xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今後的努力方向總結如下：
一、xx年取得的成績
xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(20__招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。xx年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
二、xx年的招生工作措施
1、領導重視，思想統一
生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基於這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，並由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支援電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2、科學調研，開拓生源
通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對於各行各業的從來人員來說勢在必行。xx年招生工作結束後，通過對新生各方面資料的分析，我們認為以下行業是xx年招生重點突破的行業：衛生系統—護理學、藥學專業、教育系統---學前教育專業、建築行業---建築施工和工程造價專業、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業。通過對今年招生情況統計分析，以上各行業生源豐富，並有一定的潛力可挖。
近三年招生專業分析
專科：
呈上升趨勢的有：
會計學、建築施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩定並有潛力可挖的有：
學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。 本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學前、行政、護理
較穩定並有潛力可挖的有：
工商管理、法學、漢語、機械
(2)有針對性地深入到相關企事業單位，瞭解各部門的從業人員的學歷情況，為重點行業進行重點宣傳提供可靠依據;(移動、聯通-xx年招生重點宣傳)
3、立體滲透，擴大宣傳
(1)依託媒體進行宣傳
(2) 發揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務，以人為本。對於前來諮詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。
4、及時總結，提出重點
招生工作結束後，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細緻的研究分析，找出生源所在行業及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以後招生工作的重點。
三、xx年招生工作存在的問題
1、專業發展不協調
雖然今年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數控專業，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今後應該做為招生工作的重點進行宣傳.
2、面對面宣傳不到位
雖然學校採取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是隻有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯絡沒有，如已聯絡，應主動幫學生聯絡該教師，不要與學生說在哪裡報名都一樣等這類話。
4、優惠學費不心痛
學校設定的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當於是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯絡的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今後更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優惠。
5、填寫表格不規範
儘管反覆要求新生報名表要填寫規範，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規範。
我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經過學校領導的精心組織、安排，加上教務主管教師的積極努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發展做出了應有的貢獻。現將工作情況總結如下：
一、加強領導，周密部署。
與以往相比，今年我們做得更細緻、更透明、更公開。4月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數進行認真細緻的統計，並派出教師進行入戶摸底調查，同時做好招生工作的宣傳工作，並印發《招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫概況和教育教學介紹的《情況介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業特色和辦學成果上。5月上旬在轄區各自然村的大力支援、配合下，張貼招生通告、寄發學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關資訊，努力將招生資訊、招生政策深入到農戶、幼兒園，深入到新生及家長中去;中旬進一步優化、美化育人環境，精心設計和開展豐富多彩的主題教育活動，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習縣局檔案精神，努力提高招生人員的責任認識，要求做到規範服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來諮詢、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。
