守校紀校規，尊敬師長，團結同學，政治上要求進步;學習目的明確，態度端正，鑽研業務。勤奮刻苦，成績優良;班委工作認真負責，關心同學，熱愛集體。有一定奉獻精神。不足是工學矛盾處理不夠好，學習成績需進一步提高。今後我一定發揚成績，克服不足，爭取更大進步。
在大學期間，我認真學習，發揮自己的特長，挖掘自身的潛力，從而提高了自己的學習能力和分析處理問題的能力，也獲得大家的認同。另外，我也積極參加各種社會實踐活動。工欲善其事，必先利其器。在求學期間，學而知不足是我學習、工作取得進步的動力。除了必修課程外我還自學photoshop、flash、dreamweaver等軟體，並製作了自己的個人站點。在英語學習上，我堅持閱讀英文報刊，提高自己的科普知識和閱讀能力。
在學習之餘，我堅持參加各種體育活動，使自己始終保持在狀態，這些都是我將來工作的重要本錢!
我的特點是：誠實守信，熱心待人，勇於挑戰自我。為人處世上，我堅持嚴於律已，寬以待人，若要人敬已，先要已敬人，良好的人際關係正是建立在理解與溝通基礎之上的。同時作為一名即將畢業的20__年應屆資訊管理專業的大學生，我所擁有的是年輕和知識，使我不畏困難，善於思考，但年輕也意味著閱歷淺，更需要虛心向學。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，本人堅信透過不斷地學習和努力，使自己成為一個有理想、有道德、有文化、有紀律的學生，以優異的成績迎接挑戰，為社會主義建設貢獻我畢生的力量。
時光如梭，轉眼即逝，當畢業在即，回首三年學習生活，歷歷在目：
三年來，學習上我嚴格要求自己，注意摸索適合自己狀況的學習方法，用心思維，分析、解決問題潛力強，學習成績優良。
我遵紀守法，尊敬師長，熱心助人，與同學相處融洽。我有較強的群眾榮譽感，努力為班為校做好事。作為一名團員，我思想進步，遵守社會公德，用心投身實踐，關心國家大事。在團組織的領導下，力求更好地鍛鍊自己，提高自己的，提高自己的思想覺悟。
性格活潑開朗的我用心參加各種有益活動。高一年擔任語文科代表，協助老師做好各項工作。參加市演講比賽獲三等獎。主持校知識競賽，任小廣播員。高二以來任班級文娛委員，組織同學參加各種活動，如：課間歌詠，班級聯歡會，群眾舞賽等。在校文藝匯演中任領唱，參加朗誦、小提琴表演。在校辯論賽在表現較出色，獲“辯手”稱號。我愛好運動，用心參加體育鍛煉，力求德、智、體全面發展，校運會上，在800米、200米及4×100米接力賽中均獲較好名次。
三年的高中生活，使我增長了知識，也培養了我各方面的潛力，為日後我成為社會主義現代化建設的接班人打下了堅實的基礎。但是，透過三年的學習，我也發現了自己的不足，也就是吃苦精神不夠，具體就體此刻學習上“鑽勁”不夠、“擠勁”不夠。當然，在我發現自己的不足後，我會盡力完善自我，培養吃苦精神，從而保證日後的學習成績能有較大幅度的提高。
作為跨世紀的一代，我們即將告別中學時代的酸甜苦辣，邁入高校去尋找另一片更加廣闊的天空。在這最後的中學生活裡，我將努力完善自我，提高學習成績，為幾年來的中學生活劃上完美的句號，也以此為人生篇章中光輝的一頁。
在政治上，我有堅定的政治方向，積極上進，瞭解時事政治，關注國際政治發展動向，熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護中國共產黨的領導，擁護黨的各項方針政策，遵紀守法，勇於批評和自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀並在大四加入中國共產黨。
在學習上，憑著對未來生活的渴望與追求，我一向嚴於律己，刻苦鑽研，勤奮好學，態度端正，目標明確，為把自己，變成一個掌握現代資訊和職業技能的合格大學生，我牢固掌握了本專業的基礎知識和技能，除此之外我還廣泛獵取其他學科的知識，給自己更多的機會參加社會實踐，做到理論聯絡實際。
