在這個暑假裡，我選取了在某某印刷有限公司為期一個月的假期打工生活。據瞭解，某某印刷有限公司是一家港商獨資企業，全部產品都是遠銷歐美等地區，是中國印刷業的巨頭。此次目的在於體驗工廠的生活前提下接觸並嘗試適應社會，為將來適應社會的工作環境鍛鍊鍛鍊。
也許，工作和生活都有相同之處：就是重複。工作工作再工作，吃飯吃飯再吃飯，休息休息再休息。來到車間，每一天都忙著同樣的工作，每一天都忍受機器嘈雜的聲音，甚至有時要忍受督導的責備。總之，就是少說話，多做事，動作快。打工的生活，就是單調中辛苦，辛苦中單調。
首先，我是住在工廠的宿舍裡的。可能有的人一聽到住工廠的宿舍，那環境肯定是很糟糕的，以前我也是這樣認為的。但這一次，卻讓我刮目相看，環境是挺好的，應對西江，跟我的大學宿舍差不了，所以讓我第一次對工廠的宿舍有新的看法。初到陌生的環境，跟陌生的外來工者相處，一開始，感覺真的有點不自然，可能因為自己是廣東本地人的緣故，多多少少對外省的人有一種說不清的隔膜。但之後，我主動地和同宿舍的人講話，以禮相待，漸漸地開始有話可聊了，宿舍的氛圍融洽了。在不久的將來，我也要踏進社會這個大圈子，應對錯綜複雜的人和事，要學會去應對和處理問題。在這次的實踐中讓我得到了鍛鍊的機會了。
其次，是心態的問題。雖然自己是學生，但是當你來到工廠打工的時候，你只是一名普通的工作者，跟工廠的員工是一樣的待遇，一樣的工作義務和權力。只有這樣的心態，才會認真地投入工作中。還有虛心問題。有一次，督導教我們粘絲帶在書本上。其實，別以為很容易，是需要必須的技巧才會提高工作效率。但是有一個暑假工，就是不聽督導的教導，自以為自己的粘法是最好的，最好被督導罵得狗血淋頭。所以，工作時不妨多聽聽別人的意見，不要鑽牛角尖，這樣才會有所進步。總之，做人要懂得受教，懂得圓滑。
最後領的工資雖然只是一點點的錢，但是我明白，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛鍊潛力，尤其在大學學習時候，參於社會實踐活動是一個很好的鍛鍊機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等我們畢業了會有很多賺錢的機會，只要有知識和潛力，智慧，我們就能夠找到好的工作。實習是為將來打基礎的重要階段，珍惜我們的每一個工作機會，不論什麼人，什麼學歷，從事什麼工作，好好的表現、展示自己的潛力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕簡單鬆的，但每一件事都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悅或是艱辛，儘管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。其實工作中不必須有太多地方用到專業知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實地地去工作，單憑專業知識不可能在工作上高枕無憂，更多的是在做一些很小的事情，而決定一個人的工作潛力怎樣，恰恰是從一些小事情上看出來的，以上就是我這些日子來的體會，期望還有機會與大家一齊分享和交流。
一、前言部分
我與20__年3月6日至4月30日在鄭州某某印務公司實習，在這段時間內我在精裝車間工作，熟悉精裝書的生產流程，同時也對印刷印前，印刷、印後加工工序有必須的瞭解。在期間使我學會了如何更好的與人相處，怎樣才能使工作很好的完成。
二、公司概況
河南省某某印務股份有限公司是專業從事圖書報刊、廣告畫冊和包裝裝潢印刷的企業，透過了ISO9001:20__質量管理體系認證。公司建立於1983年10月，1998年1月改製為河南省某某印務股份有限公司並開始運作，成為河南省印刷行業中首家股份有限公司。僅股份制改造後至今，公司就已向國家繳納各項稅金超億元，曾被國家稅務總局列為全國印刷業納稅百強之一，目前下設有鄭州某某包裝印刷有限公司和鄭州某某印刷物資有限公司兩家子公司，初步構成了集團化發展的格局，為國家和地區經濟發展做出了貢獻。
公司擁有國際領先水平的CTP直接制版系統和數字化工作流程，進口多色膠印機、海德堡八色膠印機、日本小森等進口多色膠印機及八色膠印輪轉機、騎馬聯動機、平裝膠訂自動線、全自動過油機、自動模切等完善的印前、印刷、印後加工裝置。公司承印的教材、期刊等產品獲“國優”和“省優”的有數千個品種，先後被授予“全國誠信印刷企業”、“全國誠信守法鄉鎮企業”、河南省“產品質量優、經營講誠信”單位、“河南省優秀民營企業”、“河南省關愛員工先進企業”、“河南省最佳信用民營企業”、“鄭州市百家重點非公有制企業”、鄭州市“職業道德建設十佳單位”等榮譽稱號。
應對企業發展中不斷變化的新形勢、新挑戰，在“坦誠求實、協力創新”某某精神的激勵下，公司以“發展印刷、傳承禮貌”為已任，不斷投資引進大批高階裝置研發和應用印刷前沿新技術新工藝，在印刷技術“印前數字網路化、印刷多色高效化、印後多樣自動化、器材高質系列化”方面始終走在省內印刷行業前列。專業的印前工藝、製版數字化工作流程、CTP直接制版系統，為客戶帶給精品和系統化服務打下堅實的基礎;先進、精良的印刷裝置為公司製作優異品質的產品帶給無以倫比的裝置保障;先進的騎訂、平裝、精裝聯動生產流水線，實現了印後的整體服務。精良的裝置、高素質的員工隊伍為向客戶實現高效、精美的服務帶給了強有力的裝置保障和技術支援。
在不斷引進高階裝置的同時，還持續投入超多物力和財力，不斷研發和採用新技術和新工藝，為客戶產品獲得良好的社會效益打下堅實的基礎。自主工藝研究和開發水平也不斷提升，自主工藝研究和開發水平也不斷提升，近年來成功申報並與大專院校合作完成了新技術課題多項，同時自主研發並獲得實用新型和外觀設計專利40項。
三、實習狀況
我在該公司實習時間為20__年3月6日~20__年5月1日。我在某某印務精裝車間工作，主要學到了以下一些知識：
1、精裝書
精裝書是圖書出版中較講究的一種裝訂形式，與平裝相比，精裝具有用料考究、裝訂堅實、裝潢美觀、有利於長期儲存等優點。其複雜的印後加工工序可為精裝書增添多於20%的附加值。隨著出版事業的發展，精裝書突現出巨大的市場發展潛力。
2、精裝書的加工工藝過程
⑴書芯的製作與加工：摺頁→配頁→鎖線→壓平→刷膠烘乾→三面裁切→扒圓、起脊→第二次刷膠→“三粘”(貼上堵頭布、貼上紗布、貼上書背紙);
⑵書封的製作：下料→刷膠→貼封面料→包邊角→壓平→烘乾;
⑶書芯與書封殼的套合：套書殼→壓槽→貼環襯→壓平→定型，等等。
3、常見問題及解決方案
⑴摺頁常見問題
①折線位置與色彩分界線不重合：在設計摺頁產品時務必思考到紙張厚度對摺頁質量的影響。一般說來，在多重摺頁中，折在內部的頁面的尺寸務必稍稍小於外部的頁面，即設計部門務必就此給出必須的裁切補償量，以增大實際的裁切量。如果補償量過小。內部頁面就會因尺寸過大而與其它頁面發生干涉，頁面之間相互擠撞使得外部頁面呈拱形翹起，整個書貼平服程度較差。所以，對於多重摺頁，最好在設計環節中就明確給出補償量。否則，一旦帶有這種設計缺陷的檔案被送出，作為最後一道防線的裝訂部門，就不得不在摺頁過程中對頁面的裁切量進行補償，這時，如果產品的折線位置剛好與色彩分界線重合，就會因為裁切補償而造成實際上的不重合。②折角處紙張起皺：在多重垂直摺頁時.頁面的折角處(折線的相交點附近)很容易起皺。要避免這類現象.就務必採取相應的預防措施。常見原因有：摺頁順序不合理，使摺疊壓力過高，從而使折角處紙張起皺。摺頁工藝不合理。造成空氣滯留在書貼內部，無法順利排出，從而影響摺頁效果。比如，先對頁面進行兩次平行折，然後垂直方向再進行兩次平行折，這種方案就很容易引起書貼內部的空氣滯留。但如果將前面的兩次平行折改成扇形折，即可擺脫困境。摺頁速度過高，使紙張在摺頁過程承受
的壓力增大。一般說來。定量較重和較輕的紙都務必採用較低的摺頁速度。更換紙張型別有時也會收到較好的效果。比如，回收紙因為纖維短、強度低。折角處起皺的可能性更大，如果換成質量等級較好的紙張。即可大大改善摺頁效果。
⑵書芯的厚薄不一致
印完的樣張還要進行多道的後序加工作業，摺頁機折成帖，經過配、鎖之後直接上聯動線。但上聯動線的書芯有些比較鬆散，書芯厚薄不一致，而導致精裝書後序加工出現質量問題，影響到書籍的外觀質量。精裝書的前口部位很容易出現明顯的臺階;裁切時易出現刀口尺寸不一樣，反映在書芯的切口部位，要麼是上面大底下小，被切成馬蹄形;要麼是上面小底下大，被切成楔形。
解決方案：對書芯進行了三次壓平。印刷完以後的書帖上壓力機打捆，再配、鎖，再經過聯動線以外的一臺壓力機壓緊，之後送入刷膠烘乾機。烘乾之前用聯動線本身的壓板壓一次，烘乾之後、三面刀裁切之前再壓一次。或者在已經摺好、碼整齊的書帖上面擱一塊多層板，再放上水泥條，這樣存放必須時間，到達壓平效果。
⑶書封殼翹曲
常見的書封殼是由硬質紙板、軟質封面、中縫紙等加工而成。有的大張紙板在裁切成小料之後就彎曲變形;或者在過了一段時間就會出現書封殼翹曲、起拱等質量問題。這主要是紙板、膠黏劑、封面材料以及空氣的潮溼度等多個因素共同作用的結果。