二、規範操作，認真實施。
報名當天，我們在簡樸的校園內插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行諮詢——核對戶口——填寫報名單等“*”服務，設定家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情況、播放學校宣傳媒體，給新生提供參觀、遊戲的空間……人性化的服務、溫馨的校園環境都給來校報名、諮詢的家長及孩子留下美好的印象;按區相關規定，我們對外省城鎮、農業戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。
總結經驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩定、持久生源的有效途徑之一。因此，在新的一學年裡，我們將根據學校招生工作總結不懈努力，內練功，外塑形，提質量，強宣傳，使在原有基礎上不斷髮展，辦出自己的特色、自己的品牌。
據《20xx年xx區國小招生工作意見》，我校於5月25至5月26日對所轄村的新一年級進行招統工作。現工作已於上週完成，下面把我校的招統工作做一下簡單的總結。
一、我們首先對所轄村進行了招生工作宣傳。明確招生物件為20xx年8月31日前出生的兒童。告知家長招生時間為5月25日至5月26日。學校對招生過程進行嚴格組織：
1、學校招生小組的工作人員學習相關檔案精神，必須嚴格貫徹市、區教育局的檔案精神，嚴格把好入學原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。
2、學校成立招生工作領導小組：
組長：杜麗珍
組員：屈春亮、張國義、禹振亮
3、學校與社群居委會加強聯絡與溝通，按照教育局的規定，將招生簡章在5月22日下發到招收物件和村委會，並在轄區內做好宣傳工作達到適齡兒童入學率達到。
4、學校堅決杜絕在報名時對新生進行任何形式的考試。
5、學校做好報名時的各項準備工作，包括報名要求的下發以及招生的服務工作等。
二、向相關家長髮放了招生簡章，讓家長明白招生工作的具體要求和所需手續，並在村裡和學校門口張貼了招生須知並在學校門衛處設立招生諮詢點。讓家長明確招生的具體要求:
1、具有北五村、魏家堡、王老莊、小裕莊、小康莊、大辛莊、大康莊本地戶籍(以取得戶口簿為準，含藍印戶口)並在本轄區居住的常住居民子女和在上述村居住的外來務工人員子女均屬我校此次新一年級招生範圍。
2、招生物件：
我校此次招生物件是指轄區內20xx年8月31日前出生(年滿6週歲)且符合規定的適齡兒童。
3、報名時間和地點：
20xx年5月25日至5月26日上午8:00至11:00時，下午2:00至5:00時到上馬臺鎮第二國小報名核對資訊。
4、招生所帶證件：
(1)、具有轄區常住戶籍證明的適齡兒童家長需攜帶以下證件：
招收物件所在戶籍的戶口本。
招收物件所持有的預防接種證
(2)、不具有轄區常住戶籍證明的外來務工家長需攜帶：
招收物件所在戶籍的戶口本和招收物件戶口頁影印件。
暫住證及影印件。
務工證明及影印件。
所在租住的村委會開具的居住證明。
招收物件預防接種證。
(3)、對於有殘疾的招收物件另外附帶招收物件的殘疾證。
三、認真做好摸底工作使我校所轄村內每一個適齡兒童及其家長都知道此項工作，今年共招收新生39人，本地生入學率達到了100%，所轄村的外來人員子女的入學率也達到100%。
四、我們還認真對各村流動人口及藍印戶口人員進行摸底和宣傳，讓村內居住的外來人員知道此項工作對他們的孩子同樣適用。
五、明確了休學的要求和制度。
六、我校對所招收的學生的家長進行教育，要求他們對自己的子女進行必要的學前教育。但學校不進行任何形式的考試和變相考試。
總之，招生工作雖已結束，但我們會按鎮教辦的工作要求對新生招統工作加強重視進行長效管理，確保我校招生工作穩步發展下去。
在學校黨政的領導下，根據學校整體工作計劃和思路開展部門工作，堅持以市場需求為導向，以科學發展觀及和諧發展觀為指導，努力拓寬學校招生和畢業生的就業渠道。主要工作總結如下:
一、畢業生就業工作
圍繞以“提高畢業生就業工作水平、提高畢業生就業質量、提高畢業生就業率”為重點，落實好畢業生就業各項工作。
1、周密細緻地組織好20xx屆畢業生就業雙向選擇洽談會。畢業班班主任更是全力以赴，為同學們出謀劃策、指點迷津。因此，學校希望能通過這次活動為畢業生提供更多的就業渠道和機會，讓同學們順利走出校園，走向社會。
2、加強畢業生就業指導，提高就業競爭力。就業推薦工作在面向全體的前提下，一方面優先推薦“優秀畢業生”，另一方面特別關注因各種原因就業有困難的畢業生，體現人性化及和諧發展觀。我們針對學生實際做好個性化就業指導記錄，並採取整體和個別相結合、有的放矢的方法進行就業指導，加強對畢業生的就業觀念、就業定位、就業心態和職業道德等方面的教育，幫助學生在完成社會角色轉換過程中能更好地適應社會。
3、不斷增強服務意識，提高部門服務水平，更好地為用人單位和畢業生服務。繼續辦好資訊網路，通過網站、資訊資料查閱室和資訊公佈欄等多種途徑及時為供需雙方傳遞資訊，促進交流。做好用人單位的來訪接待工作。
5、做好xx屆畢業生驗印、稽核，畢業證書辦理，就業協議書的稽核蓋章，辦理報到證等派遣工作。
6、做好當年畢業生就業趨向的調查，即時掌握畢業生就業情況和用人單位需求情況，為今後辦學和招生提供保證和依據。
二、招生工作
1、加大招生宣傳力度，加強方法的研究，做出了操作性較強的招生方案。認真設計各項招生宣傳材料準，包括招生彩頁、專業簡介、中招指南文字稿、電視專題片、招生宣講搞、招生畫板、電視諮詢提綱、志願草表、招生問答等;在相關政策調整，招生面臨困難的情況下，充分發揮主觀能動性，克服困難，做好招生宣傳工作。
