“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。實習可以讓我們在實踐中瞭解社會，在實踐中鞏固所學知識。接下來，小編在這給大家帶來大學生頂崗實習總結範文，歡迎大家借鑑參考!
大學生頂崗實習總結範文1
一、綜述
功夫不負有心人，我終於在20xx年04月找到了專業對口的會計工作，在此之前找工作的不愉快化為虛有。xx會計公司是我實習的單位名稱，這是一家新成立的以會計代理、稅務代理、工商代理、驗資審計為經營範圍的會計公司。由於公司剛成立，招聘人員時要求經驗不是太高，只要志同道合，有一定的理論基礎就可以考慮。老闆是一名有十幾年工作經驗的會計師，沒有領導架子，大家相處起來沒有太多顧慮。剛起步的公司，需要開拓市場，增加客戶，我們很團結，堅信未來是一片光明。
實習內容：初步接觸會計工作和工商註冊工作，熟悉會計工作流程，學習報稅，繳稅，銀行開戶，代開增值稅票，申購發票及稅控機，原始憑證分類及簡單憑證的填制等內容，簡單瞭解會計電算化。
二、主體
我的家在xx，剛開始想要留在xx，為了離北京近些，也因為xx工業發達，自己在xx待三年相對比較熟悉，我便開始了進人才市場，尋找招聘資訊。因為很簡單的原因：我是xx人，做會計沒有擔保，招聘單位因為一些社會現象的影響不敢招聘非xx人員做會計。在屢次碰壁仍找不到工作，父母擔心自己漂泊在外，自己身心疲勞只能回家。
20xx年02月傳統的春節期間，阿姨光碟店的生意忙起來了，找不到臨時服務員，就讓我去了。這應該是我的實習工作的開始。我每天8：00到18：30在店裡忙碌，累得腿痛，剛開始遇到熟人我總躲避怕他們嘲笑我，慢慢的開始認識到適者生存，但仍見到同學進店就從側門出來躲避。慢慢感覺自己有個避腳的地方，不用爸媽奔波為我找工作。但事與願違在我逐漸習慣這種銷售工作時，光碟店的生意在正月十五之後進店的顧客的人數已經屈指可數。阿姨在xx大掃除之後給我說了一番感激之言，把將近一個月的工資結了。領著400多元，我不知道將要面對什麼。
20xx年3月我在姨的介紹下，去了家電店本是做段銷售之後有希望做會計，這份工作很艱辛，每天像搬運工一樣早晚搬運冰箱、冰櫃、彩電、洗衣機……我的體質弱，力氣小，每次都很吃力，手磨泡，我偷偷摸眼淚，因為我知道在縣城找工作舉步為艱。在堅持快一個月時，老闆不信任我剛畢業能做會計，我知道在繼續下去也是徒勞。
此時，趙娜老師打電話問我近況，並給我推薦北京一飯店做會計，我報著希望執意離開縣城回到學校，飯店要收銀，待遇不錯，但我沒有去。在xx又待了幾日便回來了，前段工作的不愉快，更堅定我要留在市裡找工作的決心。下火車我便買了份xx地圖，通過招聘網查詢單位，並打電話查問地址，而後就拿地圖去單位面試。很清楚的記得04月08日下午回到xx，04月09日去的第一家單位----xx會計公司面試，面試過程很愉快，領導讓我等通知，當時我很堅定：工資低，我認了，只要讓我做會計就行，也不想在人才市場上奔波了。於是，坐著沒有動，他看出我的決心，“是否要今天給你訊息?”我很堅定的點頭，等他們商量後的結果。只聽他說：明天來上班吧!我的心情豁然開朗，壓抑了好久的心情終於好轉。
20xx年04月10日，我正式開始了我的實習生涯。公司是三月份剛成立的，我去時還沒有業務，我們從xx廣告上查詢招會計的單位，便開車去洽談代理業務，由於剛開始沒有經驗，沒說幾句就被聘專職會計予以拒絕。幾次後我們談話的話題有了，知道找哪些切入點，讓客戶有耐心聽我們介紹。我們的主要工作是代理記賬，報稅;由於經濟原因，另一部分收入來源於工商註冊，所以每個員工除了會計工作外還要會公司註冊。不去聯絡客戶時，我們的任務是先了解註冊工作，11個步驟，全部記熟練，並查閱以前學過的經濟法。有客戶時我們要準備材料跑工商辦營業執照，到稅務局辦稅務登記證，銀行開戶基本戶，一般戶。這些工作聽起來簡單，可對我來說都是新鮮的，把每一次工作都當成是鍛鍊我的機會，認真內地去完成每件事。
