本次促銷活動時間從20xx年5月1日到20xx年5月7日，共7天活動時間。經過對本次促銷活動的仔細回顧，現作出如下工作總結：
一、活動基本情況
1、業績情況：完成預定銷售計劃，與20xx年同期銷售基本持平，略有上升;
2、宣傳情況：活動期間，通過媒體、廣告等方式對本次促銷活動進行了大力宣傳，宣傳面廣，力度大;
3、超市佈置：活動期間對超市各個專櫃進行了佈置，工作服也進行了改進，較之以前有一定的進步。
二、取得的成績
1、活動氛圍較濃，積累了一定的人氣，大大提高了營業額，並超額完成任務;
2、禮品實在，顧客易於接受;
3、提高公司在社會上的地位，擴大公司信譽。
三、存在的問題
1、由於準備時間倉促，禮品準備的不夠充分;
2、各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給企劃部，專廳促銷資訊成了內銷檔案，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情願;
3、員工對活動的促銷知識瞭解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高”的概念。
四、經驗教訓
1、抓準準確的市場背景;
2、周密的計劃;
3、密切的結合與配合;
4、強悍的執行，強化細節管理，規範員工行為，觸動顧客心靈。
一、促銷活動
在年終時刻，美容院會利用節假日或者其它原因進行各種促銷活動，這樣不僅為顧客帶來優惠，還可以提高業績。美容院做促銷活動時，可以舉辦有獎問答活動，出一些有趣而又簡單的謎語，讓下面的顧客進行搶答，獎品就是優惠券，在當天購買產品者可以享受從來沒有過的優惠。這樣的活動，對於女性來說，充滿了誘惑，很多人之前不捨得買的產品，一看打折的情況之下，都會毫不猶豫的購買。
二、年終答謝會(年會)
年會是現在最普遍的答謝活動之一，向大家一年的辛勤工作或一如既往的支援表達一下感謝和回饋。美容院都會選擇一個合適的地方，邀請所有的顧客、員工進行一次聚餐聯誼活動。在聚餐過程中，會進行一系列的文藝表演，猜獎、抽獎環節，答對者、抽到中獎號碼皆有獎品可送。這樣的年會活動既有的吃，有得玩，顧客們都比較喜歡。
三、感恩聯誼會
年會活動的花費會比較大，對於中小型美容院來說是不實際的，因此，中小型美容院可以在美容院裡進行一次“真情感恩”回饋活動，邀請所有的新老顧客參加。會議上美容院可以邀請多年來的老顧客進行講話，這樣每一個人都希望站在臺上，為別人講話，所以美容院可以制定一個“最忠實顧客獎”，給每一位顧客提供這樣的機會。美容院老闆可以對美容院一年來的工作做一個總結，對員工的付出表示肯定，對顧客的支援表示感謝。
9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動。活動透過司領導和廣大的商戶老闆的支援，以及同仁們的齊心協力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體狀況如下：
活動時間：
20xx-09-24~20xx-10-07
活動主題：
國慶不愁“價”
活動物件：
全市市民
活動方式：
降價打折買贈抽獎
賣場形象：
賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與個性。在賣場內發氣球，以及商產品資訊，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“划算!有東西送!”，並在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。
一、宣傳方式：
報紙(10月24/25日：時光廣告2期內版本，費用總計8300元)，DM單頁(5萬份，安排工作人員發放，單頁費用7800)，電臺(10天，102.8電臺，費用7200元)，公交電視(10天，4920元，160臺車)，資訊(8天，105000條資訊，費用2800元)，拱門2座，空飄6個，場內舞臺佈置。
二、分析說明：
此次活動取得全公司各部門的用心配合。工程部同事負責活動現場的音箱除錯、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動帶給了有效地硬體保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買慾。
總結：
1、整體狀況
業績統計上看，本次促銷沒有到達預期效果，預計活動期間營業額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%。客流統計，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人
活動期間客流不理想，平均人303人/天。活動人流量和天氣原因有很大的關係。
出現以上狀況原因在於：
(1)、宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。
(2)、公交廣告視訊能夠做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動資料。
(3)、DM單發放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現人員監管不到位狀況，使整個活動的執行效果嚴重打折。
(4)、掃樓效果不理想，蒐集回來的客戶資訊總共才157個，而花費的費用高達3680元。
(5)、宣傳時間沒有充分利用網路平臺的優勢，造成宣傳有死角;
(6)、商品擺放不夠突出特點，營業員的服務意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會佔有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。除了服務員自身素質不夠高以外，和商場沒有培訓也有關係，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要透過我們平常的不懈努力，透過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真偽，區分產地，如何做到展位的合理佈局，培訓營業員推薦性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。
2、銷售狀況
活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低端路線。
3、活動成本及相關費用
此次活動獎項，根據銷售額設定如下：IPHONE4S2臺，SONY相機5臺，金婚鑽節3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：400050元;提點：X元。整體成本：76766元，商場支出：34096元;商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：xx40.56，上藝：1574.05，藝：2195.14，扣點合計：5251.30元。
4、活動策劃
此次活動的策劃，開始的時候透過徵求商戶意見和之後公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整並得以實施。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，能夠換個方式進行，DM單出來的效果能夠根據印刷工藝，設計更亮一些，相信透過磨合，在以後的活動中避免發生。
5、活動執行
(一)、電話營銷：使用人員61人/次，打電話總數：16273個，A類客戶xx050個，B類客戶：25600，C類客戶：3620個，詳細見附件。
(二)、資訊：資訊群發客戶資訊達550000條，電話號碼達21000個，平均每個電話接收達5條。
(三)、DM單發放：學生髮放18人/次，商戶11人/次，整體執行存在監督不利和商戶的自覺性都完全沒到達標準，整體效果沒完全到達，下午去抽查，存在個別人員不在指定區域的狀況，下次活動務必改善，以到達預期效果。推薦全部請專業發放傳單人員，或學生進行操作。
三、掃樓狀況：
共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：23.43元/個，費用相當驚人，推薦下次活動，全部使用學生，商場派人嚴格監督，將掃樓的效果提高，讓更多的人明白萬原。
四、獎品/禮品方面：
邀請函客戶當中存在個別店面的人員自行領取的狀況，狀況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育，拒絕內部人員領取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監督。
五、活動中存在的問題
活動期間來的客戶較多，但是成交量相當低，整體原因是多方面的，過來了解產品的居多，所以在銷售過程中，要求導購人員溝通上做到三大主動：
(1).主動介紹，宣傳公司的促銷活動狀況及優惠活動;
(2).主動解答顧客的疑問;
(3).主動加強與顧客的溝通。透過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：透過報紙，小區廣告、電話、資訊及周邊居民瞭解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也佔有必須比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是務必的。建立顧客檔案，是想透過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。
六、總結
從活動現場來看，今年的傢俱行業形勢確實受到必須的影響，銷售平穩，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎樣去發覺和如何去培養顧客。當前應提升商場商品的檔次和規範提升營業員行為和素質。根據節日時間，提前將策劃方案做出。大的節日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節日在提前一個月完成，預留充分的時間便於將方案更細緻化。定時到其他商場瞭解狀況，購買相應的書籍豐富自己的專業知識，透過詢問徵求更多的推薦。
今年，服裝商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務指標展開工作，在加強管理、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績，為商廈的持續快速發展做了很大的貢獻。自XX年開業以來，服裝商場時刻以發展為前提，進行了三次大規模的經營佈局調整，提升服裝品牌結構，合理利用平效……使得商場能夠快步、穩定地發展。今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及XX年全年工作計劃開展工作。商場領導班子走出去考察、調研，反覆推敲升級改造計劃與實施細則，學習先進的經營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們採取了經營面積擴大，品牌升級，貨位調整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，取得了一定的經濟效益和社會效益。不僅提升了企業形象，而且銷售業績不斷攀升。回顧xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：