2、加強宣傳隊伍建設，抽調活動能力強的教師組成招生宣傳組。組織招生骨幹教師進行業務培訓，做好動員發動工作，先後召開多次宣傳例會，在強調工作的計劃性的同時，增強相關人員的宣傳意識，提高宣傳能力。科學合理地制定了各國中校招生負責人的招生計劃數，力求合理、合情，充分調動招生負責人積極性。發動全校教職工和學生參與招生宣傳，形成了全員招生，全方位招生的良好局面。
3、主動與各地教育局聯絡，繼續在當地教育行政部門組織編印的招生宣傳資料上刊登我校招生簡章。
4、在招生期間，我們將著重做好服務和協調工作，規範招生程式，熱情、仔細、周到地做好解釋、諮詢等工作。進一步做好考生諮詢、報讀、面試、寄發錄取通知書等項工作，開通招生熱線，提供全方位服務。
5、繼續做好招生宣傳工作、接收工作、首屆畢業生的善後工作，為辦班點提供必要的服務。
6、做好xx年新生的預錄、錄取、補錄、錄取檔案材料的整理和核實，及時辦理錄取工作。
根據教育局關於做好20xx年義務教育中國小招生工作的通知相關檔案精神，我校嚴格按照縣教育局要求，深入研究，廣泛徵求意見，制定了符合我校實際的小升中招生政策。在整個招生過程中秩序規範，程式公開、公平、公正。到目前為止，我校已基本完成了小升中招生工作任務。現將我校20xx年小升中招生工作總結如下：
一、工作舉措：
1.建立領導小組，加強對招生工作的領導我校領導高度重視，及時召開了小升中專題會議，成立以校委會為主體的招生工作領導小組，領導小組成員進行了明確分工。領導小組成立後就我校今年的小升中招生工作展開廣泛討論，共同商議招生程式以及具體操作事項，並制定出了具體的招生辦法。儘管招生沒有達到預期效果，但招生領導小組的建立和有效領導，在招生過程中發揮了重要作用，為我校較好完成本次招生任務提供了可靠保證。
2.精心組織，規範操作，紮實做好招生工作
根據縣教育局招生政策，我校制定了相應的招生辦法，我校於6月22日，在國小鮑校長的大力支援下，將國小畢業生全部集中到我校的多功能會議室，在會議上對今年小升中政策及縣局的相關檔案認真傳達給各位國小畢業生和家長，分人分班對學生逐一宣傳相關政策。
3.及時補救，收效較好
6月22日當天收到派位證xx2人，深感任務艱鉅，於是下午立即召開會議，全體校委會分片到家說服動員。在國小班主任的積極配合下，對部分猶豫不定的學生進行說服動員，到6月28日止，有35人到我校報到。
二、招生情況：
xx鎮共有國小畢業生412人，預計招生250人，目前實際招生176人，招生率為42.7%。其中，鮑小新校區108人(生源總數241人，招生率為44.8%)、鮑小老校區35人(生源總數165人，招生率為21.2%)、肖小24人(生源總數106人，招生率為22.6%)。從國小班主任瞭解，優質生源較少。
三、今後打算：
1.繼續利用暑假，動員部分家庭困難，隨大流學生。
2.進行自我反省，努力加強學校常規管理，扭轉部分學生及家長對學校的習慣看法，進一步加強優秀生的培養，提高重點高中錄取率，提升學校在家鄉的認知度。
今年的招生現狀讓我們深感危機，也給我們提供許多有價值的經驗教訓，以後招生要及早制定招生政策，調整好招生工作的方式方法，加大宣傳學校，解除部分學生和家長的讀書誤區，為學校多招好生、優生而努力，為明年的小升中招生工作做好有益的積累和準備。
時光荏苒，伴隨金秋的收穫，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由於領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心、幫助下，努力做到愛崗敬業，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。現就一年的工作總結如下：
一、 思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發展觀統領自己工作的一切事業。積極服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規與規章制度，與同事團結協作，共謀發展，一心為學校的新發展貢獻自己最大的努力。
二、 工作能力及工作作風方面
本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協調和開拓創新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力
作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業業，團結同志，樂於助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動創新等等
三、全面完成招生的各項工作任務
1、 宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋樑，是外界瞭解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章製作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，
2、負責X職業技術學校聯合辦學的部分聯絡工作及X省、招生資訊的簡章編輯及刊登工作。
3、對於我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫療衛生對口單位，比如社群衛生服務中心、診所、藥店等，都是醫藥工作者彙集的地方，來我校就讀的學生將成為醫護工作者的未來就業優勢，所以藥店就成為我校市區招生宣傳的重要一部分。我和深入全市各大藥店，通過細緻周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70餘家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開闢了一項新的途徑。
