貫徹落實縣委、縣政府關於《__縣扶貧攻堅三年行動計劃(20__-20__)》的檔案精神，根據“一進二訪，精準扶貧”的有關要求，我們把“教育扶貧”作為“扶貧攻堅”的優先任務和教育事業發展的重點工作，將“助學一批”和“駐村幫扶”有機結合，以點帶面全面鋪開扶貧工作。現將201_年扶貧工作開展情景彙報如下：
一、基本情景
我縣“助學一批”扶助物件共計1016人。其中，縣內就讀學生598人，縣內入園幼兒80人，在讀大學生35人，縣外就讀幼兒和學生250人，暫未入園47人，九年義務教育階段因貧失學1人，“兩後生”5人。
在我縣13個“省定”貧困村中，我局和市四家後盾單位對點幫扶龍門鎮李家村。
二、助學一批抓落實，技能富民有成效
(一)摸清底子，明確工作目標
根據縣扶貧辦供給的“助學一批”名單，我們要求對應學校藉助村委會力量，對受助物件再次進行人員資訊核實。在認真調研、摸清底數的基礎上，建立貧困村學校基本辦學條件缺口臺賬、貧困生的資料資料庫、貧困家庭勞動力資料庫。全縣範圍內的每一個貧困村、每一所學校、每一個貧困家庭、每一個貧困生都建立了相應的資訊資料，並根據實際情景進行動態管理，程度發揮各種教育扶貧資源的作用，確保教育精準扶貧工作有序實施。
(二)健全機構，制訂三年規劃
為確保教育精準扶貧工作有效開展，我局成立由黨組書記、局長___同志任組長的教育扶貧工作領導小組，領導小組辦公室設在學生資助管理中心。我局還制定下發了《__縣教育精準扶貧規劃(20__-20__)》和《__縣教育行業扶貧二0__年度實施方案》，全縣各學校向縣教育局簽訂並遞交了工作職責狀，確保教育精準扶貧工作穩步實施。
(三)圍繞目標，狠抓工作落實
1.實施精準資助，不讓一個學生因貧失學。從學前教育到高等教育的各個階段，我們都按照國家相關政策規定，對每一個貧困學生(幼兒)予以資助，確保不讓一個學生因貧失學。201_年，全縣共發放助學金770.14萬元，惠及貧困學生8412人次。在縣內就讀的678名“助學一批”貧困學生和幼兒中，有552人獲得資助。其中，受助學生515人，受助幼兒37人。此外，我們竭力爭取國家傾斜支援，引導社會各界捐資助學，多渠道籌集貧困生資助資金;進取推動社會力量採取“一對一”的方式幫扶貧困學生，減少因學返貧現象發生。
2.做好控流保學工作。關注每一位學生(幼兒)成長，加強學籍管理，防止學生(幼兒)輟學、流失，確保他們順利完成義務階段教育和高中階段教育。設立貧困村學生專項招生計劃，支援貧困地區學生就讀普通高中或中職學校。實施“一人一案”，安排未入學適齡三類殘疾兒童少年理解教育，經過特殊教育學校、普通學校隨班就讀、送教上門等措施，切實提高三類殘疾兒童少年入學率。
3.開展貧困生職業學歷教育。經過定向委培等方式，幫忙貧困生完成中專以上職業學歷教育，實現就業脫貧。做好了家庭貧困大學生就業幫扶工作。縣職教中心設立學生就業處，對家庭貧困大學生給予就業指導，對需要進行職業崗前培訓的大學生供給短期培訓，提高他們的職業素養和就業本事，保障家庭貧困大學生及時充分就業。
4.實施技能人才教育培訓工程。認真貫徹落實《__省農村中等職業教育攻堅計劃(20__-20__)》，加快發展現代職業教育，全面提升職業學校綜合辦學水平。縣域職業教育納入__市職業教育統籌規劃，根據縣域經濟發展實際，支援建設汽修、酒管、服裝設計、海員為主體的3-4個特色專業群，適時有效調優專業，提高了職業學校的核心競爭力。繼續實施中等職業教育免學費政策和國家助學金制度，建立“一家一”助學就業檔案，深入推進“一家一”助學就業。進取引導“兩後生”、青年農民、城鄉勞動者等理解中等職業學歷教育，對建檔立卡農村貧困家庭分期分批開辦養殖、種植等培訓班，實施“一戶一產業工人”教育培訓計劃，切實提高了貧困人口就業、創業本事，增強了脫貧致富的造血功能。
三、駐村幫扶出實招，精準扶貧見實效
(一)高度重視、認真落實
對於精準扶貧工作，我局高度重視。一是宣傳到位。我局利用教育資訊網、月工作通報及QQ工作群，將縣委、縣政府的決定要求及時宣傳到位，讓教育系統人人都明白精準扶貧及其工作要求。在2__年__月__日召開的教育系統精準扶貧動員大會上，號召全系統人人蔘與，個個參戰。二是領導到位。成立了以局長為組長的扶貧領導小組，派出精兵強將為工作隊員，與市後盾單位一道進駐__村，認真紮實開展扶貧工作。每月召開一次黨政會，聽取扶貧工作隊的工作彙報，研究部署扶貧工作。20__年__月__日，我局召開了精準扶貧工作佈置會議，局黨政班子、局機關及二級機構幹部80餘人參加了此次會議。會議上強調要在扶貧、扶知、扶智上，幫忙貧困戶早日實現脫貧致富。三是落實到位。20__年__月__日，__市人大常委會___主任主持召開了精準扶貧排程會，對精準扶貧工作進行全面安排部署，所有後盾單位及相關鄉鎮負責人均參加了此次會議。遵照會議精神，我局牽頭先後召開了三次精準扶貧協調會議，全面協調扶貧工作。思想上的高度重視，行動上的認真落實，為我局精準扶貧工作奠定了堅實的基礎。
(二)紮實調研、精準識別
遵照__市人大常委會魯立彬主任“走遍李家村的山山水水、訪遍李家村的組組戶戶”的工作要求，201_年11月5-7日、13-14日，市、縣兩級扶貧工作隊兩次進駐龍門鎮李家村，開展了為期5天的調研工作。工作隊分三組實地踏查了李家村的村級公路和其他基礎設施，走訪了所有由村鎮兩級供給的貧困戶和大部分未納入貧困戶的農戶，專訪了有必須規模且有種、養殖經驗的村民;召集了村民代表座談，與村民貼心交流，全面摸底;組織了扶貧工作隊員研討會，對走訪的每家每戶的情景進行研討分類，對村支兩委和村民提出的每一個問題進行分析研究。對照國家關於貧困戶的確認標準，初步確立了26戶貧困戶名單，並將其再次交由村民大會表決確認。201_年11月10日，李家村根據相關程式召開了村民大會，經村民投票表決最終確定，__縣龍門鎮李家村貧困戶為19戶。
(三)結對幫扶、職責到人
按照市、縣、鄉“一村一扶貧工作隊、一戶一幫扶職責人、一戶一幫扶檔案”、“單位到村、幹部到戶、職責到人、措施到位”的要求，由五個後盾單位結對幫扶，確保每戶貧困戶有2名以上幹部幫扶，並建好檔。對前期識別出來的貧困戶口，建立精準扶貧物件管理檔案，實現戶有卡、村有冊、鄉有檔，建立了貧困物件推出機制，實行貧困人口動態管理。以戶為單位，瞭解貧困戶當前急需解決的困難和問題，算好時間賬、經濟賬，找準脫貧致富的路徑，按照“一戶一策”制定年度目標、階段計劃和幫扶措施。每戶每年的扶貧工作情景納入這戶所有幫扶職責人的年終考核，將扶貧工作情景和效果作為年終考核的重要依據。
(四)因地制宜、科學規劃
扶貧工作隊經過近兩個月紮實的調查研究，構成了比較完善的調研工作報告。在此基礎上，我局因地制宜、初步制定了精準扶貧工作規劃。
一是確定了結對幫扶到村到戶、扶持生產和就業發展到村到戶、教育培訓到村到戶、農村危房改造到村到戶、基礎設施建設到村到戶、文化惠民工程到村到戶、醫療救助扶持到村到戶等七大工作任務。
二是制定了組織協調到位、資金籌措到位、綜合幫扶措施到位、專案監管到位、基層組織服務到位、宣傳提煉總結到位等六項保障措施。
三是出臺了《__鎮__村結對幫扶到村到戶實施方案》、《__鎮__村扶持生產和就業發展到村到戶實施方案》、《龍門鎮李家村20__年農村危房改造到村到戶實施方案》、《__鎮__村教育培訓到村到戶實施方案》等四大方案。
四是制定並經過了《龍門鎮李家村精準扶貧三年攻堅規劃(20__-20__年)》，為三年的扶貧攻堅打下了堅實的基礎。五是認真完成了相關工作任務：
1.了結對幫扶、建檔立卡工作，幫扶職責人與貧困戶應對面溝通，交換意見。完善了貧困戶分批次、分類別進行扶貧和脫貧的規劃。
2.籌措資金25萬元，幫忙李家村完成李家村——醴陵1.2公里道路硬化，已竣工。
3.溝渠改建水利建設專案已動工。
4.為改善村容村貌，簽訂了環境衛生治理承包合同。
5.確定4戶為20__年農村危房改造專案。
6.向全縣教職工發出“精準扶貧”愛心捐資倡議書，共收到愛心捐款173340.7元，所捐善款全部用於幫扶貧困戶家庭。
7.由機關幹部職工個人出資幫忙李家村貧困家庭銷售茶油1000餘斤，解決當地土特產銷路難問題，幫忙貧困戶增加經濟收入。
8.為保障貧困戶家庭歡度祥和的春節，年前逐戶上門進行慰問併發放慰問金及物資5.2萬元(包括現金20__元戶，棉被1床戶，還有米、油等食品)，同時向學校捐贈床鋪、課桌等物品共計兩萬餘元。
20__年是打好脫貧攻堅戰的開局之年，在新的一年裡，教育扶貧工作將以群眾滿意度為衡量標準，創新工作方法，提高管理水平和服務質量，狠抓資金落實和監督檢查，努力做到資助物件準、資助效果好、社會評價高。
根據縣委、縣政府《關於加強精準扶貧工作的實施意見》(沐委發〔20__〕6號)精神，以及縣委辦、縣政府辦《關於印發〈沐川縣精準扶貧工作立標定責考核辦法〉的通知》(沐委辦〔20__〕11號)檔案要求，我鄉嚴格按照精準扶貧建檔立卡和扶貧攻堅的要求，把握時間節點，走實規定步驟，紮實推進精準扶貧工作。現就我鄉開展精準扶貧工作情景報告如下：
一、基本情景
__鄉位於__縣境西北部，其東、北兩面與__縣毗鄰，西北角與__區接壤。鄉人民政府駐__寺街1號，距__縣城75千米。下轄__、__、__、__4個村33個村民小組。總面積19.7平方千米。20__年末轄區共有2095戶，總人口7265人，其中農業戶1935戶，共7043人。20__年縣政府分配我鄉貧困人口總數927人，貧困村1個，我鄉根據全縣制定的範圍進行總量控制，並將貧困戶按照上升10%的標準分配到各村。按照年人均純收入2736元的標準順利識別出貧困農戶269戶，貧困人口972人，貧困村1個。貧困物件識別後，經過入戶登記，實事求是地獲取了貧困物件的各項資訊資料，並組織資訊錄入員將物件資訊錄入計算機系統，建立電子檔案，做到戶有表、村有冊、鄉有電子檔案。
二、加強組織領導，廣泛宣傳動員
鄉黨委政府高度重視精準扶貧工作，認真貫徹落實縣委縣政府關於精準扶貧工作的重要會議和講話精神，主要領導親自調查研究，親自動員部署，親自督查推動，確保了全鄉精準扶貧工作順利推進。一是成立以書記、鄉長為組長，分管副鄉長為副組長，各辦、站、所負責人為成員的鄉扶貧開發建檔立卡工作領導小組，同時設定扶貧開發辦公室，明確扶貧專幹，構成主要領導親自抓，分管領導具體抓，各辦、站、所全面抓的工作格局，明確了工作職責和任務分工，落實專項工作經費，做到了機構、人員、經費、職責“四個到位”，為順利開展精準扶貧工作供給了堅強的組織保障。二是經過召開村組幹部會和群眾會、駐村幹部走村串戶、LED顯示屏、黨務村務公開欄等方法在村組幹部和群眾中進行廣泛宣傳，調動了廣大幹部工作主動性，激發了貧困群眾脫貧致富的強烈願望。
三、明確工作職責，組織駐村幫扶
按照“雙聯”和幹部駐村幫扶工作要求，全鄉222戶貧困戶，副縣長___領導聯絡3戶，縣安監局聯絡嚴灣村29戶，縣殘聯聯絡青山村7戶，電力公司聯絡同心村20戶，縣郵儲銀行聯絡和平村30戶。按照剩餘貧困戶由鄉鎮兜底聯絡原則，我鄉印發了《關於組建駐村工作組加強精準扶貧工作的通知》(海委發〔20__〕11號)檔案，在縣派4個縣直單位幫扶我鄉的基礎上，結合全鄉及各村綜合條件等情景，從鄉屬各單位、各村選派鄉幹部、村組幹部、黨員、致富帶頭人等一共136名幫扶人員，各村建立了一支由駐村組長為組長、縣幫扶單位幹部、駐村幹部、村組幹部、村裡致富能人為成員的4個駐村幫扶工作組，明確駐村工作組組長，落實幫扶職責人，實現“一村一組、幫扶到戶”的精準扶貧。要求每個幫扶職責人每月至少到村到戶2次，認真摸清幫扶貧困戶基本情景，找準幫扶辦法，制定幫扶脫貧計劃，按照“不脫貧不收隊”的工作要求進行幫扶。駐村工作組在鄉黨委的統一安排下結對幫扶貧困戶，為幫扶戶量身定製脫貧計劃，採取有效幫扶措施，開展精準扶貧工作。同時實施對幫扶人員工作考核辦法，嚴格考核、逗硬獎懲，確保職責到人、幫扶到戶。