解決方案：①選取優質的紙板。一般進口紙板的質量都比較好，不容易產生變形，應作為首選，而很多國產紙板質量很差，容易脫層，裁切時，裁邊很粗糙，能觀察到掉紙粉現象，而且紙板的厚度也不均勻。為保證質量，必須要選用高質量的國產紙板。②熱壓烘乾。加工前，先將原張紙板用熱壓烘乾處理，使紙板的水分儘快蒸發，同時紙板表面的粗糙部分經過必須壓力後，變得光滑平整。當書封殼糊製成後，還可再進行一次熱壓，排除膠黏劑的水分。這樣經過兩次熱壓(或不熱的壓力)，書封殼的表面平整壓實，以防翹曲。③選用適當的膠黏劑。在糊封面時選用水分含量少、黏結力強的黏結劑。④處理好書殼封面與封裡拉力。聽別人介紹經驗說，無論是糊制書封殼還是套合掃襯時，在加工時原則上封裡的拉力要超過封面的拉力，使書封殼表面經套合加工後沒有向上翹的力。一般能夠採用封面和封裡掃襯用同樣的膠，然後在封裡與襯紙之間再加一層裡子紙，這樣使封裡部分多了層黏結劑，以便向裡產生強拉力，控制封面向上翹的力量。在選裁封面材料時應以橫紋為宜，橫紋翹曲的可能性較少。
4、紙和紙板的印刷
紙和紙板的印刷，包含了受壓(噴墨印刷等非接觸式印刷廠除外)、著墨、吸墨、乾燥等過程。紙張在這些過程中表現出的適合印刷條件的各種效能，即紙張的印刷適性，以及印刷油墨和印刷機械的效能，是決定紙張印刷質量的關鍵所在。
紙張的印刷適性主要包括：表面強度、油墨吸收性、平滑度、含水率、酸鹼度、彈塑性、白度、塵埃度，等等。因紙張的印刷適性引起的印刷問題及其解決方案可概括如下：(1)紙張的表面強度太低，造成印刷過程中因油墨的粘附拉力作用而出現紙張表面拉毛和脫粉現象，印刷質量低劣。解決方案：使紙張具有較高的表面強度，才能獲得較好的印刷質量。為了保證良好的印刷質量，採用表面強度較高的紙張，或適當降低印刷壓力，或適當調整油墨的粘度。(2)紙張的油墨吸收性太強，造成印刷過程中紙張透印和光澤損失;或者由於紙張的油墨吸收性太弱，造成印刷過程中油墨粘附不牢和粘髒。解決方案：各種紙張按照實際需要，持續必須的油墨吸收效能。例如，塗布白紙板的油墨吸收性一般控制在15.0-30.0%。正確掌握紙張的油墨吸收效能，合理調配適合紙張的油墨，合理掌握印刷壓力和壓印時間，以確保提高印刷質量四、實習體會
1、認真做事情
透過這次的實習，讓我瞭解到了公司的規模水平、印刷生產流程以及一些精裝書產品的製作，在以後的工作中相信會有較大的幫忙，雖然在工作過程遇到許多困難，但是都一一解決，儘自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什麼樣的事情，如果想做或樂意做，就把它做好，如果不願意做，就不去做，我覺得一方面公司給我們工作的機會，另一方面也要用心配合公司，把雙方的工作都做好。自己也還要不斷的學習更多的知識，為公司貢獻自己的力量，使公司獲得更好的經濟效益。
2、多微笑多開口
雖然我們在校園學了不少理論知識，但是我們缺乏實踐經驗。剛接觸工作的我們依然是一無所知了，這就要我們多學習了，自然就要和同事處好關係，俗話說伸手不打笑臉人，而微笑就是我們最有利的法寶!當然也會有例外，因為有些人怕你替代了他的位置，現實和夢想還是有差距的，我們也不可能做到使每個人都對我們好，再說人與人交往的過程需要相互尊重諒解的，只要我們見人說話面帶微笑，主動和他人打招呼，熟悉了以後，別人就會慢慢幫忙我們了!在公司工作那麼久，校園學到的知識，在公司應用到的不到30%，雖然只是一小部分，但提高了我的身心和身體素質。
3、相信自己
在公司最難的不是工作，而是自己!我剛開始總會想自己從來沒有做過這工作，要是做錯了或是不會做怎樣辦，果然做的時候不能很好的完成工作，就會開始懷疑自己的潛力，晚上不能睡好，第二天工作難免也會受到影響。幸好自己是個樂觀的人，很快就調整好自己的心態，相信自己能做好!對自己充滿信心後，工作上遇到再難的事情，都能順利的解決了。
4、學會總結
在實際工作中，好多東西都是我們在課本上學不到的，都是由實踐中得來的，由經驗得來的。從別人身上學習來的，我們更要好好這個機會，認真的學習，學會不斷總結。以使自己每一天都進步那麼一點點。
5、實習感受
在校園的時光是最完美的時光，每一天除了上課就沒有事做了，而且花父母的錢，此刻走上工作崗位，自己賺錢自己花，此時才明白賺錢真的不易，花錢也不再如從前那樣如流水了，也更體會到了父母的辛苦!俗話說“吃的苦中苦，方做人上人”，不管在任何工作崗位，都務必從基層做起，“有一份耕耘，就有一份收穫”。透過這次實習，還意識到我們在大學裡所學的理論知識的重要性，理論聯絡實際，我還意識到實踐的重要性!“讀萬卷書不如行萬里路”，從實踐中學習，才能真正學到屬於自己的東西，從而才能在以後的人生道路上，走出一片屬於自己的天空!
(一)實習目的：
鍛鍊自己的動手潛力，將學習的理論知識運用於實踐當中，開拓視野，完善自己的知識結構，到達鍛鍊潛力的目的。讓實踐者對本專業知識構成一個客觀，理性的認識，從而不與社會現實相脫節。培養道德和職業技能，提升就業潛力，促進全面發展。
(二)實習單位及崗位介紹:
線上印刷公司是北方領先的大型彩色印刷企業，自一九九七年，美程一向致力於推廣國際領先的印刷技術和超值的印刷服務，不斷針對不同行業、不同客戶帶給獨具特色的印刷解決方案。某某某線上印刷有限公司總部設在瀋陽渾南開發區，廠區佔地面積2萬餘平米，現有各類專業技術人員500餘人。
某某某某某某關注每一名員工的成長，願意為每一名優秀員工帶給廣闊的展示舞臺，並幫忙他們伴隨某某某的騰飛獲得長足的職業發展。
前期在某某某各分廠參觀，之後幹一些雜活，然後在生產韓國書的裱殼流水線上當捏角工，六個人一齊工作。捏角是裱殼流水線的第三道工序，是考驗我們耐心和毅力的工作。後期到三廠做檢驗的工作。檢驗員應熟悉並理解產品，瞭解受檢產品的質量要求。
按照技術標準對受檢產品進行質量檢驗工作。嚴格批量產品的檢驗工作，檢驗員有權根據受檢產品的質量要求就生產條件、使用材料、檢驗裝置等問題向有關部門提出建設性意見。按照工藝流程，技術標準條件做好每個專案的檢查記錄，防止錯檢、漏檢，及時發現產品中出現的不良品並打上標記，要求並監督製造方採取有效措施認真管理，防止不良產品、不合格產品混入合格產品而埋下質量隱患。
(三)實習安排:
實習時間大概有十五週，前三週是參觀期， 某某某一共有三個分廠，每個分廠都有一個星期的參觀期。參觀瞭解工廠內部的生產結構，人事組成結構，熟悉工廠內部的工作氛圍，之後四周時間在二分廠工作，由於一批韓國書籍急於印刷並出口，調動我們去進行捏角工作，完成任務之後進行流水線粘立體畫的工作，最後的兩週在三廠做檢驗的工作。
(四)實習資料及過程:
前期在二廠的工作資料從打包到捏角再到壓板和壓平，後期到三廠做檢驗的工作。打包：就是把成品按必須的數量用打包紙包成必須的形狀，再把兩個小包包成一個大包。之後成品進行發貨。以前實習的時候進行過打包的工作，因此工作起來很順手，且開始工作時工廠並沒有分配工作，因此自覺地幹了兩週打包的工作。所以只是一個實習生活的熱身。打包並不是實習的主要的工作。
捏角：我們工作的整個流水線總稱為裱殼，我們捏角是裱殼流水線的第三道工序，前面有續紙和放板兩道工序，然後透過傳送帶傳到我們那裡捏角，後面是壓板和壓平兩道工序。
然後把製成的成品放到臺板上。其實捏角是一個靠經驗進行的工作，剛開始工作的人都會有這樣或那樣的概念模糊。在正式工作前工廠進行了兩天的培訓，但做的不盡人意，由於急於發貨，所以我們被安排到捏角的崗位進行工作。
之後經過一段時間的練習和學習，我們熟練的掌握了這項技術。某某某要出口的韓國書籍分為卡書和殼書，主要消費物件是韓國小朋友，為了避免書的邊角因為尖銳而傷害到他們，所以會有捏角這道工序。
捏角是先經過圓角機把內紙板的四角都打成半圓型的，然後把處理完的紙板搬到放板處，放板工把板按指定位置放到續好的封皮上，經過壓邊機，送到工作臺進行捏角。由於紙板的四角是半圓的，需要人工的把糊上的封面的四角也捏成半圓的，然後傳送到壓板，把人工捏的角進行壓實，然後把壓實的書殼分組透過壓平機再度高壓壓實。一般都是五十個書殼一組，規整的放在準備好的臺板上。然後放滿臺版後，把成品拉到下一個流水線。
壓板：由於原先壓板的同學要求換崗位，所以我被調到了壓板處，偶爾也會壓平，操作壓板主要注意不能夠把手放到下壓鐵下。操作壓平機最重要的是安全，壓平能夠上壓或下壓，有幾噸的重量，操作時切忌手不能夠變扶著內側，頭不能夠深入內部，要鬆開按鈕才可放書或取書。
檢驗：從六月份到七月份製作的是教材，三分廠工人正在印刷練習冊，由於大多數的機器我們都不能碰，所以我們就進行了檢驗工作。檢驗能夠理解為檢查和驗證，檢查是否有窩頁，折角，封面不漏色，不白邊，內部印刷是否清晰。
(五)實習總結及體會：
回顧在某某某的實習生活，感觸很深，收穫頗豐。透過實習我更加認識到實踐是檢驗真理的唯一標準，只學不實踐，那麼所學的就等於零，理論就應與實踐相結合。
1、問題與不足：
實習的過程中，比別人做的工作只多不少。所有人都說我脾氣不好，所以我經常是費力不討好，我這個假期一向在看一些修身的書，讓自己能控制自己的脾氣，儘量不衝動。
