在實習期間，我認真貫徹學校提出的“學校教育要建立健康第一的指導思想，切實加強體育工作”的精神，進一步領會體育課程標準的。積極營造良好的體育氛圍，徹底轉變教師的教學理念。接下來我將對我今年的工作作如下五方面總結：
一、教學方面
作為一名體育教師，課堂就是我們的生命。在開學之際規劃好本年度教學計劃，根據教學計劃認真的備好每一堂課。每堂課根據教學計劃和備課內容進行，虛心向其他老師求教，接受指導老師的指導。再通過反思來提高自我的教學水平。
在上好課的同時也積極配合學校開發屬於我校特色的體育課程，如20__半年學校開設的武術社團活動。
二、教科研方面及教研活動方面
本人積極參加各類教科研活動，在聽課中我認真做好記錄，並寫下聽課心得，與其他老師進行深入交流，以便總結更多的經驗。回到學校進行再反思，總結科研活動的收穫，並化為己用。
三、競賽訓練方面
學校方面力所能及的參加了體育局及__區教育局等組織的有關體育節的比賽。
四、群體方面
1、_月份，我校舉行了第_“八字繩”比賽。
2、_份，我校舉行了第_廣播操比賽。
3、_份，我校舉行了第_學生趣味運動會。
4、_份我校全體教師參加了__組織的趣味運動會。
5、學生的日常兩課兩操三活動也常抓不懈，給學生以活動的時間，鍛鍊的機會。
五、存在問題
當然在我的體育工作中仍然存在許多不足之處，主要有：
1、在日常工作中存在著敷衍馬虎的現象，這是需要改進的地方。
2、校訓練隊訓練時間不夠保證。
3、對於體育教師的評優、評先，針對目前的評優、評先方式，體育教師與其它教師相比存在著相當大的侷限性，請領導在制定考核制度上多給予關心和照顧。
4、體育器材的管理有待於加強，特別對器材管理要更加規範。
5、今年擔任總務工作，經常的因總務工作影響體育教學。沒有協調好。
不過總體來說這段實習期對我來說是很不平凡的一年。我學到了很多，也取得了一定的成績，但是我知道這還遠遠不夠。在今後的學習工作中我將不斷地學習、進取，再學習，再進取，才能成為一名更加合格的體育教師。我相信在以後的工作中我會做得更好。
我於20__年__月__日成為公司的實習生.在這近三個月的時間裡，我學到了很多確實可行的管理經驗及新的施工方法，豐富了業務知識，這些主要得益於領導的培養和同事們的熱心幫助。靜心回顧，在這短短的兩個多月的時間裡，我已適應了目前的工作環境，也逐漸進入了狀態。在瞭解公司的制度和工作流程基礎下，逐步開展了具體的工作。再此我將近三個月的工作情況做如下總結：
一、通過向__專案老同事的學習，知道了做為一個內業新人的基本要求：不僅要負責本專案的各種內勤工作，並且要積極配合工程師，做好各項本職工作。
二、協助各工程師完成變更洽商的申報及具體核查工作，使我進一步瞭解了工程洽商簽證、收方工作及付款模式，公司的整套完整控制體系，不但保證了變更工程數量的準確性，又有效的控制了成本，為後期結算提供了詳盡的依據。
三、配合專案經理完成公司和專案上安排的各項工作，以及收集整理與金科廊橋水岸專案有業務關係往來的各相關單位的檔案，避免發生扯皮，維護公司的集體利益。
四、及時傳達集團以及公司的各種通知及活動安排，督促及協助各工程師合理安排各項工作事宜，圓滿完成各專案工作任務。
以上是我工作這一段時間的心得和體會，衷心的感謝公司給予的我這次試用的機會。在整個工作過程中，我認為自己工作比較認真、負責、細心，具有較強的責任心和進取心;能積極學習新知識、新技能，來提高自己的綜合素質，注重自身發展與進步。但也存在著許多缺點與不足，與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距;對工作的預見性和創造性不夠;具體的經驗仍不是很豐富，在日後的工作中仍需要持續學習，不斷完善、不斷提高。
為此，我特向公司申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我轉為正式員工。
今後，我仍會用謙虛、謹慎的態度和飽滿的熱情投入到我的工作當中，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!
