篇一
工作重點：
1.由於公司網路平臺還沒有測試搭建好，這個月的重點工作仍是利用其他推廣方式對公司進行宣傳推廣。主要的方式：論壇、部落格、微博、QQ群。
2.深入瞭解機票行業，對公司流程更加熟悉，以便後面對公司更好的推廣
工作安排：
1.測試思考能夠快速推廣公司形象的方法，現在的思路是以服務開啟銷路。結合線上線下便民服務，行業諮詢帶動提升公司形象，以促進銷路。
2.論壇推廣：在流量大的論壇發帖跟帖。目前的論壇有：新浪、搜狐、天涯、網易。不能純粹只發廣告，這樣很可能被版主刪帖，而以用資訊服務發的帖子網民更能接受，瀏覽量大。
3.部落格與微博推廣：增加部落格與微博人氣，關注度，發表公司動態、服務、廣告等文章。
群：在群裡與其他人建立友好關係，不能純粹發只發商業廣告，不然很容易被群主T，建立友好關係，讓別人瞭解你的工作，有需求時就會找到你。群發郵件，發表一些服務諮詢的文章，吸引大家目光，並留下公司電話、網址。QQ空間，發表公司相關文章，每天更新一下資料，讓所有人瞭解我在做什麼工作。
5.嘗試其他推廣方式。
工作建議：
1，各部門都寫幾篇服務諮詢類文章，由於我肯定沒有他們專業，寫出來的東西很片面。
2，網路部加強工作交流。
篇二
我十一月中旬剛接觸***電話銷售業務，由於我在思想上急於求成，在行動上蠻幹莽撞導致十月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻幹，要實幹、精幹、巧幹;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在十二月應做好以下幾方面的工作：
一、客戶關係的維繫。
1、對於老客戶要保持聯絡、熟絡關係、爭做朋友、滿足需求，*終達到銷售簽單的目的，*好能挖掘二次需求。
2、對於新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然後，推銷產品，並不斷開發新客戶。
二、工作細節的處理。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛瞭解其他方面的知識，便於與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我十一月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難並存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!
篇三
1、實現目標銷售：730萬;
2、分解：市區直營：465縣級市場：265
3、對各區域銷售量進行日銷售週考核，確保所有業務員對銷售任務有清晰的瞭解。
4、對各駐店促銷員銷量進行日銷售週考核;以各店任務達成率為指標進行促銷員標兵的評比與考核。
5、以任務達成率及團隊晨會活動為基準，繼續進行“精英團隊”的評比。
6、新品推進：長壽花玉米油的上市與建檔。
7、穩定海天市場秩序：
7.1將海天新的批發及零售價格以書面形式傳達到每個客戶，確保得到客戶的瞭解並執行。
7.2將海天下一步的營銷思路以“營銷會議”的形式傳達到所有業務，確保業務員的理解。
7.3加強對商貿城、仲景商城、中心市場批發大戶的價格管控以確保漲價的平穩過度。
8、加強縣城品牌分銷工作的推進：確定每縣業務員的品牌數量分銷指標(每縣1-3個品牌)。
9、加強對促銷政策執行的梳理：
9.1對促銷活動拆分原則的要求與把握：量大從優、同一個市場大小戶的階梯價差。
9.2對促銷活動執行原則的要求：實事求是，堅決杜絕小思想、小動作。
10、加強對季節性產品產品的梳理：
10.1火鍋料系列、醬類及乾貨類的基礎陳列。
10.2火鍋料系列的引導消費及免品活動：老阿媽。
11、加強對鎮平縣城及鄉鎮美味香醬油的鋪市及引導工作。
篇四
一、每天工作:
1.批閱每天工作報告，指出不足之處，提取有價值資訊呈報某總，舉行每日例會,落實當天的重要事件安排,聽取當天客戶的客戶投訴意見計劃安排明天外出拜訪.
2.關心每位銷售人員,解決各人員工作上的難題。監督部門紀律，各人員的衣著整齊得體大方
3.完成趙總下達的各項工作指令。
4.每天電話拜訪5家商務客戶，接待重要客戶的入店及離店。
5.早上大堂值班，交換2張陌生客戶卡片，聽取客人反應意見。
6.完成每天工作日記，主要記錄當天發生的事件及跟進情況。
二、一週工作(12.13-12.19)
1.跟進3位大客戶：XX製衣有限公司;XX布業有限公司;XX國際。聯絡感情,瞭解春交會的消費動向及*近住房安排。
2.跟進有贈送客房的商務公司預約上門拜訪。
3.陌生開發客戶5家並跟進成為優質商務客戶。
4.跟進正邦集團公司4月18號以及宸煜服裝公司4月17號的住房安排，儘早確定住房名單，做好控房。
5.針對性地拜訪與廣交會有關的各個公司.
6.完成季度客戶答謝會的操作方案。
7.跟進春交會期間的房間價格是否作調整,及宣傳工作.
三、十二月份的工作安排
1.12月14號設立春交會期間用車宣傳水牌。
2.12月14號之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數量
3.12月17號作好宸煜服裝公司的服務接待工作。提前與客人確定用餐人數及住房準確名單或數量。
4.17號組織部門培訓，內容為業務方面的基礎英語及部門的管理制度,本人主要負責.
5.跟進青松布業公司廣交會期間的訂房。
6.新開發商務公司20家,十二月份住房650間.
7.另強客戶拜訪，發覺客戶的需求，統計客戶型別。
篇五
房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是*近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之後我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。以下就是本人的工作計劃：
一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關係，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。
1、房地產營銷計劃的內容
在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和巨集觀環境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4、目標：確定計劃在銷售量、市場佔有率和盈利等領域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用於完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什麼?誰去做?什麼時候做?費用多少?
7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源：
8、控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高階主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之後。
二、市場營銷現狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和巨集觀環境有關的背景資料。
1、市場情勢
應提供關於所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決於過去幾年的總額，並按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者並就他們的規模、目標、市場佔有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助於瞭解其意圖和行為的其他特徵等方面加以闡述。
4、巨集觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的巨集觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可採取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們*實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到*好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!
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