4、設立諮詢招生辦公室並有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳視窗。招生老師應該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生諮詢和接待工作。為了使諮詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。 從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節假日，招辦始終保證有教師值班並且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社群宣傳及值班過程中負責發放綬帶，白簾，簡章及時回收。
6、迎新工作，作為二校區迎新工作主力，組織協調報名程式，幫助協助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程式等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。
7、招生辦通過相關方式瞭解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯絡電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試資訊並指導學生報考。
8、對生源來源方式、各地區生源數量、各地區生源分佈比例等基礎資料進行細緻統計分析作為20xx年招生獎勵及科學決策20xx年招生工作打下堅實基礎。
本年度的主要工作如下：
根據我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，採用設點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業涉及人員的利益同學校發展掛鉤，理順招生工作與學校的發展和自身利益的關係。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發大家關心、參與招生宣傳工作的熱情，使全繫上下主動關注招生程序，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。
在整個的招生工作中，我們分為三大步來完成。
第一步:市場推廣
開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組，只要負責開發區澳德樂的招生工作。
還記得第一天我們什麼都沒有，一人拿著一個本、筆就去了，在路上我們互相打氣、鼓勵。快到澳德樂時，我們迎來了第一位家長，當我們還沒說幾句話時，那位媽媽馬上抱起了自己的孩子，匆匆的離開，拒絕了我們，當時我們很受打擊，我們在想為什麼她會拒絕我們?是不是我們說錯了什麼?還是目標性太強?
於是我們總結經驗，首先要面帶微笑，和幼兒打招呼，調查的心態來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的，這樣就會讓家長減少牴觸，從而能更好的撈到名單，於是我們重新整理話術，調整心態，面帶微笑，迎接下一位的家長。
同樣我也遇到過很“通情達理”的家長,對教育很關注、重視的家長，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣，同時也增加了我們很大的信心。
還遇到過讓我尷尬的家長，會讓自己不知所措。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著。就這樣，在失敗中找原因，成功裡找經驗。這是我在幼兒園都體會不到的。
同時也讓我真正的零距離的瞭解到了家長對幼兒園的需求和期望。
第二步:小區預約
在小區裡預約相對於市場推廣要“輕鬆”些，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組。主要負責新城市花園東門的招生工作。
在小區裡一定要注意自己的言行舉止，因為自己就是紅纓的門面，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己。
小區推廣預約沒有我想象的那麼簡單，因為家長會停下來和你細細的溝通、交流，例如說教學、特色，開始我會很茫然，因為對幼兒園的不瞭解，但是通過王志敏老師和趙飛飛老師的幫助，也有了自信和家長溝通。
在這個環節中我瞭解到家長對於幼兒寫多少，認多少，並不在意，只是在意孩子在這個幼兒園裡玩的快不快樂，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力。
那一時刻，我找到了另一個目標，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解。
第三步:發放門票
這個階段我和田兆冉老師、韓科老師一組。是在新城市花園北門發放門票。
在發門票的時候我們是針對已經預約的“準客戶”，但是我們還是沒有放棄現場預約的新家長，在這個環節中，我們都能夠自如的應對家長，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信，和前兩階段的感受完全不一樣。
看著家長來領取門票時的那種積極，其實心裡很高興，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長。
其實在整個的招生過程中，不僅提高了自己和家長的溝通能力，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養-大魚“的那種宣傳策略和傳統幼兒園的招生區別。
明白了在學習中感悟，在感悟中學習，每一次的經歷都是學習的教材。
.10.15-.11.25我們順利完成了任務，在整個過程中，我們一起經歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水，真情的鼓勵，收穫的喜悅，還有那份真誠的親情和友情。
現在對於幼兒園來說講只是成功的第一步，對於我們來講只是成功的一個起點。
連長們，加油，為實現我們的夢想加油!