時間飛逝，轉眼間，我一年的實習工作就到期了。回顧這一年的實習工作，我學到了很多的東西，同時也積累了一定的經驗。下面就我這一年來的工作情況加以總結，並且在轉正以後的工作我將繼續努力的做好自己的工作。
一、 認真學習，努力提高
時代是在不斷髮展變化的，我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
一是認真學習了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想。努力提高自己的理論，用正確的理論來指導自己的工作實踐，指導自己樹立堅定的共產主義信念，指導自己不斷改造自己的世界觀、人生觀和價值觀;
二是認真學習黨的__大精神，弄清工作的方向、目標和任務，緊跟時代潮流，確保在思想上、行動上和黨組織保持高度一致;
第三是努力學習與工作相關的各種知識，使自己在工作中不掉隊、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。
四是積極參加監獄、監區組織的各種政治學習活動，並認真學習上級下發的各類檔案，不斷用新的理論更新自己的知識庫，堅持每天讀書、看報，瞭解國內外形勢。為了不斷提高自身的文化素質，我參加了專升本的考試，現在西南政法大學雲南函授總站學習。 通過一系列學習，自己的思想素質、道德品質和工作能力都得到了一定的提高。
二、 腳踏實地，努力工作
政工股是一個工作非常繁雜、任務比較重的部門。作為政工股的一員肩負著領導助手的重任，同時又要兼顧機關正常運轉的多能手，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是政工股成員不可推卸的職責。一年來，我牢固樹立了“政工股無小事”的思想，盡職盡責，努力工作。首先是熟悉本職業務，進入角色。由於我是剛剛畢業的專業和實際工作有很大差別，為了使自己不受這些因素的干擾，認真學習了《思想政治工作管理制度》，把自己的工作職責明朗化，工作之餘，多向經驗豐富的老同志學習，多問、多學、多做，逐漸熟悉了工作業務。
對領導交辦的事項，認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍;對職工要自己辦的事，只要是原則範圍內的，不做樣子、不耍滑頭、不出難題。第三是注意形象。政工股是監區的視窗，所以無論是接個電話還是迎來送往，我時刻注意自己的言談舉止，不因為自己的過失而影響到整個監區的形象。一年來，在各位領導的關心幫助下，在全體幹部職工的理解支援下，通過政工股全體工作人員的共同努力，整使工作井然有序地開展，促進了整個監區工作的正常開展。
三、端正作風，擺正位置
在工作中，我始終堅持勤奮、務實、高效的工作作風，認真做好工作。服從領導分工，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的最好，自工作以來，沒有耽誤過任何領導職工交辦的任何事情。在生活中，堅持正直、謙虛、樸實的生活作風，擺正自己的位置，正確處理好與領導、同事相處的尺與度的關係，大事講原則，小事講風格，自覺抵制腐朽思想的侵蝕。
四、積極參與各項文體活動
參加工作以來，先後參加了多項文體活動，監獄管理局組織的“忠誠獻祖國，執法為人民”文藝會演;監獄組織的職工排球賽、籃球賽以及監區組織的各項文體活動等。通過參加這些活動，讓我從分認識到作為一個集體中的一員，在團隊工作中不能只計較個人的得失，團結協作的重要性，我將把這種精神帶到今後的工作中，爭取把工作做得更好。
一年來的工作，我清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、瞭解還不夠多，還不能完全適應工作需要;二、由於能力有限，對一些事情的處理還不太妥當等。這些不足，我將在今後的工作中努力加以改進提高，與時俱進，勤奮工作，提高“參與政務，抓好事務，搞好服務”的工作水平和質量，為監區和監獄的事業做出新的貢獻!
實習工作__個月以來，在院領導和科室主任護士長的言傳身教、關心培養下，在同事的支援幫助、密切配合下，我不斷加強思想政治學習，對工作精益求精，圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質和業務工作能力都取得了一定的進步，為今後的工作和學習打下了良好的基礎，現將工作和學習情況總結如下：
一、政治思想方面：
堅持以病人為中心，以質量為核心的護理服務理念，適應新的護理模式，社會發展的新形勢，積極參加一切政治活動，以服務病人奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為病人服務。
二、增強法律意識：
認真學習《護士法》及其法律法規，讓我意識到，法律制度的日益完善，法制觀念的不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識。現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，這就要求我豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法，依法減少醫療事故的發生。
三、工作學習方面
在工作中，嚴格遵守醫院和科室的各項規章制度，嚴格執行查對制度及護理操作規程，落實制度，減少差錯事故的發生，嚴格執行無菌操作，保證孕產婦以及新生兒的安全。貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，文明禮貌服務，堅持文明用語，落實到工作中的每個崗位，工作時間儀表端莊、著裝整潔、禮貌待患、態度和藹、語言規範。
對年輕護士認真傳、幫、帶，做好護師職責，努力提高護理病歷書寫質量及護理表格合格率;對出現的缺點、差錯，認真總結、分析、查詢工作隱患，防患於未然。
在工作過程中，我深深感到自身不足，對於各種傳染病知識瞭解很少，明顯感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性。一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，廣泛汲取各種“營養”;二是向周圍的同事學習，始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，主動向同事請教，參加醫院和科室組織的各種傳染病知識學習班;三是在實踐中學習，把所學的知識運用於實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查詢不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
我時刻提醒自己，要不斷加強自身思想道德的修養和人格品質的鍛鍊，增強奉獻意識，把無私忘我做為人格修養的重點。不受社會上一些不良風氣的影響，從一點一滴的小事做起;工作中嚴以律己，忠於職守，防微杜漸，牢固樹立全心全意為病人服務的宗旨。
以上是我在醫院工作一個月的總結，這些天來深刻感受到醫院的積極向上的朝氣，對未來充滿信心，願意為六院貢獻自己一份微薄的力量，請領導和同事們給予監督和支援!