一、適應市場需求升級改造，整體經營佈局調整合理，品牌結構日趨成熟，經營成果喜人。
服裝商場全年計劃任務4400萬，實際完成萬元;毛利計劃330萬，實際完成萬元，費用。今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬餘元。
取得良好的經營業績，我們採取瞭如下做法：
1、緊跟商廈各種大規模促銷活動，不放過任何銷售機會。根據商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節日促進銷售。在新發週年店慶、集團店慶、黃金週等重要促銷時段，取得了良好的銷售業績和經濟效益，日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯絡貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。
2、擴大經營面積，合理利用平效，提升經營品牌。品牌經營採取抓大放小的原則，調整引進了大小品牌80餘個，年銷售超百萬的專櫃有10餘家。確保了我商廈經營定位的提升。升級改造時，馮總帶領商場班子成員及有關部門反覆分析研究、精心策劃，擴大了男裝和運動休閒的經營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閒的經營面積及經營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發展至61家，引進了、，等知名男裝品牌30餘家，國際運動品牌、入駐我商場;並引進了、等國內運動休閒品牌及、等中性休閒品牌20餘家，順利完成了今年升級改造任務，受到了商業同仁及消費者的一致好評。升級改造後，男裝、運動調整扣點，平均增長了2﹪--3﹪。租金、管理費人員工資等增加純利潤11萬餘元，為提高銷售業績打下了良好的基矗為適應商廈整體形象發展的需要，在兼顧本次經營佈局調整重點的同時，採用末位淘汰制先後淘汰了銷售業績不好的女裝品牌10餘個，並引進了、等10餘家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基矗改善不合理的經營佈局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區進行了小規模的調整，新引進了、時尚女包等專櫃，商場的年利潤增加了14萬餘元。由於利用空間合理，得到了供應商和顧客的一致好評。
3、管理上精益求精，查詢自身管理工作存在的不足，擬定工作細節的補充計劃和實施方案。我們將實際工作中遇到的問題進行討論，尋求解決方法並予以實施，逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造後，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規模的促銷活動。在工作中我們發現，每天中午和晚上5：00之後是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況，我們調整了收銀員和導購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午1：30分調整至12：30。要求早班員工12：30分後去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現象。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現象，又避免了顧客購物時沒有營業員接待而對商廈有不滿現象，進而提高銷售業績。要求櫃長各負其責，每天記錄本櫃組的銷售情況，月末進行彙總，計算出櫃組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數，商場無論需要哪個資料，櫃長都能及時準確地提供出來。做到人人懂經營、會算帳，個個會管理。
4、全方位培養人才，關心員工生活，增強凝聚力和核心力。我服裝商場現有自營職工86人，廠方員工300餘人。一年來，提高員工素質、增強服務意識、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團體總分第一名。專櫃榮獲現場模擬購物演示第二名。增強了員工的凝聚力，煥發了員工的工作熱情和幹勁。
⑴、增強員工素質，向管理要效益。本次升級改造，在不閉店不影響正常營業的情況下，商場領導班子成員們以身作則，不怕髒不怕累，獻工獻時，事事起到模範帶頭作用。僅用了40余天，就完成了三層樓的升級改造任務。從提高自身素質做起，櫃長精通導購員和收銀員的業務，現在無論是哪個專櫃人員短缺，還是大型活動中顧客排隊交款，每名櫃長都可以替補到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時，提高商場的經濟效益。櫃長素質的提高，帶動了櫃組成員。隨著員工素質的整體提高，樹立品牌意識，銷售業績不斷攀升，取得了利潤比去年翻一翻的好成績。
⑵、全方位培養人才，各項工作其他部門。發現每一名員工的閃光點，並善加利用，使她們都有“用武之地”。培養出了一支高素質可以參加各種比賽的員工模特隊,培養出了多名優秀報道員，並經常有文章見於《今日》。商廈無論下達的是促銷任務還是舉辦活動，我們都能超額完成或取得的成績。目前我商場已培養出一支不計得失，不計報酬、過得硬的員工隊伍，多次受到了商廈領導及相關部門的表揚。
⑶、建立員工檔案，瞭解員工家庭狀況，關心員工生活。通過建立員工檔案，瞭解了員工的第一手資料。對家裡特殊困難的員工予以照顧，動員員工關心和幫助他們。主動從家裡拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家裡蓋房子，我們發動員工利用個人時間去她家幫忙;員工的弟弟出了車禍，我們問長問短儘量解除員工的後顧之憂。在我們的帶動下，我商場目前已形成了有困難，大家幫的好風氣。
5、發揚“勤儉善持”的企業精神，降低費用，節約挖潛，壓縮不合理開支。我商場在勤儉善持上，人人有責。以節約為前提，減少小後勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員，現每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應一層樓兩名，現兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節省近萬元。因商場大，費用高，我們將可利用的東西修修補補，凡是能用的，可修補的絕不花一分錢。由於我商場託管的專櫃多，長途電話及傳真較多，費用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話，降低商場管理費用。xx年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當作明年工作的新起點。總結工作經驗，針對不足，在求實、做細、落實上下功夫。
二、我們將繼續在商廈領導的帶領下，嚴格按照xx年的工作計劃開展工作：
1、xx年，在經營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。在續約xx年新合同的同時，將部分專櫃基礎扣點提高2---3個百分點，初步預計增加年租金15萬餘元，調整人員工資3萬餘元。
2、積極配合商廈做好1月15日和“4?15”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為10年上半年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業績，給10年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認真佈署店慶期間工作的每一個細節，現場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經濟效益，重新整理我商場自開業以來日銷的銷售記錄，成為10年的工作的良好開端。
3、5月份，我商場將全面調整女裝的經營佈局及品牌結構。本著以名優商品為主、完善品牌結構為原則進行升級改造。目前根據商場的經營面積，初步擬定借鑑國商的經營格局，將以往的中島改建為側邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續培養、等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，並組織新品牌，調整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學性、合理性。在調整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閒的經營狀況。採取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閒中小品牌，合理進行調整，在不影響銷售的同時，確保明年區域劃分整體規劃的完整性，保證10年的升級改造的順利完成。
4、在經營環節上，要求商場管理人員定期考察調查市場，具備預知市場行情變化的能力，熟練業務知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經營規模，認真學習其他先進企業的管理方法，查詢自身管理工作存在的不足，擬定工作細節的補充計劃和實施方案等，提高商場領導的綜合能力，向商廈領導提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結今年經驗與不足的基礎上，拓展新思路，努力挖掘創造利潤的新途徑。加強員工培訓，提高員工的整體素質。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力。力爭在經營和管理方面，明年能夠再上一個新臺階。
5、x年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將明年的銷售計劃落實到各櫃組，並由櫃長落實到各專櫃及個人，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務考核各專櫃的銷售情況，對銷售前五名的專櫃和後五名的專櫃予以公佈，激發員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業績;對銷售排名後五名的專櫃，與專櫃人員一起查詢原因，採取相應措施，進而提高銷售業績，對確無提高的專櫃將予以淘汰。針對貨品不實和賣場空的現象，我們將在充實貨品種類和數量上下工夫，以櫃組為單位，採取分片包乾的原則。櫃長主抓貨源，有針對性地與貨源不足的廠家和供應商進行溝通，充實貨源，配合導購員做好銷售的準備工作。憑藉多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。
6、節約挖潛，壓縮不合理的開支。降低各項費用，杜絕浪費現象。能省一分錢，絕不多花半分錢。老百姓離不開“衣、食、注行”，可見服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領時尚的必需品。新發的市場定位是品牌時尚店，我們深感自己的責任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的，但我們深信服裝商場是最有潛力最有發展的商場，為此服裝商場的全體員工向著這一目標共同努力。相信隨著經營和管理的不斷深化，在xx年的工作中我們將以更加紮實有效的措施，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實處，配合商廈領導超前完成明年的工作計劃。