我有時候是自己的堅持太執拗了，但不存在有些人說的炫耀或是突出自己。記得上次系主任開會說過，有問題不可怕，可怕的是你找不到問題，解決不了問題。每個人都有不足，不同的人有不同的思維方式，不同的性格決定處事的方法不同，每個人都有不同的堅持，不是你這個人好或不好就會得到領導的認可，還要看方式方法和事情的看待與處理。
我相信經過三個月的實習加上兩個月的反思，必須會糾正很多的不足，開學了，等領導驗收。去年冬天的實習感悟很多，但可能是由於工廠較大，工人較多，因此需要學習的東西就更多，學習為人處世，學習工作經驗。需要處理的事也更多了。我自己也成長了很多。
2、成績與收穫：
透過這段時間的實習，由於環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然也就不一樣。如果遇到了困難，務必找其根源解決它，不能逃避或是任其發展，我們的問題能夠分為工作生活上和自身情緒的控制的處理上。工作中有問題或發現問題要找直管領導解決，不能夠自己擅作主張，以防有危險發生。遇到事情要多問身邊的原廠工人。
在自身情緒上的問題是很嚴重的，他可能影響你的工作熱情以及工作效果。他能決定你被批評還是被表揚。我們要學會控制自己的情緒，然後才能投入到工作中去，遇事多動腦，多理性的思考才能到達自身的更高點，然後學會的就是耐得住無聊的生活，不是每個人的工作都是豐富多彩的，所以我們就要以生存為本。
先談生存，再談生活。其實我們在某某某的工作很單調，學習的技術也是很低階的，每一天都只是重複的工作，對於二十歲的花樣年華，每一天做的工作是沒有生機和活力的，能夠說是很單調，可無論怎樣我們都堅持的走了過來，我透過看領導訓工人，學習怎樣做一名合格的領導，透過工人，學習怎樣做一個讓領導滿意的工人。
在無聊的工作中，昇華自己的思想，用心主動的觀看老工人的工作過程，從中找到自己的不足，提高自己的動手潛力，完善自己。我們不只要學好校園裡所學到的知識，還要不斷從生活實踐中學習其他的知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。此次實習我認識到很多工作常識，意志得到了鍛鍊，對我以後的學習和工作將有很大的影響。
紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行。做事不能夠眼高手低，往往看似簡單的東西想要做好並不容易，只有親身實踐才能知其根本，才會做出理想的成績。在實習時我們要將所學的理論知識與實踐結合起來，培養勇於探索的創新精神、提高動手潛力，加強社會活動潛力，嚴肅認真的學習態度，為走上工作崗位打下堅實的基礎。
3、對策與推薦：
實踐同理論沒有更好地結合，實踐需要建立在必須的專業理論基礎上。實踐與理論不能很好地結合，就會影響自身潛力的發揮，給工作帶來不便。
社會發展迅速，而書本知識更新較為緩慢，學員們不能接觸到更新的知識。解決問題辦法就是學員加強課外學習，多翻閱相關資料，強化學習過程，同時將其靈活應用到實踐操作中，才能跟得上時代的腳步。多接觸社會，給自己鍛鍊機會，實踐操作潛力就會加大，而且容易吸收更多的知識。
在實習過程中，實習生經常處於一個尷尬的位置，作為學生，總是覺得自己被忽視，實習期沒有事情可做，白白浪費時間;作為企業，覺得實習生完全不懂公司工作流程，無法把重要事務交託給他們。期望企業在實習生上崗之前進行必須的培訓，讓實習生在實習過程中得到真正的鍛鍊。
實習目的
本次實習是以平面設計為課題的關於印刷方面的專業見習，是以提升自己的專業潛力以及提前為畢業後進入社會做好鋪墊為目的一個必要過程。(]期望透過本次實習能對印刷業有一個更深刻的認識，對一般的印刷方式及其裝置、材料、工藝等有一個基本的認識和了解。與此同時，也期望以此增加自己往後的就業機率和就業範圍。
實習資料
我來到武漢一家小型印刷廠學習實踐。這是間不算很大的公司，但也有屬於自己的加工廠。走進廠區，只見到處都是一派繁忙的景象，但在這繁忙之中又是那麼井然有序。在我的想象中小型的印刷廠裡總不免會有些紙屑飛揚、機械轟鳴的嘈雜。但是，當我來到機印車間時，那一陣陣有節奏的機器聲混合著淡淡的機油味卻不是那麼讓人反感，反而是一種和諧的感覺，彷彿來到了另一個世界。看著工人們熟練的操作著那些笨拙的機器，好象自己也跟著靈活起來。然而來到製版室，卻也是另一番景象，不但沒有機器的喧鬧，更有一種寧靜的感覺。就這樣一路走來，一路看來，讓我深刻的體會到就算是一家小型的印刷廠也要有完備的管理制度才能有如此的高效與和諧。或許這就是企業管理的重要性吧，即使是這樣一家小企業也是如此。但是我被安排的工作並非是在那裡而是在設計部進行對文字的輸入和糾正，安排的工作相對簡單。雖然那裡沒有機印車間的熱鬧，但也不象製版室般的安靜，又是另一種和諧的情景——所有同事們都被安排有自己的工作，他們因為幹得時間長，都比較熟悉工作流程，所以當手中的工作做完後，大家還能夠有時間你一句我一句的聊著天。讓人感覺這並不是在工作而是在休閒，彼此就像朋友一樣。想到要在那裡工作一個月，就讓我既興奮有新鮮。
這次能有機會到工廠實習我感到十分興奮，雖然只有短短的不足一個月時間，但是在這短暫的實習期間裡讓我對於一些從未涉獵過的專業知識，有了必須瞭解，對一些平常只在書本上見過的理論性的概念，也有了感性的認識。[)短暫的實習生涯雖然已經結束了，但是整個過程於我而言真能夠說是受益非淺。更讓我與此同時瞭解掌握了一些印刷知識和技能，同時也對印刷流程的印前、印刷、印後加工工序有了必須的瞭解。
雖然我被安排的工作比較簡單，但是我用我閒餘的時間對這個印刷廠有了更深入的瞭解，也更多的瞭解了關於印刷方面我所不知的地方。以下是我在實習期間的一些總結以及心得體會。
我在該公司實習時間為20__年12月17日~20__年1月11日。我在此公司實習期間所學到的東西有如下幾點：
印刷機器——你所不明白的神祕
曾只明白印刷機就黑白的、彩色的，種類嘛也只瞭解有數碼的鐳射的，但此刻我瞭解了更多關於印刷機的不為我所知的祕密，然後我不禁驚歎，原先印刷機的家族如此之大、講究如此之多、用途如此之廣等等，所以不可小視，不可小視阿——
在那裡瞭解到了CTP製版機、六開膠印機、四開單色印刷機、PZ2660四開雙色膠印機，並且詳細的瞭解到了膠印機的印刷流程，操作注意事項，以及油墨的調節，還有怎樣上PS版，上版是就應注意的問題，紙張的取法，以及對於機器的知識。
我在那裡見到了一臺先進的CTP製版機，它是由計算機直接制版，透過計算機對於新聞板塊在電腦上的排版，然後由一種PSPNT光柵軟體將不同的板塊拼合在一齊，然後透過RIP軟體將檔案解釋轉換成CPT機能夠識別的檔案格式(原始傳送的檔案格式一般為PDF格式和PS格式)傳送入CPT機中。由計算機直接制版的好處是省去了很多製版車間的流程，提高了製版的效率和準確度，適合於超多印刷產品。
印刷的生產過程
印刷品的生產過程大致可分為三個部分：印前，印刷和印後加工，第一道工序便是對所要印刷的原始檔進行圖文資訊處理，經處理後再送至出版部進行排版，由排版操作人員根據客戶帶給的原始檔以及客戶的一些要求進行排版，排版所需要注意的有：文字的字型字號、圖片的色彩、出血位等。這些操作都是由特殊的軟體完成，排版完成後得出版式電子檔案，將檔案交給檢查人員進行檢查，這些工作就是目前我要參與的工作，看似簡單，其實繁瑣。待檢查得出無誤的結果後，方可進行數碼打樣，樣件交付客戶確認，經客戶認可同意(這個過程往往要糾結幾天有時會有一個星期左右的時間，因為客戶那邊也有相應的設計人員，如果那邊更改了檔案，哪怕就一個字，我們這邊也得再打樣，所以經常為一個單子來來去去多回，但是為了不出錯以減少損失，這個過程也是務必注意再三的)，再之後就是由製版部出分色片，拼版後再由晒版機上得出印版，在整個製版的過程中操作人員都要仔細的檢查，發現問題須及時與排版人員溝通，商議如何排除錯誤。印前工序完成後，接下了就是將印版送至印刷車間進行印刷，由生產車間的操作人員操控印刷機完成印刷，然後將印刷品中送去大檢進行大檢，檢查確認無誤，再交由印後加工部門進行印後加工，印後指
印刷後期的工作，一般指印刷品的後加工包括裁切、覆膜、模切、糊袋、裝裱、UV上光等。根據不同的客戶要求進行不同的後期製作。最後將印刷成品交付客戶。在此之後如果客戶對出來的色彩仍有異議的話，我們這邊也務必再次重複之前的工作，所以印刷業也是一個有風險的行業，一次工作有時候往往賺不到反賠錢，但是為了有長期的合作，完美的完成顧客的單子也是完美這邊務必要顧忌的。
實習體會
1、全力以付
工作的時候要學會全力以付，不要太計較自己付出多少，儘量做到多做事，做有用的事情。雖然在工作過程遇到許多困難，但不怕害怕，儘自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什麼樣的事情，都要把它做好。[)既然公司給我們工作的機會，就是相信我們，所以我們也要用心配合公司，把雙方的工作都做好。
2、搞好同事關係
在家靠父母，在外靠朋友。雖然我們在校園學了不少知識，但是我們缺乏實踐經驗。剛接觸社會的我們必然會遇到很多工作方面的問題，這就要我們多學習了，但是不是每個同事都願意放下手中的工作認真的教一個職場菜鳥，只有搞好同事關係，笑臉迎人，才會有朋友幫你度過難關。但過度單純也會被他人利用，所以如何處理好職場關係，還是一門頭痛的課程阿!