尊敬的領導：
我於20__年3月2日來到懷遠銷售部，開始我的實習工作生活，銷售部領導委派我到公司倉儲部實習一個月半後，於四月中旬轉入運輸部配送組實習。在倉儲部實習的一個半月中，我主要負責奶粉和化學品的的收發貨及庫管工作。在運輸部實習的這兩個月我主要從事tms系統錄入以及捷普專案的轉倉工作。這將近四個月的時間對於我來說有著不同尋常的意義。從學校到社會，從學生到職員，從學習到工作，環境有改變，身份有改變，職責有改變。四個月的時間，我努力適應並不斷成長;我學以致用並積極學習積累新知識、新經驗。四個月的時間，不管是工作還是生活，我都已經融入進懷遠這個大家庭。這段實習的過程是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。
在實習期的這段短暫的日子裡，使我收穫良多，我對公司的瞭解和認識更加全面和透徹，看到我們公司不斷成長，規模不斷擴大，公司制度不斷完善，令我對於公司未來的發展產生無限期待。從中我經歷了許多事情，譬如自己和運輸部同事一起參與公司舉行的倉儲知識競賽，並獲得了一等獎;自己剛來實習一個半月，就擔任公司《懷遠文苑》特約編輯等，讓我感受到了懷遠物流所蘊含的巨大魅力，對於剛踏出學校的我，產生了深深的吸引，吸引我將自己與懷遠緊緊的融合在一起，用懷遠的豐富填補我的不足，用我的熱情為懷遠的成長稍盡微薄之力。
這一個月來，我全身心投入工作。工作認真、踏實且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情，先後掌握了公司的運輸管理系統(tms)、倉儲管理系統(wms)、gps系統、協同辦公系統等系統等;樂於與他人溝通，有很強的團隊協作能力，譬如，由於自己曾經在總倉工作過，對總倉的運作情況較為熟悉，為我開展捷普轉倉工作提供了諸多方便;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作，公司與我校於20__年3月24日共同進行了實習基地揭牌儀式，我陪同公司領導前去學校調研，我司在引進第四批城市職業學院實習生的同時，我受運輸部經理的委託，協同行政部李麗君經理前去學校招聘等;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，自己不斷的產生更多的求知慾望，努力學習倉儲的業務流程，並多次就物品堆存、拼裝分類、質量管理向倉儲高管提出可行性建議等。
現在我從事捷普專案排程員這個職位，對於知識要求比較高，比較全，所以學習對於我是甚為重要!在公司裡，我不斷的學習和擴充運輸知識，做好本職工作，不懂就問，努力提高自己的綜合能力，不斷的查資料，學習貨運安全管理控制程式、顧客財產管理控制程式、產品防護與交付管理控制程式以及專門針對不同客戶的操作步驟和流程等，從而進一步提高自己的配送業務能力。因此，我現在已經能熟練進行配送線路的設計，運輸成本控制分析、在途資訊跟蹤，異常事故處理、客戶運輸操作步驟的設計等單工作，我基本上擁有了一名排程員最基本的才能。今後，我將會去更深入學習運輸專業知識，並向其他同事學習處理如何在節約成本的情況下，安全、準時、高效的將貨物送達到客戶，從而為自己爭取更大的學習發展平臺。
三個月的實習轉眼就要過去了。於20__月25日進入___國際招標有限公司，在___貨物招標部主要從事招標業務的相關工作。在實習期間，我在領導及同事們的關心與幫助下，業務知識和技術能力得到不斷充實並提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下彙報：
一、認真學習業務知識，履行崗位職責，服從領導安排。做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司檔案，瞭解公司全新的經營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一週對招投標常用法律法規學習，國際國內貨物招標流程學習，並完成了公司的測試。
二、主動熱情，以端正的工作的態度對待每一份工作。到___貨物招標部以後，部內的全體人員對我格外照顧，關心無微不至，使我在這裡感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參與技術交流的專案：上海電氣集團(湛江專案鍋爐、汽輪機、發電機)技術談判;武漢鍋爐廠、北重公司(湛江專案鍋爐、汽輪機、發電機)技術談判;湛江專案原燃料取制樣系統、燒結成品試驗裝置技術交流(徐州赫爾斯)。參與標書審查的專案：寶鋼研究院不鏽鋼技術中心拉伸試驗機專案標書審查;不鏽鋼事業部ICP發射光譜儀專案標書審查;寶鋼檢測公司_熒光光譜儀專案標書審查。參與標前會的專案：寶鋼國際行車集中採購(瀋陽福州)。參與開評標的專案：寶鋼國際行車集中採購(瀋陽福州;梅山夾鉗起重機;寶鋼國際行車集中採購(柳州鄭州重慶);梅山1450扎制油;寶鋼運輸公司框架車配套框架;寶鋼股份直屬厂部2030冷軋25t橋式起重機等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個環節進行嚴格的操作;使我受益匪淺，不僅從(_領導)過硬的專業素質、良好的組織協調能力，也學到了招標行業良好的職業道德及工作中踏實肯幹的工作作風。
三、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業務技能。作為一名年輕的招標工作者，可能由於經驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現問題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，並熱衷於對問題處理方案的積累。例如在師父___的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機專案，包括前期技術交流，標書審查，編寫招標檔案，釋出公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買標書，向上海市機電辦申請2家開標，抽取評委時，在國際招標網限定的次數內未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標，造成流標。同時由於我的經驗不足，在國際招標網上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在諮詢了國際招標網工作人員後，及時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。
總之，在這3個月的實習期內我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉正，我會用我的實際行動為___國際招標有限公司的發展做出自己的一份貢獻。
尊敬的領導：
我於__年4月19日來到某某某有限公司，開始我的實習工作生活，於七月份開始試用期。時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。
在試用期的這段短暫的日子裡，使我收穫良多，也是我對公司的瞭解和認識更加全面和透徹，看到我們公司不斷成長，規模不斷擴大，公司制度不斷完善，令我對於公司未來的發展產生無限期待。從中我經歷了許多事情，讓我感受到了嵩嶼碼頭所蘊含的巨大魅力，對於剛剛畢業的我，產生了深深的吸引，吸引我將自己與嵩嶼緊緊的融合在一起，用碼頭的豐富填補我的不足，用我的熱情為嵩嶼碼頭的成長稍盡微薄之力。
這一個月來，我全身心投入工作。工作認真、踏實且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;樂於與他人溝通，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;
積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，自己不斷的產生更多的求知慾望，努力學習碼頭的業務流程。我知道作為一名技術員，對於知識要求比較高，比較全，所以學習對於我是甚為重要!