四、加強專案管理，開展精準扶貧
結對幫扶幹部在主動做好扶貧戶摸底調查的同時，深入分析貧困戶的致貧願意，結合扶貧戶實施找準幫扶突破口，提出有針對性、切實可行的致富措施。同時督促“兩委”落實好各項惠民惠農政策，主動協調幫忙貧困村、貧困戶爭取專案資金，指導村“兩委”開著“四議兩公開一監督”工作，嚴格按要求做好扶貧資金和專案的公開公示工作。20__年實施嚴灣村、同心村、和平村精準扶貧工作，扶持貧困村和其他貧困戶種植茶葉515畝，實現全鄉27戶111人產業脫貧致富。20__年將實施和平村和同心村精準扶貧工作，以市場為導向，打造“一村一品、一戶一業”的農村特色產業，計劃投入產業扶持專項資金19.9萬元，養殖土雜雞6100只，種植核桃27.5畝，新建農房120平方米，改建農房60平方米，預計能實現47戶156人脫貧致富，能夠全面完成縣上下達的年度貧困人口減貧任務。目前新改建農房正在實施過程中，土雜雞和核桃已進入採購程式，即將實施到戶。
五、查詢存在問題，明確工作難點
一是基本公共工程相對薄弱。我鄉地處偏僻山區，貧困人群的生產生活水平相對較差，如交通不便、水利設施老化失修，抵禦自然災害本事較弱。近年來，雖然經過扶貧專案建設，基本公共工程有所改善，但仍不能滿足當前及今後的發展需要。二是返貧現象比較突出。貧困人口普遍理解教育程度低，觀念陳舊，科技認識不強，缺乏致富本事和發展門路，貧困戶中有相當一部分是病殘戶或無勞動力戶，脫貧難度較大。目前我鄉仍然有相當數量的貧困人口，另外，每年都會出現一部分已經脫貧的人群，由於脫貧基礎不穩，因病、因災、因學等原因又重新返貧。三是貧困物件缺乏自我發展後勁。目前，對貧困人口的幫扶措施仍以資金投入、物品贈予為主，輸血的多、造血的少，對扶貧物件的素質、本事培養不足，缺乏良性互動，對貧困村落實的專案較少，村級議事、決策、幹事的長效機制亟待健全完善。四是扶貧體制不健全，推動工作較難。精準扶貧工作程式多、資料多、工作量大、時間較長，雖已安排部分經費，但仍不能完全保證工作需要;對建檔立卡貧困戶工作實行動態管理，在基層操作十分困難，扶貧幹部幾乎都是兼職，工作量大，精力上顧可是來，推動工作較難。
近半年來，在鎮黨委、政府的正確領導和關心下，在包村領導、同事、村兩委幫忙下，全面貫徹、落實十九大精神，結合市、縣對扶貧工作的具體要求，在相關單位的關心支援和幫忙下，實施“精準幫扶，整村推進”以貧困戶增收為重點，以全面脫貧為目標，團結和帶領全村廣大人民群眾開拓創新，真抓實幹，奮力拼搏，使年湖村的扶貧工作取得了階段性的成效。現將上半年來的工作總結如下：
一、上半年，為了開展好20__年度駐村扶貧幫扶工作，駐村工作隊結合牙泉村實際，經工作隊和村兩委開會研究，結合扶貧開發工作實際特制定工作隊制定20__年工作計劃，做到目標明確、任務清晰，力爭經過努力使牙泉村有新的變化。同時按照上級要求，要求各幫扶職責人，結合所包貧困戶的實際情景，制定對貧困戶更有針對性的幫扶計劃，確保“一戶一策”計劃切實可行。
二、帶著最深的感情去深入群眾、走訪貧困戶。
找準了工作的方向，抓住了工作的重點，我駐村工作隊開展每月一次例會，每月一次走訪到位，始終堅持服務為民的理念，明白自我的職責所在。才能真正深入群眾中去，瞭解貧困戶的想法、看法和需求，關心貧困戶的疾苦，拉近與貧困戶的距離，使工作得心應手。
1、我村迅速落實市縣安排的“大清查大整改大提升”三大專項行動，結對幫扶到村到戶。按照“六個到村到戶”精準幫扶要求，結合黨的群眾路線教育實踐活動和基層組織服務體系建設要求，我村成立了幫扶職責人指導員，走訪到位，清查整改到位，分工到位。完成了大清查的14項表冊，調查摸底到位，贏得了縣扶貧辦檢查的滿意。
2、按照縣扶貧辦要求，我村開展了“戶幫戶親幫親互助奔小康”活動，確定了本村重點幫扶物件四名，按公開公示，公平公正的原則，落實到位，讓脫貧攻堅踏上了新臺階。
3、開展了兩次大的活動。“五一”期間扶貧工作隊組織本村部分青年，學習習總書記“致青春----我們都是追夢人”的講話，激勵青年奮發向上，脫貧致富奔小康。六月底召開全村黨員大會，熱烈慶祝中國共產黨成立98週年，開展了一次民主生活會，學習習總書記批示“黃文秀用完美青春詮釋了共產黨人的初心使命，全村黨員為我村黨建工作獻計獻策，吸收新的血液，為我村扶貧工作供給了動力，指明瞭方向。
4、開展了掃黑除惡宣傳工作，深入人心，倡導和諧禮貌社會，倡導共同富裕，互助奔小康，弘揚正能量。開展以“健康人生，綠色無毒”主題宣傳活動，做好非洲豬瘟防控宣傳工作，搞好防汛防災工作。
5、同鎮衛生院公衛辦一齊，組織村民及貧困戶進行衛生健康檢查，宣傳健康扶貧政策。做好貧困戶外出務工調查，落實外出務工車旅費報賬。
半年來，走訪入戶群眾60餘戶，雖然起初，困難重重，也碰到了不少釘子，沒少吃閉門羹。但我工作隊並不氣餒，還是堅持進門入戶，講解相關惠農政策、研究富民門路、與他們一齊解決生產、生活中遇到的問題並及時上報鎮相關領導，以便對問題進行實時監控，及時解決問題隱患。半年下來，在我的不斷努力和堅持下最終和群眾打成了一片，融入到了群眾中。僅有想群眾之所想，急群眾之所急，群眾才會接納你，認同你，支援你。才使自我以後的工作更加順手，才能最終迴歸到服務為民的這個出發點上。
20__年，在開展結對幫扶工作中，我委與林州市姚村村結成對子，雙方在兩地黨政組織的關懷與支援下，堅持求真務實、開拓創新的原則，精心組織，周密安排結對幫扶工作。
一、提高認識，切實加強對結對幫扶工作的組織領導開展結對幫扶活動是落實科學發展觀，提高資源利用效率，協調某地域經濟發展的有效組織形式。
我委高度重視，成立以黨組書記、主任高峰任組長的駐村幫扶工作領導小組，明確一名副職主抓此項工作，明確職責。工作中我們堅持做到“四有”、“五落實”，即有組織領導、有階段性計劃、有實施方案、有檢查督導;落實時間、落實地點、落實人員、落實主題、落實資金，以此推動結對幫扶工作的規範化和制度化運作。
二、調查摸底，確保駐村工作有序進行
良好的基礎工作是幹好工作的前提。駐村後，為吃透情景，理清工作思路，我們認真搞好摸底調查，一是堅持不吃請、不擾民，決不給群眾增加任何負擔，真正按駐村要求住得下，做到了心入、身入、深入群眾。二是經過召開座談會、走訪群眾，深入田間地頭，訪貧問苦了解情景，與農民應對面溝通思想，交流感情真正瞭解群眾所急、所盼、所想的難點、熱點問題，尋找問題，分析問題的根源，研究解決問題的辦法。在深入調研、統籌協調的基礎上，制定了詳細的計劃，並將下基層活動與各項糧食工作有機結合起來，做到相輔相成，相得益彰。經過不斷交流資訊，增進了相互的感情，促進了幫扶工作的順利開展。
三、制定計劃，落實幫扶措施
我們制定了嚴格的考核制度，並把駐村幫扶工作確定為年度目標考核的一項重要資料考核，要求制定出切實可行的計劃，理出幫扶工作思路，確保各項工作落到實處，有針對性地開展了各項幫扶活動。
一是開展為幫扶村“獻愛心、送溫暖、”捐款活動。號召全委幹部職工為特困戶送去米麵油及救濟金等1萬餘元，為貧困群眾解除後顧之憂。二是進取扶持村圖書室建設。為村裡捐贈圖書400多冊，包括農業科技、兒童讀物、百科知識等，豐富群眾的精神文化生活。三是進取開展黨員募捐活動。向村裡捐款0.5萬元，用於農村基本建設，幫忙群眾上專案，鼓勵創業致富。四是改善村裡的基礎設施。籌資5萬元為所包村建文化大院，爭取上級幫扶資金3萬元解決群眾吃水難題。五是堅持既扶貧，又扶志。不僅僅從物質上給予幫忙，更從思想上進行幫扶，幫忙他們轉變思想觀念，樹立自強、自立意識。四、精心組織，紮實做好下基層工作市委、市政府5月21日召開了“千名幹部下基層和諧穩定促發展”動員大會，根據安排，此項工作開展以來，我局駐村隊員在縣領導小組的領導和當地政府的指導支援下，按照實施方案要求，緊圍繞各個時期的工作主題，收集村情民意，理清發展思路，充分發揮個人優勢，增強村級團體經濟，著力解決了群眾最關心、最直接、最現實的利益問題，紮實推進新農村建設。
我委號召全體幹部在工作中要嚴格要求自我，正確處理好五個關係：一是正確處理與“兩委”班子的關係。工作中我們做到協同而不盲從，協辦而不包辦;二是正確處理工作與學習的關係。工作再忙也不忘認真加強政治理論、農村管理等的學習，做到工作、學習兩不誤兩促進;三是正確處理好重點與次要的關係。突出工作重點，把握工作進度，分層次，分步驟，全面落實各項工作任務;四是正確處理好總結與提高的關係。堅持注重調查研究，及時掌握農村黨員幹部群眾的思想動態，寫好民情日記，幫忙群眾解決生產生活中遇到的實際困難，總結好的做法及經驗，不斷提高自身的工作本事，以實際行動努力樹立駐村的良好形象，較好地完成了各項工作任務。據統計，活動期間一是為駐村籌資資金12000元購買沼氣灶及配件，一解他們的燃眉之急;二是針對原有的吃水管道老化不能使用、群眾吃水困難的情景，籌資4000元為駐村購置水管及配件;三是進取爭取該村人畜工程列入我市農村飲水工程建設總體規劃，已經初步安排建設資金70餘萬元;四是籌資8000元用於村道改造、建造垃圾池等，受到了群眾的擁護和好評。
雖然我委在駐村幫扶中做出了必須成績，但與先進單位相比還有必須的差距，在今後的工作中，我們將按照市委、市政府的要求，發揚成績，糾正不足，充分發揮糧食流通主渠道作用，把駐村幫扶工作紮實做好。
本學期電教工作在學校領導的重視下，廣大教師的不懈努力下，使我校的電教工作取得了必須的成績，以下是我這學期的工作總結：
一、領導重視、加大投入
本學期我校以“雙高”普九為契機，電教機構和管理制度日臻完善。在姜校長的帶領下，認真開展了電教教研課評比和電教論文評比等各項活動，取得了顯著成效，並很好地完成了電教器材配備工作，為雙高普九工作奠定堅實的硬體基礎。
二、配置是基礎，使用是關鍵。
電教裝置的使用率高於往年，各學科資料軟體運用較多，使學校的電教裝置得到了充分的利用。本學期學校配置了多媒體等電教器材，在每位教師教研課的活動中，教師們都能進取運用電教手段優化課堂教學，能很多使用教學軟體為教學服務，變以前的要我用為此刻的我要用。本學期不完全統計：自制課件四節，軟體教材使用廣泛，語文課40節次、英語課24節次、綜合學科50節次。如此頻繁的使用電教手段，可見先進的電教裝置在我校充分發揮了其作用。它不僅僅推動了學校教育教學改革的發展和教育教學環境的改善，並且促進了學校教育結構的優化和教學質量的提高。
三、廣大教師學習電教知識熱情高漲，電教書刊閱讀量多了起來，部分教師已把理論學習當作搞好電教的必修課，努力提高自身的理論水平。在我校的141名教師中，能熟練的操作計算機人員在80%以上。
四、網路管理方面：做好學校網路及學生和教師電腦的維護工作，保證學校網路的暢通及教師電腦的正常使用;本學期針對計算機病毒頻繁發作，原有的防毒軟體本事有限，不能有效的防治計算機病毒的情景，利用網路下載了卡巴期基和e_ido等免費防毒軟體，即節儉了資金，又保證了學校網及電教裝置的正常執行。
五、教師培訓方面：針對本學期教師計算機病毒多發的情景，開展了“電腦病毒防護基礎”的培訓;組織了學校有必須網路基礎的教師進行區域網ASP病毒的專項防毒工作，使我校的外網及內網安全執行。保證了雙高普九及其它工作的正常進行。
六、協助教導處工作方面：在每學期單元驗收及期中和期末考試中，負責全校各年級各科目的成績統計工作，將考試成績按教務處的要求做出合理的統計，為教務處的試卷分析供給科學的資料。在學期的期初工作中，按國小升國中的成績完成平行分班工作。
七、在雙高普九工作中，作為雙高普九工作小組的一員，更是加班加點，按上級要求，完成各項資料的收集整理工作。
資訊時代日新月異，我將不斷學習，不斷提高。在市教育局和進修電教辦的支援下，在校領導的帶領下，在全體教師的共同努力下，使我校電教水平得到更高的發展!
