這次在汕頭金海灣酒店前臺的實習，是我真正意義上的一次脫離同學，脫離學校的寶貴的實踐活動。不僅是感受頗多，也是受益匪淺埃。
首先，從專業技能方面來說，在師傅的嚴格教導與督促下，從一開始的對工作職責與內容的完全陌生到漸漸認識，到熟悉，從閱讀《前臺服務操作規範》到實際操作，從“幕後”走到“幕前”，不僅是自己的技能提升，更是對客人負責的表現。其中，少不了所有老員工不厭其煩給我提供的幫助，由心地感謝大家。每接待一位顧客，每接聽一個電話，對我來說，都是一個新的挑戰。沒有豐富的接待經驗，對業務不熟悉，使自己在實操中明顯有工作效率較低的缺點，操作起來也略顯生硬。
其次，讓我感觸很深的是金海灣的企業文化，各種型別與層次的技能與酒店文化相關知識培訓，讓我看到一個在前進中的企業，不僅是一種激勵制度，也是一個自我提升的機會。還有，金海灣的薪酬制度也是我很感興趣的範疇之一，靈活的分數與分值，再有獎金，不僅把薪酬與個人表現和發展潛力綁定了，也充分考慮了酒店的開房率與營業狀況。還有一種稱之為“解困文化”，也就是幫助客人解決難題的知識提供能力，“金鑰匙”就是典型，也是我在這次實習中關注的，滿意加驚喜，完成不可能完成的任務。
從另外一個角度來說，金海灣酒店有硬體設施的不足，開業至今已有十幾個年頭，客房已經略顯窄小，設施也有老化現象，雖然有部分客房是經過新裝修的，可是格局這些是很難改變的，相信只有通過給客人提供更好的服務還彌補硬體設施的缺陷。再者，通過在前臺的實習，發現員工流動性很大，特別是外地的員工，也許這是酒店的普遍現象，可是這樣勢必會造成人才的流失與資源的浪費，需要酒店投入更多的時間和精力不斷培育新員工。
通過這次短期的金海灣酒店的前臺實習，使我比較直觀地瞭解前臺的操作程序，也認識到管理實踐的重要性，為今後的理論學習進一步打下基礎同時，在實習中，也結識了很多同事和好友。這次在汕頭金海灣酒店前臺的實習，是我真正意義上的一次脫離同學，脫離學校的寶貴的實踐活動。不僅是感受頗多，也是受益匪淺埃。
來__實習已經進入第二天了，早上早早的和__來到__公司這邊，發現還是早到了，不過早到總比晚到的好。今天根據昨天陳師傅和我們說的，我們四個都要和師傅跟車出去見客戶。
師傅來到的時候都是第一時間收拾乾淨自己的桌面，這習慣比咱們的好啊。
時間又過了一個多小時。
這時候陳師傅讓__和吳師傅去__公司修機，我和吉夫跟__師傅去市區送東西(苦力啊)，至於__開始就給我們賣隊友了，只能跟師兄去四周送貨。
我們第一站是來到實驗中學的資訊中心託了四臺壞掉的主機下去，四臺機子都寫著開不到機，不實習，按不到(我去，沒點文化還真不知道什麼按不到了)、開機一會會宕機的條子，然後下樓的時候咱們還在說這些機子的問題等等，第二站來到了珠海最貴的貴族學校__書院，_進不去，我們在門口看到家長送藥給學生都要老師親自出來拿，_這不愧是貴族學校啊，門口都不讓進。不過我們師傅打電話給老師讓保安放我們進去拿東西，當我們進到這貴族學校的時候，我就發現，這壓根和以前的私塾設定接近，小道上還有五子棋和圍棋專用的桌子，而且發現裡面的教學模式採用外國的教學模式，比我們什麼123456789中的教學模式好多了(不知道是不是這樣——……貴族學校顧名思義是有錢有權的子女，不然老師會管的那麼鬆?)，來到老師辦公室的時候拿走了9個墨盒，然後就撤了。來到了新青科技園的時候有種熟悉的感覺，兩年後我又來到這邊，當然只是路過，然後我們還去光宇電池，把車上面的主機，交換機之類的貨全部送過去。當我們送到一個叫創意公司的時候，司機說：死啦。迷路了。頓時轉頭問我們要導航儀，轉來轉去終於送完所有的東西后，來到了教育局，師傅讓我和__上去拿壞掉的印表機，據說一個是經常重灌驅動一個傳真不到。
回到__公司，同學和師傅都回來了。師傅拿起壞機器就開始檢查起來，不檢查不知道一檢查，一個師傅大喊：太可怕了，太可怕了。這個聲音把咱四個吸引過去，原來剛剛收回來印表機不斷重灌驅動的原因就是有個插口一直沒把出來(新買的時候那個插口一直插著，敢情那帥哥買了就沒有拔出來啊)，這是又來了一句：太可怕了。然後又過去瞧了瞧，這次是電腦主機開不到機的機子，原來師傅把記憶體條取出來擦一擦在插回去就好了，我勒個去，這什麼跟什麼啊——……敢情一出了點問題就找我們來修啊……