一、實習目的
⒈瞭解書籍的印刷製造過程
⒉瞭解印刷所需的機械裝置和流程
二、印刷基本知識
1、以下所說的一般以彩印(膠印)為主。正常平張紙規格分為大度和正度，大度全張規格為：119cm89cm(47英寸35英寸)，切開成兩張叫對開，切開四張叫四開，切開8張叫8開(A3)，切成16張為16開(A4)。正度紙全張規格為：
108cm78cm(43英寸31英寸)，同樣切兩張為正度對開，以此類推。一般要留1cm機器咬住紙張的咬口和兩邊0.5cm十字線套色套準位。
2、紙張和印刷：
紙張一般分為膠版紙，如普通的影印紙、書寫紙;銅版紙，啞粉紙，200g以上厚度的稱為卡，如銅板卡等，大部分用於畫冊和廣告彩色單;白板紙，白卡紙，大部分用於紙盒包裝盒;還有無碳複寫紙、不乾膠紙、硫酸紙、特種紙、還有紙箱的面紙、芯紙、牛卡紙等。紙張的厚度一般以克數g計算，一般說157g銅版紙就是指這種銅版紙的厚度是每平方米157克，克數越大紙張就越厚。
印刷上習慣把500張全張紙叫1令紙，紙張是以噸論價的，各種克數厚度的紙張每噸的令數都不一樣，有表能夠參考。
印刷質量一般先要看是否有套準，印刷網點是否結實清晰，版面紙張是否有蹭髒和刮傷，修裁線有否印出來，文字是否有斷筆，色彩是否均勻，如有樣張還要核對打樣。印刷加工費通常都以色令計算，即每一令紙印一個色叫1色令。
3、印後：
印後加工工序有復光膜、復啞膜、燙金、過油、過UV、摺頁、騎馬訂裝訂、鎖線膠裝、壓痕模切、細瓦E瓦楞等。
⒋印刷分類：
①膠印：俗稱彩印，用菲林透過晒版機晒在預塗感光版(PS版)上，然後用膠印機印在紙張上，一般網線數在175線/平方英寸，175L/inch;膠印機有單色機、雙色機、四色機、五色機等;規格上有大全張機、全開機、對開機、四開機、八開機等。
②凹印：一般是塑料印刷，或者是捲筒紙印刷，印刷超多的包裝袋或者煙標、雜誌等等，以電雕滾筒版為主。
③絲印：一般印刷較粗的圖案，印刷材料有布、塑料、紙張、紙箱板等，印刷版是以網框線為主，普通的一般為80~100線，我們接觸的用於紙張的，如印UV油、做磨沙效果、區域性UV上光等。
④柔印、水印則是用菲林貼在樹脂版、橡皮版感光腐蝕或雕刻印刷圖案進行印刷。
(另外，燙金屬凸印，要先出陰片菲林去做腐蝕金屬板。)
⑤膠印網線和網點：一般以每英寸為175線的居多，較常用於銅版紙畫冊廣告等的印刷，白板紙或表面比較粗糙的紙宜採用150線;高檔畫冊有的採用200線，一般200線的印刷機要求很平整，出片沒問題，關鍵在印刷。
5.印刷估價(膠印)：
①規格尺寸、開數、P數。②印刷數量。
③用紙：銅版紙、啞粉紙、白板紙、膠版紙、白卡紙、不乾膠紙、無碳複寫紙、特種紙。
④色彩、色數：CMYK四色、金、銀、專色。
⑤後道加工工序：摺頁、復膜(復光膜、啞光膜)，燙金(燙金面積、燙青金或紅金)，壓痕模切扎盒(凡是200g以上的紙張都要壓痕，紙盒要做模切版模切)，還有糊本、糊袋、糊盒、裱紙、過光油、磨光、過UV、裱E瓦等;裝訂(有騎馬訂、平訂、無線膠裝、線裝、精裝、YO圈裝等);打包包裝送貨。
具體估價步驟有版費、紙張、印工、後道工序、稅收管理費五部分。
三、印刷流程印刷工藝流程：
一件印刷品的完成，無論採用哪一種印刷方法，一般要經過原稿的設計和選取，原版的製作，製版，印刷，印後加工等過程，其工藝流程如下：印前設計製版：
①掃描：圖片掃描原稿分為透射稿和反射稿，透明反轉片幻燈片為透射稿，正常照片和印刷圖片等叫反射稿。掃描大小以原圖稿的比例計算，放大一倍為放大檔案的200%，縮小一倍標50%。正常掃描的精度是315dpi，格式正常是CMYK的TIF檔案，蘋果機能夠正常讀取，如果要刻成PC機的格式要在檔案後面加上的字尾，若是客戶要直接拿去噴繪大幅廣告，一般直接掃成RGB格式。掃出來的檔案以兆數(MB)計價。
②設計製作：
設計製作一般是指用掃描完的圖片或直接用相簿的圖片檔案，加上圖案文字，根據客戶的意圖進行編排設計，最後製作成能夠發排輸出的完整檔案。
正常使用的軟體有：
Photoshop、Freehand、Illustrator、CorelDRAW、PageMaker、Quark某Press等。
③數碼打樣和輸出菲林：
製作完的檔案要出片印刷之前一般都需要看樣，能夠採用數碼打樣打出和印刷品一樣的樣張。數碼打樣是用專用的仿銅版紙，其他紙張不能夠打。數碼打樣的優勢是出菲林前打樣，萬一有錯還能夠修改，確保菲林正確。
輸出菲林一般市面上此刻大家制作的檔案格式都能夠輸出，輸出菲林有時需要拼大版，根據印刷機的大小和裝訂的方式進行拼版。正常是175線CMYK四色，專色另加費用;膠印和絲印的藥膜方向有分別，絲印的線數比較低，還有專色等具體看客戶要求。
四、江蘇鳳凰印務參觀感想
江蘇鳳凰印務有限公司是鳳凰出版傳媒集團投資組建的專業生產中高檔彩色包裝箱、盒、彩色印刷品以及各類紙製品的大型印刷企業。公司註冊資金8000萬元，一期裝置投資超過5000萬元，擁有南京首臺大幅面德國羅蘭5色加上光全張膠印機、華東首臺德國海德堡6色加上光對開膠印機、南京首臺德國羅蘭4色加上光對開膠印機、南京首臺日本網屏全張CTP。
公司印前設計、製作潛力突出，擁有惠普、蘋果電腦、ESPON數碼打樣機和古龍源衝片機;印後設備十分全面，全自動模切機、全自動裱紙機、水性UV上光機、B、E、F單面瓦楞紙板生產線、覆膜機、全自動糊盒機、摺頁機、鎖線機、包本機以及輔助配套裝置一應俱全，能夠到達億元以上的年生產規模。
公司擁有一支具有專業包裝印刷技術和豐富企業管理經驗的工作團隊，獲得ISO9001:20__質量管理體系認證。
鳳凰印務引進的海德堡6+1印刷機最高速度為16200印張/小時，最大紙張尺寸為720某1020毫米，擁有增強型預置飛達臺和增強型預置收紙臺，全自動裝版，全自動上光，個性適用於包裝印刷企業的生產需要，是海德堡公司在華東地區的首臺6+1裝置。該裝置的投產運營，使鳳凰印務的印刷質量得到大幅提高，印刷週期得以大幅縮短，生產工藝要。
得到充分滿足，生產潛力得到跨越式的提升，也使得鳳凰印務能夠充分滿足大客戶的高階包裝印刷需求，更進一步開拓南京及周邊地區高檔包裝印刷市場。
曼羅蘭機器在中國的影響力比較大，個性是在南方有比較廣闊的市場。曼羅蘭機器給人留下的印象是經久耐用、精度高、自動化程度高。與海德堡機器不同的是，其對開系列印刷機滾筒直徑為300mm，傳紙線路完全採用非接觸式倍徑滾筒結構。靠版墨輥採用可串動的機構(其他廠家也有采用類似的結構)，從而能夠消除鬼影。
曼羅蘭機器的壓印滾筒採用空心滾子軸承，安裝時有必須的預壓力，這樣能夠消除安裝時的軸承間隙。空心滾子軸承被認為是比較理想的軸承結構，但其加工相比較較困難，對公差要求個性嚴格。其版滾筒和橡皮滾筒採用滑動軸承(銅套結構)，抗衝擊潛力比較強，對油路要求比較高。如果油路工作不良，將會造成高速運轉時摩擦力過大。
曼羅蘭機器作文的另一個特點是採用長軸帶給動力，從第一組到第四組採用一根長袖，再透過長軸向上帶動各機組的相關機構運動，這種機構的優點是能夠保證所有的機組同步工作，減少了齒輪中間的傳遞誤差。
曼羅蘭機器還配有雙給紙機構，既能夠採用捲筒供紙方式，也能夠採用單張紙供紙方式。當用捲筒紙供紙方式時，將捲筒紙的紙卷部分及其分切部分送入給紙部位即可。當採用單張紙給紙機時，將此部分離開即可。
曼羅蘭機器在飛達結構設計上思考得比較周全，其採用四個分紙吸嘴，8個送紙吸嘴，對薄厚紙的適應潛力都比較強。曼羅蘭機器能夠線上完成燙金、壓凸、模切及打孔等印後操作，這樣節省超多印後操作時間，這也是所有印刷機內整合度最高的印刷裝置。
曼羅蘭機器還配有線上圖象監控、線上色彩檢測、線上質量控制等質量管制系統，這些資訊能夠與網路連線，從而使用者能夠了解其印品質量狀況。
羅蘭900屬於寬幅系統印刷機，其最大幅面可達1.8m寬，這幾乎是所有印刷機內最寬的，其個性適合包裝印刷，最大厚度可達1.6mm(可用於紙板等印刷)。
通過緊張的面試，我終於如願進入到某某有限公司出納崗位實習，實習期為三個月。學財務近四載，但真正的接觸實際的工作，這還是頭一次，心裡難免有些忐忑。好在單位給我安排的老師比較理解我現在的心情，馬上帶領我熟悉出納的工作流程。以下是我的實習報告。
一、實習單位介紹
某某有限公司是一家以服裝生產加工銷售為一體的某某合資企業，往來款項主要以電匯和承兌匯票為主，現金的收付較少。但由於我初來乍到，對很多業務都不熟悉，老師給我講的第一課便是現金收付時要需要注意的地方。比如收到現金要當面點清金額，還有學會辨別真幣假幣，雖然單位有驗鈔機，但機器只是輔助工具，驗鈔機檢驗過後必須在清點一遍。點清金額後，便要開出收款收據，詳細寫明付款單位的名稱、認證填寫大小寫金額等，在稽核無誤後在收款收據上簽字以及加蓋現金收訖章。
二、實習內容
通過環境適應階段，我也基本上跟的上單位的節奏了。但仍是對出納崗位的工作感念有些模糊，之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現金，認為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實習過程中的探索和工作後，我改變了原來的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡單的。單位收付業務主要是通過銀行完成的，所以我的工作量突增，幾乎一半的時間是在各個銀行之間穿梭。掛號、排隊、填寫匯款單、取款單。回到單位後，還要打出銀行對帳單，然後填寫收款收據，加蓋銀行收訖章。最後便運用到在學校學到的知識了，那便是登日記賬。把每一筆款項仔細認真的登記在賬簿上。
在老師的帶領下，我對庫存現金、銀行對賬單以及日記賬進行了全面的清點，做出現金、銀行存款月報表交到會計處。併除去企業必要的零星開支後的多餘現金存到銀行，當然這個任務一如既往的交到我手上。月初是財務科最忙的階段，不但要結賬還要填制憑證做出報表並繳納稅金，雖然我不是會計人員但也非常忙碌，要把收到的收據、電匯單據、增值稅發票、車票等等一系列的單據分門別類後交到不同職責的會計處。雖然緊張忙碌但我也感覺到從沒有過的充實，在所有人都忙碌的時候我也身在其中，這讓我感覺到我終於成為財務科的一員。
老師走後，我便獨立完成自己的工作。每天提前到單位，打掃完衛生，迎接一天的忙碌。單位的業務往來很頻繁，所以即使的開出發票是必要的。進入發票管理系統，核實剩餘發票張數，然後把購貨方積攢的幾筆銷售認真核實後，開出發票。記得第一次開發票時，按照老師的要求先轉換稅額，把含稅金額轉換成不含稅金額，輸入購貨方資料然後打上銷售商品批號已經數量金額等，最後確定填制人稽核人，完成這些後，拿出一張空白髮票對齊，緊貼著印表機邊緣放入。
原本以為一切都很完美，誰知打出來後才發現打出的字型都不在本欄內，統一向上挪了一行。老師無奈，把這次的發票作廢後又取出一張新的，並且很嚴肅的告訴我，這是本月作廢的第三章發票了，這時我才知道一個月只能作廢三張發票。現在自己開發票，依然如第一此時那般緊張，為了防止重蹈覆轍，我先把發票列印到一張廢紙上，把發票那下一聯附在上面，確認沒問題後，才正式列印。現在想來無論何時，謹慎都是有必要的。