本人自任職以來，在各級領導的正確領導下和上級業務部門的具體指導下，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，堅持科學發展觀，認真貫徹落實黨在農村的各項路線方針政策，深入基層，求真務實，本人在思想修養、工作作風、廉潔自律等方面取得了長足提高，紮實工作，盡職盡責，較好地完成了各項工作任務。下頭我就任職以來的學習、工作情景總結如下：
一、加強政治和業務學習，提高業務工作本事。
作為農業戰線上工作者，僅有自我掌握農業生產知識、生產技術，才能進行推廣應用。首先加強自身學習。認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，以科學發展觀為指導，深入貫徹十八大以及xx屆三中全會精神，宣傳黨中央支農惠農政策，在思想上時刻與黨堅持一致。加強理論聯絡實際的本事，增強為農服務意識。宣傳糧食直補、良種補貼、農機具購置補貼等一系列的強農惠農政策。進取參加學習農業知識，人事局和農廣校組織專業技術人員知識更新學習，虛心向老領導請教，深入田間地頭，搞好田間調查，理論與實踐相結合，提高自身的業務本事。
二、兢兢業業，認真做好本職工作。
1、認真做好農業專案材料申報和實施工作。抓好農業科技專案的申報工作，爭取更多的技術和資金支援。多年來，我準備了上級安排的各種專案工作的材料，為成功完成專案申報，認真查詢相關資料，進取主動加班加點，按時保質保量完成了專案材料準備，並受到領導和業務部門的好評。
2、認真做好糧食直補，小麥、玉米、水稻良種補貼會議準備以及政策落實。近幾年來，我國出臺了一系列支農惠農措施，政策性強，工作量大，我將此項工作作為一項政治任務來認真抓好落實，紮實開展，經過召開會議、印發宣傳材料等認真將黨的好政策落到實處，切實搞好糧食直補的面積核定、小麥、玉米、水稻的良種補貼工作，經認真落實，規範操作，使糧食直補和良種補貼工作得到很好的落實，讓農民得到最大實惠，進一步調動了廣大農民的種糧進取性，確保了糧食安全。為了充分讓農民瞭解政策，自我加大工作力度，全面領會精神，做好會議材料和宣傳，抓好精神講解和落實。
3、依託實施專案，做好技術指導。實施好小麥、玉米高產創立活動，引進新品種，推廣應用技術，進取深入農戶家中技術指導，為新技術推廣供給了宣傳平臺，給農戶起到示範帶動作用。我縣實施測土配方施肥專案，安排負責對土樣的整理風乾，放棄節假日加班，保證涼土工作的順利進行。同時協助土肥站做好相關服務。
4、搞好農情繫統調查、做好病蟲草害的預測預報工作，為指導農業生產決策供給依據。
根據農業生產情景，及時上報農業生產進度，進取與各個鄉鎮相關人員聯絡，做好農情排程。每次遇到特殊的天氣，彙總調查情景，及時構成材料，並進行了上報，為所制定科學的管理意見供給依據。尤其是春耕備播、秋收秋種的關鍵時期，及時冬春深入田間地頭瞭解情景，及時制定了科學的管理意見。同時利用此刻的網路媒體報紙的優勢，進取做好支農惠農政策的宣傳。
5、認真做好電話技術諮詢工作。搞好農業技術推廣是我的本職工作。認真做好電話諮詢和來人諮詢工作，解決農民在生產中遇到的問題和困難，做好相關的服務工作。
為加強公司內部控制，提高經營管理水平，按照《公司法》《證券法》及財政部等五部委頒佈的《企業內部控制規範》(財會[20__]7號)和《內部控制配套指引》(財會[20__]11號)要求，公司不斷完善內部控制體系，確保了公司依法、合規經營，報告期內取得了良好的業績。公司在充分核查的基礎上，對20__年度內部控制情況自我評價如下：
一、綜述
公司已建立一套基本適應本公司業務特點和管理要求的內部控制體系，以內部環境建設、制度建設和流程控制為基礎，採取有效控制手段，對生產經營活動、關鍵業務流程實施有效控制，保障了公司生產經營活動有序有效執行。
二、內部環境控制
(一)公司治理結構
報告期內，公司治理結構與《公司法》《證券法》及上市公司治理規範性檔案的要求一致，建立了規範的決策程式和議事規則，明確了決策、執行、監督等方面的職責許可權，形成了科學有效的職責分工和制衡機制。
在內部控制體系建設方面，董事會負責內部控制的建立健全和有效實施，監事會對董事會內部控制體系的建立與實施進行監督，經營層負責組織公司內部控制的日常執行，公司風險控制部具體負責組織協調內部控制的建立、實施及日常工作。
1、關於股東大會
股東大會享受法律法規和公司章程規定的合法權利，依法行使對企業經營方針、籌資、投資、利潤分配等重大事項的表決權。報告期內，公司嚴格按照《公司章程》和《股東大會議事規則》召開股東大會，召集程式、出席人員資格及表決程式均符合有關規定。
2、關於董事與董事會
董事會對股東大會負責，依法行使公司的經營決策權。本屆董事會由7名董事組成，其中獨立董事3名。董事會人數、人員構成、選聘程式符合法律法規和《公司章程》有關規定。董事會嚴格按照《公司章程》和《董事會議事規則》認真履行職責，決策程式規範，全體董事勤勉盡責。
公司董事會設立四個專門委員會：戰略委員會、審計委員會、提名委員會和薪酬與考核委員會。其中，審計委員會負責審查公司的內部審計和內部控制、負責監督內部控制的有效實施和內部控制自我評價情況。
3、關於監事與監事會
監事會對股東大會負責。本屆監事會由5名監事組成，監事會的人數、人員構成、選聘程式符合法律法規和《公司章程》有關規定。監事會嚴格按照《公司章程》和《監事會議事規則》認真履行職責，對公司經營、內部控制和財務管理進行監督，對董事會和經營層履職的合法、合規性進行監督，並發表獨立意見。
4、關於經理層
經理層對董事會負責，負責落實股東大會和董事會的決議事項，主持公司生產經營管理工作。董事會與監事會對經營層實施有效監督和制約。
(二)內部機構
報告期內，公司強力推進“勞動、人事、分配”三項制度改革，完成了組織架構整合、業務整合與人員整合。組織架構上，將原來的審計監察部部與法律事務部整合為風險控制部，同時增設成本管理部與投資管理部，全面加強公司的風險管控、成本管控與投資管控。業務整合方面，公司已初步形成“建築施工”“房地產”及
“商業運營”三大業務板塊。人員整合方面，通過全面推行“幹部競聘上崗與員工雙向選擇”機制，實現了人力資源的全面整合，一批年輕、優秀的管理人員走上領導崗位，極大的激勵了員工的工作積極性。
報告期末，公司總部設定董事會辦公室、總經理辦公室、黨群工作部、人力資源部、計劃財務部、風險控制部、成本管理部、資產管理部、投資管理部9個職能部門，下轄__市市政工程總公司、__市天健房地產開發實業有限公司、__市威斯特商業物業運營有限公司等分(子)公司。各部門職能清晰，權責明確，體現了“精簡、高效”的原則。(附圖1：集團總部組織架構圖)
風險控制部是內部控制監督的專門機構，對公司其他部門、子公司內部控制的建設及有效執行實施日常監督和專項監督。公司總部對子公司實行計劃目標管理，對年度經營目標和計劃完成情況進行考評、監督和控制。
我局認真學習黨的十八大精神，深入貫徹落實國家和區、市、縣關於安全生產工作的部署，牢固樹立科學發展安全發展理念，堅持預防為主、堅持依法治理，深化“安全生產年”、和“打非治違”活動，加大依法監管、安全投入和培訓教育力度，全面完成縣安委會下達的安全生產控制考核指標，未發生任何安全生產職責事故。現就半年來的工作情景作如下總結：
一、加強組織領導，強化工作落實
年初，召開了安全生產工作會議，對全年的安全生產形勢進行了縝密的分析，對環境安全和安全生產工作進行了具體的部署和安排，成立了由局長任組長，分管副局長任副組長，各隊站室負責人為成員的安全生產工作領導小組，配備兼職辦公室。局領導與各站隊室負責人簽訂目標管理職責書，並加強對安全生產工作落實情景的督查，將安全生產工作與各隊站室及個人的年度考核掛鉤，實行“一票否決”制。
二、健全工作制度，落實隱患排查
局領導對安全生產工作高度重視，堅持每月召開一次安全工作專題會議，加大對環境安全生產的宣傳教育工作的力度，運用多種手段，連續不斷地開展了對企業的排查，重點做好“兩節”、“兩會”期間環境安全排查治理和監督檢查工作。同時，進一步落實隱患企業的環境安全職責，加強突發環境事件預警、預防和應急救援工作，組織開展各類安全生產檢查5次，加強了對安全防範、治安保衛和矛盾糾紛排調等工作的組織領導和督導檢查，確保不發生一齊環境汙染事故。
三、加強環境監管和治理，維護全縣環境安全
今年以來，我局堅持把加強對排汙企業的監管、整治城市施工噪聲、治理餐飲油煙汙染和整治違法排汙企業保障群眾健康環保專項行動等專項整治工作結合起來，切實解決影響環境安全的突出矛盾和問題。
1、重點做好“三廢”的治理。採取限期治理、掛牌督辦、行政處罰、啟用水汙染應急閘、不定時抽取水樣監測分析等措施，促使寧夏新安科技等涉水企業完善改造汙水處理設施;經過建設擋風抑塵牆、安裝噴淋設施，建設餘熱鍋爐和電捕焦油器等對煤炭加工企業和碳素企業進行治理，使區域大氣環境質量明顯改善。同時加強對不能綜合利用的固體廢物和危險化學品的管理，督促企業統一拉到廢渣填埋場，使廢渣汙染降到最低程度，努力實現固體廢物減量化，資源化和無害化目標。
2、加大農村環境保護和生態保護力度。一是認真組織實施自治區環保廳批覆的20__年度__湖生態移民區農村環境連片整治專案，已鋪設管網20__多米，建設檢查井170多個，現正在打降水井，建設化糞池;二是進取組織開展環境生態鄉鎮、生態村創立，目前，姚伏鎮和渠口鄉已經過環保廳自治區級生態鄉鎮和國家級生態鄉鎮驗收;三是進一步完善農村環保工作長效機制，督促各鄉鎮對政府駐地周邊、主幹線路兩側及村莊點進行綠化、硬化，改變了農村環境“髒、亂、差”現象。
3、深入開展專項行動。認真組織開展重金屬汙染排查和化學品環境調查專項行動，全面排查企業原輔材料、產品及排放廢渣中涉及鉛、汞等重金屬情景，防止重金屬和危險化學品汙染事件發生;切實加強對電石、鐵合金、焦化、化工等行業以及涉水企業、汙水處理廠的監督檢查監測，鞏固汙染減排成效;開展“綠色護考”專項行動，確保高會考期間縣城噪聲汙染得到有效控制。
4、全面做好安全排查。按照區、市環保部門的安排部署，對全縣工業企業、醫療機構、飲用水源、自然保護區、畜禽養殖、縣城餐飲娛樂場所等環境安全進行全面檢查。認真排查沿河流域企業汙染情景，發現不安全隱患及時組織企事業單位座談，指出事故隱患，限定整改時間。
5、強化日常監察監測。上半年共出動環境執法人員5200多人次，出動執法檢查車180輛次，共查處違法排汙企業30餘家，對33家企業下發行政處罰決定書。按照“行政執法從嚴、違法重在整改”的原則，落實“首查教育、二查整改和及時整改到位不處罰”的執法要求，將環境執法監管和服務結合起來，切實做到處罰與教育相結合。同時進一步發揮監測服務職能，對各排汙企業及時監測並準確快速地出具監測資料和比對分析報告，為企業產品認證、出口、驗收供給技術保障，為環境管理決策供給詳實準確的依據。
四、加大宣傳力度，提高安全意識
1、開展“安全生產月”活動，傳達學習中央領導重要講話，舉辦座談會，使廣大幹部職工進一步統一思想，全面正確地理解安全生產政策，增強維護社會穩定的自覺性和堅定性。
2、利用“三八”、“6、5”世界環境日等節日開展廣場宣傳諮詢活動3次，舉辦六五世界環境日廣場文藝晚會，20__餘名觀眾觀看了演出。設立環境汙染糾紛查處諮詢點和環保知識、法律法規諮詢點，發放環保知識宣傳單6000張，現場解答群眾的問題20個。經過多種形式的宣傳，提高了全民環保意識，構成了自覺保護環境的良好氛圍。
總之，半年來，我局的安全生產工作取得了必須成績，但也存在一些問題，如個別企業還存在違法排汙現象等。今後，我們將著力做好以下幾個方面的工作：
1、建立健全安全生產製度和機構，確保各項安全生產工作落到實處。
2、加強自身本事建設，提高環保和安全執法本事。
3、建立健全排汙企業環境和安全守法評價資料庫，將企業遵守環保和安全法律法規情景，及時向銀行等金融部門通報，以此做為金融部門緊縮重汙染企業和不守法企業資金來源的重要依據。
4、我局將進一步加大工作力度，嚴格環境執法，為推進產業完善、環境友好、民生幸福的西部百強縣做出應有的貢獻。
20__年，科技教育司全體同志在國家局黨組的正確領導下，在各有關部門的進取支援和配合下，以貫徹黨的xx屆六中全會和xx大精神，按照國家局黨組確定的“狠抓基礎，穩中求進”的行業工作指導思想和“一要規範、二要改革、三要創新”的工作重點，認真貫徹落實200_年年初全國菸草工作會議提出的“進一步狠抓基儲狠抓規範、狠抓落實”、“以提高產品質量和市場競爭力為目標，加快行業技術創新的步伐”的工作要求和在合肥召開的全國菸草專賣局長(公司總經理)座談會提出的“五個確保”的工作要求，一年來，經過科教司全體職工和全行業科教工作者的進取努力，科教工作取得了必須成績。現將科教司工作200_年的工作總結和200_年的工作安排彙報如下：s0100
一、200_年主要工作
我們針對行業科教工作提出了“一、二、三、四”工作思路，即：圍繞開發新產品改造老產品的目標(一個目標)，完善技術創新體系和質量技術監督工作體系建設(二個體系)，狠抓優質菸葉生產技術開發推廣、捲菸工藝技術水平提高、捲菸煙氣化學成分測試分析三個重點研究方向(三個重點研究方向)，堅持科教工作的四個結合，即：國內外相結合、行業內外相結合、基礎研究與應用研究相結合、科研與人才培養相結合。200_年，我們確定行業科教工作應在這個思路的基礎上重點抓好四個方面的工作，即“一、二、一”工作重點。具體來講就是：完善質量技術監督工作體系(一個工作體系)，抓好“菸草育種”和“全國捲菸制絲工藝技術水平分析及提高質量的整合技術推廣研究”兩個重點科研專案(二個重點科研專案)，實施人才培養行動計劃，落實“百千萬人才工程”(一個人才培養行動計劃)。按照以上的工作思路，200_年科教司的工作主要有以下幾個方面。
(一)、成功舉辦菸草行業技術創新成果展，展現了菸草行業科技水平和綜合實力，提高了菸草行業的整體形象和社會地位。
在國家局相關部門、北京市局、北京捲菸廠的協助和各參展省局、企業的努力下，經過半年多的緊張籌備，菸草行業技術創新成果展覽會於今年5月18-22日在北京成功舉辦。展覽會以“科技創新，降焦減害，關注健康，奉獻社會”為展示主題，全面而概括地展示了菸草行業自1982年組建以來企業科技提高取得的重大成就，充分展現了菸草行業的科技水平和菸草製品中的科技含量，表現了菸草行業的綜合實力和精神風貌。據不完全統計，菸草行業和社會各界觀展人員約4萬餘人。展覽會在社會上產生了進取的反響，向社會各界顯示捲菸產品科技含量不低、菸草行業對國家貢獻不孝菸草行業社會形象不差，到達了我們預期的展覽目的。
(二)、以低焦油、低危害捲菸開發技術研究推廣為主線，進一步推進捲菸降焦減害工作深入開展
高香氣、低焦油、低危害捲菸產品開發和降焦減害工作是行業科技工作的一箇中心資料。為此，科教司200_年的工作重點以低焦油、低危害捲菸開發技術研究推廣為主線，進一步推動了行業捲菸降焦、減害工作深入開展，主要包括以下三項方面工作：
1、加大了捲菸降焦、減害、控害技術的開發和應用