通過這次實習我發現了，不管機子出了什麼問題，都必須檢查清楚，別一出了點小小的問題就網售後裡送，這擺明是送錢的，當然保修期內還說的過去……
高速發展的房地產業需要新型營銷人才，需要具有創新意識、專業知識和富有團隊作業能力的房地產市場營銷新人。
四年的市場營銷專業知識學習和豐富的房地產市場兼職實踐經歷，使我對房地產營銷職業的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業功底更加紮實。
專業：掌握了大量營銷專業理論和房地產營銷技能，同時使計算機應用水平、英語水平、社交能力有了很大程度的提高;
素質：吃苦耐勞,工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作。
四年的大學學習和一年有餘的房地產公司營銷崗位見習工作磨練，培養了我良好的工作作風和團隊意識，比如多角度瞭解和覺察客戶的購買需求，全方位進行房產客戶服務工作，埋頭苦幹的求實精神以及隨機應變的推銷能力等。相信在今後的工作中，我會緊密配合公司銷售需要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的房地產營銷能手。
通過一個月的實習，我得到了一次較全面的、系統的鍛鍊，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。
在學生心理輔導員和高一年級班主任的實習中，我深深地體會到我們的學生如此的渴求有一位知識比較豐富、能力比較全面的、能傾聽自己心聲的朋友。作為他們的朋友，我惟有仔細傾聽、耐心詢問、認真思考，最終協助他們增強認知正確看待和科學處理他們所面臨的困難;作為語文老師，面對幾十雙渴求知識的眼睛，我精心備課、認真組織，用真誠的心對待每一個同學，用清晰的話講解好每一個問題，用深切的情表達每一個核心思想。
同學們在我的講座上積極提問、仔細聽講，爾後以熱烈的掌聲鼓勵，鞭策著我在學習和工作中創新開拓，不斷進步!
我，以一顆真誠的心、樸實的情，以一名普通教師的身份打動了學校的領導、老師和親切、可愛的同學。
這一個月來，我受到了老師和同學們的熱切關注。他們以真誠而友善的'眼神看著這麼一個身材矮小卻能力突出的老師充滿自信的走過，走過令我難忘的實習。
為了加強自己的動手能力，讓理論結合實踐，我來到__股份公司為期一個月的實習。因為和專業相關，所以我被安排到技術客服部，主要是電腦維修服務實習。
一個月的時間很快就過去了，回顧這段時間，雖然比較辛苦，但也充分感受到實習的樂趣以及在課堂上學到的東西在實際中的結合，可謂收穫頗豐，下面就是自己的實習的自我鑑定。
很次實習主要是專業實習教學環節，把原來的認識實習、生產實習和畢業實習集中到一起，為了加強和鞏固理論知識，發現問題並運用所學知識分析問題和解決問題的能力，鍛鍊自己的實習實習能力，瞭解實習單位的計算機技術的應用情況。而我所在的部門正好是要求動手能力比較強的一個技術性部門，所以針對性是比較強的。
雖然我學的是計算機硬體專業，但在電腦維修服務方面的知識還是很缺乏的，所以一切都要從零學起。剛開始實習時，辦公室的同事給了我一些有關部門運營和計算機維護的公司的規章制度，讓我對公司運營情況和計算機維護，特別是系統維護有了一定的認識，理解了我技術服務部的電腦維護實習雖然是企業部門運營的一個小側面，但關係到企業在廣大市民心目中的形象，經常領著我去進行顧客回訪、產品市場調查;後來，又讓我參與了一些具體的實習，比如約定顧客、維修單開立、對外宣傳以及。在部門領導及全體同事的幫助指導下，經過這麼多天的學習、實習，我已熟悉整個電腦維護服務的流程，可以獨立、熟練地比較準確地報出各種電腦故障問題。
在實習期間，我深切地感受到，技術服務部是一個團結、上進、充滿活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的實習壓力，剛開始的時候有點手忙腳亂，不是這邊搞錯就是那邊忘了，都是同事幫我糾正。由於後來心態的調整和熟練了，慢慢地學得差不多了，過了兩個星期左右，由於原來只有我的同事一個人上白班忙不過來，就把我和她安排在一起，從晚上八點到第二天八點!真累啊!