註冊的工作其實不難，只是較繁瑣較細，對於有些模稜兩可的地方，領導定會嚴格要求：工作中的問題一定不能馬虎大意，絕對不能講“應該”“可能”，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否則模稜兩可的答案可能給客戶帶來巨大的損失。聽了這番話我很慚愧，想起平時自己在學習時的態度總是馬馬虎虎，對什麼都一知半解，以為只要考試過了85分就對這門科目基本掌握了，其實差的太多了。我學的知識在工作中只能打60分而已。
公司的業務逐漸多了，領導讓我負責代理會計這塊，我要先了解流程。客戶的會計不辭而別，我要接交會計用品，清查這期間的帳目。就要到稅務局辦理變更會計，報送報表等，雖然每天在路上的時間比在室內的時間長了很多，每天頂著烈日穿梭於各個國地稅所，可是我依然工作的很開心，畢竟我得到了很多經驗：出現問題時如何與稅務局的工作人員溝通，如何獨立完成第一次接觸的工作。當然了，這些經驗除了我自己親自經歷的外，更多的是公司領導和同事給予我的指導，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。
最刻骨銘心的應該是開增值稅專用發票：由於馬虎開增值稅票，連續犯錯，單位每月可領取十份票，字型出行作廢一張，負責人很生氣，絮叨的說：“開張票一下午，還不懂，真讓人操心!”聽她的語氣，我很害怕她向我們領導告狀。我開始緊張怕再出錯被逐出去，可能神經線更緊了，在連續檢查兩遍資料確保無誤時，卻發現打印出的購貨單位是錯的!最搞笑的是最後兩張票，我不知怎麼處理兩張一樣的原始憑證，卻不敢再打擾已經怒不可揭的她，只能以她給的就做，結果很顯然又錯了，她說：“你看不出來是一樣的?不明白就問我!”我的淚再也控制不住了，是害怕，是委屈?只是好丟人，連續出了四天錯，而且防不勝防屢次受批評再犯錯，我不是故意的。可聽到她嚴厲的話語，看到她不滿的表情我只想衝出去。在她發洩結束後，我低頭表決心：“姐，對不起，這幾天連續犯錯，但以後不會再出現這種錯誤了。”領導對於我的錯誤率已經沒有脾氣，只能教育我：做事一定要細心，對工作還要講方法，要學會處理別人處理不了的事情。這件事給了我很深的教訓，吃一塹，長一智吧。
在實習的三個月裡,我們建立了深厚的友誼，走向社會，人際關係有時真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機遇。在工作中把每個人都當作良師益友，那麼才有可能在工作中收穫更多。
三、總結
大學生的實習是挑戰也是機遇，只有很好的把握，才能體會它的意義。
(一)作為一名會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度，會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。
(二)作為會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，真正使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來放映問題的。所以我們要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。
(三)作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力，會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計資訊，對上要彙報會計資訊，對內要相互整理會計資訊，對外要與社會公眾和政府部門搞好關係。在於各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關係，工作最重要具備正確的心態和良好的心理素質，記住一句話叫做事高三級，做人低三分。
(四)作為一名即將工作或剛邁入社會信任,也要注意以下幾點:
1. 有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一名新人，平和心態很重要，做事不要太過急功近利。