未來的路還很長，還要記得，你是做人生的旁觀者，還是參與者。
20xx年在學校黨支部、校委會的正確領導和關懷下，在學校各科室的通力協作和幫助下，我們按照學校的統一部署和要求,認真貫徹執行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,認真學習實踐科學發展觀,努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數1080人;完成了自治區扶貧開發辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業培訓工作任務450人，(xx區250人，非xx區200人);頂崗實習安置率100%，畢業生就業率達98%。現將一年的科室工作總結如下：
較好完成20xx年招生工作任務
生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關係到學校的生存與發展。由於種.種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續發揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心製作，招生對策、招生的宣傳發動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：
1、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關係多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心製作了20__年的招生簡章，在全區14個市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日報上刊登學校的招生資訊;今年我們共印製發放招生簡章、宣傳資料近10萬份;製作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、簡訊、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的瞭解。這些措施對於宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進，大膽創新。今年招生我校沒有制定出臺招生優惠政策，加之校園面積小、硬體設施不足，與校園面積大、硬體設施好、有各種吸引人的招生優惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處於劣勢。為此我們揚長避短大膽創新：
(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業打工，掙第一學期的學習費用的辦法;
(2)對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳;
(3)扶貧資助政策宣傳;
(4)採用就業典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業生的就業情況按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位，工資收入等內容製成表格資料，分發到九年級班主任、學生、家長手上進行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中良慶鎮中、劉圩中學、金陵中學、隆安一中等各有20-50人報讀我校，一所中學裡有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。
4、發揚“四千精神”深入鄉鎮農村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯絡，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與九年級班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日晒雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉村共350多個(不完全統計)。
