兩週的數控機床操作實訓轉眼間就結束了，從第一天的懵懵懂懂到現在已經基本掌握數控程式設計、模擬模擬、零件加工以及多種對刀和機床操作方法。本次實訓使用的是華中數控模擬系統。實際操作之前，老師為我們詳細講解並演示了數控銑床的操作方法以及操作注意事項。在實際操作時，認真按照老師的要求去做，遇到問題就向老師請教。老師對提出的問題，總是耐心的解答。即使犯了錯誤，有的也只是鼓勵。數控程式設計與加工老師給我們佈置任務，我們按照工程圖對零件進行初步分析，之後便進行程式設計工作，在程式設計過程中遇到了很多問題，老師詳細的講解使我對數控程式設計有了進一步的深刻領悟，並基本掌握數控程式的編制。並很快編好了要加工的零件程式。零件的加工此次試訓的零件要在數控車床、數控銑床上加工，加工前在機床上仔細校驗程式，並對錯誤進行更改，之後進行加工操作，並很快加工出了成品合格零件。總之，本次數控實訓確實比以前提高了水平，尤其在實際操作方面和程式設計方面。遺憾的是時間有些短，通過實訓也發現了自己的不足。比如說程式的編制還不熟練，加工工藝方面還有待提高，實踐經驗還比較欠缺。今後要虛心學習，繼續提高自己的水平。我相信通過我的努力，我以後一定會改掉這些缺點的.我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。
在課堂上學習電子數控專業大部分都是理論知識，所以我很珍惜這次實習機會，認真的聽老師的講解和介紹，觀察每一個機械的構造和零件，以及學習它的實用方法，和理論知識相結合，才能理解的更透徹。
首先我們實訓參觀數控機床。熟悉一下，然後上課的老師給我介紹一下應該注意那些要求，不要亂碰機械，也不能亂按開關等。然後我們在老師的教導下通過上機學會了數控車床的程式編寫，因為是電腦操作，所以我們首先必須學會電腦能夠識別的語言、指令等，這樣我們才能正確輸入指令操控電腦，得到我們需要的產品。在編寫好程式後，我們可以觀看模擬模擬，預先知道該程式是否符合要求和標準，最後接觸機床，將編好的程式輸入數控機床，一切都是自動化的，零件很快就加工好了，符合我們的要求，所以數控機床很具有時代性。據說，數控機床的發展和換代幾乎與計算機是同步發展的。
通過這次實習我們瞭解了現代機械製造工業的生產方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要裝置的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。瞭解機械製造工藝知識和新工藝、新技術、新裝置在機械製造中的應用。在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。在瞭解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。這次實習，讓我們明白做事要認真小心細緻，不得有半點馬虎。同時也培養了我們堅強不屈的本質，不到最後一秒決不放棄的毅力!培養和鍛鍊了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。在整個實習過程中，老師對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習守則，同時加強清理機床場地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。
生平第一次有種學以致用的感覺，內心很有成就感，也真切的體會到真理必須要用實踐去檢驗，不親自去動手試驗一下。有很多東西是書上沒有的，只有在實踐中才能體會得到，紙上談兵只會讓人走進誤區，實踐才是永遠的老師。它帶給我們的不僅僅是經驗，它還讓我們知道什麼叫工作精神和嚴謹認真的作風。在以後的學習生涯中我更應該真人學習，將來成為一個出色的專業人才，這次實習讓我懂得什麼叫紙上得來終覺淺，投身實踐覽真知。
我很快我就要步入社會，面臨就業了就業單位不會像老師那樣點點滴滴細緻入微地把要做的工作告訴我更多的需要我自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是未曾接觸過的只有敢於去嘗試才能有所突破，有所創新。就像我接觸到車工，雖然它危險性很大，但是要求每個同學都要去操作
並且要作出成品，這樣就鍛鍊了大家敢於嘗試的勇氣。幾周的數控銑床實習帶給我不全是所接觸到那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我鍛鍊的幾種能力，更多的則需要我每個人在實習結束後根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收穫，使這次實習達到真正目的。
①通過這次實習我解了現代機械製造工業的生產方式和工藝過程。熟悉工程資料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要裝置的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及平安操作技術。解機械製造工藝知識和新工藝、新技術、新裝置在機械製造中的應用。
②在工程資料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。
③在解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了工程實踐能力、創新意識和創新能力。
④這次實習，讓我明白做事要認真小心細緻，不得有半點馬虎。同時也培養了堅強不屈的實質，不到最後一秒決不放棄的毅力!
