過去的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是進取探索、逐步成長的一年。當然，我還存在著經驗不足，研究問題不夠全面等缺點，我將會在今後的工作中，嚴格要求自我，加強學習，認真總結經驗教訓，克服不足。在今後的工作中，我將努力找準自我的定位，儘自我的所能為醫院作出貢獻，為社會創造真正的財富。
加入公司的將近三個月以來，在領導與同事的教導和培養下，我的思想、工作、學習等各方面都得到不同程度的提高，讓我感受到在大企業工作的條理性和規範性。從新到陌生的環境的迷茫狀態，逐漸開始慢慢了解公司的運作和各項工作的流程，在領導與同事們的幫助下，碰到不懂的問題虛心向前輩們請教，看不明白的地方先查閱資料，儘可能自己尋求解決問題的方法，認真謹慎學習工作，遵守各項規章制度和各項要求，養成良好的工作作風。
入職以來，在逐漸上手跟進各個事項的過程中，我學習到了許多提升能力與自我的技巧。其中，在逐漸跟進專案的進展過程中，接觸瞭解世聯，偉業，清華等大公司前輩們，瞭解到更多關於營銷，設計，和理念的新事物，增加了我的專業技巧，在收集專案預售證辦理和後續網籤及房產證的辦理工作中，雖然以前有所接觸，但是不夠細緻，在此過程中逐步克服自我膽怯與如何巧妙的與人溝通交流的能力，瞭解和熟悉更細緻的關於預售證辦理及網籤合同的辦理流程，更加明白未雨綢繆的重要性，應提前與相關部門做好必要的溝通工作等，更加意識到，初入職場，難免經驗不足，業務知識與溝通技巧都需要進一步提高，我正為此加倍努力。
我要特別感謝公司領導的悉心栽培以及同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。在今後的工作中，我將努力找準自己的定位，遵守各項規章制度和各項要求，培養良好的工作作風與工作態度，同時勇於創新與發掘，更好地開展和完成工作儘自己的所能為公司作出貢獻，為公司創造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步，積累更多的資源，更深入地學習和了解房地產營銷策劃的專業知識，進一步熟悉預售證，網籤合同和房產證等程式，不斷自我增值。我始終堅信，只有努力工作，當你展示出了該具有的能力，能完成更多的工作時，自然會有相當的回報。
一：基本情況
甄克林，男，1965年6月出生，1985年12月參加工作，現任九十團學校國中體育教師，20__年3月擔任學校政教處主任，工會主席。並聘用農五師體育協會會員。1984年9月擔任體育教學工作20__年7月畢業於西安體育學院體育教育專業。至今，一直工作在教學一線，20__年10月獲得中教一級教師資格，通過全國專業技術人員計算機應用能力考試，1996年9月獲得高階教師資格。取得中學教師繼續教育的培訓證。現申報國中體育高階教師資格。
二：思想表現
作為一名教師，我始終堅持把正確的政治方向放在首位，擁護中國共產黨的領導熱愛社會主義祖國。熱愛邊疆，熱愛團場，反對民族分裂，全面貫徹黨的教育方針，有良好的師德風範和教師素養，教書育人，為人師表，認真履行崗位職責，有極強的事業和責任感，在大是大非面前，旗幟鮮明，立場堅定。九十團中學地處阿拉山口前沿、艾比湖畔，是博爾塔拉東部自然條件最為艱苦的一所團場學校，狂風和蚊蟲是這裡的自然特點，但在這裡任教，我無怨無悔，我將為團場體育教學事業的發展和學生素質的不斷提高奉獻一生。
三：教學教研方面
本人自20__年被評為國中體育一級教師以來一直從事國中體育教學工作，並迴圈擔任國中各年級的體育教學和指導訓練工作，在教學過程中我不斷自我學習，積累教學經驗，學習現代化教育教學理念，還能掌握本學科的教育教學發展動態，理論與實際相結合開闊學生的視野，全面提高學生的綜合素質。教學中能根據教材的特點，學生的實際，結合本地區的氣候條件，進行課堂教學，在教法上吸收各種精華，因材施教，啟發引導，調動學生的積極性20__—20__學年，我所任教的九年級體育會考成績平均分達到93。6，列全師第三名。20__—20__學年，我所任教的九年級體育會考成績平均分達到94。17，列全師第四名。在教學中積極實行課改，倡導新的課程理念和方法，以學生為主題，教師為主導，讓學生成為學習的主人，注重快樂與運動量相結合，提高了教學質量。使我校的課程改革穩步有效的推進。在課餘訓練中，起早貪黑，科學訓練，培養了一批優秀的體育特長生，先後被市級學校及競技體校錄用，20__年我校萬帥同學被烏市鐵三中招錄，趙海潑同學被我州體校招錄。
獲得中級職稱以來，在教學和訓練中都是本學科的骨幹帶頭人，能擔任起輔導年輕教師的工作，組成一幫一的領導小組，同他們一起聽課，共同備課，專研教法，選擇合理的手段和方法進行教學，起到了傳幫帶的作用。使年輕教師迅速成長，成為體育教學和訓練的中間力量。我幫教的物件是青年教師樑洪濤同志，由於該教師在教學和訓練中認真、吃苦、謙虛成績比以往有較大的提高，很快成為體育教學的中間力量。我作為老教師在長期
的教學工作中率先垂範，多方涉獵，帶領全組教師開闊進取依據新課改的要求，主動上示範課，探索新課程的教法使我校的課程改革走在了全師的前列。在課外活動中，能認真組織和落實開展情況，做到每週活動有計劃，有小結。在大家的配合努力下開展的紮實有效。認真履行著一個體育教育工作著的責任。
(二)教研工作
多年來，本人能認真鑽研業務，瞭解體育教育最新的發展趨勢，不斷更新新知識。訂閱了大量有關資料，認真學習自己的業務能力和教學水平不斷提高。並撰寫了教育教學方面的論文，論文在國家級刊物上發表
四、業績方面
(一)教育教學業績
1、 所任班級的體育合格率、國家體育鍛煉標準達標率均達到95%以上。
(二)研究成果
積極開展校本開發，從20__年開始在我校體育教學中，深入開發“安塞腰鼓”的教學內容，從組織到學習認真紮實我一手策劃一手抓認真學習每一個動作，抓每一個細節經過全組人員一年的努力形成了我校千人打腰鼓場面，在當地形成了特色。