5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯絡和接待的視窗，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑諮詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細緻、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學生及家長。
時間疾馳，自我從20xx年受聘到學校以來，已經有三個年頭了，在這三年裡，我一直從事招生宣傳工作，我深知招生工作均是一個政策性強，關係到學校生存興衰的頭等大事，它將還涉及到學生的前途命運等。所以，我始終堅持實事求是，不忽悠、不誇大，努力按照學校的招生政策做好宣傳工作。今年，我個人的招生工作雖然不像想象中的那麼完美，但那也是我全力以赴得到的果實，現就今年的招生工作總結如下：
一、認真學習國務院對中職招生工作的檔案精神，詳細領會檔案中對中職招生的扶持優厚政策;經常收看中央及省市電視及報紙等媒體新聞對招生工作的宣傳，以正確的理論指導招生工作，認真按照學校制定的招生政策做好招生宣傳工作，乘西部大開發為契機，我把宣傳工作的重點放在偏遠的農村，讓缺乏知識的孩子走出農村及山區，讓他們所學的知識來回報家鄉父老。
二、建立多個招生網路，擴充套件鞏固生源地
首先抵制那些誤導、誘導，不切實際的招生工作假宣傳。因在省內部份市、縣均有覆蓋招生網路點，經過跋山涉水的考查、聯絡、組織起來的招生點，這些招生人員分佈在社會各階層，處於不同的地方，他們中主要以各校的班主任老師為主，也有政府工作人員，各行業骨幹等……我特別注重招生人員的個人素質，人格魅力，使我每到一處，每個學校情況非常熟悉。我能因各校招生方法來處理校方與當年三年級各班主任之間的關係，使其上屆的班主任能主動與我介紹本屆班主任來認識，首先我在感情上就攬近了新朋友與老朋友之間的距離。因我們可信誠實，使新朋友們都有倍感親切和藹，對老師、學生、家長，我做到百問不厭，在解答老師、學生、家長的疑難問題時，可以脫口而出，實話實說。不辱我校的知名、誠信、放心職業學校的良好口碑。從而為招生第一道程式打下了夯實的基礎。
三、認真做好學生的穩定工作，以及配合學校減少學生的流失率
我深深領悟到，招生工作本是學校工作視窗的系統工程，眾所周知，學校必須以教學、管理、就業這三個要點來直接影響招生工作的成與敗，不過學生的穩定工作也會影響到來年某區域的招生宣傳工作。每學年新生進校後，都有各種各樣的事發生，阻礙了他們的學習信心，在這個時候，我將配合學校及班主任加強與家長聯絡，找個別學生談心，認真細緻地做好學生的思想工作，讓家長放心，讓學生能夠靜下心來學習。招生就像一個產品，我們可以把它分成是售前、售中、售後三個階段，我們不僅要為商品打好包裝，而且更應該注重商品的質量。
四、存在的問題
1、業務工作有待進一步提高;
2、遇到棘手的問題，心情較急躁;
3、敬業精神尚可，但責任意識不夠強，使工作有時不夠深入，創新意識淡化，忽視了工作的積極性、主動性、創造性。
五、努力的方向
1、虛心學習，努力把自己造就成應變力強的人;
2、努力做到克服急躁心理，迎難而上，積極工作，根據個人具體情況和自身工作特點，多從主觀上找原因，接受大家的批評和幫助，腳踏實地地做好本職工;
3、在今後的工作中要進一步創新工作方式，利用一切可用資源，挖掘資源加強招生隊伍建設。
總之，在招生面臨越來越激烈的今天，各地區生源封鎖越來越嚴的形勢下，我將會迎著困難，想盡一切辦法，把壓力變成動力，力爭完成來年學校下達的招生任務，為我學校的蓬勃發展竭盡全部精力，奉獻自己的光和熱。
201x—201x學年已經結束。在過去的一學年中，招生就業工作處領導班子在學校黨政和主管校領導的正確領導下，帶領全處同志，認真貫徹科學發展觀和黨的教育方針，結合工作職責，進一步解放思想，牢固樹立為畢業生和為基層服務的思想意識，積極克服人手少、任務重所帶來的困難，以提高生源質量和大學生就業競爭力，促進畢業生順利就業，不斷提高畢業生就業質量為目標，團結一致,努力工作，積極創新，較圓滿地完成了學校所賦予的各項工作任務，現將基本情況總結如下;
一、明確指導思想，用思想政治工作統領全域性
在過去的一學年中，招生就業工作處領導班子能夠用思想政治工作統領全域性，帶領全處同志，認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，自覺實踐科學發展觀;能夠按照學校部署積極開展“三嚴三實”專題就教育活動，以活動促工作;能夠認真執行學校的各項決定、決議，圍繞學校確定的工作重心，創造性地開展工作;能夠組織大家積極參加學校的政治學習和政治活動，做到理論聯絡實際，求真務實;能夠發揮黨組織的戰鬥堡壘作用，堅持黨政聯席會議制度，認真貫徹民主集中制，做到工作有計劃，有落實，有檢查;能夠在工作中加強學習，圍繞管理育人和服務育人，樹立先進的教育思想觀念和管理理念，不斷提高總攬全域性，科學決策，處理複雜問題的能力;能夠注意抓好穩定工作，大力倡導團結協作精神，發揚民主作風，走群眾路線，積極營造和諧向上的工作氛圍。在工作中做到密切聯絡群眾，認真傾聽群眾呼聲，關心群眾利益，盡力幫助群眾解決工作和生活中眾所遇到的困難和問題，充分調動全處同志的積極性，圓滿地完成了所擔負的各項工作任務。