⑤培養和鍛鍊了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守平安技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了整體綜合素質。
⑥在整個實習過程中，老師對我紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習守則，同時加強清理機床場地、遵守各工種的平安操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到較好的促進作用。
短短的幾個星期時間，我們在實習中充實地度過了，我們學習的知識雖則不是很多，但通過這次讓我們知道了我們需要現實學習掌握的技術還很多、很多。如果我們不時常參加這方面的實習，我們這些大學生將來恐怕只能是趙括空言無補。社會需要人材，社會需要的是有能力的人材。我們新世紀的大學只有多參加實踐，才能保證在未來的社會競爭中有自己的位置。真的敢謝機加實習，我還想再有一次!
光陰荏荏，短短四年的大學生活即將過去。回想四年的學習、生活、工作，用自我的話來說：“我已取得了必須的成績，但還存在一些不足。”所以，我覺得有必要在臨近畢業時總結整理一下：
一、思想政治方面——進取進取，嚴格要求，全面發展。
大學四年，我學習了豐富的理論知識來充實了自我的大腦，使自我在思想政治上真正做到了進取進取，嚴格要求，全面發展，以此到達提高自我思想覺悟高水準的規定性目標。大一時我就進取的遞交了》入黨申請書，進取向黨組織靠攏。
二、學習學業方面——腳踏實地刻苦鑽研
學習是學生的天職，“知識是人類提高的階梯”，廣博的知識，過人的智慧使人更全面地體驗人生滋味。所以，我對知識充滿渴求，對專業充滿活力。我認為，學習不是為了高分，或是單純的學好。學習是過程，最重要的是掌握和運用知識的本事，這才是目標。我嚴格地要求自我，一步一個腳印，腳踏實地的完成自我的計劃及實現目標，並且構成了自我獨特的學習方法來培養專業技能，並把理論與實踐相結合，把所學的知識運用到工作中，還經過各種方式，廣泛地汲取各方面的知識，努力地擴大自我的知識面，使自我的專業知識更加豐富，更加充實。
三、學生幹部工作方面——盡心盡力盡職盡責
翹首回望自我工作歷程：從擔任團支部書記到學生會主席，工作的點點滴滴還歷歷在目，碩果累累的工作成績使我感到慰藉。
一向以來我都是以百倍的熱情全身心地投入到工作中，作為學生會主席，我的工作理念是“盡心盡力盡職盡責，讓同學們在歡樂中學習，在學習中得到歡樂”，帶領學生會成員為在校學生創立優美學校和生活環境，制訂了例會制度、宿舍衛生評比制度等一系列》規章制度。作為學生幹部，我以自我的實際行動，影響著身邊的同學，影響著團體，樹立學生幹部應有的形象。而這，正是我為之努力的方向。
四、社會工作方面----執著進取勤勞能幹
剛入大學的我對學生活動充滿無限的熱情，為了進一步提高和鍛鍊自我，我進取參加社會實踐活動，籃球比賽活動等等.經過這些活動，使我的工作熱情日益增加，在不斷提高和完善自我的同時，我也已具備了較強的組織管理本事和團隊協作本事，我正在以實際行動來為新一屆學生幹部樹立一個學生幹部應有的良好形象。
五、生活方面——熱心助人友善待人
生活上我嚴格要求自我，時刻注意自我的行為及其影響，努力做到表率和模範帶頭作用。洞察同學們的生活，為同學們排憂解難做我力所能及的事。當他們遇到挫折時，熱心的幫忙他們從挫折中走出;當他們工作中失誤時，幫忙他們查詢原因並及時糾正;當他們學習中出現困難時，幫忙他們分析問題，解決問題;當他們在生活上有不愉快時，竭盡全力幫忙他們找到歡樂的源泉。人生的道路是漫長的，大學生活是短暫的。我以一顆執著的平常的心，邁出人生每一步堅定的腳印。我堅信僅有熱心助人、友善待人的大學生活才是最有意義的生活。“不管前面的路是鮮花還是荊棘，追求的心永遠不會變。”我將繼續積累知識，完善自我、實踐自我、超越自我為漫長的人生道路寫下光輝的扉頁!