由於某某有限公司主要是生產服裝生產業務，所以工作人員工資分成兩部分來核算。第一部分是車間工人的工資，第二部分是管理人員工資。不知什麼原因，大概是會計們太忙了，所以核算職工工資的任務也落到我的身上。領導對我還是不太放心，在核算完畢後，讓我交給會計部的老師們核實一下，結果證明領導還是很有先見之明的，有幾人的工資我果然算錯了。
三、實習心得體會
實習真的是一種經歷，一種磨練，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。還是在學校好啊，到了社會上就明白在學校的好處了。現在，我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環境對幹好工作是很有幫助的。
四、實習總結
越是臨近實習期結束，越會覺得時間過得飛快，但不得不對這裡說再見。通過此次實習，將學校所學的會計理論知識與實際想結合起來，對整個會計核算流程有了詳細的認識，熟悉了會計核算工作物件，利用真實的會計憑證、對一定期的經濟業務進行了會計核算，認識並掌握了會計賬簿登記的基本原理，並且認識到了自己的優勢和不足，知道自己要的生活是怎麼樣的了。
一、實習目的
1、瞭解室內裝潢設計在北京的市場現狀及前景。
2、進一步掌握計算機設計軟體的運用，如ps，3dma某，cad等。
3、嘗試將自己的軟體技術與美學設計功底相融合運用到實習過程中。
4、初探做好室內設計師的方法，熟悉室內設計的方法和程式步驟。
5、培養人際交往與社交能力，為日後相關技術工種作準備。
二、實習單位綜合概述
北京東方麗園裝飾工程有限公司是經北京市工商管理局批准的正規企業，中國建築裝飾協會會員單位。專業從事家居別墅空間、酒店商業空間、文化娛樂空間及展覽空間集設計施工於一體的服務型企業。
公司追求“誠信環保、精細施工、以人為本”的經營方針，竭力推崇“綠色裝飾”。重視健康與環保，視質量和安全為企業立足之本。公司擁有高素質的員工群體，完善的管理制度，經驗豐富、熟悉現代裝修技術的施工隊伍。
公司所接工程遍佈京城各個區縣，包括普通新居、舊房改造、公寓、別墅、辦公空間、商業店鋪、賓館飯店等裝飾裝修設計與施工工程，例如：遠洋自然、四方景園、浩運園、保利金泉、南頂村小區、翠城馨園、上上城、永豐嘉園等多個社群家裝工程及北京海通網路公司、北京百益邦諮詢有限公司、小熊線上、小豆麵館、迪斯雅服飾等優質辦公及商業工程;憑藉我們的熱情和真誠，新穎的設計構思、精巧的施工和優質的服務贏得了各位業主的好評。
公司將業務、洽談、報價、設計、施工、管理、材料配送、售後服務和保修等八大工程管理環節和企業內部管理全面匯入正規化，制度化的管理軌道，堅持“以質量求生存、以規模促發展、實實在在、以人為本”的原則，以客戶的信任和口碑建立公司的優良聲譽。
我們願為每一位客戶傾心打造舒服、健康的家居、辦公環境。
三、實習內容及進度
首先需要了解室內設計的程式步驟：
1、設計準備階段
設計準備階段主要是接受委託任務書，簽訂合同，或者根據標書要求參加投標;明確設計期限並制定設計計劃進度安排，考慮各有關工種的配合與協調;
明確設計任務和要求，如室內設計任務的使用性質、功能設計特點、規模、等級標準、總造價，根據任務的使用性質所需創造的室內環境氛圍、文化內涵或藝術風格等;
熟悉設計有關的規範和定額標準，收集分析必要的資料和資訊，包括對現場的調查堪勘以及對同類型例項的參觀等。
在簽訂合同或制定投標檔案時，還包括設計進度安排，設計費率標準，即室內設計收取業主設計費佔室內裝飾總投入資金的百分比。
2、方案設計階段
方案設計階段是在設計準備階段的基礎上，進一步收集、分析、運用與設計任務有關的資料與資訊，構思立意，進行初步方案設計，深入設計，進行方案的分析與比較。
確定初步設計方案，提供設計檔案。室內初步方案的檔案通常包括：
(1)平面圖，常用比例1：50，1：100;
(2)室內立面展開圖，常用比例1：20，1：50;
(3)平頂圖或仰檢視，常用比例1：50，1：100;
(4)室內透檢視;
(5)室內裝飾材料實樣版面;
(6)設計意圖說明和造價概算;
初步設計方案需經審定後，方可進行施工圖設計。
3、施工圖設計階段
施工圖設計階段需要補充施工所必要的有關平面佈置、室內立面和平頂等圖紙，還需包括構造節點詳細、細部大樣圖以及裝置管線圖，編制施工說明和造價預算。
4、設計實施階段
設計實施階段即是工程的施工階段。室內工程在施工前，設計人員應向施工單位進行設計意圖說明及圖紙的技術交底;工程施工期間需按圖紙要求核對施工實況，有時還需根據現場實況提出對圖紙的區域性修改或補充;施工結束時，會同質檢部門和建設單位進行工程驗收。
其次瞭解室內設計方法，趙師傅傳授給我以下三種方法：
1、大處著眼、細處著手，總體與細部深入推敲
2、從裡到外、從外到裡，區域性與整體協調統一
3、意在筆先或筆意同步，立意與表達並重
經過仔細推敲和在工作中的實際運用，我發現以上三點確實很實用，與那些經驗豐富的設計師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺。
再次是掌握了一些設計軟體小技巧，提高了軟體運用的熟練程度。例如：巧變二維背景為三維場景、時光隧道的製作等。
四、實習體驗與心得
通過這次為時半個月的實習，我對室內設計之這個行業有了更進一步瞭解，也為即將投入到這個行業而感到自豪，結合實習經歷我總結出作為室內設計師應具備以下幾方面素質。
(1)有全面的綜合素質：室內設計師除了專業知識和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識和閱歷，才可能創造出感動人的空間。
(2)有敏銳的洞察力：對時尚敏銳的觀察能力和預見性是設計師自我培養的一種基本能力，站在一個高度上講，設計師擔負著引導時尚的責任。
(3)細緻入微的追求：室內設計師所面臨的是環境中各個不同的細節，對細節的處理，關係到整個室內空間設計的成敗，越是簡約的設計，細節越重要，要注意室內外空間角色互換。
(4)有很強的表現能力及豐富的表現手段：設計師要清晰準確地表達自己的設計意圖和思想，讓業主能夠很容易的理解。
(5)要有準確把握材料資訊和應用材料能力：市場的發展、科技的進步使新產品、新材料不斷湧現。及時把握材料的特性、探索其實際用圖可以拓寬設計的思路，緊跟時代，在市場中佔居先機。
(6)重視概念設計，風格定位：概念設計是對專案的設計思路，它是一個綜合結果。它是一個總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設計者對設計專案獨特的認識因素和個性特徵，是有別於其他設計方案的根本。著重體現設計中在滿足功能前提下，獨特個性的植入。所以不要形成固定的風格，但可以形成固定的思路。
(7)對陳設品的認識修養與運用能力：對陳設品的認識和運用能力，是創造現代文化特徵和品位的居住和生活環境的根本，陳設是空間環境中的一個重要部分，在優秀陳設設計中，裝飾的形式美具有深厚的文化品質和美學價值，是人對某種文化境界的體味和追求。
(8)良好的人際交往與社交能力：設計是服務性行業，是服務於大眾的，不是做藝術品，
很設計要求由業主說了算!與業主的溝通、磨合是達成一個方案的關鍵。只有理解了業主的要求，設計才有方向——正如能夠成功的藝術家都是其風格迎合了一定人群的需求。
(9)重視對市場的調查：在市場調查的基礎上對人在即將設計的空間中可能發生的動作、行為進行一些假設，同時考慮現代技術的應用對動作、行為的影響。因為這種假設和分析會引出我們將要面對的設計的一些問題。比如：流線設計的問題、空間設定的問題、陳設的問題、裝置配置的問題、色彩和造型的問題以及照明的問題、汙染的問題等等。
(10)形成自己的風格：作為一個設計師，創新是非常重要的，在設計中要提高警惕，
不要丟掉個性，要憑獨創開啟局面。設計畢竟是一個造型藝術，設計的發展有一個畫圖的過程，對個性化的要求是設計師畢生的追求，要不斷的在工作中磨練。形成自己獨特的符合室內設計規律的風格。
剛開始我們在某某電子廠裡實習第一個體會到的就是一個字——“累”，但後來慢慢的習慣下來，因為大部同學是獨生兒女，沒有經歷過很大風吹雨打，可以說大部分同學一直以來在保護傘下走過，這次系裡組織的實習生活可以給這些我們真正體會到現實生活中的酸、甜、苦、辣;但是我們很高興地看到，這些我們在實習中到困難時，並沒有後退，而是勇敢地面對現實，向困難中挑戰。實習磨鍊了我們的意志，使我們現在的意志比實習前堅強多，我們真正體會到“梅花香自苦中來”的味道。
這次實習給我們帶來了很多難得的社會經驗，提供了社會實踐鍛鍊的大舞臺，廠裡規定要完成每日產量任務，而且要保質量;而我們的兩個老師要鼓勵同學完成任務，而且還要平衡同學們的心態，合理保證同學們的休息時間，因為在人數是基本上固定不變的條件上，做不完成就要加長時間完成，這樣各位同學之間的腦海裡又各有所想法，這就要靠我們老師如何來處理好這樣的問題，可以說這是我們老師遇到前所未有的難題。在同同學們的共同努力下，這些問題我們都能一一解決。佳明電子廠真正為我們提供了難得的鍛鍊機會，為我們踏上就業的人生路上打下堅實的基礎。
我們在流水線上同樣學到了很多東西：
首先，第一個是我們懂得了什麼叫做團隊精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產線的速度，連累到整條拉的同學，同時質量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被 QC 、 QA 檢查出來重新返工，哪樣浪費整條生產線上的同學的時間，這就使同學們學會了辦事情謹慎、認真、仔細的對待，學會了團結，分工和互相協調，使同學們體會到團隊精神在工作中的重要性。
其次，同學學會了勤儉節約的好習慣，理解到什麼是“粒粒皆辛苦”，的名句，在學校裡大手大腳的花錢，而在工廠裡看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點血汗錢時，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費時，才真正的體會到“錢”是來之不易，日後用錢時不能不三思而後行。可以說這次實習給同學們上了一堂無形的思想道德課，讓同學們受益匪淺，教育深刻。
其三，同學們學會了溝通，學會處理好身邊的人際關係，學會在苦中作樂的技巧，在生產線上工作是比較枯燥的，每天都反覆的做哪份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關係，一個人是很孤獨，同時在一個工位上工作時間長了，前後工位之間將免不了有磨擦出現，處理不好，將影響我們的工作質量。這就讓我們的同學們懂得了人際關係的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。