2 .工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言和辦事方法。
3 .除努力工作具有責任心外，要善於經常做工作總結。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對於工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4 .堅持學習，不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經濟相關的知識。我們在大學裡學習的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。
大學生頂崗實習總結範文2
時光流逝，歲月匆匆。在不經意之間我們已經走過了三個月，三個月的實習生活馬上就要結束了。回首走過的歷程，腦海裡留下了深深的印跡，在這期間我學會了很多，也認識了很多真誠的朋友和善待我的師傅
實習在千呼萬喚中終於來臨，一切都是那麼理所當然。我發現當這一天真正來臨時，心中不再像以往那樣期盼，對學校一下生出留戀之意，雖然我知道實習只是很短的時間，我還會回到學校來的。可是看著宿舍裡熟悉的床鋪(也許並不是最寬鬆、最乾淨的宿舍，可卻是我心中最溫馨的宿舍);感受著學校特有的寧靜，心中一種酸楚之感油然而生。20xx年3月，我離開學校來到xxxx公司進行實習。中國xxxx公司是集煉油、化工、裝備製造、工程建設、檢維修及礦區服務為一體的大型綜合煉化企業，是中國西部重要的煉化生產基地，能源戰略地位非常突出。公司地處xx省xx市，現有權屬土地總面積27.84平方公里，全民在職員工2.45萬人，集體及其他用工0.8萬人，總資產334億元，年營業收入超過700億元。
進入新世紀，在xxxx的正確領導和大力支援下，xxxx公司緊緊抓住國家實施西部大開發的戰略機遇，實現了xx地區煉化業務的跨越式發展。通過新建、改擴建一批裝置，公司原油一次加工能力達到1050萬噸/年，乙烯生產能力達70萬噸/年，化肥、合成樹脂、合成橡膠、煉油催化裂化催化劑產能分別達到52萬噸/年、124.5萬噸/年、22萬噸/年和5萬噸/年。現有煉化生產裝置90套，加工7種原油，能生產汽煤柴油、潤滑油基礎油、化肥、合成樹脂、合成橡膠、煉油催化劑、精細化工、有機助劑等多品種、多牌號、多系列石化產品;可生產6大類100多個品種的儀表產品。擁有汽油加氫、丁二烯抽提、丁苯橡膠、丁腈橡膠、碳五加氫石油樹脂成套技術，煉化主要工藝技術和煉油催化裂化催化劑領域達到國內領先水平。擁有石油化工工程施工總承包一級資質、大型煉油化工施工能力，以及完備的礦區配套系統和綜合服務業務。重組改制以來，申請專利282項，獲授權專利193項，榮獲國家科技進步獎3項，省部級科技獎勵82項。
由於我們新進入公司工作，所以我們先進行了七天的安全教育學習，學習企業的文化，工作的方向。讓我們對xxxx公司有了一個認識。公司有著自己的企業文化和歷史，而它也正在努力的完善著自己的企業文化，努力的去書寫自己的輝煌歷史。也正因為這種努力和發展才造就瞭如此輝煌的企業。
在為期一週的企業文化學習以後，我被分到xxxx公司二級單位xx公司培訓，xx公司是一家從事大型石油化工裝置保運和檢維修的專業化公司， xx公司主要承擔xxxx公司乙烯廠、化肥廠、石化廠、橡膠廠、汙水處理廠等75套裝置的日常保運、檢維修。所維護的裝置總檯數為15590臺，其中：轉動裝置7176臺，大型機組44臺，靜裝置8380臺。在技術方面，公司在乙烯、化肥、丙烯酸、苯胺、合成橡膠等化工裝置檢維修方面有較強的優勢，特別是在化工裝置壓縮機組的檢維修方面技術精湛，經驗豐富。在資源方面，公司擁有國家化工石油工程施工總承包壹級資質，通過了ISO9001質量管理體系認證，具有壓力管道安裝、壓力容器製造等多種專業施工資質，擁有施工、機加工、起重、運輸等機械裝置 400多臺(套)。