重點組織實施了已列入國家經貿委度國家技術創新專案計劃和國家局科技開發專案計劃---“降低捲菸煙氣中有害成分的技術研究”專案，該專案圍繞著有選擇性降低捲菸煙氣有害成分，從降焦、降害、控害和測害等技術不一樣方面開展新技術、新工藝、新方法及其配套技術相關的研究，專案屬於技術整合開發研究專案，各個分項既相對獨立又相互關聯。經過近三年的研究，各分專案已基本到達專案預定的各項指標，取得了技術的突破。其中，少數捲菸企業已成功地運用這些新技術開發出了低焦油、低危害捲菸產品，已初步研究證明中國捲菸煙氣中亞硝胺含量較少，這一研究結果及測試分析方法有助於提高產品的市場競爭力，有助於建立技術壁壘。
2、進一步促進了造紙法再造菸葉的開發和應用推廣
200_年，杭州造紙法再造菸葉已分別在蕪湖、合肥、濟南、深圳等菸廠推廣使用，累計合同總量達1800噸(杭州菸廠自用的除外);汕頭造紙法再造菸葉已分別在常德、武漢、上海等菸廠推廣試用，累計合同總量達1440噸。同時，還要進一步加大造紙法再造菸葉的技術開發力度。昆船公司和雲南院承擔的造紙法再造菸葉中試生產線專案，今年以來取得了較大的進展。目前，噸年的中試生產線
已安裝完畢，正在除錯運行當中。
3、提高白肋煙質量及可用性技術研究取得重要進展
為促進低焦油、混合型捲菸開發，解決我國白肋煙菸鹼含量偏高、白肋煙特徵香氣不明顯等問題，科教司重點安排了“提高白肋煙質量及其可用性的技術研究”大協作專案，目前已取得重要進展。基本明確了各項重要栽培因素、生態環境條件與白肋煙生產技術、質量指標及化學成分的關係;探索出了有效地調控菸鹼的技術措施;建立起了白肋煙菸鹼積累的數學模型;基本確立了白肋煙生產綜合配套技術規範。今年7月份，組織行業內工業、農業及科研單位專家對該專案進行了田間現場分析、技術講座、技術交流和外觀評價、感官評價的品質鑑定等，結論是：理論上有創新;技術上有提高;推廣上有價值;質量上有提高;方法上有突破。該項科研成果被評為200_年度國家菸草專賣局科技提高一等獎，同時推薦申報國家科技提高獎。
(三)、全面啟動“捲菸制絲工藝技術水平分析及提高質量的整合技術研究推廣”工作，行業掀起制絲工藝技術研究與改善的熱潮
當前，捲菸制絲工藝技術水平不高、工藝管理粗放、捲菸質量穩定性差、焦油量波動性大等問題較大地影響了我國捲菸產品的市場競爭力，是制約我國菸草行業進一步發展的關鍵因素。在全行業開展“制絲工藝技術水平分析及提高質量的整合技術研究推廣”工作就是要解決這一問題。
工作任務：以捲菸生產企業為工作物件，經過組織專業技術人員對捲菸生產企業制絲工藝技術水平進行分析與診斷，針對不一樣捲菸生產企業的客觀實際，有重點地推廣近年來行業內外在制絲工藝技術方面的七項新技術新成果，即打葉復烤與制絲工藝引數優化技術、捲菸生產工序質量評價技術、白肋煙加料與烘焙技術、捲菸控焦技術、提高CO2膨脹菸絲質量技術、再造菸葉應用技術和降低菸葉消耗技術;研究兩項應用技術，即小葉組配方技術研究、葉絲和梗絲線上膨脹新技術(H_D和STS)應用研究。
工作目標：擬用三年的時間，使捲菸生產企業的捲菸產品質量水平明顯上升，質量穩定性明顯提高，焦油波動範圍明顯縮小，有關技術和管理人員的素質明顯提高。
組織形式：採取科技推廣專案的形式進行。目前第一批試點企業已列入國家局200_年重點科技開發與推廣專案計劃。組織形式是以科技教育司牽頭、經濟執行司等部門協助、鄭州菸草研究院為主要技術依託單位、捲菸生產企業參加相結合的方式。具體工作由“專案工作組”和“專案技術組”負責實施。
實施方式：分國家局、省級局和捲菸生產企業三個層次實施。第一個層次是國家局級試點，由國家局組織實施。已選定哈爾濱、淮陰、楚雄、常德、龍巖等五家捲菸生產企業作為國家局首批試點企業並已陸續開展工作，這批企業的選定是依據專案資料、需要和企業特點而定的;同時初步選定曲靖等十餘家捲菸企業作為推廣示範企業並做好明年進入試點企業的準備。第二個層次是省級局組織的企業，形式參照國家局層次的操作模式進行。第三個層次是外圍企業，由捲菸生產企業自行組織實施。效果顯著企業可進入推廣示範企業、試點企業。
作為關係到企業長遠發展的一項基礎性工作，該項工作一經提出就受到企業普遍關注並很快構成共識。目前很多企業已分別在國家局、省級局、企業級層次開展工作並取得成效。以哈爾濱捲菸廠為例，該廠作為首批國家局試點企業之一，從今年1月份開始逐步推廣七項技術，目前企業形勢明顯好轉：稅利比去年同期增長近2個億，利潤比去年同期增長近4000萬元，產品開發水平和科技含量明顯提高，新開發的軟包“老仁義”上市不足一月銷售9142萬箱;職工情緒高漲。
(四)、以菸草育種和“無公害”菸葉生產為工作重點，加強優質菸葉生產技術開發與推廣工作
1、菸草育種工作全面啟動。目前，我國菸葉生產的當家推廣品種還是國外引進品種。所以加速育種程序，儘快培育具有自主智慧財產權的優質當家品種是農業科研的當務之急。今年的第一批科研計劃中已重點安排了以南、北育種中心分別牽頭的大協作專案，經費資助共500萬元，計劃到“十五”期末完成5個優質烤煙新品種的育種目標，每個品種必須到達年推廣種植面積50萬畝。屆時，我國菸草自育品種.種植面積將大大增加。
2、“無公害”菸葉生產技術研究逐步加強。針對目前我國菸草農藥使用量大，農藥品種多、農藥使用亂以及高毒、高殘留農藥仍在區域性使用的現狀，200_年，我們經過《“無公害”菸葉生產技術研究與應用》專案的招標工作，使菸葉生產的“無公害”問題受到普遍關注，“無公害”生產成為發展方向。所謂“無公害”是指產地、環境、生產過程和產品質量貼合國家有關標準和規範的要求，限制必須的農
藥使用量，限定農藥使用品種等措施，維護消費者權益，提高農產品質量，保護農業生態環境，促進農業可持續發展，是國家提出的產地認定和產品認證的工作模式。為了做好這方面工作，我們還組織開展了對“無公害”菸葉農藥、重金屬最高殘留量標準研究工作，並作為重點研究課題。該項工作主要經過對全國菸草農藥使用現狀普查、對代表性的煙區進行菸葉取樣、對菸葉樣品的農藥殘留進行檢測，最終研究制訂相關的提議標準。該項工作將直接影響招標專案的考核工作，同時，該專案的相關資料對下一步的菸草農業科研工作有重要的參考價值。
3、優質菸葉開發初見成效。主要經過兩個層次開展工作。第一個層次是建立菸葉科技示範基地。目前已在福建三明和龍巖、山東省臨沂、四川西昌、貴州遵義等煙區建立了科技示範基地，作為菸葉生產技術的科研開發基地。第二個層次是在縣一級建立菸葉標準化示範縣。主要推廣規範的菸葉生產技術。目前已建立了雲南彌勒、山東莒南等10個標準化示範縣，並被國家質檢總局列為全國第三批標準化示範100縣之列。上半年會同菸葉公司組織召開了菸葉標準化示範縣專案現場會並制定了該項工作的具體實施計劃。
4、菸草病蟲害預測預報及綜合防治體系逐步完善。我國菸草病蟲害造成的損失目前基本控制為10-15%，菸草種植先進國家為3-5%，差距還不校從1996年起，我們開始在全國主要產煙省(市、區)建立菸草病蟲害預測預報和綜合防治工作機構並逐漸發展成為“全國菸草病蟲害預測預報和綜合防治網”。截止底，全國共有16家省級局建立了相應的工作機構，各級站總數到達260多家。200_年6月底，我們在雲南組織召開了“全國菸草病蟲害預測預報專題學術研討會”，進一步推動了該項工作的開展。下一步工作總體目標是：到全國範圍內菸草病蟲害損失比目前降低5個百分點。
(五)不斷推進科技專案管理制度改革，科技專案管理進一步規範化
1、科技專案立項制度更加規範。
經過近幾年的改善，科技專案立項已構成目前的五個規範過程：資格形式審查、科技委論證、專家評審、國家局各有關部門徵求意見、國家局辦公會議審議，並實現了網上申報和管理的功能。
2、建立科技專案招標立項制度
為了優化科技資源配置，提高科技經費的使用效率，促進公平競爭，今年我們加強了科技專案招標立項工作，在促進科研立項機制改革上邁出了新步伐。上半年進行的《低焦油低CO捲菸產品研製》和《“無公害”菸葉生產技術研究與應用》兩個專案的招投標取得了比較滿意的結果。今後，要求各省級局要加強科技專案的招標工作。
3、建立專案經費配套制度和經費執行檢查制度
專案經費配套制度：自今年起，為加大企業對科技的投入力度，凡各省局在國家局立項的重大科研專案，均應給予相應額度的配套經費支援，並按照屬地管理原則加強管理。
經費執行檢查制度：自去年起，逐步開展了對大額科技經費使用單位進行經費的跟蹤檢查，目前已完成對鄭州院、鄭州菸草職工技術培訓中心和生理生化基地三個單位的專案經費執行情景的檢查工作。
(六)進一步完善質量技術監督工作體系，不斷加大卷煙產品和菸葉原料的質量監督工作力度，加強焦油量監督抽查
1、質量技術監督體系建設
重點做了五方面的工作：一是組織貫徹實施ISO17025國際標準及新的菸草質檢機構審查認可辦法和評審細則，並據此進行了湖北省菸草質檢站審查驗收的試點工作。二是抓省級質檢站的整體提升工作。目前國家菸草質檢中心、上海、湖北、廣東、山東、雲南等六個省級質檢機構經過了中國實驗室國家認可委員會認可，基本具備參與國際質檢合作的工作條件。三是舉辦了行業質檢站長政策法規培訓班，培養了首批20餘名行業國家級實驗室註冊稽核員。四是加強了標準化工作，釋出《捲菸、雪茄煙基本計量單位》、《煙用二醋酸纖維絲束》等12項行業標準，申報批准國家標準立項4項，組織行業標準計劃25項。五是加強了行業計量室建設。經過了全國計量考核委員會組織的“菸草專用氣體流量和壓力標準”建標考核工作。
2、捲菸產品質量監督
國產捲菸的質量監督：組織了全國捲菸產品市場抽查和全國性統檢，捲菸產品抽樣平均合格率為98.43%，與度平均合格率為99.0%相比基本持平。平均焦油量為14.7毫克，比度焦油量15.3毫克有所降低。全國捲菸呈現焦油量下降，低焦油捲菸份額上升的態勢。
進口捲菸的質量監督：上半年我司牽頭與國家質檢總局食品安全域性(原屬出
入境檢驗檢疫局)組成聯合檢查組赴深圳、珠海、上海口岸，對在中國境內銷售的國外捲菸品牌進行了一次質量監督抽查，共抽查到8個國家的13家國外捲菸製造商生產的26個國外品牌捲菸，捲菸標識、捲菸外觀質量、捲菸焦油量、煙氣菸鹼量檢驗合格率分別為：30.7%，88.46%、100%、100%，而不合格項中免稅煙不合格的比例佔81%。總體上反映出進口捲菸標識不符問題突出，免稅煙管理混亂，質量問題嚴重。
3、菸葉原料質量監督
行業菸葉質量監督工作已連續開展了三年，經過有關各方面的共同努力，行業菸葉質檢體系已初步建立，菸葉工商交接質量監督工作初見成效，菸葉收購等級合格率有明顯提高，1999-菸葉工商交接等級合格率分別為：49%、52%、60%，去年到達了最好的水平。今年上半年，下發了度工商貿易交接菸葉質量技術監督情景的通報，表彰了47個菸葉等級質量好的菸葉產區和5個菸葉質量把關嚴的捲菸企業，通報批評了9個菸葉等級合格率低和9個菸葉混等混級嚴重的菸葉產區，並加大了督查菸葉產區整改工作的力度。今年農商等級合格率為80%
(3)捲菸材料質量監督
為落實姜局長在“200_年整頓和規範菸草市場經濟秩序暨菸草行業經濟執行電視電話會議”上的講話精神，今年釋出了“國家局1號令”，加大了對捲菸材料的專賣管理和質量監督力度，推動了捲菸材料信用體系和信用制度的建立，從法制的高度對捲菸材料市場進行淨化，規範經營。組織開展了對廣東、雲南和河南部分煙用香精香料生產企業和絲束、濾棒、捲菸紙等產品的質量監督檢查。對存在質量問題，不貼合生產要求的4家香精香料生產企業、3家濾棒生產企業和2家捲菸紙生產企業進行通報，在行業內外都產生了較大影響，效果良好。
(七)、以國家實施名牌戰略為契機，著手培育中國名牌捲菸
為推動名牌戰略的實施，國家質檢總局從起啟動了中國名牌的產品培育工作。為推動菸草行業名牌戰略的實施，做大做強一批捲菸優勢品牌，今年我們在爭創中國捲菸名牌工作上重點做了兩項工作：一是將捲菸爭取列入到了中國名牌評定目錄。二是按照《中國名牌產品管理辦法》的要求，在中國名牌推進委員會的指導下，制定了中國捲菸名牌產品評價細則、標準和計算方法，組建了中國名牌戰略推進委員會捲菸專業委員會，並進行了對行業名優產品的摸底、調研和產品資料測評工作。在各方面的進取努力下，經中國名牌戰略推進委員會稽核經過並予公佈，菸草行業有中華、紅塔山、大紅鷹、白沙、雲煙、紅河和芙蓉王7個捲菸品牌獲得“中國名牌”稱號。同時統一組織7箇中國名牌捲菸產品生產企業參加了今年11月份的中國名牌戰略(深圳·香港)國際論壇暨名牌產品博覽會，從設計、策劃、宣傳報道、組織安排等方面均以中國名牌捲菸整體形象出現，首次以中國名牌捲菸生產企業的整體形象向公眾展現了其整體技術水平和綜合實力，受到各界人士的廣泛關注。
(八)、實施人才培養行動計劃，提高人員素質，為行業持續發展供給人才支援
堅持職工教育培訓為企業生產經營服務的思想，以市場為導向，以崗位培訓為基礎，以培養高素質人才為重點，統籌規劃，分級管理，分類實施，堅持重點培養與全面提高相結合，實施人才培養行動計劃，為提高企業核心競爭力和行業的總體競爭實力供給智力支援和人才保障。
1、“國嘴”和“國手”的培養
第一是“國嘴”的培養。從全國捲菸企業的評委和工藝技術人員中選擇業務強、素質好的人員集中培養，每年選拔必須數量的人員，參加國內外的技術交流與聯合研究。目標是經過3-5年的時間培養出一批具有國家級評吸水平的技術人員。
第二是“國手”的培養(即菸葉分級專家)。已請菸草行業菸葉分級老專家馮國楨同志，選定了6個人，以帶徒弟的方式手把手地培養。主要培養他們感官菸葉分級的本事，即定性分析本事。目標是利用3-5年的時間培養一批具有國家級水平的菸葉分級人員。
2、學位研究生的培養
過去5年，我們按照“菸草行業百千萬人才工程”的要求，已培養了824名研究生課程班的學員，這些學員不少已成為單位或企業骨幹。從200_年起我們開始開展學位研究生培養。已委託中國科技大學、浙江大學、北方交大為行業舉辦機械工程、農業推廣、MBA專業碩士學位研究生班，學員畢業時獲得正式的畢業證和碩士學位證。目前三個專業已招生120名。
3、專業技術人員的高階培訓
從200_年開始，我們陸續選擇一些重點企業的產品開發、捲菸工藝、調香配方人員、農業和科學院所
的科技人員分批進行高階培訓，培訓的主要目標是轉變產品開發觀念，強化市場意識，提高操作技能，提高綜合素質，增強分析問題解決問題和開拓創新的本事。培訓將採取國內基礎理論培訓和國外專業技術培訓相結合的方式，並加強跟蹤培養，同時給他們創造更多的技術交流合作的機會和條件，這樣經過3-5年，最終培養一支能參與國際合作與交流的捲菸工藝技術的專家隊伍或複合型人才。
4、行業職工教育培訓工作力度加大，職工教育培訓管理隊伍建設進一步加強。
為有效地提高菸草行業人才素質，在深入調查研究的基礎上，起草了《關於加強菸草行業教育培訓工作的意見》。經國家局批准後，將重作為今後幾年人才培養工作的綱領。一年來在培訓工作方面我們重點舉辦了煙站站長、營銷人員、卷接包技師、高階技師等方面的專業培訓班和教育管理幹部培訓班，對提高全行業人才素質產生了進取的作用。經過狠抓各省教育培訓管理幹部、各培訓中心、各企業培訓機構這三支隊伍建設，構成了行業教育培訓的骨幹力量，構建了行業教育培訓網路體系。
(九)、以深化科技體制改革為動力，加強行業科技隊伍的建設與管理，進一步加快行業技術創新步伐
1、行業技術中心建設。建立了技術中心評價動態管理制度，根據《菸草行業企業技術中心評價指標體系》加強了對已經認定的國家級和行業級企業技術中心的複查複驗工作，對不達標的黃牌警告。目前，行業共有國家認定企業技術中心4家，行業認定企業技術中心12家。