其四，同學們在工作中學會了研究。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產的效率，同學們在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細研究起來，細心分析其方法，模具的缺點，自己研製出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現出大學生的不同之處，體現了大學生的風采。
其五，這次某某之旅給同學增進了不少友誼，加深了班級與班級同學之間的感情。在這陌生的地方實習，意識到同學之間的幫助非常重要，大家緊密的團結在一起、生活、工作有遇到什麼問題都互相的關顧，原先不認識的同學也互相融一切到一個團結合作的大集體裡來，有什麼心事也學會了互傾訴，加深了同學之間的友誼。
總的來說，我們這一次實習的同學，他們是比較配合和成功的，大家都都能在自己的崗位上認真工作、他們學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也使我們瞭解很多和懂得了做人的道理，特別是我們體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。
感謝這次實習，感謝這次實習的教師，感謝為我們爭取了這實習機會的領導。這次實習，一定會令我的人生走向新一頁，同時也很感謝在實習期間同學們，特別是同學們給予我的支援與鼓舞!而且這是一段充滿艱辛和收穫的經歷這是一段充滿挫折與反思的旅程，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以後的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。
短暫的畢業實習很快便結束了，在這次生產實習過程中，我在專業老師的帶領下，在實習工地的工人師傅、工程師的幫助下，我對實習過程出現的專業知識困惑和問題，虛心向他們請教和學習，通過這次實習，我收益匪淺，不僅學到了許多專業知識，而且還從建築工人師傅老前輩那學到了許多做人處世的道理，現將實習以來的心得體會總結如下：
由於我們是在學完所有專業課後才進行這次實習的，因此這次實習是比以往任何一次實習都更具有針對性和實踐意義。在學完基礎工程、混凝土結構工程、抗震結構、鋼結構以及高層建築結構和土木工程施工等課程後，才開始實習的，通過這次實習，使我更充分地理解了專業知識學習，進而在今後的工作和學習中更好地掌握和運用專業技能。
首先，這次畢業實習，使我更深刻的瞭解土木工程專業知識。大學四年在學完專業基礎課和專業課後，逐步具有了較紮實的專業知識，但在校期間所學的內容都是理論知識，除上課程認知識習和假期專業實習外，在實踐中學習和運用已學理論知識還遠不夠。通過這次實習，我對以前學習和實習中存在的問題和不足有了正確的認識。例如在實習中，我們發現根據建築功能要求，許多設計圖紙上標明的樓板厚度和樑柱截面尺寸大的多，那麼，我們該如何充分考慮受力狀況和選用計算模型?
通過這次實習，我對依照設計圖紙和施工現場部分構件的測量以及觀察這些構件的細部做法，採用向施工員、工程師清潔相關問題的處理方法，分析思路和計算原理，使我對以前的專業課程知識有了全新的瞭解。以前課本上學的知識都是土木工程中最基礎的內容，所運用的模型和原理也是最簡單的型別。但隨著我國建築行業的日趨規範和完整以及人民群眾對建築安全、合理、經濟的更高要求，工程上很容易出現各種問題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問題?
我想，那便是運用我們所學的知識和原理，根據問題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實，這些基本知識和原理很多我們都學過，但如何將他們聯絡起來，用於解決和、工程中的實際問題，則需要我們在實踐中不斷學習和總結。
“學以致用”的另一方面是“以小見大”。許多知識、原理往往是解決問題的關鍵。例如：我們在廣西工商行政管理局高層住宅樓實習時，我對工程採用基礎靜壓樁法和錨杆固定的處理方案十分不解，因為靜壓樁比現澆混凝土樁經濟費用高。因此，我推測是該工程地基土質軟弱或砂化嚴重，我向專案負責人請教後得到了肯定。因為在學基礎工程後，我一直記得授課老師這樣告訴我們：如果地基承載力滿足要求，應儘量少使用靜壓樁，靜壓樁費時而且費用大，也就是這個小道理，才讓我產生上面的問題和疑惑。有些問題看似複雜，其實換個角度或換種思維可能就簡單的多了。
比如，我們這次實習的工程大多為高層建築結構，且多采用框架結構，層數都在二十層左右，但是，它們的計算原理和模型卻很簡單，都是從框架結構出發，利用分層法，將力矩分層分到各層框架上，最後將各層軸力、剪力、彎矩逐層疊加而成，計算量雖然很大，但原理都是一樣的。可謂異曲同工，因此，除了將所學的運用於工程中，還應注意靈活、熟練掌握和運用那些看似再簡單不過的原理和方法，從小處、細微處著眼，兼顧全域性，一定能夠更好地解決問題。
其次，通過這次畢業實習，使我更清醒地意識到施工管理的重要性。無論是從事設計還是施工或監理工作，我們都應該注重提高施工管理效率。這次畢業實習的幾處工程單位，他們的先進管理理念和方法都值得我們學習
土木工程施工管理要考慮的內容多，範圍廣，所要安排的工作任務量更大，但這直接關係到土建工程的進度和效率。印象最深刻的某某區五建所承建的某某工商行政管理局高層住宅樓工程，所以工作人員各司其職，各項工作開展的有條不紊，工人們在工地上忙碌但有序，施工員、安全員、監理員也是在施工現場步步不離，認真將施工工作效率提高到，而專案工程負責人則在工地現場指導。因此各項工作都在計劃進行中。
另外，施工管理還包含員工的技能培訓，在某某區二建所承建的某某區黨委統戰部住宅樓工程中實習，我瞭解到二建每年都會定期對施工員和技術員進行技能強化和培訓，專案部經理向我們介紹了一系列某某區二建在崗人員培訓計劃和內容後，使我對施工管理、培訓有了更多的思考。通過這些引入先進管理模式和科學管理方法，施工效率有了很大提高，這樣十分有助於施工的連續性和可續性。
最後，通過這次畢業實習，使得我更全面地明白了今後的努力方向。其實，在這麼短暫的畢業實習中真的很難學到更多的知識和技能。但是，在這幾天的畢業實習中我從更全面的角度認清了今後所從事土木工程工作所需努力的方向。正如在實習中許多老師和工人師傅們所說：“畢業後從事土木工程工作，需要的是謙虛和學習”。
的確，從大學畢業走上新的工作崗位後，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們去努力。因此，面對那麼多長期從事土木工程的同行前輩，他們工作經驗比我們豐富，知識學的比我們紮實，學識比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學習，我們才會有更大的進步，我們也才會在土木工程這一艱苦而又充滿挑戰的工作領域取得更大的收穫。
另外，在這次畢業實習環節中，我也發現自己存在的不足和缺點，主要有以下三點：
一、專業知識掌握的不夠全面
儘管大學中認真學習了專業知識，但是當前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕鬆勝任土木工程工作，因此，儘管即將走上工作崗位，但我應該將所從事的工作看作是新的學習的開始，只是在實踐中學習，才會掌握更多專業知識和技能。
二、專業實踐閱歷遠不夠豐富
由於以前專業實習時間較少，因此很難將所學知識運用與實踐中去，通過實踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今後我們在工作崗位上，一定要抓住機會，多向土木工程工人師傅學習，同時要轉換學習方法和態度，改變以往過於依賴老師的被動吸收學習方式，應主動積極向他人學習和請教，同時加強自學能力和駕馭解決難題的本領。
三、專業知識在工程中運用不夠靈活
通過這次畢業實習，我切實感受到以前所學的專業知識運用欠靈活。這主要是對所學的知識沒有形成一套完整的體系，這些零散的知識點運用起來很困難，因此，今後在學習和實踐中應該重視積累和運用，使所學的知識由量變到質變，發揮更大的指導作用。
到了施工現場經過一段時間的實習，才體會到並不是課本中學的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。本次實習中比較嚴重的問題有以下幾個：
問題一：對理論知識掌握不夠紮實，例如：混凝土、砂漿試塊的養護時間，做試塊時應該振搗到什麼程度，混凝土澆築完畢後的養護溫度、養護時間，另外對混凝土出現裂縫分析不出原因等等。這些概念都很模糊，實習時用到了才知道自己沒學好，在學校時只是為了應付考試為了過關，才在考試的前幾天報老師講過的重點死記硬背上幾遍，一等考試過去後腦子裡就是一片空白，不管以後又用與否就都在記憶裡消失了。
等到需要時才知道自己還沒記住這些，就像現在進入施工現場沒有人會問你這些，但是作為一個技術人員，不知道試塊該怎麼養護、混凝土出現裂縫是什麼原因等一系列的問題，還怎麼能指導施工呢?針對這個問題解決的辦法就時在以後的學習中做到紮實掌握，不死記硬背做到靈活運用，與實踐相接合。
問題二：熟悉圖紙的能力差，對平面的圖形想象不出立體的樣子。致使不能明確的判斷出施工的對錯。
問題三：對於最新的施工規範不知道，致使不能很快的判斷出施工的對錯。
問題四：對於一些施工順序還不太明瞭，對每一個施工過程的操作不瞭解。
問題五：理論聯絡實際的能力差。對於建築方面的一些出新瞭解太少。
問題六：實際中的標高和設計標高在計算施工標高時容易混淆。
畢業實習很快就告一段落了，但通過這次短短的實習，應該說在學校學習再多的專業知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。此次實習對我的識圖能力有一定的幫助，識圖時知道哪些地方該注意、須細心計算，在結構上哪些地方須考慮施工時的安全問題。也使我獲得了施工專案管理、施工圖預算方面的實際知識，在工程技術人員的帶領下，通過參加實際工作和勞動，學習了他們的優良品質，由於是全天候工地實習，它全面檢驗了我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。
也實現了勤於實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，並在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力的要求，為自己事業的成功打下良好的基礎。工地雖苦，但能學的是一些現實東西，鍛鍊的是解決問題的實踐能力，這一切都很值得。我從只學到了許多以前在課本上難以學到的知識，這些新的收穫，將對我們正在進行的畢業設計準備工作和即將走上崗位的工作具有更實際的指導意義。
我申請出去實習，自己找到電子廠實習。在這裡我看到了我沒有看到過的，學到了我不會的，這是在我以前的生活中所沒有的。
我剛來公司的時候，公司業務正常執行的時候，公司內部管理有條，工作量分配均衡，而且變動也頻繁。因此，這項工作除了要有吃苦耐勞的精神，還需要我們的及力配合。
