1.每週至少打30個電話,促使潛在客戶從量變到質變
上午重點打電話,下午時間長找一些客戶資訊做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,並標註重要未辦理事項如:
(1)要給部分客戶寄樣品,報價等。
(2)重點客戶情況(用紅色字標註)
(3)新客戶情況(想好怎麼打第一通電話等)
(4)信譽不佳客戶(沒事想辦法整他)
2.在這一個周內,主要做以下幾點:
一、制定工作計劃
1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭,只要分清客戶群在哪裡才能更好的尋找客戶。主要有:各大網站經常釋出求購資訊的養殖場、酒廠及加一些QQ群等。
2、分析每種客戶來源渠道所佔的客戶比重,有重點的突破。比如:各大網站裡的客戶資訊和QQ群裡的客戶資訊作比較
二、計劃的初步實施
1、按照工作計劃明確每天要做的事情,將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄,及時與經理及同事溝通。
2、所做的計劃有兩個,一個是整個的全盤計劃(由於是第一次做計劃,這個是必須的,以後幾周的計劃也有可能按照這個來)
三、要達到的目標
工作時間充實,工作有效率,工作有成果,盡的努力去做好每一件事。
1、結合現有物料進行有效宣傳推進,沉澱有效客戶資源;
2、確定工地包裝方案,年前對專案進行包裝,展現專案實力,創造良好市場氛圍;
4、完善20xx年整體營銷方案,為今年銷售做好充分準備;
5、充分利用公司看房車,進行鄉鎮一級的專案宣傳及蓄客工作;
6、與工程部對接,結合工程進度,做好階段性營銷。
一是支援各機構爭奪渠道網點。全力開拓新網點。關注第一單和重點推出專項方案,爭取銀保通各機構都有業務產出。
二是全力推動業務。以x個內部企劃方案和x個渠道企劃方案為抓手,找準激勵點,加大業務指導和支援。
三是日戰報需要進行增加新內容,包括業務點評,每週一要統計上週資料情況,並作KPI指標分析。
四是協助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領導交辦的日常事務。
五是完成公司領導交辦的各類事務。