經過行業技術中心及技術創新體系的建設，目前菸草行業已初步構成了鄭州院、雲南院、菸草生理生化研究基地組成的應用基礎研究體系，主要負責行業共性技術研究，各國家認定和行業企業技術中心和農業實驗站所組成的應用技術研究和開發推廣體系，由一般企業技術中心和科技示範區(基地)所組成的技術開發推廣應用體系，各體系工作重點突出、任務分工明確，有效利用菸草行業科技資源逐步改變科研課題低水平重複開發的局面。
2、進一步加強菸草行業科學技術委員會的工作。重新修訂完善了《國家局科技提高獎評審管理辦法》，組織召開了200_年度科學技術委員會會議，評審出17個專案獲得國家菸草專賣局科技提高獎，其中一等獎1項，二等獎3項，三等獎13項。同時，充分發揮科技委對菸草行業科技工作的諮詢和參謀作用，200_年下半年組織科技委對新時期菸草行業科技教育工作的思路問題和200_年工作重點問題進行了充分的研討和論證。
3、科技統計和企業技術創新本事評價工作
根據國家科技部的有關要求以及菸草行業技術創新工作需要，我們於200_年正式建立科技統計年報制度，並進行了度菸草R&D資源和科技活動調查。調查範圍覆蓋菸草行業開展R&D活動的各級獨立科研機構、工業、非工業企業以及各級科技管理機構，經過調查對菸草行業R&D資源的規模、分佈情景和特點以及科技活動情景有了較為全面、準確的掌握。根據調查結果我們進行了菸草行業科技提高貢獻率的測算工作。科技提高貢獻率是反映技術提高對經濟增長作用大小的一項綜合指標。對科技貢獻率的準確把握是進行科學管理的前提。從測算結果看，菸草行業科技提高貢獻率從1996年起總體呈上升趨勢，且各年度數值均在40%～46%之間，達45.26%，經過與其他行業比較，菸草行業科技提高貢獻率處於較高水平。同時為客觀評價菸草行業各捲菸工業企業技術創新本事，科教司於200_年根據國家有關企業技術創新本事評價理論，結合菸草行業捲菸工業企業實際，初步建立了菸草行業捲菸工業企業技術創新本事評價體系。並且在菸草R&D資源和科技活動調查的基礎上，對菸草行業捲菸工業企業技術創新本事進行了測算和評價。
4、菸草科技資訊資源建設
為加強菸草行業科技資訊資源建設和應用，國家局於1998年開始進行“中國菸草科技資訊資源建設”(中國菸草科教網)專案的研究，經過3年多的努力工作，專案構建了菸草行業科技文獻、成果、專利等資料庫17個，總記錄98000餘條，其中全文50000餘篇，並實現了網上全文檢索，總體技術水平到達國內領先水平，為行業技術創新供給重要的支撐和保障。專案於200_年經過鑑定，獲國家局科技提高二等獎。
(十)、行業氟里昂整體淘汰工作進展順利
根據國家環保總局的統一部署，本著履行國際公約，執行國家大政方針，為保護人類生存環境做出貢獻的原則，菸草行業從正式實施了氟里昂整體淘汰計劃。自至今，菸草行業總計拆除17家企業的21條氟里昂菸絲膨脹線，佔菸草行業擁有氟里昂菸絲膨脹線總
量(73條)約三分之一。200_年，制定淘汰計劃，拆除7家企業的8套氟里昂(CFC-11)菸絲膨脹裝置。加強了本年度CFC-11消費配額的管理，完成了本年度淘汰120噸CFC-11的目標，全年氟里昂消費總量控制在880噸以下。同時，圍繞淘汰工作，開展了降低CFC-11消耗、優化膨脹菸絲運輸、資訊管理系統等技術援助活動。
我們對國際公約的正式承諾是用六年時間完成菸草行業氟里昂的全部淘汰，200_年是正式實施《淘汰計劃》的第二年，為保證菸草行業順利完成CFC-11整體淘汰工作，我們與聯合國工業發展組織、國家環保總局聯合組織召開了“菸草行業氟里昂淘汰工作總結及經驗交流會”。會議總結了兩年來氟里昂整體淘汰的實施情景，解決了淘汰工作中存在的主要問題，研究部署了200_年淘汰工作，明確了今後工作的職責和任務。會議進一步強調了執行《淘汰計劃》的嚴肅性，加強替代技術的研究，建立有效的激勵機制等方面工作，從而有力地推動了菸草行業氟里昂整體淘汰工作的順利實施。
二、200_年工作安排
200_年科教工作將圍繞“突出主業、增強重點企業核心競爭力，提高中國菸草整體競爭實力”這個當前和今後一個時期菸草行業的主要任務，明確中國菸草科教工作發展的方向和任務，進一步推動科技提高，促進中國菸草的持續、穩定、健康的發展。為此，提出200_年科教工作思路：堅持“一要規範、二要改革、三要創新”的行業工作重點，繼續推進“一、二、三、四”行業科教工作指導思想和工作主線，突出抓好以下六項重點工作
(一)、深化科技體制改革，全面實施課題制度
加快菸草行業科研機構體制及執行機制的改革步伐，建立適應菸草行業市場競爭需要的科研運轉模式與機制。對行業科技資源進行有效整合，加強各級科研體系之間的分工與合作，避免科研專案的低水平重複開發。加強科研專案立項制度改革，重大專案實行行業內外、國內外招標。
全面推行課題制，突破科研單位、專業的制約，對優勢科技資源進行最大限度的整合。課題負責人能夠跨單位、跨行業、甚至跨國界擇優聘用課題組成員，構成人才流動機制。在批准的計劃任務和預算範圍內，課題職責人能夠享有充分的自主權、職責於權利明確，提高科研管理效率。實行課題全成本核算，加強對課題的考核和管理。經過在菸草行業全面推行課題制，將進一步調動菸草科研人員的科研進取性，激發創新潛能，構成一種有效的人才流動和科研執行模式，多出成果、多出人才。
進取開展企業技術創新本事評價，進一步完善本事評價體系，加強、規範行業科技統計，對行業捲菸企業技術創新本事進行客觀、準確的測量、評價。並將評價結果向全行業公佈，為行業技術創新管理工作供給理性、可靠的依據。
(二)、《捲菸》和《烤煙》兩項國家標準的制修訂
根據菸草行業的發展和加入_TO後所面臨的形勢，對菸草行業生產、經營影響最大的兩煙標準，即《捲菸》和《烤煙》兩項國家標準已不能適應菸草行業發展的需要，並在必須程度上影響和制約了菸草行業的技術提高。所以加快“兩煙”國家標準的修訂工作，是促進捲菸、菸葉質量的提高，抵制外菸，保證菸草行業穩定、健康發展的迫切需要。為此，必須下大力氣、深入調查研究、集中優勢抓好《捲菸》和《烤煙》兩項國家標準的制修訂工作，使新標準更具先進性、科學性，可操作性更強，更加健康、衛生、安全的理化指標和消費者權益，注重引導市場與消費。同時要堅持_TO原則，貼合國家的法律、法規，對菸草行業“兩煙”生產具有指導和進取的推動作用。
(三)、重點開展三個基礎性的分析工作
開展國內外知名品牌捲菸的分析工作。選擇部分國產捲菸產品和部分暢銷的國外捲菸產品進行化學、物理和感官方面的分析，掌握國內外捲菸產品質量特點與動態，指導我國捲菸產品開發方向。
開展菸葉化學成分合作分析工作。對國產菸葉和部分國外菸葉進行品質分析、特性分析、化學成分分析，掌握中外菸葉質量品質特性，指導行業捲菸產品開發工作。
開展卷煙煙氣特定成分分析工作。選擇五種左右常見的捲菸煙氣有害成分，進行定性與定量分析，進一步摸清其有害影響程度，以指導行業捲菸降焦降害工作。
(四)、加強技術壁壘方面的工作，完善市場準入信用體系
全面加強並進取開展菸葉、捲菸和捲菸輔助材料等方面技術標準、技術監督和技術壁壘工作，有效地限制不規範企業、不合格產品以及不貼閤中國菸草規定的原輔材料、捲菸產品進入中國市場或菸草生產領域，以保護菸草行業持續、穩定、健康發展。
(五)、以“捲菸制絲工藝技術水平分析及提高質量的整合技術研究推廣”為重點，繼續加大新技術的推廣工作
全面、深入推廣菸草技術成果。將菸草行業近年來取得的降焦降害、工藝生產技術等方面的科技成果，以整合捆綁方式推廣應用，以有效地提高捲菸產品質量和科技含量。
以“捲菸制絲工藝技術水平分析及提高質量的整合技術研究推廣”為重點，繼續開展降焦減害、控焦提質和降低成本、增加效益技術的研究推廣應用;以菸草育種和“無公害”菸葉生產為重點的優質菸葉生產技術開發與推廣工作;造紙法再造菸葉的開發、推廣和應用。
(六)、加強菸草行業技術和管理人員培訓工作
目前菸草行業技術裝備已到達國際較高水平，但管理和技術水平卻未到達相應水平，遠遠不適應菸草行業發展需要的狀況，所以將大力加強技術人員與管理人員的培訓，以有效地提高菸草行業技術和管理兩支隊伍人員素質。
以上是行業科教工作200_年總結和200_年安排，請各位領導和同志們審定、指正。
在公司做銷售這麼多年，經常跟隨公司參加國內各個行業舉辦的專業產品展示會，此刻的展覽會已經不是簡單好處上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所。現代展覽會已經快速發展為交流和獲得資訊的中心。參加展覽會也成為了企業整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業實力和形象的絕好時機。
參加多次的產品展會，略有心得，期望與同事共享。
一，展前的準備：精心策劃。
銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：
客戶的邀請。展位確定下來後，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要註明展會的名稱，時光，公司的展位號，參展人員及聯絡方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時光一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的資訊;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，應對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業的技術工程師，應對面的溝通更能瞭解客戶的產品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。
產品知識再學習：對於參加專業產品的展示會，參展人員必須要對自我本公司的參展的產品知識有更多的瞭解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不一樣，產品領域涉及比較廣泛，所以要針對此次參展的重點來學習相關的產品。比如：光電展就多學習瞭解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。LED展就多瞭解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。
二，展中細節：持續鬥志，膽大心細。
如何會出現以上標題?參展前的各項細緻的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：
持續鬥志：參展人員必須要注意自我在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自我的良好素養提升客戶與我們合作的信心。
膽大心細：應對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。可是專業性的展會會有很多同行參展，所以對於與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，瞭解到行業資訊。做到知己知彼，方能百戰不殆。所以參展也是對同行進行全方位瞭解和摸底的關鍵時刻。
接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產品有何推薦。2，詢問客戶將來需要的產品及具體的數量。3，瞭解客戶與三環後續合作的份額及規劃。
接待新客戶：瞭解對方是廠家還是經銷商，主要生產產品，所需求產品的數量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時光。所以要留下對方詳細的聯絡方式，若來訪人員不是採購，請對方推薦並索取採購人員的聯絡方式，以便後續跟蹤聯絡。
資源收集：銷售人員資訊渠道十分重要，所以在參展難得的機會中，建立後續行業資訊來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要持續高度的警惕性。對於索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司狀況，根據決定來分析是否後續的進一步接洽。
三，展後總結：整理資料，及時跟進。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展後及時跟進。這時我們需要做到的是：
客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。那裡的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
聯絡客戶：給客戶發郵件，郵件中體現出參展的資料，感激客戶的關注。對重點客戶要重點聯絡，先聯絡重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發過去，做為紀念。
回覆客戶：郵件發出去以後，陸續會收到一些回覆。對這些回覆要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信資料及時覆信。如果客戶需要就某產品的報價，那就專門為客戶製作報價單。
再次跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產品，按照公司銷售程式，進行初期合作。如果我們發了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜後再發一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶後續合作的可能性。
公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自我公司的產品實力，更貼近的服務於客戶，也並能從相同參展的客戶當中，看到自我的不足，不斷完善自我。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信透過公司的大力宣傳及推廣，再加上後續開發工作的跟進，多與行業裡各方面的資訊融匯交流，讓專業的展會真正的成為服務於我們的品牌的推廣，產品的展示及公司實力的展現，所以讓三環的品牌效應遍佈中國，走向世界。
隨著新的一年的即將到來，一學期的電教教研工作即將接近尾聲。本學期中，我校電教組成員能夠樹立服務意識，真情奉獻，密切合作，發揮團體智慧，進取為學校教育教學活動供給優質服務。能緊密圍繞學校總的工作計劃和學期初的電教工作計劃，緊張有序地開展工作，較好地完成了學校的教育教學工作。現就將我校本學期的電教工作彙報如下：
一、細化管理工作，推進教育現代化程序。
學校十分重視電教工作，為了確保教育資訊化工作的順利開展，專門成立由學校行政、電教組長為主的電教領導小組，組長由景碩紅校長擔任，副組長是甄曉紅總務，電教組長是李玉瓊教師。同時由各教研組長和骨幹教師作為學校電教教研組成員。學校加強了組織管理的力度，將資訊化教育技術工作明確列入校的年度工作計劃，擺上了重要的議事日程，把現代化技術的運用與管理工作置於推進素質教育和提高教學質量的重要位置。學校切實加強領導與管理，確保該項工作井然有序的發展。