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們製作的廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的衝擊力，為我們以後的工作留下了很好的借鑑。
--節大型文藝晚會把整個促銷活動推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天時人和方面我們也佔到了一定的優勢，促銷活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最後真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?
一、開卡促銷
開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，並且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美容院各種優惠專案。
二、折扣促銷
打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買慾的作用，而且具有即時的效果。運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費慾，帶動其它商品的銷售，或某一新專案推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。
三、免費試做促銷
免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新專案開發上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然後再進行下一次的免費試做，再進進下一個迴圈。
四、消費積分贈品促銷
消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而採取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額後，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
五、“手機簡訊”溫情促銷
“簡訊”現在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是簡訊覆蓋面大、資訊接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點。在目前的商業活動中，簡訊廣泛應用於與客戶聯絡感情、預約、傳送促銷資訊等。
由於目前產品的通路限制，便利店的促銷活動一向中工作的重點。便利店以向消費者帶給方便為第一原則，創造性地滿足消費者的“即刻需求”，是便利店的基本經營方針的促銷活動與其自身的管理、目標群體、消費習慣有十分大的關係，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內宣傳、產品陳列和店員推薦有最為直接的關係，具體來看：
1、活動方式。
CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣(如7-11的率先上市)、銷量業績提升(特價)、整體的通路活動配合(如送買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：
A，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產品和短時拉昇銷量最有幫忙，但要把控好促銷力度
B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉昇有明顯作用，但主要適應於老產品(等)或品牌影響力強的品牌延伸產品(、上市)
C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設作用，但銷量拉動性可能不大;
D，套餐(異業聯合)：一般為吃的和喝的結合，這種方式十分好，關鍵點在於宣傳做到位;
E，刮獎等類似活動：執行上漏洞較大，而且很多系統此刻都已不進行兌獎。
2、促銷力度：
便利店內力度的促銷活動為單支大特價(經常會折到一半的正常零售價)，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益狀況，並以此確認進行何種力度的促銷是十分重要的。
3、店內宣傳：
店內的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內外的額外廣告物等。綜合起來，效果的方式是，設定店員獎勵、上DM單首頁，店員將產品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當然，活動佈置物請必須經過便利店的確認，以免發生不必要的麻煩。
4、產品陳列：
多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數量這些十分重要，如活動一個便利店裡經常會有三到四個陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等;陳列面上統一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻。
5、店員介紹：
便利店的促銷活動最後配合店員獎勵案，如業績排行獎勵、活動產品陳列獎勵、活動告知物佈置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的用心性，提升活動的銷售效果。
通過半個月準備和連續三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數均名列前茅，無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，達到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。鑑於對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑑。
本總結按時間跨度分為三段:準備階段、促銷階段和結束階段。
一、準備階段
準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細緻。本階段將就(小區、裝飾城、店面)--外圈、(宣傳、網路)--線上、(人員、物料、價格、產品)--內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。
小區層面:
月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區活動推進不是太明顯，跟進的基礎有待提高、網路組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。
裝飾城層面:
裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。)再加上，畫架、x展架、環保袋、摺疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現場佈置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場t字臺旁邊佈置了體驗區。
(不足的是:鋪設過後，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列;特價貼、標價貼，後來補上;現場人員飲用的瓶裝水後來補上;椅子沒有準備充分;沒有簽字臺，正式度顯得不夠;)
店面層面:
活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓，解讀活動的內容要注意的細節;
其次，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀)，價格標籤全部統一、特價標籤全部統一、x展架佈置到位、畫架、贈品(木雕象、蠶絲被、環保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內dm單頁、弔旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。(還可以加強佈置，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品;還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字型選用正式大方的字型規格至少1m*1m。)
宣傳層面:
宣傳層面包括報紙軟文、簡訊平臺和下面的網路平臺(單獨提出)。報紙軟文應提前半個月發，提前僅有一個星期;簡訊平臺應提前一個星期發，這次僅提前一天(內容:現買地板可省*元m2!番龍眼一等品*元…總裁籤售年度極限價僅三天*月*日某某裝飾城店電話00000000);其他網路沒有重點支援、其他媒體也沒有重點支援。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。
總裁籤售及相關活動，贏得市場的一部分資源;
網路層面:
針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區qq群還是缺乏瞭解，軟文和硬廣有待改進。對專人負責網路推廣缺乏人才。(下步打算給做詳細培訓。一個人發受到侷限，必須建立嚴格的用人機制，由店面進行跟蹤。可參考某網址等等。)
人員層面:
整體人員相對充足
(某某、某某、某某、某某/負責店內)、(某某、某某、某某/負責會場)、臨促2名(負責進場人流攔截)。(會場人員對材種和價格的瞭解不是很徹底;臨促沒有進行正式的培訓，對活動內容瞭解欠缺，人數可以增至5名，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖;)一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場*。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注。)
物料準備:
物料的準備，包括工廠方特價板的支援(改制板)、活動當天禮品的支援(半價)、樣板等支援。廠方，給了強化的是，很大的支援;實木的從番龍眼圓盤豆、二翅豆都體現了這次物料準備的充分。花色上看，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規格上有短板的格木、其他物料dm單頁、弔旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。
價格層面:
此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點;
首先能確定一款作為市場的特價板，是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是衝著這個降價的力度來的;
其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶(和就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用);
