營銷年度工作計劃模板
為了實現明年的計劃目標,結合公司和市場實際情況,確定明年幾項工作重點:
1、擴大銷售隊伍,加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產力。企業無人則止,加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進優秀銷售人員,利用自己的關係,整合一部分業務人員,利用業務員轉介紹的策略,多爭取業務人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的,並且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,專業知識、銷售知識的培訓始終不能放鬆。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,對業務員的心態塑造是很大的好處。並且根據業務人員的發展,選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極蒐集資訊並及時彙總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場佔有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省,市場是公司的核心競爭區,在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點區域。要在這裡樹立公司的榜樣,並且建立樣板市場。加以克隆複雜。
其他省市以一部現有業務人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場,公司前期從業務上去扶持,時間上一個月重點培養,後期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產品調整,產品更新。
產品是企業的生命線,不是我們想買什麼,而是客戶想買什麼。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外,要考慮產品的利潤,無利潤的產品,它就無生存空間。對客戶來講,也是一樣。客戶不是買產品,而是買利潤,是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。 企業不是福利院,所以為企業創造價值最大化,就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的,不斷的補充新產品,一方面顯示出公司的實力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質,產品要往三個有利於方面調整:有利於公司的發展、有利於業務人員的銷售、有利於客戶的需求。
產品要體現公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
4、 長期宣傳,重點促銷。
宣傳是長久的,促銷是短暫的。促銷一時,宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣,就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化,使產品坐莊,達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場,因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上,具辦各種知識講座。利用公司網站,把產品及時釋出出去,利用網際網路釋出產品上市等資訊
5、 自我提高,快速成長。
為積極配合銷售,自己計劃努力學習。在管理上多學習,在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業的再發展奠定人力資源基礎。
本人將以身作責,以實際行動來帶領整個團衝擊計劃目標。
相關文章
-
營銷工作季度工作計劃模板
從計劃的重要性程度上來看,可以將計劃分為戰略計劃和作業計劃。下面是本站小編為您精心整理的營銷工作季度工作計劃模板。營銷工作季度工作計劃模板1一、檢討與願景20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司,它是公司探索新 -
15年酒店營銷工作計劃模板
一、參與酒店經營理念、酒店市場定位1、充分了解酒店各種經營設施、經營專案。2、銷售部提出酒店市場定位建議,以報告形式上呈總經理。3、參與酒店各部門價格制定, 提出合理建議,以報告形式上呈總經理。二、市場環境分析 -
年度營業員工作計劃模板
文章年度營業員工作計劃從拓寬轉型業務增量、加強運維建設管理、提高工作效率以及增強企業凝聚力,四個方面來做介紹。一、靈活運用組合營銷策略,保有傳統業務存量,拓寬轉型業務增量在細分客戶需求、細分客戶群體、細分營 -
最新營業員營銷工作計劃範文模板
一、思想政治表現、品德素質修養及職業道德能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策,通過報紙、雜誌、書籍積極學習政治理論;遵紀守法,認真學習法律知識;愛崗敬業,具有強烈的責任感和事業心,積極主動認真的學習專業知識,工作態度 -
房地產銷售營銷工作計劃模板
又來一道家常菜,不過已經被山谷融入了多元的文化,做法簡單,只是把醬料換成了泰式酸辣醬,所以傳統的口感被顛覆了:軟糯香甜,酸中帶著微辣.......薩瓦迪卡.......主要材料:豬肉 腿肉,適量茄子 適量鹽 適量蔥 適量姜 -
營銷年度工作總結模板
孩子胃食管反流,是媽媽們比較擔心焦急的一種現象,因為在生活當中很多媽媽容易發現這種問題,所以自然而然要是得不到有效的解決的話,那麼給孩子造成的傷害也會比較大,下面要為大傢俱體來介紹一下,當孩子出現胃食管反流,身體會 -
公司銷售經理營銷工作計劃模板
從營銷學角度來講,所有直接和顧客見面的為顧客提供銷售服務的人員,都可以被稱之為營業員。下面是本站小編為您精心整理的公司銷售經理營銷工作計劃模板。公司銷售經理營銷工作計劃模板1銷售經理的職責之重大無可厚非。 -
銷售年度工作計劃模板大綱
一、市場分析空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度 -
銷售年度工作計劃模板
在將近一年的時間中,經過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認 -
營銷總監年度營銷工作計劃
xx年的經濟問題通過推廣it資源管理的平臺,因而建立某某公司的市場環境,業務邏輯,並與傳統業務相互促進,形成良性健康的拓展前景,這是某某公司市場部近期的主要工作目標。企業宗旨:始終堅持以技術求發展、以質量求生存、以信