在公司裡，我不斷的學習和擴充it知識，做好本職工作，不懂就問，努力提高自己的綜合能力，下班後，不斷的查資料，學習網路知識，從而進一步提高自己的電腦技術。因此，我現在已經能熟練維護公司的系統，包括有線終端和無線終端，能夠處理電腦軟硬體所引起的相關故障，基本上擁有了一名系統維護員最基本的才能。今後，我將會去更深入學習碼頭特有的系統，尤其海勃系統，並向其他同事學習處理相關異常，進一步提高自己的碼頭技能。
在今後的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。自己知道英語方面存在很大的欠缺，在中外合資大型企業裡將會給我帶來很大障礙，所以今後我也會在業餘時間想辦法學習!
這是我的第一份工作，這一個月來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這裡工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。
我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!
時光又過了一月，本月完成了一些工作，也存在著一些問題，現將個人總結匯報如下：
一、本月工作
1、招聘工作。本月還是繼續在上招人，打了一些電話，來面試的有10個，其中5個因為性格原因不適合呆在公司，另5個感覺面試時還比較自信，但沒有文祕經驗，自我的說法和實際相矛盾。
2、繼續完善制度。辦公室現已完成了一部分制度，但還有許多制度還需要完善，這月完成了一個辦公用品的管理和領用，對辦公用品的申購、領用都作出了規定。同時我也對辦公用品建立了臺賬登記，將現有的辦公用品全部登記，以後入庫、領用和庫存都將全部登記以便發放和管理。
3、對電腦中的資料進行了分類整理，以部門為單位歸類，分門別類的整理以便查閱和管理。也對一些紙質資料進行了整理，方便以後歸檔。
4、開始著手寫公司發展規劃，但不明白該如何下手，提綱和資料方面都還存在著很大的問題。
5、到材料市場去走了半天，瞭解到一部分材料，對衛浴潔具和地磚都有了必須的瞭解。
6、制定了一份客戶對我們公司的滿意度調查問卷，以後完成交房時，請客戶對我們公司的服務做評價，我們做的不好的地方，以後都儘量完善，將客戶的滿意作為我們的目標。
7、參加了兩次培訓，一次是銷售方面的培訓，一次是禮儀方面的培訓。透過培訓，讓我在銷售和禮儀方面都學到了很多，明白了和客戶交流時應注意哪些禮節，應怎樣溝通。
二、存在的問題
1、招聘方面：招聘渠道還是很狹窄，形式不容樂觀，以後還是堅持到網上尋找資源。
2、文件方面。文件歸檔應以季度為單位歸檔還是以年為單位歸檔我還不很明確，在編檔案號方面我也很迷茫，不明白該怎樣下手，此刻我手上的檔案比較少，其他部門也沒有檔案移交，我下一步將作出檔案管理制度再明確一下。對於財務部這邊的檔案是否也應移交到行政部?
3、對於公司的發展規劃。此刻我也不明白就應怎樣來寫，目前我正在想一個提綱，再來裝資料，但是手裡沒有一些基礎資料，發展規劃應涉及市場分析、行業分析、財務狀況等等，所以目前對這一塊還是很迷茫，只有多查查資料再來慢慢寫。
4、對於行政工作。此刻對於行政工作我已基本明白該怎樣來做了，行政就是一個大管家，什麼都要管，但是我此刻才似乎剛剛要進入主角，以前一向沒擺正位置，雖然我是個行政助理，但是行政部就我一個人，所以我就應承擔行政部的職責並履行行政部的義務，但是運用到工作中我確不明白該怎樣來管，怎樣運用好手中的權利很好的去執行公司的制度，這一點我會去買書再慢慢研究。
5、透過兩次培訓，發展公司確實就應統一服裝，改變精神面貌，所以就應要求員工拿出公司的精神面貌，注意細節方面的禮儀。
6、自身弱點。一向覺得自我算是一個細心的人，但是上月卻錯誤百出。
①工作總結。上月的工作總結一方面是因為月一工作較多，來不及細寫，所以順手打了一篇，從態度上講有敷衍的嫌疑，因為來不及了。另一方面是不夠重視工作總結，總結就應是總結自身存在的問題再改正問題，而我犯了最低階的錯誤，行文格大錯特錯，以後不會再犯這種問題。
②不夠細心。上月給董事長髮郵件的時候居然把字打錯了，充分說明自我的粗心大意，沒有檢查，以後不管做什麼事情，我都會細心一點。
③應用文基礎薄。上月的培訓計劃充分體現出了這點，格式完全不對，不正規，但我明白自我錯在哪裡了，以後會注意。
透過上月的工作，我已發現了自我很多很多的問題，這些不足我都會想辦法儘量克服和改正，我期望自我每月都能進步!加油!