以上所述材料，事實清楚、效果顯著、理由充分，符合申報中學高階教師任職的條件。當然成績代表過去，前面的路還很長，為了將九十團學校教育教學的發展和學生體質的提高我將在
今後的工作中虛心學習，勇於創新，再創佳績。
在公司3個月的試用期中，我較快地適應了新的工作，融入了新的團隊裡，也得到了同事和領導的肯定，在他們的教導和培養下，自我的思想、工作、學習等各方面都取得了必須的成績，個人綜合素質也得到了必須的提高，現將本人這三個月來的工作、學習狀況作簡要總結報告。
作為一名剛剛畢業的大學生，雖然有過專業知識的學習，但是實踐的東西接觸的少，對很多問題不瞭解。剛開始我做的是資料專業，對很多流程還不熟悉，不明白該如何做好這個專業的工作，遇到這種狀況，我依靠老師的指導，以及自身認真的學習，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全，讓自我儘早、儘快的熟悉工作狀況，少走彎路。一段時光之後，我被借用到南京專案組做無線，在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對於業務知識需要一個重新學習的過程，自我在其他同事的幫忙下，能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。碰到不懂的問題就虛心的向其他同事請教，看不明白的或者不會畫的圖就自我查資料，翻閱以前的圖紙，儘可能自我解決問題，不打擾其他同事，無論是剛剛到公司時跟著老師學習還是獨立的完成工作中的各項事務，都能夠認認真真，兢兢業業。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守各項規章制度和各項要求，養成良好的工作作風。
自_年_月入職以來，不覺已半年有餘。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰，作為銷售負責人的我自當不遺餘力、竭盡全力、傾其所有地工作態度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支援。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。
一、工作彙總
(一)秉承原則與目標
1、原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業來做
2、目標：不斷學習提高、創新自我;打造一支過硬的營銷團隊;堅持以打造中國的_供應商為目標來嚴律其行
(二)具體工作內容
1、自我學習、塑造
本人機電一體化專業，從事了兩年_產品的設計工作而後一直從事機電產品的營銷工作。雖在建築行業做業務已有四年之多，但不同的產品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、公司本產品發展定位、該產品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應該產品的市場營銷工作。
2、團隊建設與發展
經過一段時間學習與鍛鍊後，我慢慢熟悉了產品知識及其行業情況。也明白了公司該產品發展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發展單靠一個我在短時間內是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內拿到進入證以後可能很難在_行業內發展。於是為了公司在_產品市場有好的業績的發展，我便提出了建立營銷團隊的申請。公司領導也非常重視並且果斷的批准了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支援下陸續建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場資訊蒐集到業務流程的一步步深入、技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。
3、銷售工作
有了自我學習、塑造和團隊建設與發展的準備與補充後，我們的銷售工作逐漸開展開來，專案資訊量逐漸增加，意向專案也在加速，市場區域也在擴大。
二、創新工作
我認為，工作創新並不是執意的一種創造，更重要的是體現的一種工作激情，一種激發自我潛能、提高工作價值的熱情。在這半年的時光裡，我用創新工作來形容所做的內容應該不為過。
(一)充分的信任
高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命。工作更是如此，在我所帶領過的團隊之中，我都是以信任的態度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今後的工作當中，我仍以此心去實施。
(二)敢想、敢做
來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其餘諸如業務、技術培訓等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現。於是，自己勤力去學習產品知識、自己去網上搜索資訊瞭解市場及行業情況、自己到市場去體驗該產品的銷售。進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來。於是在頂著一些壓力下我勇於提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出後自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現狀的話這應該是比較好的策略。但公司領導給於了相當的信任與支援，我可以建立銷售團隊了。高興之餘就是我要敢於去實施的信心與努力了，雖沒有達到自己預期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。