在頂崗實習的過程中我明白了許多。首先明確頂崗實習的目的，在於通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟、業務水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，以便把學生培養成為具有較強實踐能力、良好職業道德、高技能、高素質的，能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的複合型人才。
在公司的這段時間，讓我完全感受到了一種全新的氣氛，讓我更瞭解什麼是公司，在這個就像一個大家庭，多了互相幫助，自己的空間變大，以前老師的束縛沒有了。在這個環境裡就需要自己安排自己的事，讓我們從學生到工作人的質的變化。在以後的日子裡，我相信我能夠在領導的帶領下努力工作，保質保量的完成任務，也能越做越好，因為我喜歡這種氛圍。
在公司裡，我們每個人都負責一個模組，把一個整體切成小塊，由不同的人來完成，這個東西以前感覺都不怎麼可能，因為每個人都有自己的想法，都不可能相同，但是現在我知道這個事完全可以的了，我們通過做了可行性分析報告，圓滿的完成了經理交給我們的任務，這就是一個例子，還有我們的需求分析也快要結束了，我不得不感嘆一下，天下無難事。
同時自己的責任感變的更重，知道自己的目標。實訓基地讓我看到了我們這個行業的運作流程，使我看到了自己以後的人生規劃，不再是處於一個懵懂的狀態。來到這個大家庭也讓我擁有了團隊精神，大家在溝通中互相幫助，一起完成工作上或者生活中的問題，這點讓我感到了歸屬感。我們現在正在專案經理的帶領下開始了我第一個團隊合作專案的開發，這種覺與我在中心時完全不錯，我不再是一個人製作專案，現在集合了大家的技術與想法，可以將專案更好的完成。再宿舍的生活也讓我更加獨立，我一直都沒有離開過父母，再這邊的生活讓我能更好的規劃自己的生活，增強了我的自我約束能力。我十分高興能到實訓基地來生活。
在生活上，我們以標準上班時間為準,養成了良好的生活習慣,能夠按時上下班,每天都讓我體會到了生活是充滿希望的.在我們上班時間,我們以組的形式分組對專案進行開發,這讓我們體會到了團隊是我們的一切,離開了團隊我們就好像離開了工作.工作中,大多是我們學習課程的擴充套件,我們以自學為主來充實我們的學習,現在雖然我們不是那種正式拿薪水上班的員工,但是我感覺身邊的每一位同事都把自己當成了一個標準的員工,對工作都非常的投入. 總的來說，基地的環境和氣氛給了我們最真實的體會，讓我們以非員工的身份體會到了真正員工的生活，為我們早日邁向社會起到了推動的作用!三個月的實習雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是一次校外的實習，也學會了如何與同事在工作中相處、交往。同時也對公司的具體規章制度有了進一步的瞭解，知道幹什麼、怎麼幹、按照規定去完成任務。通過這次培訓，讓我更深刻的知道對一個企業而言，得控則強，失控則弱，無控則亂。企業好比學校，無規矩不成方圓，好的管理制度與精神面貌是企業發展的動力與希望。
通過三個多月的實習，我發現了自己在工作中的缺陷與不足，但也學到了很多工作中的經驗，具體體驗如下：
1、要認真對待自己的崗位工作：
作為一名即將離校的技術學院的畢業生，畢業後走向社會，大多是從事生產一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是大學生生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，要幹一行，愛一行，專一行，這是一種崗位責任，是一種職業品質，用人單位很注重這種品質。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經之路。要堅定自己的信念，端正自己的心態，敢於面對和挑戰困難。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產一線進行腳踏實地的工作，兢兢業業的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責任感，這是現代社會對大學生的基本要求。