二、端正工作作風，加強隊伍建設
招生就業工作處現設招生辦公室、就業辦公室兩個科級機構和學生檔案管理辦公室，共有工作人員8人，具有碩士研究生學歷3人，具有本科學歷5人。除正副處長各1人外，招生辦1人，就業辦4人，檔案管理1人。擔負著學校每年招收各類學生近8000人，7000餘人畢業後就業，27000餘人就業指導組織和每年新生建檔、畢業生檔案整理轉遞及27000餘名在校生的日常檔案管理工作，任務十分繁重。在困難的工作條件下，處領導班子為帶領大家完成好工作任務，在建設一支精幹高效的工作隊伍，端正工作作風，提高隊伍的水平、素質和效率上狠下功夫，注意抓了下述幾個方面的工作：一是領導班子講團結，幹群關係講融洽，重大工作講協作，營造良好的工作氛圍。做到了正副職之間配合默契，上下級之間諒解支援，大的專項工作各口互相協作配合，積極參與，全體同志工作努力。二是要求全處同志不斷加強職業道德修養，端正工作作風。招生就業工作處所擔負的工作任務政策性和事務性強，工作物件主要是學生，特別是畢業生和基層單位。為做好工作，處領導經常要求大家一方面要嚴格執行政策規定不走樣，堅持原則，秉公辦事。另一方面，要講究工作藝術，注意職業修養，提高工作效率，堅決杜絕門難進、臉難看、事難辦的衙門作風發生。三是強化全處同志的主人翁意識，要求大家在工作中以主人翁的姿態，自覺遵守黨紀國法和學校的各項規章制度，自覺遵守學校的勞動紀律。雖然，由於工作性質，我處所擔負的三大塊工作都經常要加班、加點，甚至犧牲節假日的休假時間，但大家都能坦然面對，積極投入，毫無怨言。
三、抓好黨風廉政建設，發揮保駕護航作用
在過去的一學年中，我們鞏固黨的群眾路線及教育活動成果，從工作實際出發，充分認識抓好黨風廉政建設的重要意義，繼續注意發揮黨政廉政建設工作的保駕護航作用，確保了全處各項工作的順利進行。一是認真貫徹落實上級和學校黨委關於黨風廉政建設的部署和要求，積極參加學校組織的各種形式的黨風廉政建設教育活動。二是嚴格按照黨風廉政建設責任制的要求，督促有關人員簽訂並認真履行《黨風廉政建設責任書》所確定的各項責任。按照 “一崗雙責”的要求，抓好自身所負責工作的黨風廉政建設。三是加強對本單位黨員、幹部和教職工的反腐倡廉教育工作，堅持在全處同志參加的相關場合，積極宣傳黨和國家有關黨風廉政建設的方針、政策、規定，宣傳學校黨委的相關檔案精神。四是根據招生就業工作處的工作特點，建立和完善相關工作制度，以制度作保障，防微杜漸。基本做到了招生、就業和檔案管理等工作的制度化、規範化，並在日常工作中協調相關部門認真貫徹實施。五是從工作實際出發，自覺接受學校紀檢監察部門的監督。招生錄取、藝術類學生專業考試複式和新生複查等敏感性較強的工作自覺接受校紀委領導和相關人員的監督已形成制度。六是班子成員帶頭認真執行黨風廉政建設的有關規定，在工作中按照黨性和職業道德的要求規範自己的行為，做到廉潔自律，不以權謀私，確保了全處一學年來無違法違紀現象發生。
四、強化服務意識，提高服務水平
招生就業工作處領導班子在明確工作人員職責，抓好部門內部團結協作和部門之間溝通協調的同時，注意引導全處同志牢記服務宗旨，強化服務意識，把全心全意為學生和基層服務作為工作的出發點。一是堅持大力倡導“一切為了學生，為了一切學生，為了學生一切”的工作理念，要求全體同志在面對學生開展工作時，要堅持換位思考，堅持視學生如兄弟姐妹，辦事情，想問題，急畢業生所急，想畢業生所想，在堅持原則的同時，全心全意為學生提供服務。如在就業工作中，畢業生人數逐年增加，畢業生辦理就業手續已常態化。為方便畢業生就業，有關人員犧牲寒暑假休假時間，堅持常年為畢業生辦理就業手續。即使是國家法定節假日，畢業生遠道而來，只要有需要，都及時安排人員予以解決。為了使每個畢業生都能及時、全面、準確的瞭解畢業生就業政策、規定和工作流程及注意事項，少走彎路，我們根據情況變化修編了《鄭州航院畢業生就業服務手冊》，應屆畢業生人手一冊，效果良好，受到了普遍歡迎。為了幫助應屆畢業生緩釋就業壓力，調適好心理，端正就業觀念，我們在人手十分緊張的情況下，開展了面對學生個體的諮詢活動。