(三)工作不拘一格
走到現在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內容及流程，也接受了不同的企業文化。對我來說應該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通。於是為了能程度的把營銷工作做好，我便研究適應所做產品的不同於以前的銷售模式，經過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。
(四)執行力
為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此自建立起銷售部以來，我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達到預期，所以我要在今後的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去。
(五)重視團隊的力量
獨木不成林這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。
我雖按照上述的思路努力地工作，但並沒有完成預期目標，這與我個人也有很大的原因，總結有如下幾條：
1、對工作不夠認真，技術及業務知識還不夠全面
2、對自己要求不夠嚴格，容易被周圍的環境所影響而有所動搖
3、對時間安排不夠合理，一些工作安排不能按時完成
4、對團隊成員要求、期望過高，認識不充分
5、對銷售部整體工作內容制定的不夠全面，以致在工作中執行不太順利
6、與公司相關部門及領導溝通的太少
尊敬的領導：
我於____年x月x日成為公司的試用員工，到今日3個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。
作為一名剛參加工作一年多的畢業生，初來公司，以往很擔心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作;可是公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉變。
在崗試用期間，我在__部學習工作。這個部門的業務是我以前從未接觸過的，和我的專業知識相差也較大;可是在各部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程。
在本部門的工作中，我一向嚴格要求自我，認真及時做好領導佈置的每一項任務，同時主動為領導分憂;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自我，期望能儘早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時研究得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感激部門的領導和同事對我的入職指引和幫忙，感激他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
經過這三個月，我此刻已經能夠獨立處理公司的業務，整理部門內部各種資料，當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作本事也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自我業務本事。
這是我的第x份工作，這三個月來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那裡工作，實現自我的奮鬥目標，體現自我的人生價值，和公司一齊成長。
在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自我、實現夢想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一齊展望完美的未來
2時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲，這是我的一段比較珍貴的經歷，我也很快的融入到部門的大家庭中。
今年畢業的我在7月1日進到了本所，剛進所裡時首先進到車間實習，在車間期間我們接觸到一些電器元件，進行了產品的排件、配線和檢查工作，其中也用到了我們在校間的金工實習方面的知識，在生產產品的過程中我們始終堅持讓客戶滿意的心態，堅持把產品做到整潔、外觀漂亮、耐用的原則，這也讓我體會到了工作時，用心、專心、細心、耐心的重要性。然後我們進到了辦公室，在辦公室我又接觸到一些常用的電器元件，可是這次認識的更深入更全面，
我們開始接觸元件的技術引數、使用方法以及除錯方法，並且開始接觸銷售合同和元件的採購，這方面的工作使我也與廠家有了初步的交流，我也瞭解到在工作中要細心的注意到每個環節，公司的信譽是佔首要地位的，並且與人交流協商時的熱情的態度是十分重要的。在工作的這段過程中我發現部門很有團隊精神，團隊精神對公司的發展是很重要的，各同事緊密合作才會是工作效率大大提高，才會更快地提高部門的效益。試用期轉正自我鑑定經過這段時間的試用期我發現了加強自身學習和提高自身綜合素質的緊迫性，要把所學知識運用到工作中去，不斷的提高自我，在實踐中查詢不足，防止和克服一知半解的傾向。
作為一名共產黨員我更加有職責使部門有更好的發展，所以在工作中必須要有很強的職責心，有了職責心在心上我們就會努力地完成它，並且會很好的完成它，領導經常提醒我們：要做好自我的本職工作。這便是一種無形中的職責，鞭策著我朝這個方向不斷努力，不斷改善和提升，我會繼續鍛鍊自我，以謙虛的態度和飽滿的熱情做好各項工作，爭取在工作中起到模範帶頭作用，充分發揮黨員的優越性，我會與公司共同提高，共同創造一個完美的未來!