2、在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決的能力：
因為在工作中遇到問題各種各樣，並不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，要多聽、多看多想、多做。在別人做的過程中多看多問，多聽別人怎麼說，多和別人交流，然後在實踐中多動動手，提高自己的能力與本領。在沒有別人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。在學校期間我們學到的都是最基本的知識，不管實際怎樣變化，萬變不離其宗。所以還是要加強自己的專業基礎能力。
3、要學會怎樣與人溝通：
在工作之中不只是同技術、同裝置打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。與同事相處一定要禮貌謙虛，寬容大方，相互關心，相互幫助，相互體諒。這也是我們平時要注意的。我們在這方面得益於在學校的長期的鍛鍊，使我們有一個比較和諧的人際關係，但仍需要我們去努力擴大自己的人際關係，為順利工作創造了良好的人際氛圍。
4、要不斷積累社會經驗：
增強社會經驗，也是增加工作經驗。一名畢業的大學生在面對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作經驗，這道門檻攔住了不少大學生。因此，頂崗實習不僅僅是一種勞動鍛鍊，更重要的是通過實踐增強工作能力，增加工作中的溝通和適應能力，增強做人的才幹;實踐出真知，實踐長才幹。有了適當的頂崗實習並能順利拿到一份頂崗實習合格證，這對今後走向社會，應聘崗位時，無疑是非常有益的。所以在平時要多積累社會經驗，提高自身的素質與能力，只有這樣才會在以後的工作中不會膽怯，害怕。為以後工作打下堅實的基礎。
5、要認真學習瞭解企業的管理技能和工作制度：
管理是一門科學，更是一門學問和藝術。科學的管理，能給企業插上騰飛的翅膀。我們選擇學生頂崗實習的平臺時，選擇一個好的企業，特別是科學管理好的明星企業，對實習學生來講，無形中就會增長他們的科學而嚴謹的管理意識。在這種環境下，企業員工綜合素養有較大提升。用他們自己的話說：
一席話，證明管理出效益，管理出人才，管理促發展的硬道理。因此，我們的實習生，就是要在這樣的明星企業去磨練，去鍛鍊，在實踐中增長管理才幹，增長做人的才幹。同時，管理也從自身做起，要嚴格要就自己，嚴格遵循企業的規章制度。只有這樣才會融入企業，為企業的發展做貢獻。
實習就這樣結束了，我們也將正式走出學校，走進社會。這段實習生活是一個很好的鍛鍊機會，他讓我真正的懂得了學校和社會的不同，也真正的讓我從一個學生轉變為一個工作人，為自己的未來奮鬥的人。為將來打拼，這種感覺很好，雖然在這段期間有些不適應，也有過要放棄這份工作去找個輕鬆點的活，但我最後還是幹到了現在，我想我在未來的一段時間還會幹下去，並乾的更好。
通過這段時間的實習，我覺得我慢慢變得成熟了，想問題不在那麼簡單，我會在深思後再做決定。工作讓我學到的不僅僅是工作的知識，更重要的是我學會了怎樣去面對社會上的各種問題。我想在未來我會走的更好更遠。因為我有自己百分之百的投入，我會為自己的將來努力，努力去創造我自己的歷史!
大學生頂崗實習總結範文3
這份工作，雖然學的不多，但是老闆教會了我很多創業的必備條件與行業的門道。這為我以後自己創業打下了良好的基礎。這份工作，讓我深刻的認識到:如何做好自我管理，這對於一個剛剛出來社會的學生是很重要的。自我管理做的好，對於自己的心態和對待工作的熱情是很有幫助。自己是自己的敵人，自己也是成功的絆腳石。做好時間管理，要保留獨處思考的時間。好讓自己有足夠的時間做思考反省或沉澱消化的時機，然後又是新的一天開始。其次，做好情緒管理，不要老是感情用事。在工作中，要控制好自己的情緒，不要太過於誇張，大起大落的情緒總是惹人煩的。任何事情都要有穩定的情緒。再次，做好學習管理。學會認知、學會做事、學會與他人相處、學會發展。做好學習管理，是邁向成功的必經之道。最後，做好健康管理。身體是革命的本錢，一個人擁有健康的體質，就是擁有了一筆無形的財富。這筆財富，你要是不珍惜，就會慢慢的流失掉。因此，無論工作如何的忙，每天得抓緊時間活動活動!當你具備良好的自我管理，你離成功也會越來越近了。