這次實習過得很快，但也很充實。來到企業的日子也已經是一段很漫長的時間了，這一個期間裡，我一直都做的很穩妥，沒有出現太大的差漏，這也得感謝領導以及我身邊同事所給予我的幫助和鼓勵。作為一個剛出社會的新人，首先我需要去正視的是我自己，只有管理好了自己的生活和工作，我才能真正在這份事業上有一些成就。近期我就要迎來轉正了，這是一件讓我非常欣喜的事情，我也想整理好自己過去的工作經驗，然後全新的邁入接下來的工作當中去。希望領導以及同事們今後能夠繼續鼓舞我、幫助我，我也會盡己所能去幫助大家，非常感謝!
剛出社會，我能夠有這樣的一個機會來到公司這個平臺上實習，是我無比的榮耀，與此同時我也很清楚，每一個公司都不會養無用的人。我現在雖然經驗不多，但是公司願意給我這一個機會便是認為我身上有可以培養的地方，所以這一路走來，我時時刻刻都在提醒自己，要注意自己的工作態度，好好提升自己的工作能力，培養好的工作心態，這一切，都是我工作當中非常重要的事情，也是我需要不斷努力的地方。
在這幾個月的實習期中，我不斷的發現自己，總結自己，鼓勵自己，提醒自己。隨著進入崗位的時間越來越久，我發現自己對任何事情都有了一些判斷了。比如說我更清楚的認識了自己，也更完善的總結了自己，平時遇到挫折也懂得去鼓舞自己，更是在一些必要的時刻提醒自己。這樣下來，我的成長速度也有所加快了，而我這一段實習的經歷中也充斥著各種滿足和成長。所以對於我這一次實習來說，我對個人是非常滿意的。這是我第一次進入社會，也是我第一次成為一個真正的事業者，所以這一切對於我來說都非常的珍貴，也非常的值得紀念。
轉正之後，或許會有更多我不能想象的事情發生，但是隻要有了心中的那一份信念，有了心中的那一股勇氣，我就一定可以努力的，堅強的走完這一條路。在這個崗位上，我從未動搖過自己的決心，也從未有過一些放棄的想法。不管未來怎麼樣，我都不會辜負那些對我是有所期盼的人，我也不會辜負自己的這一份熱血和果敢。加油未來!加油工作!創一個更精彩的明天!
經過這個暑假的實習我對旅遊業中的商務會獎旅遊有了必須的瞭解。我實習所在的崗位是op助理主要負責一些簡單的事務性工作。可是，經過在這個環境中的學習，以及和同事的談話中我瞭解到了許多關於商務會獎旅遊這個細分市場的特點，以及從事旅行社崗位工作所需具備的一些本事。
我實習所在的旅行社是一家專營商務會獎業務的旅遊中介機構。其從事的業務是旅遊行業中較高階的一部分，與大眾旅遊相比，由於一些公司的剛性旅遊購買需求決定了其市場具有較高的穩定性。是中國現今旅遊市場中前景很好的一個細分市場。並且由於產品的附加價值較高也決定了其較高的投資回報率。因而近年許多旅遊企業紛紛打入該市場，如攜程、國旅運通等。在這些日子的實習中我瞭解到了旅行社中一些共性以及商務會獎旅遊中的一些特性。下頭簡要的說一下經過這段時間的實習所得到的心得體會。
從該旅行社的客源來看60%是外資企業25%是國營企業10%是私營企業5%是政府機關。其中會獎旅遊的主要客源是外資企業以及國企。而民營企業更多的是一些由尋租行為以及變向商業賄賂所產生的旅遊購買動機。而相應的對於不一樣的企業我們的銷售渠道也是不一樣的。對於大型的外資企業來說，他們通常採用招標的方式來選擇旅行社。這就要求我們的銷售要經過投標來實現。這樣，各旅行社這件就產生了一個較為公平的競爭。可是對於其他的一些客戶來說其競爭主要體此刻人際關係方面，我公司的一位銷售人員對我說“不是說誰的價格最好就選誰的產品，而是看誰和他的關係好。只要和他們的keyperson打好關係就行了”這就反映了應對這樣的客戶群“搞好關係”的重要性。可是無論是對於那種銷售方式來說其最適合的銷售方式就是直接性的人員推銷。
就我們的旅遊產品來講，與大眾旅遊產品有很大的不一樣。大眾旅遊產品是先把產品設計出來。然後經過門市部或者網路銷售，有著較大的同質性，從而造成了大批旅行社的價格戰。而我們的旅遊產品是根據我們每一個客戶即企業的需求進行單獨的全面個性化的設計。這樣就產生了產品的差異化，所以也就跳出了旅行社行業的價格戰，以高品質的服務來提高競爭力。可是對於商務會獎市場來說，對其投資者的資金以及員工的素質都有一個較高的要求。首先於大眾旅遊業不一樣，商務會獎旅遊要求有較大的流動資金存量。因為這個細分市場中的大供應商通常都會延遲3，4個月付款，一個100人的團很可能需要企業墊付幾十萬元的費用。這就對其資金量有一個較高的要求。對於員工來說，他們所服務的人員不是普通的大眾，而是一些公司的高層人員，這就要求其員工具有較高的素質。