其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數消費群體的消費能力，在根據這個資訊定製特有的產品(特價板、改制板等)，比如裝飾城的消費群體是中等，那麼在中等這個價位，就可以針對一些材種進行專門研究。
(價格的改動，往往是靜態的，這個是滯後市場資訊的一個重要環節，例如番龍眼*元、某某*元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應對能力，能動態的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調節。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。)
產品層面:
產品的擺放、陳列，花色的選擇，規格的定製，包裝的統一，一些有瑕疵的產品要提前做好準備(不要本來沒有瑕疵的產品因為樣板的損壞導致顧客的不滿)。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素;背面的小a，也是我們這次促銷成功關鍵的一步;再者就是，產品的認證標誌，認證的標誌也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。
下面就是，產品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候，可以放大。(出樣不足，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣，導致很多可以出量的產品，就不能賣出去;為此，可以製作一個小樣展示的手冊)
二、促銷階段
促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現場造勢、動態調節的過程。
終端截流:
主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店瞭解產品的頻度，進一步提高簽單率，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大於不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體，避免出現各種複雜情況。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本。
本次活動，臨促沒有統一服裝，而且有位穿的過於休閒(短褲、t恤、頭髮散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。)
店面導購:
店面導購最重要的一點就是，對整個產品和價格體系的把控。必須瞭解最低界限，始終掌握主動權。
鑑於總體傳播的考慮，導購和小區等促銷活動要圍繞。關於漆層的導購(首先，瞭解地板可以從兩個方面。一是正面，即產品本身;一是側面，即企業資訊。正面來說，看一個產品要看細節，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現在價效比高，那個穩定這些，但不是各個品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手裡感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術是最先進的，一般地板分佈在厚度上，是6、6、6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應該是5、6、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。
接下來，再看地板背面的logo和板面，我們能保證這裡都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們可以對比一下，是不是你們看的，這個我們可以保證的。
再接下來就是規格了，規格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規格計費的。所以，一些非常規的板子也是可以用的。
下面說的就是最最關鍵的了，漆面。一塊地板現在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，塗個幾層都可以。但是，經過研究發現，漆面層數多導致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到發揮。漆面根據三種特性:通透性、柔韌性和附著力，研製出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層緻密的立體網狀結構，是一般地板漆面所不能達到的。
再者，導購要注意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關注的問題，是品牌?價格?售後?促銷?還是導購本身?還是購物環境?等等這些因素都要有意識的關注。然後，掌握一個規律的東西，自己給所有型別的顧客進行分類。做到有的放矢。
最後，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關係。可以隨時進入競爭對手的“地盤”，瞭解競爭對手的銷量，同時也能給他們瞭解本品牌的銷量，相互瞭解。有利於臨時改變戰術。根據整個市場的動態、走向，分析市場現在的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態。學會“走動管理”，中間有空時，到其他店面瞭解，研究他們吸引人流的方式方法，根據現場的變化，制定自由的方案。
(這個是一套模式，也許只適合一個人，作為聰明的導購會從中間吸取養料，拿出對自己最有用的，形成自己的風格。)
現場造勢:
現場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當的造勢，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。
造勢一舉牌造勢:在活動的現場，三五個人，舉牌在市場遊走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用，
要求，舉牌人員，能統一服裝、精神飽滿、態度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領隊，對自己隊形隊員有稍微的調整，領隊的工資也要有相應的表示。
這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做。
造勢二視覺和聽覺的造勢:電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當的企業宣傳片，可以給消費者一個不同的消費環境。電子屏一定要發光字，而不是遊動的。企業宣傳片能在門外用兩個音箱，店內是適中的聲音。
活動時，沒有企業宣傳片，這些作為可選項，看各地經銷商對待活動的態度。
造勢三外圍造勢:刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對於促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上可以用一定的活動內容比如“番龍眼”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質上吸引消費者對本次活動的注意。
這次活動刀旗、彩旗沒有製作，橫幅、氣球想到沒做，遮陽傘太少應該做，至於拱門可以做個橫幅，現有但是沒有用。廣告衫多用於內部。沒有起到很大的作用。
造勢四現場活動造勢:有部分活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公佈。“某某地板，只限一個小時的限量促銷，所有進店人員均可得精美禮品一份，在規定時間下定的將享受超低的價位”，目的是吸引在場消費者注意，也是對其他同行的一個重擊。注意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做。(或者用抽獎，“鑑於本次促銷活動大量顧客對本店的支援，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關注某某地板的本次活動!謝謝大家的支援。”等其他方式，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠。)
這次活動沒有做這方面的造勢準備，其他活動可借鑑。
動態調節:
政策的動態:
動態調節要注意幾個要點:提前申請有部分的決策權，對部分產品有進退的空間。準備應急方案和物料，對所有可能發生的變動，準備相應的物料，比如，針對價格，如果不是最低噱頭，那麼可以在x展架等價格部位適當改動，或直接用空白單頁進行現場告知，隨時調整現場的動向。
這次活動中，其他品牌看到我們某個低價並沒有做任何反應，說明現在很多政策的機制沒有調整。再一個失敗的案例就是(企業名稱)，作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調整，拿原來的方案一款仿古的白蠟木做活動，他們開口便說原價為，一元起拍後，往上最後由托兒抬到280，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差。
另一個案例是，他們x展架上番龍眼是*元明顯高於我們的*元，單單從價位上顧客應該明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態的瞭解，但是除了跟著鋪設地板樣品外，再沒有做出其他的反應，反饋機制和動態管理不足。
人員的動態:
對一些臨促，要根據現場的活動，準備多於活動一倍的人員，在培訓後錄取一半精兵。在根據現場的情況，篩選。例如，一次需要5名，那麼要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。如果少，可以及時通知增援，如果多在當天通知他們第二天的人數，動態管理人員。
這次臨促數只有兩名，略顯不足，沒有涉及多的情況，前期準備不到位。
物料的動態:
物料，根據現場的表現，有些值得借鑑使用難度不大的，要及時補充。對於，同行中有所敗筆的要記憶不要出現同樣的錯誤。每次，活動的現場要存檔，留下圖片，以備其他地區複製和借鑑，為以後促銷提供好的方式。
三、結束階段
結束階段，除了對活動有個及時的總結，還有對下次活動的計劃，能在活動後把這次活動的優缺點掌握，每次有意識把握促銷的規律逐漸形成自己的風格。
及時總結:
要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊(每個小隊形成一個方案，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以提高的地方、不需要做的地方，由一個代表進行總結髮言，他們發言完畢可以按時下班。導購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發表自己的觀點，最後由本次負責人進行總結。
所有總結，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要資訊來源(上部分也提到，有很多圖片要留檔)。