從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團體中，不知不覺已經三個多月了，現將這三個月的工作情況總結如下：
一、非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團體中。
二、在工作中，善於思考，發現有的單據在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級，同時提出自己的意見提供參考。
三、熱心回答同事詢問的問題。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體提高。
總之，經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，並積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以後的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的水平及綜合素質，以期為公司的發展儘自己的一份力量。
我自20__年6月28日進入公司任職，至今已有3個多月的時間，現正式提出轉正申請。這期間在公司領導的大力支援下，在公司各部門同仁的積極配合下，我與公司同仁一道，團結一心，踏實工作，較好地完成和正在開展各項工作任務。下面我將3個多月來自己的工作、學習等方面的情況向公司領導做簡要彙報：
一、嚴格要求，遵章守紀，團結同志
自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，能正確處理好公司與家庭的關係，嚴格遵守公司的各項規章制度;對公司的人員，不管公司領導還是普通員工，我都能與他們搞好團結。
二、盡職盡責履行好自己的工作職責
我在公司主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工作：
1、初步鑑定公司財務目前存在的問題並提出解決方案。根據公司規範化運作的要求，熟悉公司各部門流程，經過到實地倉庫熟悉物料情況，瞭解公司成立以來的帳務資料，主要發現的問題涉及：資金管理方面，往來賬管理，單據傳遞，成本核算，稅務籌劃等方面，提出了包括《公司存貨物流管理實施細則(草案)》7項等解決方案。
2、正確核算，及時編制財務報表並申報國稅地稅報表。
在日常財務工作中，我能嚴格按財務規定正確核算公司的經營情況，按時結算有關帳務，每月末及時將財務報表和納稅申報表報送稅務機關;及時處理遺留髮票問題。
3、及時做好公司的統計工作，參加本部門例會。
根據福田區統計局要求及時申報公司的統計資料;及時參加財務部馬經理組織的財務部門例會，對工作中出現的問題及時提出合理化建議，發揮財務在公司經營中的參謀和監督作用;對其他人員在銷售、採購中有關報銷費用中單據不符合要求的做法，及時提醒和指出。
4、規範售後中心倉庫物料管理並指導帳務核算。
9月初，按照吳董的指示對公司售後中心進行駐部門規範倉庫管理，在這期間，結合實際情況和對相關人員的瞭解，發現：帳實不符，單據白條，未嚴格建立進銷存臺帳，於9月25日製定盤點通知，9月27日和28日進行全面盤點;根據倉庫物料的價值大小結合存貨ABC分類，重點關注三大件：攝像頭、液晶屏和主機板，於9月28日草擬《關於售後部倉庫材料收發等情況的補充規定》。到目前為止，根據規範的要求，倉庫物料進銷存已建立，卡片已建立，單據已規範起來(除特殊情況外);根據抽查，三大件基本實現帳、卡、實三者相符;針對新發現的問題，相關規定需要進一步修訂。
三、建議公司有必要完善內部控制管理制度
總之，由於剛來公司3個多月時間，熟悉和了解的東西不夠深入和全面，希望公司領導多提寶貴意見，感謝公司領導和同仁對我的指導和幫助，我願在今後的工作中更加深入的學習，和公司同仁一道，為公司的發展壯大做出不懈的努力。
我於2__—__年9月22日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，根據公司的規定，現申請轉為公司正式員工。