由於這種高階旅遊產品的特殊性，導致了其產品的設計不是由計調人員來完成，而是由產品的銷售人員在與顧客的接洽中完成的。這就要求銷售人員不僅僅要有很好的人際關係處理本事，還要對全球各地的景點，風土人情等有一個全面的瞭解。這一點也是商務會獎旅行社與大眾旅行社的區別點之一。大眾旅行社的線路設計人員通常是分為做歐洲線的，美洲線的等等，可是在這個細分市場我們的線路設計要以客戶的需求而定。並且是在與顧客的洽談中進行設計的。我們不會事先明白我們的顧客想去哪裡，所以這就要求我們的銷售人員通曉全球的旅遊線路。這也是合格銷售人員難尋得一個原因。並且，我分析了一下公司的人員分配情景，公司一共28人，收益中心24人，其中專門負責銷售的就有10人，減去3個計調，3個簽證和一個做平面設計的之外其餘7人也或多或少的會承擔一些銷售任務。這樣看來銷售人員佔總利潤中心人數的比重要比25還要多。這樣一個大的比重可見銷售人員的重要性。經過了解，銷售確實是制約旅行社發展的一大瓶頸。可是為什麼公司不經過很多招聘銷售來進行公司的規模擴大呢原因主要有以下兩點:第一點就是團隊的穩定性。這一點似乎是作為學生的我們很難想到的，就是團體跳槽問題。我們公司的一個副總告訴我，如果說此
刻公司有100個銷售，那麼如果突然有一天一下子走了幾十個人那是很正常的事情。這樣的話公司的穩定性就會大大降低了。第二點就是因為適宜的人難找。公司最近一向在招銷售人員，可是適宜的人一向找不到。從這兩點看，此刻旅行社規模的擴大存在兩方面的障礙，其一就是跳槽現象，尤其是大規模跳槽現象給企業經營者帶來的恐懼，還有就是招不來人。前者要求公司建立健全的人力資源管理制度，以實現招才、激才、留才的目標。後者則要求國家的巨集觀教育體制為旅遊企業供給合格可用的人才。可是這兩者恰恰正是現今存在於我國中小企業及我國教育體制中的兩個大問題。
就我社的工作流程來看一般包含以下模組:
1、找到客戶→2、線路設計→3、詢價→4、報價→5、協商達成協議→6、簽證→7、預定→8、與地接導遊接洽→9、出團→10、跟蹤→11、售後關係維護
其中銷售人員是旅行社的一線人員主要負責的是與顧客進行溝通，職責主要包括上述1、2、4、5、11，5個模組。需要有良好的人際關係處理本事，以及對世界各景點的瞭解(包括各景點的特色，各景點之間的距離等)。
計調人員主要負責3、7、8、9、10，5個模組。要求對世界各地的景點有一個更為全面地瞭解(包括各景點的特色，各景點之間的距離，景點德溫度等)。還要對各個航空公司以及酒店有一些價格服務質量等方面的瞭解。再有就是要有較強的協調本事，因為要對旅行過程中所發生的一些突發性事件與地接社導遊等人員進行溝通協調工作做出及時地處理。
簽證人員主要負責的是第6個模組。人員要對各國的各種型別的簽證有必須的瞭解。因為簽證是一項十分細緻並且重複性很強的工作。主要的工作就是整理資料以及填寫表格。所以要求籤證人員要十分的細心還有就是要有較強的耐心。
就我社的管理層來看都是能夠獨擋一面能夠獨立完成整個工作流程的資深旅遊從業者。有一次聽同事說有些vip團總經理親自去當全陪。這使得我感覺很迷惑，可是她的回答是“別人帶不了，就連總經理有時也會遇到十分棘手的問題。”經過這段時間的觀察發現公司的管理層都是經驗很豐富的資深旅遊從業者，從業時間基本上都有10年了。所以能夠得出一個很顯而易見的結論就是:旅行社的管理工作，尤其是主攻高階旅遊市場的旅行社的管理工作要建立在豐富的從業經驗上，不是有一個有著管理理論知識以及對行業的一般性瞭解的人就能夠勝任的。當然，也許這很可能是由於我社規模較小的原因造成的。可是就旅遊產業的原子形產業結構而言，真正的大規模旅行社屈指可數。由此我想提出一個疑問，旅遊業的職業經理人是學校能夠培養出來的嗎我們的就業前景真的那麼好嗎或者這些疑問只能交給社會來解答。
下頭我簡要的說以下我發現我實習所在公司所存在的兩點問題
第一點就是品牌意識不強。有一個銷售人員對我說，我們跟那些大眾旅行社不一樣，不用去打品牌，打好關係就好了。當我就建立品牌的問題問一個經常參與投標的副總時，他說“國旅之類的旅行社也參與投標，可是拿標的未必就是他們。關鍵還要看你的價效比，並且要是打廣告的話，還不如用那些錢多招幾個銷售更能增加利潤。”這樣一想確實也是，畢竟企業追求的是利潤最大化。並且我們對的市場也讓品牌的效應變得稍小一些。可是品牌是產品的一種附加價值。既然我公司的產品質量很好，說明這個附加價值是正的，所以就應當對其有所利用。並且打品牌的方式也不只是廣告。比如向你產品的使用者進行品牌的宣傳等等。
第二點，我不明白算不算是一個問題，就是人力資源管理制度不健全。在市場競爭日益激烈的今日，只注重外部競爭而不重視人力資源管理制度的建設幾乎是此刻大部分中小企業的通病。當然這種顯現構成的原因有其必須的必然性。因為人力資源管理制度是建立在崗位職責分工明確的基礎上。可是中小企業不具備這個先決條件。並且以此刻公司的規模來看如果僱傭專門的人力資源管理人員對其利用率也會產生不足。所以中小企業的人力資源管理還有待有關專家的研究解決。
