姓名：_______________
性別：_______________
出生日期：_______________
身份證(護照)號碼：_______________
本人聯絡電話：_______________
甲乙雙方於__________年_____月_____日簽訂/續訂的實習協議因下列項事由終止/解除：
1.實習協議期滿，到期自然終止。
2.雙方協商一致解除《實習協議》。
3.因乙方提出辭職，提前解除實習協議。
4.其它：根據《實習協議》的約定，雙方協議終止/解除時，甲乙雙方應按有關程式辦理終止手續。乙方需提交書面辭職申請，並辦理業務交接、檔案及辦公用品移交、償還借款等有關手續。本協議未盡事宜，由甲、乙雙方協商解決。本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份。
甲方：_______________(蓋章)乙方(簽字)：_______________
簽訂日期：_______________
甲方：______________酒店 乙方：______________學校
地址：______________酒店 地址：______________新區
聯絡電話： 聯絡電話：
傳真： 傳真：
甲、乙雙方本著友好合作的願望，簽訂如下協議：
1、甲方負責接收乙方學生3人(其中2男人，女1人)到甲方實習。
2、實習時間為壹年，即從________年____月____日至________年____月____日。
3、甲方付給實習生每人每月人民幣300元生活補貼。
4、甲方付給乙方每生每月100元管理費，由甲方每月匯入乙方固定帳戶(帳號：______________________)
5、實習期間甲方負責對乙方人員進行教育、培訓和管理。
6、乙方學生須繳納制服押金300元，在員工前三個月生活補貼中分批扣除。實習期滿退回所繳押金。
7、在實習期間，甲方負責乙方人員實習期間的食宿，水電費(不準浪費)，床上用品由乙方自理。
8、其他福利待遇甲方根據實際情況予以適當發放。
9、甲方負責乙方學生甲方所在地單程差旅費(限硬座火車票)，乙方憑火車票到甲方報銷。
10、實習生必須經過實習地防疫站體檢，費用由甲方負責，體檢不合格的實習生，將退回乙方。其他有關證件(身份證、邊防證、計劃生育證、1寸免冠彩色照片6張)由乙方自理。
11、工作期間甲方根據國家有關規定負責乙方人員因工受傷所需醫療費用。發生非工傷意外事故，則按法律規定由過錯人或監護人承擔相關責任。
12、乙方人員要自覺遵守國家的各項法律規定及甲方各項規章制度，並服從甲方的管理和工作安排，如因學生個人不服從管理或安排造成合同不能按期執行或其他意外，甲方有權知會乙方，甲方經得乙方同意後，有權辭退學生。
13、乙方學生實習不到半年而提出終止實習的，須賠償來時甲方所支付的差旅費用、體檢費及其他相關費用。
14、如學生未經允許擅自離職，甲方有權除名，乙方將同時開除並不發放該生畢業證書。
15、實習結束後根據甲方需要和學生意願，甲方可直接與學生簽署用工合同，轉為甲方正式員工。
本協議一經簽訂，甲、乙雙方必須嚴格遵守，任何一方不得單方修改。如有未盡事宜需更改協議時，須經雙方協商同意，否則無效。
本協議一式二份，甲乙雙方各執一份。
甲方(簽章)：___________ 乙方(簽章)：___________
簽訂地點：_____________ 簽訂地點：____________
_________年____月____日 _________年____月____日
實踐目的：
今年暑假在XX公司進行了階段性的實習。淶源縣XX公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作，其中包括貨物管理、定價、營銷策劃、售後服務等。公司員工100餘人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和製品。公司設有總經理室、財務部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規的民營企業，企業雖然不大，但是有很好的團隊精神，工作環境良好，員工不會有太大的壓迫感，也沒有那麼緊張的工作氛圍，我感覺在這個公司的人們每天都很開心。
實踐內容：
在公司裡，我被分配到銷售部進行業務實習。在銷售部，我師父指導我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學習經驗，然後再實際操作。
按照這個原則，我在銷售部的七週時間裡，首先，進入了倉庫，熟悉了產品的規格、效能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分，分為_____、四級、五級，每一級又有不同的規格。不同種產品有細小的差別，用在不同的方面，效能也是不一樣的。同種產品，根據商家的不同要求，又有很多不同的規格，規格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標識就能夠比較清晰的分辨出來產品的種類和規格。熟悉公司的產品是每個業務員的基礎。
然後，我在銷售部做了諮詢業務。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產品的問題，報價的問題，還有就是收集公司的資訊，這個工作是在基礎工作上展開的。工作要做好一點之後，才能繼續做下一個工作。
最後，我和我師父一起外出跑業務，也是照顧我師父，業務員外出跑業務是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業務的工作主要有發展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司裡的業務員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。以前知道，鞏固一個老客戶的成本要比發展一個新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是，每個公司的策略不同，所產生的結果也不同，這個公司的業務員更看重自己所做的渠道，因為渠道里面的銷售工作是分環節進行的，下面的代理人員會主動處理客戶關係，甚至有的和客戶有很緊密的多重關係，使得老客戶可以很鞏固，當然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業務員主要負責貨物的配給，回款和監督檢查渠道工作，能夠比較輕鬆的完成工作。渠道的作用真的很強大。