1.組織活動，做好協助工作。電教組內成員職責明確，管理到位。能根據上級電教工作會議精神匯同校長室、教導處，結合我校的實際情景，認真擬訂學校電教工作計劃，正常執行各項工作。教研組進一步加強對音像資料庫的建設及臺賬資料的建設，利用課餘時間及時做好幻燈片、磁帶、錄影帶、光碟的歸檔工作，並將所有的媒體資料進行登記造冊，發放給教師，為全體教師的學習、教學和研究供給了方便。在小組活動中能有目的地組織成員認真學習有關現代教育技術的趨勢和理論，及時更新觀念，並提出存在問題，不斷要求他們在認識和技術上都要得到進一步提高，使他們能在現代化教育教學中真正起到帶頭作用。另外電教組還進取協助學校做好各項工作：設計排版、列印各類告家長書、邀請書、各類表格、論文、獎狀;歸類整理校報《心橋》小報的資料;上傳學校的各類新聞與報道;做好電腦小報和電腦繪畫評比等，為學校各項工作的順利開展發揮了作用。
2.抓好電教的常規管理。為了加強學校電教裝置與器材的有效使用，由電教組成員定期對全部裝置進行維修與清洗，我們的陳總務更是經常將修理與搬運的工作集與一身，為學校電教裝置的正常使用不辭辛苦地忙碌與奔波。為了使電教手段在課堂教學中真正發揮作用，促進教師使用的進取性，學校提倡運用現代化教學手段輔助教學，加強對教師電教使用情景的檢查和統計，並將其納入教學工作的考核之中。學校規定每位教師在備課時要備有電教手段的運用，要求四十週歲以下的教師每學期上一節電教公開課。同時還在各班和各專用教室建立了電教課登記表，由各班小電教員登記出教時及電教課資料、方法等，且要求每月上交一次，由電教組彙總，構成電教課彙總表。學校每一天進行課間巡視，及時瞭解、抽查每班的電教常規工作。此刻我校已做到在職教師人人都上電教課，人人都能參與電教活動。
3.嚴格各項制度管理。學校做到電教裝置一本帳，由總務處負責。電教資料一本帳，由電教組負責。各專用教室和班級裝置由專人負責，嚴格執行各項規章制度，平時認真管理好各室的電教裝置，勤保養、常維護，做好記錄，從而提高了使用的效率，也保證了各項工作的合理運轉。為了滿足教師與學生的需要，學校克服資金缺乏的困難，每學期都購進了適合學生素質發展需要的科技、藝術、童話等碟片和用於課件製作的一批軟體，供學生觀看和教師借閱。同時學校嚴格執行了一系列的制度，如：機房使用及管理制度、電教裝置與資料的借還、使用、管理制度等。在這方面電教組努力做到有記載、有檢查、有落實，注重實效，從而進一步推動了學校對現有電教裝置與教材資料的使用，提高了對它們的管理水平。
4.紮實上好資訊科技課。雖然我校僅有一個計算機教室，面臨人多機少的問題，但學校還是加大了重視的力度，讓對計算機應用比較精通的陳總務兼任了校資訊科技教師。陳總務克服了機房條件的種.種困難，紮紮實實上好每節資訊科技課，在傳授知識、技能的同時還異常注意對學生進行使用資訊的人文、倫理、道德和法制的教育，培養學生鑑別資訊真偽良莠的本事，使學生在掌握技能的同時，也構成良好的資訊素養。
轉眼間，一個學期又匆匆而過，回顧本學期，感觸頗深。借用老舍先生的一句話就是：“有喜有憂，有笑有淚，有花有果，有香有色，既須勞動，又長見識”，這就是工作的樂趣。在本學期我分管學校國小部的教育教學工作，並擔任五(2)班語文教學及班主任工作，這是我本學期的工作任務。本人恪盡職守，勤勤懇懇，踏踏實實做好每一項工作。在學校統一領導下，按照學期初制定的工作計劃，圓滿的完成了本學期的教育教學工作，下頭將本學期的工作總結如下：
一、強化教務重點，進取推進學校教育教學工作
1、教師的備課。本學期在國小三年級以上各班各科，全面推行“三激三導”，同年組同學科教師統一備課，大家共同研究討論教學中的問題，並做到四個統一。即：前提測評、學習目標、自學思考、當堂檢測基本統一。共同研究授課的重點、難點，消除對教材知識方面有爭議的知識疑點。教案的書寫字跡要工整，資料要具體，重點要突出，貼合模式要求，要求有前提測評、學習目標、重點難點、課時安排、授課時間、授課過程、自學指導、當堂檢測、課堂小結、佈置作業、課後反思等。
2、教師的講課：開學初，為了提高教師的教學水平，在學部進取開展“兩課”活動，以“示範課”為模型，以“彙報課”為主體，開展了學部聽課活動，促進了教師團體教學水平的提高，為搞好教研工作奠定了基礎。每次活動我們都認真抓好以下環節：全員
參加聽課、評課，共同診斷、總結，在教師之間展開了互相學習、互相促進、互相提高的良好風氣。並針對新接班的教師進行經驗傳授，商定教法，大家積思廣益，發言進取，共同探討了一些日常教學中存在的問題，提出了卓有成效的見解，為各個層次的教師供給了鍛鍊的舞臺，搭建了成長的階梯，也提高了教師的課堂教學水平。真正認識到“三激三導”教學的重要性。課堂既體現以教師為主導、學生為主體的主導思想，又體現出學生“自主、合作、探究”的學習方法，充分發揮教師的聰明智慧，充分調動學生主動學習的進取性，培養學生髮現問題、解決問題、探索規律的終身學習的本事，培養學生閱讀、觀察、傾聽、思考的學習習慣。
3、關於作業書寫的批閱。學部各科作業齊全，學生書寫工整
認真，在作業檢查中著重查了作業錯題、錯字的更正情景。關於作業的批閱，總體上來講作業批閱認真及時，全批全改，批閱沒有拖閱現象，三至六年級作文批閱細緻，具有針對性和鼓勵性。加強培優補差工作的管理。要求教師根據本班的實際情景找出存在的問題，分析問題的根源。進取探索轉化學困生的途徑，共同尋求科學合理、切實有效地提高教學質量的對策，使後進生取得提高。
本學期學部共檢查各科作業4次，主任和組長親自檢查並彙總，對發現的問題進行了及時糾正，學期結束前，對各科作業完成情景進行了檢查統計。所有作業都按時完成了一學期的任務。
二、關於教研活動的開展
本學期初，學部組織全體教師學習教學理念及“三激三導”教法，討論教學中遇到的難題。共開展教研活動8次，語文教研組3次，數學教研組3次，英語教研組2次。教師能進取進行業務自修，勤記業務筆記。每位教師寫教學論文一篇，寫教學工作總結一篇。
本學期學部還進行了各班寫字比賽，語數英競賽，並評出了一二三等獎併發放獎品。
三、課程的教授情景及教學成績。本學期共進行三次月考，三次分析結果顯示，學部語文成績整體呈優勢，數學、英語成績部分班級有待提高(每次月考後都有彙總並存檔)。能夠說學部主任已基本完成了本學期的基本任務，回想一學期，學部主任的工作繁瑣而任重，需要常抓不懈。
四、學部工作存在的不足
1、有些教研活動開展的不夠紮實，細節工作做的不到位，比如團體備課只做到大家積思廣益，沒有真正拿出當堂備的教案，還有編寫學案時同年組教師應當在一齊制定十分適用有價值的學習目標、前提測評、自學思考題和當堂檢測。然後，由教師分工編寫學案。
2、學生課外閱讀沒能堅持常住不懈。
3、有些班級學生字跡不規範，潦草。
六、改善工作措施
1、加強新教師課堂教學的指導力度，不斷豐富新教師教學經驗，為學校教育教學工作增添新的活力。
2進一步探索完善教務工作的新方法、挖掘教研資源，強化教學研究活動，切實為學校教育教學質量的提高供給有效途徑。
總結一學期的教學工作，儘管有了必須的提高和成績，但在一些方面還存在著不足，異常是由於工作的繁雜，缺乏計劃性，導致有些工作半途而廢。另外有創造性的工作思路也不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待於在今後的工作中加以改善。在新的一年裡，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學校的發展做出更大更多的貢獻。
20__年以來，在縣委、政府及地區環保局領導領導的關心和支援下，在各科室的業務指導下，我局認真貫徹縣委擴大會議精神，圍繞我縣的中心工作的目標任務，以改善環境質量和保護人民群眾身體健康為根本，防止環境汙染、遏制生態破壞為重點，切實履行環境監督管理職能，有效解決群眾關心的熱點、難點環境問題，較好地完成了上級領導交給的各項工作任務。現將我局今年以來開展的各項環保工作情景彙報如下：
一、加強班子自身建設，不斷增強科學發展本事
(一)加強理論學習，提高領導班子的思想政治素質。以黨組中心組理論學習為主、自學為輔的方式強化團體學習，在學習過程中注重學習的系統性和深入性，重點是突出學以致用，著力提高領導班子和領導幹部的理論素養及運用科學理論解決實際問題和處理複雜局面的本事。截止10月，黨員幹部集中學習60餘學時，書寫心得體會、論文10份;每位黨員幹部撰寫筆記3萬餘字;觀看相關影片10餘部。
(二)維護團結，增強合力，認真落實民主集中制。局班子緊緊圍繞縣委、政府的總體工作部署，堅持民主集中制。按照“團體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則，充分發揮領導班子每個成員的作用，局領導班子始終注重充分發揮班子的整體合力，堅持以大局為重，牢固樹立全域性觀念;加強領導班子團結與協作，每個黨組成員既認真履行職責，按分工負責，又相互支援配合，團結合作，領導班子的凝聚力和戰鬥力不斷提高，異常是在財務支出、重點工作等重大事項的決策上，均經過局黨組會議，充分發揚民主、廣開思路，讓大家展開討論，充分發表意見，最大限度的集思廣益、避免或減少失誤，實現了科學決策、民主決策，確保了各項工作的高效運轉。
(三)嚴格政治紀律，依法行政，優化工作作風。局班子始終把思想政治建設放在首位，牢固樹立“立黨為公、執政為民”的思想，嚴守政治紀律，認真履行加強社會建設創新社會管理方面的職責和義務，在維護民族團結、祖國統一和反對民族分裂的大是大非問題上，始終做到旗幟鮮明，立場堅定。繼續強化自身作風建設，牢固樹立職責意識，落實工作職責制，勇於變化變革創新，敢於擔當負責，大力倡導求真務實、艱苦奮鬥的精神。在轉變作風提高效能上。結合中央八項規定、自治區十項規定等，用制度保障作風建設深入推進。同時結合開展黨的群眾路線教育實踐活動，領導班子以先行先改之勢，經過召開座談會、徵求意見及下基層，傾聽群眾對環保工作意見，瞭解群眾所需所盼所急，解決群眾遇到的環境汙染問題，異常是能經常深入鄉(鎮)和企業調研指導，進取做好有關落實環保目標管理職責制、履行環保“三同時”手續、易發環境汙染信訪案件敏感點等方面問題的引導、服務、協調和解決工作。
二、緊扣我縣中心工作，紮實開展各項工作
一年來，局領導班子帶領全域性幹部，攻堅克難、埋頭苦幹，不斷推動環保各項工作邁上新臺階。
(一)多措並舉進取推進生態禮貌建設
1、認真做好生態縣創立工作。今年是自治區生態縣創立工作的收官之年，我局根據《自治區生態縣創立考核細則》，嚴格落實各項指標任務，並對20__年至20__年檔案資料高質量、高標準整理完成;結合實際制定《__縣自治區級生態縣創立宣傳方案》，經過多渠道、多角度、多層次進行生態縣宣傳，讓更多的人進取到創立工作中來，為生態縣創立工作營造良好的工作氛圍。
2、進取開展綠色創立工作。繼續推進各類創立，不斷夯實生態禮貌建設細胞工程。進取組織鄉鎮、社群、學校等開展綠色創立工作。截止目前，已進取申報創立自治區級生態村3個、地區級生態村10個，地區級綠色社群2個。
3、全面推進生態環保宣教工作。以宣傳生態禮貌理念、倡導綠色生活方式為目的，進取參與各類宣教活動。一是六五”世界環境日、科技活動周、節能宣傳週等宣傳活動，組織開展“環保六進”等一系列活動。共發放宣傳資料530餘份、環保購物袋20__個、宣傳掛圖120張、移車牌20__張。二是充分利用__縣環保網站、微信群、報紙等主要媒體的宣傳力度，經過構成了全方位、多角度、常態化的大環保宣教工作格局。三是在上報資訊的廣度和深度上下功夫，拓寬渠道，勤於挖掘，不但要求資訊報送的數量，更注重資訊報送的質量。截止目前，編寫資訊98篇，環保廳網站刊登18篇、自治區宣教網49篇，地區行署網站1篇。
(二)履行職責環境執法檢查進一步加強
1、開展環境保護大檢查。根據地區關於《阿勒泰地區環境保護大檢查實施方案》檔案要求，成立以局長為組長的領導小組，同時根據我縣環境實際制定了《__縣環境保護大檢查實施方案》，先後對生產運營企業單位進行梳理檢查，並對__縣津城熱力有限公司、__天山水泥有限公司、__縣津城供排水公司、__縣諾幹乳業有限公司、喀納斯酒業有限公司等5家企業環保設施執行情景和排汙情景進行重點檢查。
2、認真做好環境信訪案件的處理。對群眾舉報以及執法過程中發現的環境問題，及時調查，及時處理，切實維護群眾環境權益。接待群眾來訪和電話來訪、縣長信箱轉辦和糾風辦轉辦共29起，處理率97%。
3、加大飲用水源地監察執法，確保飲用水安全。上半年以來，我局對轄區內各鄉鎮9個已劃定的集中式飲用水源保護區內的周邊環境進行了全面檢查，規範各水源地保護區管理，及時清查各級飲用水源地保護區內環境違法行為，杜絕了與保護區無關的各項活動及專案建設。
4、加強危險廢物和放射源監管，維護環境安全。對全縣工礦企業、醫療機構危廢及醫療危廢均實行登記管理、跟蹤監管，並建立了“一企一檔”，同時規範放射(輻射)源安全監管，開展不定期的專項執法檢查，確保了環境安全。
5、啟動“綠色護考”專項行動，為我縣考生營造一個安靜的學習、考試和休息環境。
(三)穩步推進汙染物總量控制工作有序開展
20__年是“十二五”主要汙染物總量控制收官之年，根據地區減排專案安排，__縣化學需氧量、氨氮減排專案1個;氮氧化物減排專案2個。
1、化學需氧量和氨氮減排專案。進取督促汙水處理廠開工建設。
2、氮氧化物減排專案。水泥行業氮氧化物減排專案1個，__縣天山水泥職責有限公司脫硝設施和線上監測設施穩定執行，做好減排臺賬，達標排放，脫硝專案建成前氮氧化物總量為928、2噸年;脫硝後氮氧化物總量為333噸年，完成減排任務。20__年4月28日開始生產，10月2日停產，該企業生產執行期間脫硝裝置運轉正常。
3、機動車氮氧化物減排。機動車尾氣線上監測建設工程地勘規劃設計、預算已經完成;臨時用地已經審批完成，面積600㎡;工作人員均取得資格培訓證書，專案將於10底迎接驗收。
(四)嚴格把關建設專案監管力度不斷加大
1、堅持環境影響評價和“三同時”制度，嚴把專案審批關，有效控制新汙染源的產生。按《建設專案環境保護分類管理名錄》進行審批管理，環評執行率到達100%。截止目前，審批環評登記表80個，審批環評報告表7個，初審環評報告表5個、審批環保驗收登記卡15個。
2、對所有新上專案實行事前、事中、事後全程跟蹤服務和監督管理。
3、對中央擴大內需的專案開闢“綠色通道”，進取為全縣工業經濟的發展供給環保服務。
4、做好企業環保手續的規範工作。
(五)以點帶面進取推進農村環境綜合整治。
以“打造清潔鄉村，建設完美家園”為總體思路，重點實施推廣改善農村村容村貌、生活垃圾和廢水的集中收集、處置及汙水處理設施建設等專案。農村環境連片整治專案資金共244萬元，專案涵蓋杜來提鄉阿合塔木村、杜來提鄉杜來提村、草原新村、草原一村、草原二村、草原三村6個村，專案已於8月30日前全部實施完成，並投入使用，目前專案已經準備迎接地區環保局驗收。
(六)未雨綢繆農村環境質量試點監測工作逐步開展
根據__縣的實際，選定杜來提村、哈臺村、衝乎爾村3個具有代表性的必測點和選測點，開展空氣質量、飲用水源地、土壤監測，每季度監測一次。目前，環境監測站已經完成三個季度的大氣監測和水質取樣工作，相關資料已經上報地區環保局。