為了解應屆畢業生對學校人才培養和就業等方面工作的意見和建議，我們堅持每年開展面向全體應屆畢業生的問卷調查工作，201x年有6825餘名畢業生參與了答卷，佔畢業生總數的88.28%，並及時將調查情況反饋給有關單位，以便改進工作。在招生工作方面，我們注意通過電話、網路和微博等形式，與考生和家長建立直接和密切的聯絡，開展服務，及時宣傳學校，解答問題。二是積極主動做好為基層和教職工的服務工作。在日常工作中，我們堅持要求全體同志對基層和教職工提出的問題，不得推諉扯皮，不得麻木不仁，能解決的一定要及時解決，能提供方便的一定要盡力提供方便。如在招生工作中，在政策允許的範圍內，堅持做到了對教職工的諮詢熱心解答和指導;對報考我校的教職工子女、親朋好友錄取情況在第一時間通知;對職工子女報考我校盡力提供便利和幫助。此外，由於我處現有人員較少，工作任務繁重，在學生處的大力支援下，在就業辦事大廳和就業網站長期設定了學生助理崗位，處裡的很多工作都需要由學生助理來完成。他們直接面向基層、面向畢業生和用人單位，工作作風和服務質量如何，將影響到招生就業處和學校的聲譽。對此，我處還注意了育人和開展服務相結合，抓好學生助理管理制度建設和業務培訓及作風建設，制訂了《招生就業處學生助理工作守則》《招生就業處學生助理崗位職責》和《招生就業處學生助理工作流程》，每學期進行一次集中培訓，形成了較完善規範的學生助理傳幫帶機制。大多數學生助理能夠嚴格要求自己，努力工作，熱心服務，水平不斷提高，在完成好自己所承擔任務的同時，接受鍛鍊，健康成長，在來辦事的畢業生和用人單位中，留下了良好的聲譽。正是由於我們注意抓好為學生和基層服務，我處的工作得到了廣大學生和教職工的充分認可，在近年學校組織的行風網上評議和上級部門對我校進行的行風評議中，得分均名列前矛。
五、積極開拓創新，規範高效管理
為確保招生就業工作處能優質高效的完成所承擔的各項工作任務，我們注意做到，一是年度工作有計劃，有安排，有檢查，有總結。處領導改進工作作風，親臨一線，瞭解情況，督促檢查，不打無準備之仗，不打無把握之仗，發現問題及時解決。二是依照上級規定，結合工作實際，以科學、規範、高效為目標，積極探索，開拓創新，通過制度建設，為創一流的工作和服務奠定良好基礎。經過幾年的努力，我們在招生、畢業生就業和學生檔案管理等方面建立了較為健全的工作制度體系，在已有13項管理制度的基礎上，201x年又結合工作實際，重新修訂了《鄭州航院藝術專業考試工作手冊》，重新制定了《鄭州航院空乘類考生專業考試流程及評分要點》，主動會商黨委組織部，制定了畢業生黨員結轉組織關係組織檔案調閱辦法，妥善解決了部分畢業生黨員無法結轉組織關係問題。基本做到了招生就業工作處管理靠制度，運轉有程式，各項工作有法可依，有章可循，工作質量得到了保證。
六、突出工作重點，圓滿完成各項工作任務
(一)較圓滿地完成了招生工作任務
1、精心組織，較圓滿地完成了我校201x年藝術類專業招生宣傳、河南以外相關省份空乘專業方向初試、複試及體檢等有關工作。
2、從學校的發展實際出發，在充分調查論證的基礎上，完成了201x年度學校招生事業計劃及招生來源計劃的編制和各省招生來源計劃的報送工作。
3、採取有力措施，進一步強化了招生宣傳工作。一是指導各院系突出特色，重新編寫了院系專業介紹，並在此基礎上製作了學校201x年招生宣傳材料。二是進一步加強與媒體合作，通過參加“中國網訪談”、“中國教育線上高招視訊訪談”、“河南電視臺都市頻道高招面對面”、“河南電臺經濟廣播”、“河南省陽光大學聯考諮詢平臺視訊訪談”等一系列活動，宣傳、介紹學校，不斷擴大學校影響力和知名度。三是通過向省內高中和國內部分重點高中寄送宣傳材料、電話解答問題、網路諮詢、開通鄭州航院招生辦新浪微博、騰訊微博、接待考生及家長來訪和參加大型高校招生現場諮詢活動等形式，積極開展宣傳活動。特別是針對我校工作實際，堅持組織一年級新生，以感謝母校教師的名義，每人給高中班主任或老師寄一份感謝信，並附學校宣傳材料，這不僅表達了學生對高中教師的感激之情，彙報了在校的學習生活情況，同時也讓中學教師對我校有了更進一步的瞭解，收到了良好的宣傳效果。四是與校團委合作，在總結上年經驗的基礎上，結合大學生暑期社會實踐，組織招生宣傳小分隊，繼續開展了省內重點縣市招生宣傳活動。此外，鞏固黨的群眾路線教育實踐活動成果，針對前些年大學聯考前到錄取期間，考生及家長諮詢量非常大，考生及家長反映電話過少，經常佔線，無法及時與學校溝通了解情況，不利於宣傳學校、吸引生源和提高招生質量問題，繼續發揮好招生“陽光諮詢”大廳的服務功能，增設電話和電腦增加諮詢服務力度，進一步提高了招生諮詢工作效率和水平，大大方便了廣大考生和家長，收效顯著。
三優範文網