技校生實習是人生的一個轉折點，因為你實習生離畢業不遠了，就要出身社會了，而在離開學學校之前，學校會安排技校生外出實習，如果沒興趣的你也可以不參加，但是沒多少人會放棄，因為在實習當中會學到很多學校所沒有的東西。
一、實習的目的
在實習過程中，可以把學到的知識靈活的運用到工作當中去。在實習當中積累經驗，為以後的工作打好基礎，讓以後的工作更得心應手。在工作當中你會領略人情世故，社會經驗，在工作中是怎麼與同事們打好關係的，在以後的工作當中人際關係就會掌握的很好。
二、實習內容
實習的第一週，並沒有像我們想象的那樣，有什麼業務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文件、記錄一些舊的文案等等。然後利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環境。經過一週的實習，對公司的運作流程也有了一些瞭解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似影印打字、整理文件等的“雜活”，因為剛開始對於公司的工作內容、流程還不瞭解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收穫。
三、實習的感想
那就是少說話，多做事，有什麼不懂的虛心向別人請教，
1、堅持，我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間裡很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己後悔。
2、勤打雜，我們到公司去實習，公司多數是把我們當學生看待。公司在這個其間一般不會給我們什麼重要的工作去做，可又不想讓我們閒著，因此，我們應該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。
3、虛心學習，在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。
四、實習總結
經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀。應儘快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。
我負責電話銷售展臺的設計，工作也有一個多星期了，這幾天的努力工作也讓我收穫很多，下面談談這段時間對電話銷售工作的理解和經驗。
一：總檯工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業務，電話一般情況下不轉接進主要負責人，這種情況一般會出現以下這幾種：
1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。
2、喔，我們今年不參加會展，然後掛電話。
3、我們主要負責人員出差去了，要一個月以後回來。別的一切不方便告知。掛電話。
4、你們是搭建公司，你們要不發一份材料過來吧或者發一份郵件過來。我們看看
前面的二種情況，常出現，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心裡都不舒服，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以後不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發洩吧，下一個電話還是有希望的。後面二種情況，對於我們電話銷售來說，是個希望，但這是表面上的，希望不可能有，一個月以後，會展都開完了，傳真或郵件發過去，都會被他們當垃圾處理。
但此類的問題經常出現，本人發現幾個比較有效的辦法，針對總檯，碰到第1個問題，首先，不說出自己是那個單位的，直接到展臺負責人，在此之前，要了解客戶參加過什麼會展，進期客戶單位有什麼好的事情，總知，瞭解越詳細越好。總檯一定要知道本公司是什麼單位，你可以說出是主辦方，瞭解最近的貴單位的展臺落實情況，交流一些重要的事情。話說到這裡，電話一般接的進去，如果前臺就是負責展臺的人，或者他也瞭解，那可以跟他說說，他們對去年的會展情況滿不滿意，今年參加的情況現在到那裡了，然後問一下他們展臺是標準展臺，還是大型展臺，進一步的瞭解後，在做詳細後的準備。要知道大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉進去，那一定要在前臺轉電話前，問清楚會展負責人的名字，那個部門的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉進去就一切都好起來了。
第2個問題，一般在客戶電話準確性不高時，這是常出現的問題，如果打的連續超過五個電話都是這樣的，那自己放下電話調整5分種，看看資料或站起來走動走動，調整一下。在這個問題上面，自己還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會，有些同事的經念比自己足點，多虛心學習，對自己有好處的。客人說不參加展會不要立刻掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人問題，問去年參加過了什麼展會?今年參加那個地方的參會比較多?明年有沒有展會計劃?大概什麼時候會出來參展的資訊?但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通後，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負責人，就是有希望的。
第3個問題，這類的總檯，真的好絕，不拒絕你，但一直掛著你，其實大部份的電話銷售都不會一個月後在打過去了，因為會展結束或者跟本沒有時間幫客戶設計好展臺。他們大不了，在一個月後跟你說，我們的經理現在出門了，也不知道什麼時候回來，累吧，還要打電話嗎?很多人都會問自己。打，打下去也是被經理草草的去處理。不打，那連希望都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”，打吧，現在社會的竟爭可比曹操時代恐怖多了。但打用什麼方法效果最好呢?各位，自己用自己的經念去處理，不同的問題有不同的答案，但只有一個是不變的，在電話銷售裡面，每一個電話都是一次希望!
第4個問題，每個電話銷售都愛聽到的話，因為可以跟經理說，客戶今天讓我發傳真了，偶爾會看到經理滿意的點頭，朋友們，這是個假象，什麼樣的情況是假象呢?