作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎麼與人共處，該如何做好工作;但是公司融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。在公司工作的這三個月裡，我各方面都取得明顯的進步，同時也學會了很多的東西。
首先，在中教網站網頁更新維護的過程中，因為我急於完成任務，而沒注意到細節，造成網頁字型樣式不統一、圖片變形、主題內容格式不對等問題。馬經理及同事發現問題後，不僅沒責怪我，還一起幫我解決問題。這使我領悟到一個道理，公司事情無小事，以後不管做什麼事情都要細心周到，從那以後，我就暗暗要求自己工作不僅效率高，更要保證質量。每一件事，不止要做完，還要做好。在做每一件事的時候，都要先想想怎樣做才是最合理的、最有效的，而不是接到任務後盲目的不佳思考的去做。只有在做每件事之前，想好要怎樣做，做的時候才可能達到預期的效果，從而順利的完成任務。
其次，在參與開發醫療管理軟體及完善圖書管理系統時，由於專業知識欠缺，對軟體工程認識不深刻，導致了在開發過程中出現很多自己無法解決的問題。在專業知識方面，同事總是不厭其煩的教我;在軟體工程方面，吳總和馬經理悉心教導，使我在技術和整體的構架方面有了很大的進步。
通過這段時間的工作學習，我深刻的體會到要做出一個完整的、有實用價值的軟體產品，必須具備以下條件：首先，在做每一個專案之前，一定要多瞭解一些跟這個專案相關的知識。這些跟專案相關的知識，可以通過看書來得到，也可以通過自己的實地考察得到，還可以通過跟相關人員的交流來得到。其次，在做每一個專案的過程中，一定要按照軟體工程的步驟一步一步地走。一個完整的軟體開發專案至少要包括以下幾部分：定義問題、可行性研究、需求分析、總體設計(概要設計)、詳細設計、程式設計和單元測試、綜合測試、軟體維護。最後，根據使用者使用後所提出的新要求來修改、完善，使所開發的產品真正為使用者所用。
軟體開發工作本身需要團隊工作，作為軟體部的一份子，我惟有踏踏實實做事，謙虛低調做人，努力學習行業新知識，向同事們學習經驗技巧，在領導和同事們的幫助下，和同事一道努力保證每個專案都能保質、按時完成。這是我職責之所在，也是價值之所在。
作為一個入職才三個月的新人，我將繼續以朝氣蓬勃的精神狀態，努力工作，爭取為北科時代的發展壯大添磚加瓦，貢獻自己的一份力量，也希望領導能批准我轉正，成為正式的北科人。請黨在實踐中檢驗我吧!
時間漸漸的過去了，自己在也已經從大專完成了畢業。在最最近的工作中，試用期的工作也已經差不多結束。在這段試用期的工作期間，我通過在公司的培訓以及在實際工作中的體會，已經基本上掌握了工作的要領。儘管在很多地方還有不成熟的方面，但是我認為現在的自己，和之前相比已經有了突飛猛進的進展!
在此，針對這對試用期的工作，我對現在的自己進行自我鑑定如下。希望在更清楚的認清自己的情況後，我能在工作中更進一步!以下是我的自我鑑定：
一、個人情況分析
思想狀態：經過一段時間的工作，自己的思想還是有許多的變化的。過去從結束了實習之後，我以為自己已經感受到了工作的辛苦和要求。但在實習期，自己才真正的感受到，工作時需要怎麼樣的思想去面對。現在的我，在思想上已經有了不錯的抗壓能力，面對工作和任務，也能更加細心的去完成。培訓的時候，我也不再是帶著完成任務的心態去做，現在已經更加的主動，熱情。甚至在工作之餘，我也會花時間去完善自己的工作，去提升和加強自己。
此外，在工作中，我還和同事們加強了交流，積極的幫助身邊的同事們做一些力所能及的小事情，在工作中完成一些自己能完成的任務。這些儘管繁瑣，卻極大的提高了我對公司的瞭解。
工作方面：在工作上，自己目前的工作水平算不上高，但是，在經歷了大量的實踐之後，對基本的工作還是比較有把握的，但是工作不是一成不變的，隨著新工作的出現，自己也在不斷的進步和更新自己。
在目前，自己主要的學習來源是公司的培訓，以及前輩的指導，但是在最近，自己也漸漸的感到這樣是不夠的，在未來的工作中，我也會在生活中去試著學習和提升自己，多花一些時間在自己的提升上來。
二、個人的不足
首先是工作方面的問題，儘管在工作中有了不少的提升，但自己依然有很多的不足存在於工作當中，如：在工作中丟三落四，在工作中因為大意或是不熟悉犯下一些基本的錯誤……這些都是我在工作中常犯的錯誤，希望在未來的工作中，自己能通過不斷的努力改正和客服自己的這些問題!