一、學會遵從上級及公司制度
工廠中有許多的車間，各車間有各自不同的事情。所以在工作中必須做到：1、服從班、組長的安排;2、嚴格按照作業指導書操作;3、嚴格遵守工廠各項規章制度;4、熟悉公司流程及生產流程。
二、工廠注重團隊精神的同時注重培養“個人能力 ”
在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產線的速度，連累到整條線的員工，同時質量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被品檢，全檢檢查出來重新返工，那樣浪費整條生產線上的員工的時間。這就使我們學會了辦事情謹慎、認真、仔細的對待，學會了團結，分工和互相協調，使我們體會到團隊精神在工作中的重要性。工廠不是個人舞臺，在工廠上班是幾個部門相輔相成的，所以工廠特別注重團隊精神，只有相輔相成，生產線才能正常運轉，公司才能正常運轉;
在培養團隊意識的同時公司也注重個人能力，只有個人能力提升了，團隊的契合度才會更好、更完美。我們學會了溝通，學會處理好身邊的人際關係，學會在苦中作樂的技巧，在生產線上工作是比較枯燥的，每天都反覆的做那份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關係，一個人是很孤獨，同時在一個工位上工作時間長了，前後工位之間將免不了有磨擦出現，處理不好，將影響我們的工作質量。這就讓我們懂得了人際關係的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。
三、在工廠上班的優缺點
在生產線(流水線)上作業，因為一個程式分成了若干站別，所以在操作的過程中就要有高度的契合度，那就需要作業員在作業的時候提高處事的能力，我們在工作中學會了研究。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產的效率，我們在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細研究起來，細心分析其方法，模具的缺點，自己研製出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現出大學生的不同之處，體現了大學生的風采。
總的來說，我們這一次實習學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也使同學們瞭解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。在此，我要感謝所有為我的實習提供幫助和領導老師們，感謝你們這麼多天的照顧和幫助。相信這次珍貴的實習經歷會一直伴隨著我以後的工作生活。千里之行，始於足下，我會通過這次實習，更加懂得知識和實踐的積累，不斷充實自己。感謝這次實習，感謝這次實習的教師，感謝為我們爭取了這實習機會的領導。這次實習，一定會令我的人生走向新一頁，同時也很感謝在實習期間同學們，特別是同學們給予我的支援與鼓舞!而且這是一段充滿艱辛和收穫的經歷，，這是一段充滿挫折與反思的旅程，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以後的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。
對人際交流有實質性的幫助;工廠也因個人能力不相同而分配各不相同的工作，從而培養了個人的辦事能力;能有效的發揮自己的長處，同時彌補自己的不足。
四、工作體會
在這裡實習的這段時間裡，讓我體會到做事的艱難。以前什麼事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經過這次實習，讓我明白了兩個道理：
1、做任何工作都要積極、認真負責; 2、要不怕辛苦、不怕困難。
最後，非常感謝學校給了我這次難得的實習機會。這次實習，給了我一個鍛鍊的機會，讓我從中得到了很多寶貴的經驗，可以講是受益良多啊!
所以，今後，我會繼續努力，不斷豐富知識，不斷積累工作經驗，不斷提高工作能力，爭取做一個對社會在貢獻的人。
明年我即將畢業，今年的這個暑假是我在大學生活中的最後一個暑假，所以為了對自己前三年學習的效果有一個總結，並對自己在不久的工作招聘中積累一些實踐經驗，我到興威集團有限公司參加了一次為期一個月的實習。
興威集團有限公司的主營專案為房地產，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠，但總體規模不是很大，三個專案裡面房地產做的比較好一些，根據我的專業，我參加了有關房地產方面工作，具體任務就是房地產開發前期所要完成的相關開發手續的報批。
對於房地產這樣一個投資專案，能夠說一次性投資巨大，回收週期較長，利潤比較豐厚，但也存在著很大的風險，如果某個環節稍有不慎，可能導致全盤失敗，後果不堪設想，所以在一個專案啟動之前，要投入相當大的人力物力，包括市場調查、市場定位、市場分析、專案可行性分析、落實貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調查，最後才能做出科學的決定，找準自己的市場。
正是按照這樣一個過程，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發，依景家園小區開發的物件是高層收入者，坐落於湘潭市北郊，那裡空氣比較清新，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的，戶型的設計好，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區開發一共分為三個部分。
開發這樣一個專案的程式十分的複雜，由於北郊的這塊地原先是一個國營物流倉庫，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷，我們經過一個星期的的協調，才使這個廠在紅線範圍內的區域完成了拆遷、平整和自來水管線的鋪設，只有這樣下面的工程才能順利進行。在這一個星期裡，我也完成了一項獨立的工作，在自來水管道鋪設的過程中，自來水公司先收了我們的款項，但是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同資料，見到負責人後我告訴他合同期限將至，如果再次拖延，違反了合同的規定對大家都是不利的，最後糾纏但是，第二天，他們完成了自來水管的鋪設，並接到下了剩餘的一半款項。
前期工作遠遠不止這些，在接下來的工作中，還要完成許多zhèngfǔ部門的審批手續，首先，我們去設計院完成了我們這個工程的圖紙設計，不愧是一做樓房的藍圖，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們去建委稽核，看是否貼合城市的總體規劃以及國家和自治區的檔案。還有自治區綠化委員會，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進行賠償。消防委員會也要去跑，主要目的是為了施工中的防火安全。
因為要開學，我不得不在這個小區正式施工之前結束了我一個月的實習，其實接下來還有很多的工作要做，比如小區建設中的物業管理，以及建設中的工程進度的控制等等都屬於前期部的工作，但是我不得不和一齊工作了一個月的同事們道別。
透過一個多月的實習，我對自己所學的專業有了更深的瞭解，尤其是對房地產開發這個領域的瞭解，以前在課堂上總是聽老師講，當時懂了，下來又全都忘了，所以效果不理想，最佳的學習方法是透過老師的理論教學，再加上我們的切身實踐，這樣我們才能學以致用，用理論指導我們的實踐，我想這才是學習的最終目的。
不僅僅僅是對理論知識的加深，我感覺最大的收穫就是我體會到了同事們的盡業精神，也就是我們此刻所強調的團隊精神，在這樣的企業裡工作，是一種快樂，而不是一種負擔，每個人都把它當作自己的事業，把企業的壯大當作所有員工共同奮鬥的目標，大傢伙在工作中互相幫忙，互相關懷。記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統一的規格，八十多公斤的圖紙!談何容易，但是沒辦法，要趕時間，時間就是金錢，為了不讓工程進度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領下，我們五個人整整折了十二個小時的圖紙，完成以後已經是晚上，在這過程中大家互相鼓勵，彼此開玩笑，但沒有一個人說要退縮，我想這正是一種我們在學校學習過程中所體會不到的一種企業精神吧。
這次實習以後，我為自己默默定下了一個規矩，再以後的學習工作中，我必須要全力以赴的去完成好一個任務，培養一個良好的做事習慣，我想這在以後的生活中是十分重要的。
前言:邁進大學生活的最後一個年頭，站在我們面前的就是那個嚮往已久的工作社會，我的心已經開始飛進那裡。我們高興，我們興奮，因為我最後能夠在這個巨大的舞臺上展現自我，我們能夠回報社會，我們能夠服務國家。但是我們又害怕又膽怯，我常常會捫心自問:我準備好了嗎是的，我們在校園裡生活了數十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會。所以我們選取一個過渡的橋樑把我們平穩的送上社會的大舞臺，這就是專業實習。
首先，我先來談一談對房地產在理論上的認識。房地產是房產和地產的合稱，又稱不動產。房地產是一種不能移動，或移動後會引起性質、形狀改變的財產。房地產，是一種稀缺的資源、重要的生產要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產形式。隨著經濟發展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在市場經濟中，房地產還是一種商品，成為人們投資置業的良好物件。由房地產的投資開發、諮詢、估價、經紀、物業管理等組成的房地產業，是國民經濟中的一個重要產業。房地產是一種特殊的商品，房地產業是一個特殊的產業。現代房地產業在我國的興起，雖然是近一二十年的事，但其來勢迅猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。個性是1992年和1993年我國曾一度出現“房地產熱”，1993年以後開始實施“巨集觀調控”，1998年提出把住宅建設培育為新的經濟增產點，等等。房地產業，在我國社會主義市場經濟的發展中越來越重要。
實習的二個月很快就要結束了，再回首這豐收的二個月，我感到十分的欣慰，它使我在實踐中瞭解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。為了表達自己收穫的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實習的狀況!