至於我提出不明白這算不算是一個問題的原因主要在於受公司的規模以及家庭化的企業氛圍等因素所影響，在這個階段建立制度化的人力資源管理模式是最有效率的嗎制度化的人力資源管理制度的缺失在某種程度上決定了公司人力資源管理上的靈活性。而這也恰恰是中小企業的優勢之一。並且該公司重培訓，有良好的工作環境，也有必須的組織認同感，工作進取性也很高。這基本上就已經到達了人力資源管理所要到達的目標。所以我要向教師們提出一個問題，是否所有的企業都應當建立健全的人力資源管理制度呢
關於人力資源的開發，讓我十分高興的是該企業十分重視培訓，每週都會抽出3個小時對員工進行培訓，以提高其業務本事。這點是很少中小企業能夠做到的。並且對於培訓的資料也有明顯的針對性。比如對於銷售人員培訓的主要資料是各地的風土人情，對於op人員培訓的資料會涉及到一些航空公司的介紹等等。由於培訓資料選擇的針對性也使得員工樂於參加培訓。並且為了提高培訓的質量，在培訓之後還要求員工對培訓的資料等做出評價，在一個雙向交流的過程中讓培訓更具實效性。
雖然存在著一些問題可是這家公司的發展狀況還是很好的。從10年前強創立時的11人發展到此刻的28人，可謂是一個較大的發展。就我個人認為該公司的發展主要是由兩個因素所促成的。首先，從業務層面上看，該公司的定位十分明確。是專門從事高階的商務會獎旅遊打出商務會展專家的旗號，集中力量在這一方面，而沒有涉足其它的領域。這也貼合了小企業目標市場的營銷戰略選擇。從而增加了其競爭力。再看管理層面，該公司有許多在外企工作過的員工，也吸收了一些海外歸國人士。在管理結構上引入家庭化管理模式。公司中的員工都使用英文名，從而淡化了由一些中文稱謂帶來的等級制度，拉近了員工與管理者之間的距離。並且公司還會定期的舉辦一些團體出遊活動，這樣也更進一步的增強了員工與員工之間員工與管理層之間的親密度。對於培養員工對企業忠誠度有著十分進取的影響。
尊敬的領導：
我於19年某5月20日成為公司的試用員工，到今天6個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。
作為一個百家姓網，初來公司，曾經很擔心不知該怎麼與人共處，該如何做好工作;但是公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
在輪崗實習期間，我先後在工程部、成本部、企發部和辦公室等各個部門的學習工作了一段時間。這些部門的業務是我以前從未接觸過的，和我的專業知識相差也較大;但是各部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程。
在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導佈置的每一項任務，同時主動為領導分憂;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能儘早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
經過這六個月，我現在已經能夠獨立處理公司的帳務，整理部門內部各種資料，進行各項稅務申報，協助進行資金分析，從整體上把握公司的財務運作流程。當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。
這是我的第一份工作，這半年來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這裡工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!
一、實習狀況簡介
作為一名合格的大學生，不僅僅要在學校裡努力學習與專業相關的理論知識，完成應有的專業水平，更要將所學理論知識與社會實踐有機結合，在實踐中體會真理、檢驗自我.帶著這份熱情與執著，我來到了我的實習地——周口電視臺.
周口電視臺於1990年10月正式建臺，由四套節目組成：一套為新聞綜合頻道(發射功率15KW);二套為經濟生活頻道(發射功率10KW);三套為電視劇頻道(發射功率10KW);四套為“商務資訊頻道”，訊號實行有線傳播，全天24小時不間斷播出。四套節目全部進入周口有線電視網，實現了有線、無線的交叉覆蓋。一、二、三套無線訊號覆蓋周口和周邊。如駐馬店、漯河、許昌等豫東城市以及皖、魯西部臨近地區，收視人群達兩千萬以上。
其節目設定有：新聞綜合頻道，該頻道下設有《周口新聞聯播》《公僕與市民》欄目，經濟生活頻道，包活《民生報道》《經濟與生活》《鄉村服務社》《川匯視點》欄目，還有電視劇頻道，主要包含《商務資訊》《互動點播》《幽默劇場》《電視劇場》《晚間影院》等節目。
從20__年1月10日到3月10日，我在周口電視臺實習了整整兩個月.在實習期間，我學會了如何將專業知識運用到實踐中，掌握和了解了在學校裡學不到的知識，更重要的是，透過這次實習，大大提高了我的交際潛力，增加了社會經驗.