三、結束語
學習和試用期都已經結束了，自己已經是一名正式的員工了!所以在今後的工作中，我會更加的努力!讓自己成為一名和個的---公司的工作者!
自工作以來,在公司領導的精心教導下,通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收穫。
在工作上，責任心強、適應能力強、態度熱忱、做事細心，具有多年銷售工作經驗，良好的協調與溝通能力，善於交際，具備一定的領導能力;在性格上，誠實守信、忠誠、和善、謙虛、樂觀;在業務上，具有全盤業務處理和良好的職業判斷能力，擅長財務分析，精通財務稅務制度，可獨立完成各項財務工作。熟悉使用國稅、地稅、財政、銀行、工商、統計的報表及防偽稅控軟體，熟練使用計算機解決財務的實際問題。
本人自人認為是一個有責任感，積極向上，認真勤奮的人，因為喜歡英語，所以從事工作，希望能運用自己的所_用到工作中去，在提高自己的同時，給公司帶來利益!並在工作總結中善於發現自己的不足並努力改正。
三年的業務銷售教會了我與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待。為了有更好的實踐平臺，我會不斷的鍛鍊完善自己.我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每一位客人，為我們的事業奉獻、進取、創下美好明天。
我於**年**月到報到，現從事工作。一年來，在領導的支援和同志的指導幫助下，比較圓滿地完成了自己所承擔的工作任務，在政治思想覺悟和業務工作能力等方面都取得了一定的進步，為今後的工作和學習打下了良好的基礎。一年來自我鑑定如下：
一、加強政治學習，不斷增強思想政治修養。
在這一年中我曾多次參加局黨組和支部組織的政治理論學習，深入學習科學發展觀和黨的"十七"大精神，定期參加局裡組織的全市檔案精神以及規則制度的學習。通過學習知道了黨和國家制定的農業工作的路線、方針和政策。同時學會了用理論知識武裝自己的頭腦，指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠在腳踏實地追求理想的實踐中，不斷提高自己。
二、 在實踐中學習，不斷提高工作能力
我在同志們的關懷與培養下，認真學習、努力工作，積極投身到工作中，逐漸進入了工作角色，努力為實現我區建設目標做好本職工作。
(一) 努力學習業務知識，做好基礎性工作
初到工作崗位，我對工作一無所知，雖然我是農學專業，但都是書本上的理論知識，實踐比較少，更不要說將理論與實踐相結合了。於是就先從簡單的工作入手，做一些資料統計、草擬批文和資訊、檔案歸檔等工作，通過這些工作，我對職能和主要業務工作有了初步瞭解，形成了一定的感性認識。
我於20xx年X月X日進入公司，根據公司的需要，目前擔任一職，負責工作。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正在電大就讀專科，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。
兩個多月來，我在王總、公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：
一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，尊重服從;
二、有時候辦事不夠幹練，言行舉止沒注重約束自己;
三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;
四、業務知識方面特別是相關法律法規掌握的還不夠紮實等等。
在今後的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。
根據公司規章制度，試用人員在試用期滿兩個月合格後，即可被錄用成為公司正式員工。且本人在工作期間，工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力。因此，我特向公司申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工。
來到這裡工作，我最大的收穫莫過於在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在以後的工作中我將更加努力上進，希望上級領導批准轉正。