這次活動，做了及時總結。臨促這塊沒有做，作為經銷商也沒有做，這是不足的地方。
通常來說，美容院的促銷活動基本上以三類活動為主，折扣、捆綁、主題。這是美容院活動中比較主流的消費方式，也是對顧客吸引力比較大的方式。
1、折扣。以顧客角度來看，他們會更喜歡打折。但是折扣打折是不能隨意亂用的。很容易引起美容市場的混亂，不利於美容院的長期發展。建議可以用但是不能長期使用。可以在特定時期衝擊銷量時使用折扣促銷活動，增加人氣也增加收益。
2、捆綁。第二種捆綁活動，將贈品和活動捆綁在一起。尤其是對比較感性的女性來說，這種促銷方式還是能夠非常好的打動女性消費者內心中最柔軟的那一部分。
3、主題。對一些高階的美容院、美容會所這種促銷活動無疑是最合適的方式。當然平時我們也可以在美容院中定期舉辦一些沙龍活動，美容院課程講座等。不僅可以提升美容院專業形象，而且還對品牌美容院的知名度有著重要的意義。
美容院促銷活動的契機
契機當然是說的美容院舉辦活動的時機。我們舉辦促銷活動有兩個目的，一個是為了提升美容院的業績，另一個目的就是滿足顧客的需求。每一個促銷活動都是滿足這兩個目的而進行的，我們應該在合適的時候，用一種合適的方法來做，突出活動的珍貴性。
x年xx月xx日--xx日開展了X週年大型促銷活動，由於佔了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以後的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們製作的X週年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的衝擊力，為我們以後的工作留下了很好的借鑑。
X週年大型文藝晚會把整個X週年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天時人和方面我們也佔到了一定的優勢，X週年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最後真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次X週年活動中間，有一些關於促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、部分促銷活動由於找不到供應商，被迫流產。
2、監督表格沒執行，是本次X週年的一個遺憾。
3、門店的現場執行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。
6、新商品/敏感性商品開發，採購沒有充分的執行，是本次X週年的遺憾。
7、門店在X週年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。
8、門店在X週年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以後的工作借鑑。
9、門店在X週年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。
10、在X週年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以後能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
各位領導、同事們：
上午好。今天我們隆重集會，召開公司x年度工作總結大會。主要目的是總結x年度各項工作，討論研究公司執行發展中的一些突出問題，分析原因、理清思路、確定重點、提出對策，部署x年各項工作，並對為公司各項工作的發展做出貢獻的員工進行表彰和獎勵。會議大約需要4個小時，內容十分重要，希望大家認真聽講，自覺維護會場秩序，遵守會場紀律，認真聽會，做好記錄。
現在正式開會，會議進行第1項：由x有限公司總經理李總做年終工作總結並宣佈部門經理以上人員任命。
(總結)x年，在李總的正確領導下，全體領導職工堅持以公司發展為中心，發揚"以人為善"的精神，真抓實幹、拼搏奉獻，使公司執行實現了新跨越。
下面會議進行第2項：由我宣讀xx年度表彰決定。為了表彰先進，激勵全員，經領導會議共同研究決定，對x年度在各項工作中取得突出成績的、，授予"優秀員工"稱號。讓我們熱烈歡迎優秀員工到主席臺前領獎，同時歡迎公司總經理李總給優秀員工頒獎。
會議進行第3項，由優秀員工發表獲獎感言。
(感言總結)他們在去年工作中，付出了很大的艱辛和努力，創造了優異的成績，是我們學習的榜樣。讓我們再次以熱烈的掌聲，對他們表示祝賀! (會間休息10分鐘。)
會議進行第4項，由公司副總經理宣讀公司組織架構、薪酬及業績考核辦法。
會議進行第5項，由公司副總經理宣佈x年度各片區開發任務並宣讀開發流程。
會議進行第6項，由公司副總經理宣讀工程流程。 會議進行第7項，由公司財務部經理宣讀財務流程。 會議進行第8項，由龔老師發表總結講話。
上午會議結束，請大家入座就餐，下午1點30分正式開會。 會議進行第9項，請大家分組討論，各組、各分公司代表及時整理會議記錄，會後整理上報。 (討論結束後)
同事們，我們這次大會，既是一次回顧過去、表彰先進的總結大會，又是一次展望未來、再創佳績的動員大會。各位領導的講話都很重要，既是對我們過去的工作的充分肯定，又描繪了公司美好的未來。使我們每一個人都能感受到公司的前景光明，更加堅定了我們每個人的信心，更是對我們今後工作的極大鼓舞和鞭策。我們相信，有公司領導的正確指導和大力支援，在全體員工的共同努力下，我們的公司一定能夠乘勢而上，我們公司的明天一定會更加美好!
今天下午的會議開的很圓滿，也很成功，會議就此結束，就按順序離開會場。
近日，__市江津區基本公共衛生服務宣傳月暨全民健康生活方式啟動儀式在__市江津區時代廣場拉開帷幕。工作人員通過發傳單、義診、知識問答的方式現場向廣大群眾宣傳健康生活方式。
此次活動主題為“三減三健·邁向健康”，“三減”即減油、減鹽、減糖。減油就是為了減少高脂血症，減鹽是為了減少高血壓，減糖是為了防止兒童齲齒、肥胖、糖尿病。“三健”即健康口腔、健康體重、健康骨骼。全民健康生活方式行動旨在健康、重在行動、利在全民，核心是傳播健康知識，授予技能、改變行為。
為切實保障和促進群體健康，江津區已連續8年實施孕產婦健康保健，0至6歲兒童健康保健及65歲以上老年人健康管理等12大項國家基本公共衛生服務專案，每年都要對1萬餘名孕產婦，5萬名兒童，15萬65歲以上老年人，11萬高血壓患者，3.5萬糖尿病患者和5000名嚴重精神障礙患者免費開展健康檢查、健康促進和健康管理。
閱讀改變人生，讓孩子愛讀書是對學生的終身發展負責，是學校教育工作的重點任務。保證時間，保證讀書，調動所有老師、家長的力量共同開展好本校的讀書活動，讓學生在讀書中得到更好的成長，也讓家長在陪孩子讀書中得到新的學習，同時也讓老師在開展讀書活動中得到能力和素養的提升。通過這學期的讀書活動，我們班收穫如下：
一、繼續建設有“書香班級、詩化班級”的良好氛圍，學生樂於看書，善於讀書，很多學生真正把書籍當作了學習生活的精神食糧，讀課外書成為孩子們的興趣和習慣。這些給學生帶來各方面的發展，如：語言表達能力的提高、思維的靈活、見識更寬闊、思想更開闊，能初步明白用平常心、責任心來待人和處世。當然學生是發展中的人，以上所說都是相對的評價，但營造書香班級的活動確實讓孩子們成長更快，更積累了許多好詞好句。
二、通過活動，使學生開闊視野，增長知識，發展智力，陶冶情操，充實學生文化底蘊，提高學生全面素質。每位同學每月都能讀一本好書，並寫好讀書筆記，做好好段好句的摘錄，真正做到了開卷有益。並第位同學都把自己的作品打印出來，全班集結成讀書集兩本。
三、喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣。“自信和快樂”永遠是我們三年級一班的主題，我以這樣的信念影響孩子們以樂觀的心態面對事情，以開闊的心境包容和理解事物，以清醒的自信指導行為。會感恩、懂感激，在班級人際交往中體驗“快樂、互助、友善、寬容、感恩”。通過讀書活動，良好的班級讀書風氣正在逐步形成。
四、通過活動，在班級內形成熱愛讀書的良好風氣。充分尊重、發揮學生作為班級文化建設的主體角色。學生學會藉助讀物中的圖畫閱讀，對讀物中感興趣的內容，樂於與他人交流，還有的學生學會用普通話正確、流利地朗讀課文。充分調起了學生的讀書熱情，達到“自覺讀書”、“自覺買書”、“樂於交流”的讀書效果。
五、讀書促使學生各方面習慣養成較好，課堂上積極投入，課外文雅、禮貌，生活中能養成了良好的習慣。
在10月份，我們支部積極響應學院號召，開展了“愛祖國，愛勞動，愛學習“的三愛活動，我支部重點突出愛學習這一方面。請大四籤工作和保研的學長學姐做了經驗交流。使大家對於自己的大學生涯有了一個比較好的認識，明確了自己的學習目標，再提起大家學習興趣方面起到積極作用。
一、取得的效果和不足之處
我認為此次活動最重要成果是，處於大二這個過渡階段，我們搞這個活動使得大家對於大二我該幹什麼有了一個比較明確的認識，是墮落還是奮起，是沉迷於聯盟還是好好學習這方面有了一個深刻的反思。那麼如何學習，如何過四六級就成了大家當前最急需解決的問題，發現問題，這是我們的目的，解決問題，如何解決，這有待於大家的努力。
在王學長作了關於籤工作方面的指導，大家對於考研也有了明確的認識，對於籤工作時的有些技巧，也作了相應的說明。這對於我們對自己的定位有了一個比較好幫助。
此次活動的不足之處在於有的同學比較靦腆，沒有發言，沒有積極互動。
二、經驗和教訓
通過此次活動，我們班委深刻認識到要想辦好一個活動，必須抓住同學們的興趣，使得大家積極互動起來，可以嘗試班會帶出去，活動聚起來，這種培養大家的積極性，創造活動的新鮮感。佈局格式限制，做到多組織，多引導。積極發揮入黨積極分子的帶頭作用。
三、今後的打算
有了這麼多次活動的經驗，我們一定更加積極配合學院做好學生工作，對每次活動認真負責，使得班級越來越好，大家越來越團結。
12月3日下午，學校舉行了半日開放活動，向兄弟學校的部分老師和部分家長展示了學校的課堂教學、大課間活動和社團活動。社團的精彩展示是本次開放活動的一個亮點，它體現了學校“讓每個孩子健康快樂成長”的理念，是學校實施素質教育的有力的見證。
本學期一開始，學校在召開行政組會議時就提出“儘快制定社團活動計劃”這一要求。這不僅是半日開放活動的需要，更是學生髮展特長，提升素質的需要。經過討論之後，學校在社團的方面進行了調整，一是去掉了唯美板畫社、童韻塗鴉社和勵志訓練營，增加了龍騰電腦社;二是輔導老師和社團負責人發生了一些變化。社團確立之後，各位班主任利用課餘時間組織學生進行報名，與以往不同的是，此次輔導老師對社團成員進行了質量上的把關，不合適的就建議學生去參加別的社團。這體現了一種認真負責的態度，既對社團負責，也對學生負責。經過前期的準備之後，9月下旬社團進入了試執行階段。在試執行時，輔導老師能夠及時發現社團存在的問題並上報學校，學校想方設法解決工具、裝置、技術等方面的問題，為今後的正常活動奠定了基礎。
10月份，社團進入正常執行階段，每天社團活動時間都會看到孩子們帶著相關物品興高采烈地到指定地點參加活動。輔導老師不僅能準時到崗，而且準備很充分，真正讓孩子們學有所獲。現在回想起來，一幕幕感人畫面仍清晰地浮現在眼前。常丹丹老師排練的第一個合唱是《松花江上》，孩子們都已經學得差不多了，但她發現沒能達到理想狀態，又重新選擇歌曲，重新進行排練;丁紅霞老師負責的是低年級舞蹈，因為孩子小，接受起來比較困難，她親自為孩子做示範，一遍又一遍地講解，使她聲音沙啞;黃安琪老師在每次活動時都要求孩子將練好的作品送給他看，幾十個孩子，她一一進行批閱，一筆一畫地進行指導;王春莉老師原本負責朗誦社團，由於一些原因又調至腰鼓社團，她絲毫沒有怨言，每次均能認真組織孩子進行訓練並能提出明確細緻的要求;章樹華老師自入秋以後腰痛纏身，但每次活動仍堅持帶領孩子進行訓練……輔導老師的耐心細緻，學生的刻苦認真為半日開放的精彩展示奠定了基礎。