在工作上，除了積極參加學校、系、班級組織的各項活動外，作為一名學生幹部，我積極主動的完成本職工作，與同學老師相互配合，順利的組織開展了校園企業參觀和系列知識講座等活動。
在生活上，我嚴格要求自己，勤儉節約，遇事冷靜思考，加以認真對待。勇於自我檢討。為人熱情大方，誠實守信，樂於助人。有自己為人處世的原則，與同學，朋友和睦相處，共同進步。
在孩子們的歡聲笑語中新的一年來臨了。本學期的工作也結束了。回想起這一學期與孩子一齊共學、共長的日子、真令人難忘。本學期、在本班教師的配合努力下、班級的各項工作開展的井然有序。現將本學期幾個方面的工作進行鑑定。
(一)幼兒成長變化方面：
總人數39人，男生22人、女生17人、插班生6人。幼兒總體發展水平較強，異常是語言表達本事、自理本事比起小班有明顯提高。大部分幼兒思維敏捷、活潑開朗、能與同伴和睦相處，喜歡團體活動。在活動中幼兒逐漸進取參與、互動、探索、學習熱情較以往越發濃烈、展現出無限的學習潛力、旺盛的求知慾。能獨立、自信地表達自我的想法、會交談。能運用畫筆、紙張勾畫、展現自我喜愛、熟練的事物、能與同伴互助互學、共同提高!異常是小年齡幼兒提高較明顯、本學期我們為幼兒供給了多種展示平臺(平時分組教學、值日、大帶小、班級競賽、才藝展示、主題結題、禮儀小天使、環保小衛士、護旗手、周歡樂星、親子活動)、經過這些活動的鍛鍊本事弱的幼兒有了明顯提高。一學期來、舊生基本同步發展、幼兒間各本事水平差距也逐漸縮小。而新生也在各本事方面相對於開學有所提高。
(二)保育工作方面：
班級幼兒雖然大部分入園已有一段時間、自理本事也較強、但他們畢竟年齡小、自我控制及自我保護本事等方面都存在許多差異、需要我們教師投入更多的精力、引起更全面的關注、僅有幼兒身心均健康、他們才能全身心地投入到活動中、不斷髮展。班級教師在意識、行動上均引起高度重視、尋求適合幼兒發展的若干策略、及時溝通工作中遇到的問題、交流好的經驗做法、共同注重幼兒一日生活中的每個細節、及時發現他們身體狀況的異常、給予異常的關心、照顧。加強體育鍛煉、提高身體素質。保證每一天兩個時間段的戶外活動(每一天早晨來園一次和午時一次)、11月份在五中還舉行了親子運動會。堅持每一天午時離園前給幼兒擦臉、塞衣服。經過一學期的共同努力、無論在園、還是在家部分幼兒生活自理本事都有所提高、會自我的事情自我做(穿脫衣服、鞋襪等)、並且還更懂事、幫忙家長一齊承擔力所能及的事、呈現出一派不斷提高的蓬勃生機!
本學期開展了以下幾項針對幼兒自理本事的比賽：如自我的事情自我做系列活動(三)“我會整理小床鋪”、(四)“我會塞衣服”(五)“剝剝樂”等。經過這些活動、幼兒的自理本事有了很大的提高。
(三)教育教學工作方面：
主題活動：九月開展了主題整合活動“我喜歡”。在這一課程單元裡教師與孩子們從“我”出發、觀察自我的外貌、身體、情緒、發現自我與別人的不一樣之處、友好、微笑、關心、幫忙、送自制禮物等等、學習了與同伴建立友誼、體驗友誼的溫馨;孩子們經過語言活動《貝貝、別害羞》、《抱一抱》、《開心枕與出氣包》、《甜甜話接龍》、社會活動《光陰的故事》、《好朋友火車》、《我的開心法寶》等進而獲得各種不一樣表達喜好的方式。初步學習理解和體驗他人心境。學習了一些關心別人、排解不愉快情緒的方法。在“抱一抱、甜甜話接龍、好朋友火車、甜蜜手語”等各種遊戲中初步理解了朋友的意義、分享和朋友相處的歡樂時光。享受表達“我喜歡”時的那份愉悅。十月份在主題活動“傘的世界”的開展過程中、師生共同收集了許多傘、有陽傘、雨傘、油紙傘、兒童傘、還有工藝傘、玩具傘等懸掛在活動室中、在這個會說話的環境中、帶領孩子從認識傘入手、引導幼兒觀察傘的外觀、種類、花樣、探索傘的特性、感受傘的重要性、進而幫忙幼兒構成對傘的聯想帶來的豐富經驗、也發展了幼兒的想象世界。十一月我們圍繞主題活動《給你一封信》開展了一系列相關的活動、幼兒在社會、藝術、科學等方面得到了極大的發展、同時讓孩子