在財務科工作也有半年了，在這半年來，我一直在不斷的努力工作。各方面的工作都圓滿完善了，這是我一直以來不斷努力的結果，我相信我能夠在下半年中工作的更好!現在就把工作鑑定如下：
一、搞好財務分析，為領導提供有效的參考依據
我知道合理高效的財務分析思路與方法，是公司管理和決策水平提高的重要途徑，並將使我的工作事半功倍，在公司成本分析上向沈科學習、向車間的老師傅學習、向書本學習，為公司的生產經營銷售，做好保本點與規模效益、銷售定價分析等等，量化分析具體的財務資料，並結合公司總體戰略，為公司決策和管理提供有力的財務資訊支援。
二、積極配合會計師事務所進行工程財務決算
對基建財務基礎資料、工程決算工作底稿進行了較詳盡的稽核、校對，按預定計劃10月初將工程財務決算上報到中心財處。並按要求做好工程財務資料的收集與管理工作，按專案內容分類整理了基建合同10卷，為完成工程總體驗收做好財務方面的基礎性工作。
三、認真完成工作
1、認真執行領導的統一部署。
2、積極開展日常財務管理工作。
3、進一步加強日常財務工作的管理，完善財務規章制度和崗位職責。我們在__年加大財務基礎工作建設，從貼上票據、裝訂憑證等最基礎的工作抓起，認真稽核原始票據，細化財務報賬流程。按照中心財務檢查通知精神，我們又詳細制定了《銀行存款管理制度》、《票據及財務印鑑的管理制度》、《會計檔案保管制度》等，將內控與內審相結合，每月終結都要進行自查、自檢工作，逐步完善我的財務管理體系。
在今後的工作中我會更加努力，不斷的探索，積極適應市場經濟發展對會計工作的新要求，做好全年的各項工作，爭取更大的進步。
本年度以來，在學院有關領導的指導下，在保衛部內各位同仁的助下，各項工作從校區實際出發，認真執行了上級領導的指示並做了大量切實有效的工作，保證了校區教學科研的順利進行，維護了學校治安穩定，但也存在著一些問題，現將有關工作情況鑑定如下：
一、 自覺加強理論學習，提高政治思想覺悟
通過以實踐“創先爭優”重要思想為主要內容的教育，如何保持共產黨員思想上、政治上、組織觀念上、作風上有了較深刻的認識，進一步明確了黨的宗旨，增強了黨的觀念和黨員意識，增強了實踐“創先爭優”重要思想的自覺性。加強了理論學習，樹立正確的人生觀、價值觀、道德觀，以及社會主義榮辱觀。自覺加強黨性鍛鍊，擁護黨的領導，擁護改革開放，認真貫徹執行黨的路線、方針、政策。積極參加支部組織的各種政治學習和組織生活。工作積極主動，盡職盡責，工作中能顧全大局，服從分工，思想作風端正，工作作風踏實，切實履行崗位職責。維護學校的穩定，做好服務工作，為學校的改革、發展和奮鬥目標做好自己的本職工作，能正確對待個人得失，遵紀守法。
二、 不斷學習新的業務知識，提高自身綜合素質
除積極參加保衛辦組織的各種業務學習外，自己在工作中也能注重一些業務知識的學習，重點學習一些新的法律法規，做到知法、懂法、辦事不違法。由於多年從事保衛工作，有一定工作經驗，熟悉本職業務，能獨立完成本職工作。
三、 能自覺嚴格地遵守勞動紀律，不擅離職守
思想穩定，安心本職工作，態度積極，辦事認真，有組織紀律觀念。一年來，我始終堅持嚴格要求自己，遵守勞動紀律，年內無礦工、無病事假、無遲到早退現象。
四、加強車輛管理，確保校園交通暢通
1、為確保教學區交通有序，學院投入10餘萬元，在教學區大門安裝了一套車輛管理門禁系統和主要路口、路段劃線、安裝交通標示，為廣大師生創造良好的工作學習環境，併為教職員工辦理一卡通認證1600餘人次。
2、學院教學區安裝門禁系統後，教學區機動車輛管理已逐步規範，但住宅區車輛管理壓力越來越大。為解決住宅區的車輛管理問題，學院物業管理中心、安全保衛部深入業主調查，詳細論證方案，現學院黨政聯席會已通過了該方案，並投入10餘萬元，在住宅區安裝兩套門禁管理系統，為小區800多住戶辦理了期卡認證。
3、住宅區1、2、3、幢地下車庫車輛管理道閘系統自20__年投入使用至今未進行過維護保養，因年久失修，不能正常使用，修復費用投入較大，但學院始終把師生員工的利益放在第一，請廠家實地勘察確定方案後投入4萬餘元於20__年2月修復完工。
4、因本小區屬老住宅小區，離退休老同志及兒童多，因此，為緩解交通壓力，方便廣大教職工及業主機動車輛通行，所有駛入住小區車輛均從東側門進入，駛出車輛均從北側門出。
雖然在執行過程中有種.種困難，也出現工作中保安隊員被打被罵等情況，但大家仍以正確態度面對這些困難，確保外來車輛禁止駛入校園，為此，執行3個月來，堅持對教學區、家屬區車輛管制，同時也得到廣大師生的支援，校區環境得到明顯改善，受到廣大師生的好評。雖然在執行過程中，遇到種.種問題，也發生了不少衝突，但不斷加強對校衛隊的培訓，提高工作適應能力和靈活性，目前工作中衝突逐漸減少，正逐漸向正常化邁進。