實踐結果：
這次短暫的企業實習，讓我們在學校之外，通過自己的身體力行的運用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。正如所說的實習就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的瞭解自己的能力。這次實習圓滿的劃上了一個句號。
我師父和辦公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認為我挺年輕，潛力很大，頭腦機靈，待人親和力強，這一點適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更_____的溝通，對工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識和實踐相結合的產物，所以在以後的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學習的情況下，多參加企業社會活動，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實踐相結合才能做好銷售，才能積累經驗。
在實習中，我主要是協助我師父和同事們完成各項工作，在這段實習當中，我感覺工作環境可以變得很好，工作可以變得既認真又有樂趣，我的實習讓我看清了自己的優勢和劣勢，給了我有一個目標，讓我可以更加完善自己，這就是實踐給我的最大的收穫。
實踐總結和體會：
第二校園暑期實習，讓我們能夠真正的走到企業中去，讓我們從想象走到現實，真切的體會工作的繁重和複雜，也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向，這次實習給我的體會很大。
第一，理論是基礎，實踐是能力。我們上大學所學的知識大部分都是工作中切實需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切實可行的方法，就不能_____的處理問題，理論是我們工作中的基礎支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當於走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運用自己的理論知識，真正的處理工作中出現的問題，用自己的方法解決問題，是我們從實踐中的到的能力，能力才是我們在以後的就業、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的能力要在實踐中不斷積累，正所謂讀萬卷書，行萬里路，能夠得到不同的知識，相互補充，達到完整。做銷售更是這樣。銷售中的變數特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應變自如。在學校的學習中，要多多參加這樣的活動，逐漸走出校門，在實踐中看到自己的不足，在實踐中鍛鍊自己的能力。
第二，思維也是一個不斷成長的過程。當我們在校園中的時候，我們的一些想法，一些看法，一些談論的東西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然後我們畢業後的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當我親身接觸到這些在奮鬥的人們的時候，我才發現，事情並不是我們想象的那麼簡單，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁複雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經歷一同成長，當我們經歷了以後，才發現事情原來是這樣的，社會原來是這樣的，世界原來並不平靜，天空不是一成不變的。在經歷之後，我們重新認識了世界，重新調整自己，讓我們以後的工作和生活能夠很好的進行下去。
第三，經歷就是一種財富。想起這句話，人們越來越看重幸福感，談論幸福也很多，我一直認為幸福是一個過程，不是結果。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風景。我們看到的，我們聽到的，我們體會到的，我們回憶的，都是我們的財富人生財富。人生要活的精彩，公司裡面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作態度都很熱情，工作也不忘快樂。我們的生活應該是這樣。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福。以後，我們的工作也應該有快樂，不需要太繁忙，不需要太過緊張，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走，然後欣賞道旁的風景。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什麼樣的幸福，就應該想方設法去追求這樣的幸福。
最後，在合適的年齡做合適的事情。我師父告訴我的，也像畢說過的話，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時光，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會羨慕年輕的你們，因為曾經我也年輕過。我們現在是二十多歲的青年人，就應該給自己一個清晰的定位，儘管我們走進了企業，我們掙錢了，但是我們還是要走進校園來完成接下來的學業，要認認真真的學習知識，努力實踐，不要為了錢而活，事情做好了，自然有回報。為錢太累，青年人有無限的熱情和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情。大學很短暫，轉瞬即逝，我們的大學只有一次，好好享受這樣的大學時光，等我們走出校園了，在社會上開始經歷真正的社會人的生活，又是不一樣的風景和感悟。
這次的實習，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅實踐，不僅僅學習，讓我重新認識我們的生活，我的方向。這次實習有好多意外的收穫，我以後找機會還會參加這樣的實踐活動。
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