們感受到是在玩中學知識、孩子們很放鬆、注意力較集中、參與性也較高：如《寫信給好朋友》初步瞭解了寫信的方式、並且學習用寫信的方式表達對教師、家人、朋友的感情。《郵局之旅》孩子們去郵局參觀、經過郵局阿姨的熱情接待、讓孩子們感受到了人與人之間的友好、經過自我購買信封、郵票到寄信的過程、自我得到了尊重、認可、從而獲得了滿足感。最重要的是參觀郵局的內部結構後、明白信是郵遞員、郵車送到家裡的。《拼拼樂》、《稱一稱、有多重》建立了部分與整體的概念、明白郵局包裹得稱重方式、瞭解重量的概念《無字天書》這節課激發了孩子們的好奇心、他們體會了發現的樂趣、同時在科學小實驗中培養了幼兒探索的熱情。《信的博覽會》孩子們自我動手製作信封、設計郵票等、還配有圖案、想象力十分豐富。
幼兒還了解了信也是傳達資訊、表達想法的一種方式、增強了口語聽說和前閱讀、前書寫的本事。十二月份圍繞主題開展了“認識感官”、“視覺與聽覺經驗”、“觸覺與味覺經驗”等單元課程。讓幼兒認識感覺器官的位置及功能、引導幼兒運用視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺去探索周圍的事物;在“靜心之旅”活動中、引導幼兒用各種感官體會周圍的情境、並以圖畫的方式記錄;能在教師的幫忙下運用各種材料自制顏色眼鏡、搖搖瓶、嗅覺瓶、香香袋。一月份開展的是“咚咚隆咚嗆”的主題、我們張貼一些過年的民間風俗照片、圖片供幼兒觀察、欣賞。和孩子們為過新年做準備、貼春聯、貼福字、掛燈籠、掛中國結……打扮節日的活動室。還開展一系列剪窗花、做獅子、摺紙龍、畫年畫、做鞭炮等豐富多彩的活動。經過活動《年獸來了》瞭解了中國傳統慶賀新年的方式與來歷、明白一些中國人過新年放鞭炮、舞龍舞獅、貼春聯、大掃除的風俗與習慣。認識中國傳統的部分樂器：鼓、鑼、鈸等、與孩子一齊探索節奏和聲音。學習歌曲《過新年》、《新年好》、《恭喜恭喜》等、進一步體驗過年時的喜慶歡樂氣氛。在《歡天喜地舞龍舞獅》活動中展開對獅、龍的想象、配合鼓聲做舞龍舞獅的各種動作、再現了中國傳統節日風俗和民族情感、享受舞龍
舞獅的樂趣。拜年是中國人慶祝新年的一種特有習俗、讓幼兒明白拜年時要說些吉利好聽的話、願意大膽地與周圍同伴表達新年的祝福、並製作了禮物要送給自我喜歡的人。
(四)班級工作：
1、供給多種展示平臺，鍛鍊幼兒的膽量，增強幼兒自信，培養幼兒表現力。(平時分組教學、值日、大帶小、班級競賽、才藝展示、主題結題、禮儀小天使、環保小衛士、護旗手、周歡樂星)
2、開展值日生工作。利用幼兒自我推薦、投票的方式、調動了幼兒的進取性、體現了公平競爭的原則。
3、運用遊戲、競賽的方式進一步強化了餐後活動的常規。如玩具擺放位置、標誌、收放規則、收放要求和速度。
(五)班級教研方面：
1、利用音樂開發幼兒智力、陶冶情操。學習許卓婭的音樂教學理念和教學方法、採用《音樂教育資源》教材開展音樂活動、在音樂活動中提升幼兒的肢體表現力和音樂感受性。
2、開展一課三研，提高日常教育教學質量，促進教師專業成長。
3、區域和分組活動紮實、穩步開展。
4、注重幼兒繪畫本事的培養、堅持每週一節美術活動。一學期來、幼兒繪畫水平直線上升。
(六)家長工作方面：
我班的家長們對於幼兒園各項工作開展的目的、方式方法有所認識。許多家長十分重視教育、也明白從何下手、來配合教師。所以、開學初、以“幻燈片展示”的形式召開了家長會、更新家長的教育觀念、讓每一位家長詳細地瞭解我們的日常工作、同時瞭解本學期的工作重點、加強家園配合、確立相互尊重、平等、信任家園關係。對於工作較忙的雙職工家長、我們採取了定期定時與他們交流、幼兒表現反饋於他們、使家長們能根據不一樣階段幼兒本事水平的不一樣對症下藥。在充分調動家長這一資源以來、家園合作更加緊密、融洽、本班幼兒也更快地提高、持續發展。定期召開家長會、家長開放日、親子活動、讓家長了解幼兒園教學工作、班級工作重點及幼兒在園的情景、為教育達成共識。家長問卷形式幫忙教師瞭解家長對教師的需要、為調動家長支援班級工作進取性奠定良好基礎。定期更放“家園聯絡欄”、充分發揮家園聯絡的作用。利用電話、資訊、書面交流等形式相互溝通、便於家長及時反饋幼兒情景和我們工作中的不足、給我們更好的提議。本學期我們開展了“傘的主題彙報會”“親子自制創意郵筒比賽”“親子聖誕晚會”“輕舞飛揚團體舞比賽”等親子活動;值得一提的是以家長為單位組建的四個“歡樂家庭組”也開展了豐富多彩的