以上就是我一年的思想、工作情況，還有不足之處請領導和同志們提出批評指正，我將認真虛心接受，克服自身在工作中的不足，為今後的工作取得更好的進步。
在進入__單位的一年來，通過工作和學習，我深深體會到了實踐經驗與理論知識的巨大差異，所謂“從實踐中來，到實踐中去”。而我卻從“空中樓閣”直接跳到“地面”上成為一個會計工作者，面對的挑戰可想而知。尤其是面對我只得了四十分的會計初級資格考試試題，我更加明白了自己的斤兩，知道自己只有付出更多的汗水與辛勞，才能做好本職工作，不辜負領導的期望。所幸的是，單位領導們尤其是我的兩位經理給了我足夠的寬容和耐心，加上同事們毫無保留的“授業解惑”，無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛鍊和提高，取得了長足的發展和巨大的收穫。
工作近一年，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。首先需要改正的就是尚顯浮躁的心態，有時候做事只求速度而忽略了質量，出現了一些資料上或文字上的錯誤;有時在做一件事的時候忽略了其他事情與此事的關係，造成前後矛盾或者資料不符，尤其是財務這種邏輯性極強的工種，更需要時刻警醒自己。如果不是同事們及時為我指正，恐怕到現在我也不自知而無法提高自己，因此我經常是帶著一種感恩的心態在工作;其次就是業務不夠熟練。國家出臺的各種財務方面的法律法規以及研究院的一些規章制度是非常多的，稍有不注意就會運用錯誤。
財務工作本身就是一項團隊工作，作為其中的一分子，我惟有踏踏實實做事，謙虛低調做人，努力學習行業新知識，向同事們學習經驗技巧，在領導和同事們的幫助下，盡力與其一起努力保證日常財務工作的執行，保證月底結賬的順利進行，及時提供準確的資料和財務分析以供領導層決策;同時做到自己負責的各種報表按要求填報，不出差錯。這是我職責之所在，價值之所在。
作為一個入職尚不足一年的新人，我會繼續以朝氣蓬勃、奮發有為的精神狀態，努力發揮聰明才智，為單位的發展建設貢獻自己的一份力量，在自己平凡的崗位上默默付出。
我是今年5月份到_公司工作的，我的銷售經驗並不大多，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識的我。融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷努力的學習產品知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗之後，現在對市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過自己的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。
經歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現在，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，總算是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產品。要懂得和客戶進行溝通，找到共同的話題之後，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產品也就不難了。做銷售最忌諱的就是沒有創造力和想象力。所以，大家要透過表面看問題的本質，這就是為什麼要多問的原因。銷售的團隊講究朝氣蓬勃，講究個性分明但團結一致。我個人一直認為，銷售是個活的，同一個事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千萬要有自己的想法和理解，不能人云亦云。
銷售教會了我與人交流的基本理念，微笑待人，真誠以待。為了有更好的實踐平臺，我會不斷的鍛鍊完善自己。我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每一位客人，為我們的事業奉獻、進娶創下美好明天。這必須經過自己的不段努力，才有精彩的未來!不管明天迎接的是什麼，統統接招，積極應戰。
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