“一分耕耘，一分收穫”，辛勤的付出換來的是孩子們各方面素養的提升。創意手工社的孩子們動手能力越來越強，一件件作品惟妙惟肖，當它們被呈現在觀摩者的面前時，贏得稱讚聲一片;蘭亭墨香社的孩子漸漸悟得書法的門道，寫出來的字越來越有味道;怡情絲韻社的孩子掌握了更多的吹奏葫蘆絲的技巧，演奏的效果有了質的飛躍;龍騰電腦社的孩子在文書處理、繪畫、上網搜尋資料等技能方面顯示出了自己的優勢……每一個參加社團的孩子都在自己的興趣特長方面得到了良好的發展，每個社團成員都找到了自信與快樂。半日開放真正成為了他們展示自我的舞臺。
“潮平兩岸闊，風正一帆懸”，學校社團已經走上了良好的發展軌道，只要有大家的堅持與努力，社團將會取得更優秀的成績。
按照以下特性來寫：
(一)掌握客觀事實，廣泛佔有材料這是寫總結的基礎。總結，就是總括事實，得出結論。沒有事實就無法得出結論。總結的材料要準確，典型，豐富。寫總結的人得花大量的精力去搜集，積累豐富的材料，又要對蒐集的材料進行篩選，確保材料的真實性和典型性。
(二)對佔有的材料作認真的分析研究這是寫好總結的關鍵。認真分析與研究，首先要有正確的指導思想。其次，要堅持實事求是的原則，克服誇大成績，迴避錯誤的缺點。再次，要堅持運用辯證法，全面地看待過去的工作。既能看到得，又能看到失;既能看到現象，又能看到本質;既能看到主流，又能看到支流。最後，要突出重點。總結不是流水賬，不能不分主次地去羅列數字和事例，要圍繞一箇中心主題精心選用，分析典型材料，突出主要問題。
(三)反映特點，找出規律這是撰寫工作總結的重點。每個單位都有自己的特點，好的總結應當總結出那些具有典型意義的，反映自身特點的以及帶規律性的經驗教訓。(四)具體寫作過程中的要求1、編好寫作提綱在編寫的提綱中，要明確回答想寫什麼問題，哪些問題是主要問題等。就是簡單的總結，不寫提綱，也得有個腹稿。2、交待要簡要，背景要鮮明總結中的情況敘述必須簡明扼要。對工作成績的大小以及工作的先進，落後，敘述一般要用比較法，通過縱橫比較，使得背景鮮明突出。3、詳略須得當根據總結的目的及中心，對主要問題要詳寫，次要的要略寫。工作總結忌“三多”當前年終將近，各單位、部門都忙於對一年來的各項工作進行總結概括。工作總結，顧名思義，就是對所做工作進行總體歸納和全面概括的具體結論。它不僅是對各項工作的具體做法、進展情況、取得經驗進行總結，更是對工作中存在問題、不足及下一年工作安排的概括。因此，工作總結特別是年終總結應具有客觀性、全面性和概括性。可如今，一些單位的工作總結則變了“調”，串了“味”。例如有的單位在寫工作進展情況時，總把“基本完成、將要完成、預計達到”等字眼當頭；在寫到存在的問題時，則用“依然、還、比較”等字詞繞人眼；當寫到取得的成績時，就開始“添油加醋、濃墨重彩”一番敘述，把工作總結寫成了“業績彙報”、“工作彙報”，這樣，總結就變成了“工作業績多、虛話套話多、模糊字眼多”的“三多”總結。其實，工作總結只需要把所幹工作實實在在、有始有終的進行全面客觀評價。對所做的工作，既要看到取得的成績，又要看到不足的地方，對於存在的問題，既要事實求是，又要全面客觀。所以，只有在心繫群眾的基礎上，真正幹了工作，才能用“實績”寫出群眾滿意的“總結”來。
沐浴著十九大的春風，__中心國小走過了輝煌的20__年;展望未來，__中心國小全體教職員工迎來了教育管理更加規範，教育質量全面提高的20__年。一年來在__教育局和__鎮黨委政府的領導下，在“__市百名優秀校長”__同志的帶領下，不忘初心，牢記使命，始終以辦人民滿意的教育為己任。
值此節日之際，組織全校師生舉行了“慶元旦，迎新年”系列迎新活動，一場場精彩的歡慶元旦活動，向人們展示了__中心國小教育改革推進的新風貌，譜寫了文化校園的新篇章。
本次迎新活動在佔校長的親自改革下，一改往日墨守成規單一匯演的形式，而是創新由校政教處、教研處、工會等各處室聯合，共同開展系列迎新年慶元旦活動。極大的豐富了我校師生的校園文化生活，有效地增強了全體師生的集體榮譽感，為學校的謀劃和發展增添了新動力，讓全體師生享受到節日的溫暖和喜慶。
在春節前夕1月x日至30日，我到村周圍的公共汽車站，在公交車站牌上有許多小廣告，我的工作就是撕小廣告。就先從家裡拿了一瓶自來水和一把小鏟子。把水灑在小廣告上，然後再用鏟子輕輕地把小廣告剷掉。由於是第一次做撕取小廣告的工作，覺得很費勁，不一會兒胳膊就酸了。後來我才知道，不能用蠻力，先輕輕地剷起一個角，如果粘的不結實就可以直接撕下來，如果粘的太結實，就慢慢地用鏟子從小角推向中心，就可以把小廣告撕下來了。
後來，我又到了村委會，幫助他們整理檔案。到了年末，村委會都會有許多檔案，我就負責把一些不重要的檔案整理好，放到書櫃上。一開始那些檔案讓我覺得很頭疼，不知道該怎麼分類，後來，村委會的人告訴我，每個檔案都有它指定的位置，在檔案的第一頁有它的類別，然後再到書櫃上找到相應的類別，放好就可以了。通過在村委會整理檔案，我知道了如何將自己的東西系統的放好，這個經驗肯定會讓我受用一生。
一轉眼，就快到春節了，我主動要求和村裡的幹部一起去一些老人家裡拜年。那些老人很精神，這是我第一眼看到他們的感覺。他們每天很早就起了，儘管都拄著柺杖，可還
是堅持每天遛彎兒，鍛鍊。老人的飯量也很好，他們說不喜歡吃太多的肉，喜歡吃五穀雜糧。這也許就是他們身體依然健康的原因吧。而且，他們的春聯都是自己寫的，很好看。
在2月x日到18日，我去到敬老院看望那裡的老人們。之所以選擇去敬老院，是因為過年的時候，他們沒有兒女的陪伴，是村裡最冷清的地方。
在幫他們打掃衛生的時候，他們的屋子沒有想象中的那麼凌亂不堪，甚至是很乾淨。原來每天他們都自己打掃自己的房間，保持著整潔。
打掃完了，我就和他們聊天。他們親切地和我說著自己年輕時的經歷和自己的兒女，露出的那麼興奮的表情，倒像是孩子似的。
第一次做家常菜，我把“處女作”獻給了他們。心裡很害怕，可還是想盡自己的一份心意。每一道菜，他們都很用心的品嚐，指導著我的不足。最後，所有的菜都被他們吃光了。看著他們臉上的笑容，心裡也覺得很高興。
通過這次的社會實踐活動，讓我學會了很多，也懂得了很多。村裡濃濃的人情味，讓我覺得很溫暖。
一、積極動員、認真部署：
學校在期末結束前召開了多層面的.學生幹部和教師會議，及時傳達了活動精神，並作了認真部署。各班、團支部分別召開班會和支部會議，討論決定今年的實踐主題和調查方向，並在6月22日前拿出了初步方案，擬定了社會實踐的計劃，上報到校團委。校團委對部分班級、團支部的社會實踐計劃提出了修改意見，使其更具合理性和可操作性。
二、責任到人、及時反饋：
有了科學、合理的計劃是搞好社會實踐活動的一個前提，但如果不能落實開展，那也只能是紙上談兵。為此校團委要求各班、團支部落實具體的負責人，明確活動小組中每位同學的分工，要求各盡其職、各施其能，共同做好此次實踐活動。
三、認真總結、深刻反思：
暑假結束後，各班、團支部按要求及時總結了暑假社會實踐活動，收集相關材料，撰寫了社會調查報告。更重要的一點，同學們並不是單純為了完成一項任務而去參加社會實踐活動，廣大同學認為，在開展實踐活動的同時，他們受益匪淺。不僅更增進了對社會的瞭解，學習到了許多書本上不曾體現的知識;同時也鍛鍊了同學之間的交往能力和合作精神。不少同學在進行了社會調查後，對所反映出來的一些社會問題和現象進行了反思，如市民的社會公德意識、交通法規意識等等，培養了學生的社會責任感和主人翁意識。
總結我校今年暑假的社會實踐活動的開展情況，有以下幾點體會：
一、形式多樣，參與面廣。
今年我校七年級、八年級共有26個班級開展了形式多樣的社會實踐活動，統計發現，共有625人次參加了各類活動，佔學生總數的80%多，除此之外，全校157名團員都按時到所在社群報道註冊，參加社群組織的各類活動。
今年暑期的社會實踐活動形式十分豐富，有組織開展社會調查的，有前往敬老院送溫暖的，有位社群開展宣傳教育活動的，還有的同學深入工廠、商店、超市體驗生活的。這些活動都不同程度的讓學生了解了社會、培養了能力。
二、成果斐然。
今年我校組織的暑期社會實踐活動受到了社會各界的好評。學生上報的好人好事共計132件，如：拾金不昧，尊老敬老等。學生撰寫的社會調查報告25篇，其中獲校級優秀的調查報告有12篇。校級暑期社會實踐先進集體5個。
為了使廣大黨員幹部能夠時刻牢記“全心全意為人民服務”的宗旨，提高黨員素質，更好地服務群眾，按照鎮黨委統一部署和要求，在慶祝中國共產黨建黨93週年之際，我校支部開展了形式多樣的慶祝活動，現將活動情況總結如下：
一、組織學習。在學校辛書記的帶領下全體黨員教師和積極分子共同學習，溫故了黨章內容，對當前學校存在的問題進行了認真討論學習，分析了當前形勢，對下步學校即將開展工作提出了具體意見。
二、組織黨員開展了為貧困學生捐贈衣物、並走訪貧困學生家庭，並讓每位黨員和學生結對子，為學生解決生活和學習上的困難。
三、為了踐行黨的群眾路線，學校組織全校黨員除草勞動，在炎熱的夏天各位黨員老師不怕辛苦，為美化學校的環境做貢獻。
四、組織黨員和積極分子參加打排球聯誼活動，我校和頭道鎮第一幼兒園教師進行了排球友誼賽，比賽結束後，頭道鎮第一幼兒園準備了豐盛的晚餐招待了新興學校的老師，通過此次排球聯誼賽，增進了兩校之間的交流。
通過201X年慶“七一”活動的開展，充分發揮了黨支部的帶頭作用，體現了黨員在思想政治建設方面所起到的突出作用，增強了黨員爭取先進的意識，大家紛紛表示要爭做先鋒模範，不斷提高自身素質和為學生服務的水平，努力為學校建設作出應有的貢獻。
本學期的網路教研總結如下：
一、網路教研
(一)、領導重視、措施有力
本學期，學校為了拓寬教學研究渠道，有計劃地開展了網路教研活動。為做好學校網路教研工作，切實加強對網路教研工作的管理，學校把網路教學研究工作列入教師量化日程。由校長曹樹洪總領全域性，常務副校長王應顯和教導主任譚海珍直接分管，王華強負責組織實施。開學初，學校制訂了《南茂中心國小網路教研工作計劃》、《南茂中心國小網路教研管理獎勵制度》、《南茂中心國小網路教研基本要求》，成立了以副校長王應顯為組長的網路教研領導小組和以王華強為網路教研技術指導小組，有序地組織教師開展網路教研活動。
(二)、齊抓共管、營造氛圍
1、根據網路教研工作計劃，學校統一安排，從資金、人力、時間上為學校網路教科研開設綠色通道，每週安排網路教研日。
2、在教師中開展了相關的網路技術培訓。根據保亭縣教研室的統一部署，組織全校教師參加培訓活動，並在日常工作中，由王華強負責技術培訓，進行關於部落格的註冊、登陸、使用;上傳、下載文章及線上研討的使用等等。
3、認真組織教師上網學習各校的優秀課例。學校要求教師參與網上研討之前，要認真學習相關的高效課堂實錄、教學設計及其他資料，做到有的放矢，提高網路教研的實效性。每位教師應上網積極發言，在網上充分地表達自己的觀點並做好記錄，所表達的觀點必須有科學的理論作為支撐，同時要體現自己的個性。
(三)、取得的效果
我校的網路教研工作在領導的高度重視下，在全體教師積極參與下，使得我校的網路教研工作取得了一定的成績。
1、網路教研促進了教師專業化的成長
網路教研跨越了各學校之間的時空距離，使廣大的一線教師能夠得以實現與同行、與專家的線上交流、探討。結合新課程標準及高效課堂教學的實施，促進了全校各學科教學的研究，實現了資訊傳遞快捷、資源共享、共同提高的目的。本學期以來，學校所有任課教師均在自己的部落格建立資料檔案，並且將自己的優秀論文、案例、教研經驗等上傳到自己的部落格上與廣大同仁分享。其中黃運炳老師的部落格被評為我校優秀部落格。
2、網路教研奠定了教師的成長基礎