活動，如”開心小組法院生活小區之旅;“歡樂組合”小組動物園之行;開心小組週末夏道果園之旅;開心小組飛鷹藝術之旅。異常是本學期的“親子聖誕晚會”、所有的準備、環境佈置、禮物都是由家長自我組織購買的。晚會舉辦得很成功。這些親子活動都是由家長自發組織的、經過活動幼兒與幼兒之間、幼兒與家長之間、家長與家長之間拉近了彼此的距離、構建了和諧、溫馨的氛圍。
(七)不足之處：
本學期工作雖然取得了成績、但還有不足之處：幼兒之間本事懸殊較大、個別幼兒情緒化明顯、個性強、逆反心理重、自制力弱、這給班級的常規工作帶來必須的困難。下學期我們會多關注小年齡、弱勢幼兒、使其體驗團體的歡樂、增強自信心、提高本事。個別幼兒行為習慣還有待加強;和特殊幼兒的家長溝通得還不夠。區域活動時的常規需要不斷提醒、不夠自覺。在今後的工作中、我們將制定更加完善的工作計劃、以嶄新的面貌迎接新的挑戰!
自5月4日開始上班以後，不知不覺中已經過去三個月，在這三個月中總體感覺有些沒有方向、沒有真正的開始做銷售工作，所做一些不知所措的事情，下頭就分月份簡單的回顧一下這三個月的工作
5月、6月份的工作
自上班開始，直到月底，上班八小時所做的事情，幾乎沒有一件是和我的銷售工作有關，幾乎所有的時間都是在為鄭、伏、馬她們三個整理、修改技術方案，我清楚的記得，整整一個5月我就打了六個電話出去，還有四個被拒的，五月份我寄出去的樣本基本上全是經過朋友關係聯絡到的客戶，樣本是寄出去了，可是白天客戶上班的時候，我也沒有時間去和客戶勾通，只能放在那裡等死了，沒有勾經過的關係，那不叫關係，只能說是大家相互有了一個聯絡方式的陌生人。這樣的關係，即使客戶那邊兒有需求，他們也不會想起我的。認識人的方式有很多種，關鍵是看你給對方留的印象怎樣樣，是否能讓對方“有事”的時候主動想起你。想起你，這才是關鍵
在五月裡，整理前任留下來的客戶資料時，發現沒有什麼有用的東西，那些客戶沒有幾家是有科研本事與試驗中心的，它們只是一些代加工的企業，以往照著那些資料打過幾個電話，都沒有這方面的需求，之後馬燕麗也用這些資料打過電話，得出同樣的結論
從五月份的第二個週末開始，著手對伏、鄭、馬、嶽四人開始培訓，主要是一些基礎理論知識的培訓，按先後順序依次講了以下資料：
1、單級製冷系統的工作原理
2、技術方案的製作與修改
3、箱體結構及外箱尺寸的計算方式
4、復疊製冷系統的工作原理、深冷試驗箱的成本計算、報價等
5、快速溫箱箱的工作原理，製冷系統的配置
6、衝擊箱的原理，其與快速溫變箱的區別，並帶著他們去車間實地介紹給他們看
7、鹽霧箱的工作原理及其結構等
8、進行一次摸底考試，並進行講評
整個培訓在七月中旬結束，我認識該告訴他們的，已經全部告訴他們了，不該講的也已經講了一部分，至於他們能記住並理解多少，那就要看他們的領悟本事與用工程度了。
六月份的工作，基本上是在對五月份工作的複製，工作性質還是在為他們服務，自我的工作還是沒有什麼進展，每一天的大部分時間都會花在技術方案等事情上，標準的規格書還好一些，如果遇到招標的技術方案，可能要三天、五天、甚至時間更長，這樣的工作，對於我自我的銷售工作來說，已經沒有時間去尋找客戶了，有的只是不盡的技術層面的思考與資料的查詢閱讀
僅有在六月下旬的時候，我才忙裡偷閒的聯絡了一些客戶，也只是為數不多的幾個罷了七月份的工作：