(七)強化監管排汙費徵收力度不斷加大。
為進一步拓寬開徵面，我局加大排汙費徵收力度，嚴格執行排汙申報和排汙費徵收使用管理的相關規定，依法開展排汙收費工作。截止10月，共完成排汙申報27家，共徵收排汙費15、7萬元，100%上繳。
(八)齊頭並進民族團結、綜合治理、績效管理等各項工作穩步開展。
1、在民族團結提高創立工作中，不斷探索做好民族團結提高創立工作的新路子，促進全域性的民族團結提高創立和環保事業同步發展。一是在全域性上下廣泛開展“五個一五個好”、“結對認親”、“五學五比五爭”、自治區十項活動等一系列活動，二是開展“雙語”學習。根據縣雙語辦的要求，結合環保局工作實際制定了《環保局雙語學習計劃》，訂購了雙語教材，堅持每一天下去7：30雙語學習，充分利用“雙語角”、“雙語專欄”開展雙語學習，並與每月20日進行雙語測試。開展“黨旗紅·學雙語·團結美”一系列活動。三是深入開展民族團結提高創立“細胞工程”，開展民族團結先進科室、先進個人、模範家庭等一系列創立活動。
2、加大綜合治理工作力度，將綜合治理工作與環保工作結合起來，到達同步發展。值班期間嚴格遵守值班制度;安裝了防盜窗、電子監控裝置等防恐設施，累計投入資金3萬餘元;10月10日我局舉行了防恐防爆突發事件應急演練，經過演練進一步提高我局處理突發事件的協調處理本事。古爾邦節來臨之際，來到北屯至__縣217國道公安檢查站，走訪慰問一線武警官兵，向他們致以節日的問候，併為他們送去價值千餘元的羊肉、水果等節日慰問品。
3、強化管理，全面開展機關效能建設。完善內部管理、執法規範、服務發展多項制度措施，查擺自身問題，制定強化措施加以整改。同時，全域性工作人員分別作出工作效能和工作職責承諾，全面改善機關作風，提升服務效能。經過一系列措施，提高了環保幹部隊伍的整體素質和幹事、創業、為民的本事。
4、加強精神禮貌建設，大力推進和諧機關建設。一是突出抓好主題教育。結合實際，認真開展道德建設月活動，並以月促年，以開展環保系統“道德大講堂”、“環保課堂”、“遠端教育”等幹部喜聞樂見的形式，創新抓好活動載體，突出活動實效;二是深入開展學雷鋒活動志願服務活動，制定實施方案、管理辦法，動員全域性黨員幹部進取參與志願活動，先後開展了清理垃圾、植樹造林、愛心一元捐款等志願活動;三是多形式開展禮貌風尚傳播活動;四是進取開展禮貌用餐行動;五是進取參與、認真組織身邊好人、最美__人評選活動。
(九)強化措施“訪惠聚”工作深入推進
1、結合阿克別依特村實際制定了《20__年窩依莫克鄉阿克別依特村幫扶計劃》。
2、工作組根據村裡老人多的實際，提出了逢節必過的目標，以此凝聚民心，增強村班子的凝聚力和號召力，累計慰問資金達20__餘元。
三、以落實黨建目標職責製為主線，深入開展各項黨建活動
1、落實黨建工作目標職責制，建立健全抓黨建工作長效機制。落實黨建工作職責制，堅持“一崗雙責”，黨組書記切實履行第一職責人職責，班子成員帶頭履行抓黨建的工作職責。
2、加強執政本事建設，全面提升黨員綜合素質。加強政治理論學習。落實局黨組中心組理論學習制度，貫徹重要會議精神;不斷鞏固學習型黨組織建設。組織全域性黨員幹部對學習資料、時間做出具體安排，並明確每月學習資料。
3、加大新黨員的培訓工作，為我局黨員隊伍注入新鮮的血液。進取組織幹部參加入黨進取分子培訓，經過培訓讓幹部認識到如何才能成為一名真正的黨員。
四、紮實開展黨風廉政建設，築牢拒腐防變的思想防線
1、加強領導，落實黨風廉政建設職責制。主要領導切實履行黨風廉政工作第一職責人職責，層層簽訂黨風廉政建設職責書。
2、注重教育，提高黨員幹部廉潔自律意識。在黨風廉政教育月期間，採取廉政學習、觀看廉政教育片等活動，經過活動使黨員幹部嚴格遵守廉潔自律各項規定，在思想上築牢拒腐防變的堡壘，在工作中堅守拒腐防變的防線，在生活中把住拒腐防變的關口。
3、抓監督促廉政，深入推進黨務政務公開。完善黨務政務公開目錄及相關制度，從公開程式、公開資料、公開時限、公開形式等方面，建立健全操作執行機制，推進黨務政務公開工作紮實有效開展。
回顧過去的一年，局領導班子尚勤尚廉、認真履職，在取得成績的同時，我們也清醒地認識到工作中仍存在一些差距和不足。十八大的召開將生態禮貌建設工作擺上更加重要的戰略位置，群眾對環境質量也有更多的關注和期盼，20__年，環保工作職責將更為重大、任務更加繁重。局領導班子將以十八大精神為統領，認真落實縣委、縣政府的各項工作部署，帶領全域性幹部，振奮精神，克難攻堅，進取探索“在保護中發展，在發展中保護”的環保新道路，完成好各項工作任務，為打造高品質城市、建設美麗__做出新的更大的貢獻。
五、存在的問題
雖然我局20__年各項工作進展順利，取得了必須的成效，仍然存在一些不足：一是經過進取努力環境監測裝置已經到位，由於環境監測專業技術人員缺乏，造成我縣環境監測工作開展緩慢。二是農村環保站人員缺乏，致使農村環境出現了日常監管不到位的現象。三是環境執法過程中各部門各協調配合有待加強在處理就一些環境問題往往涉多個職能部門，不是單一部門能夠解決的。
六、工作思路
20__年，我局將繼續圍繞環保中心工作，以求真、務實、高效的工作作風，進取謀劃，重點推進，力爭使各項工作取得新成效。
1、繼續嚴把環評審批關。嚴把建設專案環境准入關，嚴格執行並落實“環境影響評價法”和“三同時”制度，抓好專案環保審批管理。
2、繼續強化環境執法監察。嚴厲打擊環境違法行為，依法調查處理環境糾紛和環境汙染事故。繼續開展好“整治違法排汙企業，保障群眾健康”、“環保大檢查”等一系列環保專項行動。
3、繼續加大環境監測人員的業務培訓工作，提高環境監測人員的業務水平，推進環境監測工作紮實有序開展。
4、繼續開展好“訪惠聚”活動，結合我局實際在活動開展過程中給予最大的支援。
5、進取爭取20__年農村環境連片整治專案。
6、啟動國家級生態縣創立工作。
7、抓基礎，不斷加強環保自身本事建設
一是抓環保隊伍自身業務知識學習，提升每位幹部的工作本事和依法行政水平，堅持每週例會學習和定期組織全域性幹部認真學習《環境影響評價法》、《環境監測》、《環境監察》以及業務工作程式及資料等，同時進取參加環保部門組織的業務知識培訓;二是抓廉政建設，定期組織學習《中央八項規定》及《環保部六項禁令》等關於黨風廉政方面的規定，切實做到乾乾淨淨做人、老老實實做事，打造一支素質精良、作風過硬、業務精通的環保隊伍。
近三年來，我校以“立足課堂、學生為本、抓好特色、穩步推進”的科技教育工作思路，堅持以科技教育為重點，以科技活動為載體，狠抓科技教育管理，構成了組織機構健全，師生進取參與，科技活動豐富，科技教育成果累累的良好局面。現將我校在開展青少年科技教育方面的工作總結如下：
一、健全組織，使科技教育工作落到實處。
1、成立科普工作領導小組。長期以來，我校把青少年的科技教育作為爭創特色學校的重要特色專案來抓，為了全力推進科普教育工作，培養學生科技創新精神，構成一種濃郁的科技學校文化，我校從健全組織網路入手，為開展青少年科技教育工作供給組織保證、技術保證、後勤保證、科研保證。為此我校成立了科普工作領導小組，校長__同志任組長，分管教學的副校長校長__任副組長，成員有9位各學科的優秀教師，並指定__教師為科技總輔導員。構成了由分管領導、教導處、科技總輔導員、專兼職的科技指導教師、42位班主任教師組成的科技教育工作輔導網路，使全校科技教育工作得到保障。
2、建立和完善管理制度。我校中建立有完整的管理制度，明確了相應人員的崗位職責，如《__市第__中學學科競賽的組織管理及獎勵辦法》、《__市第__中學關於學科競賽的規定》等，對科普工作的經費、器材的採購及使用等有嚴格的管理制度。每年6月都要舉辦學校科技文化藝術節，資料包括科技講座、科技小製作、小論文、小發明評比、器樂表演賽、舞蹈比賽、繪畫書法展、攝影作品展比賽等。併成立各類興趣小組，包括車模、船模、航模、創新發明、科學論文、少兒科幻畫、科普宣傳等專案。並制定了行之有效的科技活動計劃，確保科技教育工作落到實處。
3、建立激勵機制。為了激勵每個學生成材，激發科技創新熱情，讓每個學生體驗成功的喜悅。
①為我們改傳統的評價學生的辦法，每學期組織開展“授星”活動，有智慧星、科技星、禮貌星、才藝星、提高星、環保星等16種之多，最大範圍地涵蓋了學生中各類能夠肯定和褒揚的典型。每學年結集出版《__中少年英才集》。將那些在德智體美勞、科技創新等，只要有一個方面表現突出或有一技之長的學生均收錄入集，印發到每一個學生的手中，為學生樹立學習的榜樣，以激勵每個學生成材。
②每一位學生建立“科技伴我行”成長檔案，對學生活動過程中的文材料、觀察結果、展示形式、科學態度進行綜合評價，並記錄在案。學校將及時公開表揚科技活動進取分子，定期開展“科技之星”評比活動，並在學校櫥窗上張貼照片表揚。
③學生的科技成績同“禮貌班級”“優秀班主任”評選掛鉤。具體細則：校級一、二、三等獎每人次依次為該班級(班主任)加積分3分、2分、1分;市級一、二、三等獎每人次依次為該班級(班主任)加積分6分、5分、4分;國家專利每人次為該班級(班主任)加積分5分。
二、統一認識，打造一支精良的科技團隊。
我們把立足點放在科技活動課的課堂教學上，成立了科技教研組，組織科技輔導員學習科技活動課的有關理論，共同探討科技課的教學思路，初步培養學生的科技技能，為學生參加校外、課外科技活動打下一個良好的基礎。精良的科技輔導員隊伍，高水平的科技活動課是開展科技活動的必備條件，為我校開展豐富的科技教育活動供給了有力的保證。
1、豐富的資源，保證各類科技活動有效開展。我校十分重視學生的科普活動，投入了很多資金以加強學校的建設，建起了科普閱覽室，多媒體投影機、視訊展示臺，教師用筆記本，實驗室開支。現每年支出科普經費3萬元，其中器材添置1萬元，工作活動1萬元，資料1萬元，另訂科普刊物如《航空模型》、《電腦愛好者》、《電腦報》、《青少年科技報》、《少年科學畫報》等多份科技雜誌，為科技輔導員、教師、學生供給必要的學習材料。學校宣傳櫥窗定期佈置科普材料，班級黑板報須有科技教育資料，學校廣播定期向學生宣傳科技知識
2、科技教育活動與學科教學有效整合。我們努力把青少年科技教育活動融入學校日常教育教學工作之中。按要求開設科技課、實驗課。學年課時總節數達20節，科普課程總節數達960節學年。學校的理化生實驗課全部開齊，效果好。力求經過科技課、資訊科技課、實驗課培養學生學習科學研究的方法、發展綜合運用知識的本事、增強探究和創新意識。
3、經過專欄、影視、講座等宣傳培訓形式普及科學知識。學校定期在在學術報告廳放科普或科幻影片，組織學生參觀各種科技展覽。組織學生參加__市青少年科普知識競賽、科普調查報告和科普論文的撰寫等活動。
4、舉辦一次“三小”作品成果展。學校在開展科技教育活動時，結合各科教材向學生介紹科學家們熱愛科學、堅持真理、嚴謹治學、勇於實踐、獻身事業的科學精神，向學生進行思想品德教育，同時我們進取開展科技實踐活動。廣泛開展以“小發明、小製作、小論文”為主的活動，每學期舉辦一次科技教育周活動，鼓勵學生人人蔘與，人人動手，切實培養學生的動手實踐本事。每學期舉辦一次“三小”作品成果展評活動，以此來進一步激發學生科學探究意識，培養學生科學探究本事，促進學生綜合素質的提高。
三、以教代學，抓學科教學、重課堂滲透
近年來，我校不斷加強課堂教學中開展研究性學習成果的推廣力度，逐步改變單純的學科知識傳授的課堂教學模式，探索了體現以學生髮展為本的研究性學習的課堂教學方式，在培養學生科學素養的同時，構成了“參與、探究、合作、活動”的課堂教學特色。
(1)__年9月開學，國中二年級，三年級、四年級開設發明創新教育課程。授課人：吳甫燕、王臣毅;
(2)(3)我校參考市科技館《中國小英特爾電腦創新思維專案培訓計劃》實施特長教育，對愛好資訊科技與計算機操作的學生進行長期特長教育。
我們還注重課堂內外的結合，根據學科教學的需要，每學期有計劃的組織學生進行社會實踐課，如：生物課——生物品種的認識;計算機課——資訊時代的高科技產品和設計技術;地理課——地球探祕;勞技課—燈箱製作、電磁共振等。每次科技教學活動教師都要根據教材要求制訂教學活動方案，構成課前準備——現場指導——學生作業——課堂交流的教學過程。學校還對學生在社會實踐課後完成的優秀作品給以展示和發表。將科技教育納入學校整體科技教育教學計劃，以拓展課、研究課、活動課、資訊科技、勞技課等為抓手，在全校普及科技教育。
四、以點帶面，開展豐富多彩的科技活動
各種各樣的活動是對學生進行教育的最好途徑。所以，我校在開展科技活動時進行了認真研討，提出四點意見即：抓宣傳，促認識;抓典型，促普及;抓展示，促提高;抓研討，攻難點。
1、抓宣傳，促認識。學校一年一度的“科普宣傳月”到來之前，首先抓好宣傳工作，經過板報、廣播、標語等宣傳形式向學生大力宣傳愛科學月的主題，將要開展的活動等，並向學生髮出倡議，鼓勵學生每人選擇參加1——2項學校組織的科技活動。同時，學校進取開展科技板報評比;班隊會評優;科技知識講座;科技參觀等活動，極大促進宣傳工作的順利開展。經過各種宣傳活動，使學生開闊了視野，激發學生對科技活動的興趣，使學生對愛科學月每年都有新的認識，不斷激發學生參與愛科學月活動的熱情。幾年來，我校在愛科學月活動中沒有死角，真正做到班班有活動，人人得參與。
2、抓典型，促普及。在活動中，我們始終堅持典型引路的辦法以到達普及的目的。我們分三方面進行：第一，發現典型班級：在班級科技活動中引入競爭機制。學校根據科技活動的成績，每年評選典型班級，作為全校的示範，並頒發榮譽獎狀。有效地促進班級科技活動的開展，使科技教育活動真正落實到基層，使每個學生都能參與的活動中來。第二，獎勵典型個人：學校每年召開科技活動總結表彰會，表彰在科技活動中表現突出的輔導員及學生，極大地調動了個人參與活動地進取性。
3、抓展示，促提高。開展成果展示活動，能夠到達校級之間相互學習，互相借鑑，振奮師生精神，啟動學校活力，贏得社會支援的目的。學校每年開展一次較大規模的科技教育成果展示活動，我校的二號教學樓頂樓、三號教學樓的四樓及五樓有多間教室掛牌為科技活動室、科技作品陳列室，現有美術繪畫、手工風車、編織、電動船、風車、電動機模型等多種作品陳列。
4、抓研討，攻難點。隨著科技教育工作的深入開展，會出現許多問題，學校進取抓住研討工作不放鬆，先後開展了“我為科技活動獻一計”，“科技活動一例談”，“科技論文徵集”等形式的研討活動，取得了較好的效果。如：__年3月，進取開發校本課程“歡樂學校”活動，學校以專題的形式，組織各年級的學生進行以“歡樂學校”為主題的專題活動;學校根據有的教師提出拓展教育環境，進取開展校外科技教育活動的提議，進取開展了校外科技環保實踐，如：二汽基地、五中天文臺參觀等校外科技活動，不僅僅擴充套件了學校科技活動的教育形式、資料，同時也使學生走進社會，將所學知識運用到生活的實踐中，大大提高了學生參與科技活動的興趣。
五、不懈努力，科技教育初見成效
融入科技理念的教育教學活動，拓寬了學生學習渠道，發展了學生的特長，有效地促進了學生多元智慧的發展。近年來，我校的科技教育主要取得了以下成績：
1、__年度參加__市科協(科技館)科技創新大賽活動，以下三個科技論文獲得市一等獎：
《__》(學生：__指導教師：__)