教師建立了自己的部落格，在部落格中發表一些教學中的反思，與同行共探討。同時記錄一些學校裡的日常生活瑣事，以及班級的管理困惑，讓家長和更多的同行提供有效的幫助。通過這些，為教師的專業化成長奠定了基礎，使我們更加喜歡網上交流，結交網友，達到互相學習，共同提高的目的，把自己寶貴的時間獻給教育事業!
二、校本研修
(一)、領導重視，狠抓校本研修。
我校領導以向學習型學校邁近、培養學習型教師、提高辦學質量、提升學校檔次、促進學校可持續發展為校本研修的理念，成立了以校長為組長的校本研修領導小組，為校本研修出思想、建體系、立機制，確保了校本研修工作正常運轉。學校領導深入教學第一線，深入各個教研組並負責一門學科，做到帶頭學習理論，帶頭課題研究，指導課堂教學。也正是因為有了這樣一支率先示範、業務精幹的領導隊伍，才使我校校本研修活動一呼百應，成效良好。
(二)、紮實開展，落實校本研修。
1、制度健全，措施得力
為了使校本研修的工作紮實開展起來，學校認真制定校本研修計劃，我們制定了《校本研修工作計劃》。在校本研修活動中，進一步加強對骨幹教師的管理，讓他們在校本研修活動當中承擔教學研究，以努力加強骨幹教師隊伍的建設。
2、長遠規劃，分段實施
開展校本研修，其主要目的是在教師中樹立一種新的學習觀，形成自主學習能動發展，促進教師專業成長機制，使學校成為學習化組織，形成良好的教學研究風氣和濃濃的學習風氣，使教師進一步更新教育觀念，增強教學科研意識，改進教學方法。學校集中研修的內容主要有：
(1)由於教育改革的發展，課程教材改革、教師成功發展和學生變化發展的差異都會給學校管理和教師的教育教學工作帶來新的問題、新的情況和新的挑戰，這正是教師所迫切需要解決的問題。學校組織教師收集問題、篩選問題，開展有針對性生成問題的培訓。給每個教師提供機會，使他們能在自己的工作崗位上與同事們一起探討和處理本校和本校教師的特殊問題，共同探討解決的辦法，交流和鞏固各級教師培訓活動的成果，並妥善地應用到自己的教育教學工作中。
(2)高效課堂教學能力。學校要求教師在自己的教學實踐中進行圍繞高效課堂教學中的基本模式進行“三練”。即：練教學基本功，如語言表述、書寫示範、課件製作、班級管理等能力;練教學技能基本功——教材分析、教學設計、說課、課堂情景匯入、教學反思等;練學科基本功——語文教師朗讀能力、計算機輔助教學能力。
(3)班主任工作研究。針對班主任工作的實際，學校組織各班班主任重點研究三個問題：如何培養學生的自我教育能力;如何組織學生參與綜合實踐活動;如何開展心理健康教育。
3、形式多樣，初顯成效
校本研修是以素質教育為導向，以教師為研修主體，以研究和解決教學中的實際問題總結和提升教學經驗為重點，以促進師生髮展和學校學習化組織建設為宗旨的。因此，校本研訓活動要切合學校和教師的實際，注意針對性突出實效性，我們在實施過程中，做了如下幾項工作：
(1)我們定期為各科組教師開展校本研訓論壇活動。在活動中教師可提出教學中的質疑和困惑，同伴間通過交流的方式解決。通過這種方式，不僅激發教師發現問題，還促使教師積極學習理論知識，進行自我反思，促進教師共同成長。
(2)在校本研訓中，我們充分發揮教研組的作用，以開展教研活動為主要形式，積極為老師搭建一個共同分享經驗、互相學習、共同成長的平臺。教研活動做到了“四有”，即每次活動要有專題、有中心發言人，有全組教師共同探討，集思廣益，有活動記錄。通過一年的有效管理，教師的專業化水平得到了迅速發展。
總之，經過一學期的實踐，網路教研及校本研修的意識和氛圍已經形成，教師已經能夠在日常工作之中開展網路研究，已經能夠在研究中不斷自我更新，不斷提高“網路教研”校本化、日常化的研究深度和力度。教師嚐到了學習的喜悅，讓學生享受了充滿生命的活力課堂，更讓學校煥發了青春的活力。雖然我校的網路教研及校本研修工作積累了一定的經驗和成果，但網路教研及校本研修工作還處於起步階段，還需要在實踐中繼續探索，不斷總結經驗，不斷積累經驗，為網路教研及校本研修的長足發展奠定基礎。
“軍訓訓的是精神、軍訓訓的是友情”這一句話在這短短的五天裡我有了深刻的體會。在這入職第一週裡，我們經歷了進入社會的第一次洗禮，也是我們從學校到社會的一個新的開端。每每到一個新的開端就會有一個新的轉變，不論是意識上還是思想上。我們也從學生變成了職員，從同學變成了同事。
五天說不上時間很長，但在這不長的時間裡卻讓我們收穫巨大。首先軍訓讓我們明白了團隊協作的重要性，將我們從一盤散沙凝結成一個堅強的整體，榮辱與共。而且我們對彼此之間有了更深的瞭解，也讓我們成為了真正的朋友。在軍訓之前，隊友們可以說是來自五湖四海且素未謀面，試想要從陌生變到熟識，這是一個很奇妙的過程，有時候時間很短，有時候卻非常漫長，但是軍訓卻讓這個過程無形的縮短，在一次次的齊步行走中、一次次的轉體中，將我們無形的拉到一起，進行心與心的交流。
在五天的軍訓裡，最讓我感動的是隊友們的友愛互助，要知道每個人的步幅會有大小、行進會有緩慢差異等。所以在訓練過程中會因為做錯動作而受到集體懲罰，可是隊友間從來沒有抱怨，只有鼓勵和幫助。佇列裡有人生病了，隊友們會給予最真誠的關心和問候，隊友做錯動作或跟不上節奏時，會有細心的指導和諒解。短短几天，在這些微小的細節中我深刻地感受到了友情的可貴。
軍訓是磨練我們意志和精神的有效方法。它教會了我們，當你感覺到你已經到達極限時，再堅持一會，你的極限遠遠不僅如此。站軍姿是考驗個人意志和體力，當感覺到體力不支時要咬牙堅持，只有堅忍不拔的毅力和堅強的意志。在工作和生活中，遇到挫折時，才會勇敢的站起來，去迎接更大的挑戰。成功的大門永遠都是向意志堅強的人敞開的，甚至可以說是隻向意志堅強的人敞開。停止間轉法和齊步行進則深刻地體現了我們敏捷的思維和偉大的團隊合作意識。一個完整的，高質量的團隊必須有一個明確的行事規則，令行禁止，好的紀律能提高我們的工作效率。在訓練過程中練習的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要，我相信，這將給我們未來帶來莫大的收益。
五天的軍訓雖然很苦很累，但我覺得與我所收穫的相比這些苦累算不了什麼，也正是因為這次軍訓讓我更快的融入到工作環境中，與新來的同事建立起友誼。這次的軍訓也進一步鍛鍊了我自身，讓我意識到在未來的日子裡我因該如何前進，而且這次軍訓中我格外覺得自信心的重要，我相信在接下來的日子裡，我會更加自信的面對工作中的挫折與不順。
軍訓的日子雖然已經結束，但是在這過程中的體驗與經歷我將會銘記於心，我相信我的隊友也和我一樣，會堅強的面對未來的種.種，不離不棄。在此我非常感謝我的教官和隊友，謝謝你們!
評：文章描述性的文字不多，更多的是在整個軍訓過程中的感悟與收穫，並能由軍訓聯想到以後的工作與生活，這樣正是我們希望看到的，很好。
陶藝社團教學工作總結本學期的陶藝教學已順利結束了，回顧一學期的教學工作，陶藝教學按照最初的教學目標有序開展，並達到預期效果。
針對本學期教學工作上的變化，及學生的變動，在教學目標確立上作了適當的調整。教學內容根據現有的教學環境，和學生普遍偏小的情況，把目標定在陶藝的基礎階段學習。把教學內容與興趣和生活內容相聯絡，從生活中出發，收到了很好的效果。
1、興趣與生活、
2、興趣、生活與技能
3、興趣、生活、技能與歷史
4、興趣、生活、技能、歷史與情感在一學期的學習中，孩子們通過一件件生動的作品，拉近了泥土之間的距離，在空間觀念上的理解，在感受泥性的過程中，充分發揮孩子們的藝術潛質，調動孩子們的積極性和創造性。孩子們的審美情趣不斷提高，激發他們的想象思維和創作慾望的同時，樹立創新意識;提高學生的表達能力;增強學生抽象造型、空間造型的能力，對美好事物的觀察能力、分析能力和表現能力。
孩子們的興趣是陶藝課的開展動力。課程內容依託孩子們的興趣展開，在教學目標的框架下，融合概念和技巧，使學生樹立信心，拓展孩子們的思維。在教學內容上，體驗各種藝術創作方式，是孩子們能從更多的視角去感受體驗和創作作品。
本學期的陶藝社團開展得十分順利，我們將繼續努力。
“五一”國際勞動節是廣大勞動者的節日，為營造歡樂、祥和的節日氛圍，區總工會決定在“五一”期間開展以“提升素質，服務發展”為主題的系列慶祝活動。引導和激勵全區廣大職工為“實現三個率先”做貢獻。
一、指導思想
全區“五一”系列活動要以“提升素質，服務發展”為主題，努力營造共建和諧、歡樂祥和的節日氛圍，唱響“勞動光榮，工人偉大”的主旋律，按照“職工歡迎、廣泛參與、社會互動、立足實效”的要求，通過新穎的載體、豐富的活動、紮實的工作，讓先進模範人物感到自豪、困難職工群體感到溫暖、讓廣大會員群眾感到實惠，振奮精神，展示風采，凝聚力量，團結動員廣大職工為實現南崗區“三個率先”工作目標貢獻智慧和力量。
二、主要活動
開展勞模精神宣傳活動。“五一”前夕，要採取多種形式大力宣傳我區的勞動模範和優秀職工的先進事蹟。各級工會要充分利用好各種宣傳形式，如廣播、牆報、板報、專欄等，進行廣泛的宣傳活動，營造出一種學先進、趕先進、爭當先進的良好氛圍。
開展節日幫扶慰問活動。走訪慰問困難職工、一線職工、勞動模範、農民工，切實為他們辦實事、解難事、做好事;開展援助招聘諮詢活動，為困難職工、困難勞模提供就業招聘、技能培訓、擇業指導、心理疏導、法律援助服務等法律政策諮詢活動。
在職工中開展為城市改造做貢獻活動。為配合全市道路改造工程，各級工會組織要緊密結合行業特點，在職工中廣泛開展形式多樣的“五個一”主題實踐活動。即：“開展一次宣傳教育;發出一份倡議;提一條合理化建議;當一天義務交通疏導員;步行上班一天”;並積極組織職工參加全市的“我談城區交通環境”感言徵集活動。
開展職工技能水平提升活動。圍繞“緊貼中心工作、服務專案建設”這條主線，引導職工立足崗位做貢獻。在所屬地區(行業)中開展“展現職工風采，愛我魅力南崗”崗位技能競賽，通過“以培促賽”、“以賽促練”的多種方式，全面提高職工職業技能水平，實現職工素質全面提升。
開展豐富多彩的文體活動。各級工會要合本地區、本行業的實際，開展富有情趣、職工喜聞樂見的文體活動，充分展示全區職工昂揚奮進的時代精神，營造勞動者歡慶節日的氛圍。
三、活動時間：4月10日——5月15日
四、活動要求
1、各基層工會按照區總工會的總體要求，結合本單位、本行業的實際，制定具體的慶“五一”活動方案。
2、慶“五一”活動要以“提升素質，服務發展”為主題，創新活動形式和載體，提高活動質量，內容要熱烈、隆重、和諧，進一步營造出歡樂、祥和、喜慶的節日氛圍。
3、要加大對慶“五一”活動的宣傳力度，並在本單位門前懸掛宣傳標語，以擴大工會組織的影響力。
4、各單位要及時上報“五一”活動資訊。
為了培養孩子懂得珍惜別人的愛，懂得感恩，做一個富有愛心的人。__月的第四周，即20__年__月__日到20__年__月__日我們園舉行“讓愛傳遞，感恩同行”為主題的感恩節活動。一起來營造“愛”的氛圍，開展“愛”的教育!
一、感恩節主題環境——-感恩在心
營造有愛系統的感恩節主題環境，充分讓幼兒在環境中感受愛，傳遞愛。
二、“愛的抱抱”、“愛的祝福”——-愛要大聲說出來
週一一大早，就能聽到孩子們熱情有愛的一聲“老師好，老師辛苦了”寶貝們在親人的陪伴下寫下感恩節祝福語，並和親人，老師和小夥伴親密擁抱，說聲悄悄話兒，傳遞愛意，滿滿的全是愛。
三、“愛的行動”——-為親人做一件事情
感恩的心在寶貝們心中已經生根，他們非常喜歡用自己的小手為親人做事情，洗腳、捶背、洗衣服、擦桌子…忙的不亦樂乎，讓孩子瞭解父母養育孩子的艱辛，瞭解父母之愛的無私。家長朋友內心無比溫暖，寶貝們真的長大了，為寶貝的懂事點贊。
四、“愛的表達”——-將對親人的愛用作品展現出來
愛的表達方式有許多種，在今年的感恩節，寶貝們利用手工作品將對親人的愛展現出來，寶貝們做的十分用心，還不停的與老師分享禮物要送給誰，寶貝眼中滿滿的都是驕傲!相信家長朋友們收到禮物時一定熱淚盈眶!