我所在的欄目組是《民生報道》，在電視臺我主要學習了後期製作，後期製作就是將採集到的素材或已儲存好的素材進行重新整合，修改並製作出貼合要求的影視節目，但透過兩個月的見習，學習思考修改老師們的後期製作，覺得後期製作還是不容易的，主要還是要看修改的技術功底是否深厚.值得高興的是，我在學校所學的後期製作的理論知識和實踐潛力能夠自如地運用到節目製作中去，也因此，我得到了修改老師的誇讚.
除了學習了一些修改製作技巧，學習到了如何製作出優秀的電視節目和後期修改節目的流程，我也瞭解到了完成一檔節目需要的工作和團隊合作的重要性，每個優秀節目的誕生，需要每個部門的密切配合和協作。
二實習資料
周口電視臺修改部所用的軟體是北京中科大洋科技發展股份有限公司的修改軟體，我們從事的主要是後期製作，製作後期是製作後的各種整理工作，在實習過程中，作為計算機專業的學生，我對電視製作有了新的認識。此刻，我只是一名大四的學生，掌握的電視技術還很淺，想要成為一名合格的電視製作務必要掌握各種製作修改的手段和技巧，在實習過程中，我目睹了後期修改的過程，實在感嘆，原先要掌握一門技術，決非易事：後期修改是一項涉及眾多資料的、複雜而細緻的工作。有三個階段：
1、準備階段(熟悉素材、修改提綱)：
在修改過程中，準備階段是一個很重要的階段。準備工作作得越充分，修改時越省時省力、得心應手。
熟悉素材是對拍攝到的原始影象和原始聲音素材進行了解和鑑別，並對照指令碼資料，在素材的基礎上建立形象系統。
修改提綱是修改工作最主要的環節，也是畫面組接的基本依據。根據指令碼的資料和素材狀況，修改提綱要對資料、結構、每部分資料的大致時間有較精確的設計和表述。修改提綱細緻、周到，能夠給修改工作帶來方便：其一，能夠使結構完整、勻稱、各部分資料比例得當;其二，能夠保證選用最好的鏡頭;其三，能夠提高效率，並保證節目時間精確無誤。
2、修改階段(整理素材、選取畫面、剪輯)：
修改階段是修改工作的最主要階段，主要包括以下幾項工作：
選取素材。是在眾多的素材中選取和確定可用的鏡頭，然後根據修改題綱所提示的資料進行剪下，把剪下下來的畫面貼上到導視模板上製作成節目導視，並配上字幕，就可製作成節目導視。
修改素材。就是將已經拍攝好的新聞中畫面不清晰的或者是比較冗餘的鏡頭剪下掉，配上字幕，按照修改提綱的要求將新聞進行組接。就是按提綱要求的順序將一個個新聞組合在一齊，用來表達創作者的思想和意圖。有時，還有在節目中間插播廣告。只需在剪下點之間吧廣告模板複製到聲頻和音訊的軌道上就能夠了。為了到達更好的效果，剪輯又被分為粗編和精編兩個階段。
3、檢查階段(好處表達、聲音、畫面)：
檢查階段是在畫面組接完成的基礎上進行的。它主要涉及這樣幾方面：首先是檢查好處表述是否有問題，這一工作主要決定：敘事是否貼合真實性的原則;是否貼合生活邏輯;是否條理清晰，順暢連貫;結構是否完整勻稱;資料之間的聯絡是否合理自然;各種結構因素的比例是否得當;好處表達是否有問題;組接點的選取是否恰當;有無技術失誤;運動的把握是否流暢;場面過渡是否自然等。
其次是檢查聲音是否有問題：聲音質量是否貼合技術標準，聲音是否連貫、完整，聲畫同步是否準確等等。
三實習單位技術狀況
在實習單位我看到了一些線性修改機器，這些機器都算是比較老資格的機器，一般此刻大多數都改善為了非線性的修改機，兩者在操作上，功能上，非線性修改器都有必須的優勢，非線性修改是相對傳統上以時間順序進行線性修改而言。傳統線性視訊修改是按照資訊記錄順序，從磁帶中重放視訊資料來進行修改，需要較多的外部裝置，如放像機、錄影機、特技發生器、字幕機，工作流程十分複雜。非線性修改藉助計算機來進行數字化製作，幾乎所有的工作都在計算機裡完成，不再需要那麼多的外部裝置，對素材的呼叫也是瞬間實現，不用反反覆覆在磁帶上尋找，突破單一的時間順序修改限制，能夠按各種順序排列，具有快捷簡便、隨機的特性。非線性修改只要上傳一次就能夠多少次的修改，訊號質量始終不會變低，所以節省了裝置、人力，提高了效率。非線性修改需要專用的修改軟體、硬體，在此刻絕大多數的電視電影製作機構都採用了非線性修改系統。
隨著DV的流行，普及，非線性修改一詞越來越被大家熟悉，那麼什麼是非線性修改呢有人說這一概念是從電影剪輯中借用而來，事實確實如此，但這天的非線性修改被賦予了很多新的含義。從狹義上講，非線性修改是指剪下，複製和貼上素材無須在儲存介質上重新安排它們。而傳統的錄影帶修改、素材存放都是有次序的。你務必反覆搜尋，並在另一個錄影帶中重新安排它們，因此稱為線性修改。從廣義上講，非線性修改是指在用計算機修改視訊的同時，還能實現諸多的處理效果。
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