《__》(學生：__;指導教師：__)
《__》(學生：__，張一汀;指導教師：__)
《__》(學生：__;指導教師：__)
2、__年度參加__市科協(科技館)科技創新大賽活動，__同學的《__》獲得市發明創造設計三等獎。
3、__年由市科技館、市教育局等單位聯合舉辦的青少年學生科技節上共設9個競賽專案，我校直接參與活動的競賽專案6個，參與人數達200人次，取得了可喜的成績，獲獎人次達23人，其中一等獎3人，二等獎8人，三等獎12人。
4、近年來，我校在“科技小發明”方面工作取得了新的突破，有曹李偉等120多位同學的小發明獲得國家專利證書。
5、__年7月下旬，我校受邀參加在上海舉行的“第四屆全國青少年創意大賽”上，參賽學生的團體創意作品“__”勇奪本次全國大賽團體金獎，另有6名獲得個人一等獎、4人獲二等獎。學校被授予“__年度全國創新型學校”榮譽稱號，帶隊校長__、__被評為“創新型校長”，指導教師__被授予“創新型名師”。
三年來，我校在科技教育活動中做了很多的工作，取得了顯著的成績，但與先進學校相比還有必須的距離，仍然面臨著一些問題。如如何充分利用各種社會資源開展科技活動，在新形勢下如何把課堂內的科技教育與科技活動有機地結合起來如何使各類主體組織開展的科技活動系列化、有序化和麵向全體學生如何使科技活動有效地提高青少年的科技素養等等。今後我們將繼續開展科普宣傳活動，組織學生參觀科普教育基地;繼續抓好環保科普興趣小組活動;常年堅持學生興趣小組活動;繼續組織學生製作科技作品等工作的基礎上。進一步弘揚科學精神，拓寬活動領域，創新活動方式，在學校內營造濃郁的“科技文化”氛圍，使科技教育常抓常新。
過去的一年，出差較多。由緊張到坦然，由焦慮到安逸，幾個月的時間算是勉強的堅持下來了。到有些心得，胡亂記記。
1、現場模擬環境的搭建，工程人員必須要提前做好準備。
凡事預則立，不預則廢。異常是像我這樣的一開始就缺乏實際經驗的工程人員，最好能在出發前能在自我的機器上頭對現場的環境做一個模擬的搭建。這個搭建過程，不是說跟現場環境搭建的一模一樣，也不是說必須將環境完好的搭建下來，由於自我機器配置有限，這樣也是不可能的(如果公司有條件能夠供給伺服器進行搭建最好)。我們需要做的是在這個過程中對一些知識點進行提前的熟悉，例如系統的安裝配置，資料庫的安裝配置，tomcat的應用，叢集的部署等。在這個過程中，我們要儘量的找到自我薄弱的地方，然後找到相關資料學習加固。
2、出差前，準備好相關工具，系統安裝介質，各種測試工具等。
對於工程人員，要儘可能多的瞭解各種工具的使用，如snmp工具，corba測試工具等。這個需要在平時積累。對於外省的專案，工程人員在出發前，要準備好需要使用的工具安裝介質。對於系統安裝盤，資料庫安裝盤，若使用者已購買正版軟體，這些東西使用者應當具備。但我國很多企業沒有正版意識，所以我們在出差前各種安裝光碟務必要帶齊。即使沒有光碟，映象檔案也必須要具備。例如，例如在蘇州出差過程中，計劃系統用rhel5.5，但伺服器廠家說dellR720的磁陣不能識別rhel5.5，需要用rhel5.8以上。幸好我的機器上頭具備大部分rhel版本系統，臨時燒錄解決問題。
另外，最好是多帶幾臺膝上型電腦。方便公司研發同事遠端連線過來。
3、工程人員必須要善於記錄實施過程中遇到的問題，最好有個做筆記的工具。
這是我工作以來養成的一個好習慣。找一個好的做筆記工具，平時的一些學習筆記，工作事項，進行分類記錄。很多技術的東西，做了一遍後，一段時間後就會生疏。平時多記錄，在工作的時候，能夠提高效率，異常是在沒有外網的情景下。人生就是慢慢積累沉澱的過程，各方各面，別靠記憶力，靠一個好的做筆記工具，呵呵。當然，做筆記也要講求方法，這一點是我要加強。
4、對於不熟悉的技能知識，在必須時間還不能解決的話，必須要及時的與人溝通，尋求解決方法，先做好工作，再探究技術問題。
對於工程實施維護人員，需要儘可能的擴寬知識面，儘可能掌握多的技術本事。在IT行業，那多於牛毛的技術，對於初出者來說，常常是增加了廣度，卻缺乏了深度。所以，我們在工程實施過程常常會遇到苦難或者模稜兩可的問題。應對這種情景，首先要堅持一顆淡定的心態。不能鑽牛角尖的耗在不熟悉的技術問題上頭，最重要的先想辦法解決問題，保證工程進度。解決的辦法就是與懂得該技術的同事溝通，協助解決。另外，工程人員還要清楚什麼問題找什麼人。這一點可能需要專案經理提前協調好。
5、介面程式問題多。
介面程式版本的問題，我覺得是一個很大的問題。測試人員發過來的程式，常常執行報錯，讓研發同事看了後，發現是程式版本發錯了。但有時候發過來的正確版本的程式，程式也無法正常執行。程式出了問題，若工程人員找研發人員修改、除錯程式，程式修改正常後，其版本則又與公司版本不一致，若以後用到其他專案還會有同樣的問題。若工程人員找測試人員反饋問題，再由測試人員反饋給研發人員，這個過程能夠控制版本的一致性，可是解決問題週期較長。對於像蘇州這樣很急的專案，這樣勢必拖延工期。但從公司產品化程序角度講，後一種方法比前一種好。要保證質量，需要時間保證。
對於已經連線過的介面程式或者連線很多的程式，工程人員要儘量做到高效完成。對於沒有接過的程式，有問題要即使反饋給介面研發。對外省專案，如果有新開發的程式(如，蘇廣的機頂盒相關程式)，最好是能派研發人員進行現場開發測試。
6、程序升級，功能驗證問題
程式的升級，功能驗證主要說的事介面升級的問題。由於是產品化的東西，所以常常在升級完後會有很多剩餘的功能鍵，這些可能需要需求同事進行核查，然後給出清單讓工程同時進行遮蔽。另外，任何升級都要先做好備份，保證升級失敗能夠回退。升級完成需要及時的進行功能驗證，驗證的過程要根據測試同事給的功能清單逐條驗證。驗證不經過的，及時郵件反饋給測試很研發同事。
7、資料核對問題
資料的正確性是直接關係到系統上線。採集上來的資料必須實時的與廠家網管系統堅持一致。要對資料進行核對，首先我們要保證自我的介面採集程式都正常無間斷的運行了一段時間，並且程式無報錯情景。若程式無故停掉，或者有明顯報錯，都可能導致資料不準確。這就要求，我們的守護程式都要配置完整，開機自啟動要配置完善等。其次，在介面程式都正常情景下，選擇一個時間段，核對這個時間段裡面廠家系統資料庫量是否與我們系統資料量是否一致。最終，不論核對是否有誤差，均做記錄。此外，對於核對有不一致情景，工程人員需要進行問題核查，或者將問題描述清楚發給研發同事。直到解決問題後，再重新進行核對。問題沒有解決，沒必要重複核對。事實上，蘇州專案，目前的資料還存在很大問題。
8、與使用者或廠家交流溝通。
交流與溝通，是不容忽視的。搞技術的人，往往以技術為大，而忽略說話的重要。事實上，有些事情，經過與使用者交流就能夠解決。例如，蘇州出差中，有兩個地區的拓撲圖原計劃是分開畫，但連個拓撲有共用的網元，對於在一個拓撲中用到了的網元，是無法再用到另外一個拓撲中的。這個問題，如果要修改程式程式碼，則需要額外的時間。但多次找使用者溝通後，使用者同意，只要畫的好看，可將兩個拓撲圖畫在一齊。這個問題，就經過溝通解決了，免去了程式碼重開發的時間。
如何去與使用者交流，我也不得全法。在這方面，我也常常缺乏經驗，缺少底氣。出差多了，各種各樣的使用者都碰見過。有的平易近人，有的也咄咄逼人。有時覺得，交流最終，並不是專案本身的問題，而成了誰強誰若的問題。事實上，我們在使用者面前，總是弱勢。所以，出差的人員，需要有強大的心理承受本事和一顆平和的心。
9、工程若不能按期完成，最好提前做好預計，加大公司人員的投入量或與使用者協商。
出了幾個月的差，最讓人不爽的事就是工期延長和連續的加班到深夜。技術原因，使用者原因，廠家原因，現場環境原因，都可能使計劃趕不上變化。對於蘇州專案來說，時間是十分緊的。為了能按時完成計劃任務，常常加班到很晚，但即使這樣也還是不能按要求的時間完成任務。既然時間已經固定，人員已經分配好，暫不談論時間是否合理，人員本事是否足夠，若工程預計不能按期完成，則需要加大公司人員突入量或者由管理者與使用者協商溝通延遲工期。不能等到終端使用者檢查完成情景時候，再去向使用者解釋。如果這樣，我們就一向處於一種被動狀態。
10、工程人員要做好文件的編寫。
文件的編寫同樣是一件很重要和有意義的事情。有系統部署文件，技術性文件等。文件記錄了所有實施部署的工作情景，完成哪些東西，哪些還沒完成，都應當在文件中表現出來。一、有利於自我對工程進度的一個把握，平時維護能夠參照。二、文件交給使用者，算是對使用者的一種交代。對於這種省外專案，實施完成後，我們是不負責維護的，所以，維護文件和技術文件就要寫的詳細交給使用者。三、工作交接，文件對系統環境的熟悉很重要。
文件要在實施過程中不斷更新，這是我常常不能做到的。總是到最終採取修改文件，才發現很多都忘掉了。異常是寫一些技術文件。其實，寫文件的過程也是一種回憶的過程，這樣能夠加深印象。
11、對於使用者提的新需求。
要明白，使用者的需求總是無止境的。使用者的要求總是很嚴格的。使用者總要求我們能做的十分的好。但事實總是不如人意。使用者在熟悉的過程中，總會提出一些新的需求。使用者提的新需求也不是都是合理的，但現場的工程人員，對於使用者提出的新需求，都要做好記錄，不瞭解的地方需要與公司的需求分析師溝通。最好是能一位專門的需求分析師來統一收集使用者提的新需求，不合理的由其及時向用戶解釋。
以前讀大學的時候，沒法好好的學習技術理論方面的知識，畢業時連什麼是E-R圖都不清楚，在畢業設計的答辯會上出盡了洋相。但軟體工程的書籍還是泛讀了一些。我記得，對於一個軟體工程，我們應當花更多的時間放在需求和測試上頭，開發的時間其實很少。異常是對於產品化的軟體，需求和測試更需要做好。需求需要做到更細緻，找到產品已有功能與使用者需求功能的差異性，這個過程要儘可能細。測試也一樣。一個大的軟體公司，部門分的較多，一套軟體往往時多個部門聯合開發完成，有的負責介面，有的負責後臺，有的負責資料模型，有的負責介面。就像生產不一樣的零件，來組裝一臺機器。但這個銜接不是那麼容易，出的問題會很多。所以，要想一套軟體的完美無缺，內部的溝通交流也要做到天衣無縫。
一不細心，進入了一個通訊軟體的行業。慢慢的，我逐漸的瞭解了這些是什麼，我需要學習些什麼。上頭寫的十幾點，是我去年出差以來的一些想法，抓著頭皮，湊出了這些沒有絲毫文采的文字。可能還有點誇誇其談，或過於夢想。這些也並非都是正確的，我相信必須存在問題。但有什麼關係呢，我還在繼續的工作，繼續的去思考和總結。
20__年第一季度七五普法自查報告根據管委會的總體要求部署，我公司結合工作實際，緊緊圍繞服務中心工作，以依法經營為出發點，用心提高公司員工的依法辦事、依法管理、依法決策的意識和潛力，將普法工作逐步引向深入，在公司裡構成了依法辦事、依法決策的良好風氣。公司針對今年一季度普法工作的實際狀況，進行了認真的自查自糾。
一、健全組織機構，職責落實到位。
從七五普法工作啟動至今，我公司就認真組織全體員工學習普法工作的檔案，認真領會檔案的精神實質。理清公司普法工作思路，把法制宣傳教育工作作為公司整體工作中的一個重要組成部分，作為一項經常性工作來抓，同時針對公司人員變動快，及時調整補充組織領導小組的成員，保證了普法工作不斷檔，現公司普法領導小組由董事長___任組長，副總經理兼服務站長___任副組長，各部門經理任成員，綜合行政部為領導小組辦公室，負責日常工作。
二、制定普法工作計劃和學習資料。
為了提高員工的法律意識，增強依法保護自我合法權益的潛力，擴大法制宣傳的影響力，公司針對員工進行普法教育。對《勞動合同法》、《治安管理處罰法》、《社會保險法》、《消防法》等有關法律法規，重點章節進行宣講，保障來公司打工的務工人員既守法致富又能依法維權。
三、認真做好普法規劃，普法工作見成效。
我公司結合實際發展狀況，制定了七五普法工作規劃，一是認真學習與工作、生活有關的法律法規，努力提高全體員工的法制意識;二是制定普法工作計劃，確定學習重點，用心開展平安公司、和諧公司;三是制定普法學習計劃，採取不一樣的教育形式來提高了全體員工的法律觀念。透過普法學習，公司全體員工誠實有職責感。
知法懂法守法，依法辦事的意識進一步增強，理解法律教育的觀念發生了根本性的變化，已由原先的被動理解教育向主動學習、瞭解、掌握法律知識方面轉變。
四、確保普法時間、人員、資料的落實。
我公司嚴格按制定的普法學習計劃，抓落實，堅持每週組織員工按計劃資料和指定的法律法規進行學習，並把參加普法學習員工納入公司績效考核，保證了普法教育時間全體員工都按時到位。並構成了良好的普法與學法氛圍，促進了全體員工法律意識的提高。
五、存在的問題和下步工作思路
由於日常員工工作壓力大，公司只能開展計劃中的法律法規的學習，許多法律法規沒有時間來集中組織學習，在普法資料上，多是按照本宣科式的通學。所以普法工作的深度和廣度還有待加強，務必堅持長期普法，將精神禮貌工作落到實處。
針對以上狀況，公司將加強以下幾個方面的工作：
一是進一步加強普法學習，真正在學法、知法、懂法、用法上下功夫。二是進一步加強職業道德、職業職責教育，使每位員工做自覺愛崗敬業、無私奉獻的守法公民。
彈指間又一個月過去了。總結我這個月的工作，只能說是忙碌而充實。這個月在領導的指導、關心下，在同事們的幫忙和親切配合下，我的工作取得了必須提高，為了總結經驗，吸取教訓，更好地前行，現將我這個月的工作總結如下：
一、端正態度，熱愛本職工作
態度決定一切，不能用正確的態度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環境，那就改變自我，盡到自我本份，盡力完成應當做的事情。
僅有熱愛自我的本職工作，才能把工作做好，最重要的是堅持一種進取的態度，本著對工作進取、認真、負責的態度，踏實的幹好本職工作。
二、培養團隊意識，端正合作態度
在工作中，每個人都有自我的長處和優點。培養自我的團隊意識和合作態度，互相協作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
三、存在不足
工作有成績，也存在不足。主要是加強業務知識學習和克服自身的缺點，今後要認真總結經驗，克服不足，把工作幹好。
(一)、強化自制力。
工作中無論你做什麼事，都要對自我的工作負責，要加強自我剋制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養大局意識
(二)、加強溝通。
同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通能夠消除誤會，增進了解融洽關係，保證工作質量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以後工作中要與領導與同事加強溝通。
(三)、加強自身學習，提高自身素質。
積累工作經驗，改善工作方法，向周圍同志學習，注重別人優點，學習他們處理問題的方法，查詢不足，提高自我。
最終還是感激，感激領導和同事的支援和幫忙，我深知自我還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟，業務知識不夠全面等等，在今後的工作中，我要積累經驗教訓，努力克服缺點，在工作中磨練自我，盡職盡責的做好各項工作!
三優範文網