六、興趣特長方面----大膽嘗試創新研究
俗話有，“興趣是最好的教師”僅有選擇了貼合自我興趣特長的專業，也就對學習有了執著的強有力的動力，這樣無疑能夠揚長避短，充分發揮自我的聰明才智，取得更好的成績。因為，我進取培養自我的興趣愛好.
七、社會實踐創業方面——自立自強自我提高
自入校以來，我曾在社會上做過促銷員，學校業務代理等工作，同時並利用業餘時間接觸社會上不一樣層次的人，汲取經驗，完善自我的思想。為以後的創業打下更堅實的基礎。
八、自身素質方面——勇於鍛鍊及時提高
大學在傳承“傳道，授業，解惑”社會功能的同時，更要發揮其教書育人的作用，而自我在信科學院的最大的收穫莫過於“學會做人”，我能夠自豪地對別人說，我已從剛入學校時膽小、卻弱的孩子鍛鍊成為一名政治合格，思想過硬，素質高尚的新一代大學生。
這大學四年，不僅僅使我學習到了專業知識，能夠為以後的走向社會，開始工作做了準備，同時又教會我如何才能成為對社會有用的人才，為社會多做貢獻。使我構成了正確的人生觀、價值觀，在我今後的人生道路上，大學生活學習的經歷會對我受益非淺。
我深深地感激我的大學，是它讓我的人生經歷增添了燦爛的一筆。
_月已悄悄離我們遠去，_月的到來告訴我們，201_年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作鑑定，給我們更深的瞭解了我們公司半年來的工作情景，還鑑定了一些經驗供我們分享，__年度銷售半年工作鑑定。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自我半年的工作做個鑑定，期望經過鑑定我們能夠更好的認識自我和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
此刻我對我這半年來的工作心得和感受鑑定如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自我能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自我經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有專案的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而到達銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自我的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很瞭解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，可是成功率比較高，價格也能夠做得高些。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體裡。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控專案的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。
二、主動進取，力求按時按量完成任務。
每一天主動進取的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析資訊和鑑定工作情景，並做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，並且因為人與人都是有感情的，僅有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查詢資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，可是他們會一向記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售後服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是構成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們那裡來的時候，我們要第一時間向客戶詳細瞭解情景，並儘量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾必須能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。
在我成交的客戶裡，有反應出現問題的也不少，可是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有專案有需要採購的都立刻跟我們聯絡。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能提高。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務本事;再有時間還能夠學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能瞭解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多瞭解行業資訊
瞭解我們的競爭對手我們的同行，瞭解此刻市場上做得比較好的產品，瞭解行業裡的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。僅有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的資訊做出正確的確定，遇到問題才能隨機應變。
六、後半年的計劃
在半年銷售鑑定會議上，我的資料跟同部門的同事__的資料差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我僅有兩萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，可是大家應對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距僅有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自我的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自我定一個明確的目標，在後半年裡爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客戶裡面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務，才能明確自我拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是異常熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最終我要感激我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支援和幫忙，期望往後經過大家一齊努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。
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