1、他不知道你們公司名字(電話中，一般說一次公司名字，90%的新客戶是不記得名字的，但知道你是做什麼的)。
2、電話交流不超過五句。
3、他沒有說他們需不需要。如果情況相反，朋友高興一下吧，這是自己辛苦或好運的成果，但記住，這只是個開始。
好吧，我們在談談進一步的溝通需要什麼吧，是的，千萬記住，客戶不會交自己的展臺給一家業務不熟練的公司，而你代表著公司，把所有的流程都好好的去記住，你的宗旨，要讓客戶花的錢，最值。溝通好客戶需要的東西，好好的跟設計部門溝通。但記住，畫蛇添足是一句名言，別範這個錯誤，做的越多，並不會更好。這種要去承擔的負責都是不討好的。
業務，跟經理通電話了，天啊，緊張，對於每一個新人來說，都是這樣的，緊張的把對方當成生死大臣了。他所說的任何一句話，就記在心裡。但有時自己也要有能力去分辨出來客人那些是無關緊要的話。好好的去發揮自己的能力，一般會展電話銷售，得到客戶需要看看我們幫他們公司設計的展臺，在這裡收集，他們公司的網站，包括一點點的新聞，這也是有幫助的。交給設計部門，記住，本公司做的設計永遠是最好了的。
總之，校園生活，使我自身的綜合素質、修養、為人處事能力以及交際能力等都有了質的飛躍;讓我懂得了除學習以外的個人處事能力的重要性和交際能力的必要性。
四年的大學學習生活裡，雖然有成功的'淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發展的優秀大學生的重要性。無論如何，過去的是我不斷奮鬥、不斷完善自我的一個過程。
大學生活似彈指一揮間，從剛跨入中專時的失落和迷茫，到現在即將走上工作崗位的從容、坦然。本人知道，這又是人生中的一大挑戰，角色的轉換。這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益於大學裡的學習積累和技能的培養。
生活中，本人對師長尊敬有加，和同學相親相愛，和睦相處。集體生活使自己懂得了要主動去體諒別人和關心別人，也使自己變得更加堅強和獨立。本人覺得自己的事情就應該由自己負責，別人最多隻能給你一些建議。遇到事情要冷靜地思考，不要急躁。不輕易的承諾，承諾了就要努力去兌現。生活需要
自己來勾畫，不一樣的方式就有不一樣的人生。
在學習上,本人圓滿地完成本專業課程。對office辦公軟體，dreamweaver製作軟體等其它流行軟體能熟練操作。現已考取“計算機等級一級證書”;“辦公軟體應用高階操作員”;“統計證”等專業證書。相信在以後理論與實際結合當中,能有更大提高!三年的校園生涯和社會實踐生活我不斷的挑戰自我、充實自己，為實現人生的價值打下堅實的基礎。一直都認為人應該是活到老學到老的自己對知識、對本專業一絲不苟，因而在成績上一直都得到肯定，每學年都獲得獎學金。
在課外空餘時間，本人閱讀了大量的文學作品，提高了自己鑑賞水平，關注時事政治，跟上時代步伐，也學習了為人處世倫理哲學，以提高自己的道德修養。所有這些，使我越來越深刻地感覺到人生追求的意義。
在工作上,責任心強，有較強的組織管理能力和交際能力，有一定的藝術細胞和創意，注重團隊合作精神和集體觀念。曾擔任過校舞蹈隊隊長,現任班級文藝委員，多次帶領隊友參加校內外舞蹈大賽，多次獲獎，在“廣西機電學院工商系健美操大賽”中獲得二等獎;在“廣西自治區青少年舞蹈比賽”中獲得二等獎;在“廣西華聯舞蹈大賽”中獲三等獎等。參與了多次廣西民歌藝術節分會場的演出，受到各方領導及老師的好評。
作為積極樂觀的新時代青年,自信是不可欠缺的,但是在以後的道路上自己會更加迫切地要求自己充實，充實，再充實，完善自我。本人相信：用心一定能贏得精彩!
在這即將揮手告別美好大學生活、踏上社會征途的時候，本人整裝待發，將以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責任感去迎接新的挑戰，攀登新的高峰。“良禽擇木而棲，士為伯樂而榮”，本人將以勤奮的態度，不怕輸的韌勁融入社會。願借您的慧眼，開拓我人生的旅程!