出來社會大半年，已經是半個社會人了。不能再向學生那樣，某些時候可以隨心隨意。校外企業頂崗實習，為我們提供了一個很好的實踐機會，可以讓我們更好的把理論應用於實踐，在實踐中領悟理論，更可以學習到很多書本上學習不到的、甚至比理論知識更實用的業務知識。而且，這些實習經驗，無疑是我們畢業後就業的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點上!作為一個成年人，作為一個社會職業人，任何時候都要守規矩，做好自己的本分，承擔起自己所需要承擔的責任。
大學生頂崗實習總結範文4
在工作了1個月後，因為企業的管理不大完善和工資的低廉，導致企業人才的缺乏，我所在班級的3個同學有幸加入了普天企業。而在這個月，我們的企業也進入了一年的旺季。我們招聘了近200名暑假工，每天都加班加點甚至通宵的完成生產。但是，因為企業的管理體制不完善，導致生產率低下，所以大量的暑期工都不能完成每天所要出的貨，所以我們辦公室人員，每天都要加班好幾個小時。加班，不是做我們的本職工作。加班，有時候在辦公室裡做些簡單的產品包裝，有時候去生產車間做體力活。炎炎盛夏，我們每天都在汗流浹背和壓力大的工作中前進。
在工作了3個月後，因為同事的離職，人事助理一職由我兼顧。每天，我都要負責考勤，報餐，以及出去招聘工人。雖然有過抱怨，但是我在漸漸的適應這樣的環境。雖然很忙，但是我確定自己每一步都在不斷的成長。並且，在這樣的重壓下，我比別人成長的更快。
大學生頂崗實習總結範文5
我的上司雖然不是什麼高學歷的人，但是她卻是個很有智慧的女性，在工作中，她不但懂得如何引導下屬全身心的對待工作，樹立良好的工作氛圍，而且在生活上，她知道如何與同事們相處，如何在工作與家庭中平衡。我的上司告訴我，無論你做什麼工作、面對的工作環境是鬆散還是嚴格，你都應該認真工作，不要老闆一轉身就開始偷閒，沒有監督就沒有工作。只有在工作中鍛鍊自己的能力，使自己不斷提高，加薪升職的事才能落到你的頭上。認真工作的員工不會為自己的前途操心，因為他們已經養成良好的習慣，到任何公司都會受到歡迎。我的同事們，雖然都是不高的學歷，但是他們及其的善良和樸實。大家都是互相幫助的兄弟姐妹，不計較任何的私人利益。普天雖然很小，甚至管理很不完善，但是我用自己的能力證明了:越是小公司，越有全面鍛鍊的機會。雖然離開了普天，但是我的心裡，每次想到在普天工作既辛苦又快樂的日子，心裡更多的是感激。在普天半年的實習。讓我深刻的認識到:現在的努力並不是為了現在的回報，而是為了未來;艱難的任務能鍛鍊我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養我們的人格，與客戶的交流能訓練我們的品性。人生並不是只有現在，而是有更長遠的未來。
離開了普天，我在朋友的佛山市嘉榮五金電器店面上班，主要負責網上銷售和兼顧店面的銷售。這家小店雖然不大，但卻是我朋友靠自己在社會中不斷的積累一手建立起來的。網上銷售，看似很容易，實則很難。因為，我們不是大公司，沒有大公司的資源和實力。我們的主要客戶還是身邊的親朋好友，所以，在網上開拓新客戶還是需要一段很長的時間。再加上，做業務，不但需要能說會道，還需要有一定的社會人脈。這兩樣，對於剛進入社會的我來說，都是比較欠缺的。而且，我覺得自己不但沒有人脈而且也不具備很高的語言魅力。店面銷售，有時候有些客人難免很挑剔，所以自己要學會機智的去對待這樣的客戶。顧客就是上帝，我們寧願自己薩，也不能和客人較真，在這裡我是深切的體會到了。雖然，我曾經在這份工作面前低沉過，但是我最終走出迷茫。這份工作，我覺得需要不斷的補充自己的知識，才能和這樣的行業接軌。
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