前第一週就接到無錫的一個招標書，用了一週半的時間才完成四個技術方案，這中間還去了無錫質檢所三次，四個技術方案分別是：3。6立方米的快速溫變箱、7。5立方米的快速溫變箱、800l的防爆箱、24立方米的步入式試驗箱。其中兩臺快速溫變箱和防爆箱為光伏質檢中心使用，步入式試驗室是軸承中心使用。
7月15日、16日出南京參加了投標。這次的經歷讓我看認識了整個招投標的全過程。招投標的全過程是：購買標書-----製作標書-----遞交標書-----唱標-----評標與答疑-------公佈中標結果-----簽訂採購合同
1、購買標書：在購買標書之前會先期與招標公司、使用方勾通，問一些基本的引數與使用情景，再決定要不要購買標書，如果做不了就放棄，技術力量能到達客戶要求的程度，就購買標書，開始製作標書
2、製作標書：這個過程是相當長的，過程也是相當複雜的，中間要和使用方進行電話勾通、去使用方應對面勾通，來獲取儘可能多的資訊，以利於標書的製作。一份完整的標書包括：承諾書、技術方案、投標人的資格認證、稅務登記證、營業執照、投標保證金、公證費、售後服務承諾、施工安裝計劃等
3、遞交標書：這個過程是能夠現場遞交，也能夠提前以快遞的方式遞交，要注意的是保證金的遞交，一般會是以匯票、現金等方式來遞交
4、唱標：唱標是在遞交標書完成後才開始的。這個過程是按遞交標的先後順序來公佈的，公佈的資料有：投標單位、裝置的投標金額、保證金的有無、供貨時間
5、評標與答疑：在唱標結束後，招標公司會通知參加投標的公司代表在招標公司等候或者在多長時間能趕到招標公司進行答疑等
6、公佈中標結果;有兩種方式：一、現場公佈;二、在網上公佈。結果公司以後招標公司會把中標結果通知以信函的方式發給中標的廠家
7、簽訂採購合同：在中標結果公佈後，招標公司會通知中標廠家在規定的時間內到規定的地點簽定採購合同，超過的可能會被取消此次的中標資格。在雙方簽訂採購合同的時候雙方還要具體的商談一些細節問題
在這七步裡面，我感覺最重要是第二步中的操作，這其間不單要和客戶進行技術勾通，更重要的是公關的作用，如果公關工作做得到位，就會對中標的結果構成不可估計的影響。雖然公關工作會產生一些費用，但這筆費用和中標金額相比，是相當小的，而其產生的影響可是不能忽視的，甚至會直接影響到結果。
在6月中旬和7月下旬，先後兩次出差山東，全是為了海爾的一個網上招標專案，第一次是為了和採購部門的人、使用部六的人認識，而第二次去是完全為了公關，結果是第一次成功了，而第二次只能算是無功而返呀，只約到了使用部門的人，而採購部門的人卻是一向避而不見，這中間可能有一些不信任的成分，也有可能是公司內部鬥爭太激烈而讓相關人員產生膽怯。還有一點兒讓人為很不舒服的是海爾的工作效率是如此的慢，這一採購計劃已經實施了近三月了，還沒有公佈什麼時候能夠看到結果，什麼時候開始競價，只是一味的讓人慢慢的等下去，漸漸的消磨供應商的進取性。
第一次去青島，不但見到了此刻正在進行的招標專案的負責人與使用方的人員，並且還得知了九月份的一個招標資訊，這樣我們就能夠提前去做一些工作，把相應的關係都理一理，疏通一下，好為我們下次投標做好公關準備對於5月、6月、7月三個月的工作，我認為自我沒有把握好工作的重心在什麼地方，什麼時候做什麼事兒，用什麼方式來處理什麼樣的事情，整體上處在一種思想的轉變階段，一向沒有真正進入狀態。7月份後半月漸漸進入工作狀態。
具體的工作做得不到位，比如：周工作報表不詳細，周工作報告幾乎沒有做，雖然自我有自我的一些月工作計劃，但大多時候都被其他事情被打亂，使自我的工作很被動，計劃被迫推遲到下個月，結果就構成了一次又一次的推後再推後。比如：在五月下旬已經和安順460廠的人取得了聯絡，原本安排在六月下旬拜訪的，結果從山東回來被南京的招標給打亂了，整個七月份的行程又安排滿了，所以只在推到八月份了。
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