一、公司介紹
該公司是由揚州邗江興盛房地產開發有限職責公司和揚州邗江新城建安有限公司組成的。公司位於揚州市孫莊西路3號綜合樓北側。公司成立於1993年，20__年12月份改制。由王有桃等五名自然人出資組建為有限職責公司。由王有桃同志任總經理、董事長、法定代表人，公司註冊資本計人民幣841.7萬元。資質等級為叄級。公司現有員工計26人，其中有職稱的技經管理人員16人。從公司成立到目前為止累計開發商住樓計62幢，共26萬餘平方米。所建房屋質量合格率百分之百，優良率均達80%以上，以上所建房屋已基本售完，其中僅20__年實現銷售收入4197萬元，上繳國家稅收達469萬元，從面創造了良好的經濟效益和社會效益。
1、公司的主要業務有：
目前該公司具有房地產開發(限三級資質)，商品房銷售，建材、五金裝潢材料、鋁型材料銷售。近幾年公司已完成了位於邗江區幸福小區安置房4#、5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#，規劃面積為38500平方米，位於邗江區運西鎮的豐苑小區拆遷安置房，規劃面積為28000平方米，和位於望月路商業步行街聚金閣S-4S-11S-14，總規劃面積為16559.64平方米等等。
2、公司特點及優勢：
20__年7月18號被中國質量檢驗協會授予重質量講信譽物業管理企業。
20__年8月12號被江蘇省打假治劣辦公室推介授予20__年度打假維權無投訴規範企業(品牌)。
20__年8月12號被中國市場研究中心授予中國質量服務信譽AAA級企業。
二、在公司的工作狀況:
在這期間我主要的工作資料是整理資料。在這一過程中，我採用了看、問、學等方式，初步瞭解了公司的基本業務。為以後正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響最大的就應是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。
實習是每個大學生務必擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。由於我是在公司的銷售部，事情並不是太多的。第一個月每一天只是整理一些客戶的資料，早上先是把資料夾從櫥櫃裡一一的搬出來，再進行適當的打掃後，再把資料夾裡外都檫一遍。接下來就是登記了，首先我要根據每幢樓的特點製作相應的Excel表格，並進行登記每個客戶的姓名、面積、單價、金額等等。可別看這簡單活，可來不得半點馬虎。登記的時候會遇到客戶沒有發票又發現好幾種價格，作為新手的我就不明白怎樣辦了。那就只好慢慢的核對，取最終的價格登記。有的還是比較順利的，只要照著發票上的進行的登記就行了。就這樣我一天能填完一張表格，二十幾天下來我就把所有的資料全部登記完成。此刻的任務才完成三分之一，接下來是核對，以防出錯。於是我就從財務科借來了每戶人家的發票進行核對。決不出現一處錯誤。這樣的話我就只用了三四天就把所有的核對完了。最後一步就是把他們全部的輸入電腦裡，這樣的哈我就到了主任辦公室上班了，她辦公室裡有一臺電腦，此刻是把它交給我了。於是我就天天坐在電腦面前，
很耗時間，一開始還有點不習慣，但是過了幾天就習慣多了，時常的站起來出去走動走動，放鬆一下。沒事的時候看看書，總之，一天時間過的好快啊!
剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的。此刻在辦公室，有閒的時候就會看書，雖然自己所學的專業在此時沒有派上什麼用場，但我覺得就應多學點，有幾個技能在以後找工作也能夠給自己我幾個選取。我想剛開始工作，就就應踏踏實實的幹好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，此刻有機會了就要從各方面鍛鍊自己。不然，想念以後幹什麼都會幹不好的。我此刻的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎樣說話、態度及其處事。由於經驗少，我此刻這方面還有欠缺。此刻才明白，在校做一名學生，是多麼的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要應對這些避免不了的事。所以，此刻我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以後擇業會有很大的幫忙。
再說回來，在工作中，周圍的同事們都很團結，友好。同事們還經常會買些水果來大家吃吃。能在這麼團結的公司上班我很高興。所以，感覺此刻的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心裡上沒有什麼額外的，不必要的壓力，能夠好好工作，學習。我此刻要好好鍛鍊自己。再好好學習，之後相信自己透過努力必須會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什麼奢求的，此刻當然是把磨練自己放在第一位，更何況此刻的待遇還不錯。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，但是剛開始有時還做不太好。此刻做事，不僅僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是堅持不懈。此刻，我工作的時間雖然不久，但是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。我在這次的實踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正態度，真正做好每一件事情。在未來的工作中，我將以嚴謹的科學態度應對所遇到的問題，不斷進取，精益求精，充分體現人生價值和展示自我魅力，為實現理想而不斷奮鬥!
能在這麼有實力的房地產公司實習，我十分的高興，這就像給與了我一個巨大的舞臺，讓我們在上面有機會揮灑自己的才華，演繹自己的青春.我也十分的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學習，增長自己的知識與經驗。
三、實習感想
首先，我要感謝揚州市邗江興盛房地產開發有限公司給我這次鍛鍊的機會。透過此次實習我也瞭解到了自己的不足之處，但是我每一天能夠做到天天按時上下班，從不中途無故離開公司，服從公司的管理制度，這一點我做的還是不錯的。期望在以後的工作中能夠繼續的持續下去，在接下來的學習中我要針對自己的不足之處加以改善，爭取做到一名優秀的員工。此刻我明白了社會上的競爭壓是多麼的殘酷，我們只有不斷的學習，不斷的進步才能不被社會所淘汰。從此刻開始，我會在以後的學習和工作中更加的努力!
房地產，讓人眼紅的物產，它能夠讓一個平民成為富豪，同樣能夠讓一個富豪變的一無所有，因為此刻越來越多的人要在城市買房，而將房價炒的越來越貴，中國有百分之四十的人都是房奴，終其一生都是在還房貸，而那些窮的要命的拆遷戶，則搖身一變就成了百萬富翁，這就是差別，而我則到一家房地產公司成為一名銷售人員，首先一名銷售人員要了解此刻的市價與行情，還要深知自己公司的產業質量與房錢，還要抓住顧客的心理，因為房子買了，就是以後的家了，所以顧客會很慎重，而你就要抓牢顧客的心理，銷售起來就事半功倍了。進大學生活的最後一個年頭，站在我們面前的就是那個嚮往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那裡。我們高興、我們興奮，因為我們最後能夠在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今後的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最後一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。
實習目的:
1、瞭解房地產公司部門的構成和職能
2、瞭解房地產公司整個工作流程
3、確立自己在房地產公司裡最擅長的工作崗位
4、實習期間，實習期滿後一向持續同事友誼，以便畢業後更簡單的入行
實習資料:職位:樓盤銷售工作資料:前期先理解公司培訓，對自己的專案瞭解，經過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然後做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。然後把寫一份市調報告給直屬上司。透過之後直接安排到一個小組開始接待、接電的工作。
公司的主要業務是專業從事房地產開發專案的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。後一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的資訊，並幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的瞭解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。我務必對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有詳細的瞭解。當然，對你所在的銷售部門，那是務必地。細緻到了解每個人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就能夠很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助於你很快融入這個團體。房地產銷售工作跟別的行業銷售區別在於同事之間的關係將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業績。千萬不要忽視。我務必短時間內到達業績前3名，不然你到哪裡，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和祕訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑
容和職責心，多思考，多跟同事搞好關係。就是要比別人活得累一點，正確一點。不管你的內心的什麼樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔幹練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，那裡不是江湖黑社會，更不是學校。同事也不是朋友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。碰到撞單的事情的時候，你要明白這個業績不是你一個人的，是你們整個一個組的(一般銷售部都要分組)，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關係來維護自己的利益。
在做業務的時候必須要搞清房子的性質，而且產權必須要清晰，不然的話很容易產生糾紛，本來是好好的一件事情，到最後弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中必須要留意謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都思考在內，這樣才不會有很多的後患，從中我也學到一個道理，做人必須要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以後的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在籤合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對症下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人潛力的一種體現，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環境會促使交易的構成。
總而言之，在實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，並且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質和管理水平，並且對一個新的行業有了初步的認識，提高了自己的溝通潛力和談判技巧，感謝財富給了我一個展現自我潛力的舞臺。
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