實習時短暫的，影響卻是長遠的。由對一竅不通到現在對它的原理和生產流程都有所瞭解，雖然這是一些簡簡單的基本操作，但是隻要我們的記錄不正確和安排的疏忽都會影響到公司的聲譽和給客戶造成不利影響。實習中不但要細心，勤奮，而且還要團結，溝通，處理事情才會更加的有效率。
在本次實習中，我不僅對微控制器、感測器、伺服電機拖動、電路、電力電子技術等方面的知識有了更加深刻的認識，也鍛鍊了自己的程式設計能力，而且增強了自己團隊合作意識以及遇到問題解決問題的能力。我們兩個人一組，每天都在學院的工程訓練中心程式設計除錯寶貝車中度過，每天都在堅持著，雖然這其中的過程不是那麼的順利，經常遇到挫折使我們多次感到氣餒，幾乎想要放棄，但是最終還是堅持了下來，得到滿意的結果。總的來說實習過程是充實的，本次實習讓我們對機電一體化技術有了更加深入的瞭解，實習之中遇到了許多書本上沒有的問題，激發了我們運用不同的知識來解決問題的潛能，培養了我們自主學習、運用知識解決問題的能力。在實習中，我和劉俊同學積極討論，不斷分析研究，各施所長，努力配合，這次的實習鍛鍊了我們團隊合作的意識，為我們以後的工作打下良好的基礎。
本次實習的第一個任務是學習本次實習的專用軟體知識和硬體電路，並且完成龍人寶貝機器人的組裝與測試，這是我們實習的第一步也是最基礎的一步，只有這一步順利的完成了下面的實習才能夠得以繼續。在此次實習中，在杭州發動機廠的時間最長，歷時12天，分別介紹了凸輪軸孔的加工，數控裝置的加工特點，分類及具體運用，曲軸的加工工序以及發動機的具體工作原理。在最後一天，我們還參觀了其鑄造部，參觀了其鑄造生產過程。在該廠的實習中，深刻明白了數控機床的生產中發揮的切實作用，以及目前社會對數控機床及數控人才的急需，而在一些重要數控產品，如量大面廣的數控車床、銑床、高速高精高效能數控機床等的需求上，決不能過於依賴進口。
歷時將近一個月的實習結束，該次實習，真正到達機械製造業的第一前線，瞭解了我國目前製造業的發展狀況也粗步瞭解了機械製造也的發展趨勢。在新的世紀裡，科學技術必將以更快的速度發展，更快更緊密得融合到各個領域中，而這一切都將大大拓寬機械製造業的發展方向。
在商場的的店員實習共計六天，從一個行業轉入服裝行業，在這個對我來說全新的感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的規則的陌生。於是我從對的產品開始瞭解。在一個一個浪漫而寓意深刻的故事裡，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創意完全用產品展示出來，不失設計的原創，直接的讓產品在顧客面前體現他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統一起來。二月份的杭州，這幾天天氣比較暖和，春裝已經上市，在繼傾城、后街、吸引之後，黑白天使的故事讓整個品牌的風格體現的是黑白的時尚和簡單大方的風格。只有瞭解產品知識和服裝所體現的設計創意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買慾望。從而銷售成交率提高。現在的銷售已經不是完全在賣產品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中並不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充自我鑑定滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以後，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我鑑定出如下幾條：
1、精神狀態的準備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那麼這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那麼才能顧客在我們的門店裡多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標誌。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備。
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場裡的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。通過本次的實習，我學習到了很多東西，我相信未來經過我的努力，我會做得更好的!
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