五、“愛的傳遞”——-用歌聲大聲唱出我們的愛
感恩節當天，我們請家長朋友走進幼兒園參加感恩節昇華版活動，寶貝們用心準備了精彩的節目，在歌曲“感恩的心”的旋律下，孩子們共同演繹的手語表演《感恩的心》，氣氛感人，整個幼兒園瀰漫著愛的氣息。傳統童謠的展示更是讓家長朋友感動不已，寶貝們向自己的親人雙手敬茶時將活動推向高 潮，此時，愛已經不需要太多的語言。
我園在一週的時間內組織了不同形式的活動，在幼兒們參與下，寓教於樂，節日所包含的意義慢慢融入幼兒的記憶中，幼兒們臉上洋溢著燦爛的笑容，家長對感恩節活動也給予了積極的支援與反饋，組織幼兒在活動中用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對待父母或者老師還是同伴，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對。
為隆重紀念黨的99週年生日，進一步增強我校黨員的黨性意識，增強黨員的光榮感、使命感，進一步激發黨員的先鋒模範作用和工作熱情，學校黨支部開展了“慶七一慶祝建黨99週年”系列活動。本次活動立足學校教育崗位特點，以多種形式開展主題教育實踐活動，以實際行為慶祝黨員自己的政治生日。
一、開展“我為學校發展獻一計”活動。
每位黨員和入黨積極分子立足崗位，關心學校教育發展，從青年教師培養，德育改革，“十五普法”宣傳，特色教育等多角度，給支部、校長室獻計獻策20餘條，展現了黨員教師的主人翁精神。
二、辦實事，入戶開展訪談活動。
6月份以來，我校黨支部廣泛開展了“迎七一，送暖和”活動。根據實際情況對支部內的離退休黨員、家庭貧困黨員和部分在職黨員進行了入戶訪談，並送去了慰問品。黨組織傾聽黨員的心聲，聽取黨員的意見和建議並進行了耐心的解答。此次活動不僅給離退休黨員送去了暖和，對穩定工作也有很大的幫助。
三、知榮恥、樹新風，深入開展座談會。
為鞏固黨組織的戰鬥堡壘作用，使黨組織的後備力量儘快適應新形勢、應對新挑戰、時刻踐行“三個代表”重要思想，黨支部開展了一次以“知榮恥、樹新風，立足本職做貢獻”為主題的新老黨員及入黨積極分子座談會。離退休黨員、新黨員及入黨積極分子結合本單位和個人的實際情況，展開了激烈的討論，最後大家達成了共識，那就是要做到“思想求先進，工作爭一流”。
四、憶黨史，進一步開展黨性教育。
7月1日上午，黨支部組織全體黨員幹部會議，召開了一次“重溫入黨誓詞，永葆黨員先進性”活動，會上支部副書記魏紅霞同志帶領老黨員重溫入黨誓詞，支部書記劉德才同志用生動的語言、豐富的知識，結合中外史、近現代史和社會主義榮辱觀，從黨領導中國人民進行革命和建設的歷史、黨的指導思想形成史、黨內正確戰勝錯誤的經驗史三方面見證了中國共產黨的偉大曆程，對全體黨員幹部進行了深刻的黨性教育。
本次“慶七一”系列活動，加強了組織領導，創新了活動形式，提高了活動效果，廣大黨員、入黨積極分子都積極參與到活動中來，形成了“全員參與、全面服務、全心奉獻”的生動局面。
活動總結怎麼寫篇三
在這歡樂的日子裡，我們幼兒園舉行了“慶六一”活動，我們園決定把這次活動日提前定於五月二十九日，早晨，幼兒園裡熱熱鬧鬧，歡聲笑語，孩子們會和他的爸爸媽媽在這裡度過一個快樂的節日時光。
五月二十九日早上孩子們高高興興的來到幼兒園，穿著漂亮的園服，老師忙忙碌碌的身影出現在每個教室的一角，為孩子們精心化妝，舞臺上鋪上了鮮紅喜慶的地毯，擺上了各種各樣的花，老師和孩子們穿著園服，聽著美妙的音樂。
活動內容如下：
一、繪畫作品展
在快樂的音樂聲中家長欣賞著孩子們的繪畫作品，一幅幅充滿童趣的作品，帶領家長走進孩子們的內心世界。
二、文藝演出
隨著主持人的聲音，幼兒園裡每位幼兒都登臺亮相，載歌載舞，充分展示自己的風采，我園共組織了十一個節目。孩子們在臺上展現了他們優美的舞姿，家長們臉上露出了喜悅的笑臉，整個場面歡聲笑語，一個個精彩的節目把家長們帶入了一個五彩斑斕的世界，尤其四位主持人表現的聲情並茂，這次活動給孩子們留下了美好的回憶，孩子們用美妙的歌聲，優美的舞姿，充分展示了自己的才藝。
三、大班區域活動、中小班親子游戲
這次親子游戲，我們中班玩的是《袋鼠接力》，孩子們踴躍報名，家長積極參與，老師很是欣慰，孩子們的興致很高，我們兩個班各讓六組參加活動，活動氣氛很好，通過這次活動鍛鍊了孩子們的積極性，也鍛鍊了平衡能力。
四、表彰活動
結束後，孩子們有秩序的進入教室，我們與家長進行了溝通，為孩子們頒發了獎狀和獎品，我們一起拍了集體照。家長和孩子們臉上的笑容讓我們感到無比的快樂。
活動結束後，我們進行了總結，這次活動整體效果還是好的，不足之處：親子游戲活動組織的家庭有點少，下次應該讓孩子們都能參加更好，那樣活動會更有效果。
總之，在這個快樂的節日裡孩子們度過了一個有意義而快樂的節日。
今年七一我們迎來了中國共產黨建黨xx週年。在這個重要紀念日來臨之際，我們幼兒園黨支部根據上級黨組織的工作部署，並結合我園實際，開展了以主題為“議黨史、學優秀、思發展、創佳績”等一系列的教育活動。通過活動加強了黨支部的自身建設，充分調動了每一位黨員的積極性、主動性、創造性，煥發了新的工作活力，把黨員的思想和行動統一到教育教學工作上來，發揮了黨支部的政治核心作用和黨員的先鋒模範作用，為幼兒園的發展做貢獻、創佳績。現將活動情況做一總結。
一、重溫黨章
雖然緊張的期末收尾工作正在進行，但我們全體黨員、團員和入黨積極分子緊緊圍繞在黨支部書記，認真答題，重溫黨章。通過答卷活動，使我們進一步加深了對黨的認識，對黨的性質、作用、意義以及黨的崇高理想、三個代表的深刻內涵又有了新的理解。在此基礎上，曹書記又分別針對黨員、團員、積極分子的實際情況，給我們講了怎樣做合格的黨員，怎樣解決從思想上入黨。我們一起重溫了黨員要履行的八項義務，使我們明確了應該做些什麼。通過答題，我們要理解了新黨章、黨史，解決怎樣要求自己、為什麼要入黨的問題;還要加強政治理論及專業知識的學習，解決以怎樣的姿態去學習的問題;同時還要求我們在本職崗位上如何提高教育教學能力等。我們每一位黨員、團員和積極分子也紛紛表示要在各項工作中發揮先鋒模範作用，以無私奉獻的精神和突出的業績為中國共產黨建黨xx週年獻上一份厚禮。
二、民主評議
在繁忙的工作中，黨支部召開了民主評議活動。以找一找自身的不足與差距，表一表在今後工作中要如何發揮幹部的先鋒模範作用主題活動。在會上，黨支部書記組織委員們重新學習了黨員幹部有關紀律法規的規定，結合黨風廉政建設的規定進行學習與反思，自查服務意識和廉政建設。在會上退休老黨員暢所欲言、熱淚盈眶，大力擁護中國共產黨。她們發自內心的說：“我們永遠有一顆紅心跟隨黨!只有中國共產黨才是人民心中永遠的黨”，老黨員的話，激勵著所有的年輕黨員，大家深受鼓舞，積極開展批評與自我批評，相互分析原因，總結經驗教訓，達到共同認識共同提高。通過學習與自查進一步促進了黨員幹部樹立正確的人生觀、權力關、利益觀、執政為民觀。
三、學習先進
本學期我校黨支部號召全體黨員及積極分子，觀看革命影片，接受革命傳統教育，使我們親身體驗並感受到了老一輩革命家是在怎樣的艱苦環境中拋頭顱灑熱血，前仆後繼，在這片紅色土地上進行著建黨、建軍、建政等一系列偉大革命實踐活動。並結合郭隨寶同志的光榮事蹟，引導新時期的黨員，要繼承和發揚革命精神，體現在工作、學習、生活中，體現在我們的一言一行中，體現在為教育事業的奉獻中，要在學習型組織中不斷提高自身的政治覺悟、思想理論水平，努力工作，困難面前不低頭，挑戰自己的極限，更大程度的發揮黨員的作用。在學習會上，每位黨員深深地感到今天幸福生活來自不易，紛紛表示要學習、發揚、宣傳郭隨寶精神。在工作、學習、生活中大力弘揚郭隨寶精神，在遇到挫折和困難時想一想革命先輩就會釋然。同時，先進青年還感受到在平日生活中黨員們給予他們的關心與照顧，正是由於同我們這個團結向上的黨組織在一起，使得我園的全體同志深受薰陶感染。通過活動，使全體黨員、團員表示要發揚艱苦奮鬥精神，在教育教學實踐中努力實踐“三個代表”的重要思想，積極爭當各項工作的排頭兵。
總之，通過“七一”系列活動，使我校全園黨員、團員和積極分子又鼓足了勇氣，我們有信心為促進和推動我園各項工作的發展，迎接新的挑戰，去創造我們民族幼兒園新的輝章!
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