學四年轉瞬即逝，回首幾年來的大學校園生涯及社會實踐生活，有甜有苦，有笑有淚，有成功也有失敗。我孜孜不倦，憑著超強的戰鬥力，不斷地挑戰自我，充實自己，希望能為將來投身社會、實現人生價值打下夯實的基礎。
大三是我四年大學生涯之中最關鍵的一年。我選擇了一條與我本身新聞專業大為不同的路子，經歷了一些新鮮、有趣，甚至是我從未料想到會這樣發生的事情。20xx年年初，因為一次偶然的機會，在一位同班同學的拉扯下我毅然考取了國家導遊資格證。同年暑假，又是在這位同學的拉扯下，我們啥也沒準備便直闖廣州南湖國旅接待部要求面試，沒想到竟然一擊即中。於是就開始了我的學生兼職導遊生涯。
剛開始接觸導遊這一行，感覺非常辛苦;經過了一年多的歷練，感覺還是非常辛苦。做導遊經常是起早摸黑，服務必須到位，有時又免不了看客人臉色，生理與心理上的壓力都著實不小。疲憊，苦惱，猜疑，失落則是家常便飯。但是，無可否認，這個職業，充滿挑戰，也充滿機遇，它為年輕人提供了一扇視窗去窺探這個社會和世界。第一次坐飛機，第一次有機會全國各地到處跑，第一次站在旅遊巴前方跟一大群萍水相逢的陌生遊客說話，第一次跟一個第一次見面也許一輩子也只有見一次面的地陪導遊並肩作戰，第一次遇到我從來未曾碰到過的棘手問題並學會如何解決問題，第一次拿到一份來之不易的我應得的工資，第一次獲得別人誠摯的鼓勵與讚賞。有精彩，也有不堪。一切一切，都是我人生中非常寶貴和難忘的經歷，不管將來我從事旅遊行業還是從事其它，做事抑或做人都會終身受用。
做導遊的日子裡，我有幸走訪了不少名勝古蹟，接觸到社會上許多不同型別不同層次的人士，結交了一些志趣相投的朋友，學會如何跟人溝通交流，曾經幫助過別人，同時也得到過別人的幫助。比情緒更大的需求是瞭解。一個人不管有沒有才，出不出眾，真誠與敬業都值得別人欽佩，哪怕工作再細小卑微。
學習上，我一直堅持自己務實的個人作風，認真學習專業課程，終於憑著耐力，在20xx年-20xx年度大學第三學年最後一次綜合測評中喜出望外地中了個尾彩——獲得學校的優秀學生綜合獎學金。
工作上，我還稚嫩也欠缺經驗。但我年輕並充滿熱情。我有頑強的戰鬥力，自信能憑自己的能力和學識在畢業以後的工作和生活中克服各種困難，實現自我目標及人生價值。
在過去的四年大學生涯裡，我收穫了很多，也由最初的一味附和變成今天的持有個人想法，有主見。在次期間，我加人了中國共產黨，擔任班級助學委員、班長以及**黨支部組織委員，各方面表現良好。
思想上，通過支部定期進行的理論學習和會議等使我的思想覺悟和思想深度都有了很大的提高，而且跟其他黨員的交流與討論，也讓我思考問題更加客觀、全面深入。作為一名中共黨員，我敢於提出自己的意見與建議，在黨員發展工作中，我也積極、耐心的幫助那些新黨員。
學習上，我努力學習專業基礎知識，學習能力較強，有自己獨特的學習方法，並通過了全國大學生英語四級考試，此外，業餘我也有學習其他學科的知識，擴大自己的知識面。
工作上，我擔任了班級助學委員、班長以及支部組織委員等職務。我處事穩重、幹練，考慮問題全面深入，善於協調班級的內部矛盾，處理班級大小事務，曾組織過多次較大型班集體活動，如班級旅遊、校運會等，這些都讓我充分認識到團隊合作的重要性，當然，也讓我的工作和溝通等能力提升不少。我相信，今後，我定能接受各種考驗與挑戰。
另一方面，我性格沉穩，待人熱情誠懇，與他人相處融洽，對新鮮事物也有著充分的熱情和強烈的好奇心。我或許不是最優秀的，但我是有潛力的，我堅信依靠努力，我將成
為最合適的! 在即將走上社會崗位的時候，我毛遂自薦，企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司。
時光如梭，轉眼即逝。大學三年，塑造了一個健康的、充滿自信的我，這是因為大學校園和社會實踐生活磨練了我，讓我成長了。
在學習中，我本著對知識的熱切追求，認真、努力地學好各門學科，各科成績優異，大一和大二分別榮獲學院二等獎學金、三等獎學金。我還獲得了普通話二甲證書，通過了計算機、英語等級考試。
在工作上，擔任系學生幹部期間，我認真負責，積極組織開展各項活動，工作能力不斷提高，得到老師同學們的認可，並獲得了“優秀學生幹部”稱號。兩年暑期也參加了社會實踐工作，最為突出的一項是認真做好手錶表的的質量檢驗工作。
在生活上，我養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，能與同學們和睦相處;此外，我還積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。
作為一名即將畢業的學生，踏上社會的征途，我將一飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責任感去迎接新的挑戰，攀登新的高峰。
時光如水，歲月如歌。大學是一曲蘊含了張揚、緊張、收穫的豐富旋律.
命運在第四年將出現轉折。這是醞釀與等待啟航的一年。大學四年學習生活的努力儲備，都為了今年的美麗綻放做準備。
以上是我的畢業自我鑑定，行進號又再吹響了號角。責任傳承的接力棒交到了我們手上。新的挑戰和機遇在前方熱血沸騰。我將欣然前往。
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